những vấn đề lý luận chung về hoạt động xuất khẩu
khái quát chung về hoạt động xuất khẩu
1 Khái niệm về hoạt động xuất khẩu.
Thơng mại quốc tế nói chung và xuất khẩu nói riêng là quá trình trao đổi hàng hoá giữa các nớc thông qua mua bán nhằm mục đích tối đa hoá lợi nhuận Trao đổi hàng hoá là một hình thức của các mối quan hệ kinh tế xã hội và phản ánh sự phụ thuộc lẫn nhau giữa những ngời sản xuất kinh doanh hàng hoá riêng biệt của các quốc gia Xuất khẩu là lĩnh vực quan trọng nhằm tạo điều kiện cho các nớc tham gia vào phân công lao động quốc tế, phát triển kinh tế và làm giàu cho đất nớc.
Ngày nay, xuất khẩu không chỉ mang ý nghĩa đơn thuần là buôn bán mà là sự phụ thuộc tất yếu giữa các quốc gia vào phân công lao động quốc tế Vì vậy phải coi trọng xuất khẩu cũng nh xem thơng mại quốc tế nh một tiền đề, một nhân tố phát triển kinh tế trong nớc, trên cơ sở lựa chọn một cách tối u sự phân công lao động và chuyên môn hoá quốc tế.
Xuất khẩu là một bộ phận của hoạt động ngoại thơng trong đó hàng hoá và dịch vụ đợc bán, cung cấp cho nớc ngoài nhằm thu ngoại tệ Đây là hoạt động kinh doanh buôn bán trên phạm vi quốc tế, nó không chỉ là một hành vi buôn bán đơn lẻ mà là cả một hệ thống các quan hệ mua bán phức tạp có tổ chức bên trong và bên ngoài nhằm mục đích lợi nhuận, thúc đẩy hàng hoá sản xuất phát triển, chuyển đổi cơ cấu nền kinh tế, ổn định và nâng cao mức sống của nhân dân Mặt khác hoạt động này dễ đem lại hiệu quả đột biến nhng có thể lại gây ra thiệt hại lớn vì nó phải đối đầu với một hệ thông kinh tế khác từ bên ngoài mà các chủ thể trong nớc tham gia xuất khẩu không dễ dàng khống chế đợc.
Hoạt động xuất khẩu đợc diễn ra trong mọi lĩnh vực, mọi điều kiện kinh tế, từ xuất khẩu hàng hoá tiêu dùng đến xuất khẩu t liệu sản xuất, từ máy móc thiết bị cho đến các máy móc công nghệ kỹ thuật cao, từ hàng hoá hữu hình đến hàng hoá vô hình Tất cả đều nhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho các quốc gia tham gia
Hoạt động này diễn ra trong phạm vi rất rộng cả về không gian và thời gian Nó có thể diễn ra trong một ngày hay kéo dài hàng năm; có thể diễn ra trên phạm vi lãnh thổ của một hay nhiều quốc gia khác nhau.
Nếu xét dới góc độ các hình thức kinh doanh quốc tế thì xuất khẩu là hình thức cơ bản đầu tiên mà các doanh nghiệp áp dụng khi bớc vào lĩnh vực kinh doanh quốc tế Mọi công ty luôn h- ớng tới xuất khẩu những sản phẩm và dịch vụ của mình ra nớc ngoài Do vậy mà xuất khẩu đợc xem nh chiến lợc kinh doanh quan trọng của các công ty.
Có nhiều nguyên nhân khuyến khích các công ty thực hiện xuất khẩu trong đó có thể là:
+ Sử dụng khả năng vợt trội (hoặc những lợi thế) của công ty.
+ Giảm đợc chi phí cho một đơn vị sản phẩm do nâng cao khối lợng sản xuất.
+ Nâng cao đợc lợi nhuận của công ty.
+ Giảm đợc rủi ro do tối thiểu hoá sự dao động của nhu cÇu.
Khi một thị trờng cha bị hạn chế bởi thuế quan, hạn ngạch, các quy định về tiêu chuẩn kỹ thuật hay năng lực của các tổ chức kinh doanh quốc tế cha đủ thực hiện các hình thức cao hơn thì hình thức xuất khẩu đợc chọn vì ở xuất khẩu lợng vốn ít hơn, rủi ro thấp hơn và thu đợc hiệu quả kinh tế cao trong thời gian ngắn.
Tuy nhiên đối với các doang nghiệp tham gia hoạt động xuất khẩu trớc khi bớc vào nghiên cứu thực hiện các nghiệp vụ phải nắm bắt đợc các thông tin về nhu cầu hàng hoá, thị hiếu, tập quán tiêu dùng, khả năng mở rộng sản xuất, giá cả và xu hớng biến động của nó Những điều này phải luôn trở thành nếp thờng xuyên trong t duy của mỗi nhà kinh doanh xuất khẩu, để có thể nắm bắt đợc các cơ hội kinh doanh trong Thơng mại Quốc tế
Nh vậy, hoạt động xuất khẩu phát triển chắc chắn sẽ góp phần to lớn trong sự đi lên của đất nớc, hội nhập cùng vào nền kinh tÕ thÕ giíi. Để có thể hiểu rõ hơn về hoạt động xuất khẩu, ta có thể tham khảo một số t tởng của các trờng phái sau:
2 Các lý thuyết về hoạt động xuất khẩu.
2.1 Lý thuyết của trờng phái trọng thơng
Lý thuyết trọng thơng là nền tảng cho các t duy kinh tế vào khoảng những năm 1450 đến năm 1650 Lý thuyết này cho rằng sự phồn vinh của một quốc gia đợc đo bằng bằng lợng tài sản mà quốc gia đó cất giữ và thờng đợc tính bằng vàng Theo lý thuyết này chính phủ nên xuất khẩu nhiều hơn nhập khẩu và nếu thành công họ sẽ nhận đợc giá trị thặng d mậu dịch tính theo vàng từ các nớc khác.
+ Thặng d (mậu dịch) thơng mại phải đợc thực hiện bởi các công ty buôn bán độc quyền của Nhà nớc, hoạt động nhập khẩu bị hạn chế và hoạt động xuất khẩu đợc trợ cấp.
+ Các cờng quốc thực dân luôn cố tìm cách đạt đợc thặng d mậu dịch với các thuộc địa của họ Họ coi đây nh là một phơng tiện khác để có thu nhập Đồng thời để thực hiện điều này không chỉ bằng cách giữ độc quyền thơng mại thực dân mà còn ngăn cản các nớc thuộc địa sản xuất Do đó mà các nớc thuộc địa phải xuất khẩu nguyên liệu thô, với gía trị kém hơn nhng lại nhập khẩu những sản phẩm có giá trị cao
Lý thuyết trọng thơng mang lại lợi ích cho các cờng quốc thực dân, vì thế chính sách ngoại thơng của trờng phái này theo h- íng:
- Giá trị xuất khẩu càng nhiều càng tốt, nghĩa là không những số lợng hàng hoá xuất khẩu phải nhiều mà còn phải u tiên xuất khẩu những hàng hoá có giá trị cao Đồng thời đánh giá thấp việc xuất khẩu nguyên liệu và cố sử dụng nguyên liệu để sản xuất trong nóc rồi đem xuất khẩu sản phẩm.
- Giữ nhập khẩu ở mức độ tối thiểu, giành u tiên cho nhập khẩu nguyên liệu, hạn chế hoặc cấm nhập khẩu thành phẩm nhất là hàng xa xỉ.
- Khuyến khích chở hàng hoá bằng tàu của nớc mình vì nh vậy vừa bán đợc hàng và tận dụng đợc cả những món lợi nhuận khác nh: cớc vận tải, phí bảo hiểm ảnh hởng của lý thuyết trọng thơng đã bị mờ nhạt đi sau năm 1650 Lúc này các cờng quốc thực dân thờng hạn chế sự phát triển công nghiệp của các nớc thuộc địa của họ, nhng các thủ đoạn hợp pháp vẫn buộc chặt quan hệ thơng mại của các nớc thuộc địa với chính quốc Tuy nhiên quan điểm “Nội thơng là hệ thống ống dẫn, ngoại thơng là máy bơm Muốn tăng của cải phải có ngoại thơng nhập dẫn của cải qua nội thơng”, cho đến nay vẫn luôn đợc các quốc gia khai thác và phát triển một cách tối u nhÊt.
2.2 Lý thuyết lợi thế tuyệt đối của Adam Smith
Khác với trờng phái trọng thơng, AdamSmith cho rằng: “sự giàu có của mỗi quốc gia phụ thuộc vào số hàng hoá và dịch vụ có sẵn hơn là phụ thuộc vào vàng”.
Nội dung chính của hoạt động xuất khẩu
Nội dung cơ bản của hoạt động xuất khẩu cũng tơng tự nh nội dung của các hoạt động kinh doanh trong nớc, nhng khác biệt là có yếu tố nớc ngoài tham gia và mang tính chất phức tạp, nhiều rủi ro so với hoạt động mua bán trong nớc. Để có thể hoạt động đợc trên thị trờng quốc tế, tất cả các doanh nghiệp dù có nhiều kinh nghiệm hay mới bắt đầu tham gia vào kinh doanh đều phải tuân thủ một cách nghiêm túc những công đoạn của một thơng vụ làm ăn thì mới có khả năng tồn tại lâu dài đợc.
