chương 6 công ty trung tâm của b2b và sự thu mua điện tử

Chương 6 Chương 6 Công ty trung tâm của B2B Công ty trung tâm của B2B Và sự thu mua điện tử Và sự thu mua điện tử © Prentice Hall 2004 © Prentice Hall 2004 2 2 Nội dung Nội dung 1. Mô tả về lĩnh vực B2B. 2. Mô tả các loại mô hình B2B chính. 3. Mô tả các đặc tính của bên bán trong không gian chợ, bao gồm đấu thầu. 4. Mô tả mô hình trung gian bên bán. 5. Mô tả những đặc tính của bên mua trong không gian chợ điện tử và sự thu mua điện tử. © Prentice Hall 2004 © Prentice Hall 2004 3 3 Nội dung Nội dung (cont.) (cont.) 6. Giải thích về công việc đấu thầu ngược trong B2B. 7. Mô tả sự kết hợp B2B và mô hình mua sắm nhóm. 8. Mô tả cơ sở hạ tầng và các tiêu chuẩn cần thiết cho B2B. 9. Mô tả về Web EDI, XML, và dịch vụ Web. © Prentice Hall 2004 © Prentice Hall 2004 4 4 Khởi đầu B2B của General Khởi đầu B2B của General Motors’ Motors’ Vấn đề Vấn đề Bởi vì trong ngành công nghiệp tự động có Bởi vì trong ngành công nghiệp tự động có tính cạnh tranh cao, GM luôn tìm kiếm tính cạnh tranh cao, GM luôn tìm kiếm cách phát triển có hiệu quả. cách phát triển có hiệu quả. GM mong muốn xây dựng phần lớn ô tô GM mong muốn xây dựng phần lớn ô tô theo yêu cầu khách hàng trước năm 2005 theo yêu cầu khách hàng trước năm 2005 Công ty hi vọng dùng hệ thống này để tiết Công ty hi vọng dùng hệ thống này để tiết kiệm hàng triệu đô la bằng cách giảm hàng kiệm hàng triệu đô la bằng cách giảm hàng tồn kho. tồn kho. © Prentice Hall 2004 © Prentice Hall 2004 5 5 Khởi đầu B2B của General Khởi đầu B2B của General Motors’ Motors’ (cont.) (cont.) GM bán các thiết kế xe trực tuyến thông GM bán các thiết kế xe trực tuyến thông qua site buôn bán để tránh các kênh xung qua site buôn bán để tránh các kênh xung đột đột Sự hợp tác đòi hỏi chia sẽ thông tin giữa Sự hợp tác đòi hỏi chia sẽ thông tin giữa các nhà bán hàng với nhà cung cấp các nhà bán hàng với nhà cung cấp Vấn đề thực hiện Vấn đề thực hiện bố trí lại các nhà máy không có hiệu quả bố trí lại các nhà máy không có hiệu quả trong sản xuất trong sản xuất Thu nhận của các sản phẩm thương mại Thu nhận của các sản phẩm thương mại © Prentice Hall 2004 © Prentice Hall 2004 6 6 Khởi đầu B2B của General Khởi đầu B2B của General Motors’ Motors’ (cont.) (cont.) Giải pháp Giải pháp GM thiết lập một cơ sở hạ tầng mạng diện GM thiết lập một cơ sở hạ tầng mạng diện rộng gọi là rộng gọi là ANX ANX (Automotive Network (Automotive Network eXchange) eXchange) ANX đã mở ra một quần thể trao đổi ANX đã mở ra một quần thể trao đổi covisint.com covisint.com được hỗ trợ bởi các nhà tự được hỗ trợ bởi các nhà tự động hoá khác động hoá khác © Prentice Hall 2004 © Prentice Hall 2004 7 7 Khởi đầu B2B của General Khởi đầu B2B của General Motors’ Motors’ (cont.) (cont.) Vấn đề về vốn Vấn đề về vốn GM thực hiện thị trường điện tử của họ GM thực hiện thị trường điện tử của họ từ đó đấu thầu tiến được liên kết từ đó đấu thầu tiến được liên kết Vấn đề về nguồn vốn thu nhận Vấn đề về nguồn vốn thu nhận GM tự động quá trình đấu thầu dùng GM tự động quá trình đấu thầu dùng đấu thầu ngược trên web site thu nhận đấu thầu ngược trên web site thu nhận điện tử của họ điện tử của họ © Prentice Hall 2004 © Prentice Hall 2004 8 8 Khởi