Nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp xuất khẩu nông sản việt nam sang thị trường trung quốc

Việt Nam ngày càng có quan hệ sâu rộng với Trung Quốc trong hầu hết các lĩnh vực, đặc biệt là lĩnh vực thương mại. Trung Quốc không những là thị trường gần gũi mà còn là thị trường có nhu cầu nhập khẩu lớn các sản phẩm nông sản, thuỷ sản phục vụ nhu cầu tiêu dùng nội địa cũng như phục vụ chế biến hàng xuất khẩu. Đồng thời, Trung Quốc cũng là thị trường xuất khẩu hàng nông sản lớn nhất và quan trọng của Việt Nam trong nhiều năm và nông sản cũng là ngành hàng xuất khẩu lớn thứ hai sang Trung Quốc, đóng góp tích cực vào kim ngạch xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam sang thị trường này.

1 MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Việt Nam ngày có quan hệ sâu rộng với Trung Quốc hầu hết lĩnh vực, đặc biệt lĩnh vực thương mại Trung Quốc thị trường gần gũi mà thị trường có nhu cầu nhập lớn sản phẩm nông sản, thuỷ sản phục vụ nhu cầu tiêu dùng nội địa phục vụ chế biến hàng xuất Đồng thời, Trung Quốc thị trường xuất hàng nông sản lớn quan trọng Việt Nam nhiều năm nông sản ngành hàng xuất lớn thứ hai sang Trung Quốc, đóng góp tích cực vào kim ngạch xuất hàng hố Việt Nam sang thị trường Hàng nơng sản xuất Việt Nam sang Trung Quốc giai đoạn 2010 – 2019, gồm 10 mặt hàng chủ yếu thủy sản, rau quả, hạt điều, cà phê, chè, gạo, sắn sản phẩm từ sắn, cao su sản phẩm từ cao su, gỗ sản phẩm gỗ, sản phẩm mây tre cói thảm Kim ngạch xuất hàng nông sản sang thị trường Trung Quốc chiếm bình qn 28,16% tổng kim ngạch xuất hàng nơng sản Việt Nam Trong đó, nhiều mặt hàng đạt kim ngạch xuất lớn rau quả, thủy sản, hạt điều, gạo, cao su sản phẩm cao su, sắn sản phẩm sắn Có thể khẳng định, điều kiện cho thương mại hai bên nói chung cho ngành xuất nơng sản nói riêng có thêm nhiều hội để nơng sản Việt Nam xâm nhập vào thị trường Trung Quốc Mặc dù, quan hệ hợp tác hai nước đà phát triển ổn định, bền vững thu tín hiệu khả quan, phát huy tiềm mạnh kinh tế hai nước Tuy nhiên năm gần đây, tỷ trọng xuất nông sản (XKNS) Việt Nam sang Trung Quốc sụt giảm 5,5% năm 2018 5,85% năm 2019 Lý cho sụt giảm gồm lý khách quan chủ quan, phải kể đến yếu tố chủ quan trình độ sản xuất, suất lao động, khả quản lý, hay chất lượng nơng sản khơng đáp ứng u cầu từ phía Trung Quốc hoạt động XKNS lại khơng ngừng chịu ảnh hưởng yếu tố khách quan từ phía Trung Quốc thay đổi tỉ giá, yêu cầu an toàn thực phẩm, yêu cầu xuất xứ hay thay đổi sách xuất nhập biên mậu Trong nhiều năm qua, tình trạng nơng sản Việt Nam bị ùn tắc cửa không thông quan với lý kể đến thủ tục thơng quan nhiều thời gian hay sách biên mậu thường xuyên có thay đổi giá nông sản bị ép xuống mức trở thành câu chuyện lặp lặp lại hoạt động XKNS Việt Nam sang thị trường Trung Quốc nhiều năm Đây thực toán khiến doanh nghiệp (DN) XKNS Việt Nam trăn trở đau đầu Một thực tế cho thấy, nhiều doanh nghiệp XKNS Việt Nam chưa nắm chưa cập nhật quy định nhập hàng hóa hay quy định kiểm dịch hàng