Một số vấn đề lý luận về họat động
Thực chất và vai trò hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp
1.1.1 Thực chất hoạt động xuất khẩu
Xuất khẩu là việc cung cấp hàng hoá hoặc dịch vụ cho nước ngoài trên cơ sở dùng tiền tệ làm phương tiện thanh toán Cơ sở của hoạt động xuất khẩu là hoạt động mua bán và trao đổi hàng hoá (bao gồm cả hàng hoá hữu hình và hàng hoá vô hình) trong nước Như vậy, xuất khẩu là hoạt động tiêu thụ hàng hoá nhưng nó vượt qua khỏi biên giới quốc gia Đứng trên góc độ quá trình sản xuất kinh doanh thì xuất khẩu là một khâu quan trọng có ảnh hưởng lớn đến sản xuất kinh doanh Xuất khẩu làm tăng hiệu quả sản xuất kinh doanh, nếu tổ chức tốt sẽ kích thích sản xuất góp phần phát triển doanh nghiệp Trong quá trình vận động của vốn, xuất khẩu cũng như tiêu thụ vừa là giai đoạn cuối cùng vừa là giai đoạn kết thúc quá trình tái sản xuất này để tiếp tục vận động sang một quá trình sản xuất khác trong vòng tuần hoàn vốn. Ở tầm vĩ mô, để tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp trong việc đẩy mạnh xuất khẩu, Nhà nước còn tạo điều kiện môi trường pháp lý thuận lợi cho các doanh nghiệp hoạt động bằng các chính sách khuyến khích như: chính sách đầu tư, chính sách ưu đãi tín dụng, các hàng rào thuế quan, phi thuế quan Thông qua đó, Nhà nước điều tiết, thúc đẩy các ngành kinh tế mũi nhọn góp phần vào công cuộc công nghiệp hóa đất nước.
1.1.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu
- Xuất khẩu là một khâu trọng trong quá trình tái sản xuất xã hội và có các chức năng chủ yếu sau:
+ Tạo vốn cho quá trình đầu tư trong nước, bởi xuất khẩu tạo ra nguồn thu ngoại tệ chủ yếu cho quốc gia.
+ Chuyển hoá giá trị sử dụng, làm thay đổi cơ cấu giá trị sử dụng của tổng sản phẩm xã hội
+ Góp phần nâng cao hiệu quả của nền kinh tế bằng việc tạo môi trường thuận lợi cho sản xuất kinh doanh
- Xuất khẩu thực hiện chức năng lưu thông hàng hoá từ trong nước sang các nước khác và có vai trò chủ yếu sau:
+ Nâng cao hiệu quả kinh doanh, thúc đẩy quá trình công nghiệp hoá đất nước Trong nền kinh tế mở, xuất khẩu còn được sử dụng như một công cụ thúc đẩy quá trình liên kết kinh tế ở trong nước và nước ngoài, thúc đẩy sự tăng trưởng của nền kinh tế nội bộ trong nước thông qua các hoạt động xuất khẩu.
+ Góp phần giải quyết những vấn đề kinh tế - xã hội quan trọng của đất nước: vốn, việc làm, sử dụng tài nguyên có hiệu quả Ở nước ta hiện nay, nền kinh tế còn lạc hậu việc xuất khẩu chủ yếu là tài nguyên thô hoặc qua sơ chế và các sản phẩm nông, lâm, thuỷ sản, tỷ trọng hàng công nghiệp chưa cao Trong đó chủ yếu là các mặt hàng mang tính lao động thuần tuý như các sản phẩm dệt may, thủ công mỹ nghệ
+ Đảm bảo sự thống nhất giữa nền kinh tế và chính trị trong hoạt động nhiều xu hướng chung và cũng có nhiều lợi ích giống nhau, song cũng có những tiềm năng và những xu hướng bất ổn, cho nên sức mạnh của một nền kinh tế nền tảng phải là sự độc lập chủ quyền an ninh quốc gia Đối với nước ta cần phát huy hết lợi thế có sẵn và tạo ra những chỗ đứng mới trên những thị trường ổn định.
(1) Hoạt động xuất khẩu đối với doanh nghiệp
Trong điều kiện kinh tế thế giới ngày nay, các quan hệ kinh tế quốc tế ngày càng được phát triển về chiều rộng và chiều sâu Quan hệ kinh tế quốc tế là tổng thể các quan hệ về vật chất và tài chính, các quan hệ trong lĩnh vực kinh tế cũng như trong lĩnh vực khoa học và công nghệ giữa các quốc gia với nhau cũng như giữa các quốc gia với những tổ chức kinh tế quốc tế Trên giác độ của một quốc gia, các quan hệ kinh tế quốc tế của quốc gia đó với các quốc gia còn lại khác và với các tổ chức kinh tế quốc tế hợp thành lĩnh vực kinh tế đối ngoại của quốc gia đó.
Kinh tế đối ngoại là một lĩnh vực phong phú và đa dạng của nền kinh tế quốc dân, nó thể hiện phần tham gia của nền kinh tế mỗi quốc gia vào phân công lao động quốc tế và thương mại quốc tế Lĩnh vực kinh tế đối ngoại bao gồm nhiều hoạt động khác nhau, trước hết là:
- Hoạt động ngoại thương: đó là lĩnh vực trao đổi hàng hoá và dịch vụ giữa các quốc gia, nói chung là vượt ra ngoài phạm vi biên giới của một nước, thông qua mua bán và lấy tiền tệ làm môi giới Hoạt động ngoại thương bao gồm hai mặt cơ bản là xuất khẩu và nhập khẩu, trong đó có cả xuất nhập khẩu hàng hoá hữu hình và xuất nhập khẩu hàng hoá vô hình Bên cạnh hoạt động xuất - nhập khẩu còn có hoạt động tái xuất khẩu, chuyển khẩu và xuất khẩu tại chỗ.
- Hoạt động đầu tư quốc tế bao gồm việc đưa vốn ra nước ngoài đầu tư và tiếp nhận vốn đầu tư từ nước ngoài vào trong nước Hoạt động đầu tư quốc tế là bước phát triển tiếp theo của hoạt động xuất - nhập khẩu nhằm tìm nơi đầu tư có lợi, mở rộng thị trường, tránh hàng rào thuế quan và phi thuế quan, giải quyết khó khăn về nguồn vốn, tạo công ăn việc làm v.v…Hoạt động đầu tư quốc tế gắn liền với hoạt động xuất - nhập khẩu kể cả từ khi bắt đầu triển khai hoạt động đầu tư đến khi thu được kết quả dưới hình thức các sản phẩm và dịch vụ.
- Các dịch vụ thu ngoại tệ: khi các dịch vụ này có quy mô lớn thì nó được tổ chức thành các ngành riêng nhưng kết quả của nó đều được tính chung vào kim ngạch ngoại thương của một quốc gia Các dịch vụ thu ngoại tệ có quy mô đáng kể là hoạt động du lịch quốc tế, giao thông vận tải quốc tế, thông tin liên lạc quốc tế, bảo hiểm quốc tế, tín dụng quốc tế, xuất - nhập khẩu sức lao động v.v…
Như vậy lĩnh vực kinh tế đối ngoại bao gồm nhiều hoạt động đa dạng khác nhau có liên quan đến tất cả các giai đoạn của quá trình tái sản xuất trong nền kinh tế quốc dân Hoạt động xuất - nhập khẩu (hay ngoại thương) được coi là giữ vị trí trung tâm trong các hoạt động kinh tế đối ngoại bởi vì tất cả các hoạt động kinh tế đối ngoại khác nhau, dù hình thức biểu hiện của nó có khác nhau nhưng đêu liên quan trực tiếp và đều thể hiện kết quả cuối cùng của nó ở hoạt động xuất - nhập khẩu
Như vậy, trong quá trình thực hiện các nhiệm vụ kinh tế đối ngoại có hai khâu cơ bản lặp đi lặp lại, đan chéo nhau, tạo điều kiện cho nhau và thúc đẩy lẫn nhau phát triển trong một tổng thể thống nhất biện chứng, đó là xuất khẩu và nhập khẩu Do mối quan hệ tương hỗ giữa xuất khẩu và nhập khẩu rất chặt chẽ cho nên mỗi quốc gia thường biểu thị các quan hệ đó thông qua cán cân thương mại, tức là bảng cân đối giữa xuất khẩu và nhập khẩu của nước đó. Xuất khẩu của một nước có những chức năng cơ bản sau đây:
Một là, làm biến đổi cơ cấu giá trị sử dụng của tổng sản phẩm xã hội và nâng cao mức sống của nhân dân trong nước Chức năng này thể hiện ở việc ngoại thương nói chung và hoạt động xuất khẩu nói riêng làm lợi cho nền kinh tế quốc dân về mặt giá trị sử dụng, góp phần làm cho nền kinh tế quốc dân phát triển một cách nhịp nhàng và cân đối và qua đó đạt được tốc độ tăng trưởng cao.
Hai là, xuất khẩu góp phần nâng cao hiệu quả của nền kinh tế quốc dân nhờ việc trao đổi hàng hoá và dịch vụ với nước ngoài trên cơ sở sử dụng triệt để những khả năng và lợi thế của phân công lao động quốc tế nhằm nâng cao năng suất lao động, hạ giá thành sản phẩm và cải tiến chất lượng, khai thác các nguồn lực của nền kinh tế trong nước.
