Hoàn thiện chính sách marketing quốc tế nhằm thúc đẩy xuất khẩu các sản phẩm hoá dầu tại công ty cổ phần hoá dầu petrolimex

Chuyên đề thực tập chuyên ngành TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ CHUYÊN NGÀNH KINH TẾ QUỐC TẾ ~~~~~~*~~~~ CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP CHUN NGÀNH Đề tài: HỒN THIỆN CHÍNH SÁCH MARKETING QUỐC TẾ NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CÁC SẢN PHẨM HỐ DẦU TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN HỐ DẦU PETROLIMEX Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực Lớp : : : PGS.TS NGUYỄN THƯỜNG LẠNG BÙI HOÀNG SƠN KINH TẾ QUỐC TẾ 47 Hà Nội - 05/2009 Bùi Hoàng Sơn Lớp: KTQT 47 Chuyên đề thực tập chuyên ngành MỤC LỤC Trang DANH MỤC BẢNG, HÌNH DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ MARKETING QUỐC TẾ .4 1.1 KHÁI QUÁT VỀ MARKETING QUỐC TẾ 1.1.1 Khái niệm Marketing quốc tế .4 1.1.1.1 Khái niệm Marketing quốc tế .4 1.1.1.2 Phân loại Marketing quốc tế 1.1.2 Chức Marketing quốc tế 1.2 XUẤT KHẨU VÀ VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG MARKETING QUỐC TẾ ĐỐI VỚI XUẤT 1.2.1 Xuất 1.2.1.1Khái niệm loại hình xuất 1.2.1.2 Các trung gian xuất 1.1.1.3 Lợi ích khó khăn xuất 12 1.2.2 Vai trò hoạt động Marketing quốc tế xuất 13 1.3 CÁC CHÍNH SÁCH MARKETINH QUỐC TẾ 14 1.3.1 Chính sách sản phẩm quốc tế 14 1.3.2 Chính sách giá quốc tế 18 1.3.3 Chính sách phân phối quốc tế 19 1.3.4 Chính sách khuyếch trương quốc tế .20 1.4 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN MARKETING QUỐC TẾ 21 1.4.1 Các nhân tố mang tính tồn cầu 22 1.4.2 Nhân tố kinh tế 23 1.4.3 Nhân tố trị 24 1.4.4 Nhân tố luật pháp .25 Chuyên đề thực tập chuyên ngành 1.4.5 Nhân tố văn hoá 28 1.4.6 Nhân tố công nghệ 29 1.5 KINH NGHIỆM MARKETING CỦA MỘT SỐ CÔNG TY, TẬP ĐOÀN LỚN TRÊN THẾ GIỚI 30 1.5.1 Tập đoàn BP 30 1.5.2 Royal Dutch Shell .31 1.5.3 Tập đoàn Wal-Mart 32 KẾT LUẬN CHƯƠNG 34 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG THỰC HIỆN CHÍNH SÁCH MARKETING QUỐC TẾ TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN HÓA DẦU PETROLIMEX .35 2.1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY HỐ DẦU PETROLIMEX (PLC) .35 2.2 CƠ CẤU TỔ CHỨC VÀ BỘ MÁY QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY 39 2.2.1 Cơ cấu sở hữu 39 2.2.2 Mơ hình cơng ty mẹ, công ty 40 2.2.3 Mơ hình cơng ty mẹ-cơng ty PLC 40 2.2.4 Công ty mẹ 42 2.2.5 Công ty .42 2.2.6 Các công ty liên kết 42 2.3 CƠ CẤU TỔ CHỨC QUẢN LÝ, ĐIỀU HÀNH CỦA PLC 43 2.3.1 Cơ cấu quản lý tổ chức điều hành công ty mẹ .43 2.3.2 Các phịng nghiệp vụ cơng ty mẹ : 45 2.4 Thực trạng trình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty PLC .46 2.4.1 Sản lượng doanh số công ty PLC .46 2.4.2 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh 03 năm ( 2005-2007) 48 2.4.3 Tình hình cạnh tranh 48 2.4.4 Bảng cân đối kế toán, kết kinh doanh 49 Chuyên đề thực tập chuyên ngành 2.5 THỰC TRẠNG THỰC HIỆN CHÍNH SÁCH MARKETING QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY NHỮNG NĂM QUA 51 2.5.1 