Do đó để việc tổ chức xuất khẩu đợc tốt và có hiệu quả, các doanh nghệp phải nắm đợc những vấn đề cơ bản của hoạt động xuất khẩu
1 Nghiên cứu tiếp cận thị trờng.
Nghiên cứu thị trờng là việc quan trọng trong chu kì sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Đối với các đơn vị ngoại th- ơng thì việc nghiên cứu thị trờng quốc tế lại càng có ý nghĩa hơn bởi vì nó liên quan trực tiếp đến việc tiến hành giao dịch, thâm nhập vào thị trờng nớc ngoài của các doanh nghiệp.
+ Nghiên cứu thị trờng trớc tiên phải cần nhận biết hàng hoá.
Hàng hoá mua bán phải đợc tìm hiểu kỹ về khía cạnh th- ơng phẩm để hiểu rõ giá trị, công dụng, nắm bắt đợc những đặc tính của nó và những yêu cầu của thị trờng về hàng hoá đó nh: quy cách phẩm chất bao bì, cách trang trí bên ngoài, cách lựa chọn, phân loại vv
Bên cạnh đó cần nắm vững tình hình sản xuất của mặt hàng đó nh: thời vụ, khả năng về nguyên vật liệu, công nhân tay nghề, nguyên lý cấu tạo Cũng nh phải biết mặt hàng đang lựa chọn đó đang ở giai đoạn nào của chu kỳ sống của nó trên thị tr- ờng Thông thờng tiến trình phát triển việc tiêu thụ một mặt hàng gồm bốn giai đoạn: thâm nhập, phát triển, bão hoà và thoái trào.
+ Nắm vững thị trờng nớc ngoài. Đối với những đơn vị kinh doanh đối ngoại, việc nghiên cứu thị trờng nớc ngoài có ý nghĩa cực kỳ quan trọng Vì vậy khi nghiên cứu cần chú ý đến những điều kiện về chính trị – th- ơng mại chung, luật pháp, chính sách buôn bán, điều kiện về tiền tệ và tín dụng, điều kiện vận tải , tình hình giá cớc
Ngoài ra đơn vị kinh doanh cần nắm vững những điều có liên quan đến mặt hàng kinh doanh của mình trên thị trờng nớc ngoài đó nh: Dung lợng thị trờng, tập quán và thị hiếu tiêu dùng, những kênh tiêu thụ, sự biến động giá cả
Việc nghiên cứu tình hình thị trờng giúp cho đơn vị kinh doanh có thể lựa chọn thị trờng, thời cơ thuận lợi, lựa chọn phơng thức mua bán và điều kiện giao dịch thích hợp Tuy nhiên trong nhiều trờng hợp kết quả hoạt động kinh doanh còn phụ thuộc vào khách hàng Trong cùng những điều kiện nh nhau, việc giao dịch với khách hàng cụ thể này thì thành công với khách hàng khác thì bất lợi Vì vậy một nhiệm vụ quan trọng của các đơn vị kinh doanh trong giai đoạn chuẩn bị là lựa chọn khách hàng Việc lựa chọn khách hàng thờng không căn cứ vào những lời quảng cáo, tự giới thiệu mà cần tìm hiểu khách hàng về thái độ chính trị của thơng nhân, khả năng tài chính, lĩnh vực kinh doanh và uy tín của họ trên trờng quốc tế.
2 Nghiên cứu nguồn hàng và tổ chức thu mua xuất khẩu
Muốn khai thác và phát triển nguồn hàng, đơn vị ngoại thơng phải nghiên cứu nguồn hàng Thông qua việc nghiên cứu nguồn hàng, ta có thể nắm đợc khả năng cung cấp hàng xuất khẩu của các đơn vị trong nghành và ngoài nghành, trong địa phơng và ngoài địa phơng, quốc doanh và t doanh để khai thác huy động cho xuÊt khÈu.
Nghiên cứu nguồn hàng cũng còn tạo cơ sở chắc chắn cho việc kí kết và thực hiện hợp đồng xuất khẩu.
Có hai phơng pháp nghiên cứu nguồn hàng:
* Lấy mặt hàng làm đối tợng nghiên cứu: Theo phơng pháp này ngời ta nghiên cứu tình hình sản xuất và tiêu thụ của từng mặt hàng Nhờ đó có thể biết đợc tình hình chung và khả năng sản xuất cũng nh nhu cầu xuất khẩu của từng mặt hàng.
* Lấy đơn vị sản xuất kinh doanh làm cơ sở nghiên cứu: Theo phơng pháp này ngời ta theo dõi năng lực sản xuất và cung ứng của từng cơ sơ sản xuất Năng lực sản xuất này thể hiện ở các chỉ tiêu sau:
+ Số lợng, chất lợng hàng hoá cung ứng.
+ Trang thiết bị, máy móc
Phơng pháp lấy đơn vị sản xuất kinh doanh làm cơ sở nghiên cứu giúp nắm bắt đợc tình hình cung ứng của từng xí nghiệp, địa phơng nhng lại không nắm bắt đợc tình hình sản xuất và tiêu thụ mặt hàng, nên thông thờng các đơn vị kinh doanh xuất khẩu áp dụng cả hai phơng pháp.
Công tác thu mua cũng là một công đoạn quan trọng, do đó cần xây dựng công tác thu mua hợp lý thông qua các đại lý các chi nhánh của mình Nh vậy sẽ giúp doanh nghiệp tiết kiệm đợc chi phí thu mua, nâng cao năng suất và hiệu quả thu mua.
3 Lựa chọn đối tác kinh doanh. Để có thể thâm nhập vào thị trờng nớc ngoài doanh nghiệp cần phải lựa chọn đợc đối tác đang hoạt động trên thị trờng có thể thực hiện các hoạt động kinh doanh của mình Việc lựa chọn này có thể thông qua các bạn hàng đã có quan hệ kinh doanh với doanh nghiệp trớc đó, thông qua tin tức thu thập và điều tra đợc, các phòng thơng mại và công nghiệp, ngân hàng , các tổ chức tài chính để họ giúp đỡ nhằm tìm hiểu về năng lực tài chính, uy tín, kinh nghiệm, năng lực pháp lý của đối tác kinh doanh đó Việc lựa chọn đúng đối tác để giao dịch tránh cho doanh nghiệp những phiền toái, rủi ro, mất mát thờng gặp trong quá trình kinh doanh trên thị trờng quốc tế, đồng thời có điều kiện để thực hiện thành công các kế hoạch kinh doanh của m×nh.
Là những ngời xuất nhập khẩu trực tiếp, thì với bạn hàng kinh doanh nh vậy, doanh nghiệp không phải chia sẻ lợi nhuận kinh doanh Tuy nhiên trong trờng hợp hoàn toàn mới thì cách tốt nhất là phải thông qua các đại lý hoặc các công ty uỷ thác xuất khẩu để giảm bớt chi phí cho việc thâm nhập vào thị trờng mới. Để có thể tìm hiểu chính xác đợc bạn hàng làm đối tác,ngoài việc dựa trên những mối quan hệ bạn hàng có sẵn, đã hiểu biết và có uy tín kinh doanh với nhau thì cần phải thông qua các công ty t vấn, các sở giao dịch, phòng Thơng mại và Công nghiệp các nớc có quan hệ.
các nhân tố ảng hởng đến xuất khẩu
Mỗi doanh nghiệp hoạt động trong cơ chế thị trờng đều có một môi trờng kinh doanh nhất định Môi trờng kinh doanh có thể tạo ra những thuận lợi cho doanh nghiệp tồn tại và phát triển, đồng thời nó có thể ảnh hởng tiêu cực đến quá trình hoạt động của doanh nghiệp. Đối với những đơn vị hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh quốc tế thì môi trờng kinh doanh của họ còn phức tạp hơn nhiều bởi nó còn có yếu tố quốc tế tác động vào Việc tìm hiểu các nhân tố thuộc môi trờng kinh doanh nói riêng và các nhân tố khác nói chung có ý nghĩa rất lớn, trong việc giúp các doanh nghiệp ngoại thơng hạn chế đợc tối đa những rủi ro trong kinh doanh thể hiện ở một số nhân tố sau:
1 Xu thế tự do hoá thơng mại - Khu vực hoá và toàn cầu hoá.
Toàn cầu hoá và khu vực hoá kinh tế là một quá trình hội nhập toàn cầu và khu vực về tthơng mại, đầu t, dịch vụ và hợp tác khoa học công nghệ Đó là sự đan xen và kết hợp các chính sách kinh tế của mỗi quốc gia với khu vực và toàn thế giới.
Quá trình quốc tế hoá kinh tế thế giới và khu vực đang không ngừng đợc tăng cờng và mở rộng với nội dung ngày càng sâu sắc Các nớc ngày càng dựa vào nhau nhiều hơn, thâm này là xu thế Tự do hoá thơng mại và phát triển mậu dịch quốc tế Đây cũng là nội dung cơ bản của quá trình toàn cầu hoá và khu vực hoá kinh tế Các nớc tham gia vào vào một hoặc hai quá trình này đều phải thực hiện Tự do hoá Thơng mại và đầu t
Có nhiều định nghĩa khác nhau về Tự do hoá Thơng mại nhng tựu chung lại, toát lên những vấn đề sau: Tự do hoá Thơng mại là những thay đổi về chính sách trong buôn bán để dỡ bỏ hàng rào phi thuế quan, hạn chế và tiến tới xoá bỏ hàng rào thuế quan và không thực hiện những cấm đoán của Nhà nớc, để hàng hoá đợc tự do lu thông giữa các nớc.
