Luận văn tốt nghiệp dự báo ngắn hạn về mức tiêu thụ sản phẩm đá granite của công ty tnhh thành nam

Đồ án tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Với nghiệp đổi kinh tế chuyển từ kinh tế tập trung bao cấp sang kinh tế thị trường có quản lý Nhà nước, xuất kinh tế hàng hoá nhiều thành phần, khiến cho nhà doanh nghiệp phải tự chủ hoạt động sản xuất kinh doanh, tự lo cho yếu tố đầu vào việc tiêu thụ Trong kinh tế thị trường nay, nước ta doanh nghiệp (đặc biệt doanh nghiệp tư nhân) gặp nhiều khó khăn, họ phải đối mặt với nhiều thách thức hội Mục tiêu lúc doanh nghiệp đảm bảo tồn phát triển không ngừng Để đạt mục tiêu doanh nghiệp phải uốn để thích nghi với mơi trường Các doanh nghiệp phải xây dựng cho chiến lược kinh doanh vừa tham vọng, vừa khả thi Trong đó, việc dự báo mức tiêu thụ sản phẩm công cụ hữu hiệu để đạt mục tiêu chiến lược Chính nhờ tiêu thụ doanh nghiệp có lợi nhuận Khi doanh nghiệp tiêu thụ nhiều sản phẩm có nghĩa thu nhập lợi nhuận doanh nghiệp tăng lên Khi doanh nghiệp có điều kiện để đẩy mạnh sản xuất, mở rộng quy mô, tăng khả cạnh tranh, tạo công ăn việc làm cho người lao động Trên thực tế, công tác dự báo mức tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp bất cập, chưa phù hợp với phát triển kinh tế ngành Kết hợp lý luận thực tế, củng cố phát triển kiến thức học Đỗ Thị Bích Điệp – CT K8A.QTDN Đồ án tốt nghiệp trường, lớp, qua trình thực tập Công ty TNHH Thành Nam, với hướng dẫn, góp ý thầy giáo Nguyễn Xn Hồn cán Công ty, em chọn đề tài: “Dự báo ngắn hạn mức tiêu thụ sản phẩm đá Granite Công ty TNHH Thành Nam” Chuyên đề gồm phần: - Chương I: Lý luận dự báo - Chương II: Tình hình dự báo ngắn hạn mức tiêu thụ sản phẩm đá Granite Công ty TNHH Thành Nam - Chương III: Dự báo ngắn hạn mức tiêu thụ sản phẩm đá Granite (đá Hoa Cương) Cơng ty TNHH Thành Nam Đỗ Thị Bích Điệp – CT K8A.QTDN Đồ án tốt nghiệp Chương I LÝ LUẬN VỀ DỰ BÁO 1.1 Khái niệm dự báo Những phương pháp khoa học dựa vào phân tích tồn diện q khứ để đưa tiên đoán tương lai với giả thiết dự báo Từ xa xưa, đời sống xã hội loài người xuất nhu cầu ước muốn thấy trước điều xảy tương lai Sau nhiều thời gian đúc kết kinh nghiệm, cổ nhân dự đoán số tượng thời tiết nắng, mưa, bão, lũ lụt, hạn hán, động đất Điều có tác động lớn nơng nghiệp sinh hoạt đời sống người Xã hội ngày phát triển, nhu cầu biết trước thông tin, việc xảy tương lai ngày lớn Con người tìm phát triển nhiều phương pháp dự báo tất lĩnh vực liên quan đến đời sống người để đáp ứng nhu cầu Lĩnh vực dự báo đặc biệt phát triển dự báo thời tiết, dự báo kinh tế dự báo xã hội Mặc dù phải thừa nhận người dự báo tương lai cách hồn tồn xác được, với thơng tin tương đối xác tương lai mà dự báo mang lại, người ta có tranh gần tương lai dựa vào đưa biện pháp chuẩn bị trước