đầu B2B của General Khởi đầu B2B của General Motors’ Motors’ (cont.) (cont.) Kết quả Kết quả Trong 89 phút sau khi gói đấu thầu tiến Trong 89 phút sau khi gói đấu thầu tiến đầu tiên được mở, tám gói thầu được bán đầu tiên được mở, tám gói thầu được bán với giá 1.8 triệu đô la với giá 1.8 triệu đô la Phương pháp off-line, có thể phải bán với Phương pháp off-line, có thể phải bán với giá ít hơn hay một nữa giá online, và quá giá ít hơn hay một nữa giá online, và quá trình có thể phải kéo dài 4 đến 6 tuần trình có thể phải kéo dài 4 đến 6 tuần © Prentice Hall 2004 © Prentice Hall 2004 9 9 Khởi đầu B2B của General Khởi đầu B2B của General Motors’ Motors’ (cont.) (cont.) Giá đấu thầu ngược trực tuyến thấp hơn Giá đấu thầu ngược trực tuyến thấp hơn nhiều giá mà công ty phải trả cho một loại nhiều giá mà công ty phải trả cho một loại sản phẩm mà trước đó được thoả thuận sản phẩm mà trước đó được thoả thuận bằng mua bán thông thường bằng mua bán thông thường Giá quản trị cho mổi yêu cầu đã giảm Giá quản trị cho mổi yêu cầu đã giảm khoảng 40% khoảng 40% Hầu hết người bán GM và hàng nghìn nhà Hầu hết người bán GM và hàng nghìn nhà cung cấp GM đã kết nối với nhau trên nền cung cấp GM đã kết nối với nhau trên nền tảng mạng diện rộng thông dụng tảng mạng diện rộng thông dụng © Prentice Hall 2004 © Prentice Hall 2004 10 10 Khởi đầu B2B của General Khởi đầu B2B của General Motors’ Motors’ (cont.) (cont.) Những gì chúng ta có thể học. Những gì chúng ta có thể học. Bao gồm một lượng lớn công ty trong ba Bao gồm một lượng lớn công ty trong ba hoạt động thương mại điện tử: hoạt động thương mại điện tử: 1. Kết nối giữa người bán và nhà cung cấp thông qua mạng diện rộng 2. sử dụng các trang bị đấu giá điện tử cho người tiêu dùng 3. kết nối mua sắm thông qua các gói thầu điện tử [...]... tính, và mô hình của B2B trong TMĐT (cont.) © Prentice Hall 2004 19 Khái niệm, đặc tính, và mô hình của B2B trong TMĐT (cont.) Một- nhiều và nhiều -một: công ty trung tâm của giao dịch Công ty trung tâm của TMĐT: TMĐT tập trung trên một công ty đơn lẽ cần mua (nhiều- một, hay bên mua) hay cần bán (một - nhiều, hay bên bán) Thị trường điện tử cá nhân: Là thị trường trong đó một công ty riêng lẽ là bên mua. ..Khởi đầu B2B của General Motors’ (cont.) Giao dịch B2B Công ty có thể bán, đưa ra hàng hoá hay dịch vụ cho nhiều người mua khác Công ty có thể mua, tìm kiếm hàng hoá hay dịch vụ từ nhiều nhà cung cấp khác Một công ty có thể Thu đấu thầu Dùng catalog điện tử Dùng các cơ cấu thị trường khác © Prentice Hall 2004 11 Khái niệm, đặc tính, và mô hình của B2B trong TMĐT Khái niệm cơ bản của B2B Business-to-business... Khái niệm, đặc tính, và mô hình của B2B trong TMĐT (cont.) Không gian chợ cá nhân B2B cung cấp cho một công ty với dây chuyền hỗ trợ mạnh và khả năng cao cho tương tác trực tuyến Tham gia vào không gian chợ công cộng cung cấp cho một doanh nghiệp với khả năng mua và bán cao, những kết quả sẽ có một dây chuyền hỗ trợ thấp Các công ty chọn một nhà trung gian để thực hiện việc mua và bán giúp họ sẽ giảm... trợ mua bán dây chuyền và khả năng mua/ bán © Prentice Hall 2004 24 Khái niệm, đặc tính, và mô hình của B2B trong TMĐT (cont.) Dịch vụ công nghiệp ảo trong B2B Dịch vụ du lịch Hoàn cảnh thực