Thuyết nhu cầu ERG của AlderferSau khi nhu cầu cấp thấp đã được thỏa mãn, con người tìm kiếm những nhu cầu cao hơn, khi không có điều kiện thỏa mãn các nhu cầu này, thì những nhu cầu t
Trang 1Chương 8
Động cơ thúc đẩy
Trang 2Mục tiêu nghiên cứu
Trang 3Định nghĩa về động cơ thúc đẩy
Độ ng c ám ch nh ng n l c c bên trong l n bên ơ ỉ ữ ỗ ự ả ẫ
ngoài c a m t con ng ủ ộ ườ i có tác d ng kh i d y lòng ụ ơ ậ
nhi t tình và s kiên trì theo u i m t cách th c hành ệ ự đ ổ ộ ứ
NHU CẦU tạo ra mong muốn để thoả mãn
các đòi hỏi về thực phẩm, quan hệ, sự thừa
nhận … thành đạt
PHẢN HỒI phần thưởng cho biết hành vi có phù hợp và nên được sử dụng lại
Trang 4Các cách tiếp cận về động cơ thúc đẩy
Lý thuyết nội dung của động cơ thúc đẩy
Lý thuyết tiến trình về động cơ thúc đẩy
Lý thuyết tăng cường về động cơ thúc đẩy
Trang 5Lý thuyết về nội dung của động cơ thúc đẩy
Giúp nhà quản trị hiểu được cái gì kích thích con
ngườitạo ra công việc phù hợp thỏa mãn nhu
cầunhân viên sẽ có những hành vi phù hợp và
thành công
Trang 6Lý thuyết nhu cầu của Maslow
Sinh lý
Sự an toàn Quan hệ giao tiếp Được tôn trọng
Tự hoàn thiện Cơ hội được đào tạo, sự phát
An toàn làm việc, đảm bảo công
việc, phúc lợi Không chiến tranh, ô nhiễm, bạo lực
Nhiệt độ, không khí, lương
Ăn, uống, không khí
Cấp bậc nhu cầu Sự thoả mãn trong công việc
Sự thoả mãn ngoài công việc
Trang 7Thuyết nhu cầu ERG của Alderfer
Sau khi nhu cầu cấp thấp đã được thỏa mãn, con người tìm kiếm
những nhu cầu cao hơn, khi không có điều kiện thỏa mãn các
nhu cầu này, thì những nhu cầu thấp hơn sẽ được thúc đẩy
Phát triển Tự vận động Sáng tạo
Trong công việc
Tự vận động Sáng tạo Trong công việc
Nhân viên trao dồi Liên tục các kỹ năng
Nhân viên trao dồi Liên tục các kỹ năng
Xã hội Quan hệ giữa các cá nhân,
Tình cảm
Quan hệ giữa các
cá nhân, Tình cảm
Các mối quan hệ tốt Thông tin phản hồi
Các mối quan hệ tốt Thông tin phản hồi
Tồn tại Thức ăn, nước, Thức ăn, nước, Nhà ở,… Nhà ở,… Mức tiền lương Cơ bản để mua
Các thứ thiết yếu,…
Mức tiền lương
Cơ bản để mua Các thứ thiết yếu,…
Trang 8Thuyết hai yếu tố của Herzberg
Giám sát Chính sách công ty Mối quan hệ với giám sát viên
Điều kiện làm việc Lương
Mối quan hệ với đồng nghiệp
Mối quan hệ với nhân viên
Sự an toàn
Nhân tố thúc đẩy Nhân t duy trìố
Hoàn toàn thoả mãn Trung l pậ Hoàn toàn b t mãnấ
Trang 9Lý thuyết thúc đẩy theo nhu cầu của
Mc Clelland
Nhu c u thành t ầ đạ luôn theo u i gi i quy t công vi c t t h n đ ổ ả ế ệ ố ơ
Thích được thử thách trong công việc
Thành đạt trong sự nghiệp sớm
Những nhà buôn, đại diện bán hàng,…
Nhu c u h i nh p ầ ộ ậ mu n ố đượ c tình yêu th ng, b n bè ươ ạ
Tạo nên mối quan hệ tốt đẹp với mọi người
Giám đốc dự án, thương hiệu,…
Nhu c u quy n l c ầ ề ự mu n t o s nh h ng và ki m soát, ố ạ ự ả ưở ể
ch u trách nhi m và có quy n hành v i ng i khác ị ệ ề ớ ườ
Quan tâm đến quyền lực mang tính cá nhântạo ra đội ngũ nhân viên trung thành với người lãnh đạo
Quan tâm đến quyền lực mang tính xã hội hóatạo ra đội ngũ nhân viên trung thành với tổ chức
Đạt được thành công lớn theo cấp độ tổ chức
Trang 10Lý thuyết thúc đẩy theo tiến trình
Nhân viên lựa chọn hành vi như thế nào để đáp ứng nhu cầu của mình và xác định liệu những
lựa chọn có thành công không.
