BẢN ĐỀ XUẤT PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM THỜI TRANG THIẾT KẾ SIZE NHỎ CHO NỮ CỦA CÔNG TY C6C

Ngày nay việc mua sắm quần áo trở nên vô cùng phổ biến và dễ dàng thông qua các kênh mua sắm online. Tuy nhiên thực tế nhiều bạn nữ tìm cho mình những bộ đồ vừa vặn với ngoại hình lại gặp rất nhiều khó khăn vì những bộ đồ đó thường được sản xuất theo những size cố định (S, M, L, XL,..) nhất là đối với những bạn nữ có dáng người nhỏ bé thì việc mua được bộ đồ ưng ý mà lại vừa với cơ thể không dễ. Nắm bắt được nhu cầu đó của phái nữ chúng tôi đề xuất phát triển sản phẩm thời trang nữ size nhỏ tập trung vào việc thiết kế và sản xuất các sản phẩm chất lượng cao dành riêng cho những phụ nữ có size nhỏ. Chúng tôi cam kết mang đến sự tự tin và thoải mái cho khách hàng, thông qua việc tạo ra những trang phục vừa vặn, tôn vinh vẻ đẹp tự nhiên và thể hiện phong cách cá nhân. Chúng tôi đặt sự sáng tạo và chất lượng lên hàng đầu, luôn lắng nghe ý kiến và phản hồi của khách hàng để cải tiến và đáp ứng tốt hơn. Chính vì vậy chúng tôi đã làm bản đề xuất phát triển sản phẩm thời trang thiết kế size nhỏ cho nữ cùng với kế hoạch gọi vốn của công ty để đưa thương hiệu thời trang C6C đến với khách hàng.

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ NGUỒN NHÂN LỰC -🙞🙜🕮🙞🙜 - BÀI TẬP NHÓM Đề tài: BẢN ĐỀ XUẤT PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM THỜI TRANG THIẾT KẾ SIZE NHỎ CHO NỮ CỦA CÔNG TY C6C Giảng viên hướng dẫn : PGS.TS Đỗ Thị Đông Lớp học phần : Quản trị đổi _01 Nhóm : Đỗ Văn Duy - 11201013 Đào Thị Huế - 11205376 Đinh Thảo Anh - 11204265 Lương Thị Ngọc Anh - 11204340 Nguyễn Thị Kim Ngân - 11202755 Văn Thị Mai Anh - 11200424 Hà Nội, tháng 6/2023 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU PHẦN 1: PHÂN TÍCH MƠ HÌNH KINH DOANH THEO MƠ HÌNH CANVAS Phân khúc khách hàng (Customer Segments) Giải pháp giá trị (Value Proposition) Kênh kinh doanh (Channels) Quan hệ khách hàng (Customer Relationships) Dòng doanh thu (Revenue Streams) Hoạt động trọng yếu (Key Activities) Nguồn lực chủ chốt (Key Resources) 10 Những đối tác (Key Partnerships) 11 Cấu trúc chi phí (Cost Structure) 11 PHẦN 2: KẾ HOẠCH GỌI VỐN 13 Tổng quan doanh nghiệp 13 Phân tích thị trường cạnh tranh 14 Kế hoạch kinh doanh tài 15 Chiến lược tiếp cận tiếp thị 15 Mục tiêu mục đích gọi vốn 15 Đánh giá rủi ro 16 PHỤ LỤC 18 Phụ lục 1: Dòng doanh thu C6C 18 Phụ lục 2: Cấu trúc chi phí C6C 19 LỜI MỞ ĐẦU Ngày việc mua sắm quần áo trở nên vô phổ biến dễ dàng thông qua kênh mua sắm online Tuy nhiên thực tế nhiều bạn nữ tìm cho đồ vừa vặn với ngoại hình lại gặp nhiều khó khăn đồ thường sản xuất theo size cố định (S, M, L, XL, ) bạn nữ có dáng người nhỏ bé việc mua đồ ưng ý mà lại vừa với thể không dễ Nắm bắt nhu cầu phái nữ chúng tơi đề xuất phát triển sản phẩm thời trang nữ size nhỏ tập trung