Mở rộng thị trường xuất khẩu tại tổng công ty dệt may việt nam (vinatex

Luận văn tốt nghiệp Bảng kê chữ viết tắt AFTA : Khu vùc mËu dÞch tù ASEAN ASEAN : Liên hiệp nớc vùng Đông Nam ATC : Hiệp định dệt may giới APEC : Diễn đàn hợp tác kinh tế Châu á-Thái Bình Dơng CEPT : Hiệp định u đÃi thuế quan có hiệu lực chung EEC : Uỷ ban cộng đồng Châu Âu EU : Liên minh Châu Âu ISO 9000 : Tên hệ thống quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn ISO 14000 : Tên hệ thống quản lý môi trờng MFN : Quy chÕ tèi h qc SA 8000 : Tªn hệ thống tiêu chuẩn trách nhiệm xà hội SWOT : Bao gồm chữ đầu chữ tiếng Anh Điểm mạnhStrengths điểm yếu-Weakness, thời cơ-Opportunitive, thách thức-Threat SNG : Cộng đồng quốc gia độc lập VINATEX : Tổng Công ty Dệt May Việt Nam với tên giao dịch quốc tế Việt Nam National Textile and Garmen Corporation WTO : Tổ chức thơng mại giới mở đầu Hiện Việt Nam đờng công nghiệp hoá-hiện đại hoá đất nớc Con đờng đà buộc phải đối mặt với nhiều khó khăn, đặc biệt thời gian đầu thời kỳ đổi Để đổi phơng thức quản lý, nâng cao hiệu quả, sức cạnh tranh kinh tế làm tăng khả đổi Luận văn tốt nghiệp công nghệ, đại hoá sản xt cho ®Êt níc, nhanh chãng ®a níc ta trë thành nớc công nghiệp Nhà nớc đà thành lập loạt Tổng công ty 90, 91 Tổng công ty Dệt-May Việt Nam (Vinatex) đời theo định 253/TTg ngày 29/04/1995 Thủ tớng phủ hoạt động theo mô hình Tổng công ty 91 nhằm chiếm lĩnh mở rộng thị trờng xuất khẩu, phát triển lực lợng sản xuất thu hút lao động, đẩy mạnh đầu t theo nhu cầu thị trờng theo định hớng phát triển toàn Tổng công ty Sau 10 năm thành lập Vinatex Sau 10 năm thành lập Vinatex đà có sở vật chất, trang thiết bị đại với đội ngũ công nhân lành nghề, sản phẩm Vinatex đà đợc nhiều khách hàng biết đến, doanh thu kim ngạch xuất Vinatex không ngừng tăng lên Mục tiêu đặt cho Vinatex doanh nghiệp thành viên trở thành tập đoàn kinh tế hàng đầu Việt Nam lĩnh vực dệt may Để thực đợc mục tiêu Vinatex không chiếm lĩnh đợc thị trờng nớc mà phải tìm đợc chỗ đứng vững thị trờng giới thông qua việc không ngừng mở rộng thị trờng xuất Thêm vào Chính phủ đà đặt nhiƯm vơ cho toµn ngµnh dƯt may vµ cho Vinatex phải nhanh chóng giảm tỷ lệ gia công xuất khẩu, tăng tỷ lệ xuất trực tiếp nên việc mở rộng thị trờng xuất khẩu, chủ động tìm đối tác xuất trực tiếp cần thiết không Vinatex mà ngµnh dƯt may Qua thêi gian thùc tËp tai Tỉng công ty Dệt-May Việt Nam em thấy thị trờng xuất Vinatex chủ yếu Mỹ, EU, Nhật Bản hoạt động xuất Vinatex bị phụ thuộc nhiều nhu cầu nh tình hình cung ứng sản phẩm đối thủ cạnh tranh thị trờng Điều đà làm tiềm lớn cho Vinatex hoạt động xuất hàng hoá Nhận thức đợc tầm quan trọng công tác mở rộng thị trờng xuất tồn Vinatex thị trờng quốc tê nh phát triển Vinatex tơng lai em định chọn đề tài: Mở rộng thị trờng xuất Tổng công ty Dệt-May Việt Nam (Vinatex) làm đề tài cho luận văn tốt nghiệp em Khi làm đề tài em mong làm rõ đợc vấn đề lý luận liên quan đến công tác mở rộng thị trờng xuất Trên sở đánh giá, phân tích thực trạng đa giải pháp, kiến nghị để mở rộng thi trờng xuất cho Vinatex Em nghiên cứu đề tài dựa sở thu thập, khai thác tài liệu, báo, số liệu tổng hợp Tổng công ty Dệt-May Việt Nam Trong trình nghiên cứu em có sử dụng phơng pháp thống kê, phân tích nhằm đạt đợc kết nghiên cứu cao Kết cấu luận văn bao gåm ba ch¬ng: Ch¬ng I : Lý ln chung vỊ thị trờng xuất Chơng II: Thực trạng công tác mở rộng thị trờng xuất Vinatex Luận văn tốt nghiệp Chơng III: Mục tiêu, tầm nhìn Vinatex số giải pháp mở rộng thị trờng xuất Do trình độ có hạn nên nội dung đề tài không tránh khỏi sai sót, mong đợc góp ý thầy cô, cán Vinatex bạn để viết em đợc hoàn thiện Cuối em xin cảm ơn GS.TS Đỗ Hoàng Toàn tất thầy cô giáo khoa Khoa học quản lý, cán ban Kế hoạch thị trờng Vinatex đà đóng góp ý kiến nhiệt tình giúp đỡ để em hoàn thành đề tài nghiên cứu Hà Nội tháng 5/2005 Sinh viên Nguyễn Thị Hải Hà Chơng I : Lý luận chung thị trờng xuất I Những vấn đề thị trờng Khái niệm thị trờng Xà hội loài ngời tồn phát triển đợc nh ngày nhờ hoạt động trao đổi, lu thông hàng hoá thị trờng Các hoạt động diễn ngày sôi phức tạp, điều đà làm hình thành nên nhiều quan điểm cách hiểu khác thị trờng: Theo cách hiểu đơn giản thị trờng đơn nơi để diễn hoạt động trao đổi, mua bán hàng hoá ngời, hoạt động diễn nhiều hạn chế Nhng ngời hoạt động lĩnh vực Marketing lại cho thị trờng tổng thể khách hàng tiềm ẩn có yêu cầu cụ thể sản phẩm doanh nghiệp nhng cha đợc đáp ứng có khả tham gia trao đổi để thoả mÃn nhu cầu Còn từ phơng diện Nhà nớc, từ phía nhà hoạch định chiến lợc đất nớc, từ phía nhà nghiên cứu họ lại có cách hiểu khác thị trờng Họ cho thị trờng rộng lớn phức tạp, thị trờng nơi chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm thị trờng nhằm mục đích thoả mÃn nhu cầu hai phía cung cầu loại sản phẩm định theo thông lệ hành từ xác định rõ số lợng giá sản phẩm mà hai bên chấp nhận đợc Chức vai trò thị trờng Luận văn tốt nghiệp 2.1 Chức thị trờng1 Thị trờng có số chức sau: Thị trờng có chức thừa nhận: Thị trờng có chấp nhận sản phẩm bên bán hay không phụ thuộc vào sản phẩm họ có đợc bên mua chấp nhận hay không Còn bên mua, mà họ mong muốn đợc chấp nhận hay tuỳ thuộc việc có chủ thể bên bán tiếp nhận điều mong muốn họ hay không Thị trờng có chức thực hiện: Chức thị trờng cho ta biết trao đổi thị trờng có đợc tiến hành thuận lợi hay bị ách tắc hai bên mua bán không Thị trờng có chức thông tin: Theo thị trờng cung cấp cách đầy đủ cụ thể thông tin tình hình cung, cầu sản phẩm cho bên bán bên mua Thị trờng có phát triển hay không phản ánh rõ mặt kinh tế xà hội quốc gia có phát triển hay không Thị trờng có chức điều tiết: Thị trờng nơi diễn thoả thuận hai bên mua bán số lợng giá sản phẩm, có tác động tới hai phía bên bán bên mua (cung cầu) 2.2 Vai trò thị trờng Từ chức thị trờng ta thấy thị trờng có vai trò vô quan trọng phát triển không kinh tế nớc ta mà với kinh tế giới nói chung, đặc biệt giai đoạn phát triển Vai trò thị trờng đợc thể chỗ đà gắn