Trang 11Lý thuyết công bằng
T p trung vào c m nh n c a m i cá nhân v cách h ậ ả ậ ủ ỗ ề ọ
c i x ra sao so v i ng i cùng làm m t công vi c
(ng ườ i tham chi u) ế
Adams lưu ý nó liên quan đến mức độ chắc chắn của phần thưởng mà nhân viên nhận
được
Tỉ lệ phần thưởng/sự đóng góp được so sánh bởi nhân viên và một người khác cùng làm
công việc
Công bằng tồn tại khi cá nhân nhận thức tỉ lệ phần thưởng/sự đóng góp là cân bằng với tỉ lệ của người được họ chọn làm tham chiếu
Trang 12Lý thuyết công bằng
Không công b ng: ằ t n t i khi t l ph n th ồ ạ ỉ ệ ầ ưở ng/s óng ự đ
góp c a nhân viên không b ng v i ng ủ ằ ớ ườ i tham chi u ế
Dưới mức thưởng công bằng: tỉ lệ là thấp hơn người tham chiếu Nhân viên cảm thấy họ không có phần thưởng cân xứng với sự đóng góp
Vượt mức thưởng công bằng: tỉ lệ cao hơn người tham chiếu Nhân viên cảm thấy họ có nhiều phần thưởng hơn phần họ đóng góp
Trang 13Lý thuyết công bằng
Trạng thái Cá nhân Tham chiếu Ví dụ
Công bằng Đóng góp Đóng góp Phần thưởng = Phần thưởng Đóng góp Đóng góp Phần thưởng = Phần thưởng
Nhân viên đóng góp nhiều hơn nên nhân phần thưởng cũng nhiều
Nhân viên đóng góp nhiều hơn nên nhân phần thưởng cũng nhiều
Thưởng không
công bằng
Thưởng không
công bằng Phần thưởng <Phần thưởng Đóng góp Đóng góp Phần thưởng <Phần thưởng Đóng góp Đóng góp
Nhân viên đóng góp nhiều hơn mà nhận phần thưởng như người tham chiếu
Nhân viên đóng góp nhiều hơn mà nhận phần thưởng như người tham chiếu
Thưởng vượt
mức công bằng
Thưởng vượt
mức công bằng Phần thưởng > Phần thưởng Đóng góp Đóng góp Phần thưởng > Phần thưởng Đóng góp Đóng góp
Nhân viên đóng góp như người tham chiếu nhưng phần thưởng nhận nhiều hơn
Nhân viên đóng góp như người tham chiếu nhưng phần thưởng nhận nhiều hơn
Trang 14Lý thuyết công bằng
Khôi ph c s công b ng ụ ự ằ
Thay đổi những đóng góp trong công việc
Thay đổi kết quả nhận được
Trang 15 Ví dụ: tiền lương, quyền tự chủ, thành tích,
Tổ chức thuê mướn nhân viên để có được sự đóng góp:
Sự đóng góp: bất kỳ thứ gì mà nhân viên góp phần trong công việc của họ.
Ví dụ: kỹ năng, kiến thức, hành vi làm việc
Vì vậy, nhà quản trị sử dụng phần thưởng để thúc đẩy nhân viên đưa ra sự đóng góp
Trang 16Lý thuyết kỳ vọng
Sự đóng góp của
các thành viên
trong tổ chức
Sự đóng góp của
các thành viên
trong tổ chức Sự thực hiện Sự thực hiện
Phần thưởng các thành viên nhận được
Phần thưởng các thành viên nhận được
Đóng góp để
tổ chức có kết quả,ì hiệu quả và đạt được mục tiêu
Tiền lương Sự an toàn trong công việc
Lợi ích Các kỳ nghỉ Quyền lực Trách nhiệm
Tiền lương Sự an toàn trong công việc
Lợi ích Các kỳ nghỉ Quyền lực Trách nhiệm
Trang 17 Sự nỗ lực cao dẫn đến việc thực hiện công việc cao
Sự thực hiện công việc cao sẽ dẫn đến đạt được
phần thưởng mong muốn
Bao gồm 3 vấn đề:
Kỳ vọng, sự nỗ lực và hóa trị.
Trang 18Lý thuyết kỳ vọng
Kỳ vọng E→P triển vọng rằng những nỗ lực sẽ dẫn đến những hành động mong muốn
Hoá trị (giá trị của đầu ra)
muốn
Nỗ lực Sự thực hiện
Kết quả đầu ra (tiền lương, sự công nhận, phần thưởng khác)
Kỳ vọng P→O triển vọng rằng việc thực hiện sẽ cho kết quả mong muốn
Trang 19Lý thuyết kỳ vọng
Kỳ vọng: là sự nhận thức rằng nỗ lực sẽ đưa đến hoàn thành công việc ở mức độ nào đó
Bạn sẽ làm chăm chỉ nếu việc đó đưa đến thành tích cao.
Bạn sẽ làm việc thiếu chăm chỉ nếu điều tốt nhất bạn nhận là được xếp loại D bất chấp bạn cố gắng ở mức độ nào
Sự nỗ lực: sự thực hiện sẽ đưa đến các phần thưởng.