vào việc thiết kế sản xuất sản phẩm chất lượng cao dành riêng cho phụ nữ có size nhỏ Chúng tơi cam kết mang đến tự tin thoải mái cho khách hàng, thông qua việc tạo trang phục vừa vặn, tôn vinh vẻ đẹp tự nhiên thể phong cách cá nhân Chúng đặt sáng tạo chất lượng lên hàng đầu, lắng nghe ý kiến phản hồi khách hàng để cải tiến đáp ứng tốt Chính chúng tơi làm đề xuất phát triển sản phẩm thời trang thiết kế size nhỏ cho nữ với kế hoạch gọi vốn công ty để đưa thương hiệu thời trang C6C đến với khách hàng BẢN ĐỀ XUẤT PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM THỜI TRANG THIẾT KẾ SIZE NHỎ CHO NỮ CỦA CƠNG TY C6C PHẦN 1: PHÂN TÍCH MƠ HÌNH KINH DOANH THEO MƠ HÌNH CANVAS Phân khúc khách hàng (Customer Segments) Trước tiên, nhận thấy phân khúc khách hàng nữ trẻ tuổi với vóc dáng nhỏ nhóm đáng quan tâm Những gái trẻ có chiều cao cân nặng nhỏ trung bình thường gặp khó khăn việc tìm kiếm trang phục phù hợp với vóc dáng họ Chính vậy, chúng tơi tập trung vào việc tạo thiết kế thời trang đa dạng có tỷ lệ cắt may phù hợp, nhằm tơn vinh vẻ đẹp tự nhiên tạo cảm giác tự tin cho khách hàng Một phân khúc khách hàng quan trọng khác người phụ nữ quan tâm đặc biệt đến phong cách xu hướng thời trang Họ muốn mặc trang phục phù hợp với xu hướng thời trang Vì vậy, chúng tơi tạo thiết kế thời trang độc đáo đa dạng để đáp ứng nhu cầu nhóm khách hàng Chúng nghiên cứu theo dõi xu hướng thời trang từ sàn diễn tiếng, tạp chí thời trang nguồn thơng tin trực tuyến, từ đảm bảo sản phẩm cập nhật phù hợp với phong cách sở thích khách hàng Ngồi ra, chúng tơi nhận thấy có phân khúc khách hàng chuyển từ việc mua sắm truyền thống sang mua sắm trực tuyến Do đó, chúng tơi đầu tư vào trang web thân thiện với người dùng, cung cấp trải nghiệm mua sắm trực tuyến thuận tiện tin cậy cho khách hàng Chúng cam kết cung cấp giao diện dễ sử dụng, tương thích nhiều tảng thiết bị khác Đồng thời, chúng tơi đảm bảo hình ảnh mô tả chi tiết sản phẩm cập nhật, giúp khách hàng có nhìn xác tin tưởng mua hàng trực tuyến Một phân khúc khách hàng khác mà đặc biệt trọng người u thích thời trang cá nhân tùy chỉnh Chúng nhận thấy số khách hàng muốn có trang phục thiết kế riêng phù hợp với phong cách cá nhân họ Vì vậy, chúng tơi cung cấp dịch vụ tư vấn thiết kế tùy chỉnh để đáp ứng mong muốn độc đáo nhóm khách hàng Chúng làm việc chặt chẽ với khách hàng, lắng nghe ý tưởng yêu cầu họ, từ tạo trang phục độc đáo phù hợp với cá nhân hóa Tổng kết lại, cách tập trung vào phân khúc khách hàng chi tiết đáp ứng nhu cầu họ, hy vọng tạo giá trị thành cơng lĩnh vực thiết kế thời trang size nhỏ cho nữ Giải pháp giá trị (Value Proposition) Mua quần áo trở thành trở ngại đáng kể người thấp bé Dưới số nỗi khổ chung mà họ thường gặp phải: - Chiều dài không phù hợp: Quần áo thường thiết kế dựa tiêu chuẩn chiều cao trung bình, nên người thấp bé thường