Giải pháp tăng lợi nhuận tạiCông ty CP Thương mại & Nhiệt điện Phúc Thịnh

Lời mở đầu Năng suất - chất lượng - hiệu mục tiêu phấn dấu sản xuất, thước đo trình độ phát triển mặt toàn kinh tế quốc dân đơn vị sở Doanh nghiệp tế bào kinh tế quốc dân, nơi trực tiếp tạo cải vật chất đáp ứng nhu cầu tiêu dùng xã hội Trước đây, chế kế hoạch hóa tập trung doanh nghiệp không chủ động khai thác hết khả sẵn có để đẩy mạnh sản xuất kinh doanh có hiệu mà có thái độ ỷ lại, trông chờ vào nhà nước Hiện kinh tế thị trường mở hội lớn cho doanh nghiệp hội nhập phát triển để thực điều doanh nghiệp phải quan tâm đến chất lượng sản phẩm sản xuất ra, phải hoạt động kinh doanh có hiệu mà biểu cụ thể phải tạo lợi nhuận ngày tăng Lợi nhuận đòn bẩy kinh tế phản ánh tổng hợp hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, tiêu phản ánh trình độ quản lý sử dụng vật tư, lao động, tiền vốn, trình độ tổ chức sản xuất kinh doanh Lợi nhuận trở thành mục đích kinh doanh đảm bảo cho phát triển tồn doanh nghiệp Lợi nhuận mục tiêu hàng đầu đích cuối mà tất doanh nghiệp vươn tới Vì việc xác định đắn có biện pháp để nâng cao lợi nhuận, từ phân phối lợi nhuận hợp lý vấn đề thường trực doanh nghiệp Nhận thức tầm quan trọng lợi nhuận phân phối lợi nhuận phát triển doanh nghiệp, thời gian thực tập Công ty CP Thương mại & Nhiệt điện Phúc Thịnh với kiến thức trang bị nhà trường bảo hướng dẫn tận tình cô giáo Lưu Thị Hương anh chị phòng kế toán Công ty, định chọn đề tài “ Giải pháp tăng lợi nhuận Công ty CP Thương mại & Nhiệt điện Phúc Thịnh ” để làm luận văn tốt nghiệp Với mục đích đề tài làm sáng tỏ chất nguồn gốc lợi nhuận kinh tế thị trường, đánh giá khái quát tình hình hoạt động kinh doanh Công ty, từ nêu số biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận cho Công ty Kết cấu luận văn, phần mở đầu kết luận em xin trình bày thành ba chương sau: Chương I : Lý luận chung lợi nhuận doanh nghiệp Chương II : Thực trạng lợi nhuận Công ty CP Thương mại & Nhiệt điện Phúc Thịnh Chương III : Giải pháp nhằm tăng lợi nhuận Công ty CP Thương mại & Nhiệt điện Phúc Thịnh Tôi xin chân thành cảm ơn ! Sinh viên PhạmThị Hồng Chương I: Lý luận chung lợi nhuận doanh nghiệp 1.1 Lợi nhuận, nội dung lợi nhuận vai trò lợi nhuận doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm lợi nhuận Trong kinh tế thị trường lợi nhuận coi tiêu chí quan trọng mục tiêu cuối mà doanh nghiệp hướng tới Khi tiến hành hoạt động kinh doanh người ta tính toán đến lợi nhuận mà thu từ hoạt động Thực tế có nhiều đối tượng quan tâm đến kết kinh doanh - lợi nhuận doanh nghiệp, tồn nhiều khái niệm khác lợi nhuận sau: Các nhà kinh tế học cổ điển trước Mark cho : “ Cái phần trội lên nằm giá bán so với chi phí sản xuất gọi lợi nhuận” Theo Mark: “ Giá trị thặng dư hay phần trội lên nằm toàn giá trị hàng hóa lao động thặng dư hay lao động không trả công công nhân vật hóa gọi lợi nhuận” Các nhà kinh tế học đại mà đại diện David-Beggs, Samuelson cho rằng: “ Sự chênh lệch tổng thu nhập tổng chi phí doanh nghiệp thời kỳ định” lợi nhuận Các quan điểm khác họ cho lợi nhuận phần dôi so với chi phí bỏ Đó chất lợi nhuận kinh tế thị trường Có thể nói kinh tế thị trường kết tất yếu phát triển xã hội mà doanh nghiệp, tổ chức, cá nhân tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh cách hay cách khác cạnh tranh với nhằm chiếm lĩnh thị trường để đạt mục tiêu cuối lợi nhuận Điều đó, đòi hỏi doanh nghiệp phải phát huy tối đa khả tinh thần tự chủ để tạo thu nhập lợi nhuận phát triển thân Như vậy, lợi nhuận tiêu tổng hợp đánh giá hiệu kinh tế hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, khoản chênh lệch khoản thu nhập thu khoản chi phí bỏ để đạt thu nhập thời kỳ định Trong đó, khoản thu nhập doanh nghiệp toàn khoản tiền mà doanh nghiệp thu từ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp hoạt động khác như: hoạt động lý tài sản, thu tiền phạt vi phạm hợp đồng thời kỳ định Ta có công