Đang tải... (xem toàn văn)
Lợi nhuận thu từ hoạt động kinh doanh là khoản lợi thu được từ hoạt động kinh doanh thuần của doanh nghiệp. Chỉ tiêu này nhằm phản ánh kết quả kinh doanh của doanh nghiệp, là khoản chênh lệch của doanh thu thu được trong kỳ khi đã trừ đi các khoản chi phí phát sinh trong kỳ, gồm cả giá thành toàn bộ sản phẩm hàng hóa tiêu thụ được. Lợi nhuận thuần của hoạt động kinh doanh luôn được mong chờ là thành phần chính trong tổng lợi nhuận của doanh nghiệp và là động lực để các chủ sở hữu tiếp tục đầu tư vốn vào doanh nghiệp. Vì vậy lợi nhuận thuần của hoạt động kinh doanh là một thông tin quan trọng để đánh giá triển vọng của doanh nghiệp trong tương lai. Lợi nhuận thu từ hoạt động tài chính là là lợi nhuận thu được từ các hoạt động đầu tư tài chính như: cho vay, đầu tư chứng khoán, cho thuê tài sản, góp vốn liên doanh, kinh doanh ngoại tệ, chênh lệch tỉ giá,… Lợi nhuận thu từ các hoạt động khác là các khoản lợi nhuận thu được từ các hoạt động khác biệt với hoạt động thông thường như: lợi nhuận cuyển từ nhượng bán, thanh lý tài sản, cố định, các khoản tiền phạt, tiền bồi thường được hưởng, thu hồi các khoản nợ phải thu đã xóa nợ, các khoản phải trả không tìm được chủ nợ,… 2.1.2 Vai trò của phân tích hoạt động kinh doanh Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh là công cụ quan trọng để nhận thức các hiện tượng kinh tế, là cơ sở để đề ra các quyết định đúng đắn, hay nói cách khác phân tích hoạt động kinh tế là công cụ quản lý chủ yếu của doanh nghiệp. Muốn kiểm soát tốt doanh thu, chi phí và lợi nhuận thì đòi hỏi các doanh nghiệp phải đề ra những chủ trương, chính sách và biện pháp quản lý đúng đắn, phù hợp với tình hình thực tiễn và quy luật phát triển khách quan. Và để làm được điều trên thì các nhà quản lý cấp cao của doanh nghiệp phải thường xuyên tiến hành phân tích các hiện tượng kinh tế, cũng như kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh cảu doanh nghiệp. 2.1.3 Những nhân tố làm ảnh hưởng đến KQHDKD 2.1.3.1 Các nhân tố bên ngoài a) Môi trường pháp lý Môi trương pháp lý trong hoạt động kinh doanh bao gồm những quy định pháp luật trong các văn bản quy phạm pháp luật và hiệu quả hoạt động của tổ chức thực hiện các quy mô đó,… Ngoài ra, hoạt động trong một môi trường pháp lỳ an toàn chính là đảm bảo quyền và lợi ích hợp pháp của cá nhân, tổ chức và nhà nước. b) Môi trường chính trị, văn hóa xã hội Môi trường chính trị, văn hóa – xã hội bao gồm các phong tục, tập quán, trình độ, lối sống của người dân,… Đây là những yếu tố gần gũi nhưng lại có ảnh hưởng trực tiếp lẫn gián tiếp đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Để có lợi duy trì phát triển và đạt nhuận cao thì các doanh nghiệp phải làm ra được sản phẩm, dịch vụ phù hợp với nhu cầu, thị hiếu của khách hàng, phù hợp với lối sống của người dân nơi doanh nghiệp hoạt động. c) Môi trường kinh tế Đây là môi trường bên ngoài có tác động lớn đến KQHDKD của doanh nghiệp. Các yếu tố của môi trường kinh tế gồm: chính sách tiền tệ, chu kỳ kinh tế, mức độ tăng trưởng, lạm phát, lãi suất, tỷ giá hối đoái,.. d) Môi trường công nghệ, kỹ thuật Hiện nay, sự phát triển vượt bật của công nghệ kỹ thuật cũng ảnh hưởng không nhỏ đến KQHDKD. Công nghệ giúp xuất hiện vật liệu thay thế và vật liệu mới, ảnh hưởng đến thị trường yếu tố đầu vào của doanh nghiệp. Công nghệ cũng khiến doanh nghiệp có thêm nhiều đối thủ cạnh tranh hơn do xuất hiện các sản phẩm, dịch vụ thay thế nhiều hơn dựa trên công nghệ kỹ thuật mới. 2.1.3.2 Các nhân tố bên trong a) Năng lực tổ chức quản lý doanh nghiệp Năng lực tổ chức quản lý của doanh nghiệp được coi là nhân tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp đó. Trình độ quản lý doanh nghiệp được thể hiện qua: Trình độ của độ ngũ cán bộ, quản lý Trình độ tổ chức quản lý doanh nghiệp b) Người lao động và vốn Để doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả thì vấn đề quan tâm hàng đầu là vấn đề người lao động. Bởi con người điều hành và thực hiện các hoạt động của doanh nghiệp, kết hợp các yếu tố vật chất và dịch vụ cho xã hội. Công tác tuyển dụng nhằm đảm bảo được