gặp khó khăn tìm kiếm mẫu quần áo có chiều dài phù hợp Quần dài dài cần chỉnh sửa để vừa vặn, quần ngắn trở thành quần ống dài - Đường cắt không phù hợp: Một số kiểu dáng quần áo, áo dài quần cạp cao, làm cho người thấp bé trông thấp Đường cắt quần áo cao thấp làm biến dạng tỉ lệ thể không tôn lên đường cong tốt - Kích cỡ khơng phù hợp: Một vấn đề phổ biến quần áo thường rộng chật cho người thấp bé Nếu mua quần áo theo kích cỡ chuẩn, chúng thường khơng vừa vặn với tỷ lệ thể người thấp bé Điều đặc biệt áp dụng cho áo dài quần ống rộng - Mẫu mã hạn chế: Thị trường quần áo thường tập trung vào mẫu thiết kế dành cho người cao hơn, điều khiến người thấp bé gặp khó khăn tìm kiếm mẫu áo phù hợp với phong cách sở thích cá nhân Một số kiểu dáng mẫu mã thời trang làm cho người thấp bé trông thêm nhỏ bé - Thời gian cơng sức tìm kiếm: Tìm kiếm quần áo phù hợp tốn nhiều thời gian công sức Người thấp bé thường phải thử nhiều lần qua nhiều cửa hàng để tìm mẫu quần áo phù hợp với chiều cao sở thích họ - Thời gian cơng sức, chi phí sửa đồ cho phù hợp với thân bị form/dáng so với thiết kế ban đầu ⇨ C6C thành lập mang theo thiết kế mẻ, tính hiệu quả, chun biệt hóa theo nhu cầu khách hàng, giá tầm trung, cắt giảm chi phí, giảm thiểu rủi ro, dễ tiếp cận, tính khả dụng ⇨ để giải nỗi lo cho chị em Kênh kinh doanh (Channels) Hiện phát triển thương mại điện tử ưa chuộng trở thành xu hướng giới trẻ Vì vậy, việc phát triển đa dạng kênh bán hàng không giúp tăng khả tiếp cận đa dạng đối tượng khách hàng nâng cao độ nhận diện thương hiệu mà giúp hiểu rõ chân dung khách hàng hành vi tiêu dùng họ, từ đưa định hướng sản phẩm phát triển thương hiệu lâu dài Bên số kênh kinh doanh mà hướng đến: - Xây dựng cửa hàng trực tuyến: Xây dựng trang web thương mại điện tử riêng sử dụng tảng thương mại điện tử Shopify, WooCommerce Magento Trang web C6C thiết kế hấp dẫn dễ sử dụng, với hình ảnh chất lượng mô tả sản phẩm chi tiết Bên cạnh đó, chúng tơi trọng vào việc cung cấp dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt để tạo niềm tin tăng trung thành khách hàng - Mở kênh sàn thương mại điện tử như: Shopee, Lazada, Tiktok shop, tảng mạng xã hội Facebook; Instagram… C6C mở shop Shopee lập kênh Tiktok shop để thực hoạt động kinh doanh mở rộng tệp khách hàng, cập nhật bắt kịp xu hướng tảng - Quảng cáo trực tuyến: Việc sử dụng quảng cáo trực tuyến cách để thu hút số tệp khách hàng đến với cửa hàng Chúng lựa chọn quảng cáo trực tuyến thông qua Google Ads, Facebook Ads - tảng ưa chuộng nhiều người sử dụng nhất, từ tiếp cận số lượng lớn khách hàng tìm hiểu muốn tham khảo mua sản phẩm Quan hệ khách hàng (Customer Relationships) Để trì phát triển thương hiệu C6C lâu dài việc trì tệp khách hàng cũ tiếp cận nguồn khách hàng ưu tiên mà đặt lên hàng đầu Không đảm bảo cam kết với khách hàng mặt chất lượng sản phẩm mà