nhập Trung Quốc Vì vậy, xuất hàng hóa Việt Nam sang thị trường cịn gặp khó khăn khâu xâm nhập thị trường kiểm dịch, dẫn tới hàng nông sản chủ yếu xuất theo đường tiểu ngạch hiệu thu thấp Bên cạnh đó, doanh nghiệp cịn chậm, hạn chế việc tìm hiểu đa dạng nhu cầu vùng miền thay đổi thị hiếu tiêu dùng thị trường Trung Quốc để có cách thức tổ chức sản xuất phù hợp Nhiều doanh nghiệp Việt Nam cho Trung Quốc thị trường lớn dễ tính, quan điểm này, đến khơng cịn phù hợp Trung Quốc đúng thị trường lớn dùng, người tiêu dùng Trung Quốc ngày địi hỏi sản phẩm có chất lượng cao, đạt tiêu chuẩn an tồn thực phẩm, thân thiện mơi trường đặc biệt phải có truy xuất nguồn gốc rõ ràng Vì vậy, để khai thác tiềm lợi sẵn có hoạt động xuất nơng sản sang thị trường Trung Quốc DN XKNS Việt Nam phải có tư thích ứng khơng đối phó với quy định yêu cầu, điều kiện xuất Để thích ứng tốt doanh nghiệp cần nhận diện đánh giá đúng tầm quan trọng nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động XKNS, từ đưa biện pháp thích ứng kịp thời giúp DN XKNS Việt Nam sang thị trường Trung Quốc Với mục đích cung cấp cách tiếp cận tổng thể nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động XKNS doanh nghiệp Việt Nam, dựa lý luận thực tiễn để xác định cách thức, chiến lược phù hợp biện pháp tác nghiệp cụ thể giúp cho DN chủ động việc phát triển hoạt động XKNS sang thị trường Trung Quốc, đồng thời có gợi ý giúp quan quản lý Nhà nước đưa chế, sách phù hợp hỗ trợ doanh nghiệp XKNS Việt Nam cách kịp thời, đồng Với lý nêu trên, tác giả lựa chọn nội dung “Nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động xuất doanh nghiệp xuất nông sản Việt Nam sang thị trường Trung Quốc” làm đề tài nghiên cứu cho luận án Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu 2.1 Mục đích nghiên cứu Nghiên cứu vấn đề lý luận thực tiễn nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất (XK) DN XKNS Việt Nam sang thị trường Trung Quốc, tiếp cận góc độ quản lý kinh tế Từ đó, xác định cường độ ảnh hưởng nhân tố tới DN XKNS Việt Nam sang thị trường Trung Quốc để đưa giải pháp, khuyến nghị với quan quản lý Nhà nước để có sách, biện pháp hiệu hỗ trợ doanh nghiệp XKNS Việt Nam sang thị trường Trung Quốc 2.2 Nhiệm vụ nghiên cứu Tổng thuật tình hình nghiên cứu có liên quan đến đề tài nhằm xác định rõ nội dung nghiên cứu kế thừa, nội dung chưa giải khoảng trống nghiên cứu, từ xác định câu hỏi nghiên cứu định hướng nghiên cứu đề tài Hệ thống hóa, làm rõ vấn đề lý luận xây dựng khung phân tích nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động XK DN XKNS; qua làm sở khoa học để phân tích thực trạng hoạt động XK DN XKNS Việt Nam sang thị trường Trung Quốc Phân tích đánh giá thực trạng hoạt động XK DN XKNS, thực trạng ảnh hưởng nhân tố tới hoạt động XK DN xuất nông sản xác định kết đạt được, tồn nguyên nhân hạn chế hoạt động XK, từ đó, có sở đề xuất phương hướng, giải pháp hoàn thiện Đề xuất phương hướng, hệ thống giải pháp chủ yếu có sở khoa học nhằm tiếp tục phát triển hoạt