Chien luoc marketing cho san pham keo mem bo sung 483808

CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CƠNG TY SWEET LIFE® Sweet Life công ty chuyên sản xuất sản phẩm dinh dưỡng Mỹ Với 30 năm hoạt động thị trường nội địa, công ty xây dựng thành cơng hình ảnh thương hiệu lịng người dân Mỹ Tập hợp sản phẩm : bao gồm dòng sản phẩm sau - Sữa bột dinh dưỡng dành cho trẻ em - Sữa tươi nguyên chất - Thực phẩm dành cho người bệnh tiểu đường - Các sản phẩm bổ sung dưỡng chất, có: Kẹo: + Bổ sung canxi + Bổ sung chất xơ + Bổ sung omega-3 Tầm nhìn: Sweet Life đã, tập trung nguồn lực, tâm huyết để trở thành công ty hàng đầu lĩnh vực sản xuất sản phẩm dinh dưỡng Mỹ mở rộng khắp thị trường giới Sứ mệnh: Sweet Life cam kết mang đến cho người tiêu dùng sản phẩm chất lưỡng, bổ dưỡng, có lợi cho sức khỏe… HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ BAN GIÁM ĐỐC SALES  MARKETING NHÂN SỰ CHÂU MỸ fCơ cấu tổ chức: TÀI CHÍNH HÀNH CHÍNH SẢN XUẤT CHÂU Á CHÂU ÂU CANADA BRAZIL CHILE PHÁP ĐỨC Ý NHẬT TRUNG QUỖC HÀN QUỖC Thị trường nội địa: Mặc dù thời gian hoạt động Sweet Life cịn ngắn so với cơng ty tiếng thị trường Mỹ lĩnh vực, Sweet Life biết tận dụng lợi hội để tạo nên tăng trưởng ngoạn mục, nhanh chóng đưa nhãn hiệu trở nên thân thuộc với người tiêu dùng Mỹ Năm 2008, dòng sản phẩm bổ sung dưỡng chất Sweet Life chiếm 20% thị phần sản phẩm bổ sung dinh dưỡng Mỹ Thị trường xuất khẩu: Sau 10 năm thâm nhập thị trường giới, sản phẩm cơng ty có mặt nước: Châu Mỹ: Canada, Brazil, Chile Châu Âu: Pháp, Đức, Ý Châu Á: Nhật, Trung Quốc,Hàn Quốc Đầu năm 2007, công ty tiến hành nghiên cứu thị trường Đông Nam Á để phục vụ cho chiến lược thâm nhập thị trường vào cuối năm 2009 Kết quả: thị trường mục tiêu mà Sweet Life định thâm nhập khu vực Đông Nam Á Việt Nam, Thái Lan Singapore với sản phẩm kẹo bổ sung canxi Và công ty chọn Việt Nam thị trường mà công ty bắt đầu thâm nhập vào đầu năm 2010 Tháng 06/2008, Sweet Life nộp đơn xin đăng kí bảo hộ thương hiệu cơng ty nhãn hiệu sản phẩm kẹo canxi Today thị trường Việt Nam Phân tích SWOT: - S: + Sweet Life cơng ty có uy tín thương hiệu người tiêu dùng tin yêu Mỹ, mà người Việt Nam lại chuộng hàng ngoại, đặc biệt hàng made in USA, nên lợi công ty; + có kinh nghiệm 10 năm xuất sang quốc gia; + có tiềm lực tài mạnh - W: lần công ty xuất sang thị trường Asean, nên khả vấp phải rủi ro văn hóa, pháp luật, kinh tế cao công ty không nghiên cứu thật kĩ vê thị trường - O: sản phẩm kẹo bổ sung canxi thuộc dạng sản phẩm mới, có nhiều tiềm thị trường Việt Nam - T: + vấp phải cạnh tranh số đối thủ thị trường Việt Nam, + khâu quản lý thực phẩm chức Việt Nam yếu, ảnh hưởng đến nhận thức người tiêu dùng thực phẩm chức Trên sở hiểu rõ điểm mạnh vốn có hội mở cho việc xuất sản phẩm vào thị trường Việt Nam, thấy điểm yếu công ty khó khăn phía trước, Sweet Life tiến hành nghiên cứu thị trường Việt Nam vạch chiến lược marketing cho sản phẩm kẹo bổ sung canxi Today thị trường CHƯƠNG II: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM I THÔNG TIN ĐẠI CƯƠNG: Địa lý Việt Nam nằm bán đảo Đông Dương, thuộc vùng Đông Nam châu Á Lãnh thổ Việt Nam chạy dọc bờ biển phía đơng bán đảo này; ra, Việt Nam khẳng định hai quần đảo Hoàng Sa, Trường Sa thuộc lãnh thổ có chứng thuyết phục tồn lâu đài liên tục quyền sở hữu quần đảo này.Việt Nam có biên giới đất liền với Trung Quốc (1.281 km), Lào (2.130 km) Campuchia (1.228 km) bờ biển dài 3.444 km tiếp giáp với vịnh Bắc Bộ, biển Đông vịnh Thái Lan Diện tích Việt Nam có diện tích 331.212 km², bao gồm khoảng 327.480 km² đất liền 4.200 km² biển nội thủy, với 2.800 đảo, bãi đá ngầm lớn nhỏ, gần xa bờ, có vùng nội thủy, lãnh hải, vùng đặc quyền kinh tế thềm lục địa Chính phủ Việt Nam xác định gần gấp ba lần diện tích đất liền khoảng triệu km² Địa có đồi núi đầy rừng, đất phẳng che phủ khoảng 20% Núi rừng chiếm độ 40%, đồi 40%, độ che phủ khoảng 75% Miền Bắc gồm có cao nguyên vùng châu thổ sông Hồng; miền Trung phần đất thấp ven biển, cao nguyên theo dãy Trường Sơn, miền Nam vùng châu thổ Cửu Long Điểm cao Việt Nam 3.143 mét, đỉnh Phan Xi Păng, thuộc dãy núi Hồng Liên Sơn Diện tích đất canh tác chiếm 17% tổng diện tích đất Việt Nam Khí hậu Việt Nam có khí hậu nhiệt đới gió mùa miền nam với hai mùa (mùa mưa, từ tháng đến tháng 9, mùa khô, từ tháng 10 đến tháng 4) khí hậu gió mùa miền bắc với bốn mùa rõ rệt (mùa xuân, mùa hè, mùa thu mùa đơng) Do nằm dọc theo bờ biển, khí hậu Việt Nam điều hòa phần dòng biển mang nhiều yếu tố khí hậu biển Độ ẩm tương đối trung bình 84% suốt năm Hằng năm, lượng mưa từ 1.200 đến 3.000 mm,số nắng khoảng 1.500 đến 3.000 giờ/năm nhiệt độ từ 5°C đến 37°C Việt Nam có nhiều mỏ khống sản đất liền, rừng tự nhiên số mỏ dầu, khí, quặng khống sản ngồi khơi Hàng năm, Việt Nam ln phải phòng chống bão lụt lội với đến 10 bão/năm Dân số Kết Tổng điều tra dân số nhà năm 2009 cho thấy Việt Nam nước đông dân thứ Asean thứ 13 giới Cụ thể, tính đến ngày 1/4/2009, dân số Việt Nam 85.789.573 người, tăng 9,47 triệu người so với năm 1999 (với sai số 0,3%) Tỷ lệ tăng dân số bình quân năm giai đoạn 1999-2009 1,2%/năm, giảm 0,5%/năm so với 10 năm trước tỷ lệ tăng thấp vòng 50 năm qua Đứng đầu tỉnh thành có số dân đơng nước, Tp.HCM có 7.123.340 người, tiếp đến Hà Nội với 6.448.837, Thanh Hóa 3.400.239, Nghệ An 2.913.055 Đồng Nai 2.483.211 người Bắc Kạn tỉnh có dân số thấp nước với 294.660 người  Một số tỉnh, thành phố có tỷ lệ tăng dân số bình quân hàng năm gấp lần mức chung nước Bình Dương 7,3%, Tp.HCM 3,5%, Kon Tum, Bình Phước, Gia Lai, Đà Nẵng…Đáng ý, Bình Dương tỉnh có quy mơ dân số tăng lần vòng 10 năm qua Dân số Việt Nam