Khi tham gia vào khu vực hoá và toàn cầu hoá kinh tế, các n- ớc thành viên phải mở cửa thị trờng, xoá bỏ hoàn toàn hàng rào thuế quan và phi thuế quan để hàng hoá đợc tự do lu chuyển giữa các nớc, thúc đẩy mậu dịch Quốc tế phát triển Vì hàng rào thuế quan và phi thuế quan đã kìm hãm sự phát triển của nền kinh tế toàn cầu Chính vì vậy, xu thế này đang ngày càng phát triển mạnh mẽ trên thế giới và có tác động đến nền kinh tế toàn cầu.
Hiện nay xu thế toàn cầu hoá và khu vực hoá kinh tế đang phát triển mạnh mẽ, không ngừng tạo ra những biến đổi sâu sắc trong nền kinh tế thế giới và thúc đẩy phát triển kinh tế thơng mại với nhau, thêm vào đó xu thế Tự do hoá thơng mại đang lan rộng thì hoạt động hợp tác kinh tế – thơng mại giữa các nớc càng có môi trờng thuận lợi để phát triển hơn.
Tự do hoá Thơng mại giống nh một luồng sinh khí mới thổi vào hợp tác kinh tế Thơng mại giữa các nớc Do vậy mà với môi tr- ờng quốc tế nh hiện nay thì không một quốc gia nào có thể tồn tại và phát triển đợc trong sự co cụm khép kín với thế giới bên ngoài mà phải tham gia vào quá trình hội nhập toàn cầu hoá và khu vực hoá kinh tế Kết quả của Tự do hoá thơng mại là tạo điều kiện mở cửa thị trờng nội địa để hàng hoá, công nghệ nớc ngoài cũng nh những dịch vụ hoạt động quốc tế đợc xâm nhập dễ dàng vào thị trờng nội địa đồng thời tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất khẩu hàng hoá và dịch vụ ra nớc ngoài Điều đó có nghĩa là cần phải đạt tới một sự hài hoà giữa tăng cờng xuất khẩu với nới lỏng nhập khẩu Nh vậy có thể khẳng định rằng: Đây thực sự là nhân tố quan trọng thúc đẩy phát triển mạnh mẽ quan hệ hợp tác Kinh tế – Thơng mại giữa các nớc nói chung và tăng cờng khả năng xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam nói riêng.
2 Các nhân tố kinh tế, tài chính.
2.1 Các nhân tố kinh tế xã hội
Tính ổn định về kinh tế và chính sách kinh tế của một quốc gia nói riêng, của các quốc gia trong khu vực và trên thế giới nói chung, có tác động trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trên thị trờng nớc ngoài Tính ổn định về kinh tế, trớc hết và chủ yếu là ổn định về tài chính quốc gia, ổn định tiền tệ, khống chế lạm phát Đây là điều các doanh nghiệp rất quan tâm và ái ngại vì nó liên quan trực tiếp đến kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trên trờng quốc tế.
Nhân tố này bao gồm nhiều chính sách kinh tế đối ngoại, chính sách thúc đẩy xuất khẩu, cơ chế điều hành tỷ giá hối đoái Hiện nay Nhà nớc ta đang chủ trơng đa dạng hoá các thành phần kinh tế, tự do buôn bán xuất nhập khẩu trong phạm vi pháp luật cho phép Sự tự do hoá thơng mại quốc tế ngày phát triển cùng với việc nớc ta tham gia các tổ chức thơng mại trong khu vực và trên thế giới, các doanh nghiệp sẽ phải đơng đầu với một cuộc cạnh tranh thực sự với các đơn vị thuộc các thành phần kinh tế khác nhau Trong hoạt động kinh doanh quốc tế việc cạnh tranh là vấn đề sống còn, chính yếu tố này đã buộc các doanh nghiệp phải nhạy bén linh hoạt với thị trờng, tạo đợc sự hấp dẫn đối với các mặt hàng của mình bằng nhiều hình thức thuyết phôc
Sự hỗ trợ của Nhà nớc cũng là một yếu tố quan trọng thúc đẩy doanh nghiệp xuất khẩu, đặc biệt khi các doanh nghiệp trong nớc còn yếu so với các hãng nớc ngoài ở đây, Nhà nớc có thể hỗ trợ về mặt tài chính nh lãi suất, vốn kinh doanh, trả lại thuế cho nguyên liệu sản xuất hàng xuất khẩu Có thể là sự hỗ trợ về mặt hành chính nh giảm nhẹ thủ tục giấy tờ cho vịêc xuất khẩu Để có hiệu quả hơn Nhà nớc cần giảm sự hỗ trợ về mặt tài chính mà tăng sự hỗ trợ trong công tác nghiên cứu thị trờng, các thủ tục hành chính.
Hệ thống tài chính ngân hàng có thể chi phối rất lớn đến hoạt động xuất nhập khẩu thông qua lãi suất cho vay, các dịch vụ thanh toán Lợi ích của các doanh nghiệp phụ thuộc rất nhiều vào các ngân hàng do hầu hết các hoạt động thanh toán đều đ- ợc thực hiện qua ngân hàng Nếu các ngân hàng thực hiện nghiệp vụ thanh toán nhanh, chính xác sẽ giúp cho các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu hạn chế dợc rủi ro trong thanh toán nắm bắt cơ hội, phát huy tốt khả năng của mình.
2.2 Cán cân thanh toán và chính sách tài chính
Nhân tố này quyết định phơng án kinh doanh mặt hàng và quy mô của doanh nghiệp xuất khẩu Sự thay đổi của những nhân tố này sẽ gây xáo trộn lớn trong tỷ trọng xuất nhập khẩu.
Nh khi chính phủ áp dụng chính sách tiền tệ thắt chặt thì hoạt động xuất khẩu có lợi vì tạo cơ hội thu hút lợng ngoại tệ lớn còn hoạt động nhập khẩu lại bị rơi vào thế bất lợi Cán cân thanh toán thay đổi cũng có thể làm cho cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của các doanh nghiệp phải thay đổi do sức ép của các Chính phủ cải thiện cán cân thanh toán trong từng thời kỳ.
Yếu tố tỷ gía hối đoái hiện hành là một yếu tố kinh tế tác động trực tiếp đến hiệu quả của hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu Nếu tỷ gía hối đoái biến động đi lên, nó sẽ khuyến khích xuất khẩu, hạn chế nhập khẩu và ngợc lại Có thể nói tỷ gía hối đoái đợc ví nh “chiếc gậy vô hình” điều khiển hoạt động xuất nhập khẩu Việt Nam không áp dụng chính sách tỷ giá hối đoái thả nổi mà áp dụng chính sách tỷ giá hối đoái linh hoạt có sự can thiệp của Nhà nớc Tỷ giá hối đoái đợc giao động trong một khoảng nhất định để không gây ảnh hởng xấu tới các hoạt động sản xuất kinh doanh khi mà nhập khẩu để sản xuất còn khá lớn.
3 Các nhân tố về quản lý nhà nớc.
Mặc dù thơng mại quốc tế đem lại nhiều lợi ích to lớn nhng vì nhiều lý do khác nhau nên hầu hết các Chính phủ đều đa ra những chính sách thơng mại quốc tế riêng để đạt đợc lợi ích quốc gia Tuy nhiên, nh vậy không có nghĩa là Chính phủ can thiệp theo chiều hớng tiêu cực mà ngợc lại là tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp xuất khẩu trong nớc.
khái quát về tình hình hoạt động kinh doanh của công ty
1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty.
1.1 Quá trình hình thành của công ty
Trong định hớng phát triển kinh tế xã hội của Đảng và Nhà n- ớc, chính sách kinh tế đối ngoại nói chung, xuất nhập khẩu nói riêng luôn đợc coi là một chính sách cơ cấu có tầm chiến lợc quan trọng, góp phần phát triển nền Kinh tế Quốc Dân, thúc đẩy nhanh tiến trình Công nghiệp hoá- Hiện đại hoá đất nớc.
Nhằm tăng tính hiệu quả của hoạt động xuất nhập khẩu, mở rộng quy mô và khai thác tối đa các nguồn lực của đất nớc, Nhà nớc ta đã cho phép thành lập Công ty Xuất nhập khẩu Nông sản và Thực phẩm chế biến Đà Nẵng
Công ty xuất nhập khẩu nông sản và thực phẩm chế biến Đà Nẵng tên giao dịch: AGREXPORT là doanh nghiệp Nhà nớc trực thuộc Tổng công ty xuất nhập khẩu nông sản và thực phẩm chế biến (VINAFIMEX) của Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn, đợc thành lập theo Quyết định số 1233NN - TCCB/QĐ ngày22/7/1996 Công ty Xuất nhập khẩu Nông sản và Thực phẩm chế biến Đà Nẵng có t cách pháp nhân, hoạt động kinh doanh độc lập, có con dấu riêng và có tài khoản ngoại tệ, nội tệ tại Ngân hàng Công ty có trụ sở chính tại Đà Nẵng, có 7 đơn vị trực thuộc trong đó có 2 đơn vị thành viên hạch toán độc lập là chi nhánh tại Hà Nội và chi nhánh tại thành phố Hồ Chí Minh.
- Tên giao dịch: DANANG AGRICULTURAL PRODUCE & FOODSTUFFS IMPORT AND EXPORT COMPANY (Viết tắt AGREXPORT DN)
- Trụ sở chính: 64 Trần Phú Thành phố Đà Nẵng
- Giấy phép kinh doanh số: 110810- 22/7/1996 do Sở Kế hoạch và Đầu t Tỉnh Quảng Nam- Đà Nẵng cấp
- Giấy phép kinh doanh XNK số 111-1-049 do Bộ Thơng mại cấp ngày 24 tháng 8 năm 1996.