Chính sách quốc tế sản phẩm PLC 52 2.5.2 Chính sách quốc tế giá PLC 58 2.5.3 Chính sách quốc tế phân phối PLC 64 2.5.4 Chính sách quốc tế khuếch trương PLC .67 2.6 ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG THỰC HIỆN CHÍNH SÁCH MARKETING QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY PLC 68 2.6.1 Những ưu điểm 68 2.6.1.1 Chính sách sản phẩm quốc tế 68 2.6.1.2 Chính sách giá quốc tế .69 2.6.1.3 Chính sách phân phối quốc tế 69 2.6.1.4 Chính sách quốc tế huyếch trương .69 2.6.2 Những hạn chế 70 2.6.2.1 Chính sách quốc tế sản phẩm .70 2.6.2.2 Chính sách quốc tế giá 70 2.6.2.3 Chính sách quốc tế phân phối .70 2.6.2.4 Chính sách quốc tế khuyếch trương 70 2.6.3 Nguyên nhân tồn .71 2.6.3.1 Nguyên nhân khách quan 71 2.6.3.2 Nguyên nhân chủ quan 72 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HỒN THIỆN CHÍNH SÁCH MARKETING QUỐC TẾ NHẰM THÚC ĐẢY XUẤT KHẨU CÁC SẢN PHẨM HÓA DẦU TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN HĨA DẦU PETROLIMEX 76 3.1 ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HÓA DẦU PETROLIMEX TRONG THỜI GIAN TỚI 76 3.1.1 Định hướng mục tiêu chiến lược phát triển kinh doanh PLC.76 Chuyên đề thực tập chuyên ngành 3.1.2 Mục tiêu chiến lược Marketing xuất khẩu: .78 3.1.2.1 Tiềm xuất sản phẩm hoá dầu 78 3.1.2.2 Mục tiêu chiến lược Marketing xuất PLC: .79 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH MARKETING QUỐC TẾ NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CÁC SẢN PHẨM HĨA DẦU TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN HÓA DẦU PETROLIMEX 80 3.2.1 Cơ sở đề giải pháp cơng ty (phân tích SWOT) 80 3.2.2 Một số giải pháp hồn thiện sách Marketing quốc tế nhằm thúc đẩy xuất sản phẩm hoá dầu: 84 3.2.2.1 Hồn thiện cấu tổ chức cơng ty để tạo điều kiện tốt cho việc thực sách Marketing quốc tế 85 3.2.2.2 Hoàn thiện sách Marketing quốc tế nhằm thúc đẩy xuất sản phẩm hoá dầu: 85 3.3 KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ NƯỚC 95 3.3.1 Hoàn thiện hệ thống thuế 95 3.3.2 Đơn giản hố thủ tục hành chính, thủ tục xuất nhập thủ tục toán quốc tế 97 3.3.3 Nhà nước có kế hoạch hỗ trợ thơng tin thị trường, xúc tiến thương mại 98 3.3.4 Các chiến lược lâu dài nhăm nâng cao sức cạnh tranh cho doanh nghiệp cổ phần nhà nước 99 KẾT LUẬN 103 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC Chuyên đề thực tập chuyên ngành Danh mục chữ viết tắt ST Chữ viết T tắt AFTA nghĩa Nghĩa đầy đủ Tiếng Anh Tiếng Việt Asean Free Trade Area Khu vực mậu dich tự Asean APEC ASEAN Asia-Pacific Economic Diễn đàn kinh tế Châu Á Thái Co-Operation Bình Dương Association of South-East Hiệp hội quốc gia Đông Asian Nations Nam Á CSVCKT ĐHĐCĐ DMN HC HCM Hồ Chí Minh 10 11 HĐQT Hội đồng quản trị 12 13 NĐ FOB LC 15 16 17 18 19 20 Free on Board PLC SWOT Giao hàng tầu Hóa chất Letter ofị credit card Thư điện tử Nhựa đường The Organization of the OPEC 14 Cơ sở vật chất kỹ thuật Đại hội đồng cổ đông Dầu mỡ nhờn Petroleum Exporting Tổ chức nước xuất dầu mỏ Countries Petrolimex Petrochemical Công ty cổ phần hóa dầu