TiÒm n¨ng vµ môc tiªu cña doanh nghiÖp mçi mét doanh nghiÖp cã mét sè tiÒm n¨ng phm ¸nh thùc lùc cña doanh nghiÖp trªn thÞ t 1 TrÇn minh hëng ®¹i häc ktqd Th¬ng M¹i 43A lêi më ®Çu Sau c¸c kú häc trªn[.]
Trần minh hởng Thơng Mại 43A đại học ktqd lời mở đầu Sau kỳ học giảng đờng đại học trải qua tuần thực tập chuyên đề thực tập tổng hợp công ty TNHH Kỹ Nghệ Bình Nguyên Em đà học hỏi đợc kiến thức c¶ vỊ lý thut cịng nh thùc tÕ vỊ lÜnh vực theo học vô quý báu, qua em đà hiểu tình hình kinh tế thị trờng nh doanh nghiệp, đặc biệt công ty TNHH Kỹ Nghệ Bình Nguyên, nh trình thành lập phát triển công ty, cấu tổ chức máy, quản lý, tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Trong trình thực tập tổng hợp, em đà đ ợc Công ty phân phòng kinh doanh, em đà hiểu phần tình hình kinh doanh công ty nh thành tựu, hạn chế kinh doanh công ty Chính nên em định chọn đề tài cho báo cáo thực tập chuyên đề là: Phát triển thị trờng công ty TNHH Kỹ Nghệ Bình Nguyên: Thực trạng giải pháp Em nhận thấy chuyên đề xác thực thực tế với phòng kinh doanh tình hình công ty nh phù hợp với chuyên nghành mà em theo học trờng Đại học Kinh Tế Quốc Dân Với chuyên đề thực tập em xin trình bày vấn đề mà nghiên cứu theo cấu sau: Chơng I: Cơ sở lý luận thị trờng, phát triển thị trờng giới thiệu tổng quan công ty TNHH Kỹ Nghệ Bình Nguyên I.Cơ sở lý luận thị trờng phát triển thị trờng II.Tổng quan công ty TNHH Kỹ Nghệ Bình Nguyên Chơng II: Thực trạng phát triển thị trờng công ty TNHH Kỹ Nghệ Bình Nguyên I.Thực trạng thị trờng công ty giai đoạn 2002-2004 II.Thực trạng công tác phát triển thị tr ờng công ty giai đoạn 2002-2004 Báo Cáo Chuyên Đề Thực Tập Trần minh hởng Thơng Mại 43A đại học ktqd III.Thực trạng kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty (2002- 2004) IV.Đánh giá kết kinh doanh rút kết luận thực trạng phát triển thị trờng công ty Chơng III: Phơng hớng giải pháp phát triển thị trờng công ty TNHH Kỹ Nghệ Bình Nguyên I.Mục tiêu phơng hớng công ty thời gian tới II.Đánh giá mức độ cạnh tranh công ty thời gian tới III.Một số giảI pháp phát triển thị tr ờngcủa công ty thời gian tới IV.Kết luận chung chơng III Trong trình thực chuyên đề em đà đợc dẫn tận tình thầy giáo hớng dẫn: Cấn Anh Tuấn; thầy cô giáo Khoa Thơng Mại nh Công ty Những ngời đà giúp em hoàn thành tốt đợt thực tập tốt nghiệp vừa qua đợt thực tập chuyên đề lần Em xin trân thành cảm ơn Báo Cáo Chuyên Đề Thực Tập Trần minh hởng Thơng Mại 43A đại học ktqd Chơng I: sở lý luận thị trờng, phát triển thị trờng giới thiệu tổng quan công ty tNHh Kỹ nghệ Bình nguyên I.cơ sở lý luận thị trờng phát triển thị trờng 1.Khái niệm thị trờng phát triển thị trờng 1.1Khái niệm thị trờng Thị trờng gắn liền với trình sản xuất lu thông hàng hoá, đời phát triển với đời phát triển sản xuất l u thông hàng hoá Vậy thị trờng gì? Theo nghĩa ban đầu- nghĩa