trình độ và tay nghề của người lao động. Bên cạnh nhân tố lao động thì vốn cũng là một đầu vào có vai trò quyết định đến KQHDKD cảu doanh nghiệp. Khả năng tài chính sẽ giúp doanh nghiệp đảm bảo được việc duy trì hoạt động sản xuất, mà còn giúp doanh nghiệp đầu tư trang thiết bị, tiếp thu công nghệ sản xuất hiện đại. c) Trình độ ứng dụng khoa học – kỹ thuật Các doanh nghiệp phải tự làm mới mình bằng việc thay đổi và đem những tiến bộ khoa học – kỹ thuật vào hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp mình. Đây là một vấn đề hết sức quan trọng, bởi để ứng dụng được vào hoạt động sản xuất kinh doanh thì doanh nghiệp phải áp dụng kiến thức về khoa học – kỹ thuật đúng thời điểm, đúng quy trình nhằm tận dụng hết những lợi thế vốn có của nó để nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ. Qua đó chiếm ưu thế thị trường và nâng cao KQHDKD. d) Vật tư và nguyên liệu Để tiến hành hoạt động kinh doanh, ngoài những yếu tố nền tảng cơ sở thì nguyên liệu đóng vai trò quyết định, có nguyên liệu thì hoạt động sản xuất kinh doanh mới thực hiện được. KQHDKD có được nâng cao hay khồn cũng một phần lớn dựa vào nguyên liệu có được đảm bảo chất lượng hay không.
TRƯỜNG ĐẠI HỌC VÕ TRƯỜNG TOẢN KHOA KINH TẾ PHẠM MẪN NHI PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN VIỆT TÍN LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Ngành Kế Toán Mã ngành: 7340301 Tháng năm 2021 TRƯỜNG ĐẠI HỌC VÕ TRƯỜNG TOẢN KHOA KINH TẾ PHẠM MẪN NHI PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN VIỆT TÍN LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Ngành Kế Toán Mã ngành: 7340301 Tháng năm 2021 LỜI CẢM TẠ Để có năm tháng đại học trôi qua thật ý nghĩa, em phải gửi lời cảm ơn đến Thầy, Cô bạn sinh viên Trường Đại học Võ Trường Toản Cảm ơn người tận tình dạy cho em lời khuyên hữu ích cách học tập, giúp em nắm vững kiến thức mơn học tảng tốt để em hoàn thành luận văn Em cảm ơn người đồng hành em suốt trình làm luận văn Th.S Nguyễn Phương Quang Cảm ơn Thầy giúp em chỉnh sửa cho em nhiều lời góp ý có ý nghĩa để luận văn em trở nên hồn chỉnh Em xin cảm ơn Cơng ty trách nhiệm hữu hạn Việt Tín hỗ trợ giúp đỡ em khoảng thời gian em thực tập Cơng ty Những ngày đầu em có gặp nhiều khó khăn nghiệp vụ thực tiễn nhờ giúp đỡ tận tình anh chị đồng nghiệp, em dần trở nên tốt Em chân thành cảm ơn tất người nhiệt tình hỗ trợ em để em vượt qua tập cách tốt đẹp Hậu giang, ngày 20 tháng năm 2020 Người thực (đã ký) Phạm Mẫn Nhi i LỜI CAM KẾT Tôi xin cam kết luận văn hoàn thành dựa kết nghiên cứu kết nghiên cứu chưa dùng cho luận văn cấp khác Hậu giang, ngày 20 tháng năm 2020 Người thực (đã ký) Phạm Mẫn Nhi ii iii Mục lục CHƯƠNG 1GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN VIỆT TÍN 1.1 Đặt vấn đề nghiên cứu 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Câu hỏi nghiên cứu 1.4 Phạm vi nghiên cứu 1.4.1 Không gian: 1.4.2 Thời gian: 1.5 Lượt khảo tài liệu có liên quan đến đề tài nghiên cứu CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Cơ sở lý luận 2.1.1 Một số khái niệm liên quan 2.1.3 Những nhân tố làm ảnh hưởng đến KQHDKD 2.1.4 Một số tiêu tài đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh 2.2 Phương pháp nghiên cứu 11 2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 11 2.2.2 Phương pháp phân tích số liệu 11 CHƯƠNG GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 14 3.1 Khái quát cơng ty trách nhiệm hữu hạn Việt Tín 14 3.2 Cơ cấu tổ chức 14 3.3 Đặc điểm ngành nghề nhiệm vụ công ty…….…………….