Ba là, sự phát triển của xuất khẩu có liên quan mật thiết và thúc đẩy sự phát triển của các hoạt động kinh tế đối ngoại khác như thông tin liên lạc quốc tế, tài chính – tín dụng quốc tế, du lịch quốc tế v.v…, cũng như tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng hợp tác đầu tư quốc tế và hợp tác trong lĩnh vực sản xuất, khoa học – công nghệ
Các chức năng nói trên của xuất khẩu có liên quan chặt chẽ với nhập khẩu. Trong quá trình thực hiện các chức năng đó chúng ta có thể khẳng định xuất khẩu là khâu xuất phát, nhập khẩu là khâu kết thúc Nói cách khác, xuất khẩu là để nhập khẩu, nhưng muốn nhập khẩu thì phải xuất khẩu Luận án này lấy xuất khẩu làm đối tượng nghiên cứu nhưng phải đặt xuất khẩu trong mối quan hệ với nhập khẩu cũng như với các hoạt động kinh tế đối ngoại khác.
(2) Xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu phục vụ công nghiệp hoá đất nước
Nội dung hoạt động xuất khẩu chủ yếu của doanh nghiệp
1.2.1 Nghiên cứu thị trường xuất khẩu
Trong kinh doanh nói chung không thể tách sản xuất với lưu thông vì hai khâu này gắn liền với nhau, thúc đẩy nhau phát triển, một khâu trong quá trình kinh doanh bị ách tắc sẽ gây cản trở đối với các khâu khác trong cả một hệ thống Một trong những nguyên nhân làm cho sản phẩm hàng hoá bị ứ đọng là do giá thành cao, chất lượng kém, giá cả không được người mua chấp nhận. Theo nhiều nhà kinh doanh có kinh nghiện thì ngay trong quá trình xây dựng kế hoạch sản xuất sản phẩm thì cũng đồng nghĩa với việc tiến hành nghiên cứu thị trường để khi hàng hoá được sản xuất ra tiêu thụ một cách thuận lợi Như vậy không những phải tìm hiểu thị trường trong nước mà còn phải mở rộng ra nghiên cứu thị trường nước ngoài
(1) Các phương pháp nghiên cứu thị trường nước ngoài
Khi nghiên cứu thị trường cần phải sử dụng những phương pháp thích hợp cũng như những cán bộ có năng lực và thích hợp với chuyên ngành của họ.
Có thể sử dụng nhiều phương pháp khác nhau nhưng có hai phương pháp chủ yếu đó là phương pháp nghiên cứu thị trường nước ngoài thông qua nghiên cứu tại bàn làm việc và phương pháp nghiên cứu trực tiếp trên thị trường nước ngoài
- Phương pháp nghiên cứu tại bàn làm việc là việc nghiên cứu thông qua các phương tiện thông tin đại chúng như sử dụng các loại báo chí, tạp chí, các loại ấn phẩm thường là các tạp chí kinh tế xuất bản định kỳ hoặc không định kỳ,các loại sách chuyên khảo, các bản thống kê, các thông báo của các công ty môi giới Phương pháp này có ưu thế là chi phí thấp, tiết kiệm thời gian nhưng
- Nghiên cứu trực tiếp ở thị trường nước ngoài là cách nghiên cứu ngay tại thị trường tiêu thụ sản phẩm Đây là phương pháp nghiên cứu rất phức tạp và tốn kém nhưng nó lại là phương pháp mang lại hiệu quả thiết thực nhất, mang lại thông tin cập nhật, giúp cho doanh nghiệp có thể chớp cơ hội để thành công trong cạnh tranh Bởi nghiên cứu tiếp xúc trực tiếp với thị trường có thể tạo được các quan hệ trực tiếp với người mua hàng, bán hàng tìm hiểu và mua các mẫu hàng về để nghiên cứu sản xuất, xuất khẩu.
Ngoài ra các doanh nghiệp còn sử dụng các phương thức bán thử để tìm hiểu tình hình thị trường hàng hoá, qua đó người xuất khẩu có điều kiện nghiên cứu toàn diện Phương pháp này sẽ tạo thuận lợi lâu dài nếu tìm được thị trường Sau khi bán thử, thu thập thông tin về hàng của mình, cải tiến để xuất khẩu lớn hơn, phù hợp hơn.
(2) Các tổ chức hỗ trợ xuất khẩu
Theo cách thức phù hợp với điều kiện của riêng mình các tổ chức xúc tiến thương mại của một số nước trên thế giới có nhiệm vụ thu thập và nghiên cứu thông tin về các thị trường ngoài nước, bố trí triển lãm, thực hiện các hoạt động trong quan hệ công cộng với tham vọng mở rộng tăng cường xuất khẩu Chức năng chính của các tổ chức xúc tiến thương mại này có thể được xác định như sau:
Thứ nhất, hỗ trợ xuất khẩu chung
- Các tổ chức xúc tiến thương mại của các nước là các tổ chức phi lợi nhuận, hoạt động như một tổ chức công cộng hoặc được Nhà nước bao cấp Các hoạt động của tổ chức này không chỉ giới hạn ở việc hỗ trợ cho các ngành cụ thể, mà còn thực hiện các chương trình xúc tiến thương mại và hỗ trợ đa dạng,phức tạp nhằm đem lại lợi nhuận cho các ngành dựa trên những chính sách thương mại của Nhà nước.
- Các chương trình hỗ trợ cho xúc tiến thương mại chung được coi như là một hoạt dộng thăm dò thị trường trên cơ sở điều tra thị trường, tham gia các triển lãm, và các hoạt động giao lưu công cộng nhằm hỗ trợ phát triển những mặt hàng mới hoặc ngành nghề sản xuất cụ thể.
Thứ hai, hỗ trợ các chính sách thương mại của Nhà nước.
- Các tổ chức xúc tiến thương mại đóng vai trò trợ giúp để đạt những mục tiêu cơ bản, tối thiểu các chính sách thương mại của Chính phủ bằng cách thay mặt chính phủ thực hiện các dự án liên quan tới các chương trình hỗ trợ phát triển khác nhau dựa trên cơ sở các chính sách thương mại.
Trong quá trình này, các tổ chức xúc tiến thương mại giúp Chính phủ xây dựng các chính sách thương mại chung và dài hạn, hoặc phản ánh chúng trong các hoạt động thương mại trong từng nước riêng biệt.
Thứ ba, hợp tác kinh tế đối ngoại.
- Do phạm vi hoạt động của các tổ chức xúc tiến thương mại phát triển mở rộng và đa dạng hơn, chúng tăng cường mở rộng hợp tác kinh tế thông qua hợp tác kinh doanh giữa các tổ chức xúc tiến thương mại hoặc các nước nói chung.
- Đặc biệt, các tổ chức xúc tiến thương mại hướng tới thực hiện có chương trình mạnh mẽ như gửi các phái đoàn, tổ chức các hội thảo và thông tin dành cho sự hợp tác hỗ trợ lẫn nhau về kinh tế giữa các nước liên quan với nhau.
- Hơn nữa có một số tổ chức xúc tiến thương mại như: Astracle of Australia và Bancomext của Mexico còn mời chào cả những dịch vụ ngân hàng. Trong những nước phát triển, vai trò của các tổ chức xúc tiến thương mại thể hiện rất rõ ở một số điểm sau:
Thông tin, dịch vụ marketing.
Quảng cáo và phát triển các mối quan hệ hợp tác.
Hỗ trợ các nhà xuất khẩu địa phương.
Khuyến khích các công ty vừa và nhỏ đầu tư ra nước ngoài.
(3) Các hình thức tổ chức nghiên cứu thị trường nước ngoài
Trong công cuộc đổi mới cơ chế quản lý ở nước ta, việc đổi mới cơ chế xuất nhập khẩu là một hướng đi đúng đắn và quan trọng, việc nghiên cứu thị trường thế giới thể hiện sự hiểu biết về quy luật vận động của nó Quy luật này thể hiện qua những biến đổi về nhu cầu, cung ứng giá cả hàng hoá cụ thể trên thị trường Việc hiểu biết về quy luật của thị trường hàng hoá là để giải quyết những vấn đề liên quan như thái độ tiếp thu của người tiêu dùng, yêu cầu của thị trường đối với những hàng hoá mới sẽ được tiêu thụ, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, những biện pháp và hình thức thâm nhập, chiếm lĩnh thị trường.
Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động xuất khẩu
Công tác xuất khẩu liên quan đến nhu cầu thị trường, tập quán tiêu dùng trong và ngoài nước cũng như các chính sách thuế quan, phi thuế quan của Nhà nước ở các mức độ khác nhau trong đó gồm:
1.3.1 Các nhân tố khách quan
(1) Yếu tố cung cầu của thị trường ở mỗi thị trường nhu cầu sản phẩm thường rất khác nhau về chất lượng,quy cách cũng như mẫu mã Do đó đòi hỏi mỗi doanh nghiệp khi muốn thâm nhập vào thị trường nào cần phải nghiên cứu kỹ đặc điểm tiêu dùng của thị trường đó.