chặt sản xuất với tiêu dùng, thúc đẩy điều tiết hoạt động sản xuất kinh doanh xà hội Thị trờng buộc chủ thể kinh tế phải hoạt động cách thống tuân theo quy luật thị trờng Thị trờng ngày phát triển, với nhu cầu ngày cao sống ngời, điều đà thúc đẩy ngời luôn phát triển lên để đáp ứng nhu cầu họ Có thể nói thị trờng sở cho sống ngày đợc đáp ứng cao nhu cầu ngời Phân loại thị trờng Để việc hoạch định chiến lợc s¶n xt kinh doanh cđa doanh nghiƯp cịng nh cđa đất nớc cần phải tìm mà thị trờng cần, loại thị trờng lại có nhu cầu khác loại sản phẩm khác nhau, việc phân loại thị trờng cần thiết Có nhiều cách để phân loại thị trờng, có số tiêu chí phân loại sau: Theo mối quan hệ mua bán với nớc ngoài: Thị trờng đợc chia thành hai loại: (18, tr55-57) Luận văn tốt nghiệp Thị trờng nớc: thị trờng diễn phạm vi biên giới quốc gia Thị trờng quốc tế: thị trờng mà phạm vi hoạt động vợt khỏi lÃnh thổ qc gia Theo tõng khu vùc níc chóng ta chia thị trờng thành: Thị trờng thống nớc Thị trờng địa phơng Thị trờng khu vực thành thị, khu vực nông thôn Theo trọng tâm phân bổ nguồn lực bên bán thị trờng bao gồm hai loại: Thị trờng chính: thị trờng mà bên bán tập trung chủ yếu nguồn lực vào khai thác Thị trờng phụ: thị trờng mà bên bán tập trung nguồn lực để khai thác Theo tính chất sản phẩm đợc lu thông thị trờng ta có: Thị trờng hàng tiêu dùng: thị trờng mua bán sản phẩm cuối phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng cho sống ngời Thị trờng vật t sản xuất: thị trờng sản phẩm đem trao đổi sản phẩm phục vụ cho việc sản xuất doanh nghiệp Theo phơng thức bán hàng bên bán thị trờng bao gồm: Thị trờng bán buôn Thị trờng bán lẻ Theo mức độ cạnh tranh thị trờng phân chia thị trờng theo mức sau: Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo: thị trờng có nhiều chủ thể bên bán bên mua loại sản phẩm tơng tự nhau, làm chủ thị trờng có khả chi phối giá sản phẩm Thị trờng độc quyền: thị trờng có chủ thể bán chi phối tất hoạt động thị trờng Thị trờng cạnh tranh không hoàn hảo: thị trờng có chủ thể bên bán lớn tới mức chi phối không chế giá thị trờng Theo mức độ công khai hoạt động thị trờng thị trờng đợc chia thành: Thị trờng Thị trờng ngầm Phân đoạn thị trờng Phân đoạn thị trờng việc phân chia thị trờng thành mảng, đoạn tách biệt tuỳ thuộc vào đặc điểm khác mầu, thị hiếu tính cách Sau 10 năm thành lập Vinatex Luận văn tốt nghiệp ngời tiêu dùng khả chi phối ngời cung ứng2 Thông qua việc phân đoạn tính chất mà ngời cung ứng xác định rõ đợc phần thị trờng mà chiếm lĩnh phục vụ cho ngời tiêu dùng có u hẳn so với nhà cung ứng khác tham gia vào thị trờng Việc phân đoạn thị trờng tiến hành theo nhiều phơng pháp khác Một số phơng pháp thờng dùng là: Phơng pháp bảng kẻ ô: ta dựa vào dấu hiệu quan sát khác phân theo căp đôi bảng ma trận để phân đoạn thị trờng Phơng pháp sức hút thơng mại (do W.J.Reilley để xuất): phơng pháp dùng để tìm phạm vi khu vực mà doanh nghiệp chọn mà thu hút đợc mảng thị trờng xung quanh Phơng pháp mômen lực: phơng pháp giúp xác định đợc vùng ảnh hëng cã thĨ cã mµ doanh nghiƯp dù kiÕn chän từ vùng có nhu cầu xung quanh Phơng pháp đồ thị: nhờ phơng pháp mà doanh nghiệp xác định đợc khoảng trống có lợi để tham gia cung ứng sản phẩm thị trờng Các nhân tố ảnh hởng tới thị trờng.3 Trong trình hoạt động, thị trờng chịu ảnh hởng nhiều nhân tố với mức độ khác nhau, nhân tố : Cơ chế quản lý kinh tế vĩ mô nhà nớc: chủ chơng, quan điểm phát triển kinh tế, sách kinh tế xà hội phủ quan chức nh sách thành phần kinh tế, chế độ sở hữu, sách ngân hàng, tài Sau 10 năm thành lập VinatexTrong bao gồm hệ thống quan công quyền Nhà nớc nh hải quan công an Sau 10 năm thành lập Vinatex.Nếu chế quản lý kinh tế vĩ mô nhà nớc phát huy đợc hiệu tốt thị trờng hoạt động tơng đốỉ ổn định thị trờng phát huy đợc vai trò kinh tế Mật độ tăng trëng hay suy gi¶m cđa nỊn kinh tÕ nh: Tû lệ lạm phát, tỷ lệ nợ nớc ngoài, tỷ lệ thất nghiệp, mật độ tham nhũng cán công chức nhà nớc Quốc gia giai đoạn tăng trởng kinh tế hoạt động thị trờng diễn ngợc lại Các nhân tố có tính kinh tế: nhân tố có tác động phía bên cung bên cầu Đó yếu tố: mức sống dân c đợc thể qua mức thu nhập cấu chi tiêu; tình trạng kết cấu hạ tầng đợc biểu thông qua hệ thống đờng giao thông, hệ thống thông tin liên lạc, mạng lới dân c, chợ búa Sau 10 năm thành lập Vinatex; quan hệ kinh tế đối ngoại, trình độ phát triển lực lợng sản xuất; mức độ sử dụng khoa học công nghệ vào sản xuất, tỷ giá hối đoái Sau 10 năm thành lập VinatexCác nhân tố (18,tr62) (18,tr57-58) Luận văn tốt nghiệp ngày phát triển mức độ cao hoạt động thị trờng đa dạng phong phú Các nhân tố thể chế trị: ổn định hay biến động thể chế trị quốc gia, tình trạng chiến tranh hay hoà bình đất nớc Sau 10 năm thành lập Vinatex Một quốc gia có ổn định trị, có hoà bình, nằm khu vực có biến động dễ dàng phát triển đợc thị trờng vững mạnh II Những lý luận chung vỊ xt khÈu C¸c kh¸i niƯm 1.1 Kh¸i niệm hàng hoá xuất khẩu4 Hàng hoá xuất đợc hiểu gắn với khái niệm thơng mại hàng hoá, sản phẩm hàng hoá hữu hình đợc sản xuất gia công sở sản xuất hay taị khu chế xuất nhằm mục đích tiêu thụ thị trờng nớc có qua hải quan Theo khái niệm hàng tạm nhập tái xuất đợc coi hàng hoá xuất khẩu, hàng hoá cảnh không đợc coi hàng hoá xuất Nh vậy, hàng dệt may xuất sản phẩm dệt may đợc sản xuất doanh nghiệp dệt may nhằm mục đích tiêu thụ thị trờng nớc có qua hải quan sản phẩm dệt may tạm nhập tái xuất Yêu cầu sản phẩm hàng hoá xuất phải đáp ứng đợc với nhu cầu ngời tiêu dùng nớc nhập Chất lợng hàng hoá phải đáp ứng đợc với yêu cầu thông số kỹ thuật, môi trờng Sau 10 năm thành lập Vinatexdo nớc nhập đa ra; điều quan trọng phải đạt đợc tính cạnh tranh cao nớc nhập NhÃn mác hàng hoá xuất gắn liền với uy tín doanh nghiệp quốc gia sản xuất sản phẩm Do điều mà nớc ta quan tâm nay, đặc biệt doanh nghiệp ngành dệt may xây dựng phát triển thơng hiệu Made in Việt Nam 1.2 Khái niệm hoạt động xuất hàng hoá Xuất hàng hoá hoạt động buôn bán đợc diễn doanh nghiệp quốc gia khác