……………………………………14 3.3.1 Đặt điểm ngành nghề kinh doanh công ty 15 3.3.2 Nhiệm vụ công ty 15 3.4 Tổng quan hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 16 CHƯƠNG PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY QUA NĂM 2018, 2019, 2020 20 4.1 Phân tích tình hình doanh thu công ty 20 4.1.1 Phân tích khái qt tình hình doanh thu công ty năm (2018-2020) 20 4.1.2 Phân tích tình hình doanh thu theo phần công ty qua năm 2018-2020 21 4.1.3 Phân tích tình hình doanh thu theo mặt hàng cơng ty năm 2018-2020 26 4.2Phân tích tình hình chi phí………………………………………………………… 27 iv 4.2.1 Phân tích khái quát chi phí qua năm 2018-2020 29 4.2.3 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến chi phí 37 4.3 Phân tích lợi nhuận…………… ……………………………………………………38 4.3.1 Phân tích lợi nhuận công ty năm 2018-2020 38 4.3.2 Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh Error! Bookmark not defined 4.4 Phân tích số nhân tố ảnh hưởng đến KQHDKD công ty 41 4.4.1 Phân tích tình hình hoạt động Marketinh qua năm 2018-2020 41 4.4.2 Phân tích thị trường tiêu thụ cơng ty năm 2018-2020 42 CHƯƠNG ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 45 5.1 Những tồn nguyên nhân hoạt động kinh doanh đối vối công ty 45 5.1.1 Những tồn 45 5.1.2 Nguyên nhân 46 5.2 Một số biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty 46 5.2.1 Về nguồn nhân lực 46 5.2.2 Về tăng doanh thu 46 5.2.3 Về quản lý chi phí 47 5.2.4 Về hoạt động marketing 48 5.2.5 Về thị trường tiêu thụ 48 CHƯƠNG 49 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 49 6.1 Kết luận 49 6.2 Kiến nghị 50 6.2.1 Đối với công ty 50 6.2.2 Đối với nhà nước 50 v DANH SÁCH BẢNG Trang Bảng 3.1 Kết hoạt động kinh doanh qua năm 2018-2020 16 Bảng 3.2 So sánh chênh lệch kết kinh doanh qua năm 2018-2020 17 Bảng 4.1 Tình hình doanh thu cơng ty năm 2018-2020 20 Bảng 4.2 Tình hình doanh thu theo thành phần Cơng ty TNHH Việt Tín năm 2018-2020 22 Bảng 4.3 Tình hình doanh thu theo mặt hàng công ty năm 20182020 26 Bảng 4.4 Tình hình chi phí cơng ty năm 2018-2020 29 Bảng 4.5 Tình hình chi phí theo thành phần công ty năm 20182020 31 Bảng 4.6 Tình hình lợi nhuận công ty năm 2018-2020 38 Bảng 4.7 Sự chênh lệch lợi nhuận năm 2018-2020 39 Bảng 4.8 Thị trường tiêu thụ công ty năm 2018-2020 43 vi DANH SÁCH HÌNH Trang Hình 3.1 Sơ đồ cấu tổ chức quản lý Công ty TNHH Việt Tín 14 Hình 4.1 Biểu đồ doanh thu năm 2018 22 Hình 4.2 Biểu đồ doanh thu năm 2019 22 Hình 4.3 Sơ đồ doanh thu năm 2020 23 Hình 4.4 Sơ đồ doanh thu CCDV năm 24 Hình 4.5 Sơ đồ doanh thu hoạt động tài năm 24 Hình 4.6 Sơ đồ thu nhập khác công ty năm 25 Hình 4.7 Tỷ trọng doanh thu theo mặt hàng năm 2018 26 Hình 4.8 Tỷ trọng doanh thu theo mặt hàng năm 2019 27 Hình 4.9 Tỷ trọng doanh thu theo mặt hàng 2020 27 Hình 4.10 Tổng chi phí năm 2018-2020 30 Hình 4.11 Tỷ trọng chi phí theo thành phần năm 2018 32 Hình 4.12 Tỷ trọng chi phí theo thành phần năm 2019 32 Hình 4.13 Tỷ trọng chi phí theo thành phần năm 2020 32 Hình 4.14 Biểu đồ thể giá vốn hàng bán năm 2018-2020 33 Hình 4.15 Biểu đồ thể chi phí tài năm 2018-2020 34 Hình 4.16 Biểu đồ thể chi phí bán hàng năm 2018-2020 35 Hình 4.17 Biểu đồ thể chi phí quản lý doanh nghiệp năm 20182020 36 Hình 4.18 Biểu đồ thể chi phí khác năm 2018-2020 37 vii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT PGS : Phó giáo sư TS : Tiến sĩ Th.S : Thạc sĩ KQHDKD : Kết hoạt động kinh doanh HĐSXKD : Hoạt động sản xuất kinh doanh TNHH : Trách nhiệm hữu hạn CCDV : Cung cấp dịch vụ SP : Sản phẩm TP : Thành phố ĐBSLC : Đồng sông Cửu Long viii của khơng làm ảnh hưởng q nhiều đến KQHDKD cơng ty Dù việc tiếc kiêm chi phí công ty quan tâm, nhằm giúp cho việc quản lý chúng tốt 1,400,000 1,264,038 1,200,000 1,079,115 1,000,000 800,000 600,000 348,024 400,000 200,000 Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 Chi phí khác Hình 4.18 Biểu đồ thể chi phí khác năm 2018-2020 4.2.3 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến chi phí 4.2.3.1 Nhân tố chủ quan Tình hình biến động chi phí năm gần cơng ty diễn phức tạp Vì việc kiểm sốt hạn chế chi phí phát sinh mục tiêu cần ưu tiên công ty Nhận biết tầm quan trọng việc kiểm sốt chi phí, Cơng ty TNHH Việt Tín nỗ lực việc cắt giảm chi phí khơng cần thiết đạt thành công bản, bên cạnh có nhiều khó khăn Cụ thể năm 2019 giảm 6.417.831 nghìn đồng so với năm 2018, đến năm 2020 lại tiếp tục giảm thêm 13.120.504 nghìn đồng Dù sản lượng tăng cơng ty kiểm sốt tốt loại chi phí liên quan, chi phí bán hàng giảm dần qua năm (năm 2019 giảm 3.014.979 nghìn đồng, năm 2020 giảm 2.312.928 nghìn đồng) Ngồi cơng ty cịn giảm khoản khác chi phí quản lý doanh nghiệp chi phí khác 4.2.3.2 Nhân tố khách quan Có nhiều nhân tố khách quan ảnh hưởng đến tình hình