nguyên thuỷ: thị trờng gắn liền với địa điểm định Nó nơi diễn trình trao đổi, mua bán hàng hoá Thị trờng có tính không gian tính thời gian Theo nghĩa thị trờng hội chợ địa d khu vực tiêu thụ phân theo mặt hàng, ngành hàng Khi nói thị trờng thông thờng hiểu là: - Thị trờng tổng hoà mối quan hệ mua bán - Thị trờng nơi gặp gỡ cung cầu - Thị trờng nơi trao đổi hàng hoá hay thị tr ờng chợ.vv Trên thực tế, ngời ta dùng nhiều thuật ngữ gắn liền với khái niệm thị trờng nh thị trờng bán buôn, thị trờng bán lẻ, thị trờng tiêu dùng, thị trờng cung ứng, thị trờng nhân lực, thị trờng chứng khoán vv Ngoài loại hàng hoá lại có loại thị tr ờng riêng nh thị trờng gạo, thị trờng muối, thị trờng cà phê Nhìn chung việc hiểu theo ý nghĩa theo nghĩa nói Để sau phân tích yếu tố thị trờng nh cung- cầu, giá cả, hàng hoá - tiền tệ, cạnh tranh Nêú xét góc độ hay dừng lại giác độ phân tích nhà kinh tế Nếu nh doanh nghiệp khó mô tả xác cụ thể đối t ợng tác động yếu tố chi Báo Cáo Chuyên Đề Thực Tập Trần minh hởng Thơng Mại 43A đại học ktqd tiết khó liên quan Đặc biệt khó đa đợc công cụ điều khiển kinh doanh có hiệu Do kinh doanh cần mô tả thị trờng cách cụ thể từ góc độ kinh doanh doanh nghiệp hay nói xác cần tìm hiểu dới góc độ thị trờng doanh nghiệp Để mô tả thị trờng doanh nghiệp, mô tả theo cách thức sau: -Thị trờng doanh nghiệp theo tiêu thức sản phẩm: Theo tiêu thức doanh nghiệp thờng xác định thị trờng theo ngµnh hµng hay nhãm hµng mµ hä kinh doanh bán thị trờng -Thị trờng doanh nghiệp theo tiêu thức địa lý: Doanh nghiệp xác định thị trờng theo phạm vi khu vực địa lý mà họ vơn tới để kinh doanh -Thị trờng theo tiêu thức khách hàng với nhu cầu họ: Doanh nghiệp mô tả thị trờng theo nhóm khách hàng mà họ hớng tới để thoả mÃn bao gồm khách hàng khách hàng tiềm Dù theo tiêu thức tiêu thức Bất yếu tố dù nhỏ thị trờng ảnh hởng mức độ khác đến khả thành công hay thất bại tiêu thụ Đặc điểm tính chất thị trờng sở để doanh nghiệp hoạch định tổ chức thực chiến lợc, sách lợc, công cụ điều khiển tiêu thụ 1.2 Phát triển thị trờng Phát triển thị trờng có nhiều cách hiểu khác Tuy nhiên hiểu theo hai góc độ sau đây: Dới góc độ vĩ mô: Khi mà sản xuất hàng hoá ngày phát triển, l ợng sản phẩm hàng hoá lu thông thị trờng ngày dồi phong phú, thị trờng đợc mở rộng phát triển Dới góc độ vi mô (góc độ doanh nghiệp): Phát triển thị tr ờng doanh nghiệp hiểu phát triển yếu tố cấu thành nên thị tr ờng doanh nghiệp, bao gồm yếu tố thị trờng đầu vào yếu tố thị trờng đầu Báo Cáo Chuyên Đề Thực Tập Trần minh hởng Thơng Mại 43A đại học ktqd Mỗi doanh nghiệp có cách khác phát triển thị tr ờng dựa theo kế hoạch, mục tiêu riêng doanh nghiệp 2.Nội dung phát triển thị trờng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Nh đà trình bày phát triển thị trờng doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh phát