Thực trạng và một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng mây tre đan ở công ty xuất nhập khẩu hà tây ( unimex hatay

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC QUẢN LÝ VÀ KINH DOANH HÀ NỘI KHOA THƯƠNG MẠI - Sinh viên : Đoàn Thanh Xuân Mã SV : 99D1444 Khóa : – 02 KTĐN LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP Đề tài: “ THỰC TRẠNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MÂY TRE ĐAN Ở CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU HÀ TÂY” ( UNIMEX - HATAY) Ngành đào tạo: Quản lý kinh doanh Chuyên ngành: Kinh tế đối ngoại Giáo viên hướng dẫn: PGS.TS Trần Văn Chu Luận văn bảo vệ Hội đồng chấm thi tốt nghiệp Trường Đại Học Quản lý & Kinh doanh Hà Nội, ngày tháng 07 năm 2003 Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp LI M ĐẦU T rong thời đại ngày nay, quốc gia giới lĩnh vực xuất (XK) coi hoạt động quan trọng Xuất coi phương thức hoạt động kinh doanh thương mại quốc tế, Đảng Nhà nước ta có nhiều sách, chủ trương để giải tốn hóc búa làm để tạo điều kiện nâng cao kim ngạch xuất đưa kinh tế nước ta phát triển đạt tới trình độ cao Đối với quốc gia phát triển Việt Nam hoạt động xuất thực có ý nghĩa chiến lược việc xây dựng phát triển kinh tế tạo tiền đề vững để thực thành cơng q trình cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước Chính vậy, báo cáo Chính trị Đảng, Đại hội Đảng lần thứ VIII nhấn mạnh “ Trong hoàn cảnh mới, chủ trương xây dựng kinh tế mở, đa dạng hóa kinh tế đối ngoại, nhằm mục đích hướng mạnh xuất khẩu, đồng thời thay nhập mặt hàng nước sản xuất có hiệu Tranh thủ vốn, cơng nghệ thị trường quốc tế để tiến hành Công nghiệp hóa - Hiện đại hóa đất nước Tuy nước có đặc điểm riêng, lợi riêng chiến lược phát triển kinh tế “ Cơng nghiệp hóa xu hướng xuất khẩu” thích hợp với hầu hết quốc gia toàn giới Xuất phát từ thực tế nay, hoạt động kinh doanh xuất nhập nhân tố quan trọng góp phần mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Mặt khác, lĩnh vực hoạt động kinh doanh xuất Cơng ty cịn nhiều hạn chế mà xuất phát từ chương trình học trường, em muốn kết hợp lý luận thực tiễn để hiểu rõ hoạt động kinh doanh xuất khẩu, em chọn đề tài: “ Thực trạng số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất hàng mây tre đan Công ty xuất nhập Hà Tây ” lm lun tt nghip -2Lớp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Chyên Đoàn Thanh Xuân Luận văn tèt nghiƯp Với mục đích nghiên cứu đề tài làm sáng tỏ sở lý luận hoạt động kinh doanh xuất Trên sở tiến hành phân tích q trình hoạt động xuất Cơng ty xuất nhập Hà Tây thời gian vừa qua đưa số kiến nghị hoạt động nhằm thúc đẩy xuất hàng hóa Cơng ty thời gian tới Phạm vi nghiên cứu: Đề tài nghiên cứu thực trạng hoạt động xuất hàng mây tre đan Công ty xuất nhập Hà Tây đưa số đề xuất Để nghiên cứu đề tài này, em sử dụng phương pháp tiếp cận hệ thống, phương pháp phân tích logic, tổng hợp số liệu để tiến hành phân tích so sánh để từ thấy tồn bất cập, nguyên nhân để từ thấy yêu cầu cần thiết hoạt động kinh doanh xuất Công ty để mở rộng thị trường, tăng hiệu kinh doanh, đẩy mạnh hoạt động xuất tăng