thức xác định : Lợi nhuận = Tổng thu nhập - Tổng chi phí 1.1.2 Nội dung lợi nhuận Tối đa hóa lợi nhuận mong muốn tất nhà đầu tư tiến hành hoạt động kinh doanh Vì vậy, việc đầu tư vào nhiều hoạt động thuộc nhiều lĩnh vực khác không nhằm phân tán rủi ro cho doanh nghiệp mà cách để doanh nghiệp tăng thêm lợi nhuận Do lợi nhuận thu đa dạng phương thức đầu tư doanh nghiệp theo chế độ hành nước ta lợi nhuận doanh nghiệp có hai loại sau: • Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh hoạt động tài • Lợi nhuận khác 1.1.2.1 Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh khoản chênh lệch doanh thu hoạt động kinh doanh trừ chi phí hoạt động kinh doanh bao gồm giá thành toàn sản phẩm hàng hóa, dịch vụ tiêu thụ thuế phải nộp theo quy định (trừ thuế TNDN) Đây phận lợi nhuận chủ yếu doanh nghiệp, xác định sau: PHĐSXKD=DT – (GVHB + CPQL + CPBH) Hoặc xác định : PHĐSXKD= DT - ZTBSP Trong đó: -PHĐSXKD : Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh - DT : Doanh thu - GVHB : Giá vốn hàng bán - CPBH : chi phí bán hàng - CPQL : Chi phí quản lý - ZTBSP : Giá thành toàn sản phẩm Còn lợi nhuận từ hoạt động tài lợi nhuận thu từ hoạt động đầu tư tài kinh doanh vốn đem lại : hoạt động liên doanh liên kết, đầu tư mua bán chứng khoán, cho thuê tài sản, thu lãi tiền gửi Lợi nhuận từ hoạt động tài số chênh lệch thu nhập từ hoạt động tài khoản chi phí cho hoạt động tài khoản thuế (nếu có) Lợi nhuận từ hoạt động tài = Thu nhập từ hoạt động tài - Thuế (nếu có) - chi phí hoạt động tài 1.1.2.2 Lợi nhuận từ hoạt động khác Là khoản thu nhập mà doanh nghiệp không dự tính trước có khả thực không mang tính thường xuyên như: lý tài sản, thu từ vi phạm hợp đồng khách hàng, thu tiền phạt hủy bỏ hợp đồng Là số chênh lệch thu nhập bất thường với chi phí bất thường khoản thuế doanh thu (nếu có): Vậy: Lợi nhuận khác = Thu nhập khác - Thuế (nếu có) - Chi phí khác Như nói chung tổng lợi nhuận doanh nghiệp tạo thành từ ba phận nói Tuy nhiên tỷ trọng phận lợi nhuận tổng lợi nhuận có khác biệt doanh nghiệp thuộc lĩnh vực khác môi trường kinh tế khác Nhưng nhìn chung lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh chiếm tỷ trọng cao có ý nghĩa định tổng lợi nhuận doanh nghiệp Việc xem xét nội dung lợi nhuận doanh nghiệp có ý nghĩa vô quan trọng - giúp ta thấy khoản mục tạo nên lợi nhuận tỷ trọng khoản mục tổng lợi nhuận doanh nghiệp, từ xem xét đánh giá kết hoạt động để tìm phát huy mặt tích cực khắc phục hạn chế mặt tiêu cực góp phần giúp doanh nghiệp đề định thích hợp nhằm nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp 1.1.3 Vai trò lợi nhuận Hiện lợi nhuận đóng vai trò quan trọng đời sống xã hội Lợi nhuận ý nghĩa doanh nghiệp, người lao động mà với toàn xã hội * Đối với doanh nghiệp : Lợi nhuận giữ vị trí quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trong điều kiện hạch toán kinh doanh theo chế thị trường doanh nghiệp có tồn phát triển hay không điều kiện tiên doanh nghiệp có tạo lợi nhuận hay không Lợi nhuận coi đòn bẩy kinh tế quan trọng đồng thời tiêu đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, động lực thúc đẩy doanh nghiệp không ngừng sử dụng hợp lý, tiết kiệm nguồn lực nâng cao suất, hiệu chất lượng trình sản xuất kinh doanh Lợi nhuận chi tiêu tổng quát phản ánh hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, định tồn phát triển doanh nghiệp Hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thể bốn mặt chính: mức nộp ngân sách với nhà nước, đảm bảo đời sống cho cán công nhân viên mở rộng qui mô kinh doanh khẳng định vị trí doanh nghiệp thị trường Lợi nhuận giúp cho doanh nghiệp có khả mở rộng qui mô sản xuất: chế quản lý xóa bỏ bao cấp Nhà nước, điều đòi hỏi doanh nghiệp phải tự chủ tài chính, phải chủ động tìm nguồn tài nguyên cho nhu cầu sản xuất kinh doanh Lợi nhuận trở thành mục đích thiết thực mà động lực mở rộng sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nhờ có vốn bổ sung từ lợi nhuận doanh nghiệp có điều kiện đầu tư vốn phát triển kinh doanh chiều rộng lẫn chiều sâu, đầu tư mua sắm máy móc thiết bị mới, ứng dụng công nghệ vào sản xuất kinh doanh, từ góp phần tăng suất lao động, tăng quy mô sản xuất tăng khối lượng sản phẩm, nâng cao chất lượng đa dạng hóa sản phẩm phục vụ nhu cầu người tiêu dùng, nâng cao khả chiếm lĩnh thị trường cho doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp thương mại nhờ có thêm vốn doanh nghiệp mở rộng mạng lưới tiêu thụ tăng khối lượng hàng hóa vận chuyển, đa dạng hóa chủng loại hàng hóa kinh doanh, nhờ qui mô kinh doanh tăng lên * Đối với người lao động: Lợi nhuận đòn bẩy kinh tế kích thích người lao động sản xuất nâng cao suất lao động chất lượng sản phẩm Mục đích nhà sản xuất kinh doanh lợi nhuận, mục đích người cung cấp sức lao động tiền lương Tiền lương nhà sản xuất yếu tố chi phí - người lao động thu nhập, lợi ích kinh tế họ Đối với doanh nghiệp chi phí thuê sức lao động thực đầu tư vào sản xuất kinh doanh nhằm tìm kiếm lao động Người lao động nhận tiền công vừa đảm bảo nhu cầu vật chất cần thiết cho sống nhằm thực tái sản xuất sức lao động Doanh nghiệp có lợi nhuận thu nhập người lao động đảm bảo, từ kích thích họ hăng say lao động, có trách nhiệm với trình sản xuất chất lượng sản phẩm, phát huy tối đa sức sáng tạo họ sản xuất Ngoài lao động doanh nghiệp tăng lên đồng nghĩa với việc tăng thêm quỹ có quỹ khen thưởng, phúc lợi lợi ích người lao động tăng lên * Đối với xã hội: Lợi nhuận vai trò quan trọng thân doanh nghiệp mà có ý nghĩa toàn xà hội Lợi nhuận nguồn tích lũy để tái sản xuất mở rộng doanh nghiệp Khi doanh nghiệp hoạt động kinh doanh có lợi nhuận nguồn thu ngân sách nhà nước tăng lên (thông qua sắc thuế theo qui định pháp luật) đáp ứng nhu cầu tích lũy vốn để thực trình đầu tư phát triển kinh tế điều kiện để thực chức nhà nước như: phát triển kinh tế, củng cố tiềm lực quốc phòng, trì máy quản lý hành chính, cải thiện đời sống vật chất, văn hóa, tinh thần cho nhân dân Qua việc phân tích ta thấy lợi nhuận vai trò quan trọng với tăng trưởng phát triển doanh nghiệp mà có ý nghĩa to lớn toàn kinh tế quốc dân, lợi ích doanh nghiệp gắn liền với lợi ích nhà nước, toàn kinh tế quốc dân Lợi nhuận làm cho nhà nước, doanh nghiệp, người lao động có quan hệ gắn bó phát triển 1.1.4 Một số tiêu tỷ suất lợi nhuận Lợi nhuận tiêu chất lượng tổng hợp phản ánh kết toàn hoạt động kinh doanh, không mà coi tiêu để đánh giá chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp dùng để so sánh chất lượng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Vậy để đánh giá so sánh hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp với tiêu lợi nhuận tuyệt đối, người ta phải sử dụng tiêu tương đối tỷ suất lợi nhuận Các tỷ suất lợi nhuận thường sử dụng để đánh giá chất lượng hoạt động doanh nghiệp bao gồm: 1.1.4.1 Tỷ suất lợi nhuận tổng vốn kinh doanh Tổng lợi nhuận trước thuế Tỷ suất lợi nhuận trước thuế = tổng vốn kinh doanh Tổng vốn kinh doanh bình quân * 100 Hoặc: Tỷ suất lợi nhuận sau thuế tổng vốn kinh doanh Tổng lợi nhuận sau thuế = Tổng vốn kinh doanh bình quân * 100 Chỉ tiêu cho thấy, trăm đồng vốn sử dụng bình quân kỳ ta thu đồng lợi nhuận (trước sau thuế) Thông qua tiêu này, đánh giá trình độ sử dụng vốn doanh nghiệp Từ doanh nghiệp có biện pháp sử dụng vốn có hiệu cao 1.1.4.2 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu Tỷ suất lợi nhuận trước thuế = doanh thu Tỷ suất lợi nhuận sau thuế doanh thu Tổng lợi nhuận trước thuế Doanh thu * 100 Tổng lợi sau trước thuế = 10 Doanh thu * 100 giá tình hình lợi nhuận năm 2007, ta xem xét tiêu lợi nhuận tương đối, tiêu sinh lời: • Tỷ suất lợi nhuận doanh thu thuần: Chỉ tiêu cho biết 100 đồng doanh thu có đồng lợi nhuận Tỷ suất lợi nhuận trước thuế doanh thu năm 2006 3,1 % 2% tức 100 đồng doanh thu thu 3,1 đồng lợi nhuận trước thuế đồng lợi nhuận sau thuế Trong đó, tỷ suất lợi nhuận trước