Căn cứ vào quyết định số 1233NN -TCCB/QĐ ngày 22/7/1996 Công ty có các chức năng nhiệm vụ sau:
- Kinh doanh xuất khẩu các mặt hàng thuộc nông, lâm, hải sản nh: hạt điều, lạc nhân, gạo, ngũ cốc, sản phẩm từ ngũ cốc, bột mì, chè, cao su, cà phê , thuốc lá , đồ gia vị, dợc liệu, tinh dầu quế, hồi, các loại hoa quả và hạt có dầu, các loại tơ sợi, sơn, thực phẩm chế biến và nguyên liệu để chế biến thực phẩm, hàng thủ công mỹ nghệ mây tre đan, đồ gốm, nguyên liệu dệt.
- Kinh doanh hàng may mặc và hàng công nghiệp tiêu dùng khác.
- Nhập khẩu các mặt hàng thuộc nông lâm, hải sản, thực phẩm chế biến và nguyên liệu chế biến thực phẩm, hoá chất và các sản phẩm từ hoá chất (phân bón, thuốc trừ sâu).
- Nhập khẩu linh kiện phụ tùng dạng nguyên chiếc, các loại máy móc thiết bị, phơng tiện vận tải và hàng điện tử, vật liệu xây dựng và trang thiết bị nội thất, bao bì, nguyên liệu sản xuất bao bì, các loại giấy và sản phẩm từ giấy, xenlulo, li-e và các mặt hàng bằng li-e, hàng công nghiệp tiêu dùng và các hàng khác đợc Nhà nớc cho phép bán buôn bán lẻ và đại lý tiêu thụ hàng hoá đợc Nhà nớc cho phép.
- Chế biến nông, lâm sản xuất khẩu và phục vụ cho tiêu dùng trong nớc.
- Xuất nhập khẩu kinh doanh, dịch vụ và các ngành nghề khác theo quy định của nhà nớc.
1.2 Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty
Công ty là doanh nghiệp Nhà nớc hoạt động theo luật doanh nghiệp có trụ sở chính đặt tại Miền Trung và các đơn vị trực thuộc nằm rải rác khắp 3 miền Do vậy để hoạt động có hiệu quả và đảm bảo công tác quản lý, kiểm tra giám sát thì các mô hình tổ chức của Công ty phải đảm bảo gọn nhẹ, kiêm nhiệm nhiều từ bộ phận quản lý đến các phòng nghiệp vụ kinh doanh tại văn phòng Công ty đối với các đơn vị thành viên.
Giám đốc là đại diện pháp nhân đơng nhiên, là ngời có quyền quyết định cao nhất của Công ty Công ty là doanh nghiệp đợc thành lập theo Nghị định 388, hoạt động theo luật doanh nghiệp, về mặt hành chính Công ty trực thuộc Tổng công ty nhng trên thực tế mọi vấn đề phát sinh đều báo cáo trực tiếp
Bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn.
Các Phó Giám đốc giúp giám đốc điều hành một số hoạt của động của Công ty theo sự phân công và uỷ quyền của Giám đốc, chịu trách nhiệm trớc Giám đốc và pháp luật về những công việc, hoạt động đợc Giám đốc phân công và uỷ quyền Bao gồm một Phó Giám đốc phụ trách kinh doanh của toàn Công ty và các đơn vị thành viên, một Phó Giám đốc phụ trách công tác hành chính – tổ chức của toàn Công ty.
Kế toán trởng giúp Giám đốc quản lý tài chính, chỉ đạo tổ chức thực hiện công tác kế toán - thống kê của văn phòng Công ty và các đơn vị thành viên.
* Các phòng ban chức năng của Công ty:
- Phòng Tổ chức - Hành chính: Giúp và tham mu cho giám đốc
Công ty trong việc nghiên cứu và xây dựng bộ máy quản lý kinh doanh, tổ chức, sắp xếp và thực hiện các chế độ chính sách đối với các cán bộ công nhân viên của toàn Công ty.
- Phòng kinh tế tổng hợp: Tổng hợp tham mu cho Giám đốc xử lý các công việc của văn phòng và đơn vị thành viên, tổng hợp kế hoạch và hoạt động kinh doanh, sản xuất của văn phòng và các đơn vị thành viên.
- Phòng tài chính kế toán: Tham mu, giúp Giám đốc tổ chức hạch toán kinh tế, thực hiện chức năng giám đốc đồng tiền trong mọi hoạt động lĩnh vực kinh doanh của Công ty Đồng thời khai thác mọi nguồn vốn nhằm bảo đảm vốn cho các đơn vị trực thuộc hoạt động, cũng nh tham mu cho Giám đốc xét duyệt các phơng án kinh doanh và phân phối thu nhập.
- Phòng nghiệp vụ kinh doanh: Tham gia trực tiếp kinh doanh xuất nhập khẩu, kí kết và thực hiện hợp đồng thơng mại với các đối tác trong và ngoài nớc.
- Phòng đầu t liên doanh liên kết: Tham mu giúp Giám đốc trong việc nghiên cứu những dự án có hiệu quả và có tính khả thi cao để Giám đốc quyết định đa vào đầu t.
1.2.2 Các đơn vị thành viên
Tình hình xuất khẩu chè của công ty Agrexport đà nẵng trong những năm qua
1 Thực trạng hoạt động sản xuất và xuất khẩu chè Việt Nam trong nh÷ng n¨m qua.
Chè là một loại cây công nghiệp có giá trị kinh tế cao và lâu năm, trồng một lần có thể cho thu hoạch nhiều năm Tuổi thọ của chè kéo dài 50 - 70 năm, nếu chăm sóc tốt có thể tới hàng trăm năm Chè đã có ở Việt Nam hàng ngàn năm nay Vì vậy nhiều nhà khoa học cho rằng Việt Nam là một trong những cái nôi của chè.
Chè là thức uống có nhiều công dụng, vừa giải khát vừa chữa bệnh Ngời ta tìm thấy chè có tới 200 yếu tố vi lợng có lợi cho sức khoẻ nh: cefein kích thích hệ thần kinh trung ơng, tamin trị các bệnh đờng ruột và một số axit amin cần thiết cho cơ thể
Chè đợc trồng chủ yếu ở trung du, miền núi và có giá trị kinh tế tơng đối cao Vì thế có thể nói cây chè là cây xoá đói, giảm nghèo, điều hoà hoạt động từ đồng bằng lên các vùng xa xôi hẻo lánh, góp phần phát triển kinh tế miền núi, bảo vệ an ninh biên giíi.
Sản xuất và xuất khẩu chè thu hút một lợng lao động khá lớn với mức thu nhập ổn định và không ngừng tăng Đồng thời trồng chè chính là phủ xanh đất trống, đồi trọc, cải thiện môi trờng sinh thái Với phơng châm trồng chè kết hợp nông lâm, đào rãnh giữa các hành chè để giữ mùn, giữ nớc, sử dụng phân bón hợp lý Ngành chè đã gắn kết đợc sự phát triển kinh tế với bảo vệ môi trêng.
Theo đánh giá của FAO, Việt Nam là nớc đứng thứ 8 trên thế giới về sản xuất và xuất khẩu chè Vì thế, trong những năm qua sản xuất chè Việt Nam không những đáp ứng đợc nhu cầu chè uống cho nhân dân, mà còn xuất khẩu với một lợng với một lợng đáng kể, mỗi năm thu về hàng chục triệu USD cho đất nớc, đóng góp một phần nhỏ vào hoạt động xuất khẩu Việt Nam.
1.1 Tình hình sản xuất, chất lợng, giá cả của chè Việt nam trong nh÷ng n¨m qua a Tình hình sản xuất
Việt Nam là một trong số ít các quốc gia có lợi thế về sản xuất và xuất khẩu chè bởi ở đây có những điều kiện về khí hậu, thổ nhỡng rất thích hợp Đặc biệt là diện tích đất đai phù hợp với khả năng phát triển trồng chè ở Việt Nam (hiện có 200.000 ha) Với ngành công nghiệp chế biến chè phát triển hơn 40 năm nay, hàng năm xuất khẩu từ 2 - 4 vạn tấn , đồng thời những vùng đất tốt để trồng chè đợc phân bổ ở hầu hết các vùng kinh tế trọng điểm của đất nớc Vì vậy Việt Nam luôn là vùng đất hứa với các nhà đầu t trong sự quan tâm đến việc phát triển chè cùng với những chính sách kinh tế u đãi cũng nh cơ hội thuận lợi về ®Çu t.
Sản phẩm hiện nay gồm có các loại chè đen, chè xanh, chè ngọt, chè dợc thảo, các loại chè suối Giàng, chè Tân Cơng, chè lục,chè thái và các loại chè hơng hoa sen, nhài, ngâu, Các sản phẩm chè này hiện nay đợc phân bố rộng khắp cả nớc cụ thể ở các khu vùc sau:
* Vùng trung du và miền núi phía Bắc: chiếm khoảng 60,3% với diện tích là 120,6 nghìn ha bao gồm các tỉnh: Vĩnh Phú, Yên Bái, Tuyên Quang, Hà Giang, Sơn La, Bắc Thái Nhiều tỉnh ở trong vùng này đã xác định cây chè là cây công nghiệp mũi nhọn trong chiến lợc phát triển kinh tế xã hội của địa phơng Tuy nhiên trong những năm qua do có nhiều nguyên nhân, cây chè cha phát triển tơng xứng với tiềm năng của vùng.