Ví dụ, Nhật Bản được coi là một trong những nước trên thế giới đòi hỏi chất lượng sản phẩm cao nhất, gồm cả độ bền và khả năng hoạt động Thị hiếu của người tiêu dùng chủ yếu bắt nguồn từ truyền thống và điều kiện của Nhật Bản Đây là yếu tố quan trọng trong việc quyết định tiêu dùng sản phẩm hàng hoá Do khủng hoảng kinh tế gần đây nên người tiêu dùng Nhật Bản thích mua hàng hoá có giá trị hợp lý Tuy nhiên xét về mặt chất lượng hàng hoá tiêu dùng thì người Nhật Bản đòi hỏi cao nhất trên thế giới.
Sau khi nắm vững các thói quen, tập quán tiêu dùng ở mỗi thị trường doanh nghiệp phải có chiến lược cạnh tranh một cách hoàn hảo Thị trường ở mỗi nước có thể biến động tuỳ theo thu nhập của người dân, tập quán, thị hiếu tiêu dùng cũng như những biến động ở từng thời kỳ.
(2) Yếu tố về hàng rào thuế quan, phi thuế quan
Thuế quan là loại thuế gián thu đánh vào hàng hoá khi qua cửa khẩu của một nước Trên thực tế khi đánh thuế có hai mục đích: có thể là mục đích tài chính và cũng có thể là mục đích bảo hộ Cả hai mục đích này đều có ảnh hưởng to lớn đến việc xuất khẩu hàng hoá của doanh nghiệp vào một nước khác.
Thuế quan tài chính thông thường đánh vào những hàng hoá xuất khẩu có lợi nhuận cao hay những hàng hoá không được khuyến khích
Thuế quan bảo hộ chủ yếu đánh vào những hàng hoá nhập khẩu, làm tăng giá của hàng nhập để hàng hoá trong nước có ưu thế hơn về giá cả so với đối thủ cạnh tranh Thuế quan bảo hộ là công cụ sắc bén tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp trong nước tăng nhanh sản xuất.
Khi nhà nước tăng thuế nhập khẩu, thông thường sẽ làm cho khối lượng hàng hoá nhập khẩu giảm do giá hàng tăng hạn chế tiêu dùng Nhưng trong một số trường hợp sẽ làm cho giá cả hàng hoá trên thị trường tăng lên mà số lượng hàng nhập khẩu lại không giảm, và ngược lại.
Khi thuế suất xuất khẩu tăng sẽ hạn chế xuất khẩu do giá bán hàng hoá ra thị trường cao không đủ sức cạnh tranh với hàng nước khác Biện pháp này Nhà nước thường áp dụng với những hàng hoá không khuyến khích xuất khẩu và ngược lại.
Trên thực tế, thuế quan bảo hộ không phải bao giờ cũng có tác dụng hạn chế nhập khẩu Cho nên ngoài biện pháp đó Nhà nước còn dùng các biện pháp phi thuế quan khác để hạn chế nhập khẩu, chúng gồm:
+ Quản lý hàng nhập khẩu bằng hạn ngạch: Biện pháp này nhằm chống lại những nhà sản xuất lớn có khả năng cạnh tranh cao, nhằm ngăn chặn hàng nhập khẩu từ nước ngoài vào để bảo vệ thị trường trong nước hoặc nhằm cân bằng cán cân thanh toán, hoặc làm công cụ mặc cả trong các cuộc thương lượng, cũng có thể dùng để hạn chế nhập khẩu một số mặt hàng mang tính chiến lược của nền kinh tế xã hội Ví dụ: như gạo ở Việt Nam hiện nay.
+ Giấy phép nhập khẩu: Tính chất kín đáo và bí mật của giấy phép cũng như thủ tục cấp giấy phép của chính quyền Nhà nước cũng tạo khả năng hạn chế nhập khẩu nhằm bảo hộ hàng trong nước.
+ Một số biện pháp hạn chế nhập khẩu khác: bên cạnh những biện pháp hạn chế nhập khẩu trực tiếp, Nhà nước còn dùng một số biện pháp gián tiếp nhằm ngăn cản việc nhập khẩu hàng hoá từ nước ngoài như: biện pháp về vệ sinh thú y, vệ sinh thực phẩm, hoặc các tiêu chuẩn về kỹ thuật như tiêu chuẩn về kích thước, bao bì, những tiêu chuẩn về môi trường sinh thái.
Các yếu tố về thuế quan, phi thuế quan có ảnh hưởng rất lớn đến việc xuất khẩu của một doanh nghiệp vào một thị trường nước ngoài, cho nên trước khi thâm nhập hàng hoá vào một thị trường nào doanh nghiệp cần phải nghiên cứu kỹ chính sách thuế quan, phi thuế quan của nước đó.
(3) Tín dụng xuất khẩu Để chiếm lĩnh thị trường nước ngoài, nhiều doanh nghiệp thực hiện việc bán chịu và trả chậm, hoặc dưới hình thức tín dụng hàng hoá với lãi suất ưu đãi đối với người mua hàng nước ngoài Việc bán hàng như vậy thường có những rủi ro (do nguyên nhân kinh tế hoặc chính trị dẫn đến sự mất vốn Trong trường hợp đó, để khuyến khích các doanh nghiệp mạnh dạn xuất khẩu hàng bằng cách bán chịu, quỹ bảo hiểm xuất khẩu của Nhà nước đứng ra bảo hiểm, đền bù nếu bị mất vốn Tỷ lệ đền bù có thể lên đến 100% vốn bị mất, nhưng thường tỷ lệ đền bù có thể lớn đến 60 - 70% khoản tín dụng để các nhà xuất khẩu phải quan tâm đến việc kiểm tra khả năng thanh toán của các nhà nhập khẩu và quan tâm đến việc thu tiền bán hàng sau khi hết thời hạn tín dụng.
Nhà nước đứng ra đảm bảo tín dụng xuất khẩu, ngoài việc thúc đẩy xuất khẩu, còn nâng được giá bán hàng vì giá bán chịu bao gồm cả giá bán trả tiền ngay và phí tổn đảm bảo lợi tức Đây là một hình thức khá phổ biến trong chính sách Ngoài thương của nhiều nước để mở rộng xuất khẩu, chiếm lĩnh thị trường
Thực trạng xuất khẩu của Công ty dệt may KienViLay ở nước
Giới thiệu về Công ty dệt may KienViLay ở nước CHDCND Lào
Công ty dệt may KienViLay được thành lập vào ngày 15/12/1993 dựa vào giấy phép thành lập số 288.Công ty KienViLay dệt may địa chỉ huyện Thát Khảo, Tổ7, phố Tha Đưa, Quận Sisattanak (081/7, ThatKhao Thadeua Road). Công ty dệt may KienViLay là công ty tư nhân do Ông KienViLay Mitpasong thành lập
Vốn đầu tư đăng kí của Công ty dệt may KienViLay là 11 tỷ Kíp Trong giai đoạn ban đầu trong Công ty chỉ có 30 người nhân viên Các phương tiện máy móc thì 100% nhập từ nước ngoài chủ yếu là từ Nhật Bản Tổng số chỉ có
30 bộ máy móc và là những loại máy móc lạc hậu Trong thời gian hoạt động các loại máy móc này cũng đã được thay đổi liên tục nhưng không thay thế toàn bộ mà chủ yếu là thay thế phụ tùng và đầu máy.
Còn vật liệu thì hoàn toàn nhập từ nước ngoài như là: Thái, Trung Quốc, Việt Nam, Đài Loan và Pakistan Đến nay Công ty cũng đã phát triển tới con số
50 tỷ Kíp Diện tích sản xuất tăng thêm đáng kể, trước đây chỉ có nửa hecta nhưng bây giờ đã trở thành 1 hecta Số lượng nhân viên cũng tăng lên tới con số
520 người trong đó đã chia thành 2 loại, nhân viên quản lý có 7 người và nhân viên sản xuất có 513 người, và chuyên gia nước ngoài có 5 người Ngoài ra còn thay các máy móc lạc hậu bằng máy móc hiện đại hơn, tổng cộng lên tới hơn
Từ ngày thành lập đến nay, trải qua nhiều thăng trầm của lịch sử cũng như nền kinh tế của thế giới nói chung và của Lào nói riêng, nhiều lúc tưởng rằng công ty không thể vượt qua, nhưng với sự cố gắng của tập thể cán bộ công nhân viên của công ty cũng như sự trực tiếp chỉ đạo và hỗ trợ của thành phố Viêng Chăn, công ty đã vượt qua mọi khó khăn để phát triển giải quyết cho hàng trăm công ăn việc làm cho người lao động Thành phố.