chi phí doanh nghiệp, giá nhân tố phải kể đến Do ảnh hưởng loại nhiên liệu xăng, dầu tăng lên nên đẩy giá mặt hàng khác tăng theo, kéo theo chi phí vật liệu, cơng cụ dụng cụ, vận chuyển 37 loại chi phí khác đồng loạt tăng theo Mặt khác, có nhiều cơng ty sản xuất gạch, ngói mọc lên nên giá có phần cạnh tranh, không gay gắt phần chịu ảnh hưởng 4.3 Phân tích lợi nhuận cơng ty 4.3.1 Phân tích lợi nhuận cơng ty năm 2018-2020 Yếu tố quan trọng việc phân tích kết hoạt động kinh doanh cơng ty lợi nhuận cơng ty Lợi nhuận phản ánh đầy đủ mặt số lượng chất lượng công ty, đồng thời phản ánh kết trình sản xuất như: nguyên liệu, nhân cơng, tài sản cố định,… Vì để phân tích KQHDKD cơng ty, cần phân tích tình hình lợi nhuận q trình hoạt động cơng ty Bảng 4.6 Tình hình lợi nhuận cơng ty năm 2018-2020 Đơn vị tính: 1000 đồng Chỉ tiêu Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 Doanh thu hàng bán cung cấp dịch vụ 217.411.675 219.671.337 211.084.946 0 37.654 Doanh thu 217.411.675 219.671.337 211.047.292 Giá vốn hàng bán 169.565.290 174.420.378 165.691.223 Chi phí bán hàng 11.486.244 8.471.265 6.158.337 Chi phí quản lý doanh nghiệp 16.717.301 11.659.100 9.166.044 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 13.673.540 22.591.360 27.234.006 650.774 1.076.024 1.953.302 6.620.074 3.605.258 4.750.984 (5.969.300) (2.529.234) (2.797.682) Thu nhập khác 4.021.890 5.646.705 1.202.981 Chi phí khác 1.264.038 1.079.115 348.024 Lợi nhuận khác 2.757.852 4.567.590 854.957 Các khoản giảm trừ doanh thu Doanh thu hoạt động tài Chi phí tài Lợi nhuận từ hoạt động tài 38 Tổng lợi nhuận kế tốn trước thuế 16.431.392 27.158.950 28.088.963 Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp 3.290.768 5.120.808 5.776.395 Lợi nhuận sau thuế TNDN 13.140.624 22.038.142 22.312.568 (Nguồn: Phịng kế tốn ) Bảng 4.7 Sự chênh lệch lợi nhuận năm 2018-2020 Đơn vị tính: 1000 đồng Chênh lệch 2019/2018 Chỉ tiêu Doanh thu hàng bán cung cấp dịch vụ Chênh lệch 2020/2019 2.259.662 (8.586.391) 37.654 Doanh thu 2.259.662 (8.624.045) Giá vốn hàng bán 4.855.088 (8.729.155) Chi phí bán hàng (3.014.979) (2.312.928) Chi phí quản lý doanh nghiệp (5.058.201) (2.493.056) 8.917.820 4.642.646 425.250 877.278 (3.014.816) 1.145.726 Lợi nhuận từ hoạt động tài 3.440.066 (268.448) Thu nhập khác 1.624.815 (4.443.724) Chi phí khác (184.923) (731.091) Lợi nhuận khác 1.809.738 (3.712.633) Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 10.727.558 930.013 Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp 1.830.040 655.587 Lợi nhuận sau thuế TNDN 8.897.518 274.426 Các khoản giảm trừ doanh thu Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Doanh thu hoạt động tài Chi phí tài 39 (Nguồn: Phịng kế tốn ) Qua số liệu bảng 4.6 bảng 4.7 ta thấy lợi nhuận sau thuế công ty tăng dần qua năm kinh tế nước ta năm qua có nhiều biến động Năm 2018 lợi nhuận sau thuế đạt 13.140.624 nghìn đồng, năm 2019 tăng 8.897.518 nghìn đồng so với năm 2018 đến năm 2020 lợi nhuận sau thuế cơng ty 22.312.568 nghìn đồng, tăng 274.426 nghìn đồng so với năm 2019 Cụ thể: Năm 2019, kinh tế - xã hội nước ta diễn bối cảnh tình hình kinh tế giới tiếp tục tăng trưởng chậm lại Sự biến động kinh tế thị trường tài - tiền tệ, giá xăng dầu diễn biến phức tạp tác động đến tín dụng, tâm lý kì vọng thị trường Điều làm ảnh hưởng đến kinh tế thị trường Việt Nam nói chung tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Việt Tín nói riêng Tuy vậy, dù có chịu ảnh hưởng không làm cho lợi nhuận công ty giảm xuống, tình hình lợi nhuận cơng ty có xu hướng tăng lên doanh thu có phần tăng giảm khơng qua năm Năm 2019 tình hình doanh thu có phần tăng sách giải pháp mà Ban lãnh đạo công ty đề làm cho tình hình sản xuất kinh doanh công ty trở nên lạc quan dẫn đến lợi nhuận từ HĐSXKD có tăng trưởng so với năm 2018 Nguyên nhân sản lượng tiêu thụ giá bán năm 2019 tăng, loại chi phí có biến động nằm kiểm soát công ty Nếu so sánh sản lượng tiêu thụ năm 2019 với 2018 ta nhận thấy sản lượng năm 2019 tăng đến 2.259.662 nghìn đồng Trong SP gạch viên năm 2019 tăng đến 38.426.613 nghìn đồng, SP dịch vụ khác tăng 711.535 