điều quan tâm hài lịng đánh giá cao khách hàng với sản phẩm Những mối quan hệ với khách hàng thúc đẩy động lực đây: - Thu hút khách hàng: Chúng tơi lựa chọn hình thức thu hút khách hàng thông qua việc nắm bắt nhu cầu, mong đợi ưu tiên khách hàng, đặc biệt Shop nhắm đến lượng khách hàng đặc biệt đối tượng “mini”, khơng có size phù hợp so với size đại trà thị trường, thông qua việc nhận order mẫu thiết kế khách gửi theo size họ, Ngoài ra, chúng tơi cịn trọng tới mẫu sản phẩm hot trend hay màu xu hướng theo năm để lựa chọn làm màu chủ đạo ví dụ năm 2023 mẫu chủ đạo thiết kế mẫu liên quan đến denim, - Duy trì khách hàng: Việc trì tệp khách hàng cũ giúp trì tệp doanh thu cố định cho cửa hàng Trong thời gian đầu kinh doanh, việc tạo tệp khách hàng quen vô quan trọng, việc marketing miễn phí thơng qua khách hàng, khách hàng truyền miệng quảng bá sản phẩm cho người quen, đồng nghiệp, đối tác, từ vừa trì lượng khách hàng quen vừa tạo tệp khách hàng Từ tạo nguồn doanh thu ổn định cho cửa hàng - Đẩy mạnh doanh số: Để đẩy mạnh doanh số quan hệ khách hàng dự án C6C tạo trải nghiệm khách hàng tốt, xây dựng chương trình khách hàng trung thành, tăng cường giao tiếp tương tác, phân tích liệu khách hàng, tạo tảng đánh giá đánh giá khách hàng, tạo liên kết đối tác tạo nội dung hữu ích Điều quan trọng tập trung vào việc cung cấp giá trị thực cho khách hàng xây dựng mối quan hệ lâu dài tin cậy Dòng doanh thu (Revenue Streams) Dòng doanh thu công ty C6C đến từ sản phẩm thời trang thiết kế size nhỏ nữ thông qua nguồn doanh thu khi: - Bán hàng trực tuyến tảng Website C6C, Instagram, livestream Tiktok - Bán hàng sàn thương mại điện tử Shopee, Lazada, Tiktok Shop - Doanh thu từ dịch vụ tùy chỉnh dịch vụ thiết kế riêng theo mẫu (Chi tiết phụ lục 1: Dòng doanh thu C6C) Hoạt động trọng yếu (Key Activities) Để phát triển sản phẩm thời trang thiết kế size nhỏ cho nữ, có số hoạt động trọng yếu sau đây: a Nghiên cứu khảo sát thị trường: Nghiên cứu khảo sát thị trường Việt Nam chiều cao trung bình nữ 1m53 mà nay, có số lượng khách hàng nữ dáng nhỏ trung bình mua quần áo khó mua quần áo vừa với form người Nắm bắt nhu cầu xu hướng tệp khách hàng cơng ty chúng tơi hướng đến quần áo thời trang dành riêng cho họ Chúng tơi tìm hiểu, khảo sát yêu cầu kiểu dáng, chất liệu, màu sắc, chi tiết thiết kế phù hợp với khách hàng mục tiêu b Thiết kế phát triển sản phẩm: Công ty trọng vào thiết kế mẫu quần áo dành cho người dáng nhỏ tạo mẫu thiết kế size nhỏ dựa yếu tố cắt may, tỷ lệ, form dáng phù hợp với người họ Sử dụng chất liệu mềm mại, thống khí co giãn để đảm bảo thoải mái vừa vặn Thay sử dụng loại vải thô cứng số sản phẩm thị trường, công ty sử dụng loại vải phù hợp đảm bảo chất lượng Một số loại vải mà công ty ưu tiên sử dụng cotton 30, cát hàn, modal, linen, c Sản xuất chất lượng: Xây dựng quy trình sản xuất đảm