Vùng đất trồng chè ở khu 4 có khoảng 12 nghìn ha chiếm 6,16% chủ yếu tập trung ở 3 tỉnh; Nghệ An, Thanh Hoá, Hà Tĩnh. Đây là vùng chịu ảnh hởng của khí hậu gió Tây nam nhng cây chè vẫn thích nghi tốt trong đều kiện đợc đầu t chăm sóc thâm canh từ đầu Năm 2000 Nghệ An là tỉnh có diện tích cây chè nhiều nhất, tiếp đến là Thanh Hoá, Hà Tĩnh, với sản lợng có khoảng 2,2 nghìn tấn chè khô Dự kiến trồng mới trong 5 năm tới 4,6 nghìn ha nhằm đa sản lợng chè khô đạt 5 nghìn tấn, đa năng lực chế biến lên 5,8tấn/năm.
Diện tích trồng chè toàn vùng có khoảng 45,6 nghìn ha chiếm 22,8% Tuy nhiên đây lại là vùng có khả năng trồng đợc nhiều cây công nghiệp, nên xét về hiệu quả kinh tế thì cây chè có vị trí tơng đối đứng thứ ba sau cà phê, cao su Phát triển chè ở Tây nguyên gồm chủ yếu ở 2 tỉnh là Lâm Đồng và Gia Lai H- ớng lựa chọn là giữa quy mô ở Gia Lai và một phần ở Kontum không quá 5 nghìn ha , vùng này mùa khô khắc nghiệt điều kiện tới tiêu khó khăn và tiêu tốn nhiều chi phí, cho nên năng suất không cao Do đó chủ yếu phát triển chè ở Lâm Đồng (Bảo Lộc) là chính, với quy mô định hình khoảng 20 nghìn ha Vùng đất này có điều kiện tự nhiên, hạ tầng cơ sở rất thuận lợi cho việc phát triển sản xuất, chế biến chè, giúp cây chè phát triển tốt, năng suất chè bình quân đạt cao nhất trong cả nớc.
Diện tích chè Tây Nguyên năm 2000 có khoảng 20 nghìn ha trong đó Lâm Đồng chiếm 78%, sản lợng đạt 14 nghìn tấn chè khô, trong 5 năm tới trồng mới 4,6 nghìn ha để có diện tích lên tới 20,7 nghìn ha Ngoài ra, năng lực chế biến là 10 nghìn tấn, trong đó chế biến xuất khẩu khoảng 6,5 – 7 nghìn tấn Dự kiến trong 5 năm tới sẽ tăng thêm năng lực chế biến lên 8 nghìn tấn /năm với năng lực chế biến xuất khẩu là 5 nghìn tấn/năm.
* Vùng Duyên hải: Đây là một trong những vùng có lịch sử phát triển chè rất sớm ở nớc ta Đến đầu thế kỷ 20 có nhiều vùng chè đã đợc hình thành ở Quảng Nam, các trung tâm chính nh Đà Nẵng (1500ha), Duy Xuyên (1400 ha), Tam Kì (1000ha), dần dần mở rộng sang các vùng khác nh Bình Định, Quảng Ngãi, Quảng Trị Tuy nhiên tính đến nay diện tích chè toàn vùng có khoảng 5 nghìn ha chiếm 2,4% diện tích chè cả nớc trong đó chủ yếu ở ba tỉnh: Bình Định: 2176 ha , Quảng Ngãi: 961 ha, Quảng Nam Đà Nẵng đạt
1371 ha, năng suất trung bình là 1,9 tấn/ha.
Bảng 2: Diện tích - năng suất - sản lợng chè qua các thời kỳ:
Diện tích chè trồng míi
(Nguồn: Tổng công ty chè Việt Nam)
Bảng 3: Hiệu quả kinh tế của 1 ha chè kinh doanh
Giá trị sản l- ợng 1000.đ 4611,3 4824,5 5223,6 6392,6 Chi phí sản xuÊt 1000.® 3915,5 411,8 4389,3 4569,9 Thu nhËp thuÇn 1000.® 995,8 1443,3 1443,3 1822,7 Tổng thu nhËp 2042,2 2019,9 2019,9 2942,8
Nhìn vào bảng số liệu ta thấy, hiệu quả của việc sản xuất chè không phải là nhỏ, vì thế nếu chúng ta đầu t một cách chính xác, hợp lý công nghệ chế biến hiện đại thì thu nhập ngành chè đạt đợc là rất lớn Năm 2001 thị trờng chè Thế giới đi vào ổn định và tỉ suất lợi nhuận của ngành chè Việt Nam đạt khoảng 39,2% Điều này cho thấy rằng: năm 2001 chè Việt năm đã có những bớc tiến đáng kể khi xuất khẩu ra thị trờng thế giới Để sản xuất và xuất khẩu chè Việt Nam thu đợc lợi nhuận cao nhất, tối u nhất chúng ta phải có những bớc cải tổ lớn về đầu t , quản lý đặc biệt là sự nâng cao đổi mới về mặt khoa học, kĩ thuật và công nghệ trong sản xuất, đóng gói, chế biến và bảo quản. b Chất lợng, giá cả
+ Chất lợng chè phụ thuộc vào rất nhiều các yếu tố nh: khí hậu, giống, đất trồng cũng nh các công đoạn trong quá trình sản xuất chúng Tuy nhiên giống chè và đặc biệt là công nghệ chế biến là vấn đề cơ bản để nâng cao chất lợng chè xuất khẩu.
Trong những năm gần đây các giống chè đã đợc nhiều nhà khoa học đa vào nghiên cứu đặc biệt có sự hợp tác của các chuyên gia nớc ngoài đã tạo ra những giống chè búp đạt tiêu chuẩn chất lợng chè xuất khẩu với nhiều tiêu thức khác nhau Nhìn chung chất lợng chè Việt Nam chỉ đạt ở cấp độ trung bình và cấp thấp so với chất lợng chè thế giới Trong những năm qua các mặt hàng chè xuất khẩu của nớc ta chủ yếu là chè đen, chè xanh, chè lăn Do chất lợng chè còn đạt ở mức thấp nên đa số chúng ta chỉ xuất khẩu những sản phẩm thô so với chất lợng chè xuất khẩu của các n- ớc trên thế giới nh: Trung Quốc, ấn Độ Với chất lợng chè nh vậy một phần là do sự yếu kém trong công nghệ chế biến của Việt nam,chất lợng chè trung bình và tốt của ta chỉ chiếm đợc một phần rất nhỏ Chính vì vậy, chè Việt Nam rất khó cạnh tranh trên thị trờng với các nớc xuất khẩu chè khác trên tghế giới Điều này đã làm chúng ta giảm một lợng khá lớn về thu nhập cũng nh lợi nhuận cho các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu chè nói riêng và cho nền kinh tÕ quèc d©n nãi chung.
các giải pháp và kiến nghị nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu chè của công ty agrexport Đà nẵng
Mục tiêu phát triển của nghành chè Việt Nam
Thủ Tớng chính phủ đã phê duyệt tại quyết định số 43/1999/QĐ- TTg là: Đa tổng diện tích chè cả nớc lên 104000 ha, trong đó 3000 ha là trồng mới, đạt sản lợng 147.000 tấn, khối lợng xuất khẩu đạt 110.000 tấn và kim ngạch xuất khẩu đạt 200 triệu USD Đây thực sự là một quyết định phù hợp dựa trên điều kện khí hậu, đất đai thuận lợi và nguồn lao động dồi dào của cả nớc.
Do vậy ngành chè đã có những mục tiêu sau:
+ Phát triển sản xuất chè đủ phục vụ nhu cầu tiêu dùng trong nớc và tăng kim ngạch xuất khẩu lên 200triệu USD/năm.
+ Phát triển chè ở những nơi có điều kiện, u tiên phát triển ở các tỉnh miền núi phía Bắc, từ 2001 –2005 xây dựng thêm 3 vờn chè chuyên canh tập trung với năng suất và chất lợng cao tại Mộc Châu, Phong Thổ, Than Yên.
+ Tạo việc là ổn định cho ngời lao động, nâng cao đời sống và giải quyết việc là cho khoảng 1 triệu lao động.
Bảng 13: Các chỉ tiêu phát triển chè cả nớc giai đoạn
Diện tích chè cả nớc 81.692 104.000 104.000 Diện tích chè kinh doanh(ha)
Diện tích chè trồng míi (ha)
Sản lợng búp tơi (tấn) 297.600 490.000 665.000Sản lợng chè khô (tấn) 66.000 108.000 147.000Sản lợng chè xuất khẩu 42.000 78.000 110.000
(tÊn) Kim ngạch xuất khẩu
(Nguồn: Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn)
Những phơng hớng cụ thể
a Về sản xuất nông nghiệp
Trớc hết phải quy hoạch các vùng nguyên liệu chính và ổn định theo hớng tập trung chuyên canh và thâm canh Việc quy hoạch lại đất đai và phân công lao động ngành nghề trên phạm vi cả nớc và từng vùng cần đợc sắp xếp lại trên cơ sở sinh thái, điều kiện tự nhiên mỗi vùng để tạo ra những vùng nguyên liệu lớn từ đó đầu t chiều sâu để nâng cao chất lợng chè Viện nghiên cứu chè hỗ trợ các đơn vị nhân giống và đa nhanh các giống có năng suất cao, chất lợng tốt vào các vờn chè để cải tiến chất lợng chè xuất khẩu Tăng tỉ lệ giống mới có chất lợng cao trong cơ cấu nguyên liệu Cải tạo đất bằng cách bón phân hữu cơ tổng hợp phù hợp với các loạt đất Đa công cụ vào canh tác nông nghiệp tại các đơn vị sản xuất chè để có thể phát triển sản xuất chè đợc tốt hơn. b Về sản xuất công nghiệp Đầu t cải tạo nâng cấp 20% số cơ sở chế biến công nghiệp, xây dựng thêm 119 nhà máy chế biến công suất 12 tấn/ ngày. Đầu t xây dựng nhà máy cơ khí chè công suất 350 – 500 tấn/ năm để chế tạo phụ tùng và thiết bị lẻ phục vụ cho sửa chữa nâng cấp các nhà máy cũ.
