Ví, một phụ kiện vô cùng quan trọng đối với chúng ta, lưu giữ nhiều tài sản có giá trị như tiền bạc, giấy phép lái xe, căn cước, thẻ ngân hàng và các giấy tờ cá nhân khác. Có thể thấy rằng, tình trạng mất ví do quên đâu đó hoặc bị mất cắp xảy ra thường xuyên, và việc tìm lại ví trở nên vô cùng khó khăn. Đặc biệt, trong thời đại công nghệ thông tin hiện đại, tội phạm công nghệ trở nên nguy hiểm không kém tội truyền thống hay móc túi, thậm chí có thể nguy hiểm hơn gấp nhiều lần. Hơn nữa, việc phải thay lại các giấy tờ bị mất cũng tốn nhiều thời gian, công sức và tiền bạc. Đôi khi, người tìm thấy ví không chỉ không trả lại mà còn đòi tiền chuộc từ người bị mất. Trong tình huống đó, để bảo vệ thông tin cá nhân, người bị mất đành phải hy sinh một khoản tiền để giải quyết vụ việc. Vấn đề này đã gợi ra một nhu cầu thực tế theo dõi vị trí của ví trong trường hợp bị mất, và từ nhu cầu này, nhóm đã phát triển một ý tưởng kinh doanh mới VÍ CHỐNG TRỘM CÔNG NGHỆ CAO SWA. Ví chống trộm thông minh không phải là một sản phẩm hoàn toàn mới, vì đã có một số thương hiệu quốc tế sản xuất loại ví này. Tuy nhiên, nhóm đã nhận thấy rằng những sản phẩm này vẫn chưa đạt tới mức độ hoàn hảo và cần được cải tiến, bổ sung những tính năng mới để nâng cao hiệu suất. Bên cạnh đó, giá cả của những sản phẩm này khi nhập khẩu vào Việt Nam khá cao. Vì lẽ đó, nhóm khởi sự đã có mong muốn tạo ra một sản phẩm ví chống trộm thông minh hoàn thiện hơn, với giá thành phù hợp hơn để phục vụ thị trường Việt Nam, sau đó mở rộng ra thị trường quốc tế. Nhóm sẽ trình bày chi tiết về những tính năng độc đáo trong phần mô tả sản phẩm.
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN -🙞🙜🕮🙞🙜 - QUẢN TRỊ ĐỔI MỚI PHÁT TRIỂN VÍ CHỐNG TRỘM CƠNG NGHỆ CAO SWA THEO MƠ HÌNH CANVAS Giảng viên: PGS Đỗ Thị Đơng Nhóm 1: Hồng Thị Phương Linh Nguyễn Khánh Huyền Phạm Thị Mai Thắm Ngô Tiến Dụng Đào Nhật Tân Nông Đặng Minh Châu Hà Nội, tháng năm 2023 MỤC LỤC PHẦN 1: TỔNG QUAN VỀ SẢN PHẨM ĐỔI MỚI .1 1.1 Lý lựa chọn sản phẩm đổi 1.2 Mô tả sản phẩm đổi .1 1.2.1 Tính .1 1.2.3 Các loại sản phẩm PHẦN 2: PHÂN TÍCH THEO MƠ HÌNH CANVAS 2.1 Phân khúc khách hàng (Customer Segments) 2.2 Đề xuất giá trị (Value Propositions) .7 2.3 Các kênh truyền thông(Channels) 2.4 Quan hệ khách hàng (Customer Relationships) 2.4.1 Thu hút khách hàng 2.4.2 Duy trì khách hàng 2.4.3 Đẩy mạnh doanh số 2.5 Doanh thu (Revenue Streams) 10 2.6 Các hoạt động (Key Activities) 11 2.7 Nguồn lực (Key Resources) 12 2.7.1 Tài .12 2.7.2 Công nghệ 12 2.7.3 Nhân lực .13 2.8 Quan hệ đối tác (Key Partnerships) 14 2.9 Cơ cấu chi phí (Cost Structure) 16 PHẦN 3: PHỤ LỤC 19 3.1 Bảng giá bán sản phẩm chi tiết: 19 3.2 Bảng kê chi phí 19 3.3 Bảng dự phóng doanh thu chu kì 10 năm (2024-2033) 21 3.4 Bảng dự phóng chi phí chu kì 10 năm (2024-2033) .22 3.5 Định giá công ty 23 PHẦN 1: TỔNG QUAN VỀ SẢN PHẨM ĐỔI MỚI 1.1 Lý lựa chọn sản phẩm đổi Ví, phụ kiện vơ quan trọng chúng ta, lưu giữ nhiều tài sản có giá trị tiền bạc, giấy phép lái xe, cước, thẻ ngân hàng giấy tờ cá nhân khác Có thể thấy rằng, tình trạng ví qn bị cắp xảy thường xun, việc tìm lại ví trở nên vơ khó khăn Đặc biệt, thời đại cơng nghệ thông tin đại, tội phạm công nghệ trở nên nguy hiểm khơng tội truyền thống hay móc túi, chí nguy hiểm gấp nhiều lần Hơn nữa, việc phải thay lại giấy tờ bị tốn nhiều thời gian, công sức tiền bạc Đơi khi, người tìm thấy ví khơng khơng trả lại mà cịn địi tiền chuộc từ người bị Trong tình đó, để bảo vệ thơng tin cá nhân, người bị đành phải hy sinh khoản tiền để giải vụ việc Vấn đề gợi nhu cầu thực tế - theo dõi vị trí ví trường hợp bị mất, từ nhu cầu này, nhóm phát triển ý tưởng kinh doanh - VÍ CHỐNG TRỘM CƠNG NGHỆ CAO SWA Ví chống trộm thơng minh khơng phải sản phẩm hồn tồn mới, có số thương hiệu quốc tế sản xuất loại ví Tuy nhiên, nhóm nhận thấy sản phẩm chưa đạt tới mức độ hoàn hảo cần cải