thuế,sau thuế doanh thu năm 2007 2,7% 1,9% giảm 0,4% 0,1% so với năm 2006 Từ số liệu cho phép ta khẳng định: Tỷ suất lợi nhuận trước thuế sau thuế năm 2005 năm 2004, nguyên nhân giá vốn hàng bán chi phí quản lý doanh nghiệp tăng nhanh 22,3% 64,5% • Về tỷ suất lợi nhuận tổng vốn kinh doanh bình quân: Chỉ tiêu cho biết 100 đồng vốn bỏ vào kinh doanh thu đồng lợi nhuận Hệ số có xu hướng giảm năm 2006 đạt 13% 8,8% đến năm 2007 giảm xuống 10,2% 7,4% Điều chứng tỏ năm 2007 Công ty sử dụng vốn hiệu năm 2006 Bảng 5: Một số tỷ suất lợi nhuận Công ty CP TM&Nhiệt điện Phúc Thịnh Chỉ tiêu Doanh thu Giá vốn hàng bán Lợi nhuận trước thuế Năm 2006 Năm 2007 63.473 55.365 1.932 77.298 67.716 2.087 31 ĐVT : Triệu đồng So sánh 2007-2006 Chênh lệch Tỷ lệ % 13.816 21,8 13.351 22,3 155 Lợi nhuận sau thuế Tổng vốn kinh doanh bình quân Nguồn vốn CSH bình quân Tỷ suất LN trước thuế/ DTT Tỷ suất LN sau thuế/ DTT Tỷ suất LN trước thuế/ Tổng vốn kinh doanh bình quân 10 Tỷ suất LN sau thuế/ Tổng vốn kinh doanh bình quân 11 Tỷ suất LN sau thuế/Nguồn vốn CSH bình quân 12 Tỷ suất lợi nhuận/ Giá vốn hàng bán 1.314 1.503 189 14,4 14.897 20.345 5.448 36,5 3.885 3,1 5.016 2,7 1,9 1.131 -0,4 -0,1 29 13 10,2 -2,8 8,8 7,4 -1,4 33,8 30 -3,8 2,4 2,2 -0,2 (Nguồn : Phòng tài kế toán ) • Còn tỷ suất lợi nhuận sau thuế nguồn vốn chủ sở hữu bình quân Chỉ tiêu cho ta biết 100 đồng vốn chủ sở hữu bình quân tạo đồng lợi nhuận sau thuế Hệ số có chiều hướng giảm Năm 2006 33,8% đến năm 2007 30%, giảm 3,8% Mặc dù có biến động không hệ số sinh lời vốn chủ sở hữu qua năm với khả sinh lời chấp nhận Công ty cần khắc phục tình trạng tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu giảm • Cuối cùng, tỷ suất lợi nhuận giá vốn hàng bán, tỷ suất cho biết 100 đồng chi phí bỏ Công ty thu 2,4 đồng lợi nhuận năm 2006 năm 2007 2,2 đồng, giảm 0,2% so với năm 2006 Do giá vốn hàng bán Công ty hai năm 2007 so với năm 2006 giảm Công ty phải có biện pháp cụ thể để tăng số đồng lợi nhuận sau thuế đồng doanh thu thuần, 32 cách phải giảm chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí bán hàng giá vốn hàng bán * Tình hình thực nghĩa vụ với nhà nước Nhìn vào bảng ta thấy Công ty thực tốt nghĩa vụ nhà nước thuế thu nhập doanh nghiệp Cả hai năm 2006 2007 Công ty tính thuế thu nhập doanh nghiệp theo qui định lợi nhuận thực Tổng số thuế thu nhập doanh nghiệp năm 2007 tăng so với năm 2006 44 triệu đồng tương ứng tỷ lệ tăng 8% Bảng 6: Các tiêu thực nghĩa vụ nhà nước Công ty CP TM& Nhiệt điện Phúc Thịnh ĐVT : Triệu đồng Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007 So sánh 20062007 155 Tổng lợi nhuận trước thuế Thuế TNDN 1.932 100 2.087 100 540 28 584 28 44 Lợi nhuận sau thuế 1.392 72 1.503 72 111 Qua bảng nộp thuế Công ty (Bảng 7) ta thấy, Công ty có nhiều cố gắng tính toán rõ ràng nghĩa vụ nhà nước việc nộp thuế chậm đến cuối năm 2007, số thuế phải nộp cho nhà nước 131 triệu đồng Điều có nghĩa Công ty chiếm dụng vốn Nhà nước Đây biểu hoạt động tài thiếu lành mạnh Công ty Bảng 7: Tình hình thực nghĩa vụ nhà nước thuế thu nhập doanh nghiệp 33 ĐVT : Triệu đồng Số phát sinh kỳ Năm Số phải nộp đầu Số phải nộp kỳ 2006 Số nộp Số phải nộp cuối kỳ 428 540 821 147 147 584 600 131 2007 Những năm vừa qua Công ty tồn phát triển không ngừng mặt lượng chất Đó nhờ nỗ lực cố gắng toàn thể cán công nhân viên Công ty Để trì tăng trưởng không ngừng hoạt động kinh doanh, Công ty dặt mục tiêu phấn đấu cho nhân viên có chế độ khen thưởng cho có thành tích tốt Bên cạnh Công ty tăng cường nhập rượu thực phẩm để phân phối cho khách hàng Ta biết rằng, công tác kinh doanh vốn khâu cần thiết, phần lớn vốn hoạt động Công ty phải vay Do đó, Công ty không thực tótt việc trả nợ ngân hàng không cho vay dẫn đến hoạt động kinh doanh Công ty bị bế tắc Bởi vậy, Công tác đạo tài khâu quan trọng, nóng bỏng Công ty xem xét đến Do đó, thời gian qua Công ty ngân hàng tín nhiệm tạo điều kiện tốt vay vốn phục vụ cho