2.1.1 Quá hình thành và phát triển Công ty
Như trên đã đề cập thì giai đoạn này là giai đoạn khởi đầu cho quá trình chuyển đổi nền kinh tế từ kinh tế kế hoạch hoá tập trung sang nền kinh tế thị trường, nền kinh tế Lào bước vào một hướng phát triển mới nhưng gặp nhiều khó khăn do đồng tiền nội địa mất giá, thị trường xuất khẩu không còn, lại bị bao vây kinh tế của Mỹ dẫn đến rất nhiều công ty bị phá sản Cũng như tình hình chung của nhiều doanh nghiệp thì Công ty dệt may KienViLay bắt đầu bước vào sản xuất chính thức với phương thức hạch toán kinh doanh lấy thu bù chi và có lãi Những khó khăn mà Công ty dệt may KienViLay gặp phải trong giai đoạn này cũng như các doanh nghiệp khác của Lào mà đặc biệt là những khó khăn về nguyên vật liệu, phụ tùng thay thế, máy móc thiết bị, thiếu vốn, thiếu ngoại tệ để nhập vật tư, thiết bị cho sản xuất Do lạm phát mà giá cả các yếu tố đầu vào tăng nhanh làm ảnh hưởng trực tiếp đến giá thành sản phẩm, do đó ảnh hưởng đến tiến độ tiêu thụ sản phẩm trong nước cũng như sản phẩm xuất khẩu sang thị trường nước ngoài của công ty gây rất nhiều khó khăn trong hoạt động sản xuất kinh doanh Thêm vào đó là tình trạng lạm phát cao làm cho đồng lương không đủ đáp ứng đời sống của công nhân viên đã làm cho nhiều cán bộ kỹ thuật bỏ việc tạo cho xí nghiệp khó khăn chồng chất khó khăn.
Tuy vậy, nhờ sự giúp đỡ của nhiều ban ngành và đặc biệt là các Bộ như
Bộ Công Thương, Ủy ban nhân dân thành phố Viêng Chăn mà Công ty dệt may KienViLay đã thích ứng được với điều kiện mới, và đã sản xuất ra những mặt hàng đáp ứng được nhu cầu của khách hàng cả trong nước cũng như nước ngoài Nhờ đẩy mạnh công tác marketing mà số lượng khách hàng tìm đến công ty ngày càng nhiều Cùng với sự chuyển hướng sản xuất đến mua nguyên vật liệu, bán thành phẩm kết hợp với hình thức gia công cho khách hàng nên uy tín của công ty đã được từng bước nâng cao, thị trường đã được mở rộng.
Từ đây, nhờ sự giúp đỡ của thành phố, các ban ngành hữu quan, Công ty dệt may KienViLay đã đầu tư theo chiều sâu, hoàn chỉnh dây chuyền thiết bị, máy móc, áp dụng những công nghệ tiên tiến phù hợp với việc đa dạng hoá sản phẩm đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng Trong dự án đầu tư chiều sâu thì chủ yếu đầu tư vào mua máy móc thiết bị mới, hiện đại như máy hồ sợi, tẩy, nhuộm, máy sấy, máy sén lông và một phần nhỏ nữa là đầu tư vào sửa chữa, cải tạo nâng cấp nhà xưởng, sân bãi Từ đây chất lượng sản phẩm của nhà máy đã được nâng cao đủ sức tự mình vươn ra chiếm lĩnh thị trường cả trong nước và nước ngoài
Cùng với những trang thiết bị mới hiện đại là việc làm tốt công tác tiếp thị đã giúp cho nhà máy sản xuất ra được những sản phẩm có chất lượng cao, mẫu mã đa dạng, giá cả hợp lý nên dần dần đã đủ sức cạnh tranh với những sản phẩm cùng loại trên thị trường Các khách hàng trong nước và các khách hàng quốc tế đã biết đến sản phẩm của công ty và ngày càng nhiều người tìm đến đặt hàng với số lượng lớn Đặc biệt mặt hàng trang phục cảnh sát của công ty đã đáp ứng được nhu cầu khách hàng là Bộ Công An Lào Hiện nay thị trường xuất khẩu chủ yếu của công ty chính là thị trường Châu Âu, đặc biệt là Anh, Pháp, Bỉ và thị trường Trung Quốc Thực tế cho thấy công ty đã nhận được một số hợp đồng xuất khẩu sang cả các thị trường khác nữa tuy không phải là lớn nhưng nó lại là động lực để thúc đẩy sự cố gắng của tập thể cán bộ công nhân viên công ty
- Giai đoạn từ năm 1997 đến năm 2005
Trong những năm này công ty đối đầu với nhiều khó khăn do kinh tế thế giới khủng hoảng và công ty đang ở giai đoạn đầu mới thành lập Công ty dệt may KienViLay hoạt động chủ yếu trên lĩnh vực sản xuất hàng may mặc phục vụ thị trường trong nước, với các sản phẩm chính như áo phông, quần âu, áo sơ mi nam, nữ… sản phẩm làm ra của Công ty lúc bấy giờ gặp rất nhiều khó khăn trong việc thâm nhập thị trường, chưa có một chỗ đứng ổn định trên thị trường bởi lẽ sản phẩm làm ra của Công ty dệt may KienViLay thời gian đầu còn quá đơn điệu về chủng loại, mẫu mã Hơn nữa là một công ty nhỏ lại mới thành lập thiếu vốn, thiếu nhân lực, thiếu kinh nghiệm lại gặp phải sự cạnh tranh từ các công ty có uy tín nhiều năm trên thị trường… Trong tình hình đó Công ty dệt may KienViLay đã mạnh dạn vay vốn đầu tư mới trang thiết bị, tuyển dụng tuyển mộ, nâng cao trình độ tay nghề của công nhân cũng như trình độ quản lý của bộ phận hành chính Thay đổi hình thức kinh doanh từ phục vụ thị trường trong nước sang hình thức nhận "gia công xuất khẩu" phục vụ thị trường quốc tế.
- Giai đoạn từ năm 2005 đến nay
Từ 2005 sau khi đổi mới công nghệ sản xuất, nâng cao trình độ quản lý và thay đổi hình thức kinh doanh, Công ty dệt may KienViLay từ sản xuất phục vụ thị trường trong nước sang hình thức nhận gia công xuất khẩu cho các bên đặt gia công nước ngoài Công ty đã dần phát triển, tạo dựng được uy tín thiết lập được nhiều quan hệ làm ăn với nhiều đối tác Thiết lập được các mối quan hệ với các đối tác có uy tín và có một thị phần rất lớn trên thị trường thế giới đã giúp cho sản phẩm của Công ty dệt may KienViLay có mặt ở nhiều thị trường lớn như EU, Trung Quốc với số lượng ngày càng lớn theo các đơn đặt hàng của các công ty đặt gia công.
Là một công ty chuyên nhận gia công xuất khẩu, Công ty dệt may KienViLay đã không ngừng phát triển qua thời gian, bởi vì sản phẩm của Công ty dệt may KienViLay luôn đáp ứng rất tốt các chỉ tiêu về chất lượng sản phẩm,phẩm chất, quy cách, mẫu mã hàng hoá mà bên đặt gia công yêu cầu Hơn thế nữa Ban Giám Đốc Công ty dệt may KienViLay còn có những chính sách phát triển rất hợp lý, đặc biệt là các mối quan hệ cũng như cách thích ứng với từng đối tác Họ coi trọng đối tác, đáp ứng các yêu cầu hợp lý của đối tác, tìm hiểu một cách chi tiết và cụ thể về từng đối tác Với mỗi khách hàng khác nhau do đó họ có quốc tịch khác nhau cũng chính vì vậy mà phong tục tập quán, cách thức làm ăn, cách thức thực hiện hợp đồng họ cũng có những yêu cầu khác nhau: về giao nhận, về đóng gói, về các thủ tục chứng từ có liên quan…
Công ty dệt may KienViLay đã có những chiến lược thích nghi hợp lý với từng đối tác khách hàng Để từ đó nâng cao uy tín của công ty với các công ty đặt gia công, tạo dựng được nhiều các mối quan hệ làm ăn lâu dài, bền vững đôi bên cùng có lợi với nhiều đối tác trên thế giới.
Hoạt động xuất khẩu của công ty dệt may KienViLay ở nước
2.2.1 Cơ cấu mặt hàng và doanh thu xuất khẩu của Công ty
Tổng giá trị xuất khẩu qua các năm.
Tính từ năm 2004 đến nay, trung bình giá trị xuất khẩu của công ty KienViLay là trên 3,000,000 đô la mỹ Giá trị xuất khẩu cũng tăng đều qua các năm nhưng đều duy trì ở mức cao Cụ thể: năm 2004 là 3,250,000 đô la mỹ Năm 2005 tăng thêm 65,000 đô la lên mức 3,315,000 đô la mỹ Duy trì sự tăng trưởng đó, năm
2006 giá trị xuất khẩu là 3,321,630 đô la mỹ, tăng thêm 6,630 $ so với năm
2005 và tăng 2,2% so với năm 2004 Đến năm 2007 thì tổng giá trị xuất khẩu đạt con số 3,388,062 đô la mỹ Riêng năm 2008, giá trị xuất khẩu sang các thị trường giảm mạnh do chịu sự ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới.Giá trị xuất khẩu năm 2008 chỉ đạt 1,600,000 đô la mỹ, giảm 52,77% so với năm 2007.
Bảng 2: Giá trị xuất khẩu của Công ty dệt may KienViLay từ năm 2004 –
2008 (Đơn vị tính: Đô la Mỹ)
2.2.2 Cơ cấu thị trường xuất khẩu của Công ty
Từ khi mới thành lập công ty chủ yếu xuất khẩu sang những thị trường các nước Xã hội chủ nghĩa cũ Nhưng sau khi thị trường này không còn nữa đã đặt công ty vào một hoàn cảnh vô cùng khó khăn trong vấn đề thị trường tiêu thụ sản phẩm và đây cũng là một bước nhảy vọt trong quá trình phát triển của công ty Bởi từ đây công ty có những thị trường mới tiềm năng hơn, hiệu quả hơn đó chính là những thị trường hiện nay công ty có được như thị trường Anh luôn là thị trường chính của công ty thường chiếm 70% tổng giá trị xuất khẩu của công ty, Pháp, Bỉ, Trung Quốc là các thị trường xuất khẩu chiếm khoảng 30% trong tổng giá trị xuất khẩu của công ty.