nghìn đồng so với năm trước, loại chi phí giảm tương đối Sự tăng mạnh lợi nhuận từ HĐSXKD ảnh hưởng trức tiếp đến tổng lợi nhuận cơng ty, nguồn thu Lợi nhuận thu từ HĐSXKD năm 2019 tăng 8.917.820 nghìn đồng, từ hoạt động tài tăng 3.440.066 nghìn đồng lợi nhuận khác tăng 1.809.738 nghìn đồng so với năm 2018 Nguyên nhân dẫn đến lợi nhuận tăng công ty lý nhượng bán tài sản cố định, xử lý vật tư thừa thành SP thừa sau kiểm kê, đồng thời chiết khấu toán, lãi bán hàng khách hàng toán hạn Năm 2020, kinh tế - xã hội nước ta diễn bối cảnh gặp nhiều khó khăn chuyển biến phức tạp Tình trạng lạm phát bình quân năm 2020 cao năm 2019 2,31% Thị trường ảnh hưởng dịch bệnh biến động lên xuống phức tạp, bất ổn tỷ lạm phát tăng khiến cho tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty bị ảnh hưởng, dẫn đến lợi nhuận từ HĐSXKD công ty xảy nhiều biến động, dù có 40 xu hướng tăng nhẹ Năm 2020 tình hình doanh thu giảm 8.586.391 nghìn đồng so với năm 2019, nguyên nhân sản lượng tiêu thụ giá bán giảm, loại chi phí có xu hướng giảm không đáng kể Nếu so sánh sản lượng tiêu thụ năm 2020 giảm 8.586.373 nghìn đồng so với năm 2019 đầu tư phát triển kinh tế - xã hội, đầu tư sở hạ tầng, … nước ta bị giảm xuống Việc xây dựng khu dân cư, khu công nghiệp,… bị hạn chế gây ảnh hưởng đến sản lượng tiêu thụ công ty Sản lượng tiêu thụ SP gạch viên SP ngói giảm đáng kể, cụ thể SP gạch viên giảm 16.188.532 nghìn đồng, SP ngói giảm 8.382.602 nghìn đồng so với năm 2019 Giá bán giảm tình hình kinh tế năm 2020 khơng ổn định có phần bị suy giảm Lợi nhuận từ HĐSXKD tăng nhẹ so với năm 2019 ngun nhân tình hình kinh tế khó khăn can thiệp kịp thời từ Chính phủ sách vĩ mơ, chiến lược kinh tế ngắn hạn,… tạo nên môi trường HĐSXKD cho doanh nghiệp Lợi nhuận từ hoạt động tài lợi nhuận khác có xu hướng giảm so với năm 2019, lợi nhuận hoạt động tài giảm 268.448 nghìn đồng, lợi nhuận khác giảm 3.712.633 nghìn đồng công ty hạn chế việc vay vốn từ ngân hàng lãi xuất biến động liên tục nhiều năm, chiết khấu toán, lãi suất bán hàng trả chậm đáng kể 4.4 Phân tích số nhân tố ảnh hưởng đến KQHDKD cơng ty 4.4.1 Phân tích tình hình hoạt động Marketinh qua năm 2018-2020 Vai trò marketing phát triển thương hiệu chủ yếu Phòng Kinh doanh đạo từ Ban Giám đốc cơng ty chưa có phịng marketing riêng biệt Do đặc tính sản phẩm nên cách thức phân phối công ty chủ yếu cơng trình Hoạt động tiếp thị cơng ty phần lớn tiếp cận với ban quản lý, chủ đầu tư doanh nghiệp, cơng trình,… để nắm bắt nhu cầu xây dựng họ Năm 2018, phịng marketing cơng ty chưa có nên hoạt động marketing cơng ty mang tính phục vụ tạm thời, hiệu mang lại chưa khả quan, thơng tin khách hàng cịn hạn chế, dù cơng ty có số lượng khách hàng thân thiết nên lượng sản phẩm tiêu thụ cao, đạt 217.411.675 nghìn đồng Cụ thể SP gạch viên đạt 86.225.071 nghìn đồng, chiếm 40% tổng sản lượng tiêu thụ, SP ngói đạt 91.641.509 nghìn đồng, chiếm 42% tổng sản lượng tiêu thụ SP dịch vụ khác đạt 39.545.095 nghìn đồng chiếm 18% tổng sản lượng tiêu thụ công ty Năm 2019, q trình phát triển cơng ty đưa hoạt động marketing nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh như: 41 Quảng bá sản phẩm qua phương tiện truyền thông, mạng Internet,… nhằm quảng bá đến cho khách hàng biết thêm sản phẩm độ tin cậy công ty Thực sách khuyến cho khách hàng mua lần đầu, chiết khấu cho đại lý,… Kết hoạt động nhìn chung khả quan sau thực tổng sản lượng tiêu thụ có tăng lên so với năm trước, cụ thể SP gạch viên tăng 38.426.613 nghìn đồng tương ứng với tăng 17% SP khác tăng 711.535 nghìn đồng so với năm trước Tổng doanh thu mà tăng lên 2.259.662 nghìn đồng Năm 2020, dù chưa có phịng chun marketing hoạt động marketing công ty mang lại nhiều lợi ích khác cho cơng ty Các khuyến năm trước công ty áp dụng cho năm 2020 có thêm nhiều đổi mới, điều giúp cơng ty có thêm kênh phân phối khác ngồi tỉnh Long An Nhưng tình hình kinh tế năm 2020 có nhiều biến động nên dù áp dụng hoạt động marketing sản lượng bán lại giảm Cụ thể SP gạch viên giảm 16.188.532 nghìn đồng SP ngói giảm 8.382.602 nghìn đồng so với năm 2019 Việc sản lượng bán giảm ảnh hưởng trực tiếp