doanh thu Phần nội dung đề bố cục thành chương chính: Chương I: Một số lý luận hoạt động xuất hàng hóa Cơng ty xuất nhập Hà Tây Chương II: Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất hàng mây tre đan Công ty xuất nhập Hà Tây Chương III: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất hàng Mây tre đan UNIMEX HATAY CHNG I -3Lớp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Chyên Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiÖp MỘT SỐ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU HÀNG MÂY TRE ĐAN I VỊ TRÍ VÀ VAI TRÒ XUẤT NHẬP KHẨU MÂY TRE ĐAN TRONG ĐIỀU KIỆN HỘI NHẬP HIỆN NAY Khái niệm xuất hàng hóa Xuất hàng hóa hệ thống quan hệ mua bán thương mại có tổ chức bên bên ngồi nhằm bán sản phẩm, hàng hóa sản xuất nước ngồi nước để thu ngoại tệ, qua đẩy mạnh sản xuất hàng hóa phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế, ổn định bước nâng cao đời sống nhân dân Xuất hàng hóa hiểu hoạt động bán hàng hóa dịch vụ cho khách hàng nước sở dùng tiền tệ làm phương tiện toán Như vậy, hoạt động xuất thể khả cung ứng hàng hóa cho khách hàng, thể lợi hàng hóa nước xuất Vai trị xuất kinh tế Hoạt động kinh doanh xuất đóng vai trị quan trọng việc thúc đẩy kinh tế Việt Nam giới phát triển Có thể xuất sản phẩm nhập thiết bị máy móc mà nước chưa sản xuất có sản xuất giá thành cịn q cao Mặt khác, kích thích tiêu dùng tăng tích luỹ cho kinh tế, khơng có quốc gia khơng tham gia vào q trình thương mại quốc tế Từ hoạt động kinh doanh xuất thể chun mơn hóa lĩnh vực kinh tế quốc gia khác Như vậy, hoạt động xuất ln ln đóng vai trị khơng thể thiếu kinh tế Xuất đem lại nguồn ngoại tệ góp phần làm cân cán cân toán, làm cho kinh tế giữ mức ổn định phát triển, đảm bảo khả toán với đối tác nước ngồi, bảo đảm sản xuất nước bình thường bảo đảm công ăn việc làm cho người lao ng -4Lớp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Chyên Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp Hot động xuất có vai trị quan trọng việc thúc đẩy kinh tế phát triển Trên giới, khơng có quốc gia khơng tham gia vào trình thương mại quốc tế Do điều kiện kinh tế khác mà quốc gia có lợi lĩnh vực lại khơng có lợi lĩnh vực khác Để khai thác tối đa lợi sẵn có, quốc gia phải tiến hành trao đổi, giao dịch buôn bán với để xuất sản phẩm mìmh có lợi thế, tạo nguồn vốn cho thu nhập phục vụ cho q trình cơng nghiệp hóa – đại hóa đất nước II MỘT SỐ LOẠI HÌNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU Nghiên cứu thị trường xuất Nghiên cứu thị trường xuất hoạt động quan trọng doanh nghiệp Nó giúp doanh nghiệp nhìn nhận thị trường cách khách quan để từ đưa định hợp lý Với Công ty xuất nhập hoạt động nghiên cứu thị trường trở nên quan trọng cần thiết nhiều nhiệm vụ kinh doanh bảo đảm sống đơn vị Tạo nguồn hàng xuất Để tạo nguồn hàng cho xuất khẩu, Công ty xuất nhập Hà Tây đầu tư trực tiếp gián tiếp cho sản xuất Có thể thu gom, ký kết hợp đồng thu mua với bạn hàng với đơn vị sản xuất Nguồn hàng cho xuất ổn định phải tiền đề cho việc phát triển kinh doanh Công ty, tạo nguồn hàng ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng hàng xuất khẩu, đến tiến độ giao hàng, đến việc thực hợp đồng, đến uy tín hiệu kinh doanh Công ty Lựa chọn thị trường xuất Là việc so sánh giai đoạn thị trường mục tiêu thị trường tiềm Công ty -5Lớp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Chyên Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp Cn c để lựa chọn thị trường mục tiêu khả Công ty sản phẩm, quan hệ với thị trường nước ngoài, am hiểu thị trường nước ngoài, khả tài  Có ba phương pháp lựa chọn: + Lựa chọn đoạn thị trường + Lựa chọn đoạn thị trường + Lựa chọn đoạn thị trường Các phương thức thâm nhập thị trường Xuất phương thức phổ biến để thâm nhập vào thị trường quốc tế, đơn đặt hàng người mua nước khởi đầu hoạt động thương mại quốc tế Công ty, điều thúc đẩy Cơng ty cân nhắc thị trường quốc tế điều tra tiềm phát triển chung Xuất tổ chức theo nhiều cách thức khác nhau, phụ thuộc vào số lượng loại hình trung gian thương mại Thông thường, Công ty kinh doanh có dạng thâm nhập vào thị trường xuất chủ yếu: a Xuất trực tiếp Được Công ty áp dụng Công ty thấy khối lượng xuất đủ lớn Công ty mong muốn tập trung nguồn lực việc phát triển thị trường quốc tế việc thiết lập tổ chức xuất thích hợp có theo tập quán thị trường Với hình thức này, tổ chức xuất đảm nhiệm tất chức xuất xác định thị trường tiềm năng, phân đoạn thị trường, hoạch định, triển khai kế hoạch Marketing b Xuất gián tiếp Là hoạt động xuất thông qua đại lý xuất Cơng ty thương mại quốc tế Hình thức phù hợp với Cơng ty có quy mơ nhỏ bắt đầu hoạt động kinh doanh quốc tế theo tập quán thị trường hàng khác phải mua bán qua trung gian Mục tiêu mở rộng xuất nước chưa đủ nguồn lực kinh nghiệm thị trường nước ngồi cịn nên khơng th xut -6Lớp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Chyên Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp khu trực tiếp Công ty không đầu tư nguồn lực lớn nên không bị ràng buộc mức độ rủi ro không cao c Hợp tác sản xuất Những Công ty kinh doanh quốc tế áp dụng hình thức xuất họ muốn kiểm trả mức độ hoạt động xuất lại hạn chế nguồn lực khối lượng bán không đủ lớn để thiết lập phận xuất Khi đó, Cơng ty thỏa thuận hợp tác với Công ty khác để phối hợp hoạt động nghiên cứu, xúc tiến thương mại, phân phối liên quan đến thị trường xuất Một dạng khác hợp đồng hợp tác xuất Marketing quốc tế dựa vào Cơng ty khác, Cơng ty tiếp thị sản phẩm thơng qua tổ chức phân phối Công ty khác thị trường Như vậy, ba hình thức xuất Công ty nên xác định khả Cơng ty tình hình hoạt động thị trường để lựa chọn cho phương thức xuất phù hợp tối ưu Hoạt động hậu cần phục vụ cho xuất a Nghiệp vụ thu mua hàng xuất Để có hàng xuất Cơng ty thường liên hệ thu mua, huy động hàng xuất từ đơn vị kinh tế nước ký kết hợp đồng xuất với nước Thu mua hàng xuất bước đầu chuẩn bị vật chất xuất hàng hóa Muốn tổ chức việc thu mua, huy động hàng xuất khẩu, công ty cần phải quản lý tốt nguồn hàng, sâu vào nghiên cứu nguồn hàng để phát triển Đồng thời, công ty cần phải phân loại nguồn hàng theo cứ, sau sâu nghiên cứu vào nguồn hàng để nắm bắt khả cung ứng để có sở vững cho việc xuất hàng b Bao gói hàng hóa Bao