tiến, bổ sung tính để nâng cao hiệu suất Bên cạnh đó, giá sản phẩm nhập vào Việt Nam cao Vì lẽ đó, nhóm khởi có mong muốn tạo sản phẩm ví chống trộm thơng minh hồn thiện hơn, với giá thành phù hợp để phục vụ thị trường Việt Nam, sau mở rộng thị trường quốc tế Nhóm trình bày chi tiết tính độc đáo phần mô tả sản phẩm 1.2 Mô tả sản phẩm đổi 1.2.1 Tính Ví chống trộm thơng minh trang bị tính đáng ý sau: Định vị Bluetooth/GPS kết nối với điện thoại thơng minh: Ví có khả định vị sử dụng công nghệ Bluetooth GPS để kết nối với điện thoại thơng minh Người dùng theo dõi vị trí ví trực tiếp điện thoại thông qua ứng dụng kèm Báo động quên ví qua điện thoại: Khi ví cách xa điện thoại khoảng cách đặt trước (ví dụ 10m), điện thoại tự động phát cảnh báo để thông báo cho người dùng biết họ qn mang theo ví Chống trộm cơng nghệ cao: Ví sử dụng vật liệu nhơm, đồng kỹ thuật khâu kín để ngăn chặn sóng RFID có khả quét ăn trộm thông tin từ thẻ ngân hàng Điều đảm bảo thông tin cá nhân người dùng bảo vệ an toàn Những tính giúp ví chống trộm thơng minh trở nên hiệu việc bảo vệ thông tin tài sản người dùng, đồng thời cung cấp khả theo dõi cảnh báo ví bị quên lại cách xa điện thoại xa Ví thông minh chống trộm cải tiến với tính sau: Camera ẩn bên ngồi ví: Thiết kế ví bổ sung camera ẩn phía trước, nằm bên ngồi ví có dấu vân tay mặt Khi có cố mở ví bị cố tình xảy ra, camera tự động chụp lại hình ảnh kẻ trộm gửi thông tin đến ứng dụng điện thoại thông qua kết nối Bluetooth Đồng thời, điện thoại phát cảnh báo cho người dùng Chống trộm mở khóa vân tay tích hợp mặt ngồi ví: Ví trang bị tính mở khóa vân tay, giúp ngăn chặn truy cập trái phép tăng tính bảo mật cho người sử dụng Thiết kế ví giảm tình trạng phá ví: Ví thiết kế lại để giảm khả bị phá mở trái phép, đảm bảo an toàn cho tài sản thơng tin bên ví Camera thiết kế bên ngồi ví: Để nâng cao tính quan sát, camera đặt bên ngồi ví, giúp quét lưu trữ hình ảnh liên quan đến tài liệu người sử dụng Tính quét thẻ ngân hàng, cước giấy tờ: Ví trang bị tính qt lưu trữ thơng tin từ thẻ ngân hàng, cước số loại giấy tờ quan trọng khác, giúp ngăn chặn việc bị rơi hay để qn thơng tin quan trọng Tìm ví thơng qua nút định vị kích hoạt loa: Ví có tính tìm kiếm, cho phép người dùng nhấn nút định vị ví để kích hoạt loa tìm ví dễ dàng trường hợp bị đánh rơi để quên Thiết kế app kết nối với điện thoại thơng minh qua Bluetooth: Để tăng tính tiện dụng, ví có thiết kế ứng dụng kèm kết nối với điện thoại thông minh qua Bluetooth, giúp người dùng dễ dàng theo dõi vị trí ví thơng qua ứng dụng điện thoại Nhóm phát triển ứng dụng điện thoại cho ví thơng minh với tính sau: ● Theo dõi xác định vị trí GPS ● Lưu thơng tin vị trí lần cuối ví kết nối với điện thoại ● Nhận ảnh từ camera ví ● Lưu vân tay đăng ký ● Phát cảnh báo trường hợp cần thiết ● Lưu thơng tin thẻ hình ảnh 2D ví ● Cài chế độ thất lạc ví (khoảng cách 10m) 1.2.3 Các loại sản phẩm Theo thiết kế: Dựa vào nhu cầu đa dạng khách hàng tham khảo loại ví thị trường, sản phẩm ví nhóm thiết kế chủ yếu theo bốn loại: + Ví dài + Ví ngang + Ví đứng + Ví đựng thẻ Sản phẩm nhóm khơng cải tiến chức mà cịn thiết kế tỉ mỉ họa tiết, màu sắc kích thước để phù hợp thời thượng cho nam nữ Với mục tiêu hướng đến khách hàng chủ yếu người có thu nhập trung bình cao, đa số người trưởng thành, thiết kế ví mang phong cách tối giản, trang nhã lịch Bởi sản phẩm thiết bị cơng nghệ, kết hợp tính thiết kế tinh tế tạo nên hấp dẫn khách hàng Theo đối tượng khách hàng: Sau cải tiến, sản phẩm đạt chất lượng cao đáng kể, địi hỏi sử dụng nhiều cơng nghệ kiến thức chun mơn Do đó, giá sản phẩm cao so với mức trung bình thị trường Việt Nam (mặc dù thấp nhiều so với sản phẩm ví thơng minh nhập khẩu) Tuy nhiên, nhóm nhận thấy nhu cầu sử dụng ví thơng minh khơng nằm tầm người có thu nhập cao, mà cịn có khách hàng với thu nhập thấp Vì thế, để phục vụ tốt cho khách