Hiện nay công ty dệt may KienViLay đang xuất khẩu sang 4 thị trường là: Anh, Pháp, Bỉ và Trung Quốc Trong đó chủ yếu là xuất khẩu sang thị trường Anh:
Giá trị xuất khẩu của công ty Kienvilay từ năm 2004-2008
2004 2005 2006 2007 2008 Năm Đô la mỹ chiếm 70% tổng giá trị xuất khẩu Còn lại 30% thì chia đều cho 3 thị trường Pháp, Bỉ, Trung Quốc, mỗi thị trường 10%.
Bảng 3: Phân chia thị trường xuất khẩu của Công ty KienViLay
Từ bảng trên ta thấy khối lượng xuất khẩu của công ty tập trung chủ yếu ở tại các thị trường Châu Âu mà trọng tâm trong đó là thị trường Anh Trong khi việc tập trung thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sang thị trường Trung Quốc là khó khăn, chỉ chiếm khoảng 10% so với tổng kim ngạch xuất khẩu Như vậy, việc tập trung vào thị trường Trung Quốc để tăng lượng xuất khẩu là rất khó khăn và Anh vẫn là thị trường hứa hẹn đầy tiềm năng cần khai thác.
Không những thế, mặc dù có những lợi thế do là một doanh nghiệp kinh doanh lâu năm, có nhiều kinh nghiệm Nhưng trong giai đoạn hiện nay sau khiLào tiến hành cải cách kinh tế, công nhận nền kinh tế thị trường thì ngày càng xuất hiện nhiều doanh nghiệp may mặc trên thị trường do trong ngành may mặc không cần đòi hỏi vốn lớn mà khả năng quay vòng vốn lại nhanh hơn các ngành khác Chính điều này đã tạo ra những thách cho những doanh nghiệp may nói chung và công ty dệt may KienViLay nói riêng Chỉ xét riêng trong khu vực thủ đô Viêng Chăn công ty đã chịu sự cạnh tranh của các công ty may lớn như: Công ty dệt may Sikourt, Công ty dệt may Lao Garment, Công ty dệt may quân đội số 1…ngoài ra còn có sự cạnh tranh của các doanh nghiệp may mặc của Thái Lan,… cả về giá cả và quy mô tốc độ cung ứng cũng như sự đa dạng về mặt hàng sản xuất Sự cạnh tranh này càng thúc đẩy công ty cần có những chiến lược kinh doanh đúng đắn, các chính sách thị trường cho phù hợp Quan trọng đó là vấn đề sử dụng các yếu tố phi giá cả như một công cụ Marketing phù hợp, tập trung các yếu tố như tốc độ, chất lượng, sự phù hợp về mặt pháp lý, hệ thống giao nhận… nhằm củng cố lượng khách hàng truyền thống đồng thời mở rộng thị trường.
2.2.3 Tình hình nghiên cứu thị trường xuất khẩu của Công ty
Công ty cần phải đầu tư tìm hiểu kỹ thông tin về thị trường mà mình định hướng tới đặc biệt là thị trường Anh Hiểu rõ các luật định, các rào cản thương mại mới, nhu cầu thiết yếu của người tiêu dùng, các quy định của chính phủ,nhất là các thị trường có kim ngạch nhập khẩu hàng dệt may lớn như Mỹ, EU,Nhật Bản… Do vậy, trong thời gian tới công ty cần tập trung khai thác có hiệu quả nhất bằng cách tăng giá trị các mã hàng xuất khẩu có hạn ngạch, đồng thời tìm cách đẩy mạnh xuất khẩu các mặt hàng chưa bị khống chế Công ty dệt mayKienViLay nên tiếp tục đẩy mạnh hơn nữa công tác nghiên cứu thị trường cập nhật những thay đổi trong nhu cầu may mặc của người dân các nước khác để kịp thời lên kế hoạch sản xuất phù hợp Để phục vụ việc nghiên cứu thị trường,trong thời gian tới công ty cần thực hiện một số công việc sau:
- Lập ngân sách cho hoạt động nghiên cứu thị trường Đây là công việc đầu tiên quan trọng nhằm đảm bảo hoạt động nghiên cứu thị trường một cách chuyên nghiệp, có hiệu quả Mặt khác, thị trường Anh hay châu ÂU là một thị trường thay đổi thị hiếu liên tục với tốc độ chóng mặt vì vậy khâu nghiên cứu thị trường là khâu vô cùng quan trọng Ngân sách này có thể trích từ 10% từ lợi nhuận thu được hàng năm của công ty.
- Yếu tố con người là yếu tố quan trọng hàng đầu quyết định sự thành bại của bất kỳ một công việc nào Do đó, công ty cần phải tiến hành đào tạo các cán bộ giỏi, năng động, có kiến thức chuyên môn nghiệp vụ, hiểu rõ thị trường.
- Hiện nay, công ty chưa có kế hoạch đầu tư thích ứng cho các công cụ, thiết bị máy móc để hoạt động cho bộ phận này Cần có các thiết bị máy móc hiện đại để thu thập thông tin một cách chính xác nhất, hoàn chỉnh nhất.
- Tuy đã có quan hệ với các bạn hàng ở nước ngoài nhưng công ty nên tiếp tục đầu tư để đảm bảo các mối quan hệ này bằng cách đáp ứng đầy đủ và chính xác các hợp đồng của khách hàng, cần có những chính sách đãi ngộ phù hợp, những ưu tiên cho những khách hàng đặt hàng với số lượng lớn, khách hàng lâu năm. Để đạt được những kết quả chính xác và thiết thực từ thị trường công ty nên thành lập riêng một bộ phận để chuyên môn nghiên cứu hoạt động này Bộ phận này sẽ tập trung nghiên cứu thị trường về các chỉ tiêu như doanh số tiêu thụ, mức chi bình quân cho hoạt động may mặc, sở thích, nhu cầu về mẫu mốt,các xu hướng thời trang trong thời gian tới của thị trường truyền thống và thị trường tiềm năng… Các chỉ tiêu này phải được cập nhật thường xuyên và doanh nghiệp nên có các chính sách ưu đãi hoạt động này Vì chính hoạt động này giúp doanh nghiệp có thể đi trước đón đầu đáp ứng đầy đủ, chính xác nhất nhu cầu của khách hàng.
Mua bảo hiểm cho hàng hoá Kiểm tra hàng xuất khẩu
Làm thủ tục hải quan
Làm thủ tục thanh toánGiải quyết tranh chấp nếu có Đôn đốc và kiểm tra L/C Xin giấy phép XK Chuẩn bị hàng XK Uỷ thác thuê tàu
2.2.4 Tình hình tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu của Công ty
Quá trình thực hiện một hợp đồng xuất khẩu nói chung của các doanh nghiệp nó gồm 10 công việc sau:
Sơ đồ II: Quá trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu
Sở dĩ phòng kinh doanh xuất nhập khẩu phải thực hiện nhiện vụ làm thủ tục thanh toán là bởi vì công ty không có phòng thanh toán quốc tế Trên đây về lý thuyết thì đó là những bước chính trong quá trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu
Bước hai là bước xin giấy phép xuất khẩu hàng hoá: thì công ty cũng không cần tiến hành bởi công ty là doanh nghiệp được phép xuất nhập khẩu trực tiếp cho nên giấy phép xuất khẩu đã được thành phố cấp từ trước.
Bước thứ ba là thuê phương tiện vận chuyển và bước thứ tư là mua bảo hiểm cho hàng hoá Còn các bước sau công ty phải tiến hành bình thường theo luật định.
Như vậy, trong quá trình thực hiện hợp đồng công ty dệt may KienViLay gặp rất nhiều thuận lợi nhất là trong quá trình thanh toán, cũng như giao hàng bởi công ty gặp được một khách hàng tiêu thụ lớn như Anh cho nên việc thanh toán được hoàn tất chỉ sau thời gian ngắn sau khi giao nộp bộ hồ sơ chứng thực hàng đã giao Nhưng bên cạnh đó thì khó khăn của công ty là không có phòng thanh toán quốc tế cho nên phòng Kinh doanh xuất nhập khẩu phải đảm nhận hết do đó nhiều khi gặp phải tình trạng chậm trong vấn đề chuẩn bị hồ sơ giao hàng, dẫn đến nhiều khi chậm thanh toán do trực tiếp phía công ty tạo ra.