cho tương lai để phục vụ cho nhu cầu người Trong sống ngày nay, vai trò dự báo kinh tế ngày quan trọng Mỗi quốc gia, vùng lãnh thổ, ngành, công ty đểu cần có dự báo xác tương lai để hoạch định chiến lược hay kế hoạch pháp triển cho phù hợp với tình hình phát triển thực tế Đỗ Thị Bích Điệp – CT K8A.QTDN Đồ án tốt nghiệp Đối tượng dự báo, phạm vi dự báo, tầm dự báo vô đa dạng Người ta dự báo dân số, mơi trường giới kỷ tới, dự báo tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam năm tới, dự báo doanh thu công ty tuần tới Để dự báo, cần phải phân tích đối tượng dự báo khứ tại, phát quy luật phát triển giai đoạn qua Với giả thiết quy luật tương lai, ta dự báo đối tượng tương lai với tầm dự báo phù hợp Cơ sở khoa học dự báo luận điểm quan trọng Triết học Duy vật Biện chứng Mác - Mọi vật, tượng, trình phát triển theo quy luật vận động phát triển khách quan - Con người có khả nhận thức giới Như vậy, nghiên cứu nắm quy luật vận động phát triển đối tượng cần dự báo, người ta dự báo tương lai Đây vấn đề nguyên lý Còn thực tế, để nắm quy luật vận động phát triển đối tượng dự báo, nhà khoa học phải thực theo bước sau: - Thu thập thơng tin - Xử lý thơng tin, phân tích biến đổi đối tượng mối quan hệ biện chứng với mơi trường xung quanh để phát tính quy luật - Kiểm nghiệm xem đối tượng dự báo có thực vận động theo quy luật rút bước hay khơng Đỗ Thị Bích Điệp – CT K8A.QTDN Đồ án tốt nghiệp Thực cơng việc khơng dễ dàng Nó địi hỏi kiên trì, sáng tạo, hợp tác, khoa học cơng việc 1.2 Phân loại dự báo Có nhiều cách phân loại dự báo khác Dưới số cách phân loại 1.2.1 Phân loại theo tầm dự báo - Dự báo dài hạn (nhiều năm): sử dụng để xây dựng chiến lược sản xuất lâu dài doanh nghiệp, thay đổi lực sản xuất, cải tạo mở rộng xí nghiệp, đổi dây chuyền công nghệ gia công sản phẩm Dự báo dài hạn thường dùng phải định đầu tư lớn, đưa vào sản xuất sản phẩm Sai số ứng với tầm dự báo dài hạn đến 30% - Dự báo trung hạn: dự báo có tầm dự báo khoảng tháng đến năm Dự báo trung hạn sử dụng để xây dựng kế hoạch đạo sản xuất dự trữ nguyên vật liệu thành phẩm Sai số dự báo cho phép tối đa 15% - Dự báo ngắn hạn: dự báo có tầm dự báo ngắn (tuần, tháng, quý ) Dự báo ngắn hạn yêu cầu thiết công tác đạo tác nghiệp sản xuất Trong dự báo sai số yêu cầu phải nhỏ 5% 1.2.2 Phân loại theo đối tượng dự báo - Dự báo nhu cầu xã hội: bao gồm nhu cầu vật phẩm tiêu dùng, nhu cầu điều kiện sống, nhu cầu văn hoá, văn nghệ, nhu cầu thời gian rỗi sử dụng thời gian rỗi - Dự báo khả (hay dự báo dự trữ) dự báo lực sản xuất xã hội Về việc sử dụng đào tạo dịch chuyển lao động, trữ Đỗ Thị Bích Điệp – CT K8A.QTDN Đồ án tốt nghiệp lượng nhịp độ sử dụng nguồn lợi tự nhiên, khối lượng Tàì sản cố định vốn đầu tư với thời gian hoàn vốn - Dự báo tiến khoa học kỹ thuật: nhằm