hàng, chia sản phẩm thành dòng để đáp ứng nhu cầu khác • Khách hàng có thu nhập trung bình: giá sản phẩm regular từ 400.000 đến 1.000.0000, ví cung cấp tính bật nhất: định vị, Camera Ngoài ra, chất liệu da bên điều chỉnh cho phù hợp với giá thành khoảng nêu • Khách hàng có thu nhập cao: giá sản phẩm premium từ 1.500.000 trở lên, ví trang bị tính nêu trên, chất liệu da loại da bò chất lượng cao, để khách hàng cầm ví tay thể đẳng cấp PHẦN 2: PHÂN TÍCH THEO MƠ HÌNH CANVAS 2.1 Phân khúc khách hàng (Customer Segments) Doanh nghiệp tạo giá trị hướng đến đối tượng sau: Khách hàng: Doanh nghiệp tạo giá trị cho khách hàng cách cung cấp ví điện tử thơng minh chất lượng cao, có tính đa dạng tiện ích Sản phẩm ví cơng nghệ cao giúp khách hàng tránh tình trạng thất lạc, bị trộm ví, tạo cảm giác an tồn cho người tiêu dùng Ngồi ra, doanh nghiệp cung cấp dịch vụ hỗ trợ khách hàng chuyên nghiệp, đảm bảo hài lịng tạo niềm tin từ phía khách hàng Đối tác nhà cung cấp: Doanh nghiệp sản xuất ví điện tử thơng minh cần hợp tác với đối tác nhà cung cấp để phát triển, sản xuất cung cấp sản phẩm Đối tác cơng ty cơng nghệ cung cấp thành phần, phần mềm dịch vụ liên quan đến ví điện tử thơng minh Qua việc hợp tác với đối tác nhà cung cấp, doanh nghiệp tạo giá trị cách đảm bảo chất lượng, giảm chi phí sản xuất, nâng cao hiệu suất tận dụng nguồn lực bên Nhân viên: Doanh nghiệp tạo giá trị cho nhân viên cách cung cấp công việc thu nhập ổn định, môi trường làm việc thoải mái đáng tin cậy Đồng thời, doanh nghiệp cung cấp hội học tập phát triển nghề nghiệp cho nhân viên, tạo điều kiện để họ nâng cao kỹ chun mơn, từ đóng góp hiệu vào trình sản xuất phát triển sản phẩm Khách hàng quan trọng nhất: Sản phẩm ví thơng minh dòng sản phẩm thị trường Việt Nam, người Việt sản xuất nên hướng tới đối tượng khách hàng Việt Nam với nhóm khách hàng sau: ● Sinh viên (dành cho dịng ví có định vị, tính năng) đối tượng hay bị thất lạc, trộm ví ● Khách hàng có thu nhập từ trung bình cao trở lên, họ sẵn sàng bỏ khoản tiền không nhỏ để mua ví với tính cơng nghệ cao ● Khách hàng thường xuyên quên đồ, nhiều thời gian để tìm ví ● Khách hàng để nhiều thơng tin cá nhân quan trọng ví thẻ ngân hàng, cước… họ muốn có ví đủ an tồn để tránh việc qt sóng RFID ● Khách hàng có u thích cơng nghệ, muốn sở hữu đồ cơng nghệ thiết kế độc đáo Các nhóm khách hàng nhóm đối tượng khách hàng quan trọng doanh nghiệp Tuy nhiên, nhóm cho nhóm đối tượng khách hàng để nhiều thơng tin cá nhân quan trọng ví nhóm khách hàng tiềm nhất, nhóm khách hàng có nhiều thơng tin cá nhân quan trọng ví điện tử đại diện cho người sẵn sàng sử dụng tin tưởng vào công nghệ bảo mật sản phẩm Họ có nhu cầu cao việc bảo vệ thông tin cá nhân tài sản trực tuyến, sẵn lòng chi tiêu để có sản phẩm an tồn Bằng cách hướng đến nhóm khách hàng này, doanh nghiệp tạo tiềm tăng trưởng doanh thu cách cung cấp giải pháp an tồn đáng tin cậy Nhóm khách hàng muốn giảm thiểu rủi ro trộm thơng tin cá nhân Hình mẫu điển hình khách hàng: Người tiêu dùng cơng nghệ: Đây nhóm khách hàng thường có quan tâm cao cơng nghệ có khả sử dụng khai thác tính cơng nghệ cao Họ quan tâm đến việc bảo vệ thông tin cá nhân tài sản Những người quan tâm đến tính tiện lợi linh hoạt: Nhóm khách hàng đặc biệt quan tâm đến tính tiện lợi linh hoạt việc sử dụng ví chống trộm cơng nghệ cao Họ muốn giảm thiểu rủi ro bị ví để quên, làm rơi hay bị trộm Khi sử dụng ví thơng minh cơng nghệ cao, khách hàng dễ dàng tìm thấy định vị xem ví bị làm rơi đâu Những người nhận thức bảo mật an toàn: Nhóm khách hàng có nhận thức cao rủi ro liên quan đến việc mát thông tin cá nhân tài sản Họ tìm kiếm giải pháp bảo mật công nghệ cao để giảm thiểu nguy truy cập trái phép, trộm cắp thông tin gian lận tài 2.2 Đề xuất giá trị (Value Propositions) Sản phẩm cốt lõi doanh nghiệp: Sản phẩm cốt lõi doanh nghiệp ví thơng minh cơng nghệ cao Sản phẩm