Slide 1 KHÁI NIỆM KÊNH PHÂN PHỐI CHƯƠNG 1 MARKETING CHANNEL CONCEPTS Learning objectives • The growing importance of marketing channels • How marketing channels relate to strategic variables in the ma[.]
MARKETING CHANNEL CONCEPTS KHÁI NIỆM KÊNH PHÂN PHỐI CHƯƠNG Learning objectives • The growing importance of marketing channels • How marketing channels relate to strategic variables in the marketing mix • The flows in the marketing channels and their relationship to channel management • The principles of specialization (chuyên mơn), division of labor, and contactual efficiency • The difference between the concepts of channel structure and of ancillary (phụ thuộc) structure Mục tiêu mơn học • Sự quan trọng việc phát triển Kênh phân phối (KPP) • Sự liên kết KPP với biến chiến lược “marketing mix” • Dịng chảy KPP mối quan hệ với quản trị kênh • Các nguyên tắc chuyên môn, phân công lao động, giao dịch hiệu • Sự khác biệt khái niệm cấu trúc kênh cấu phụ thuộc The Multi-channel Challenge Section THÁCH THỨC ĐA KÊNH Section Why the growing importance of marketing channels? • The explosion(sự bùng nổ) of information technology and E-commerce • A greater difficulty in gaining a sustainable competitive advantage • The growing power of distributors, especially retailers in marketing channels • The need to reduce distribution costs Tầm quan trọng việc phát triển kênh phân phối • Sự bùng nổ công nghệ thông tin thương mại điện tử • Những thách thức việc đạt lợi cạnh tranh bền vững • Sức mạnh ngày tăng nhà phân phối , đặc biệt nhà bán lẻ KPP • Nhu cầu giảm chi phí phân phối The Explosion Of Information Technology And E-commerce THE PREDICTION THE REALITY • Disintermediation • Reintermediation – (xóa bỏ) – reduction evolution (sự phát of number of triển) of a new type intermediaries of intermediary (trung gian) Sự bùng nổ công nghệ thông tin thương mại điện tử Dự đốn • Xóa bỏ– Giảm số lượng kênh trung gian Thực tế • Trung gian lại (tái phí trung gian) – Sự phát triển loại kênh trung gian Gaining A Sustainable Competitive Advantage Product Promotion • Easily imitation Price • Easily to catch up Place • Potential because place is more difficult to copy • Not endurable (bền vững) 10