Bảng 14: Nhu cầu đầu t cho phát triển chè
Tổng vốn từng giai đoạn
3.640.320 970.800 Đầu t cho công nghiệp 1.508.410 43.150 Đầu t cho nông nghiệp
(Nguồn: Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn) c Về thị trờng xuất khẩu
Chè Việt Nam đã có mặt trên thị trờng thế giới từ nhiều thập kỷ nay và đứng hàng thứ 6 thế giới về khối lợng chè xuất khẩu. Song hiện nay, chúng ta vẫn cần phải củng cố và tìm kiếm thêm thị trờng chè xuất khẩu Đây đợc xem nh là một trong những nhiệm vụ hàng đầu của chiến lợc phát triển ngành chè nớc ta Với thị trờng quen thuộc nh Liên bang Nga, SNG và Đông Âu cần tăng thị phần xuất khẩu các sản phẩm chè Việt Nam bằng việc cải tiến bao bì nhãn mác, đặc biệt là chất lợng chè Thị trờng Trung Cận Đông tuy mới mở nhng cũng đã nhập nhiều chè Việt Nam và cần đẩy mạnh hơn nữa khâu tiếp thị, quảng cáo giới thiệu sản phẩm Thị trờng Châu á nh Đài Loan, Nhật Bản đòi hỏi chất l- ợng cao nên điều quan trọng để phát triển khu vực thị trờng này là nâng cao chất lợng chè và cải tiến bao bì, nhãn mãc Ngoài ra đối với các thị trờng khác nh Tây ÂU, Bắc Mĩ sẽ tăng cờng công tác tiếp thị dới nhiều hình thức để mở rộng thị trờng Đa dạng hoá sản phẩm, làm ra nhiều loại chè thích hợp vớí thị hiếu đa dạng của nhiều nớc, đồng thời áp dụng ác hình thức bán hàng linh hoạt nh buôn bán đối lu, kí hợp đồng đại lý, bao tiêu, đại lý gửi bán đồng thời đến năm 2010 sẽ đa giá chè xấp xĩ giá thế giới bằng khoảng 1800- 2001 USD/tấn. d VÒ con ngêi
Nhu cầu đến năm 2010 là 1000 kĩ s nông nghiệp, 9000 kĩ s chế biến Vì vậy phải đào tạo bồi dỡng nghiệp vụ quản lý cho
216 ngời, tập huấn khuyến nông cho 200.000 ngời.
Phơng hớng phát triển kinh doanh mặt hàng chè của Công ty trong những năm tới
Năm 2001 là năm cuối cùng của thế kỉ 20 đã mang một ý nghĩa to lớn trong việc đổi mới, có tính bớc ngoặt để chào đón một thiên niên kỉ mới tốt đẹp hơn Những thành quả của năm
2001 sẽ là cột mốc quan trọng để mỗi đơn vị có thể tự đánh giá khả năng thực lực của mình và phát triển trong thế kỉ 21 đầy hứa hẹn và thách thức
Trớc tình hình thế giới và trong nớc có nhiều biến động nh hiện nay các doanh nghiệp muốn mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh của mình vợt ra ngoài phạm vi quốc gia thì đều đòi hỏi phải vạch ra đợc những phơng hớng cơ bản cho bớc đi của mình trớc khi hình thành nên hệ thống các biện pháp thực hiện. Vì thế là một công ty mới bớc vào kinh doanh xuất khẩu đợc 5 năm nên còn rất thiếu kinh nghiệm, đặc biệt về mặt đánh gía kĩ thuật chất lợng và công tác quản lý, khả năng cạnh tranh còn nhiều hạn chế Do vậy nên việc xác định một hớng đi phù hợp với khả năng của mình là một nhân tố rất quan trọng Nhận thức đ- ợc khả năng và vị trí của mình hiện nay công ty đã đề ra một số phơng hớng tăng trởng nh sau:
1 Các hớng chung cho toàn Công ty.
+ Tăng cờng công tác chính trị t tởng cho cán bộ công nhân viên để họ thấy hết đợc những mặt thuận lợi và khó khăn của toàn công ty từ đó có những biện pháp và cách giải quyết.
+ Mở rộng thị trờng kinh doanh : Trên cơ sở duy trì khách hàng truyền thống, thị trờng chính cần tiếp tục cũng cố và mở rộng sang các thị trờng khác nh Châu Âu, Bắc Mĩ, Châu Phi Trong điều kiện hiện nay việc tìm và mở rộng thị trờng là hết sức cần thiết và khó khăn, vì thế việc tích cực tìm kiếm khảo sát thị trờng mới luôn là vấn đề buộc công ty phải là:
+ Để tạo uy tín với khách hàng nớc ngoài công ty sẽ luôn thực hiện nghiêm chỉnh các điều khoản cam kết ghi trong hợp đồng về số lợng, chất lợng, thời gian giao hàng, không ngừng thay đổi mẫu mã, chủng loại sản phẩm Những ngời trực tiếp làm công tác xuất khẩu phải thực sự bám sát các yêu cầu khác biệt của từng thị trờng, từng khách hàngđể đề ra hớng chỉ đạo cho ngời tổ chức thu mua, nhằm thu mua đợc những sản phẩm phù hợp với các quy định trong hợp đồng xuất khẩu.
+ Không ngừng củng cố vai trò nòng cốt chỉ đạo của công ty trên các khâu: Nghiên cứu thị trờng, xử lý thông tin, định hình các kênh thu mua, giá đầu vào, bảo quản, bao bì, đóng gói, chất lợng Nhằm duy trì và ổn định kinh doanh xuất khẩu của công ty.
+ Huy động vốn từ các nguồn để tăng khả năng vốn từng b- ớc tổ chức liên doanh, liên kết với các xởng gia công chế biến để có đợc nguồn ổn định Thông qua đó có thể phần nào khống chế đợc thị trờng đầu vào cho hoạt động xuất khẩu của mình.
+ Tăng cờng công tác quản lý tài chính, sử dụng vốn có hiệu quả để đảm bảo hoạt động kinh doanh ổn định.
2 Phơng hớng đối với hoạt động xuất khẩu chè của công ty.
Trên cơ sở vật chất kĩ thuật, tiền vốn, lao động hiện có,cùng với những thuận lợi của công ty Công ty đã đề ra kế hoạch cho hoạt động xuất khẩu chè là:
+ Năm 2002 công ty tiếp tục phát huy các kết qủa đạt đợc trong những năm trớc đồng thời cố gắng đa kim ngạch xuất khẩu chè của công ty lên 1,4 triệu USD, nộp ngân sách Nhà nớc tăng 10
% so với năm 2001, kiên quyết không để nợ đọng các khoản thuế, các khoản phải nộp khác.
+ Thực hiện bảo toàn và phát triển nguồn vốn, tạo việc làm ổn định, nâng cao mức sống cho cán bộ nhân viên.
+ Luôn đảm bảo nguồn hàng ổn định, lâu dài
+ Nghiên cứu, đầu t tiếp tục mở rộng thị trờng, xây dựng và giữ quan hệ làm ăn tin tởng với các thị trờng đã có, tập trung vào thị trờng Đông Âu, Nga và các thị trờng ngách nh: Trung Cận Đông, Bắc Phi
+ Chuyển dần đầu t từ lĩnh vực kinh doanh đơn thuần sang lĩnh vực sản xuất chế biến hàng xuất khẩu có giá trị hàm l- ợng công nghệ cao Để làm đợc điều này Công ty trực tiếp đầu t xuống ngời nông dân, kiểm soát chặt chẽ khâu thu mua để có đợc nguồn hàng xuất khẩu ổn định, chất lợng bảo đảm và giá thành hạ, từ đó tạo thế cạnh tranh với các đối thủ trong và ngoài nớc cùng kinh doanh mặt hàng này T tởng xuyên suốt để giữ đợc bạn hàng là tạo uy tín và niềm tin đối với đối tác.
Trên đây là những phơng hớng phát triển kinh doanh của công ty trong những năm tới Để việc kinh doanh đợc phát triển tốt theo đúng hớng mà công ty đã đặt ra thì việc mở rộng thị tr- ờng xuất khẩu là một việc rất quan trọng có ảnh hởng quyết định đến việc thực hiện mục tiêu chung của công ty trong đó có thị trờng xuất khẩu mặt hàng chè Qua quá trình thực tập,tìm hiểu về công ty em xin đa ra một số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu mặt hàng chè của công ty.
Iii những giải pháp phát triển và đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu chè của công ty trong thời gian tới.
Giải pháp với công ty
1 Tăng cờng nghiên cứu thị trờng và công tác tiếp thị
Nghiên cứu thị trờng xuất khẩu có ý nghĩa đặc biệt quan trọng Nó cho phép đánh giá quy mô và tiềm năng của thị trờng xuất khẩu đồng thời là cơ sở để lựa chọn thị trờng xuất khẩu, có nghĩa là lựa chọn đợc đối tợng giao dịch, phơng hớng kinh doanh sao cho có hiệu quả nhất Nghiên cứu thị trờng để tìm thấy thị trờng cho các hàng hoá, dịch vụ trong một khoảng thời gian và nguồn lực hạn chế.
