Biện pháp tăng lợi nhuận ở Trung tâm TM dược phẩm - Hà Nội

Chuyên đề tốt nghiệp Lời mở đầu Nền kinh tế nước ta sau nhiều năm chìm chế tập trung quan liêu bao cấo kìm hãm phát triển kinh tế nói chung doanh nghiệp nói riêng Nền kinh tế tất yếu gây lãng phí nghiêm trọng dẫn đến hậu khủng hoảng kinh tế xã hội mà muốn vượt qua phải đổi kinh tế Trong kinh tế hàng hoá nhiều thành phần vận động theo chế thị trường doanh nghiệp muốn phát triển tốt phải tính đến hậu Nói cách khác để tồn phát triển nhằm đạt hiệu cao kinh tế thị trường doanh nghiệp phải trọng tới mục tiêu lợi nhuận, mục tiêu kinh tế hàng đầu doanh nghiệp Với suy nghĩ thời gian thực tập Trung tân TM Dược Mỹ phẩm - Hà Nội đặc biệt quan tâm tới vấn đề nâng cao lợi nhuận xí nghiệp lựa chọn đề tài nghiên cứu : "Biện pháp tăng lợi nhuận Trung tâm TM dược phẩm - Hà Nội " Nội dung đề tài gồm phần : Phần thứ : Những vấn đề lý luận lợi nhuận hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Phần thứ hai : thực trạng lợi nhuận trung tâm TM Dược phẩm - Hà nội Phần thứ ba : Biện pháp chủ yếu nhằm tăng lợi nhuận trung tâm TM Dược phẩm - Hà nội Chuyên đề tốt nghiệp PHẦN THỨ NHẤT : NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ LỢI NHUẬN TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP I LỢI NHUẬNCỦA DOANH NGHIỆP : Các quan điểm lợi nhuận : Từ trước tới nay, có nhiều quan điểm khác lợi nhuận Ta thấy điều qua quan điểm lợi nhuận sau : + Lợi nhuận doanh nghiệp khoản chênh lệch thu nhập tiêu thụ hàng hoá dịch vụ với chi phí bỏ để đạt thu nhập Việc tính tốn thu nhập hay chi phí chi theo giá thị trường mà giá thị trường quan hệ cung cầu hàng hoá dịch vụ định + Lợi nhuận kết tài cuối hoạt động KD, tiêu chất lượng tổng hợp đánh giá hiệu kinh tế hoạt động KD doanh nghiệp + Thu nhập doanh nghiệp doan thu bán hàng hố dịch vụ trừ tồn chi phí sản xuất ( chi phí tiền thuê lao động, tiền lương, tiền thuê nhà cửa, tiền mua vật tư ) thuế hàng hố thứ thuế khác cịn lại gọi lợi nhuận Có thể biểu diễn qua biểu sau : Biểu : Mối quan hệ doanh thu, chi phí, thuế lợi nhuận Doanh thu bán hàng dịch vụ Chi phí biến đổi Lãi gộp Chi phí biến đổi Chi phí cố định Lợi nhuận trước thuế Chuyên đề tốt nghiệp Tổng chi phí sản xuất Thuế Lợi nhuận túy Các loại lợi nhuận doanh nghiệp : Trong doanh nghiệp, có nhiều loại hình lợi nhuận khác nhau, ta khái quát thành loại lợi nhuận sau : + Lợi nhuận trước thuế + Lợi nhuận sau thuế II: CÁC NGUỒN LỢI NHUẬN Nội dung hoạt động kinh doanh doanh nghiệp phong phú đa dạng, lợi nhuận đạt từ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp hình thành từ nhiều nguồn khác Thứ : Lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh phụ khoản chênh lệch doanh thu tiêu thụ chi phí khối lượng sản phẩm hàng hố lao vụ thuộc hoạt động kinh doanh phụ doanh nghiệp Thứ hai : Lợi nhuận hoạt động liên doanh liên kết số chênh lệch thu nhập phân chia từ kết qủa hoạt động liên doanh liên kết với chi phí doanh nghiệp chi để tham gia liên doanh Thứ ba : Lợi nhuận thu từ nghiệp vụ tài chênh lệch khoản thu chi thuộc nghiệp vụ tài q trình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Thứ tư : Lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh khác mang lại lợi nhuận thu kết hoạt động kinh tế khác hoạt động kinh tế Chuyên đề tốt nghiệp Lợi nhuận giữ vị trí quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Vì điều kiện hạch toán kinh doanh theo chế thị trường doanh nghiệp có tồn phát triển hay khơng điều định doanh nghiệp phải tạo lợi nhuận Vì lợi nhuận coi đòn bẩy kinh tế quan