bảo chất lượng cao đáp ứng yêu cầu kỹ thuật sản phẩm Kiểm soát chất lượng từ giai đoạn nguyên liệu đến sản phẩm hoàn thiện để đảm bảo vừa vặn đáng tin cậy Nguồn nguyên liệu tự khảo sát lựa chọn, sau đem đến xưởng may uy tín lựa chọn kĩ lưỡng để sản xuất, may mặc cho sản phẩm chất lượng đến tay người tiêu dùng d Kênh phân phối: Đầu tiên, công ty tập trung vào cửa hàng trực tuyến Facebook, Instagram sàn thương mại Shopee, Lazada, Tiktok shop Đồng thời phát triển website riêng công ty để tiếp cận với nhiều người e Tiếp thị quảng bá: Xây dựng chiến lược tiếp thị quảng bá để giới thiệu sản phẩm đến khách hàng mục tiêu Công ty sử dụng phương tiện truyền thông tiktok để quảng bá thương hiệu sản phẩm mình, hợp tác với influencer để PR cho sản phẩm để tiếp cận với nhiều khách hàng g Bán hàng: Ban đầu, hoạt động bán hàng thực online qua tảng livestream Tiktok, bán hàng Facebook, Instagram, Shopee, Lazada, h Tư vấn hỗ trợ khách hàng: Tạo môi trường giao tiếp tốt với khách hàng, lắng nghe phản hồi đánh giá họ để cải thiện sản phẩm dịch vụ Để tiện cho việc tư vấn hỗ trợ khách hàng việc thiết kế size riêng theo số đo mình, cơng ty trả lời cửa hàng trực tuyến Instagram, Facebook, qua kênh bán hàng sàn thương mại điện tử Đảm bảo có người CSKH trả lời, hỗ trợ khách hàng nhanh Nguồn lực chủ chốt (Key Resources) - Nguồn lực vật chất: + Tài sản: ma-nơ-canh + Nguyên vật liệu: vải, cúc, khóa, + Công cụ sản xuất: kéo, thước, phấn, + Máy móc: Máy may, máy in đơn hàng + Thiết bị thiết kế đồ họa 3D - Nguồn lực người + Chủ sở hữu: founders + Nhân viên thiết kế, may sản phẩm mẫu + Nhân viên Marketing + Mẫu ảnh + Nhân viên tư vấn bán hàng - Nguồn lực trí tuệ + Các thiết kế độc quyền cho khách hàng theo yêu cầu + Đăng ký sáng chế - Nguồn lực tài + Vốn chủ sở hữu (Tiền mặt): 20.000.000 VND 10 Những đối tác (Key Partnerships) - Nhà cung cấp nguyên liệu vải: Ninh Hiệp khu chợ có nhiều đại lý bán vải với nhiều mẫu chất lượng tốt, nhập liệu nguồn vải từ Ninh Hiệp (chợ Baza Ninh Hiệp, chợ Nành Ninh Hiệp), trực tiếp đến để khảo sát lựa chọn đặt mẫu vải phù hợp với sản phẩm cần may Đồng thời lựa chọn phụ liệu phù hợp với mẫu thiết kế - Nhà sản xuất nhà gia công: Sau khảo sát xưởng may địa bàn Hà Nội, số xưởng may mà lựa chọn để hợp tác là: + Xưởng may Ninh Hiệp sở Khu đô thị Thanh Hà, Kiến Hưng, Hà Đông, Hà Nội Website: https://xuongmayninhhiep.com/ + Xưởng may gia công quần áo HaNa: Địa chỉ: 103 Phố Vọng, Hà Nội Fanpage: https://www.facebook.com/Hana.XMHN/ + Xưởng May Chipi: Địa chỉ: 662 Hoàng Hoa Thám, Tây Hồ, Hà Nội Website: https://xuongmaychipi.com - Influencers người có ảnh hưởng: Hợp tác với influencers người có ảnh hưởng lĩnh vực thời trang giúp startup tăng cường nhận thức thương hiệu sản phẩm Họ có khả tiếp cận ảnh hưởng đến số lượng lớn người tiêu dùng, giúp tạo quan tâm tăng doanh số bán hàng - Đơn