với với phơng tiện toán đồng tiền chung đồng tiền mạnh giới, hoạt đông xuất hàng hoá phản ánh mối quan hệ quốc gia phân công lao động quốc tế, chuyên môn hoá sản xuất quốc tế dựa lợi so sánh quốc gia Hoạt động xuất hàng hoá cho thấy rõ đợc phụ thuộc lẫn ngày chặt chẽ quốc gia giới.Do hoạt động xuất hàng hoá đòi hỏi cần phải có phối hợp nhịp nhàng thân nớc tất nớc với (2,tr92-93) Luận văn tốt nghiệp 1.3 Khái niệm thị trờng xuất hàng hoá Thị trờng xuất hàng hoá tập hợp ngời mua ngời bán có quốc tịch khác hoạt động với để xác định giá cả, sản lợng hàng hoá mua bán, chất lợng hàng hoá điều kiện khác theo hợp đồng, toán chủ yếu ngoại tệ mạnh phải làm thủ tục hải quan qua biên giới5 Theo khái niệm trên,thị trờng xuất hàng hoá bao hàm thị trờng xuất hàng hoá trực tiếp hay thị trờng tiêu thụ hàng hoá cuối cùng, thị trờng xuất hàng hoá gián tiếp, thị trờng xuất thời gian.Thị trờng xuất không thị trờng nớc mà thị trờng quốc gia hay gọi hình thức xuất chỗ 1.4 Phân loại thị trờng xuất hàng hoá Để vạch đợc chiến lợc xuất hàng hoá phù hợp, phải tìm đợc khu vực thị trờng thích hợp với điều kiện quy mô sản phẩm nớc xuất Do việc phân loại thị trờng xuất cần thiết.Phân loại thị trờng xuất dựa vào nhiều tiêu chí khác nhau: Căn vào vị trí địa lý phân thị trờng xuất thành thị trờng khu vc có quy mô lớn nhỏ khác Thị trờng Châu lục Thị trờng khu vực Thị trờng nớc vùng lÃnh thổ Căn vào lịch sử quan hệ ngoại thơng quốc gia, ta có loại thị trờng : Thị trờng truyền thống ThÞ trêng hiƯn cã  ThÞ trêng míi  ThÞ trờng tiềm Căn vào mật độ quan tâm tính u tiên xác phát triển thị trờng xuất quốc gia có lơị xuất hàng hoá thị thị trờng xuất đợc phân làm hai loại : Thị trờng xuất trọng điểm hay thị trờng xuất chính: thị trờng mà nớc xuất nhằm khai thác chủ yếu lâu dài Thị trờng xuất tơng hỗ: thị trờng mà nớc xuất nớc nhập dành cho u đÃi nhân nhợng tơng xứng với Căn vào kim ngạch xuất nhập cán cân thơng mại nớc, thị trờng đợc chia thành: Thị trờng xuất siêu Thị trờng nhập siêu (2,tr93) Luận văn tốt nghiệp Căn vào mật đọ mở cửa thị trờng, mật độ bảo hộ phủ nớc hàng hoá sản xuất nớc, tính chặt chẽ khả xâm nhập thị trờng, ta có loại thị trờng: Thị trờng khó tính Thị trờng dễ tính Căn vào sức cạnh tranh hàng hoá xuất khả cạnh tranh doanh nghiệp nớc xuất khẩu, nớc nhập ta có: Thị trờng xuất có u cạnh tranh Thị trờng xuất u cạnh tranh Căn vào thoả thuận thơng mại cấp phủ quốc gia xuất nhập hàng hoá yêu cầu đối tác thơng mại việc có hạn chế hay không nhập hàng hoá ta có loại thị trờng sau: Thị trờng xuất theo hạn ngạch Thị trờng xuất không theo hạn nhạch Căn vào loại hình cạnh tranh thị trờng nớc nhập hàng hoá, thị trờng đợc phân thành loại: Thị trờng độc quyền Thị trờng độc quyền nhóm Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo Thị trờng cạnh tranh không hoàn hảo Các hình thức xuất hàng dệt may nớc ta Trong xuất hàng hoá, doanh nghiệp xây dựng nhiều hình thức xuất khác Nhng nghành dệt may nói chung Tổng Công Ty Dệt-May Việt Nam nói riêng