động XK DN XKNS Việt Nam sang thị trường Trung Quốc thời gian tới Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu đề tài nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động XK DN XKNS Việt Nam sang thị trường Trung Quốc 3.2 Phạm vi nghiên cứu * Về thời gian Luận án nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động XK DN XKNS Việt Nam sang thị trường Trung Quốc giai đoạn từ năm 2009 đến nay, đề xuất giải pháp đến năm 2030 Dữ liệu thứ cấp: thu thập khoảng thời gian từ năm 2009 – 2021; Dữ liệu sơ cấp: điều tra khoảng thời gian từ tháng 01 năm 2020 đến tháng năm 2020 * Về không gian Luận án nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động XK DN XKNS Việt Nam sang thị trường Trung Quốc, tiếp cận góc độ quản lý kinh tế DN nghiên cứu DN Việt Nam có hoạt động XK nông sản chủ lực sang Trung Quốc * Về nội dung Nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động XK ngạch DN xuất nơng sản Việt Nam sang thị trường Trung Quốc Mẫu nghiên cứu lựa chọn ngẫu nhiên thuận tiện * Phạm vi mặt hàng: Hàng hóa nơng sản mà luận án nghiên cứu loại nông sản chủ lực xuất Việt Nam như: Gạo, cà phê, hạt tiêu, hạt điều, chè, rau, hoa, quả, cao su, sắn sản phẩm từ sắn theo công bố Bộ Nông nghiệp - Phát triển nông thôn “Chiến lược Phát triển trồng trọt đến năm 2020” Nghiên cứu, đánh giá lượng hóa mức độ ảnh hưởng nhân tố tới hoạt động XK DN XKNS Việt Nam sang thị trường Trung Quốc Để đánh giá nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động XK DN XKNS luận án dự kiến sử dụng tiêu chí tiêu chí tác động nội bên ngồi DN… Tuy nhiên, nội dung phân tích đánh giá luận án hướng tới đề xuất giải pháp, sách đối ứng nhằm đẩy mạnh sản lượng kim ngạch XKNS Việt Nam sang thị trường Trung Quốc thời gian tới Trong khuôn khổ nghiên cứu luận án, hoạt động XKNS hiểu kết hoạt động XKNS Phương pháp nghiên cứu Quy trình nghiên cứu luận án nghiên cứu sinh tiến hành sau: Hình 0.1 Quy trình nghiên cứu Nguồn: Tác giả xây dựng 4.1 Mơ hình nghiên cứu ban đầu giả thuyết nghiên cứu Trong số nghiên cứu lĩnh vực hoạt động XK DN xem xét luận án (Phụ lục 4) có 15 không cung cấp thông tin lý thuyết tảng, 109 nghiên cứu lại xem xét 41 lý thuyết tảng (hoặc mơ hình) khác Trong sử dụng rộng rãi thuyết nguồn lực (RBV) (50 nghiên cứu), lý thuyết dự phòng (CoT) (15 nghiên cứu), quan điểm dựa thể chế (IBV) (10 nghiên cứu) lý thuyết tổ chức học tập (OLT) (11 nghiên cứu) (Phụ lục 4) Theo thuyết nguồn lực, công ty tập hợp nguồn lực hữu hình vơ hình có giá trị nguồn lực, khả kiểm sốt xác định lợi cạnh tranh cơng ty kết hoạt động thị trường xuất Katsikeas cộng (2000) [107], Barney cộng (2001) [76] Các giả định RBV thị trường sản phẩm ổn định không đổi, khơng thể bắt chước chuyển giao tài ngun cách hoàn hảo Barney (1991) [74], Kraaijenbrink cộng (2010) [108], Cadogan cộng (2002) [84] vai trò quan trọng định hướng thị trường khả cải thiện hoạt động xuất Tuy nhiên, doanh nghiệp xuất có lợi cạnh tranh không xác định nguồn lực doanh nghiệp mà bị ảnh hưởng thị