vị vận chuyển: Đa dạng đơn vị vận chuyển để thỏa mãn nhu cầu khách hàng Các đơn vị vận chuyển đề xuất Giao hàng tiết kiệm, Giao hàng Nhanh, J&T Express, Cấu trúc chi phí (Cost Structure) Chi phí C6C gồm khoản sau: - Chi phí cố định: + Chi phí trực tiếp tạo sản phẩm vải, chi phí hàng mẫu, chi phí sản xuất (chi phí th khốn xưởng may hàng loạt/theo yêu cầu) + Chi phí Quản lý: tiền lương chi trả cho nhân để vận hành doanh nghiệp 11 - Chi phí biến đổi + Chi phí Marketing: chi phí chạy quảng cáo tảng mạng xã hội Tiktok, Facebook, Instagram, Website để tiếp cận sản phẩm tới nhiều khách hàng + Chi phí phân phối: chi phí vận chuyển sản phẩm tới tay khách hàng (Chi tiết phụ lục 2: Cấu trúc chi phí C6C) 12 PHẦN 2: KẾ HOẠCH GỌI VỐN Mua sắm quần áo trải nghiệm đáng yêu, thử thách bạn nữ thấp bé không dễ dàng tìm sản phẩm phù hợp với vóc dáng Vì vậy, C6C đời với sứ mệnh đáp ứng nhu cầu khách hàng cách cung cấp sản phẩm với đa dạng kiểu dáng, màu sắc kích cỡ theo yêu cầu Tổng quan doanh nghiệp a Tổng quan doanh nghiệp C6C thành lập 2023 với vốn điều lệ 20.000.000 VNĐ công ty thời trang chuyên cung cấp quần áo đa dạng kích cỡ, phục vụ đối tượng khách hàng, đặc biệt bạn nữ thấp bé Ngồi ra, C6C cịn cung cấp dịch vụ may đo để tạo trang phục phù hợp với vóc dáng khách hàng Với đội ngũ nhân viên nhiệt tình, ln lắng nghe, thấu hiểu băn khoăn tư vấn, hỗ trợ khách hàng, C6C cam kết cung cấp cho khách hàng nữ sản phẩm chất lượng với mức giá hợp lý Với slogan “Thêm u vẻ đẹp mình”, C6C mang đến trải nghiệm khác biệt cách phục vụ đa dạng kiểu dáng thời trang, giúp bạn nữ tự tin xinh đẹp trang phục b Giới thiệu chi tiết sản phẩm Các sản phẩm/dịch vụ mà C6C cung cấp cho khách hàng bao gồm: - Quần tây size nhỏ: Quần tây item thiếu tủ đồ ai, C6C có đa dạng mẫu quần tây size nhỏ quần baggy, quần loe, quần suông,… để khách hàng dễ dàng lựa chọn theo sở thích phù hợp với vóc dáng - Quần jeans size nhỏ: Quần jeans item vô phổ biến dễ phối đồ, C6C cung cấp đa dạng mẫu quần jeans size nhỏ quần jean ống loe, quần 13 jean ống suông, quần jean dáng baggy,… giúp khách hàng tự tin diện đồ chơi hay làm việc - Các loại áo: áo phông, áo croptop, áo baby tee… - Các loại váy size nhỏ: C6C cung cấp đa dạng mẫu váy size nhỏ váy maxi, váy ngắn, váy xịe,… giúp khách hàng thỏa sức khám phá thử nghiệm kiểu dáng phong cách - Dịch vụ tư vấn thiết kế tùy chỉnh để đáp ứng mong muốn độc đáo khách hàng, phù hợp với cá nhân hóa Phân tích thị trường cạnh tranh - Kích thước thị trường: Thị trường thời trang size nhỏ Việt Nam có tiềm phát triển mạnh mẽ Với gia tăng dân số, nhu cầu mua sắm quan tâm đến thời trang người dùng có kích thước vịng eo lớn nhỏ so với số đo trung bình, có tăng trưởng đáng kể - Xu hướng yêu cầu khách hàng: Người tiêu dùng size nhỏ có nhu cầu ngày tăng thời trang phù hợp với hình dáng phong cách họ Họ mong muốn