2.2.5 Những giải pháp mà Công ty đã áp dụng để gia tăng năng lực xuất khẩu
- Xuất khẩu theo mặt hàng
Đánh giá chung về hoạt động xuất khẩu của Công ty dệt may
Nền kinh tế Lào những năm 1993 khi công ty mới thành lập đang là giai đoạn chuyển từ cơ chế kế hoạch hoá tập trung sang cơ chế thị trường, Công ty dệt may KienViLay thành lập tại thời điểm đó là giai đoạn chuyển giao nền kinh tế nên gặp khá nhiều khó khăn Công ty phải tự chuyển sang hạch toán kinh doanh lấy thu bù chi để tồn tại và phát triển Đứng trước sự chuyển biến này công ty vấp phải rất nhiều khó khăn do không tìm được thị trường tiêu thụ sản phẩm, máy móc thiết bị cũng như dây chuyền công nghệ của công ty đã lạc hậu, sản phẩm sản xuất ra không đáp ứng được nhu cầu của thị trường, tưởng rằng công ty khó vượt qua và phải đi đến phá sản như nhiều công ty khác. Nhưng cùng với sự cố gắng của cán bộ công nhân viên trong công ty, cũng như sự mạnh dạn đầu tư đúng hướng, công ty đã thay thế những máy móc thiết bị lạc hậu thành những máy móc thiết bị mới hoàn chỉnh và đồng bộ hơn Do đó từ những năm 1998 sản phẩm của công ty đã có sự đột biến lớn về chất lượng cũng như mẫu mã đủ sức cạnh tranh trên thị trường, tạo cho công ty có được thị phần trên cả thị trường trong nước và nước ngoài, giúp cho doanh thu cũng như doanh thu trong hoạt động xuất khẩu của công ty không ngừng tăng lên, đồng lưưong của cán bộ công nhân viên không ngừng tăng lên trong những năm vừa qua mà thực tế đã cho ta thấy thông qua bảng tổng kết doanh thu ở trên
Ngoài ra một mặt nữa chúng ta cũng phải thừa nhận là trong thời gian hình thành và phát triển, công ty đã thành công trong việc trẻ hoá đội ngũ cán bộ điều hành công ty, đào tạo được những cán bộ lành nghề Tuy còn thiếu nhưng đã giúp ích rất lớn cho hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty và công ty cũng thường xuyên có kế hoạch cũng như tạo điều kiện cho cán bộ công nhân viên có cơ hội để đào tạo lại cũng như tự đào tạo lại để phù hợp với những công việc mới
Phần trên cũng cho ta thấy nhờ có được hàng hoá có chất lượng cao và tổ chức tốt công tác tiêu thụ mà cụ thể là công tác marketing quốc tế mà thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty không ngừng được mở rộng Nhờ làm tốt công tác marketing mà thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty được mở rộng sang
Trên đây là một thành tựu của Công ty dệt may KienViLay trong thời gian qua, nhưng bên cạnh đó thì những mặt còn tồn tại vẫn là những trở ngại mà yêu cầu trong thời gian tới công ty phải cố gắng khắc phục và vượt qua.
2.3.2 Hạn chế và nguyên nhân hạn chế
Những mặt còn hạn chế trong công tác xuất khẩu tại Công ty dệt mayKienViLay Năm 1997 tuy công ty tiến hành đầu tư thay thế nhiều máy móc thiết bị nhưng những dây chuyền công nghệ này không phải là loại tiên tiến nhất mà phần lớn là do Trung Quốc và Liên Xô (cũ) sản xuất, cho nên đến nay rất nhiều máy móc bị lạc hậu như 90 máy đệt ATM của Liên Xô, các loại máy mắc, máy đảo se… của Trung Quốc Hiện nay, công ty có một số thiết bị được sản xuất từ rất lâu năm nên trong quá trình sản xuất phát sinh rất nhiều nhược điểm cho sản phẩm, thiết bị thường xuyên bị hư hỏng dẫn đến năng suất lao động trong công ty bị giảm, nhiều vật tư bị hao phí, tỷ lệ phế phẩm cao thường chiếm đến gần 5%, cho nên giá thành sản phẩm xuất khẩu bị đẩy lên cao, chi phí kiển tra sản phẩm cũng như chi phí sửa chữa lại sản phẩm phát sinh làm cho công ty trong một số trường hợp bị mất uy tín với khách hàng như trường hợp khách hàng nhập khẩu phía Anh năm 2001 khiếu lại với công ty một lô hàng có quá nhiều sản phẩm không đủ tiêu chuẩn, buộc công ty phải giảm giá và mất nhiều chi phí cho việc thương lượng họ mới chịu chấp nhận lô hàng đó Bên cạnh sự lạc hậu về máy móc thiết bị thì hiện tại công ty còn thiếu nhiều loại máy móc khác như máy dệt Jắcka cho nên trong một số trường hợp có những mặt hàng khách hàng yêu cầu mà công ty không thể đáp ứng được Một khó khăn nữa được coi là khó khăn chung cho nhiều doanh nghiệp hiện nay cũng như Công ty dệt may KienViLay là tình trạng thiếu cán bộ làm công tác kỹ thuật và cán bộ làm công tác xuất nhập khẩu lành nghề, có kinh nghiệm.
Thêm vào đó là tình trạng khó khăn trong công tác chiếm lĩnh thị trường. Tuy nhiên trong thời gian qua nhờ đẩy mạnh công tác này mà công ty có cơ hội tìm kiến được thị trường xuất khẩu hiện nay Nhưng như ta thấy qua phân tích ở trên thì thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty chủ yếu là thị trường Anh mà mặt hàng chủ yếu là các loại áo phông, áo thể thao Các thị trường khác tuy công ty có sản phẩm xuất khẩu sang như thị trường Trung Quốc đầy tiềm năng thì công ty chỉ xuất khẩu sang một lượng rất ít như thị trường Trung Quốc chỉ chiếm khoảng 10% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty, còn thị trường
Mỹ vẫn là tiềm năng Vậy nguyên nhân này do đâu? Do công tác tiếp thị làm kém hay sản phẩm của công ty không đủ khả năng về chất lượng, mẫu mã không đa dạng hay không đủ số lượng để thâm nhập vào thị trường mới? Theo đánh giá của cán bộ phòng kinh doanh xuất nhập khẩu thì hiện tại số lượng sản phẩm mà cơ sở dệt may sản xuất ra mặc dù đã làm suốt ngày đêm (3 ca) nhưng vẫn không đủ đáp ứng nhu cầu của khách hàng, cộng vào đó là công ty chưa có chiến lược xuất khẩu thích hợp với từng đoạn thị trường cho nên việc thâm nhập các thị trường tiềm năng như đề cập trên cần phải hoàn thiện thêm và chờ đến khi cơ sở dệt kim đi vào hoạt động thì sản phẩm của nó mới đủ khả năng đáp ứng nhu cầu của các thị trường trên.
Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của Công ty dệt may KienViLay
Phương hướng phát triển ngành dệt may nước CHDCND Lào
3.1.1 Mục tiêu phát triển ngành dệt may ở nước CHDCND Lào đến năm
Trong mấy năm gần đây, ngành dệt may phát triển mạnh và rộng khắp. Trong cơ sở rộng thị trường, các thành phần kinh tế đều tham gia đầu tư tăng thêm năng lực sản xuất, đang được xem như là một ngành”mũi nhọn” có tốc độ tăng trưởng cao Ngành công nghiệp may có những lợi thế nhất định như vốn đầu tư không lớn, thời gian nhu hồi vốn nhanh, thu hút nhiều lao động, đặc biệt là có nhiều điều kiện mở rộng thị trường (cả trong nước và xuất khẩu) Do đó ngành dệt may hiện nay đang được quan tâm phát triển của nước để khai thác lợi thế của đất nước nhằm thoả mãn nhu cầu trong nước cũng như xuất khẩu, đóng góp ngày càng lớn hơn cho tăng trưởng phát triển nền kinh tế đất nước.
Mặt khác, nhìn sang các nước thuộc khu vực như Việt Nam, Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan, ta thấy ngành công nghiệp dệt – may đã đóng vai trò quan trọng trong thời kỳ công nghiệp hoá Với các ưu thế là vốn đầu tư ở mức thấp, thu hồi vốn nhanh, sử dụng nhiều lao động.
Ngành dệt may của Lào có những triển vọng phát triển hết sức to lớn trong những năm tới Ngành đang có cơ hội to lớn để tiếp nhận sự dịch chuyển của các nước công nghiệp phát triển sang các nước có nhân công dồi dào và giá rẻ (dựa vào lợi thế lao động) trong đó có Lào.
Tiềm năng ngành này ở Lào còn rất lớn, chưa khai thác hết Để phát huy những tiềm năng đó, và nắm bắt các thời cơ phát triển, các mục tiêu tổng quát của dệt may đến năm 2015 được xác định cụ thể như sau:
- Đáp ứng đẩy đủ, kịp thời nhu cầu phong phú và đa dạng của dân cư trong mỗi giai đoạn cụ thể và các nhu cầu cho an ninh quốc phòng.
- Toàn ngành có mức tăng trưởng bình quân 13% /năm vào năm 2010 và 14% vào năm 2015.
- Tạo công ăn việc làm cho khoảng 300,000 lao động xã hội vào năm
2015 với mức thu nhập bình quân khoảng 1000USD/người/năm.
- Nâng cao trình độ công nghệ, đạt mức tiên tiến khu vực: năm 2015 đạt mức tương đương của Việt Nam, Thái Lan hiện nay.