trọng, đồng thời tiêu để đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh Lợi nhuận tác động đến tất mặt hoạt động doanh nghiệp Việc thực tiêu lợi nhuận điều kiện quan trọng đảm bảo cho tình hình tài doanh nghiệp vững Lợi nhuận q trình kinh doanh doanh nghiệp cơng ng hiệp tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh tồn kết hiệu q trình kinh doanh, tất mặt hoạt động q trình kinh doanh Êy, phản ánh mặt lượng mặt chất trình kinh doanh, hoạt động kinh doanh Công việc kinh doanh tốt đem lại lợi nhuận nhiều từ lợi nhuận có khả tiếp tục q trình kinh doanh có chất lượng hiệu Trong trường hợp ngược lại doanh nghiệp làm ăn hiệu dẫn đến thua lỗ kéo dài dẫn đến phá sản III CÁC NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP Trong trường hợp nhân tố khác không biến động ( nhân tố giá cả, giá thành tồn sản phẩm hàng hố dịch vụ tiêu thụ, thuế ) sản lượng tiêu thụ tăng giảm lần tổng số lợi nhuận tiêu thụ tăng giảm nhiêu Nhân tố coi nhân tố chủ quan doanh nghiệp công tác quản lý kinh doan nói chung quản lý tiêu thụ nói riêng Việc tăng sản lượng tiêu thụ phản ánh kết tích cực doanh nghiệp từ khâu sản xuất đến khâu chuẩn bị tiêu thụ tiêu thụ sản phẩm * Nhân tố kết cấu mặt hàng tiêu thụ : Chuyên đề tốt nghiệp Việc thay đổi tỷ trọng mặt hàng tiêu thụ có liên quan đến việc xác định sách sản phẩm, cấu mặt hàng doanh nghiệp Mỗi loại mặt hàng có tỷ trọng mức lãi lỗ khác tăng tỷ trọng mặt hàng có mức lãi cao, giảm tỷ trọng tiêu thụ mặt hàng có mức lãi thấp tổng sản lượng tiêu thụ khơng đổi tổng số lợi nhuận tăng Việc thay đổi tỷ trọng mặt hàng tiêu thụ lại chịu ảnh hưởng nhu cầu thị trường Về ý muốn chủ quan doanh nghiệp muốn tiêu thụ nhiều mặt hàng mang lại lợi nhuạan cao song ý muốn phải đặt mối quan hệ cung cầu thị trường nhân tố khách quan tác động * Nhân tố giá bán sản phẩm : Trong điều kiện bình thường doanh nghiệp sản xuất kinh doanh bình thường, giá bán sản phẩm doanh nghiệp xác định Trong trường hợp giá bán sản phẩm thay đổi thường chất lượng sản phẩm thay đổi Do việc thay đổi mang tính chất chủ quan, tức phản ánh kết chủ quan doanh nghiệp quản lý sản xuất kinh doanh nói chung quản lý chất lượng nói riêng Khi giá bán sản phẩm tăng làm tổng số lợi nhuận tiêu thụ Từ phân cáchg suy việc cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm biện pháp để tăng lợi nhuận doanh nghiệp Mặt khác việc thay đổi giá bán tác động quan hệ cung cầu, cạnh tranh tác động yếu tố khách quan * Nhân tố giá thành toàn sản phẩm tiêu thụ : Giá thành toàn sản phẩm tập hợp toàn khoản mục chi phí mà doanh nghiệp chi trình sản xuất kinh doanh Giá thành sản phẩm cao hay thấp phản ánh kết việc quản lý, sử dụng lao động, vật tư kỹ thuật, tiền vốn trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nếu sản lượng sản xuất, giá cả, mức thuế khơng thay đổi việc giảm giá thành nhân tố tích cực ảnh hưởng đến việc tăng lợi nhuận doanh nghiệp Chuyên đề tốt nghiệp * Nhân tố thuế nộp ngân sách : Ảnh hưởng thuế lợi nhuận không theo tỷ lệ Việc tăng giảm thuế yếu tố khách quan định ( sách, luật định nhà nước ) Với mức thuế cao lợi nhuận doanh nghiệp giảm doanh nghiệp phải có nghĩa vụ đóng thuế đầy đủ cho nhà nước * Chế độ phân phối lợi nhuận doanh nghiệp : Lợi nhuận tạo sau mét chu kỳ sản xuất kinh doanh phần trích nộp vào ngân sách nhà nước, phần để lại doanh nghiệp Phần trích nộp vào ngân sách nhà nước biểu hình thức nộp thuế lợi tức doanh nghiệp ( tỷ lệ nộp thuế lợi tức doanh nghiệp sản xuất thường nlà 25% 45% doanh nghiệp cung cấp dịch vụ Phần để lại doanh nghiệp trích