kinh doanh Công ty 34 Tóm lại, năm qua Công ty có giảI pháp hợp lý kịp thời, kết hoạt động kinh doanh Công ty đạt nhiều thành tích đáng kể 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân 2.3.2.1 Hạn chế Bên cạnh mặt đạt được, Công ty tồn số vấn đề sau: Hầu hết trình kinh doanh Công ty phải vay chiếm dụng vốn (Nợ tiền nhà cung cấp tiền đặt trước người mua), khoản phải trả phát sinh tương đối lớn, chủ yếu phaỉ trả cho người bán Bên cạnh đó, việc quản lý khoản phải thu Công ty Những năm gần cho thấy khoản phải thu khách hàng cao dẫn đến khoản nợ ngắn hạng Công ty tăng lên làm cho chi phí trả lãi vay tăng lên Đồng thời, giá vốn hàng bán chi phí quản lý doanh nghiệp Công ty tăng cao điều dẫn đến lợi nhuận Công ty giảm.Mặt khác, thị trường tiêu thụ có nhiều biến động số lượng, chất lượng, chủng loại,điều ảnh hưởng đến lợi nhuận Công ty Ngoài ra, Công ty thiếu vốn để mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh 2.3.2.2 Nguyên nhân chủ yếu * Nguyên nhân khách quan Tình hình biến động chế thị trường diễn căng thẳng, cạnh tranh ngày gay gắt khiến cho hoạt động kinh doanh Công ty lâm vào tình trạng bất lợi Sự cạnh tranh Công ty khác nên đòi hỏi thị trường chất lượng sản phẩm ngày 35 chặt chẽ Đòi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng đổi dây chuyền sản xuất, đổi quy trình công nghệ, tăng cường công tác quản lý sản xuất quản lý vốn kinh doanh nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm Tăng cường sức cạnh tranh thương trường Có làm điều hy vọng đạt mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận * Nguyên nhân chủ quan Do lực số phận quản lý Công ty không đồng đều, động, chưa thật chuyên tâm tìm cho Công ty hướng kinh doanh phù hợp với thị trường nay.Và tình trạng kỷ luật Công ty yếu Mặt khác, khâu tiếp thị quảng cáo, giới thiệu sản phẩm chưa thực tốt dẫn đến hàng hoá Công ty chưa tạo chỗ đứng thị trường Việc khai thác, huy động, quản lý sử dụng vốn chưa hiệu Chương III : Giải pháp nhằm tăng lợi nhuận Công ty CP Thương mại & Nhiệt điện Phúc Thịnh 3.1.Định hướng phát triển công ty thời gian tới 3.1.1 Định hướng chung Tất hoạt động kinh doanh Công ty phải kiểm tra, giám sát cách sát Qua tìm mặt hàng kinh doanh chậm, lỗ mặt hàng bán chạy Kinh doanh năm 2007 Công ty dù có nhiều mặt hàng chuyển biến tích cực Công ty có sản phẩm độc quyền loại bảo ôn nhập từ Trung Quốc Đây mạnh Công ty nên Công ty cần quản lý khâu thương hiệu Công ty nên đầu tư vào mặt hàng chiếm ưu 36 * Đa dạng hoá phương thức bán hàng toán Đây biện pháp liên quan trức tiếp tới trình tiêu thụ hàng hoá Nguyên nhân năm 2007 sản phẩm Công ty chậm tiệu thụ công tác bán hàng Công ty chưa tốt Vì vậy, việc hoàn thiện công tác bán hàng giao dịch bán hàng Công ty việc nên làm thời gian tới Bên cạnh Công ty cần phát triển hệ thống phân phối sản phẩm rộng Mặt khác, kinh doanh hình thức toán gọn, an toàn biện pháp thu hút khách hàng đến với Công ty điều khoản thiếu hợp đồng mua bán hàng hoá Kết hợp với hoạt động xúc tiến thương mại hoá, dịch vụ Công ty Từ thu hút khách hàng tiềm nâng cao vị thị trường * Nhóm biện pháp giảm chi phí Qua phân tích hoạt động kinh doanh Công ty ta thấy, tổng chi phí sản xuát kinh doanh qua năm tốc độ tăng có lúc cao tốc độ tăng doanh thu, đặc biệt giá vốn hàng bán hàng năm chiếm từ 85% đến 90% tổng doanh thu Do vậy, để giảm bớt chi phí hoạt động kinh doanh tiêu thụ sản phẩm thời gian tới Công ty cần phải có biện pháp tích cực hữu hiệu Em xin nêu lên số giải pháp góp phần làm giảm chi phí cho Công ty sau: * Quản lý chi phí nguyên vật liệu đầu vào Như ta phân tích trên, năm gần đây, giá vốn hàng bán Công ty chiếm tỷ trọng lớn so với doanh thu Vì muốn tăng lợi nhuận thiết phải giảm giá 37 vốn hàng bán Đối với Công ty mà sản phẩm kinh doanh sản xuất mà phải nhập từ nước muốn giảm giá vốn hàng bán Công ty phải giảm chi phí thu mua loại thuế hàng hoá nhập phải theo qui định nhà nước Vì Công ty cần