kết hợp tính an ninh, tiện ích tích hợp cơng nghệ thơng minh, nhằm mang đến bảo mật tiện lợi cho khách hàng việc quản lý vật phẩm giá trị hàng ngày Giá trị muốn mang đến cho khách hàng: Sản phẩm ví thơng minh cơng nghệ cao cung cấp giải pháp an tồn, tiện ích thông minh để quản lý vật phẩm giá trị tiền mặt, thẻ ngân hàng giấy tờ quan trọng Đồng thời, sản phẩm giúp ngăn chặn trộm cắp thơng tin thẻ tìm lại ví dễ dàng bị đánh rơi để quên Vấn đề giải khách hàng sử dụng sản phẩm: Khách hàng gặp khó khăn việc quản lý đồ vật quan trọng ví, ví bị bị đánh cắp Sản phẩm giải vấn đề thông qua công nghệ chống RFID tiên tiến Đồng thời, tính mở khóa vân tay đảm bảo người sở hữu truy cập vào ví Sản phẩm giúp khách hàng tìm lại ví dễ dàng ngăn chặn việc mát giấy tờ thẻ quan trọng Những nhu cầu khách hàng cần thỏa mãn sử dụng sản phẩm: ● An ninh: Bảo vệ thông tin cá nhân tài trước mối đe dọa an ninh, ngăn chặn trộm cắp thông tin thẻ ● Tiện lợi: Cung cấp tính quản lý thơng qua ứng dụng điện thoại thông minh, giúp khách hàng dễ dàng tìm kiếm, định vị quản lý ví từ xa ● Bảo mật: Đảm bảo sản phẩm không dễ bị xâm nhập thông tin bên bảo vệ an tồn ● Tương thích: Hỗ trợ loại thẻ ngân hàng giấy tờ quan trọng thông dụng, đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng 2.3 Các kênh truyền thông(Channels) Ứng dụng di động: Phát triển ứng dụng di động cho hệ điều hành phổ biến IOS Android Ứng dụng cung cấp hệ thống định vị sản phẩm cho người dùng để kiểm sốt ví Website: Bên cạnh ứng dụng di động, việc tạo lập trang web để khách hàng tìm kiếm với mục đích tạo cộng đồng mạng người quan tâm đến sản phẩm để cửa hàng gần đến với khách hàng, khu vực giới hạn, giới thiệu mẫu mã sản phẩm, cầu nối khách hàng nhà sản xuất Thương mại điện tử: Mở cửa hàng trực tuyến ứng dụng khác Facebook, Shopee, Lazada, 2.4 Quan hệ khách hàng (Customer Relationships) 2.4.1 Thu hút khách hàng Tư vấn hướng dẫn: Cung cấp tư vấn hướng dẫn chi tiết cho khách hàng cách sử dụng sản phẩm ví thơng minh Điều thực thông qua tài liệu hướng dẫn, video hướng dẫn ứng dụng di động trang web, qua chương trình đào tạo trực tuyến, đảm bảo khách hàng hiểu rõ cách sử dụng tính lợi ích sản phẩm Tăng cường quảng bá tiếp thị: Sử dụng kênh tiếp thị quảng cáo để giới thiệu sản phẩm ví thông minh cho đối tượng khách hàng mục tiêu Tạo chiến dịch quảng cáo sáng tạo, tập trung vào lợi ích giá trị mà ví thơng minh mang lại cho người dùng Sử dụng kênh quảng cáo trực tuyến, bao gồm mạng xã hội, Google Ads, email marketing, quảng cáo ứng dụng di động trang web liên quan để tiếp cận khách hàng tiềm Ưu đãi: Khách hàng giảm 5% cho đơn hàng tham gia chương trình bốc thăm trúng thưởng 2.4.2 Duy trì khách hàng Hỗ trợ trực tuyến: Để đảm bảo hỗ trợ liên tục cho người dùng, công ty cung cấp hệ thống hỗ trợ trực tuyến thông qua chatbot qua kênh liên lạc khác email điện thoại để giải đáp câu hỏi xử lý yêu cầu hỗ trợ Điều giúp xây dựng giúp khách hàng gửi câu hỏi, báo cáo cố yêu cầu hỗ trợ nhận hỗ trợ kịp thời từ đội ngũ hỗ trợ Hòm thư góp ý: Cơng ty chúng tơi ln lắng nghe phản hồi từ khách hàng đáp ứng yêu cầu, ý kiến gợi ý cách nhanh chóng Điều thực thơng qua việc thu thập phản hồi từ khách hàng sàn thương mại điện tử, qua ứng dụng di động trang web, thơng qua khảo sát trị chuyện để hiểu rõ nhu cầu mong muốn khách hàng Sử dụng hệ thống CRM (Customer Relationship ManagementCRM hệ thống quản lý mối quan hệ với khách hàng, trung tâm lưu trữ xếp tất thông tin chi tiết khách hàng tiềm doanh nghiệp, người đội ngũ doanh nghiệp dễ dàng hiểu rõ tình trạng doanh nghiệp, đặc biệt trạng thái quan hệ khách hàng Việc áp dụng CRM giúp cơng ty xác định, hiểu hỗ trợ khách hàng tốt hơn, từ giúp mang lại trải nghiệm mua sắm tốt cho khách hàng gia tăng lượng khách hàng trung thành 2.4.3 Đẩy mạnh doanh số Chương trình khuyến ưu đãi: Tạo chương trình khuyến ưu đãi hấp dẫn vào