Chương Công ty trung tâm B2B Và thu mua điện tử Nội dung Mô tả lĩnh vực B2B Mô tả loại mơ hình B2B Mơ tả đặc tính bên bán không gian chợ, bao gồm đấu thầu Mơ tả mơ hình trung gian bên bán Mơ tả đặc tính bên mua khơng gian chợ điện tử thu mua điện tử © Prentice Hall 2004 Nội dung (cont.) Giải thích cơng việc đấu thầu ngược B2B Mơ tả kết hợp B2B mơ hình mua sắm nhóm Mơ tả sở hạ tầng tiêu chuẩn cần thiết cho B2B Mô tả Web EDI, XML, dịch vụ Web © Prentice Hall 2004 Khởi đầu B2B General Motors’ Vấn đề Bởi ngành cơng nghiệp tự động có tính cạnh tranh cao, GM ln tìm kiếm cách phát triển có hiệu GM mong muốn xây dựng phần lớn ô tô theo yêu cầu khách hàng trước năm 2005 Công ty hi vọng dùng hệ thống để tiết kiệm hàng triệu đô la cách giảm hàng tồn kho © Prentice Hall 2004 Khởi đầu B2B General Motors’
Chương Công ty trung tâm B2B Và thu mua điện tử Nội dung Mô tả lĩnh vực B2B Mô tả loại mơ hình B2B Mơ tả đặc tính bên bán không gian chợ, bao gồm đấu thầu Mơ tả mơ hình trung gian bên bán Mơ tả đặc tính bên mua khơng gian chợ điện tử thu mua điện tử © Prentice Hall 2004 Nội dung (cont.) Giải thích cơng việc đấu thầu ngược B2B Mơ tả kết hợp B2B mơ hình mua sắm nhóm Mơ tả sở hạ tầng tiêu chuẩn cần thiết cho B2B Mô tả Web EDI, XML, dịch vụ Web © Prentice Hall 2004 Khởi đầu B2B General Motors’ Vấn đề Bởi ngành cơng nghiệp tự động có tính cạnh tranh cao, GM ln tìm kiếm cách phát triển có hiệu GM mong muốn xây dựng phần lớn ô tô theo yêu cầu khách hàng trước năm 2005 Công ty hi vọng dùng hệ thống để tiết kiệm hàng triệu đô la cách giảm hàng tồn kho © Prentice Hall 2004 Khởi đầu B2B General Motors’ (cont.) GM bán thiết kế xe trực tuyến thông qua site buôn bán để tránh kênh xung đột Sự hợp tác đòi hỏi chia thơng tin nhà bán hàng với nhà cung cấp Vấn đề thực bố trí lại nhà máy khơng có hiệu sản xuất Thu nhận sản phẩm thương mại © Prentice Hall 2004 Khởi đầu B2B General Motors’ (cont.) Giải pháp GM thiết lập sở hạ tầng mạng diện rộng gọi ANX (Automotive Network eXchange) ANX mở quần thể trao đổi covisint.com hỗ trợ nhà tự động hố khác © Prentice Hall 2004 Khởi đầu B2B General Motors’ (cont.) Vấn đề vốn GM thực thị trường điện tử họ từ đấu thầu tiến liên kết Vấn đề nguồn vốn thu nhận GM tự động trình đấu thầu dùng đấu thầu ngược web site thu nhận điện tử họ © Prentice Hall 2004 Khởi đầu B2B General Motors’ (cont.) Kết Trong 89 phút sau gói đấu thầu tiến mở, tám gói thầu bán với giá 1.8 triệu la Phương pháp off-line, phải bán với giá hay giá online, q trình phải kéo dài đến tuần © Prentice Hall 2004 Khởi đầu B2B General Motors’ (cont.) Giá đấu thầu ngược trực tuyến thấp nhiều công ty phải trả cho loại sản phẩm mà trước thoả thuận mua bán thông thường Giá quản trị cho mổi yêu cầu giảm khoảng 40% Hầu hết người bán GM hàng nghìn nhà cung cấp GM kết nối với tảng mạng diện rộng thông dụng © Prentice Hall 2004 Khởi đầu B2B General Motors’ (cont.) Những học Bao gồm lượng lớn công ty ba hoạt động thương mại điện tử: Kết nối người bán nhà cung cấp thông qua mạng diện rộng sử dụng trang bị đấu giá điện tử cho người tiêu dùng kết nối mua sắm thông qua gói thầu điện tử © Prentice Hall 2004 10 Một số phương pháp thu nhận điện tử khác (cont.) Trao đổi hàng hoá điện tử Trao đổi điện tử: Một nhà trung gian liên kết với đối tác việc trao đổi; công ty đưa số thặng dư cho việc trao đổi nhận điểm thẻ tín dụng, dùng để mua đồ vật mà công ty cần từ người tham gia trao đổi khác © Prentice Hall 2004 79 Cơ sở hạ tầng cho B2B Những sở hạ tầng cho khơng gian chợ B2B Mạng truyền thông giao thức Những Server cho việc xử lý, lưu trử sở liệu ứng dụng Phần mềm cho việc thực hoạt động bên bán, bên mua, PRM, xây dựng giao diện Phần mềm phần cứng an ninh © Prentice Hall 2004 80 Một số phương pháp thu nhận điện tử khác (cont.) Trao đổi liệu điện tử Electronic data interchange (EDI): di chuyển điện tử tài liệu định dạng chuẩn kinh doanh, hoá đơn, đơn đặt hàng xác nhận gửi hai đối tác kinh doanh © Prentice Hall 2004 81 Một số phương pháp thu nhận điện tử khác (cont.) Mạng tăng thêm giá tri Value-added networks (VANs): có tính cá nhân, thành phần thứ ba quản lý mạng mà thêm dịch vụ truyền thông an ninh cho phương tiện thông dụng tồn tại; thường dùng để thực hệ thống EDI truyền thống © Prentice Hall 2004 82 Một số phương pháp thu nhận điện tử khác (cont.) Internet-based (Web) EDI: EDI mà chạy Internet mở rộng khả truy cập cho nhiều cơng ty, bao gồm SME © Prentice Hall 2004 83 Một số phương pháp thu nhận điện tử khác (cont.) Sự tích hợp Tích hợp với sở hạ tầng nội tồn ứng dụng Ứng dụng TMĐT nhiều loại kết nối với hệ thống thông tin nội tồn Tích hợp với đối tác kinh doanh TMĐT tích hợp dễ dàng với hệ thống nội với hệ thống ngoại © Prentice Hall 2004 84 Một số phương pháp thu nhận điện tử khác (cont.) Vai trò chuẩn XML tích hợp B2B XML (eXtensible Markup Language): chuẩn dùng để phát triển khả tích hợp hệ thồng khác đối tác kinh doanh cách xác định ý nghĩa liệu tài liệu kinh doanh © Prentice Hall 2004 85 Một số phương pháp thu nhận điện tử khác (cont.) XML vượt qua trở ngại EDI ba lý sau: XML ngôn ngữ linh hoạt, có khả mở rộng cứng nhắc EDI Nội dung thơng điệp đọc hiểu dễ dàng người sử dụng trình duyệt chuẩn XML-dựa cơng nghệ u cầu kỹ chuyên ngành tối thiểu © Prentice Hall 2004 86 Một số phương pháp thu nhận điện tử khác (cont.) Web services: kiến trúc gắn kết ứng dụng phân tán từ phần mềm dịch vụ © Prentice Hall 2004 87 Quản lý vấn đề Chúng ta thay đổi giá thành ứng dụng B2B ? Những nhà buôn mà lựa chọn ? Mô hình B2B mà nên dùng ? Chúng ta có nên thay đổi lại cấu trúc hệ thống thu nhận ? © Prentice Hall 2004 88 Quản lý vấn đề (cont.) Khi chuyển tới mơ hình thu nhận điện tử phải thay đổi cấu trúc ? Chúng ta nên tích hợp cho có hiệu ? Các vấn đề đạo đức B2B ? Có cần nhiều mơi giới khơng? © Prentice Hall 2004 89 Tổng kết Lĩnh vực B2B : hoạt động TMĐT doanh nghiệp Các mô hình B2B chính: bên bán; bên mua; trao đổi thương mại; cộng tác thương mại Các đặc tính khơng gian chợ bên bán: bán trực tuyến trực tiếp từ người bán cho nhiều người mua © Prentice Hall 2004 90 Tổng kết (cont.) Sự trung gian bên bán: cung cấp dịch vụ tăng thêm giá trị cho nhà máy khách hàng thương mại Đặc tính khơng gian chợ bên bán thu nhận điện tử: xúc tiến mua sắm , tiết kiệm giá thành, đạt điều kiển tốt q trình mua sắm © Prentice Hall 2004 91 Tổng kết (cont.) Sự đấu giá ngược B2B: hệ thống đấu thầu mà người mua thu thập gói thầu cách điện tử từ nhà cung cấp Tích hợp B2B mua sắm nhóm: tăng quảng cáo sức mạnh mặc công ty cách liên kết người mua người bán © Prentice Hall 2004 92 Tổng kết (cont.) Cơ sở hạ tầng chuẩn B2B: mạng giao thức, nhiều server, phần mềm ứng dụng, an ninh Web-dựa EDI, XML, dịch vụ Web: kết nối dễ dàng B2B dịch vụ Web © Prentice Hall 2004 93