Nhân viên chỉ được thúc đẩy nếu họ nghĩ sự thực hiện sẽ đưa đến phần thưởng
Nhà quản trị nên liên kết việc hoàn thành nhiệm vụ với phần thưởng.
Hoá trị: Mức độ mong muốn về phần thưởng của một cá
nhân.
Nhà quản trị nên xác định các phần thưởng mà nhân viên mong muốn nhất
Trang 20Lý thuyết kỳ vọng
Theo lý thuyết Kỳ vọng, động cơ thúc đẩy cao là
do bởi mức độ kỳ vọng, sự nỗ lực và hoá trị cao
sự thực hiện thì nhân viên phải có cảm giác nhiệm vụ được giao có khả năng đạt được để có kết quả là đctđ cao
một công ty với sự nỗ lực cao
Trang 21Lý thuyết kỳ vọng
Kỳ vọng cao
(Nhân viên biết rằng
nếu ho cố gắng,
họ có thể hoàn thành)
Kỳ vọng cao
Sự nỗ lựccao
(Nhân viên nhân thức rằng sự thực hiện cao sẽ đưa đến kết quả)
Hoá trị cao
(Nhân viên mong muốn các phần thưởng đến từ sự nỗ lực cao)
Hoá trị cao
(Nhân viên mong muốn các phần thưởng đến từ sự nỗ lực cao)
Động cơ thúc
đẩy cao Động cơ thúc
đẩy cao
Trang 22Mô hình về sự kỳ vọng của Porter và Lawler
Sự thực hiện nhiệm vụ
Phần thưởng nội tại
Nhận thức nhiệm vụ
Phần thưởng hợp lý theo nhận thức
Khả năng làm một nhiệm vụ
cụ thể
Phần thưởng bên ngoài
Sự thỏa mãn
Trang 23Lý thuyết tăng cường
Lý thuyết tăng cường chú trọng vào mối
quan hệ giữa hành vi và kết quả
Trang 24Lý thuyết tăng cường của ĐCTĐ
T ng c ng tích c c ă ườ ự là a ra nh ng ph n th ng nh m gia đư ữ ầ ưở ằ
t ng kh n ng l p l i nh ng hành vi mong mu n ă ả ă ặ ạ ữ ố
Sự khen ngợi, công nhận thành tích, thăng chức lên lương, ý kiến phản hồi tích cực, sự chú ý và quan tâm
T ng c ng tiêu c c ă ườ ự n l c nh m tránh nh ng h u qu không ỗ ự ằ ữ ậ ả
mong mu n b ng cách duy trì nh ng ho t ng mong mu n ố ằ ữ ạ độ ố
Đi làm đúng giờ, nghỉ giải lao đúng giờ,…
Trang 25Lý thuyết tăng cường
Tăng cường tích cực Tăng tin tưởng rằng hành vi đó sẽ được lặp lại
Học cách tránh né Tăng sự tin tưởng rằng hành động sẽ được lặp lại
Trừng phạt Giảm sự tin tưởng rằng hành động sẽ được lặp lại
Sự triệt tiêu Giảm sự tin tưởng rằng hành động sẽ được lặp lại
Mức độ làm việc chậm
Người giám sát yêu cầu
làm nhanh hơn
Nhân viên tăng cường làm việc
Nhân viên tiếp tục làm việc chậm
Khen ngợi nhân viên
Đề cử tăng lương
Khiển trách nhân viên, đưa ra những tuyên bố tiêu cực
Tránh khiển trách, những tuyên bố tiêu cực
Giữ lại phần tăng lương, phần thưởng
Trang 26Thiết kế công việc
Dựa theo quản lý theo khoa học và kỹ thuật công nghiệp
Công việc được thiết kế đơn giản, lặp đi lặp lại và tiêu chuẩn hóa
Chuyển nhân viên từ công việc này đến công việc khác trên cùng một cấp độ
Kết hợp một loạt các thao tác vào trong một công việc mới rộng hơn, nhằm giảm sự đơn điệu
Tăng trách nhiệm, cơ hội thăng tiến, cơ hội học tập và thành đạt
Nhân viên tự xác định nguồn lực để thực hiện công việc, cách thức làm việc, phát triển kinh nghiệm cá nhân và tạo ra tốc độ làm việc khác nhau
Trang 27Mô hình đặc điểm công việc
Thông tin phản hồi
Các yếu tố công việc cốt lõi
Động cơ làm việc bên trong cao
Thành tích công việc chất lượng cao
Hài lòng với công việc cao
Sự vắng mặt và tốc độ thay thế nhân viên thấp
Kết quả công việc và cá nhân
Hiểu được ý nghĩa của công việc
Trách nhiệm đối với kết quả công việc
Hiểu được kết quả thực sự của những hoạt động công việc
Các trạng thái tâm lý chủ yếu
Tăng cường nhu cầu-phát triển
nhân viên