tìm kiếm nguồn nguyên vật liệu ổn định hợp lý, ký hợp đồng với nhà cung cấp để đảm bảo dự trữ nguyên vật liệu hợp lý trì hoạt động kinh doanh có hiệu Vạch kế hoạch kinh doanh tính toán nhu cầu vốn lưu động cho khâu vật tư, đặt định mức tiêu hao vật tư có để làm sở cho công tác quản lý dự trữ tiêu hao vật tư * Phấn đấu giảm tối đa chi phí kinh doanh nhằm tăng lợi nhuận Chi phí kinh doanh khoản mà doanh nghiệp chi để phục vụ cho hoạt động kinh doanh Do hoạt động kinh doanh chủ yếu Công ty dịch vụ bán hàng nên tiết kiêm chi phí bán hàng biện pháp tăng lợi nhuận cho Công ty Mặt khác, việc nhập hàng hoá Công ty đòi hỏi chi phí vận chuyển lớn Không chi phí vận chuyển hàng từ cảng Công ty mà chi phí giao hàng phục vụ tận tay khách hàng lớn Vì vậy, áp dụng phương pháp thuê phương tiện vận tải bên không hiệu giá cao thiếu tính chủ động thời gian Do đó, Công ty nên đầu tư lượng vốn để mua sắm phương tiện vận tải để phục vụ lâu dài cho hoạt động kinh doanh Hoặc Công ty ký hợp đồng vận chuyển với hãng vận tải để giảm bớt phần chi phí cho Công ty Thực hành tiết kiệm khoản chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp xuống mức Công ty nên có hình thức khen thưởng kịp thời cho cá nhân, phòng ban tiết kiệm 38 chi phí Đồng thời, có biện pháp xử lý nghiêm trường hợp vượt định mức cách bất hợp lý 3.1.2 Định hướng phát triển công ty thời gian tới * Tăng doanh thu Tăng doanh thu bán hàng tăng nguồn thu cho Công ty đồng nghĩa với việc tăng lượng hàng hoá bán thị trường Từ đó, giúp cho Công ty thực tốt chức kinh doanh, thu hồi vốn nhanh, bù đắp khoản chi phí sản xuất kinh doanh, thực tốt nghĩa vụ với nhà nước Để góp phần nâng cao lợi nhuận, tạo dựng vị uy tín thị trường giải pháp nhằm tăng doanh thu Công ty nên áp dụng số biện pháp cụ thể sau * Các biện pháp mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá Mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá đường để nâng cao hiệu kinh doanh, thực tốt mục tiêu doanh nghiệp Hiện nay, công tác thị trường Công ty chưa quan tâm triệt để, cần ý đến việc mở rộng thị trường nước mở rộng địa bàn kinh doanh thông qua công tác thị trường Làm tốt công tác Marketing thông qua công tác quảng cáo, tham gia hội chợ, tổ chức hội nghị khách hàng, quảng bá nhãn hiệu thương hiệu sản phẩm nhằm bước nâng cao thị phần thị trường có đồng thời đầu tư để mở rộng thị trường nước 3.2 Kiến nghị Nâng cao hiệu sử dụng vốn thông qua việc giải tốt vấn đề nợ tồn đọng.Công ty cần xúc tiến việc toán để thu hồi vốn 39 trả bớt nợ ngắn hạn nợ ngắn hạn Công ty cao Bằng biện pháp cụ thể sau: Tiến hành phân loại nợ: Nợ hạn đến hạn để thúc đẩy thu hồi nợ Thực chiết khấu toán để thu hồi vốn Đối với khách hàng quen thuộc có khối lượng tiêu thụ lớn, Công ty nên áp dụng chiết khấu toán cho họ tỷ lệ phần trăm định khoản toán để kích thích họ trả nợ Và để đảm bảo lợi ích Công ty lợi ích khách hàng Công ty cần phải xác định tỷ lệ chiết khấu hợp lý Muốn vậy, Công ty cần phải dựa vào lãi suất tiền vay ngân hàng để thực chiết khấu toán theo thoả thuận hai bên Bên cạnh Công ty cần xem xét kỹ điều khoản ký kết hợp đồng, chốt chặt điều khoản toán để ràng buộc khách hàng, không toán hạn phải chịu phạt theo mức nợ hạn ngân hàng * Tăng cường công tác quản lý: Công tác quản lý đóng vai trò quan trọng hàng đầu kết kinh doanh doanh nghiệp Doanh nghiệp có lợi nhuận công tác quản lý không thực chặt chẽ, thường xuyên Công tác quản lý gắn liền với hiệu kinh doanh bao gồm quản lý người quản lý ngân quĩ, quản lý người quan trọng - Đối với người phải thường xuyên đào tạo nâng cao tay nghề, nâng cao ý thức, trách nhiệm công việc, ý thức học hỏi toàn công nhân viên 40 - Sắp xếp lao động hợp lý, khả người, phòng ban phảI có trách nhiệm hỗ trợ lẫn bố trí, xếp tinh gọn, hiệu - Đối với ngân quỹ: Các khoản phải thu- chi phải rõ ràng, xác, thống nhất, có cứ, có hiệu đảm bảo thu lớn chi Các khoản chi cho hoạt động kinh doanh phải theo định