triển yếu tố cấu thành nên thị trờng doanh nghiệp Đó phát triển thị tr ờng đầu vào phát triển thị trờng đầu doanh nghiệp *Phát triển Thị trờng đầu vào: Là phát triển khả yếu tố ảnh hởng đến nguồn cung cấp c¸c u tè kinh doanh cđa doanh nghiƯp Khi ph¸t triển thị trờng đầu vào doanh nghiệp thờng xét ba tiêu thức bản: - Phát triển thị trờng đầu vào theo tiêu thức sản phẩm: Đó phát triển thị trờng đầu vào bao gồm: + Thị trờng hàng hoá dịch vụ (cụ thể đến sản phẩm dịch vụ) + Thị trờng vốn + Thị trờng lao động (cụ thể đến loại lao động mà doanh nghiệp cần sử dụng) -Phát triển thị trờng đầu vào theo tiêu thức địa lý: Đó doanh nghiệp xác định phát triển nguồn cung cấp, yếu tố đầu vào cho doanh nghiệp mức độ nào: + Phát triển thị trờng đầu vào theo nguồn cung cấp nớc (nguồn cung cấp nội địa): Nếu xác định nguồn cung cấp cho doanh nghiệp nớc có thuận lợi giá thành rẻ, khả cung cấp yếu tố đầu vào nhanh cho công ty + Phát triển thị trờng đầu vào ngn theo cung cÊp ngoµi níc (ngn cung cÊp lµ thị trờng quốc tế): Nếu xác định nguồn cung cấp yếu tố đầu vào cho doanh nghiệp thị trờng quốc tế có thuận lợi yếu tố đầu vào doanh nghiệp thờng tốt có áp dụng khoa học kỹ thuật- công nghệ nớc tiên tiến sản xuất ra, thời gian sử dụng lâu nh có cố xảy Báo Cáo Chuyên Đề Thực Tập Trần minh hởng Thơng Mại 43A đại học ktqd -Phát triển thị trờng đầu vào theo tiêu thức ngời cung cấp: Đó mở rộng quan hệ với cá nhân, tổ chức, doanh nghiệp cung cấp sản phẩm hàng hoá thiết bị có liên quan đến yếu tố đầu vào doanh nghiệp Việc nghiên cứu thị trờng đầu vào quan trọng đặc biệt liên quan đến phát triển thị trờng Vì có ý nghĩa ổn định hiệu nguồn cung cấp hàng hoá, dịch vụ cho doanh nghiệp nh khả hạ giá thành nâng cao chất lợng sản phẩm doanh nghiệp *Phát triển thị trờng đầu ra: Thị trờng đầu liên quan trực tiếp đến phát triển thị tr ờng nh mục tiêu marketing doanh nghiệp giải vấn đề tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Có thể phát triển thị trờng đầu theo tiêu thức sau: -Phát triển thị trờng tiêu thụ theo tiêu thức sản phẩm: Theo tiêu thức doanh nghiệp thờng phát triển thị trờng theo ngành hàng hay nhóm hàng mà họ kinh doanh bán thị trờng -Phát triển thị trờng tiêu thụ theo tiêu thức địa lý: Doanh nghiệp phát triển thị trờng theo phạm vi khu vực địa lý mà họ v ơn tới để kinh doanh -Phát triển thị trờng tiêu thụ theo tiêu thức khách hàng với nhu cầu họ: Doanh nghiệp phát triển thị trờng theo nhóm khách hàng mà họ hớng tới để thoả mÃn nhu cầu họ, bao gồm khách hàng khách hàng tiềm Tuy nhiên thực tế tiêu thức th ờng đợc sử dụng phát triển thị trờng doanh nghiệp mức độ khác tuỳ theo mục tiêu phát triển thị trờng doanh nghiệp Cách thức tốt để phát triển thị trờng doanh nghiệp cần phải phân đoạn thị trờng doanh nghiệp xác định thị trờng trọng điểm doanh nghiệp kết hợp cách đồng tiêu thức: khách