gói hàng hóa hoạt động quan trọng phục vụ cho xuất Nó ảnh hưởng đến cần thiết dễ dàng bốc dỡ, vận chuyển đẩm -7Lớp 402 KTĐN Chyên ngành Kinh tế đối ngoại Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp bo cht lng hàng hóa Vì thế, hàng hóa xuất phải đóng gói bao bì q trình vận chuyển, bảo quản Trong hoạt động xuất khẩu, người ta thường dùng nhiều loại bao bì để phù hợp với điều kiện bảo quản, chuyên chở, khí hậu, luật pháp c Dịch vụ khách hàng Mức độ dịch vụ khách hàng phải tuỳ vào loại khách hàng khách nước khách nước ngoài, dịch vụ thị thường nước thường cao so với thị trường nước d Vận chuyển bảo quản hàng hóa Hàng hóa từ nhà xuất đến nhà nhập cần phải vận chuyển bảo quản tốt Cơng ty tự bảo quản thực thông qua số khâu trung gian Công ty cần quan tâm đến phương tiện vận chuyển hợp lý an toàn để giảm thiểu chi phí Bên cạnh đó, cơng ty cịn quan tâm đến việc bố trí kho bãi để chứa hàng hóa q trình bảo quản vận chuyển III MỘT SỐ NGUYÊN TẮC VÀ CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU Các nguyên tắc đánh giá hiệu  Hoạt động ngoại thương phải phục vụ công phát triển kinh tế bảo vệ an ninh  Các hoạt động kinh doanh phải thực nguyên tắc bên có lợi  Các hoạt động kinh doanh phải thực khuôn khổ Nhà nước Pháp luật quy định Các tiêu đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh xuất  Hiệu hàng xuất tính cơng thức: ( đơn vị tớnh: USD) -8Lớp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại v Chyên Đoàn Thanh Xuân R Luận văn tốt nghiƯp = d Trong đó: R : hiệu trực tiếp v : ngoại tệ tuý dự kiện thu d : chi phí tồn tiền Việt Nam -9Lớp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Chyên Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp CHNG II THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU HÀNG MÂY TRE ĐAN Ở UNIMEX - HÀ TÂY I KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY UNIMEX - HATAY Quá trình hình thành phát triển Ngày 07/01/1961: Bộ Ngoại thương định thành lập Công ty liên doanh xuất nhập tỉnh Hà Đông Đến tháng năm 1965, công ty kinh doanh hàng xuất Hà Đông đổi tên thành Công ty kinh doanh hàng xuất Hà Tây Trải qua chặng đường lịch sử biến đổi kéo dài gần 40 năm công ty với bước thăng trầm, song Công ty xuất nhập Hà Tây ln phấn đấu hồn thành vượt mức kế hoạch giao giai đoạn lịch sử Từ năm 1986 đến nay, thực chủ trương đổi kinh tế Đảng Nhà nước, Công ty xuất nhập Hà Tây chuyển bước lên Thực nghị định 338 Chính phủ, Công ty xuất nhập Hà Tây đơn vị kinh doanh, hoạch toán độc lập, thành lập doanh nghiệp theo định số 471/ QĐ-UB ngày 01/12/1992 với số vốn tỷ 927 triệu đồng UBND tỉnh Hà Tây vốn cố định tỷ 599 triệu đồng vốn lưu động tỷ 328 triệu đồng Hiện nay, Công ty xuất nhập Hà Tây mang tên giao dịch UNIMEX – HATAY  Tên giao dịch đối ngoại: HATAY IMPORT – EXPORT CORPORATION  Trụ sở cơng ty đóng 16A - Trần Đăng Ninh - thị xã Hà Đơng - tỉnh Hà Tây  Cơng ty có dấu riêng, có tài khoản Ngân hàng Cơng thương Hà Tây, Ngân hàng Ngoại thương Việt Nam pháp nhân tự chịu trách nhiệm hoạt động kinh doanh trước pháp luật - 10 Lớp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Chyªn