với đặc thù nghành nghề riêng đà lựa chọn cho số hình thức xuất phù hợp là: 2.1 XuÊt khÈu trùc tiÕp XuÊt khÈu trùc tiÕp lµ hình thức kinh doanh mà ngời mua ngời bán tiến hành trao đổi trực tiếp với nhau, thông qua phơng tiện giao tiếp đại nh điện thoại, th tín, fax, e-mail (th điện tử) Sau 10 năm thành lập Vinatexđể thoả thuận với điều khoản hợp đồng Thông qua xuất trực tiếp, doanh nghiệp thu đợc lợi nhuận cao giảm đợc c¸c chi phÝ trung gian, viƯc xt khÈu diƠn nhanh chóng mang lại hiệu cao Hơn doanh nghiệp khắc phục đợc thiếu sót có điều kiện để chủ động thâm nhập vào thị trờng giới Tuy nhiên, để tham gia hình thức xuất đòi hỏi doanh nghiệp phải có đội ngũ cán chuyên nghiệp, giao tiếp tốt, đợc đào tạo cách bản, nắm vững tinh thông nghiệp vụ thị trờng ngoại thơng, tâm huyết với nghề có kinh nghiệm 2.2 Xuất uỷ thác Luận văn tốt nghiệp Đây hoạt động xuất diễn doanh nghiệp có nhu cầu xuất loại hàng hoá nhng điều kiện tham gia quan hệ xuất trực tiếp, mà họ phải tiến hành hoạt động uỷ thác cho tổ chức trung gian có khả tham gia xuất trực tiếp hàng hoá để tiến hành giao dịch mua bán với bên tham gia nhập Tổ chức trung gian nhận uỷ thác tiến hành xuất hàng hoá với danh nghĩa nhng moị chi phí bên uỷ thác toán họ nhận đợc khoản tiền gọi phí uỷ thác Xuất hàng hoá thông qua hình thức doanh nghiệp sản xuất hàng xuất tổ chức máy phục vụ cho công tác xuất nên giảm đợc chi phí, đồng thời giúp doanh nghiệp giảm đợc rủi ro lớn kinh doanh xuất nhập Hình thức xuất phù hợp với doanh nghiệp gia nhập thị trờng hay tung sản phẩm có tính chất thử nghiệm Bên cạnh hình thức xuất có số bất lợi nh: làm cho danh nghiệp bị quan hệ trực tiếp với thị trờng, bị phụ thuộc vào trung gian, bị tách rời với thị trờng nên hệ thống thông tin phản hồi từ khách hàng thị trờng thờng không xác kịp thời, doanh nghiệp xuất bị khoản phí uỷ thác 2.3 Tái xuất (tạm nhập, tái xuất) Theo hình thức này, hàng hoá xuất không đợc sản xuất nớc mà doanh nghiệp nhập vào đem xuất sang nớc khác để hởng chênh lệch giá Tham gia hình thức xuất giúp doanh nghiệp đáp ứng đợc đơn hàng xuất mà thay đổi công nghệ sản xuất nên tiết kiệm đợc chi phí Tuy nhiên để tham gia hình thức xuất đòi hỏi doanh nghiệp phải cô nhạy bén nắm vững kiến thức thị trờng 2.4 Gia công xuất Gia công xuất việc doanh nghiệp xuất bên nhận gia công cho doanh nghiệp nớc (bên đặt gia công) Khi bên nhận gia công nhận nguyên phụ liệu, mẫu mà bên đặt gia công chế biến thành sản phẩm theo nh thoả thuận hai bên doanh nghiệp nhận đợc phí gia công Phơng thức xuất có u điểm là: giúp cho doanh nghiệp nhận gia công giải đợc công ăn việc làm, tranh thủ thu hút công nghệ mới, nâng cao tay nghề cho ngời lao động, tăng thu ngoại tệ Sau 10 năm thành lập VinatexBên cạnh u điểm có số nhợc điểm nh: đòi hỏi doanh nghiệp nhận gia công phải có thiết bị phù hợp với chủng loại sản phẩm, có đội ngũ công nhân có tay nghề cao, phải chấp nhận phí gia công rẻ Sau 10 năm thành lập Vinatex Các phơng thức toán xuất hàng dƯt may ë níc ta