phân bố khơng có khác biệt lớn theo vùng Hai vùng Đồng Sông Hồng Đồng Sơng Cửu Long có tới 43% dân số nước sinh sống Hai vùng trung du, miền núi phía Bắc vùng Tây Nguyên có 19% dân số nước sinh sống Tỷ lệ tăng dân số khu vực thành thị mức cao Dân số thành thị chiếm 29,6% tổng dân số nước, tăng bình quân 3,4%/năm; tỷ lệ tăng dân số khu vực nông thơn 0,4%/năm Đơng Nam Bộ vùng có mức độ độ thị hóa cao với dân số thành thị chiếm 57,1%; tiếp đến vùng Đồng Sơng Hồng có mức độ thị hóa tương đối cao với 29,2% dân số sống thành thị Đặc biệt, với kiên trì cơng tác dân số kế hoạch hóa gia đình, tỷ số giới tính dịch chuyển cân đạt mức 98,1 nam/100 nữ  Ngoài tiêu quan trọng nói trên, số ấn tượng cơng bố tổng điều tra dân số năm Việt Nam có 7.200 cụ sống thọ 100 tuổi Cơ cấu dân số Việt Nam giai đoạn cấu dân số vàng Theo số liệu tổng điều tra dân số năm 1989, tỷ lệ người cao tuổi chiếm 7,2% dân số Đến năm 2007, tỷ lệ 9,45% đến năm 2008 số lên tới 9,9% (với khoảng triệu người) Liên hợp quốc dự báo, vào năm 2050, tỷ lệ người cao tuổi Việt Nam đạt 26% Khơng vậy, tốc độ già hố dân số Việt Nam diễn nhanh nhiều so với nhiều nước khu vực giới Nếu thập kỷ 80 kỷ 20, người cao tuổi nước ta tăng thêm 93 vạn người (tỷ lệ tăng bình quân 0,23%/năm), thập kỷ 90 tăng thêm 1,55 triệu người (tỷ lệ tăng trung bình 0,33%/năm) Những năm đầu kỷ 21(2000-2008), người cao tuổi tăng thêm 1,86 triệu người (tỷ lệ tăng bình quân 4,3%/năm) theo dự báo số lượng tiếp tục tăng năm tới Từ năm 2007, mức sinh giảm, mức chết giảm bước Điều dẫn đến số người độ tuổi lao động cao gấp đôi số người phụ thuộc (bao gồm người già trẻ nhỏ) Về chất lượng lao động: Việt Nam có 25% số lao động đào tạo, lại gần 75% lao động giản đơn Chính trị Việt Nam nước theo chế độ xã hội chủ nghĩa Hệ thống trị thực theo chế có đảng trị (là Đảng Cộng sản Việt Nam) lãnh đạo, với tôn là: Đảng lãnh đạo, Nhà nước quản lý nhân dân làm chủ thông qua quan quyền lực Quốc hội Việt Nam Trên thực tế (2009) đại biểu đảng viên Quốc hội có tỉ lệ từ 90% trở lên, người đứng đầu Chính phủ, Bộ Quốc hội quan tư pháp đảng viên kỳ cựu Ban Chấp hành Trung ương Bộ trị Đảng Cộng sản Việt Nam đề cử Đảng Cộng sản Việt Nam Đảng lãnh đạo theo quy định điều Hiến pháp 1992 Kinh tế Việt Nam quốc gia nghèo đơng dân dần bình phục phát triển sau tàn phá chiến tranh, mát viện trợ tài từ khối nước xã hội chủ nghĩa trước đây, yếu kinh tế tập trung Chính sách Đổi Mới năm 1986 thiết lập "kinh tế thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa" Các thành phần kinh tế mở rộng ngành kinh tế then chốt điều hành Nhà nước Việt Nam thức trở thành thành viên thứ 150 tổ chức WTO ngày 11 tháng năm 2007 Gần 20 năm phát triển (1990-2008) tốc độ tăng trưởng kinh tế VN liên tục giữ mức cao, tốc độ tăng GDP bình quân giai đoạn 1990-2008 7,56%/năm Tốc