trường bên ngồi nhân tố mơi trường mà doanh nghiệp phải đối mặt Calantone, R.J., cộng (2006) [85] Lý thuyết dự phòng (CoT) làm bật phù hợp yếu tố chiến lược bao gồm chiến lược tiếp thị bối cảnh tổng thể Khác với RBV IBV, lý thuyết cho hoạt động xuất vượt trội tạo khả tương thích ngẫu nhiên, thay đổi cá nhân hóa cho cơng ty xuất Theo Morgan (2018) [121] rằng, hiệu chiến lược xúc tiến xuất phụ thuộc vào tương tác phức tạp kinh nghiệm xuất khoảng cách văn hóa xã hội bên ngồi, định chiến lược, kinh nghiệm bối cảnh văn hóa xã hội ảnh hướng tới thành công xuất Tuy nhiên, dựa lý thuyết dự phịng phân tích đưa kết luận mô tả trường hợp hoạt động xuất tình cụ thể hạn chế khả khái quát hóa ứng dụng Chabowski cộng (2018) [81] Quan điểm thể chế đề cập nhiều giai đoạn gần đây, xuất cho thấy cân nhắc ngày tăng ảnh hưởng thể chế tiếp thị xuất Quan điểm nhấn mạnh tầm quan trọng môi trường thể chế gợi ý lực lượng thể chế định hình định chiến lược doanh nghiệp xác định hoạt động Điều đặc biệt quan trọng doanh nghiệp xuất hoạt động xuất phụ thuộc vào thể chế khác thị trường nước thị trường xuất Nghiên cứu cho thấy tầm quan trọng thể chế xuất hoạt động chất lượng cao môi trường thể chế dẫn đến xuất vượt trội hoạt động Những nghiên cứu cung cấp nhìn rõ nét lý thuyết yếu tố định đến hoạt động xuất cách xem xét ảnh hưởng thể chế Ngoài ra, thuyết học hỏi có tổ chức (OLT) chế gắn kết hoạt động tổ chức trước với hành vi kết tương lai tổ chức Wei cộng (2014) [141] Trong bối cảnh xuất khẩu, nhà quản lý xuất cần học hỏi từ hoạt động xuất khứ mang lại thành công từ mối quan hệ nhân- chiến lược xuất khẩu, điều kiện xung quanh kết xuất tương ứng Lages cộng (2008) [113] Kiến thức thúc đẩy định chiến lược ảnh hưởng đến hoạt động xuất tương lai Ruigrok Wagner (2003) [130], Lages cộng (2008) [113] cho biết hoạt động xuất năm trước đóng vai trị quan trọng việc định hình chiến lược tiếp thị xuất năm sau mang lại hoạt động xuất thông qua trình học hỏi Điều cung cấp nhìn theo chiều dọc giải thích ảnh hưởng liên thời gian đến hoạt động xuất Mơ hình nghiên cứu ban đầu Luận án có phần sau: Nhân tố mục tiêu: Hoạt động XKNS Các nhân tố ảnh hưởng: + Nhân tố ảnh hưởng bên DN XKNS như: “đặc điểm DN”; “đặc điểm quản lý”; “ chiến lược XK”; “ mối quan hệ kinh doanh” + Nhân tố ảnh hưởng bên DN XKNS: “đặc điểm thị trường nước ngoài”; “đặc điểm thị trường nước” Mơ hình nghiên cứu ban đầu Luận án xác định sau: Hình 0.2 Mơ hình nghiên cứu ban đầu Nguồn: Tác giả xây dựng Trên sở câu hỏi nghiên cứu, tổng quan nghiên cứu sở lý thuyết, giả thuyết đề xuất phạm vi nghiên cứu Luận án sau: 4.2 Giả thuyết nghiên cứu Biến phụ thuộc: Biến phụ thuộc mơ hình nghiên cứu hoạt động XK DN XKNS Kết nghiên cứu định tính xác định nhân tố ảnh hưởng đến kết XK DN XKNS Việt Nam, cụ thể sau: Đặc điểm DN: Nhân tố có hàm ý quy mô lao động, vốn, công nghệ, kiến thức kinh nghiệm XK, nói lên điểm mạnh DN thị trường XK Giả thuyết H1 đề xuất: H1: Quy mô DN vốn, lao động, cơng nghệ, kinh nghiệm XK có ảnh hưởng