vào qũy qũy khuyến khích phát triển sản xuất, qũy phúc lợi qũy khen thưởng theo tỷ lệ sau : Qũy khuyến khích phát triển sản xuất kinh doanh > 35% Qũy phúc lợi khen thưởng < 65% Việc trích lợi nhuận vào qũy khuyến khích phát triển sản xuất kinh doanh giúp cho doanh nghiệp có tích lũy tạo khả tái sản xuất mở rộng nhằm phát triển quy mô sản xuất kinh doanh cho doanh nghiệp Doanh nghiệp có khả đầu tư đổi máy móc thiết bị, cải tiến chất lượng sản phẩm, nâng cao khả cạnh tranh từ có điều kiện tiêu thụ nhiều sản phẩm hơn, đạt lợi nhuận cao Cịn phần trích vào qũy phúc lợi qũy khen thưởng nhằm mục tiêu tạo công cụ khuyến khích người lao động khơng ngừng nâng cao tay nghề trình độ, tăng suất lao động, cải thiện điều kiện làm việc, nâng cao đời sống người lao động, động lực giúp cho người lao động gắn bó với doanh nghiệp Chuyên đề tốt nghiệp IV CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP VÀ TÍNH TẤT YẾU CỦA VIỆC NÂNG CAO LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP : Các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận doanh nghiệp Lợi nhuận doanh nghiệp chịu ảnh hưởng trực tiếp tổng hợp tất mặt hàng hoạt động kinh doanh Dưới ta sâu vào xem xét cụ thể nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận 1.1 Quan hệ cung cầu hàng hoá dịch vụ thị trường : Do tham gia hoạt động tìm kiếm lợi nhuận theo nguồn chế thị trường nên doanh nghiệp chịu ảnh hưởng trực tiếp nhân tố quan hệ cung - cầu hàng hoá dịch vụ Sự biến động có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, đòi hỏi doanh nghiệp phải có ứng xử thích hợp để thu lợi nhuận Nhu cầu hàng hoá dịch vụ lớn thị trường cho phép doanh nghiệp mở rộng hoạt động kinh doanh để đảm bảo cung lớn Điều tạo khả lợi nhuận đơn vị sản phẩm hàng hoá, đặc biệt quan trọng tăng tổng số lợi nhuận Cung thấp cầu có khả định giá bán hàng hoá dịch vụ, ngược lại cung cao cầu giá hàng hố dịch vụ thấp điều ảnh hưởng đến lợi nhuận sản phẩm hàng hoá hay tổng số lợi nhuận thu Trong kinh doanh doanh nghiệp coi trọng khối lượng sản phẩm hàng hố tiêu thụ, cịn giá chấp nhận mức hợp lý để có lãi cho doanh nghiệp công nghiệp doanh nghiệp thương mại, khuyến khích khách hàng có Chun đề tốt nghiệp thể mua với khối lượng lớn để có tổng mức lợi nhuận cao Muốn doanh nghiệp phải tìm biện pháp kích thích cầu hàng hố dịch vụ mình, cầu có khả toán cách nâng cao chất lượng hàng hoá dịch vụ, cải tiến phương thức bán 1.2 Chất lượng công tác chuẩn bị cho trình kinh doanh : Để cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp công nghiệp đạt tới lợi nhuận nhiều hiệu kinh tế cao, doanh nghiệp cần phải chuẩn bị tốt điều kiện, yếu tố chi phí thấp Các đầu vào lựa chọn tối ưu tạo khả tăng suất lao động, nâng cao chất lượng sản phẩm, chi phí hoạt động giá thành sản phẩm giảm Do sở để tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp công nghiệp chuẩn bị đầu vào hợp lý, tiết kiệm tạo khả tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Nội dung công tác chuẩn bị cho trình sản xuất kinh doanh phụ thuộc vào nhiệm vụ, tính chất sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trước hết chuẩn bị tốt khâu thiết kế sản phẩm công nghệ sản xuất Thiết kế sản phẩm công nghệ chế tạo hợp lý tạo điều kiện giảm thời gian chế tạo, hạ giá thành, tạo lợi nhuận cho trình tiêu thụ Tiếp chuẩn bị tốt yếu tố vật chất cần thiết cho trình hoạt động lao động ( số lượng, chất lượng, cấu ) máy móc thiết bị, dụng cụ sản xuất thuận lợi, nhịp nhàng liên tục giúp nâng cao hiệu kinh doanh Cuối doanh nghiệp phải có phương án hợp