đến tổng doanh thu năm 2020 giảm 8.586.373 nghìn đồng so với tổng doanh thu năm 2019 4.4.2 Phân tích thị trường tiêu thụ công ty năm 20182020 Thị trường tiêu thụ công ty năm chủ yếu vùng Đồng Sông Cửu Long Thành phố Hồ Chí Minh Trong thời gian tới cơng ty tiếp cận thêm số thị trường khác tỉnh miền Trung , thấy kinh tế tỉnh có phần phát triển nhanh nên nhu cầu xây dựng thêm khu dân cư, khu đô thị,… tăng lên Và để thấy rõ tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty thị trường khác nào, ta tiến hành phân tích số liệu sau: 42 Bảng 4.8 Thị trường tiêu thụ công ty năm 2018-2020 Đơn vị tính: 1000 đồng Chỉ tiêu Năm 2018 Tuyệt đối Năm 2019 (%) Tuyệt đối Năm 2020 (%) Tuyệt đối (%) Chênh lệch 2019/2018 Chênh lệch 2020/2019 Doanh thu thị trường Đồng Sông Cửu Long 162.935.077 75 175.662.351 80 171.425.135 81 12.727.274 -4.237.216 Doanh thu thị trường TP Hồ Chí Minh 54.476.598 25 44.008.986 20 39.659.811 19 -10.467.612 -4.349.175 217.411.675 100 219.671.337 100 211.084.946 100 2.259.662 -8.586.391 Tổng cộng (Nguồn: Phịng kế tốn ) 43 Theo số liệu thống kê bảng 4.8 ta thấy: Năm 2018, doanh thu tiêu thụ thị trường ĐBSLC 162.935.077 nghìn đồng chiếm tỷ trọng 75% tổng doanh thu bán hàng, lại doanh thu từ thị trường TP Hồ Chí Minh đạt 54.476.598 nghìn đồng, chiếm 25% tổng doanh thu bán hàng Sang năm 2019, doanh thu thị trường ĐBSCL đạt 175.662.351 nghìn đồng, chiếm 80% tổng doanh thu công ty tăng 12.727.274 nghìn đồng so với năm 2018 Cịn thị trường TP Hồ Chí Minh doanh thu đạt 44.008.986 nghìn đồng, giảm 10.467.612 nghìn đồng so với năm 2018, nguyên nhân dẫn đến giảm doanh thu cạnh tranh công ty xây dựng mọc lên, đồng thời việc vận chuyển số lượng hàng hóa lớn từ Long An lên TP Hồ Chí Minh cịn khó khăn Năm 2020 doanh thu hai thị trường có xu hướng giảm xuống, cụ thể ĐBSCL doanh thu giảm 4.237.216 nghìn đồng, TP Hồ Chí Minh giảm 4.349.175 nghìn đồng so với năm 2019 Nguyên nhân tình hình kinh tế nước năm 2020 có nhiều biến động, nên nhu cầu xây dựng nhà cửa, khu dân cư,… có phần giảm xuống Nhìn chung tình hình tiêu thụ công ty thị trường ĐBSCL chiếm thị phần cao công ty Sở dĩ chiếm nhiều thị phần thị trường cơng ty, trụ sở máy móc sản xuất đặt nên thuận lợi cho việc vận chuyển hàng hóa đến khách hàng với chi phí vận chuyển thấp tốn thời gian Mặt khác, nhu cầu xây dựng khu công nghiệp, khu dân cư, phát triển sở hạ tầng,… ngày tăng số lượng công dân từ tỉnh khác sinh sống làm việc ngày đông 44 CHƯƠNG ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 5.1 Những tồn nguyên nhân hoạt động kinh doanh đối vối cơng ty 5.1.1 Những tồn Qua q trình tìm hiểu phân tích kết hoạt động kinh doanh Cơng ty TNHH Việt Tín giai đoạn 2018-2020 cho thấy: Từ năm 2018 đến năm 2020, loại chi phí cơng ty có xu hướng giảm dần qua năm, điều cho thấy công ty bước tiết kiệm chi phí nâng cao KQHĐKD Lợi nhuận công ty tăng qua năm tình hình doanh thu có tăng giảm không Cụ thể năm 2020 doanh thu giảm đáng kể tình hình kinh tế xã hội nước ta nói riêng giới nói chung phát triển không ổn định Năm 2020, dù chịu ảnh hưởng biến động kinh tế thị trường nhìn chung nhu cầu xây dựng khu nhà ở, khu công nghiệp,… số tỉnh cao nên sản phẩm gạch viên tiêu thụ mạnh mẽ Nhà xưởng sản xuất Cơng ty TNHH Việt Tín có diện tích lớn, nằm đối diện đường lớn thuận tiện cho việc vận chuyển hàng hóa cách nhanh chóng, tiết kiệm chi phí xăng dầu Ngồi thuận lợi cơng ty gặp nhiều khó khăn q trình hoạt động sản xuất kinh doanh Doanh thu công ty chủ yếu đến từ hoạt động kinh doanh, nên kinh tế có biến động ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu Hiện nguồn thông tin công ty khách hàng dự án cơng trình cịn chậm Cơng ty không ký kết hợp đồng với nhiều chủ đầu tư, nhà thầu để tiêu thụ sản phẩm Ngoài có thêm nhiều đơn vị tổ chức hoạt động thị trường nên có việc cạnh tranh giá cách khóc liệt Vấn đề cơng ty phát sinh nợ đọng từ đơn vị, đại lý kéo dài thời gian tốn 45 5.1.2 Ngun nhân Cơng ty chưa có nhiều hình thức đầu tư nên doanh thu chủ yếu nằm việc bán hàng Do chưa có phòng marketing nên chiến lược maketing đưa cịn hạn chế có hiệu Điều làm thương hiệu công ty