mức, kế hoạch Kết luận Chính sách mở cửa kinh tế nhà nước mở nhiều hội không thử thách khó khăn doanh nghiệp Công ty CP TM& Nhiệt điện Phúc Thịnh nắm bắt thời không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ Trong thời gian qua, tình hình hoạt động kinh doanh công ty đạt kết bước đầu đóng góp phần vào trình xây dựng đất nước Bên cạnh kết đó, công ty không tránh khỏi hạn chế tồn trình kinh doanh Nhưng với nhận thức đắn với nỗ lực làm việc đoàn kết cán công nhân viên công ty định năm tới Công ty ngày phát triển bền vững Một lần nữa, 41 em xin bày tỏ lòng biết ơn đến cô giáo Lưu Thị Hương toàn thể anh chị phòng Tài - Kế toán công ty giúp đỡ em trình thực tập làm chuyên đề tốt ngiệp 42 Lời mở đầu………………………………………………………………… Chương I: Lý luận chung lợi nhuận doanh nghiệp…………… .3 1.1 Lợi nhuận, nội dung lợi nhuận vai trò lợi nhuận doanh nghiệp…………………………………………………… ……… .3 1.1.1 Khái niệm lợi nhuận 1.1.2 Nội dung lợi nhuận 1.1.2.1 Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh 1.1.2.2 Lợi nhuận từ hoạt động khác 1.1.3 Vai trò lợi nhuận 1.1.4 Một số tiêu tỷ suất lợi nhuận 1.1.4.1 Tỷ suất lợi nhuận tổng vốn kinh doanh 10 1.1.4.2 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu .10 1.1.4.3 Tỷ suất lợi nhuận giá thành toàn …………………………10 1.1.4.4 Tỷ suất lợi nhuận trước sau thuế nguồn vốn chủ sở hữu 11 1.2 Các yếu tố ảnh hưởng tới lợi nhuận Công ty …………………… 12 1.2.1 Các nhân tố khách quan …………………………………… 12 1.2.2 Các nhân tố chủ quan ………………………………………………14 1.3 Các biện pháp nhằm tăng lợi nhuận ………………………………… 15 1.3.1 Giảm chi phí hạ giá thành sản phẩm ………………………….….15 1.3.2 Khai thác, huy động sử dụng vốn có hiệu ……………….… 16 1.3.3 Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm…………………………………….….17 1.3.4 Thực sách tiêu thụ hàng hóa hợp lý …………………… 17 43 Chương II :Thực trạng lợi nhuận Công ty CP TM & nhiệt điện Phúc Thịnh……………………………………………… ………………… …17 2.1 Khái quát chung Công ty CP TM & Nhiệt điện Phúc Thịnh… … 17 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển……………………………… .17 2.1.2 Tổ chức hoạt động kinh doanh Công ty CP Thương mại &Nhiệt điện Phúc Thịnh ……………………………………………………….… 18 2.1.2.1 Cơ cấu tổ chức …………………………………………………….18 2.1.2.2 Đặc điểm tổ chức máy kế toán công ty CP TM &Nhiệt điện Phúc Thịnh …………………………………………………… 20 2.2 Thực trạng lợi nhuận Công ty hai năm 2006-2007……… 23 2.2.1 Phân tích lợi nhuận Công ty ………………………….…………23 2.2.1.1 Tình hình quản lý tài sản, nguồn vốn…………………………… 23 2.2.1.1.1 Về cấu tài sản……………………………………………… 23 2.2.1.1.2 Cơ cấu nguồn vốn……………………………………………….25 2.3 Đánh giá thực trạng lợi nhuận Công ty……………… ………….26 2.3.1 Kết hoạt động kinh doanh Công ty hai năm 20062007……………………………………………………………………… 26 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân 35 2.3.2.1 Hạn chế 35 2.3.2.2 Nguyên nhân chủ yếu 35 Chương III : Giải pháp nhằm tăng lợi nhuận Công ty CP Thương mại & Nhiệt điện Phúc Thịnh………………………………………….……… 36 3.1.Định hướng phát triển công ty thời gian tới…………………36 44 3.1.1 Định hướng chung………………………………………………… 36 3.1.2 Định hướng phát triển công ty thời gian tới………………39 3.2 Kiến nghị …………………………………………………………… 39 45 [...]... Cụng ty CP TM & nhit in Phỳc Thnh 2.1 Khỏi quỏt chung v Cụng ty CP TM & Nhit in Phỳc Thnh 2.1.1 Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin * Tờn doanh nghip : Cụng ty CP TM & Nhit in Phỳc Thnh 17 * a ch doanh nghip : 23 Ngừ 35 B on Th im-ng a, H Ni * Thi im thnh lp: Cụng ty CP Thng mi & Nhit in Phỳc Thnh c thnh lp theo giy phộp s 0103014536 ca b k hoch v u t H Ni cp ngy 15/2/2006.Ngnh ngh kinh doanh ca cty l... thấy giá trị tài năm 2007 đã tăng thêm 3.514 triệu đồng so với năm 2006 (tăng 18.9%) trong đó tài sản lu động và đầu t nhắn hạn tăng 3.492 triệu đồng tong ứng tỷ lệ tăng 24.2% đồng thời tài sản cố định và đầu t dài hạn tăng không đáng kể điêu đó có thể đánh giá quy mô về vốn của doanh nghiệp đã tăng lên và chủ yếu là tăng tài sản lu động Trong