có lựa chọn đa dạng kiểu dáng, chất liệu màu sắc Yêu cầu khách hàng size nhỏ bao gồm quần áo công sở, thời trang hàng ngày trang phục dự tiệc, chơi - Cạnh tranh thị phần: Mặc dù thị trường thời trang chung cạnh tranh khốc liệt; xong thị trường thời trang size nhỏ lại có tiềm hãng thời trang quan tâm đến phân khúc khách hàng Với tập trung vào phân khúc thị trường đặc biệt này, tạo hội cho doanh nghiệp nhỏ tạo dấu ấn chiếm lĩnh thị trường - Tiềm tăng trưởng: Người tiêu dùng ngày nhận thức giá trị cần thiết việc có sản phẩm thời trang phù hợp với hình dáng cảm giác thoải mái Sự tăng trưởng kinh tế nhu cầu mua sắm người dân đóng vai trị quan trọng việc thúc đẩy thị trường Vì vậy, thị trường thời trang size nhỏ Việt Nam nhiều tiềm để phát triển 14 Kế hoạch kinh doanh tài Mơ hình Canvas Chiến lược tiếp cận tiếp thị - Thông qua tảng mạng xã hội: Facebook, Tiktok, Instagram + Tiếp cận khách hàng video, clip đánh vào nỗi đau bạn nữ gặp khó khăn việc lựa chọn trang phục phù hợp với vóc dáng, số đo thân Video đăng tải tảng xã hội Facebook, Tiktok, Instagram với nội dung sáng tạo, thu hút giới trẻ dễ lên xu hướng + Hợp tác với influencer để PR cho sản phẩm để tiếp cận với nhiều khách hàng + Livestream Tiktok: Bằng cách mặc, dùng thử sản phẩm, test sản phẩm trực tiếp, tư vấn, giải đáp thắc mắc khách hàng trực tiếp livestream; đưa hình ảnh thật từ sản phẩm đến khách hàng, từ giúp họ yên tâm việc lựa chọn sản phẩm - Website trực tuyến công ty: + Chạy ads tăng lượt tiếp cận khách hàng đồng thời cập nhật liên tục mẫu mã sản phẩm công ty Mục tiêu mục đích gọi vốn Sau nghiên cứu đối chiếu với chi phí, lợi nhuận dự kiến năm C6C, chúng tơi có đề xuất gọi vốn với mục đích sử dụng sau: - Giai đoạn 1: Với vốn chủ sở hữu 20 triệu, Gọi đầu tư 200.000.000 VNĐ cho 15% cổ phần năm Tiền để chi trả cho việc hoạt động sản xuất kinh doanh ban đầu, thuê nhà xưởng nhận thầu chi trả cho phí marketing 15 Trong trường hợp chưa kêu gọi đủ số vốn 200.000.000 VNĐ sử dụng phương pháp vay vốn ngân hàng (lãi 7.5%/1 năm Agribank) - Giai đoạn 2: Sau năm hoạt động, theo kế hoạch với lợi nhuận 280.000.000 VNĐ/ tháng (xem phụ lục 1), chúng tơi có nguyện vọng đề xuất gọi vốn sau: Sử dụng phương pháp định giá theo tỷ lệ P/E (Price-to-Earnings); lợi nhuận hàng tháng công ty khoảng 280 triệu, chúng tơi ước tính lợi nhuận hàng năm cách nhân lợi nhuận hàng tháng với 12: 280 triệu * 12 = 3.36 tỷ Sử dụng tỷ lệ P/E = 10, ta tính giá trị cơng ty sau: Giá trị cơng ty = Lợi nhuận hàng năm * P/E = 3.36 tỷ * 10 = 33.6 tỷ Dựa vào đó, kêu gọi nhà đầu tư: tỷ cho 20% cổ phần năm Trong đó: tỷ cho mở rộng sản xuất: Mua nhà xưởng, thuê nhân công riêng tỷ để mở rộng kinh doanh: Mở thêm shop offline thành phố lớn Đánh giá rủi ro Dự án thiết kế thời trang size nhỏ cho nữ đương nhiên mang theo rủi ro tiềm ẩn Trước hết, cạnh tranh ác liệt từ thương