Joint Stock Company Strength - Weaknesses – Petrolimex Điểm mạnh-Điểm yếu-Cơ Opportunities - Theats hội-Thách thức SXKD Sản xuất kinh doanh TCKT TGĐ TLLĐ Tài kế toán Tổng giám đốc Tư liệu lao động TNDN Thu nhập doanh nghiệp 21 22 23 24 25 26 27 28 TNHH Trách nhiệm hữu hạn TP Thành phố Trung tâm giao dịch chứng TTGDCK USD United Stades Dolar khốn Đơ la Mỹ VAT Thuế giá trị gia tăng VNĐ Việt Nam đồng WTO XK Bùi Hoàng Sơn WorldTrade Tổ chức thương mại Organization Export giới Xuất Lớp: KTQT 47 Chuyên đề thực tập chuyên ngành DANH MỤC HÌNH, BẢNG Hình/ bảng Bảng 2.1 Bảng 2.2 Bảng 2.3 Bảng 2.4 Bảng 2.5 Bảng Bảng 2.7 Bảng 2.8 Tên hình, bảng Tran g Bảng 2.10 Bảng 2.11 Cơ cấu cổ đơng Mơ hình tổ chức cụng ty mẹ - cơng ty Mơ hình cấu tổ chức Công ty mẹ Sản lượng / năm Doanh thu / năm Một số tiêu kết SXKD năm 2005-2007 Bảng cân đối kế toán, kết kinh doanh Báo cáo kết hoạt động kinh doanh hợp Danh mục sản phẩm – ngành hàng dầu mỡ nhờn PLC Nhu cầu nguyên liệu PLC Nguồn cung ứng nguyên liệu PLC Bảng 2.12 Biểu giá sở số sản phẩm dầu mỡ nhờn PLC 60 Bảng 2.13 Biểu giá số sản phẩm dầu mỡ nhờn thị trường xuất PLC (năm 2007) 62 Bảng2.14 Biểu giá số sản phẩm dầu mỡ nhờn PLC so với đối thủ cạnh tranh 65 Bảng 2.15 Bảng 3.16 Doanh thu theo kênh phân phối quốc tế PLC Kim ngạch xuất PLC giai đoạn 1996-2008 66 77 Bảng 3.17 Mục tiêu kinh doanh năm 2007 79 Bảng 3.18 Bảng 3.19 Hình 1.1 Hình 2.2 Hình 3.3 Mục tiêu xuất năm 2005 PLC Phân tích ma trận swot plc Sơ đồ Những khái niệm cốt lõi Marketing Sơ đồ kênh phân phối quốc tế PLC Kênh phân phối quốc tế trực tiếp 83 Hình3.4 Kênh phân phối quốc tế gián tiếp 93 Hình3.5 Kênh phân phối quốc tế gián tiếp thời gian tới 93 Bảng 2.9 40 41 44 47 47 48 50 51 55 55 59 83 65 92 Chuyên đề thực tập chuyên ngành Lời mở đầu Tính tất yếu chuyên đề Kể từ năm 1986, Việt Nam thức thơng qua chủ trương, sách đổi kinh tế có sách cải cách doanh nghiệp nhà nước Đến hệ thống DNNN đóng vai trị quan trọng với thành phần kinh tế khác đưa kinh tế nước Nhà vượt qua bao thử thách đạt thành tựu to lớn Điều minh chứng phản bác lại ý kiến nói DNNN bạch tuộc ngốn ngân sách, nơi làm tiêu hao nguồn vốn nhà nước Trong số DNNN không kể đến Tổng công ty xăng dầu Việt Nam mà cơng ty cổ phần Hố dầu Petrolimex công ty trực thuộc lớn mạnh Hiện nay, cơng ty cổ phần Hố dầu Petrolimex ổn định thị trường nước bước đầu xuất sản phẩm hoá dầu thị trường nước Khi áp lực cạnh tranh quốc tế q trình tự hóa thương mại; trước hết thời hạn có hiệu lực CEPT khn khổ AFTA lúc gần, sau hiệp định thương mại Việt- Mỹ kí kết việc Việt Nam nhập tổ chức thương mại giới WTO việc thực sách Marketing quốc tế ngày đóng vai trị quan trọng doanh nghiệp nói chung cơng ty cổ phần hố dầu Petrolimex nói riêng Bởi mặt hạn chế hầu hết doanh nghiệp Việt Nam Vì vậy, việc nghiên cứu sách Marketing quốc tế Công ty dừng lại cấp độ: Marketing xuất Mặt khác, hoạt động xuất sản phẩm hố dầu tập trung chủ yếu Phịng Kinh doanh Dầu mỡ nhờn nên sách Marketing quốc tế áp dụng ngành hàng Dầu mỡ nhờn Bùi Hồng Sơn Lớp: KTQT 47