Dịch vụ tài chính Thương mại cổ phiếu trực tuyến Tài chính trực tuyến Các dịch vụ trực tuyến khác © Prentice Hall 2004 25 Khái niệm, đặc tính, và mô hình của B2B trong TMĐT (cont.) Lợi ích của B2B Loại bỏ giấy tờ và. .. giá tìm kiếm và thời gian cho người mua Tăng hoạt động sản xuất của nhân viên xử lý việc mua và/ hay bán Giảm lỗi và phát triển chất lượng của dịch vụ Giảm mức kiểm kê và giá thành Tăng tính linh hoạt của sản xuất, cho phép phân phối kịp thời Thu n tiện cho việc khách hàng hoá số đông Tăng cơ hội cho hợp tác © Prentice Hall 2004 26 Một-nhiều: Không gian chợ bên bán Không gian chợ điện tử bên bán: Một... Business-to-business e-commerce (B2B EC): là giao dịch giữa hai doanh nghiệp được thực hiện một cách điện tử thông qua Internet, extranets, intranets, hay mạng cá nhân; cũng có thể gọi là eB2B (electronic B2B) hay đơn giản là B2B © Prentice Hall 2004 12 Khái niệm, đặc tính, và mô hình của B2B trong TMĐT (cont.) © Prentice Hall 2004 13 Concepts, Characteristics, and Models of B2B EC (cont.) B2B characteristics Parties... trong tất cả các nghành công nghiệp (ví dụ, dịch vụ hỗ trợ văn phòng, PC) © Prentice Hall 2004 17 Khái niệm, đặc tính, và mô hình của B2B trong TMĐT (cont.) Các loại giao dịch B2B cơ bản Bên bán một người bán cho nhiều người mua Bên mua một người mua từ nhiều người bán Trao đổi nhiều người bán cho nhiều người mua Thương mại cộng tác Truyền thông và chia sẽ thông tin, thiết kế, và lập kế hoạch giữa các... lên kế hoạch, và chia sẽ thông tin giữa các đối tác kinh doanh © Prentice Hall 2004 22 Khái niệm, đặc tính, và mô hình của B2B trong TMĐT (cont.) Hỗ trợ quan hệ dây chuyền trong B2B Quá trình hỗ trợ dây chuyền bao gồm nhiều các quan hệ kết hợp giữa các quá trình phụ và vai trò Thu nhận vật chất từ nhà cung cấp Xử lý sản phẩm hay dịch vụ Đóng gói và di chuyển nó tới nhà phân phối và bán lẽ Mua sản phẩm... mua hay bên bán có sự điều khiển đầy đủ của các bên tham gia trong giao dịch mua hay bán © Prentice Hall 2004 20 Khái niệm, đặc tính, và mô hình của B2B trong TMĐT (cont.) Nhiều-nhiều: trao đổi Trao đổi (cộng đồng thương mại hay trao đổi thương mại): không gian chợ điện tử nhiềunhiều, thường được sở hữu hay thực hiện bởi một thành phần thứ ba hay một quần thể, trong đó nhiều người mua và người bán tham... chợ điện tử web trong đó một công ty bán cho nhiều nhiều doanh nghiệp mua từ catalog điện tử hay đấu thầu, thường thông qua mạng diện rộng Ba phương pháp bán trực tiếp chính: 1 2 3 Bán từ catalog điện tử Bán thông qua đấu thầu tiến Bán một tới một © Prentice Hall 2004 27 Một-nhiều: Không gian chợ bên bán (cont.) © Prentice Hall 2004 28 Một-nhiều: Không gian chợ bên bán (cont.) Những người bán B2B các . Chương 6 Chương 6 Công ty trung tâm của B2B Công ty trung tâm của B2B Và sự thu mua điện tử Và sự thu mua điện tử © Prentice Hall 2004 © Prentice Hall. tính, và mô hình của B2B trong TMĐT (cont.) của B2B trong TMĐT (cont.) Một- nhiều và nhiều -một: công ty trung Một- nhiều và nhiều -một: công ty trung tâm của giao dịch tâm của giao dịch Công ty. dịch Công ty trung tâm của TMĐT: Công ty trung tâm của TMĐT: TMĐT tập TMĐT tập trung trên một công ty đơn lẽ cần mua trung trên một công ty đơn lẽ cần mua (nhiều- một, hay bên mua) hay cần