ngày lễ lớn năm 30/4, 2/9 với ngày hội mua sắm sàn thương mại điện tử để thu hút người dùng giảm giá sản phẩm, tặng kèm quà miễn phí, Xây dựng cộng đồng người dùng: Tạo môi trường tương tác giao tiếp tích cực với khách hàng Tạo hội cho khách hàng để chia sẻ ý kiến, góp ý phản hồi Lắng nghe khách hàng đáp ứng nhanh chóng yêu cầu thắc mắc họ Tạo cộng đồng người dùng, qua diễn đàn, nhóm thảo luận mạng xã hội, để khách hàng tương tác với chia sẻ trải nghiệm sử dụng ví thơng minh Tạo mối quan hệ cá nhân với khách hàng: Tạo mối quan hệ cá nhân tương tác với khách hàng thông qua việc gửi thông báo cá nhân, email gửi tin nhắn cá nhân Tự động hóa q trình gửi thơng báo sinh nhật, kiện đặc biệt cập nhật sản phẩm để tạo gần gũi quan tâm đến khách hàng 2.5 Doanh thu (Revenue Streams) Dự án gồm có dịng sản phẩm nhắm vào phân khúc khách hàng doanh nghiệp đề ra: (Bảng giá sản phẩm chi tiết: Phụ lục 3.1) + Khách hàng có thu nhập trung bình: giá sản phẩm regular từ 400.000 đến 1.000.0000 VNĐ + Khách hàng có thu nhập cao: giá sản phẩm premium từ 1.500.000 VNĐ trở lên Dòng doanh thu dự án ước lượng theo phương pháp bottom-up (Doanh thu tổng hợp tính cách tính tổng doanh thu dòng sản phẩm doanh nghiệp với công thức Rev=P*Q) Doanh nghiệp kỳ vọng tháng bán 700 sản phẩm Regular 300 sản phẩm Premium tháng Từ ta có doanh thu dự báo cho năm 2024 14.880.000.000 VNĐ Theo báo cáo Fact.MR (Hoa Kỳ), nhu cầu ví thơng minh toàn cầu dự kiến tăng trưởng với tỷ lệ CAGR khoảng 6,9% từ 2023 đến 2033 Giá trị thị trường ví thơng minh tồn cầu dự kiến tăng từ 280 triệu USD vào năm 2023 lên 550 triệu USD vào cuối năm 2033 Báo cáo dựa khảo sát nhiều khu vực Bắc Mỹ, Mỹ Latinh, châu Âu, châu Á Thái Bình Dương, Trung Quốc, Trung Đông châu Phi 10 Từ nghiên cứu nhóm đưa dự báo dịng doanh thu doanh nghiệp trình bày phụ lục 3.3 2.6 Các hoạt động (Key Activities) Cơng ty sản xuất ví da chống trộm công nghệ cao cần thực hoạt động sau để đảm bảo q trình sản xuất phân phối sản phẩm: Nghiên cứu phát triển: Công ty đầu từ hợp tác với FPT Shoftware vào nghiên cứu phát triển công nghệ để tạo ví da chống trộm cơng nghệ cao Điều bao gồm việc phân tích áp dụng công nghệ an ninh định vị GPS, RFID (Radio Frequency Identification), NFC (Near Field Communication) Bluetooth để đảm bảo tính an tồn chống trộm sản phẩm Thiết kế sản xuất sản phẩm ví da: Cơng ty kết hợp với HANOSIMEX, hợp tác với đội thiết kế chuyên nghiệp để tạo thiết kế hấp dẫn thời trang cho ví da chống trộm Thiết kế cần đáp ứng yếu tố thẩm mỹ tính an ninh sản phẩm Cùng với tìm kiếm chọn lựa nguồn vật liệu da chất lượng cao để sản xuất ví chống trộm Việc lựa chọn da chất lượng đảm bảo tính bền, mềm mại thẩm mỹ sản phẩm Kết hợp đội ngũ thiết kế chuyên nghiệp để tạo thiết kế hấp dẫn thời trang cho ví da chống trộm Quy trình sản xuất: Cơng ty cần thiết lập quy trình sản xuất chặt chẽ để đảm bảo chất lượng hiệu suất sản xuất Quy trình bao gồm cắt, may, hoàn thiện kiểm tra chất lượng sản phẩm 11 Kiểm tra chất lượng: Công ty cần thực kiểm tra chất lượng nghiêm ngặt để đảm bảo sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn an ninh chất lượng đề Quản lý chuỗi cung ứng: Cơng ty xây dựng trì chuỗi cung ứng hệ thống công nghệ cho nguồn vật liệu phụ kiện, sản phẩm Điều bao gồm việc liên kết với nhà cung cấp da, nhà cung cấp phụ kiện đối tác khác để đảm bảo nguồn cung cấp ổn định chất lượng Tiếp thị phân phối: Công ty cần phát triển chiến lược tiếp thị phân phối để quảng bá bán sản phẩm Điều bao gồm xây dựng chiến dịch tiếp thị, tạo lập mạng lưới phân phối tương tác với khách hàng Hỗ trợ khách hàng: Công ty cần cung cấp dịch vụ hỗ trợ khách hàng để giải đáp thắc mắc giúp đỡ khách hàng sử dụng sản phẩm Điều bao gồm cung cấp hướng dẫn sử dụng, bảo hành dịch vụ sửa chữa 2.7 Nguồn lực (Key Resources) 2.7.1 Tài Cơng ty khởi nghiệp bắt đầu với vốn tự có 1,8 tỷ đồng Đây số tiền mà