hàng- sản phẩm địa lý Trong đó: + Tiêu thức khách hàng với nhu cầu họ tiêu thức chủ đạo Báo Cáo Chuyên Đề Thực Tập Trần minh hởng Thơng Mại 43A đại học ktqd + Tiêu thức sản phẩm đợc sử dụng để rõ sản phẩm cụ thể, cách thức cụ thể có khả thoả mÃn nhu cầu khách hàng đồng thời sản phẩm doanh nghiệp cách thức mà doanh nghiệp đ a để phục vụ khách hàng *Việc phát triển thị trờng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phụ thuộc nhiều vào yếu tố khác nh: -Các kế hoạch, mục tiêu doanh nghiệp: Mỗi doanh nghiệp có kế hoạch, mục tiêu kinh doanh phát triển thị trờng doanh nghiệp khác nh thời gian khác để phát triển thị trờng doanh nghiệp -Tiềm tiềm lực doanh nghiệp: Mỗi doanh nghiệp có số tiềm phản ánh thực lực doanh nghiệp việc phát triển thị trờng nh: +Sức mạnh tài +Trình độ quản lý kỹ ngời hoạt động kinh doanh +Tình hình trang thiết bị có +Các phát minh sáng chế +NhÃn hiệu hàng hoá uy tín doanh nghiệp +Hệ thống tổ chức quản lý, mạng lới kinh doanh quan điểm quản lý +Nguồn cung cấp vật t +Sự đắn mục tiêu kinh doanh khả kiên định trình thực hớng mục tiêu -Các yếu tố khác nh khách hàng, nguồn cung cấp, đối thủ cạnh tranh, nhà trung gian, môi trờng kinh tế trị, vv ảnh hởng lớn đến việc phát triển thị trờng doanh nghiƯp II.Tỉng quan vỊ c«ng ty TNHH Kü NghƯ Bình Nguyên Báo Cáo Chuyên Đề Thực Tập Trần minh hởng Thơng Mại 43A đại học ktqd 1.Lịch sử hình thành phát triển công ty Tên công ty: công ty tnhh kỹ nghệ bình nguyên Tên giao dịch: binh nguyen engineering company limited Tên viết tắt: binh nguyen engineering co.ltd Địa trụ sở chính: số 838 Đ ờng Bạch Đằng, Quận Hai Bà Trng Thành Phố Hà Nội ĐIện thoại 84 04 9842158 84 04 9842159 Email: binhnguyen-sales@hn.vnn.vn Năm 1986 từ đại hội đảng VI đánh dấu bớc ngoặt lớn nghiệp phát triển đất nớc nói chung nghiệp phát triển kinh tế nói riêng Đó sách đổi đảng xoá bỏ chế tập trung quan liêu bao cÊp_ nỊn kinh tÕ chØ huy chun sang nỊn kinh tế thị tr ờng theo định hớng xà hội chủ nghĩa Và năm gần Đảng ta trọng mục tiêu thực sách đẩy mạnh nhanh trình công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Nh biết đất nớc ta trải qua bao chiến tranh đến đất nớc giành đợc chủ quyền độc lập thống đất nớc năm 1975 đất nớc ta nớc nghèo nàn lạc hậu lại trải qua năm nỊn kinh tÕ vËn hµnh theo nỊn kinh tÕ chØ huy nên kinh tế lạc hậu, tốc độ phát triển chậm nhiều so với n ớc, để thực sách công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc cần làm xây dựng sở hạ tầng vững chắc, cần có điểm tựa vững để đẩy nhanh trình phát triển đất nớc Từ năm trở lại Đảng Nhà Nớc đà có nhiều chủ trơng khuyến khích cá nhân, tổ chức kinh doanh xây dựng đất n ớc làm giàu cho thân làm giàu cho đất nớc Xuất phát từ đặc điểm nh xuất phát từ kinh tế thị trờng mở thời thách thức mới, công ty TNHH Bình Nguyên đời theo định số 0102001324 Sở Kế Hoạch Và Đầu T