phân tích phát triển khoa học kỹ thuật tương lai ảnh hưởng đến kinh tế Bao gồm dự báo phát minh, sáng chế nguyên tắc dự báo lĩnh vực áp dụng phát minh sáng chế mới, dự báo đời chế máy móc mới, dự báo phổ biến rộng rãi kỹ thuật sản xuất phát minh sáng chế, chế máy móc hồn thiện lâu - Dự báo điều kiện - xã hội: dự báo hoàn cảnh chung cho phát triển khoa học kỹ thuật kinh tế quốc dân, bao gồm: sách phát triển kinh tế, trị nước: tác động từ bên hợp tác quốc tế, mơi trường khí hậu tự nhiên, tác động chung khoa học kỹ thuật 1.2.3 Phân loại theo phương pháp dự báo Ngày nay, phương pháp dự báo mà nhà khoa học tìm phong phú đa dạng Có nhiều cách để phân loại theo phương pháp Mỗi cách phân loại mang tính tương đối phương pháp có phần tương tự trùng Tuy vậy, vào đặc trưng riêng biệt phương pháp để đặt tên chung cho nhóm phương pháp Có thể phân loại dự báo theo phương pháp thành nhóm chính: 1.2.3.1 Các phương pháp định tính Khi chưa có đủ số liệu thống kê (giai đoạn đầu chu kỳ sống sản phẩm) để tiến hành cơng tác dự báo ta dựa vào phương pháp định tính a Lấy ý kiến ban điều hành Đỗ Thị Bích Điệp – CT K8A.QTDN Đồ án tốt nghiệp Phương pháp sử dụng rộng rãi Cần lấy ý kiến nhà quản trị cao cấp, người phụ trách công việc quan trọng thường hay sử dụng số liệu thống kê, tiêu tổng hợp doanh nghiệp Ngoài cần lấy thêm ý kiến chuyên viên Marketing, kỹ thuật, tài chính, sản xuất Phương pháp có nhược điểm có tính chủ quan ý kiến ngưịi có chức vụ cao thường chi phối ý kiến người khác b Lấy ý kiến người bán hàng Những người bán hàng người hiểu rõ nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng Họ dự đốn lượng hàng bán tương lai khu vực bán hàng Tập hợp ý kiến nhiều người bán hàng nhiều khu vực khác ta có lượng dự báo tổng hợp nhu cầu loại sản phẩm xét Phương pháp có nhược điểm phụ thuộc vào đánh giá chủ quan người bán hàng Một số có khuynh hướng lạc quan thường đánh giá cao lượng hàng bán Ngược lại, số khác lại muốn giảm xuống để dễ đạt định mức Cả loại lại thường bị ảnh hưởng kinh nghiệm gần c Lấy ý kiến người tiêu dùng Cần lấy ý kiến khách hàng khách hàng có ý định có kế hoạch mua hàng tương lai Việc nghiên cứu phận bán hàng nghiên cứu thị trường tiến hành Cách làm hỏi ý kiến trực tiếp khách hàng, gửi câu hỏi theo đường bưu điện, tiếp xúc điện thoại, vấn cá nhân Cách làm giúp ta dự báo nhu cầu tương lai mà biết thị hiếu khách hàng nhằm giúp công ty đa dạng hố mẫu mã sản phẩm Đỗ Thị Bích Điệp – CT K8A.QTDN Đồ án tốt nghiệp d Phương pháp chuyên gia (phương pháp Delphi) Đây phương pháp dự báo nhằm khai thác lợi dụng trình độ cao lý luận, thành thạo chuyên môn, dồi thông tin, phong phú khả thực tiễn với khả mẫn cảm, nhạy bén thiên hướng sâu sắc tương lai đối tượng dự báo tập thể nhà khoa học, nhà quản lý chuyên viên có chuyên