thuận chiều với hoạt động XK Đặc điểm quản lí: Nói đến đặc điểm quan điểm nhà quản lý, như: trình độ giáo dục, kinh nghiệm quản lý, nhận thức XK Giả thuyết H2 đề xuất: H2: Nếu nhà quản lý có trình độ giáo dục cao, kinh nghiệm phong phú XK, thái độ nhận thức XK tích cực có ảnh hưởng chiều với hoạt động XK ngược lại Mối quan hệ kinh doanh: Được tất ý kiến đánh giá cao xây dựng phát triển mối quan hệ với khách hàng giúp DN tăng doanh số, mở rộng thị trường XK Xây dựng phát triển mối quan hệ kinh doanh bền vững tác động đến mở rộng thị trường, doanh thu lợi nhuận XK Giả thuyết H3 đề xuất: H3: Nếu mối quan hệ kinh doanh tốt xấu ảnh hưởng đến kết XKNS DN tương ứng hoạt động XK DN tương ứng Đặc điểm thị trường nông sản giới: Thang đo khái niệm có hàm ý bao gồm hấp dẫn thị trường, rủi ro, rào cản XK, biến động cung cầu thị trường nông sản giới, cạnh tranh giá, quy định pháp lí quốc gia NK Giả thuyết H4 đề xuất: H4: Nếu đặc điểm thị trường nông sản giới có biến động tích cực hay tiêu cực ảnh hưởng đến hoạt động XK tương ứng Đặc điểm thị trường nước: Là quy định pháp lí NK, văn hóa, cạnh tranh thị trường, hấp dẫn thị trường, rào cản XK, biến động thị trường giới Giả thuyết H5 đề xuất: 10 H5: Nếu đặc điểm thị trường nông sản nước có thay đổi tích cực hay tiêu cực ảnh hưởng đến hoạt động XK tương ứng Đặc điểm ngành: Đề cập đến ổn định ngành, dự đoán thay đổi hay biến động ngành, tốc độ thay đổi, biến động theo chu kì hay theo mùa, mức độ rủi ro, mức độ cạnh tranh ngành; chu kỳ sống ngành; định hướng XK ngành Giả thiết H6 đề xuất: H6: Sự biến động ngành ảnh hưởng đến hoạt động XK DN Chiến lược Marketing XK: Hầu hết chuyên gia cho nhân tố quan trọng điểm yếu DN XKNS nước so với DN đa quốc gia Phần lớn DN XKNS Việt Nam chưa quan tâm đến chiến lược Marketing, đề nghị cần phải đầu tư nhiều cho chiến lược Marketing XK Giả thuyết H7 đề xuất: H7: Nếu chiến lược Marketing XK phù hợp hay không phù hợp ảnh hưởng hoạt động XK tương ứng 4.3 Phát triển thang đo biến số, xây dựng lưới câu hỏi phiếu điều tra * Phát triển thang đo biến số Các thang đo sử dụng Luận án gồm: Thang đo biến phụ thuộc “Hoạt động xuất khẩu” gồm báo Lợi nhuận xuất doanh nghiệp, kim ngạch xuất doanh nghiệp thị phần xuất doanh nghiệp Katsikeas cộng (2000) [107]; Zou Stan (1998) [143], Chen cộng (2016) [89] Thang đo biến số “Đặc điểm doanh nghiệp” câu hỏi đặc điểm hình thành hoạt động doanh nghiệp thông qua báo như: thời gian hoạt động doanh nghiệp, quy mô lao động, quy mô vốn, số lượng người biết ngoại ngữ doanh nghiệp Theo tổng quan phía có nhiều báo xác định thang đo biến số “đặc điểm doanh nghiệp” tác giả Aaby Slater (1989) [68], Zou Stan (1998) [143], Haahti cộng (2005) [101] Tuy nhiên giới hạn này, luận án lựa chọn số báo nêu Thang đo biến số “Đặc điểm quản lý” câu hỏi kinh nghiệm kinh doanh quốc tế, định hướng quốc tế nhà quản lý, cam kết hỗ trợ XK, kiến thức XK như: rào cản thương mại, hay ưu đãi thị trường XK, trình độ nhà quản lý Thang đo sử dụng nghiên cứu số tác giả