chưa biết đến rộng rãi Do đơn vị, đại lý gặp vấn đề kinh tế nên việc toán cho công ty bị kéo dài, ảnh hương đến khả tốn cơng ty 5.2 Một số biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty Để tồn phát triển kinh tế thị trường địi hỏi doanh nghiệp phải ngày nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh mức lợi nhuận Muốn nâng cao hiệu kinh doanh cơng ty cần tổng hợp giải nhiều vấn đề hiệu kinh doanh doanh nghiệp chịu tác động nhiều nhân tố khác Sau phân tích tình hình doanh thu, chi phí, lợi nhuận cơng ty, xin đề xuất số biện pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty sau: 5.2.1 Về nguồn nhân lực Yếu tố người yếu tố quan tâm hàng đầu doanh nghiệp, yếu tố định thành công công ty Vì vậy, cơng ty cần quan tâm việc giải vấn đề người như: Phát triển đội ngũ nhân sự, nâng cao công tác quản lý tạo điều kiện để người lao động phát huy lực thân Tăng cường công tác đào tạo, tái đào tạo lại cán công nhân viên Tổ chức hoạt động vui chơi, giải trí nhằm làm giảm bớt thẳng trình làm việc, tạo nên đồn kết nội Có sách phúc lợi nhằm khuyến khích nhân viên phát triển tính động, sáng tạo cơng việc Bổ sunng, hồn thiện quy chế quản lý phù hợp với hoạt động công ty theo hướng linh hoạt, tăng tính chủ động HĐSXKD 5.2.2 Về tăng doanh thu Doanh thu công ty chịu ảnh hưởng yếu tố giá bán sản lượng tiêu thụ Công ty định giá bán theo thị trường loại chi phí bỏ mà có lời Vì vậy, muốn tăng doanh thu thực cách 46 sau: Tăng giá bán, tăng sản lượng tăng đồng thời sản lượng giá bán Tuy nhiên tình hình kinh tế - xã hội khơng ổn định nay, bên cạnh cịn có cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp khác nên việc tăng giá bán việc khó thực khơng riêng với Cơng ty TNHH Việt Tín mà doanh nghiệp khác nước Vì khơng thể tăng giá bán nên mở rộng thị trường nhằm tăng sản lượng tiêu thụ Bên cạnh thị trường tiềm ĐBSCL TP Hồ Chí Minh cơng ty nên quan tâm thêm thị trường khác Bình Dương, Tây Ninh, thấy nhu cầu người dân tỉnh khác đổ sinh sống ngày nhiều nên nhu cầu xây dựng thêm khu dân cư, khu công nghiệp,… tăng đáng kể Công ty nên đầu tư cải tiến công nghệ nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo uy tính chất lượng sản phẩm Đồng thời nâng cao chất lượng chăm sóc khách hàng nhằm tối đa hóa việc giới thiệu sản phẩm để tăng sản lượng tiêu thụ, tăng doanh thu cho công ty Cơng ty nên có thêm sách ưu đãi cho khách hàng lớn, khách hàng thân thiết như: giảm giá với khách hàng mau số lượng lớn, có thêm chiết khấu mua thêm sản phẩm khác công ty,… 5.2.3 Về quản lý chi phí a) Đối với chi phí sản xuất Xây dựng sách tồn trữ nguyên vật liệu, quản lí chặt chẽ hàng tồn kho tránh cho việc thất thoát, hư hỏng Nâng cao công tác kiểm tra, quản lý chất lượng sản phẩm, tạo thêm uy tính cho doanh nghiệp Tìm nguồn vốn vay với chi phí thấp để giảm chi phí từ khoản mục b) Đối với chi phí hoạt động Thiết lập định mức sử dụng điện, nước, điện thoại, lập dự tốn chi phí ngắn hạn giúp cơng tác quản lý chi phí trở nên cụ thể Nâng cao ý thức tiết kiệm cán bộ, công nhân viên, đưa quy định thưởng phạt việc sử dụng tiết kiệm lãng phí tài sản cơng ty Giá xăng dầu tăng giảm không ổn định Vậy nên công ty cần sử dụng tối đa công suất phương tiện vận tải, tránh sử dụng phương tiện khơng mục đích 47 5.2.4 Về hoạt động marketing Tăng cường công tác quảng bá thương hiệu, đặt biệt TP Hồ Chí Minh tỉnh lân cận Công ty nên quan tâm đến hoạt động quảng cáo thông qua báo chí, internet,… để tạo dựng hình ảnh tốt mắt nhà thầu, chủ đầu tư Tăng cường cải tiến cơng nghệ nhằm tạo sản phẩm có chất lượng, ưu để thu hút khách hàng Cơng ty nên kích thích việc tiêu thụ thơng qua kênh mô giới cách chi hoa hồng cho kênh Đào tạo đội ngũ chuyên nghiên cứu thị trường, để họ làm việc hiệu hiểu thị trường việc định thời điểm, lượng hàng dự trữ tốt Do cơng ty chưa có phịng nghiên cứu thị trường nên vấn đề liên quan đến thị trường hoạt động marketing thuộc đạo phòng kinh doanh 5.2.5 Về thị trường tiêu thụ Công ty cần nắm vững thị trường có, xây dựng thêm sách bán hàng để nâng cao doanh số, vừa đảm bảo thu hồi công nợ tốt Tiếp tục khai thác thị trường ĐBSCL, thị