môn sâu Phương pháp chuyên gia bắt nguồn từ quan điểm cho rằng: trình học tập, nghiên cứu, gắn bó với chun mơn nên khơng am hiểu sâu sắc hơn, nhiều thông tin khả phản xạ trực cảm nghề nghiệp nhạy bén chuyên gia lĩnh vực Kết dự báo đưa sở xử lý ý kiến thống chuyên gia gọi ý kiến Những ý kiến viết giấy hẳn hoi nhằm trả lời số câu hỏi nêu sẵn Quá trình thực sau: - Mỗi chuyên gia phát thư yêu cầu trả lời số câu hỏi in sẵn phục vụ cho việc dự báo - Nhân viên dự báo tập hợp câu hỏi, xếp, chọn lọc viết lại, tóm tắt ý kiến chuyên gia - Dựa vào bảng tóm tắt này, nhân viên dự báo lại nêu câu hỏi để chuyên gia trả lời tiếp Đỗ Thị Bích Điệp – CT K8A.QTDN Đồ án tốt nghiệp - Tập hợp ý kiến chuyên gia Nếu chưa thoả mãn lại tiếp tục trình trên, đạt yêu cầu dự báo sở ý kiến chuyên gia Ưu điểm phương pháp tránh liên hệ cá nhân với Không xảy va chạm chuyên gia họ không bị ảnh hưởng ý kiến số người có ưu số người hỏi ý kiến 1.2.3.2 Các phương pháp định lượng Các phương pháp định lượng dựa sở Toán học, Thống kê Để dự báo nhu cầu tương lai không xét đến nhân tố ảnh hưởng khác ta dùng phương pháp dự báo theo dãy số thời gian Khi cần xét đến nhân tố khác ảnh hưởng đến nhu cầu (ngoài thời gian) ta dùng phương pháp xét đến mối liên hệ tương quan Các bước tiến hành dự báo: - Xác định mục tiêu dự báo - Chọn mặt hàng cần dự báo - Xác định loại dự báo ngắn hạn, trung hạn hay dài hạn Xác định thời đoạn cần dự báo - Chọn mơ hình dự báo - Thu thập số liệu cần thiết - Phê chuẩn mơ hình dự báo - Tiến hành tính toán dự báo - Áp dụng kết dự báo a Dự báo theo dãy số thời gian Đỗ Thị Bích Điệp – CT K8A.QTDN Đồ án tốt nghiệp Nhu cầu thị trường biến động theo thời gian điều kiện định thường biến động theo xu hướng Để phát xu hướng phát triển nhu cầu ta cần thu thập số liệu khứ để có dãy số thời gian Khi có dãy số thời gian ta xác định xu hướng phát triển nhu cầu Từ ta dự báo cho thời kỳ tương lai b Dự báo theo phương pháp phân tích tương quan hồi quy Các phương pháp dự báo nhu cầu theo đường khuynh hướng dựa vào dãy số thời gian Dãy số cho phép ta xác định đường khuynh hướng lý thuyết sở kỹ thuật bình phương bé nhất, tức tổng khoảng cách từ điểm thể nhu cầu thực tế khứ đến đường khuynh hướng lấy theo trục tung nhỏ Sau dựa vào đường khuynh hướng lý thuyết ta tiến hành dự báo nhu cầu cho năm tương lai Có thể sử dụng phương pháp dự báo theo đường khuynh hướng để dự báo ngắn hạn, trung hạn dài hạn Đường khuynh hướng tuyến tính phi tuyến Để xác định đường khuynh hướng lý thuyết, địi hỏi phải có nhiều số liệu khứ 1.3 Xử lý số liệu dự báo Số liệu đầu vào vô quan trọng dự báo Số liệu đầy đủ, xác kết dự báo xác Tuy nhiên thực tế nhiều với số liệu thu thập được, người ta vào để dự báo Lý cịn vài số liệu khơng thu thập được, Đỗ Thị Bích Điệp – CT K8A.QTDN