cơng ty đầu tư từ nguồn tài nội tiền mặt, tài sản có góp thành viên nhóm Nguồn vốn có vai trị quan trọng để đảm bảo hoạt động phát triển ban đầu công ty Hiện nay, nhóm khởi nghiệp kêu gọi nhà đầu tư đầu tư 520 triệu đồng trao đổi cho 10% cổ phần công ty để giúp công ty thu thập thêm nguồn tài để mở rộng quy mơ hoạt động, nghiên cứu phát triển sản phẩm, tiếp cận thị trường tăng trưởng doanh thu Việc chia sẻ cổ phần mang lại lợi ích cho hai bên Nhà đầu tư có hội tham gia vào cơng ty khởi nghiệp có tiềm phát triển tăng trưởng, công ty nhận nguồn tài hỗ trợ từ nhà đầu tư 2.7.2 Cơng nghệ Thơng số kỹ thuật VÍ CHỐNG TRỘM CƠNG NGHỆ CAO: Loại: Ví thơng minh chống trộm 12 Bộ xử lý: Sử dụng bo mạch Nano Arduino cải tiến thông minh, đảm bảo hiệu suất xử lý tối ưu Khả chống trộm thẻ công nghệ RFID: giúp ngăn chặn việc trộm thông tin từ thẻ không dây Định vị GPS kết hợp Bluetooth loa phát: Khi ví kích hoạt, sản phẩm kết nối với GPS Bluetooth, cho phép người dùng theo dõi vị trí kích hoạt chức báo động từ xa qua ứng dụng SWA điện thoại Camera siêu nhỏ nhận diện: Ví trang bị camera nhỏ để quét lưu trữ giấy tờ, thẻ, đồng thời có khả chụp lại hình ảnh mặt người cố tình cố gắng mở ví Cảm biến vân tay điện dung: Với cảm biến vân tay điện dung, thiết bị phân tích lưu dấu vân tay người dùng để xác thực quét vân tay Cảm biến đảm bảo độ xác cao bảo mật an toàn cho người sử dụng Sạc kết nối: Ví sử dụng sạc sử dụng nguồn điện sạc điện thoại, sạc dự phịng, cổng USB máy tính thiết bị điện tử khác 2.7.3 Nhân lực Tổng quan cấu tổ chức công ty Bộ máy ban quản trị gồm thành viên sáng lập, số lượng nhân đưa ước tính thay đổi tùy theo quy mô nhu cầu cụ thể công ty Chức vụ Bộ phận Số lượng (người) Giám đốc Giám đốc Điều phối sản xuất Sản xuất Chuyên viên phát triển công nghệ Sản xuất Chuyên viên Marketing Marketing Quản lý cửa hàng Kinh doanh Nhân viên bán hàng Kinh doanh Nhân viên trực page tư vấn: Kinh doanh Bảng số lượng nhân phận 13 2.8 Quan hệ đối tác (Key Partnerships) Để thực sản xuất ví da chống trộm cơng nghệ cao, có hợp tác với đối tác mảng sau: ● Đối tác hỗ trợ thiết kế sản xuất ví da: Tổng Cơng ty cổ phần Dệt May Hà Nội (HANOSIMEX) ● Đối tác cung cấp giải pháp phát triển công nghệ chống trộm: Công ty TNHH Phần mềm FPT – FPT Software ● Đối tác cung cấp linh kiện điện tử để sản xuất thiết bị trống trộm: Samsung Electronics 2.8.1 Đối tác hỗ trợ thiết kế sản xuất ví da: Tổng Cơng ty cổ phần Dệt May Hà Nội - HANOSIMEX HANOSIMEX có tảng kinh nghiệm kiến thức sâu rộng lĩnh vực dệt may sản xuất sản phẩm da Họ có quy trình sản xuất chặt chẽ kiểm soát chất lượng cao để đảm bảo ví da chống trộm sản xuất với chất lượng tốt thẩm mỹ cao Năng lực nguồn lực: HANOSIMEX cơng ty lớn có nguồn lực tài chính, cung cấp khả đầu tư phát triển cơng nghệ sản xuất Họ đáp ứng nhu cầu vốn nguồn lực để sản xuất ví da chống trộm cơng nghệ cao theo u cầu HANOSIMEX có tảng quản lý chuỗi cung ứng tốt xây dựng mối quan hệ đối tác với nhà cung cấp vật liệu da phụ kiện Điều giúp đảm bảo nguồn cung cấp chất lượng ổn định cho sản xuất ví da chống trộm Hợp tác nghiên cứu phát triển: HANOSIMEX hợp tác việc nghiên cứu phát triển sản phẩm ví da chống trộm cơng nghệ cao Họ cung cấp chuyên gia sở hạ tầng để thúc đẩy trình thiết kế kiểu dáng, nâng cao tính hiệu suất ví da chống trộm Mạng lưới đối tác thị trường: HANOSIMEX có mạng lưới đối tác quan hệ với thương hiệu nhà bán lẻ quan trọng thị trường Điều hỗ trợ 14 cơng ty sản xuất ví da chống trộm việc tiếp cận tiếp thị sản phẩm thị trường có 2.8.2 Đối tác cung cấp giải pháp phát triển công nghệ chống trộm: Công ty TNHH Phần mềm FPT – FPT Software FPT Software công ty công nghệ hàng đầu Việt Nam, với nhiều năm kinh nghiệm việc phát triển phần mềm cung cấp dịch vụ cơng nghệ cho khách hàng tồn cầu FPT Software vai trò đối tác cơng ty sản xuất ví chống trộm cơng nghệ cao: Năng lực cơng