hiệu khác ngành thời trang tạo áp lực lên việc tiếp cận trì khách hàng Nhu cầu mua sắm khách hàng bị ảnh hưởng thay đổi thị hiếu xu hướng thời trang Vì vậy, việc nắm bắt xu hướng đáp ứng nhu cầu khách hàng vô quan trọng 16 Thêm vào đó, q trình sản xuất cung ứng mang theo rủi ro, trễ chậm giao hàng, lỗi sản phẩm thiếu hụt nguồn cung ứng Quản lý chất lượng quy trình sản xuất yếu tố quan trọng để đảm bảo chất lượng sản phẩm hài lịng khách hàng Rủi ro tài cần xem xét, bao gồm thiếu hụt vốn đầu tư ban đầu khả khơng có lợi nhuận đủ để trì hoạt động kinh doanh giai đoạn đầu Để giảm rủi ro này, cần có kế hoạch tài cẩn thận xác định nguồn vốn đủ để đáp ứng yêu cầu sản xuất tiếp thị Một rủi ro khác liên quan đến xu hướng thời trang, ngành thay đổi nhanh chóng Điều địi hỏi dự án phải ln cập nhật xu hướng mới, tìm hiểu thị trường dự đoán phát triển ngành để đảm bảo không bị tụt hậu so với đối thủ cạnh tranh 17 PHỤ LỤC Phụ lục 1: Dòng doanh thu C6C DÒNG DOANH THU CỦA C6C Giá sản phẩm C6C Sản phẩm Đơn vị Đơn giá (VNĐ) Số lượng Thành tiền Áo 100.000 đ 1.000 100.000.000 đ Quần 150.000 đ 500 75.000.000 đ Váy 300.000 đ 500 150.000.000 đ Cách thức thu tiền Bán sản phẩm Hình thức tốn Chuyển khoản, COD, tốn trực tiếp thơng qua thẻ ngân hàng, zalopay, momo, Nguồn doanh thu Nguồn doanh thu Doanh thu hàng tháng (VNĐ) Chi phí vốn (VNĐ) Lợi nhuận (VNĐ) % đóng góp nguồn DT tổng DT Bán hàng trực tuyến (Facebook, Instagram, livestream Tiktok, Website) 52.500.000 đ 15,00% Bán hàng sàn TMĐT (Shopee, Lazada, Tiktok Shop) 245.000.000 đ 70,00% Doanh thu từ dịch vụ tùy chỉnh 52.500.000 đ 15,00% Tổng 350.000.000 đ 69.250.000 đ 280.750.000 đ 100,00% 18 Phụ lục 2: Cấu trúc chi phí C6C CẤU TRÚC CHI PHÍ CỦA C6C STT Mặt hàng Chi phí Đơn vị tính Số lượng Đơn giá (VND) I Chi phí trực tiếp Thành tiền (VND) 27.950.000 đ Vải 1.1 Thun cotton 30 (10m) 20 135.000 đ 2.700.000 đ 1.2 Cát hàn 1kg (2,5m) 15 110.000 đ 1.650.000 đ 1.3 Các loại vải khác (2m x10m) 20 150.000 đ 3.000.000 đ Chi phí hàng mẫu 100.000 đ 600.000 đ Chi phí sản xuất 2000 10.000 đ 20.000.000 đ II Chi phí marketing 19.000.000 đ Chi phí quảng cáo Facebook ngày 30 100.000 đ 3.000.000 đ Chạy quảng cáo Tiktok ngày 30 200.000 đ 6.000.000 đ Chạy quảng Instagram lượt tương tác 5000 1.000 đ 5.000.000 đ Chi phí chạy Website gói 5.000.000 đ 5.000.000 đ III Chi phí quản lý Tiền lương nhân 18.000.000 đ người/tháng 3.000.000 đ IV Chi phí đầu tư ban đầu 18.000.000 đ 1.600.000 đ Hộp gói hàng 1500 150 đ 225.000 đ Túi bọc hàng 1500 100 đ 150.000 đ Brand sticker 2000 100 đ 200.000 đ Nametag 1500 250 đ 375.000 đ Greeting card 1500 300 đ 450.000 đ Giấy thơm 2000 100 đ 200.000 đ V Chi phí tồn kho 19 VI Chi phí phân phối 2.700.000 đ Chi phí vận chuyển lượt/tháng 100 30.000 đ 3.000.000 đ Chiết khấu chi phí vận chuyển lượt/tháng 10% 3.000.000 đ -300.000 đ TỔNG 69.250.000 đ 20