TSLĐ và đầu t ngắn hạn các yếu tăng giảm cụ thể nh sau: +... nm 2006-2007) 29 Tng hp v mt qun lý ta thy : Chi phớ kinh doanh (GVHB+CPBH+CPQLDN)/DTT hai nm u chim t trng rt cao t 96,9%n 97,3% tng 0,4% so vi nm 2006 chi phớ cao ó khin cho li nhun hot ng kinh doanh ca Cụng ty gim ,hot ng kinh doanh ca Cụng ty kộm hiu qu rừ rt *Tỡnh hỡnh li nhun ca Cụng ty CP TM& Nhit in Phỳc Thnh Li nhun ca Cụng ty bao gm li nhuõn t hot ng kinh doanh, li nhun t hot ng ti chớnh v... lng tng ng l 734 triu ng õy l mt du hiu tt ca Cụng ty trong vic qun lý chi phớ QLDN ca Cụng ty Bng 3: Phõn tớch chi phớ trong hot ng kinh doanh ca Cụng ty Yu t 1.Doanh thu thun 2 Giỏ vn hng bỏn 3 Chi phớ bỏn hng 4 Chi phớ qun lý doanh nghip 5 Giỏ vn hng bỏn/DTT(%) 6 Chi phớ bỏn hng/DTT(%) 7 Chi phớ QLDN/DTT(%) 8.(CPBH+ CPQLDN)/DTT(%) 9 (GVHB+CPBH+CPQLDN)/DT T(%) Nm 2006 Nm 2007 63.473 55.365 4.492... vn hot ng ca Cụng ty u phi i vay Do ú, nu Cụng ty khụng thc hin tútt vic tr n thỡ ngõn hng s khụng cho vay dn n hot ng kinh doanh ca Cụng ty s b b tc Bi vy, Cụng tỏc ch o ti chớnh luụn l khõu quan trng, núng bng nht c Cụng ty xem xột n Do ú, trong thi gian qua Cụng ty luụn c ngõn hng tớn nhim v to iu kin tt cho vay vn phc v cho kinh doanh ca Cụng ty 34 Túm li, trong nhng nm qua Cụng ty ó cú nhng giI... qun lý ca Cụng ty khụng ng u, kộm nng ng, cha tht s chuyờn tõm tỡm cho Cụng ty mt hng kinh doanh phự hp vi th trng hin nay.V tỡnh trng k lut ca Cụng ty cũn yu Mt khỏc, khõu tip th qung cỏo, gii thiu sn phm cha c thc hin tt dn n hng hoỏ ca Cụng ty cha to c ch ng trờn th trng Vic khai thỏc, huy ng, qun lý v s dng vn cha hiu qu Chng III : Gii phỏp nhm tng li nhun ti Cụng ty CP Thng mi & Nhit in Phỳc Thnh... ca cụng ty trong thi gian ti 3.1.1 nh hng chung Tt c hot ng kinh doanh ca Cụng ty u phi c kim tra, giỏm sỏt mt cỏch sỏt sao Qua ú tỡm ra nhng mt hng kinh doanh chm, l v nhng mt hng bỏn chy Kinh doanh nm 2007 ca Cụng ty dự cú nhiu mt hng chuyn bin tớch cc do Cụng ty cú c nhng sn phm c quyn nh cỏc loi bo ụn nhp khu t Trung Quc õy l th mnh ca Cụng ty nờn Cụng ty cn qun lý khõu thng hiu v Cụng ty nờn u... dng , sn phm c khớ , thit b ni ngoi tht ,dch v thng mi,i lý mua bỏn ký gi hng hoỏ ; xut nhp khu cụng ty kinh doanh Sau hn nm i vo hot ng kinh doanh n nay cụng ty ó dn dn i vo n nh v ngy cng i lờn 2.1.2 T chc hot ng kinh doanh ca Cụng ty CP Thng mi &Nhit in Phỳc Thnh 2.1.2.1 C cu t chc B mỏy ca cụng ty c chia thnh tng phũng ban cú chc nng riờng v s qun lý thng nht *i hi c ụng : L c quan quyt nh cao... ng, v kớ kt hp ng, to nờn mi quan h lau di vi khỏch hng S b mỏy qun lý ca Cụng ty I HI NG C ễNG BAN KIM SOT HI NG QUN TR TNG GIM C PHể GIM C PHềNG TI CHNH K TON PHể GIM C PHềNG KINH DOANH 20 PHềNG T CHC HNH CHNH PHềNG BN HNG 2.1.2.2 c im t chc b mỏy k toỏn ca cụng ty CP TM &Nhit in Phỳc Thnh S b mỏy k toỏn ca Cụng ty Trng phũng Ti chớnh K toỏn K toỏn Thanh toỏn K toỏn Vt t Th qu K toỏn Cụng n K... qu hot ng kinh doanh ca Cụng ty t c nhiu thnh tớch ỏng k 2.3.2 Hn ch v nguyờn nhõn 2.3.2.1 Hn ch Bờn cnh nhng mt t c, Cụng ty cũn tn ti mt s vn sau: Hu ht quỏ trỡnh kinh doanh ca Cụng ty vn phi i vay v chim dng vn (N tin ca nh cung cp v tin t trc ca ngi mua), cỏc khon phi tr phỏt sinh tng i ln, ch yu l pha tr cho ngi bỏn Bờn cnh ú, vic qun lý cỏc khon phi thu ca Cụng ty cũn kộm Nhng nm gn õy cho thy ... ng SXKD (5-6-7) Thu nhp t HTC 10 Chi phớ ti chớnh 11 Li nhun t HTC (9-10) 12 Thu nhp khỏc 13 Chi phớ khỏc 14 LN khỏc (12- 13) 15 Tng li nhun trc thu (8+11+14) 16 Thu thu nhp doanh nghip phi np... 9.573 4.699 2.813 2.061 Chờnh lch 13.773 -43 13.816 12. 351 1.465 207 1.103 351 T l % 21,6 -100 21,8 22,3 18,1 4,6 64,5 20,5 26 13 13 17 15 (12) (11) -46,2 15,4 -84,6 21 13 1.932 45 21 24 2.087... trc hoc sau thu trờn ngun ch s hu 11 1.2 Cỏc yu t nh hng ti li nhun ca Cụng ty 12 1.2.1 Cỏc nhõn t khỏch quan 12 1.2.2 Cỏc nhõn t ch quan 14 1.3 Cỏc bin phỏp nhm tng li nhun 15 1.3.1 Gim chi