nghệ: FPT Software có đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm có chun mơn phát triển phần mềm, an ninh mạng công nghệ cao Họ cung cấp kiến thức kỹ cần thiết để phát triển tích hợp tính an ninh vào ví chống trộm.FPT Software thực thành công nhiều dự án phát triển phần mềm công nghệ cao, đồng thời họ xây dựng danh tiếng ngành công nghệ thông tin Sự thành cơng danh tiếng cho thấy khả họ việc làm việc với cơng ty cơng nghệ cao Khả tài chính: FPT Software cơng ty cơng nghệ lớn có khả tài để đầu tư vào dự án trì trình sản xuất Điều đảm bảo họ cung cấp vốn toán cho dịch vụ nguyên vật liệu cần thiết Quy trình sản xuất quản lý chất lượng: FPT Software có quy trình sản xuất quản lý chất lượng tiên tiến để đảm bảo chất lượng an tồn sản phẩm Họ áp dụng quy trình kiểm sốt chất lượng quản lý rủi ro để đảm bảo ví chống trộm sản xuất tiến độ đạt tiêu chuẩn cao cấp Hợp tác tương tác: FPT Software hợp tác với nhiều cơng ty tồn cầu có kinh nghiệm việc làm việc với đối tác Họ có khả giao tiếp, linh hoạt thích ứng với yêu cầu thay đổi dự án 2.8.3 Đối tác cung cấp linh kiện điện tử để sản xuất thiết bị chống trộm Công ty Trách nhiệm hữu hạn Điện tử Samsung - Samsung Electronics 15 Samsung Electronics, công ty công nghệ đa quốc gia hàng đầu, đóng vai trị đối tác cung cấp phụ kiện cho cơng ty sản xuất ví da chống trộm công nghệ cao Những hoạt động Samsung Electronics: Cung cấp sản phẩm linh kiện điện tử chất lượng cao: Samsung Electronics nhà sản xuất hàng đầu điện tử tiêu dùng, bao gồm linh kiện phụ kiện Họ xây dựng danh tiếng chất lượng sản phẩm Việc hợp tác với Samsung Electronics đảm bảo cơng ty sản xuất ví da chống trộm cung cấp phụ kiện chất lượng cao Sự đa dạng phụ kiện cung cấp tính khác ví chống trộm cơng nghệ cao: Samsung Electronics có danh mục sản phẩm rộng rãi phụ kiện điện tử, bao gồm linh kiện hình, vi xử lý, cảm biến, pin, linh kiện khác Điều có nghĩa cơng ty sản xuất ví da chống trộm tìm thấy phụ kiện phù hợp với yêu cầu thiết kế họ Nghiên cứu phát triển linh kiện chống trộm: Samsung Electronics có phận nghiên cứu phát triển mạnh mẽ, đầu tư vào việc phát triển công nghệ tiên tiến Họ cung cấp hỗ trợ kiến thức công nghệ NFC (Near Field Communication) Bluetooth để tích hợp vào ví da chống trộm, cung cấp khả chống trộm tính cao cấp Quy mô khả cung cấp: Samsung Electronics tập đồn cơng nghệ tồn cầu có quy mô lớn khả cung cấp hàng loạt phụ kiện Điều đảm bảo công ty sản xuất ví da chống trộm đáp ứng nhu cầu số lượng lớn phụ kiện đảm bảo ổn định nguồn cung cấp 2.9 Cơ cấu chi phí (Cost Structure) Như doanh nghiệp sản xuất thơng thường, chi phí đầu tư ban đầu công ty phần lớn chủ yếu đầu tư vào Chi phí đầu tư ban đầu: 16 + Tiền thuê mặt bằng: Số 12 Thái Hà, quận Đống Đa, Phường Trung Liệt, Hà Nội, Tổng diện tích 150m2:, tầng 60 triệu/1 tháng (đã bao gồm tiền điện, nước, mạng) Yêu cầu cọc trước nửa năm: 360 triệu + Chi phí mặt nội thất: 38 triệu (Phụ lục 3.2.2) + Phí đăng ký kinh doanh: triệu + Chi phí khởi sự: triệu (chi phí tìm hiểu thị trường) + Đào tạo chuyên môn: 12 triệu + Thuế môn bài: triệu (với công ty vốn đầu tư 10 tỷ đồng) + Chi phí trang thiết bị (điều hồ, đèn điện, giá để đồ, trang trí cửa hàng…): 40 triệu (Phụ lục 3.2.3) 17 Chi phí cố định hàng tháng: + Tiền thuê mặt (sau tháng đầu): 60 triệu + Lương nhân viên: 99 triệu (Phụ lục 3.2.1) + Chi phí quảng cáo: 20tr/tháng + Chi phí khác: 500 nghìn/tháng (cho đồ dùng văn phịng phẩm) Chi phí biến đổi: + Chi phí thưởng theo doanh số bán hàng (chiếm 2% doanh thu) + Giá vốn hàng bán (chiếm 70% doanh thu) + Các loại thuế: Thuế thu nhập 20%, thuế GTGT, 18 PHẦN 3: PHỤ LỤC 3.1 Bảng giá bán sản phẩm chi tiết: Sản phẩm Kích cỡ Sản phẩm Regular Sản phẩm Premium (VNĐ) (VNĐ) Ví dài 9.5cm x 18.5cm x 2.7cm 600.000-1.000.000 1.800.000- 3.000.000 Ví gập ngang 9.5cm x 12cm x 2.8cm 500.000- 800.000 1.800.000-3.000.000 Ví gập