Mot so giai phap nham day manh hoat dong tieu thu 192912 khotrithucso com

1 Môc lôc LỜI MỞ ĐẦU -5 CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY EUROWINDOW VÀ MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ, KỸ THUẬT ẢNH HƯỞNG ĐẾN KHẢ NĂNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY Giới thiệu chung công ty -7 1.1 Thông tin chung công ty: 1.2 Quá trình hình thành phát triển công ty: -8 1.3 Chức năng, nhiệm vụ cơng ty: -11 Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến khả tiêu thụ sản phẩm công ty Eurowindow -12 2.1 Đặc điểm kinh tế-kỹ thuật bên doanh nghiệp -12 2.1.1 Đặc điểm sản phẩm: -12 2.1.2 Đặc điểm nguyên vật liệu: 13 2.1.3 Đặc điểm lao động: 13 2.1.4 Đặc điểm tài chính: 18 2.1.5 Đặc điểm công nghệ: 18 2.2 Đặc điểm kinh tế-kỹ thuật bên doanh nghiệp 19 2.2.1 Đặc điểm thị trường: 19 2.2.2 Đặc điểm khách hàng: -20 2.2.3 Đặc điểm môi trường kinh doanh: -21 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 22 TẠI CÔNG TY EUROWINDOW -22 I Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm -22 Kết hoạt động kinh doanh năm gần -22 Đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh: 23 Đánh giá quy mô sản xuất: 25 Đánh giá thị trường: 25 Những thuận lợi khó khăn việc sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nay: -26 Tình hình tiêu thụ sản phẩm -28 2.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khu vực địa lý -28 2.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo phương thức tiêu thụ 31 Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ 32 3.1 Chất lượng sản phẩm giá sản phẩm: 32 3.2 Hệ thống kênh phân phối: 33 3.3 Các sách tiêu thụ hỗ trợ tiêu thụ -34 3.3.1 Chính sách sản phẩm: 34 3.3.2 Chính sách marketing: -35 3.4 Công tác tổ chức bán hàng dịch vụ sau bán hàng: 36 II Đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty Eurowindow -39 Những mặt đạt được: 39 Những mặt hạn chế nguyên nhân: -51 III Những thuận lợi, khó khăn hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty Eurowindow -53 Thuận lợi: 53 Khó khăn ngun nhân chính: -54 CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY EUROWINDOW 55 Phương hướng chung công ty: 55 Một số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty Eurowindow 58 2.1 Các giải pháp trước mắt -58 2.1.1 Không ngừng nghiên cứu phát triển sản phẩm: 58 2.1.2 Nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ đội ngũ cán công nhân viên: -61 2.2 Các giải pháp dài hạn 62 2.2.1 Mở rộng mạng lưới tiêu thụ: 62 2.2.2 Khơng ngừng trì phát triển thương hiệu: -63 KẾT LUẬN 64 LỜI MỞ ĐẦU Nền kinh tế Việt Nam sau chuyển đổi từ chế tập trung bao cấp sang chế thị trường có quản lý nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa đặc biệt sau gia nhập WTO tạo động lực mạnh mẽ cho đất nước phát triển Trong năm gần đây, kinh tế Việt Nam có tốc độ tăng trưởng kinh tế cao đặc biệt năm 2005 đạt 8,4%; đời sống nhân dân bước nâng cao, quan hệ đối ngoại lĩnh vực văn hố, trị, kinh tế ngày mở rộng Cùng với phát triển lên đất nước, doanh nghiệp quốc doanh có bước tiến đáng kể Đứng trước cạnh tranh khốc liệt thị trường buộc doanh nghiệp phải nỗ lực phấn đấu để tồn phát triển Cơng ty Eurowindow khơng nằm ngồi xu Thành tựu mà cơng ty đạt năm qua đáng kể song để tăng trưởng bền vững lâu dài cơng ty cần phải khơng ngừng phấn đấu, hồn thiện mặt để đạt mục tiêu Tiêu thụ sản phẩm chức hoạt động cơng ty có vai trị đặc biệt quan trọng định hiệu sản xuất kinh doanh Với sản phẩm mình, vấn đề đặt cơng ty Eurowindow tìm giải pháp để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm cơng ty Qua q trình thực tập cơng ty Eurowindow giới hạn nội dung chuyên đề em xin viết đề tài “Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty Eurowindow” Nội dung chuyên đề chia thành chương sau: Chương I: Giới thiệu chung công ty Eurowindow số đặc điểm kinh tế, kỹ thuật ảnh hưởng đến khả tiêu thụ sản phẩm công ty Chương II: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty Eurowindow Chương III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty Eurowindow Với hiểu biết kiến thức hạn chế nên em khơng thể tránh khỏi sai sót trình viết chuyên đề Qua em xin cám ơn thầy giáo ThS Vũ Anh Trọng anh chị phịng kinh doanh cơng ty Eurowindow nhiệt tình hướng dẫn giúp em hồn thành