độ tăng kinh tế cao, tốc độ tăng dân số kìm hãm, dẫn đến mức thu nhập GDP bình quân đầu người năm tăng Nếu năm 1990, GDP đầu người VN khoảng 100 USD, đến năm 2007, GDP/người đạt 835 USD, tăng lần Năm 2008, GDP đầu người ước tính đạt khoảng 1.047 USD/người (xem Bảng 1) Với mức thu nhập này, VN lần khỏi nhóm nước nghèo (nhóm nước có thu nhập thấp Bảng 1: Tốc độ tăng trưởng GDP GDP bình quân đầu người VN giai đoạn 1990-2008 Nguồn: Tính tốn từ số liệu Niên giám thống kê VN, WB IMF II MÔI TRƯỜNG VĂN HĨA:      Tơn giáo: đa phần người Việt Nam theo đạo Phật, trọng đến lối sống tình cảm, quan tâm lẫn      Quan hệ gia đình-xã hội: người Việt Nam từ nhỏ dạy dỗ theo chuẩn mực đạo đức dân tộc đạo Khổng, trọng đến mối quan hệ gia đình mà người phụ nữ đóng vai trị quan trọng việc chăm sóc cho gia đình      Tập qn tiêu dùng: người Việt Nam có thói quen tiêu dùng theo số đông, tức người mua sản phẩm sử dụng tốt giới thiệu cho bạn bè hay người thân mình, mặt hàng sức khỏe Người phụ nữ gia đình thường người lựa chọn sản phẩm để chăm lo sức khỏe cho gia đình      Cách cư xử: người Việt Nam thiên lối sống tình cảm, quan tâm chia sẻ, đặc biệt vấn đề công việc sức khỏe III MƠI TRƯỜNG PHÁP LUẬT-CHÍNH TRỊ: Chính sách đầu tư nước Việt Nam giao lưu thương mại với 180 nước Thông qua luật đầu tư chung cho loại hình,tạo bình đẳng Các điều ước quốc tế Tham gia ký kết điều ước quốc tế thường xuyên kiểm tra đôn đốc việc thực Thủ tục hải quan Rất phức tạp (rất nhiều thủ tục phải làm tham khảo trang hải quan việt nam co file đính kèm) Quy chế tối huệ quốc Việt Nam thành viên WTO nên phải thực quy chế Nghĩa Việt Nam dành ưu đãi cho nước đầu tư vào Việt Nam không ưu đãi dành cho nước khác Luật sở hữu trí tuệ Việt Nam ký kết hiệp định quyền sở hữu trí tuệ tỉ lệ vi phạm cao Tính ổn định an ninh Tình hình an ninh, trị ổn định Chính sách ngoại giao Việt Nam kí kết hiệp định song phương Việt Nam – Hoa kì Vì tạo điều kiện thuận lợi tham nhập thị trường Việt Nam Các quy định khác thực phẩm chức (file đính kèm) IV MÔI TRƯỜNG CẠNH TRANH: Đối thủ cạnh tranh :  Hiện nay, thị trường Việt Nam xuất nhiều sản phẩm bổ sung canxi nhiều hình thức: sữa, viên nén, bánh, ngũ cốc,…Hình thức kẹo bổ sung canxi có cịn ít, chưa phổ biến  Các đối thủ cạnh tranh có mặt sớm (khoảng 10 năm) thị trường Việt Nam Chất lượng sản phẩm :  Các đối thủ trọng đến việc đảm bảo chất lượng sản phẩm cho người tiêu dùng Mẫu mã :  Khá đa dạng Giá cả:  Các sản phẩm bánh bổ sung canxi có giá hợp lí hàm lượng canxi thấp, canxi thành phần phụ thêm  Các sản phẩm có hàm lượng canxi cao có giá cao Dịch vụ:  Hầu hết doanh nghiệp Việt Nam chưa có phần dịch vụ trước sau bán Xúc tiến- phân phối:  Các sản phẩm sữa, bánh,ngũ cốc,… có chiến lược xúc tiến mức độ tương đối qua phương tiện quảng cáo tivi, báo đài, khuyến mãi, 10