đứng 12 cm x 9.3cm x 2.8cm 500.000- 800.000 2.000.000- 3.200.000 Ví đựng thẻ 8.3cm x 11.8cm x 0.5cm 400.000- 800.000 1.500.000- 2.800.000 3.2 Bảng kê chi phí 3.2.1 Bảng kê chi phí trả lương nhân viên: STT Vị trí Chi phí (VNĐ/người) Số lượng Tổng chi phí (VNĐ) Giám đốc 17.000.000 17.000.000 Điều phối sản xuất 10.000.000 10.000.000 Chuyên viên phát triển công nghệ 10.000.000 20.000.000 Marketing 9.000.000 18.000.000 Quản lý cửa hàng 10.000.000 10.000.000 Nhân viên bán hàng 8.000.000 16.000.000 Nhân viên trực page tư vấn 8.000.000 8.000.000 Tổng chi phí 99.000.000 19 3.2.2 Bảng kê chi phí mặt bằng, nội thất: STT Tên trang thiết bị Số lượng Đơn giá (VNĐ) Thành tiền (VNĐ) Quầy lễ tân 10.000.000 10.000.000 Sơn, sửa, lát sàn 20.000.000 20.000.000 Biển hiệu cửa hàng (led) 8.000.000 8.000.000 3.2.3 Bảng kê chi phí trang thiết bị: STT Tên trang thiết bị Số lượng Đơn giá (VNĐ) Thành tiền (VNĐ) Điều hoà 7.000.000 7.000.000 Hệ thống chiếu sáng 160.000 640.000 Kệ tủ trưng bày sản phẩm 2.000.000 8.000.000 Set trang trí cửa hàng 10.000.000 10.000.000 Máy tính 10.000.000 10.000.000 Máy POS hoá đơn 2.300.000 2.300.000 Camera giám sát 500.000 1.000.000 20 3.3 Bảng dự phóng doanh thu chu kì 10 năm (2024-2033) Bảng dự phóng doanh thu chu kì 10 năm (2024-2033) Giá trung bình Sản phẩm regular Sản phẩm premium 700.000 2.500.000 Tổng Doanh thu Ghi - 2024F 5.880.000.000 9.000.000.000 14.880.000.000 2025F 6.285.720.000 9.621.000.000 15.906.720.000 13.438.869.360 20.569.698.000 34.008.567.360 14.366.151.346 21.989.007.162 36.355.158.508 23.036.123.683 35.259.372.984 58.295.496.667 24.625.616.217 37.692.269.720 62.317.885.937 35.099.711.648 53.724.048.441 88.823.760.089 2031F 37.521.591.752 57.431.007.784 94.952.599.536 2032F 40.110.581.583 61.393.747.321 101.504.328.904 64.317.317.568 98.444.873.829 162.762.191.397 Mở thêm cửa hàng thứ 2026F 2027F 2028F 2029F 2030F 2033F 21 Mở thêm cửa hàng thứ Mở cửa hàng thứ Mở thêm cửa hàng thứ 3.4 Bảng dự phóng chi phí chu kì 10 năm (2024-2033) Chi phí Tiền th Lương nhân Chi phí Thưởng Giá vốn mặt 2024F 831.600.000 720.000.000 1.188.000.000 240.000.000 23.760.000 60.000.000 3.063.360.000 2025F 855.716.400 740.880.000 1.222.452.000 246.960.000 24.449.040 61.740.000 3.152.197.440 viên quảng cáo doanh số hoạt động khác Tổng chi phí 2026F 1.761.064.351 1.524.731.040 2.515.806.216 254.121.840 50.316.124 127.060.920 6.233.100.492 2027F 1.812.135.217 1.568.948.240 2.588.764.596 261.491.373 51.775.292 130.745.687 6.413.860.406 2028F 2.797.030.708 2.421.671.609 3.995.758.154 269.074.623 79.915.163 201.805.967 9.765.256.225 2029F 2.878.144.599 2.491.900.085 4.111.635.141 276.877.787 82.232.703 207.658.340 10.048.448.655 2030F 3.948.814.389 3.418.886.917 5.641.163.413 284.907.243 112.823.268 284.907.243 13.691.502.474 2031F 4.063.330.007 3.518.034.638 5.804.757.152 293.169.553 116.095.143 293.169.553 14.088.556.046 2032F 4.181.166.577 3.620.057.642 5.973.095.110 301.671.470 119.461.902 301.671.470 14.497.124.171 2033F 6.453.630.611 5.587.558.971 9.219.472.302 310.419.943 184.389.446 465.629.914 22.221.101.187 Tỷ lệ lạm phát Trung bình 2018 0,0345 0,029 2019 0,0280 22 2020 0,0322 2021 0,0183 2022 0,0315 3.5 Định giá công ty Lợi nhuận hoạt động Lợi nhuận Thuế TNDN TV NPV 2024F 1.958.400.000 391.680.000 1.566.720.000 25.896.257 2.601.819.695 2025F 2.181.849.600 436.369.920 1.745.479.680 2026F 5.100.678.845 1.020.135.769 4.080.543.076 2027F 5.629.494.486 1.125.898.897 4.503.595.589 2028F 9.434.428.713 1.886.885.743 7.547.542.971 2029F 10.360.936.709 2.072.187.342 8.288.749.367 2030F 15.240.788.009 3.048.157.602 12.192.630.407 2031F 16.677.596.974 3.335.519.395 13.342.077.579 2032F 18.224.716.401 3.644.943.280 14.579.773.121 2033F 29.990.332.462 5.998.066.492 23.992.265.969 Phương pháp P/E DCF Kết Giá tính tốn 7.833.600.000 2.601.819.695 5.217.709.847 23 Trọng số 0,50 0,50