- Kim ngạch xuất khẩu đạt 300 triệu USD (năm 2010) và 4000 triệu USD (năm 2015) Để thực hiện được mục tiêu dệt may phải phấn đấu đạt được:
Thứ nhất, tốc độ tăng trưởng bình quân hàng năm của ngành dệt – may phải đạt 10% và giải quyết các nhu cầu về nguyên liệu dự kiến: bông thiên nhiên, xơ PE, sợi PETEX Trong đó ngành dệt phải phấn đấu sản xuất 50% sản lượng bông thiên nhiên và 10% xơ PE.
Thứ hai, đến năm 2015 toàn ngành dệt – may sẽ phải cần tới 2 tỷ USD để đầu tư cho các dự án mới Trong đó khoảng 1.3 tỷ USD sẽ được đầu tư cho thiết bị và khoảng 0.7 tỷ đầu tư cho xây dựng Phần đầu tư cho thiết bị ngành dệt sẽ là 1 tỷ USD và ngành may là 300 triệu USD. Để có vốn đầu tư, ngành may phải kêu gọi vốn trong nước là chủ yếu. Mỗi công trình đầu tư khoảng từ 1- 5 triệu USD nhằm sản xuất ra các sản phẩm cao cấp Còn ngành dệt sẽ kêu gọi đầu tư nước ngoài với cơ cấu khoảng 70% trong tổng số trong 100 công trình dự kiến xây dựng mới Ngoài ra ngành dệt – may cũng kiến nghị với nhà nước cấp quỹ đất để phát triển sản xuất và tham gia liên doanh, liên kết với nước ngoài Đề nghị nhà nước cho phép đưa vào giá thành 1% giá trị nguyên liệu để tạo quỹ khuyến khích phát triển nguồn nguyên liệu trong nước.
Thứ ba quy hoạch phát triển ngành dệt may thành ba vòng chính: Thủ đôViêng Chăn và các tỉnh lân cận chiếm 45 - 50% năng lực của toàn ngành dệt – may Vùng phía nam như Savannakhet, Champasak chiếm 25 - 30% năng lực của toàn ngành Còn lại là miền Bắc với các tỉnh như: Xiengkhoang, Udomxay… chiếm tỷ trọng 20 - 30% năng lực của ngành dệt may.
Nhu cầu về vốn đối với ngành dệt – may là rất lớn Có vốn mới có thể phát triển sản xuất để đạt được các mục tiêu đặt ra Bên cạnh việc đổi mới thiết bị, công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm thì không thể coi nhẹ công tác tổ chức sản xuất, quản lý, kinh doanh và đào tạo nguồn nhân lực.
3.1.2 Quy hoạch phát triển ngành dệt may nước CHDCND Lào đến năm 2015 Để hội nhập vào thị trường thế giới trong xu thế thượng mại hoá toàn cầu, sau hai năm cập nhập thông tin và đánh giá năng lực toàn ngành, Tổng công ty may Lào dưới sự chỉ đạo của Bộ công thương đã xây dựng xong bản tổng thể quy hoạch phát triển ngành công nghiệp dệt may đến năm 2015.
Quy hoạch này có những quan điểm chủ đạo như sau:
- Ngành công nghiệp dệt may phải được ưu tiên phát triển và được coi là ngành công nghiệp trọng điểm trong quá trình công nghiệp hoá , hiện đại hoá.
- Phát triển ngành dệt may theo hướng đa dạng hoá, hiện đại hoá về sản phẩm, hội nhập với thế giới.
- Phát triển công nghiệp dệt may hướng về xuất khẩu, coi trọng thị trường nôi địa và thay thế nhập khẩu.
Những thuận lợi thách thức và khả năng xuất khẩu của Công ty dệt
Anh là thị trường rất có triển vọng cho việc xuất khẩu sản phẩm dệt may củaLào nói chung và của Công ty dệt may KienViLay nói riêng.
Sản phẩm dệt may được coi là một trong những mặt hàng xuất khẩu mũi nhọn do đó nhà nước Lào đã tạo rất nhiều thuận lợi cho ngành dệt may phát triển và đẩy mạnh xuất khẩu.
Công ty dệt may KienViLay cũng như các doanh nghiệp dệt Lào khác khi xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trường Anh đều được hưởng những thuận lợi sau:
Thứ nhất: Những bước tiến tích cực trong quan hệ ngoại giao và thương mại song phương giữa Lào và Anh Lào và Anh cùng hướng tới nhau với nhu cầu xuất khẩu và nhập khẩu những mặt hàng mà mỗi nước không có khả năng sản xuất hoặc không có lợi thế sản xuất Phía Anh cũng rất quan tâm đến việc mở rộng quan hệ thương mại với Lào Những kết quả về quan hệ thương mại giữa hai nước trong thời gian qua phản ánh những nỗ lực lớn của cả hai phía trong quan hệ và đàm phán để đi đến những thống nhất trong quan hệ thương mại song phương, đồng thời mở ra cho các doanh nghiệp Lào trong việc tiếp cận và thâm nhập thị trường Anh Đặc biệt, đối với Lào đang trong quá trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hướng mạnh về xuất khẩu thì những thuận lợi và cơ hội kinh doanh sẽ đến với các doanh nghiệp xuất khẩu trong đó có ngành dệt may, một ngành đang được đánh giá là ngành công nghiệp mũi nhọn và có nhiều triển vọng.
Thứ hai: Một thuận lợi khác được xem là lợi thế của Lào trong xuất khẩu hàng dệt may là nguồn lao động dồi dào với chi phí thấp
Hiện nay, các doanh nghiệp dệt may xuất khẩu của Lào có thể tận dụng lợi thế về giá lao động thấp để xuất khẩu một số sản phẩm dệt may sang thị trường EU trong đó có Pháp Giá gia công mặt hàng dệt may ở Lào khá rẻ. Theo ý kiến của các nhà nhập khẩu Pháp, họ còn cho rằng Lào sẽ cạnh tranh được nếu có thể cắt may hoàn tất sơ mi sợi bông với giá khoảng 9-10 USD/Tá. Đây là một mức giá mà hầu như tất cả các doanh nghiệp dệt may trong nước đều có thể làm được.
Lào và EU có mối quan hệ song phương lâu đời EU là một trong những nhà trợ giúp lớn nhất vào Lào Pháp nằm trong EU và có mối quan hệ rất tốt với Lào Lào cũng được hưởng nhiều ưu đãi từ phía Pháp đối với thị trường ASEAN.
Như vậy nếu nắm bắt được những cơ hội này, Công ty dệt may KienViLay có thể thâm nhập sâu và rộng hơn vào thị trường Pháp.
Có rất nhiều bất lợi khác trong thị trường Bỉ, Bỉ là một thị trường rộng lớn, có thể tiêu thụ hàng hóa của hầu hết các thị trường với tất cả các nhu cầu về mặt giá cả, chất lượng, mẫu mốt… Nhưng đây cũng là thị trường mà nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng về nhóm hàng dệt may có độ nhạy cảm cao Nói cách khác, sự biến động của nhu cầu, thị hiếu, sở thích của khách hàng là khó khăn đối với việc tìm hiểu nhu cầu thị trường, và đáp ứng nhu cầu của họ.
Mặt khác, Bỉ thuộc EU và gần như không có rào cản về mặt biên giới với các nước khác Đây là điều kiện giúp hàng hóa từ các nước EU khác vào Bỉ một cách dễ dàng Thêm vào đó khoảng cách từ Lào tới Bỉ khá xa Khi xuất khẩu phải đi bằng đường hàng không do đó giá cả bị đẩy lên cao.
Ngoài ra, dệt may Lào hiện nay còn rất hạn chế trong công việc Marketing giới thiệu sản phẩm Do thiếu vốn mà vấn đề quảng cáo giới thiệu sản phẩm còn yếu, nghiên cứu thiết kế mẫu còn sơ sài, tìm kiếm khách hàng còn mang tính thụ động, chủ yếu là các khách hàng tự tìm đến với các công ty Các công ty còn chưa chú trọng đầu tư cho hệ thống thu thập thông tin để nắm bắt thông tin kịp thời về vấn đề giá cả, cung cầu trên thị trường gây khó khăn trong quá trình đàm phán và xây dựng giá cả.
Tuy nhiên Bỉ cũng đã có quan hệ rất lâu và tốt đẹp với Lào Bỉ có một số tổ chức phi chính phủ tại Lào, đang góp phần giúp đỡ Lào trong việc phát triển kinh tế Nhờ các tổ chức này mà hàng hóa của Lào có thể dễ dàng được xuất khẩu sang Bỉ.
Trung Quốc là một thị trường khổng lồ Tuy nhiên đây là một nước xuất khẩu dệt may đứng đầu thế giới Chính phủ Trung Quốc khuyến khích các doanh nghiệp trong nước xuất khẩu chứ không nhập khẩu Do đó việc đưa hàng hóa của Lào vào thị trường Trung Quốc là rất khó khăn Không những khó khăn về thủ tục mà còn khó khăn về giá cả, mẫu mã chủng loại Hàng hóa của Lào bị cạnh tranh gay gắt tại thị trường Trung Quốc.
Tuy nhiên Lào và Trung Quốc có chung đường biên giới nên xuất khẩu bằng đường bộ là khả thi Cộng với văn hóa tương đồng dẫn đến yêu cầu của khách hàng Trung Quốc là không khó thực hiện.