lý tổ chức điều hành trình sản xuất ( tổ chức sản xuất, tổ chức quản lý ) 1.3 Nhân tố trình độ tổ chức trình sản xuất sản phẩm : Tổ chức trình sản xuất sản phẩm hàng hoá dịch vụ trình thực kết hợp chặt chẽ yếu tố đầu vào lao động, vật tư, kỹ thuật để chế tạo sản phẩm hàng hoá dịch vụ Qúa trình tiến hành tốt hay xấu ảnh Chuyên đề tốt nghiệp hưởng trực tiếp đến việc tạo số lượng sản phẩm hàng hoá dịch vụ, chất lượng sản phẩm hàng hoá dịch vụ, chi phí sử dụng yêu tố để sản xuất sản phẩm hàng hố dịch vụ Điều chứng tỏ muốn tạo lợi nhuận cao cần phải có trình độ tổ chức sản xuất cho tiết kiệm chi phí mức tối đa mà không ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm tiêu thụ 1.4 Nhân tố trình độ tổ chức tiêu thụ sản phẩm hàng hoá dịch vụ : Sau doanh nghiệp sản xuất sản phẩm hàng hoá dịch vụ theo định tối ưu sản xuất khâu phải tổ chức bán nhanh, bán hết, bán với giá cao hàng hố dịch vụ để thu tiền cho trình tái sản xuất mở rộng Lợi nhuận trình hoạt động kinh doanh thu sau thực tốt cơng tác tiêu thụ sản phẩm hàng hoá dịch vụ Do tổ chức tiêu thụ khối lượng lớn hàng hố dịch vụ tiết kiệm chi phí tiêu thụ cho ta khả lợi nhuận Để thực tốt công tác doanh nghiệp phải nâng cao chất lượng mặt hàng hoạt động tổ chức mạng lưới kênh tiêu thụ sản phẩm, công tác quảng cáo marketing, phương thức bán dịch vụ sau bán hàng 1.5 Trình độ tổ chức quản lý trình kinh doanh doanh nghiệp : Tổ chức quản lý q trình kinh doanh doanh nghiệp cơng nghiệp nhân tố quan trọng, có ảnh hưởng lớn đến lợi nhuận doanh nghiệp Quá trình quản lý kinh doanh doanh nghiệp công nghiệp bao gồm khâu định hướng chiến lược phát triển doanh nghiệp, xây dựng kế hoạch kinh doanh, xây dựng phương án kinh doanh, kiểm tra đánh giá điều chỉnh hoạt động kinh doanh Các khâu quản lý trình hoạt động kinh doanh tốt tăng sản lượng, nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm, giảm chi chí quản lý Đó điều kiện quan trọng để tăng lợi nhuận Các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận doanh nghiệp qua phân tích phải doanh nghiệp khắc phục ý chí chủ quan muốn đạt Chuyên đề tốt nghiệp lợi nhuận cao Ngồi cịn có nhân tố ảnh hưởng khách quan từ phía bên ngồi mơi trường kinh doanh nhân tố sách kinh tế vĩ mơ nhà nước 1.6 Chính sách kinh tế vĩ mô nhà nước : Doanh nghiệp tế bào hệ thống kinh tế quốc dân, hoạt động ngồi việc bị chi phối quy luật thị trường cịn bị chi phối sách kinh tế nhà nước ( sách tài khố, sách tiền tệ, sách tỷ giá hối đoái ) Trong điều kiện kinh tế thị trường có quản lý nhà nước cần nghiên cứu kỹ nhân tố Vì sách tài khoá thay đổi tức mức thuế thay đổi ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận doanh nghiệp, sách tiền tệ thay đổi mức lãi giảm hay tăng lên có ảnh hưởng trực tiếp đến việc vay vốn doanh nghiệp Trên nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến lợi nhuận doanh nghiệp công nghiệp Các nhân tố tiếp cận theo trình kinh doanh doanh nghiệp, chúng có quan hệ chặt chẽ với Việc nghiên cứu nhân tố cho phép xác định yêu tố chủ quan khách quan ảnh hưởng đến lợi nhuận doanh nghiệp Trên sở xác định biện pháp nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp điều kiện chế thị trường có quản lý nhà nước V CÁC BIỆN PHÁP CƠ BẢN NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN TRONG DOANH NGHIỆP Qua việc phân tích yếu tố ảnh hưởng đến việc tăng lợi nhuận phần ta đưa số biện pháp nhằm tăng lợi nhuận doanh nghiệp sau : 2.1 Tăng sản phẩm hàng hoá dịch vụ theo nhu cầu nước quốc tế sở phấn đấu nâng cao chất lượng sản phẩm hàng hoá dịch vụ 10