trường lớn nhiều tiềm trình phát triển kinh tế chuyển dịch cấu kinh tế nước ta theo hướng tăng tỷ trọng ngành công nghệ, dịch vụ nên dẫn đến yêu cầu sở hạ tầng nước nói chung thị trường ĐBSCL nói riêng Đối với thị trường TP Hồ Chí Minh, cơng ty cần phát triển thị trường thông qua việc liên kết với chiến lược để tiếp thị sản phẩm, nhận hỗ trợ từ đối tác để đảm bảo nơi tiêu thụ sản phẩm 48 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 Kết luận Trong kinh tế thị trường nay, với cạnh tranh diễn ngày gay gắt hoạt động sản xuất kinh doanh ln phải đối đầu với nhiều khó khăn thách thức Vậy nên việc phân tích kết hoạt động kinh doanh việc làm cần thiết nhà quản trị Từ kết phân tích giúp cơng ty đánh giá tổng hợp có nhìn bao qt tình hình hoạt động công ty năm qua Đồng thời giúp công ty kịp thời đưa chiến lược phù hợp thích ứng với mơi trường kinh doanh qua thời kỳ Qua cơng ty phát huy mạnh, hội khắc phục khó khăn, thử thách để cơng ty hoạt động ngày tốt Qua trình tìm hiểu phân tích kết kinh doanh Cơng ty TNHH Việt Tín giai đoạn 2018-2020 ta thấy, tình hình hoạt động cơng ty tương đối ổn định, doanh thu năm 2020 có giảm khơng q nhiều, thêm vào tình hình chi phí giảm nên đảm bảo cho lợi nhuận công ty tăng qua năm Lợi nhuận năm 2019 tăng 8.897.518 nghìn đồng so với năm 2018, nguyên nhân giảm xuống chi phí kinh doanh tăng lên lợi nhuận khác Năm 2020 lợi nhuận tăng 274.426 nghìn đồng, có tăng nhiều so với năm 2019 Nguyên nhân kinh tế nước ta năm 2020 bị ảnh hưởng dịch bệnh, làm hạn chế hoạt động bng bán nước nói riêng giới nói chung Cơng ty bước hòa nhập vào phát triển chung đất nước, dần khẳng định thị trường Trong thời gian tới, thuận lợi có bước khắc phục khó khăn cơng ty có bước đột phá hoạt động kinh doanh Bên cạnh thành tựu cơng ty gặp nhiều khó khăn ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế năm vừa qua Cùng với cạnh tranh gay gắt giá cả, chất lượng với đối thủ cạnh tranh, hoạt động marketing,… Cơng ty cần khắc phục khó khăn để việc hoạt động kinh doanh trở nên thuận lợi, nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh 49 6.2 Kiến nghị 6.2.1 Đối với công ty Cần tăng cường cơng tác kiểm sốt, theo dõi chặt chẽ tình hình biến động chi phí nhằm tăng giảm giá thành sản phẩm cho phù hợp, đồng thời giảm chi phí sản xuất xuống mức hợp lí Hạn chế việc cho khách hàng nợ lâu không để nợ xấu xảy cách thường xuyên theo dõi khoản nợ phải thu, để kịp thời thu hồi theo yêu cầu mà hợp đồng ký Vì để nợ lâu cơng ty thiếu vốn để tái sản xuất, phải vay làm tăng chi phí lãi vay, làm giảm lợi nhuận công ty Nghiên cứu mở rộng thị trường nhằm tăng sản lượng tiêu thụ, nâng cao lực cạnh tranh thị trường việc đảm bảo sản phẩm có chất lượng uy tính Cập nhật tình hình thị trường liên tục để nắm biến động thị trường Công ty cần đào tạo phận Marketing chuyên làm công tác thông tin, dự báo, nghiên cứu, theo dõi nắm sát tình hình biến đổi thị trường đồng thời báo lại cho Ban lãnh đạo công ty để đưa định kịp thời, đắn để thay đổi phù hợp với nhu cầu thị trường Tích cực quảng bá sản phẩm, mở rộng thị phần khắp nước để giới thiệu cho người sản phẩm cơng ty Có thêm nhiều sách khuyến khích bán hàng: có thêm chiết khấu mua hàng số lượng lớn, giảm giá cho khách hàng mua sản phẩm só lượng lớn tốn ngay,… 6.2.2 Đối với nhà nước Ngoài nỗ lực cố gắng Cơng ty TNHH Việt Tín chủ trương, sách Nhà nước ban hành có ảnh hưởng trực tiếp gián tiếp HĐSXKD cơng ty, Nhà nước cần phải: Tạo khuôn khổ pháp lý rõ ràng nhằm tạo nên môi trường cạnh tranh công cho doanh nghiệp hoạt động ngành, xử lý nghiêm hoạt động gian lận, vi phạm đạo đức nhằm mục đích lợi nhuận Cần đẩy mạnh phát triển thị trường tài chính, đặc biệt tiền tệ Với thị trường tiền tệ phát triển, công ty đầu tư nguồn vốn tạm thời nhàn rỗi cách có hiệu quả, đồng thời huy động vốn dễ dàng cần thiết mà chịu áp lực lãi xuất cho vay ngân hàng Nhà nước cần giảm bớt thủ tục hành chính, tốn rườm rà khơng cần thiết dẫn đến kéo dài thời gian toán nợ khách hàng, để 50 cơng ty có đủ vốn tái sản xuất toán khoản nợ phải trả Nhà nước cần bình ổn giá để giúp cho doanh nghiệp phát triển ổn định 51