Các giải pháp chủ yếu thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may của Công ty dệt may KienViLay
Để góp phần đạt được những mục tiêu để ra của ngành, Công ty đã đề ra một số chỉ tiêu từ nay đến năm 2015 như sau:
3.3.1 Các giải pháp của Tổng công ty
Nghiên cứu thị trường - hỗ trợ doanh nghiệp thành viên trong hoạt động tìm hiểu thị trường
Hoạt động Marketing đặc biệt quan trọng đối với sản phẩm dệt may do đặc điểm của nhóm hàng này là yêu cầu cao về sự phù hợp các tiêu chuẩn xã hội, văn hoá, xu hướng thời trang Đã có nhiều doanh nghiệp quan tâm đến vấn đề này nhưng hoạt động tìm hiểu thị trường thường vượt quá khả năng tài chính của doanh nghiệp, nhất là các doanh nghiệp có quy mô vừa và nhỏ như hầu hết các doanh nghiệp may Công ty dệt may KienViLay với tư cách của mình có thể tiến hành các hoạt động nghiên cứu thị trường, hợp tác với các cơ quan của chính phủ, các đại diện thượng mại của chính phủ nước ngoài để thu thập thông tin liên quan đến thị trường nước ngoài đặc biệt là các thông tin liên quan đến chính sách của nước nhập khẩu, hệ thống phân phối sản phẩm dệt may của nước nhập khẩu… từ đó cung cấp cho các doanh nghiệp thành viên cũng như xây dựng một chính sách hợp lý để có thể tâm nhập vào thị trường nước ngoài.
Thành lập các đại diện ở những thị trường trọng điểm Để nâng cao tính chủ động cũng như kịp thời nắm những thông tin về thị trường, Tổng công ty cần tiến hành thành lập các đại diện thương mại ở các thị trường trọng điểm mà trước mắt là thị trường EU, Trung Quốc.
Phối hợp với các doanh nghiệp dệt và may Đẩy mạnh việc chuyên môn hoá kết hợp với hợp tác hoá giữa các doanh nghiệp thành viên Chuyên môn hoá sản xuất gắn liền với phối hợp và phân công lao động sản xuất ở từng doanh nghiệp sao cho giữa các doanh nghiệp dù lớn hay nhỏ đều có hỗ trợ cho nhau Những năm qua Công ty dệt may KienViLay đã phát triển và mở rộng thêm 3 chi nhánh con Công ty như:
1 Công ty Bekalo được thành lập vào năm 2002
2 Công ty Sahasin được thành lập vào năm 2005
3 Công ty Kimbensik được thành lập vào năm 2007
Chất kết dính giữa các đơn vị là lợi ích thực từ các hợp đồng hợp tác kinh doanh Hình thức tận dụng được thế mạnh của cả hai phía, vừa tiêu thụ vải cho các đơn vị dệt, vừa giảm bớt khó khăn về vốn cho các đơn vị may - cần được phát huy áp dụng rộng rãi trong Tổng công ty Thực hiện tốt việc hợp tác và chuyên môn hoá sản xuất là biện pháp hữu hiệu nhất để tăng năng xuất, tăng sản lượng hàng hoá, giảm giá thành đơn vị sản phẩm, nâng cao cạnh tranh giá cả trên thị trường.
Đổi mới tổ chức Tổng công ty và các doanh nghiệp thành viên:
Nhằm tăng hiệu qủa của hoạt động xuất khẩu, tăng kim ngạch xuất khẩu trong thời gian tới việc tổ chức lại Tổng công ty cũng như các doanh nghiệp thành viên là một vấn đề thực hiện Hiện tại, Tổng công ty dệt may KienViLay có thêm 3 đơn vị thành viên Do đó, phát huy hiệu quả của từng doanh nghiệp cũng như sức mạnh tổng hợp của các đơn vị thành viên trước mắt cần đẩy mạnh quá trình cổ phần hoá các doanh nghiệp thành viên đồng thời cần chuyển Tổng công ty sang hình thức tập đoàn kinh doanh trong đó cấu trúc công ty mẹ - con được hình thành.
Dệt may là ngành công nghiệp sản xuất cần nhiều nhân công, đặc biệt là trong kỹ nghệ may để tăng giá đóng góp cho sản phẩm, các chủ doanh nghiệp cần gia tăng giá trị công nghiệp bằng phát triển các khâu ban đầu như tạo mẫu hay cắt vải, khâu chót như Marketing hay có những liên kết mật thiết với kỹ nghệ dệt để cung cấp nguyên phụ liệu cho kỹ nghệ may.
Cả hai khâu quan trọng (đầu và cuối) tạo ra phần lớn giá trị gia tăng cho sản phẩm, phụ thuộc vào yếu tố con người hơn yếu tố vật chất, đều là điểm yếu của Công ty dệt may KienViLay nói riêng cũng như ngành dệt may của Lào nói chung Do đó công ty cần quan tâm hơn cho vấn đề đào tạo con người.
Trước hết cần đào tạo và tuyển chọn một đội ngũ chuyên viên Marketing năng động, đầu tư tài chính cho đội ngũ đó đi khảo sát thực tế thị trường nước ngoài, tìm hiểu mẫu mốt của người tiêu dung trên thị trường đó Quan tâm hơn nữa đến việc huấn luyện chuyên môn, phát triển nhân tài bằng cách cử đi học các nước nhập khẩu hàng dệt may chủ yếu của công ty Như vậy công ty mới có điều kiện nghiên cứu sâu hơn về truyền thống dân tộc, thị hiếu, tập tục, thói quen tiêu dùng và tâm lý của khách hàng.
Cũng bằng cách đó để tạo đội ngũ chuyên gia thiết kế mẫu mốt thời trang, đội ngũ thiết kế mỹ thuật chuyên nghiên cứu sáng tạo mẫu mốt phù hợp với đặc điểm nhu cầu tiêu dùng của các vùng thị trường khác nhau, kinh nghiệm vận dụng đặc thù riêng về sở thích, màu sắc, kết cấu, hình dạng trang trí của người tiêu dùng Đồng thời một điều hết sức cần thiết là duy trì một nét đặc thù của sản phẩm Lào, tạo mẫu, tạo nhãn hiệu riêng cho mình để tìm một vị trí cho riêng mình trên thị trường nước ngoài
Bên cạnh đó, công ty cũng cần tổ chức một hệ thống lưu trữ thông tin về kiểu mốt một cách khoa học và hệ thống Trong giai đoạn đầu cần thường xuyên tổ chức giới thiệu sản phẩm thông qua việc tham gia triển lãm về giới thiệu mặt hàng mới.
Đầu tư chiều sâu đổi mới thiết bị công nghệ Để dần làm chủ nguồn nguyên liệu, chủ động sản xuất kinh doanh bằng những năng lực nội tại, trong giai đoạn trước mắt công ty dệt may KienViLay đặc biệt là trong lĩnh vực dệt cần phải chú trọng đến giải pháp đầu tư chiều sâu, đổi mới thiết bị công nghệ, thay thế các máy móc cũ lạc hậu để nâng cao khả năng sản xuất và chất lượng sản phẩm thay thế thiết bị dệt kim đã hư hỏng nhiều, không phù hợp với thời trang dệt kim trên thị trường mới Về thiết bị in nhuộm, nên thay thế 50% thiết bị có thể đồng bộ hoá thiết bị làm ra các mặt hàng cao cấp.
Trong lĩnh vực may mặc thực tế cho thấy có nhiều đơn đặt hàng, mặt hàng may mặc của khách hàng nước ngoài, công ty không thực hiện được do thiếu các máy móc chuyên dụng Do vậy công ty nên đầu tư vào một số thiết bị chuyên dụng cần thiết để có thể nâng cao chất lượng sản phẩm và cải thiện hình thức kiểu dáng nhằm tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường thế giới.
Bên cạnh việc đầu tư do máy móc thiếu thiết bị cũng cần tập trung đầu tư cho công nghệ tiên tiến trong khâu thiết kế vải, thiết kế sản phẩm may Đây là công đoạn quan trọng để nâng cao chất lượng sản phẩm dệt may đáp ứng nhu cầu thị trường Hệ thống máy vi tính thiết kế mẫu, máy chuyên dùng may mẫu là những trang thiết bị công nghệ cao rất cần thiết mà công ty chưa có.
Tổ chức sản xuất kinh doanh
Do đặc thù của các doanh nghiệp dệt may phần lớn là các doanh nghiệp vừa và nhỏ, tổ chức sản xuất có hiệu quả cao nhưng có thể gặp khó khăn khi tìm kiếm thị trường và giao dịch xuất khẩu Công ty dệt may KienViLay cần năng động hơn nữa trong quá trình tìm kiếm khách hàng mới thông qua các mối quan hệ đã có và thông qua các hội hữu nghị được thành lập giữa Lào và các nước bạn Đây là con đường rất thuận lợi để tìm kiếm thêm các khách hàng mới, tiềm năng và tranh thủ được sự ưu đãi của hai nhà nước Công ty phải chịu trách nhiệm đặt hàng và cung ứng nguyên phụ liệu cho các công ty thành viên, phối hợp giữa các công ty thành viên, sau đó thu gom sản phẩm.
Công ty có thể dùng tư cách của mình để đứng ra đấu thầu và hạn ngạch nhận được những lô hàng lớn đồng thời sẽ làm giảm chi phí do có thể tận dụng được những thế mạnh của từng thành viên trong Tổng công ty.