đề tài này! CHƯƠNG I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY EUROWINDOW VÀ MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ, KỸ THUẬT ẢNH HƯỞNG ĐẾN KHẢ NĂNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY Giới thiệu chung cơng ty 1.1 Thông tin chung công ty: Công ty TNHH cửa sổ nhựa châu Âu với tên giao dịch Eurowindow(The European Plastics Window Company Limited) công ty 100% vốn đầu tư nước T&M Trans Company Limited(Bahamas)một cơng ty thành viên thuộc tập đồn T&M Trans đầu tư; chuyên sản xuất loại cửa sổ, cửa đi, vách ngăn vật liệu uPVC cao cấp, có lõi thép gia cường hộp kính theo tiêu chuẩn chất lượng châu Âu Trụ sở đặt tại: Lơ số 14- khu công nghiệp Quang Minh, tỉnh Vĩnh Phúc Văn phòng giao dịch Hà Nội: 30 B-C-D Lý Nam Đế, quận Hoàn Kiếm Điện thoại: 04 47 47 77 Fax: 04 47 47 28 Trang web: www Eurowindow.biz Nhà máy Eurowindow xây dựng khu công nghiệp Quang Minh, huyện Mê Linh, tỉnh Vĩnh Phúc Khu thị trấn Uyên Hưng, huyện Tân Uyên, tỉnh Bình Dương Các nhà máy trang bị dây chuyền đại, đồng bộ, có tính tự động hoá cao, nhập từ hãng hàng đầu CHLB Đức, Italy Hệ thống đại lý phân phối rộng khắp toàn quốc:  Hà Nội: Showroom Lý Nam Đế- 30 BCD Lý Nam Đế, Q.Hoàn Kiếm, Hà Nội Showroom Láng Hạ- Số Láng Hạ, Q.Ba Đình, Hà Nội Showroom Trường Chinh- 60 Trường Chinh, Q.Đống Đa, Hà Nội  Đà Nẵng: 54-56 Nguyễn Văn Linh, Q.Hải Châu, Tp Đà Nẵng  TP.Hồ Chí Minh: Showroom Mạc Đĩnh Chi- 39 Bis Mạc Đĩnh Chi, Q.1, Tp.Hồ Chí Minh Showroom Lý Thường Kiệt- 271 Lý Thường Kiệt, P.15, Q.11, Tp.Hồ Chí Minh Showroom Phan Đình Giót- A3 Phan Đình Giót, P.2, Q.Tân Bình, Tp.Hồ Chí Minh Ngồi ra, sản phẩm Eurowindow phân phối đại lý thức Eurowindow tồn quốc 1.2 Q trình hình thành phát triển cơng ty: Công ty Eurowindow công ty tập đoàn T&M Trans- tập đoàn thành lập Liên Bang Nga năm 1994, chuyên hoạt động kinh doanh lĩnh vực vận tải giao nhận quốc tế Trong năm gần đây, tập đồn T&M Trans cịn “dài tay” sang lĩnh vực kinh doanh như: thương mại, ngân hàng, sản xuất vật liệu xây dựng… Tháng 8/2002 Chủ tịch UBND Tỉnh Vĩnh Phúc vào Luật đầu tư nước Việt Nam năm 1996; Luật sửa đổi, bổ sung số điều Luật Đầu tư nước Việt Nam năm 2000 Nghị Định số 24/2000/NĐ-CP; vào Luật tổ chức HĐND UBND; Quyết định số 233/1998/QĐ-TT g định cho phép cơng ty TNHH T&M Trans Ơng Nguyễn Cảnh Hồng- Giám đốc chi nhánh T&M Trans Việt Nam làm đại diện thành lập Doanh nghiệp 100% vốn nước theo quy định Luật Đầu tư nước ngồi Việt Nam Doanh nghiệp có tên gọi là: Công ty TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN CỬA SỔ NHỰA CHÂU ÂU Doanh nghiệp có tư cách pháp nhân, có dấu riêng phải mở tài khoản ngân hàng theo quy định pháp luật Việt Nam Mục tiêu phạm vi kinh doanh doanh nghiệp là: Sản xuất kinh doanh loại cửa sổ, cửa vào ngăn sản xuất từ nhựa PVC, Composit cao cấp nhôm, thép Thời hạn hoạt động Doanh nghiệp là: bốn mươi năm kể từ ngày cấp Giấy phép đầu tư Vốn đầu tư đăng ký Doanh nghiệp là: 5.000.000 USD Vốn pháp định Doanh nghiệp là: 1.500.000 USD 10 Đến tháng 3/2006, chuẩn y UBND Tỉnh Vĩnh Phúc, công ty TNHH cửa sổ nhựa châu Âu tăng vốn đầu tư lên 12.000.000 USD vốn pháp định lên 3.600.000 USD Bổ sung mục tiêu phạm vi kinh doanh: sản xuất tiếp thị kinh doanh loại cửa sổ, cửa vào ngăn từ nhựa PVC Composit cao cấp nhôm, thép; cửa nhơm Anunux kính an tồn cơng ty tổ chức sản xuất Đồng thời, bãi bỏ quy định thuế chuyển lợi nhuận nước ngồi cơng ty Các sản phẩm Eurowindow có nhiều ưu điểm bật hẳn loại cửa làm từ vật liệu truyền thống gỗ, nhơm tính cách âm, cách nhiệt, độ bền khả chịu lực cao khơng cong vênh, co ngót Mặc dù xuất khoảng 50 năm trở lại đây, sản phẩm đánh giá cao sử dụng rộng rãi nhiều nước giới, không Châu Âu mà nước Châu Á Singapore, Trung Quốc, Thái Lan, Malaysia Việt nam Qua bốn năm kể từ ngày nhà máy Eurowindow thức vào hoạt động tháng 8/2003 đến tháng 9/2006 có h ơn 2000 cơng trình bao gồm khách sạn, chung cư, biệt thự, công sở, hộ, v.v nước sử dụng sản phẩm cửa Eurowindow Sản phẩm thương hiệu Eurowindow nhận nhiều giải thưởng, huy chương vàng, cúp vàng hội chợ nước quốc tế như: Hội chợ Quốc tế Hàng Công nghiệp Việt Nam 2003 (VIIF 2003), Hội chợ Hàng Hố người tiêu dùng ưa thích 2003, Hội chợ Hàng tiêu dùng & Triển lãm Nội thất 2003, Triển lãm quốc tế Vietbuild 2003-2004, Thương