Trong cơ chế thị trờng hiện nay, tình hình thị trờng luôn biến động đã tạo ra cơ hội cũng nh những rủi ro cho các doanh nghiệp Điều này lại càng đợc khẳng định với lĩnh vực hoạt động xuất khẩu, phạm vi thị trờng vợt qua khỏi biên giới quốc gia Chính vì vậy các doanh nghiệp ngày nay không thể không thờng xuyên nghiên cứu tiếp cận thị trờng và đặc biệt là thị trờng hàng xuất khẩu Chỉ có nh vậy doanh nghiệp mới có khả năng nắm bắt đợc các cơ hội của thị trờng và tận dụng nó dựa trên khả năng hiện có của mình.
Qua thời gian thực tập tại công ty cho thấy, hầu nh công ty còn dễ bị biến động trớc những thị trờng xuất khẩu có lẽ điều này là do công ty còn cha quan tâm đúng mức tới hoạt động nghiên cứu thị trờng Vì vậy công ty cần phải tăng cờng hơn nữa trong công tác nghiên cứu thị trờng:
+ Tích cực khai thác thông tin phản hồi từ từ phía khách hàng, đặc biệt là từ phía các đối tác Nếu có quan hệ tốt với khách hàng với đối tác thì đây là nguồn thông tin rất đáng tin cậy và có thể đem lại cơ hội kinh doanh tối u Bởi đây là những thông tin luôn phục vụ lợi ích của cả hai bên.
+ Tăng cờng mối quan hệ mật thiết với các cơ quan quản lý xuất khẩu nh: Phòng Thơng mại và Công nghiệp Việt Nam, Bộ Th- ơng mại, Đài phát thanh truyền hình, các đại sứ của ta ở nớc ngoài, các đại sứ quán nớc ngoài tại Việt Nam Đây là nguồn thông tin vĩ mô quan trọng để định hớng cho hoạt động kinh doanh xuất khẩu chè của Công ty.
+ Công ty phải tự tổ chức thu thập và xử lý thông tin cho riêng mình Công ty có thể lập các văn phòng, chi nhánh đại diện tại các thị trờng chè xuất khẩu mà hiện công ty cho là có triển vọng và thuận lợi để thu thập các thông tin cập nhật tại các thị tr- ờng đó Bên cạnh đó công ty có thể cử cán bộ đi khảo sát thị tr- ờng để xác định đúng yêu cầu về số lợng, chất lợng, chủng loại mặt hàng chè, phơng thức mua bán cũng nh tìm hiểu về các đối thủ cạnh tranh, khách hàng tiềm năng, những thông tin về giá cả, về cung cầu nguồn hàng Nhằm tìm kiếm những bạn hàng tin cậy Nhìn chung nguồn thông tin này phụ thuộc rất nhiều vào trình độ thu thập và xử lý thông tin cũng nh tính cập nhật của các cán bộ khảo sát Do đó công ty cần thành lập đội ngũ chuyên làm công tác này, có nh vậy thì thông tin mới đem lại hiệu quả kinh doanh xuất khẩu chè cao cho công ty.
+ Mặt khác công ty phải tích cực tham gia các hội chợ triển lãm, các cuộc hội thảo do các cơ quan quản lý Nhà nớc hoặc các doanh nghiệp đứng ra tổ chức Đây là nguồn thông tin đáng tin cậy qua đó công ty có thể mở rộng đợc mối quan hệ buôn bán, tìm kiếm đối tác mới.
+ Công ty nên sử dụng phối hợp chiến lợc kéo và chiến lợc đẩy để kéo khách hàng về phía mình Phải tăng cờng hơn nữa các hoạt động tuyên truyền quảng cáo sao cho có chất lợng, để lại ấn tợng trong lòng ngời tiêu dùng Các hình thức quảng cáo có thể là qua báo, làm lại Catalogue, quảng cáo trên mạng Internet Với các hình thức này Công ty vừa có thể chào hàng, quảng bá rộng mà lại tiết kiệm đợc chi phí Đồng thời có thể đúng đối tợng về mặt hàng chè của công ty.
+ Cần có chính sách phân phối đảm bảo yêu cầu đa hàng đến với ngời tiêu dùng đúng mặt hàng, đúng nơi, chi phí thấp.
2 Nâng cao chất lợng hạ gía thành sản phẩm
Sau khi đã tổ chức nghiên cứu thị trờng, vấn đề tiếp theo là công ty phải có sự cạnh tranh hiệu quả trên thị trờng đó Để giải quyết vấn đề này cách tốt nhất là nâng cao chất lợng, hạ giá thành sản phẩm:
* Về nâng cao chất lợng với mặt hàng chè Vì mặt hàng này công ty chủ yếu là thu mua có thể là trực tiếp hoặc mua thông qua trung gian nên để nâng cao chất lợng sản phẩm thì cần phải có bộ phận kiểm tra, nghiệm thu chất lợng trớc khi nhập hàng từ nơi sản xuất, chế biến về nơi bảo quản Khi hàng đã về kho cần có một bộ phận nghiệp vụ cao trong công tác bảo quản để mặt hàng này không bị hao hụt, ẩm mốc giảm chất lợng cho đến khi hàng đợc đem xuất khẩu.
* Về việc giảm giá thành xuất khẩu của Công ty
Chè không phải là hàng tiêu dùng xa xỉ nên độ co dãn của cầu so với giá là rất thấp Hơn nữa yếu tố cạnh tranh hiện nay là chất lợng chiếm chủ yếu nên làm ảnh hởng đến giá cả Bên cạnh đó do năng lực còn hạn chế dẫn đến số lợng xuất khẩu của công ty còn quá nhỏ bé so vơí thị trờng thế giới do vậy mà công ty vẫn phải theo giá của các nớc xuất nhập khẩu chủ yếu Bởi vậy chính sách giá trớc mắt là nhằm định ra mức giá hợp lý, thống nhất kèm theo phơng thức thanh toán hấp dẫn để công ty có thể thu về lợi nhuận trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu chè này:
+ Nên mua chè vào đúng vụ mùa, vì lúc này giá cả thờng rẻ hơn do dung lợng cung lớn, đồng thời thu hoạch chất lợng cũng đảm bảo hơn.
+ Nên mua ở khu có truyền thống sản xuất chè có quy mô lớn, bởi ở đây quy mô sản xuất lớn, giá rẻ, chất lợng dễ phù hợp cho xuất khẩu với quy trình thu hoạch chè biến đợc đầu t bởi khoa học công nghệ cao.
+ Mở một số cơ sở vừa và nhỏ trực tiếp sản xuất để chủ động về nguồn hàng xuất khẩu, đồng thời tạo điều kiện cho công tác chào hàng vì công ty chỉ cần dựa vào giá thành để đa ra mức giá cạnh tranh của mình.
+ Hoàn thiện quy trình xuất khẩu chè để sao cho công việc xuất khẩu không bị gián đoạn, gây mất thời gian và chi phí vô Ých.
3 Chú trọng công tác tổ chức thu mua cung ứng mặt hàng xuÊt khÈu
Nguồn hàng cho xuất khẩu nhiều khi là sự quyết định cho thành công của công ty trong hoạt động ngoại thơng khi mà các vấn đề khác đã đợc giải quyết ổn thoã Chính vì vậy đối với mặt hàng chè xuất khẩu của công ty, một mặt công ty phải thờng xuyên quan tâm đến các biện pháp mở rộng thị trờng tìm kiếm khách hàng, mặt khác công ty phải không ngừng tăng cờng củng cố nguồn hàng chè xuất khẩu để ngày càng ổn định hơn.
Kiến nghị đối với nhà nớc
Để khuyến khích hoạt động sản xuất và xuất khẩu chè , có thể nâng cao uy tín chè Việt Nam trên thị trờng quốc tế và để kim ngạch xuất khẩu chè cũng là phần đóng góp vào ngân sáchNhà nớc Chính phủ cần quan tâm đến một số giải pháp sau:
1 Hoàn thiện và ổn định cơ chế điều hành xuất khẩu
Theo hớng đơn giản hơn, thông thoáng hơn, phù hợp với cơ chế thị trờng Những quy định về xuất khẩu và các hàng rào th- ơng mại là một trong những yếu tố có ảnh hởng lớn đến kết quả hoạt động xuất khẩu Để tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu ở nớc ta, hệ thống các chính sách và quy định xuất khẩu của Nhà nớc phải luôn đợc hoàn thiện và đổi mới, cụ thể là:
+ Hệ thống các văn bản pháp lý, các quy định phải đảm bảo đợc tính đồng bộ, nhất quán trong việc khuyến khích các thành phần kinh tế tham gia vào sản xuất hàng xuất khẩu để tạo mặt hàng ổn định, và lâu dài cho các công ty xuất khẩu Tránh tình trạng khuyến khích xuất khẩu một mặt hàng nào đó nhng lại không khuyến khích sản xuất mặt hàng đó Việc khuyến khích trực tiếp và khuyến khích đầu t sản xuất hàng xuất khẩu ở nớc ta hiện nay mới chỉ nhìn đến các công ty sản xuất trực tếp hàng xuất khẩu và các công ty kinh doanh xuất nhập khẩu Trong khi đó có vô số các doanh nghiệp vừa và nhỏ làm nhiệm vụ cung ứng nguyên vật liệu đầu vào hoặc bán thành phẩm không đợc h- ởng u đãi Vì thế Nhà nớc cần xem xét có chính sách u đãi hoặc khuyến khích đối với các doanh nghiệp này.
+ Hoàn thiện cơ chế quản lý xuất khẩu: Trên thực tế công tác quản lý xuất khẩu của Nhà nớc ta còn một số mặt cha tốt, nhiều khi còn không ít những thiếu sót và nhợc điểm cần phải đợc khắc phục và giải quyết Về lâu dài các quy định xuất nhập khẩu hiện hành cần phải đợc bổ sung và sửa đổi để tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu ngày càng phát triển.Hiện nay ở Việt Nam thủ tục xuất khẩu vẫn còn rờm rà tạo nên những phức tạp và lãng phí về thời gian công sức, tiền của cho các doanh nghiệp tham gia xuát khẩu trong vần đề làm thủ tục xuất khẩu Các cơ quan quản lý xuất khẩu nhiều khi còn tỏ ra quan liêu cửa quyền đã gây khó dễ cho các doanh nghiệp Vì vậy để cho hoạt động xuất khẩu đạt hiệu quả tốt nhất Nhà nớc cần chú trọng đến công tác cải cách công tác quản lý các hoạt động xuất nhập khẩu nông sản nói chunh và hoạt động xuất khẩu chè Việt nam nói riêng, từng bớc bãi bỏ các thủ tục cấp giấy phép xuất khẩu hàng hoá theo từng chuyến, rút ngắn thời gian chờ đợi cấp giấy phép để tiết kiệm thời gian công sức cho các doanh nghiệp.đồng thời các quy định về quản lý xuất khẩu phải đợc bổ sung, sữa đổi, tạo điều kiện cho hoạt động xuất khẩu đợc diễn ra thuận lợi.
2 Nhà nớc cần có sự quan tâm chú trọng hơn nữa trong việc đầu t sản xuất chè để có thể nâng cao chất lợng, hạ giá thành sản phẩm
Vấn đề nâng cao chất lợng –hạ giá thành sản phẩm là rất phần quan trọng Điều này đòi hỏi cần có sự hỗ trợ của Nhà nớc từ khâu giống, gieo trồng, chăm sóc đến chế biến ra thành phẩm. Bên cạnh đó cần đa các giống mới có năng suất cao, chất lợng tốt vào sản xuất nh: PH1, 1A, 777, BT95, 0293, LDP1-2 đồng thời cần phải nhập một số giống chè từ các nớc Trung Quốc, Nhật Bản, Đài Loan và đảm bảo đúng quy trình canh tác từ xây dựng các đồi nơng, chăm sóc, diệt trừ sâu bệnh, đến kĩ thuật hái chè. Mặt khác nhanh chóng đa thiết bị công nghệ mới vào chế biến chè để tạo ra các sản phẩm chè có chất lợng tốt đủ sức cạnh tranh trên thị trờng thế giới.
Nhà nớc nên có chính sách tạo điều kiện cho ngời làm chè đợc vay vốn đầu t trồng mới trong 15 năm, trong đó 7 năm đầu là ân hạn trả vốn và lãi từ năm thứ 8, lãi suất 0,5%/tháng Các doanh nghiệp chè đợc vay vốn xây dựng và cải tạo nhà máy chế biến chè trong vòng 10 năm trong đó 3 năm đầu ân hạn, trả vốn và lãi từ năm thứ 4 lãi suất 0,81%/ tháng Miễn thuế 5 năm cho các diện tích chè phục hồi và trồng mới trên các đất dốc Miễn thuế 5 năm cho các sản phẩm mới và lập quỹ bình ổn giá tính trong giá thành cho sản phẩm chè xuất khẩu, để bảo trợ cho ngời làm chè khi gặp rủi ro Có nh vậy các doanh nghiệp xuất khẩu chè nói chung, Công ty xuất nhập khẩu nông sản và thực phẩm chế biến Đà Nẵng nói riêng mới có thế có những chất lợng tốt nhất xuất khẩu chè ra thị trờng thế giới
3 Có sự u đãi về thuế chè
Chè cũng nh một số sản phẩm xuất khẩu khác phải qua một số doanh nghiệp khác nhau : doanh nghiệp sản xuất nông nghiệp, doanh nghiệp chế biến công nghiệp, doanh nghiệp xuất khẩu Nếu thực hiện đánh thuế doanh thu và thuế lợi tức thì sẽ bị đánh thuế trùng Vì vậy đề nghị Nhà nớc cần có sự nghiên cứu, áp dụng tính thuế giá trị gia tăng thay cho việc tính thuế doanh thu và thuế lợi tức đối với doanh nghiệp xuất khẩu chè, do mặt hàng chè của ta cha có chỗ đứng thực sự, cha có đủ khả năng cạnh tranh với chè tinh chế của các nớc xuất khẩu khác Do đó Nhà nớc cần có sự u đãi về thuế đối với ngành chè, giảm thuế xuất khẩu cho các doanh nghiệp xuất khẩu chè, đặc biệt là những doanh nghiệp xuất khẩu chè tại trung du, miền núi Nhà nớc cũng cần có chính sách u tiên cho việc tiêu thụ của ngành chè nh đứng ra hạn ngạch cho các ngành, đồng thời cho các doanh nghiệp xuất khẩu chè vay vốn với lãi suất u đãi
4 Tăng cờng vai trò của các đại diện thong mại Việt Nam tại nớc ngoài
Trong lĩnh vực nàỳ nên học tập kinh nghiệm của một số nớc nh: Nhật Bản, Mĩ , hàng hoá của họ có thể thâm nhập và cạnh tranh ở hầu hết các thị trờng trên thế giới không chỉ nhờ vào yếu tố chất lợng mà còn do nhiều yếu tố khác, trong đó không thể không kể đến mạng lới cơ quan kinh tế thơng mại đợc quan tâm và hoạt động cực kì có hiệu quả Đặc biệt là thu thập thông tin về thị trờng của các đối tác, về điều kiện buôn bán, về phong tục tập quán, cách thức làm ăn của các công ty có khả năng hợp tác để lập ra một ngân hàng dữ liệu thông tin Đại diện thơng mại ở nớc ngoài còn giúp đỡ các nhà sản xuất, xuất khẩu mở các chi nhánh ở nớc ngoài, lập chơng trìng cho các đoàn đàm phán xuất khẩu gặp gỡ các bạn hàng tiềm năng, các cơ quan xúc tiến thơng mại ở các nớc sở tại Thậm chí với các bạn hàng lớn có nhiều cơ hội hợp tác, đại diện thơng mại có thể tổ chức cho họ những chuyến thăm quan nớc mình để tận mắt tìm hiểu và phát triển quan hệ thơng mại
Nói nh vậy không có nghĩa là các đại diện thơng mại của ta cũng phải thực hiện đầy đủ từng ấy chức năng, bởi vì nếu so với
Mĩ, Nhật bản thì ta còn quá ít kinh nghiệm về thơng mại quốc tế và thua xa về tiềm lực kinh tế Tuy vậy, các đại diện thơng mại của ta không thể chỉ thực hiện mãi các nhiệm vụ chung chung nh hiện nay Vì thế để các đại diện thơng mại thực sự phải vào cuộc trong việc cung cấp thông tin, tổ chức xúc tiến các hoạt động thơng mại, nghiên cứu thị trờng và tổ chức đa hàng ra thị trờng nớc ngoài, Nhà nớc nên có các biện pháp sau:
+ Cử các cán bộ thực sự có trình độ về kinh tế và nhanh nhẹn trong việc nắm bắt thông tin, có thể xem xét, lựa chọn một số nhà xuất khẩu có kinh nghiệm trên cơ sở thi tuyển chứ không phải theo chế độ bổ nhiệm nh hiện nay.
+ ở các khu vực kinh doanh lớn có thể thành lập riêng phòng đại diện thơng mại, không nhất thiết phải gắn liền với cơ quan đại diện ngoại giao.
+ Định kì, Bộ Thơng mại tiến hành đánh giá hoạt động của các cơ quan, nếu thị trờng nào không đạt chỉ tiêu thì đại diện thơng mại ở đó sẽ phải chịu trách nhiệm và phải giải thích lí do cũng nh đề xuất các biện pháp phấn đấu đẩy mạnh xuất khẩu đạt chỉ tiêu.
+ Hỗ trợ một phần kinh phí và tổ chức đầu mối giúp các doanh nghiệp tham gia hội chợ triển lãm quốc tế nh ở Trung Quốc, Châu Âu, Mỹ để có thể tiếp xúc với bạn hàng, trao đổi, học tập kinh nghiêm kinh doanh trên trờng quốc tế.
+ Hỗ trợ kinh phí nghiên cứu, phân tích chất lợng vệ sinh thực phẩm, xây dựng các chơng trình tuyên truyền, phim tài liệu giới thiệu quảng cáo khuyếch trơng cho các mặt hàng nông lâm nói chung và đối với mặt hàng chè nói riêng, từng bớc tạo hình ảnh đẹp về hàng hoá của Việt Nam đối với khách nớc ngoài.
+ Giới thiệu và hớng dẫn các doanh nghiệp về thơng mại điện tử, giới thiệu hàng hoá doanh nghiệp qua trang Web.
+ Làm việc với các cơ quan truyền thông để đề nghị giảm chi phí quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng đối với các mặt hàng nông sản.
+ Nhà nớc cần quan tâm hỗ trợ các doanh nghiệp hình thành các tổ chức hiệp hội, hợp tác để thống nhất về quy cách phẩm chất, giá cả hàng hoá xuất khẩu, tránh hiện tợng các doanh nghiệp trong nớc tự bóp chết nhau do cạnh tranh bằng giá ngay trên sân nhà, làm giảm thu nhập cho doanh nghiệp xuất khẩu đồng thời gây thiệt hại cho lợi ích quốc gia.
5 Có các biện pháp tài chính tín dụng để hỗ trợ xuất khÈu