Thµnh Phè Hµ Néi ngµy 19/10/2000 víi nghµnh nghỊ kinh doanh chủ yếu buôn bán t liệu sản xuất, t liệu tiêu dùng, máy móc thiết bị kỹ thuật, vật t phục vụ nghành xây dựng, cấp thoát Báo Cáo Chuyên Đề Thực Tập Trần minh hởng Thơng Mại 43A đại học ktqd nớc, phòng cháy chữa cháy với số vốn điều lệ 150.000.000 ba thành viên góp vốn theo tỷ lệ : Ông Phan Hồ Phơng góp 45.000.000 đồng chiếm 30% tổng số vốn điều lệ Ông Mai Thanh Phong góp 45.000.000 đồng chiếm 30% tổng số vốn điều lệ Bà Phạm Thị Thu Thuỷ gãp 60.000.000 ®ång chiÕm 30% tỉng sè vèn ®iỊu lƯ Từ ngày thành lập đến công ty đà trải qua lần thay đổi đăng ký kinh doanh ®ã cã lÇn thay ®ỉi sè vèn ®iỊu lƯ lần thay đổi trụ sở cụ thể là: Thay đổi đăng ký lần từ 150.000.000 đồng lên 500.000.000 đồng Thay đổi đăng ký lần từ 500.000.000 đồng lên 650.000.000 đồng Thay đổi đăng ký lần từ trụ sở 30 Phố Bạch Mai, Quận Hai Bà Tr ng, Hà Nội 282 Phố Hoàng Văn Thái Phờng Khơng Trung Quận Thanh Xuân Hà Nội Thay đổi đăng ký lần từ trụ sở 282 Phố Hoàng Văn Thái Ph ờng Khơng Trung Quận Thanh Xuân Thành Phố Hà Nội 838 Bạch Đằng Quận Hai Bà Trng Thành Phố Hà Nội Thay đổi đăng ký lần từ 650.000.000 đồng lên 1.450.000.000 đồng Đến lần thay ®ỉi thø nµy ®· cã sù thay ®ỉi vỊ số vốn điều lệ nh thành viên tham gia góp vốn Do bà Phạm Thị Thu Thuỷ làm việc nớc nên đà xin rời công ty thành viên góp vốn điều lệ nh sau: Ông Phan Hồ Phơng góp 507.500.000 đồng chiếm 35% tổng số vốn điều lệ Ông Mai Thanh Phong góp 362.500.000 đồng chiếm 25% tổng số vốn điều lệ Ông Nguyễn Đình NgÃi góp 362.500.000 đồng chiếm 25% tổng số vốn điều lệ Ông Võ Hoàng Hà góp 217.500.000 đồng chiếm 15% tổng số vốn điều lệ Báo Cáo Chuyên Đề Thực Tập Trần minh hởng Thơng Mại 43A đại học ktqd 2.Chức năng, nhiệm vụ công ty 2.1.Chức công ty Theo đăng ký thành lập công ty số 0102001324 ngày 19/10/2000 Sở Kế Hoạch Và Đầu T Thành Phố Hà Nội, công ty có chức hoạt động nh sau: -Buôn bán t liệu sản xuất, t liệu tiêu dùng (chủ yếu máy móc thiết bị kỹ thuật, vật t phục vụ nghành xây dựng, cấp thoát nớc, phòng cháy chữa cháy ) -Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hoá -Dịch vụ t vấn công nghệ xử lý nớc, nớc thải -Buôn bán phụ tùng, máy móc thiết bị kim khí, hoá chất, vật t kỹ thuật, công nghiệp nông nghiệp -T vấn, xây lắp công trình điện, nớc, xây dựng (không bao gồm thiết kế công trình) -T vấn, bảo hành, bảo dỡng máy móc thiết bị -Thiết kế lắp đặt hệ thống xử lý nớc thải nớc công nghiệp -Thiết kế lắp đặt hệ thống điện công nghiệp -Cung cấp bơm, bơm định lợng, van, Clorator, tháp giải nhiệt -Cung cấp máy Ðp bïn, m¸y thỉi khÝ, èng HDPE, phơ kiƯn Upvc -Cung cấp thiết bị thí nghiệm phân tích 2.2 Nhiệm vụ công ty Là công ty TNHH muốn hoạt động tốt thị tr ờng công ty cần phải thực nhiệm vụ sau: -Xây dựng tổ chức thực kế hoạch sản xuất kinh doanh công ty theo quy chế hành công ty -Tuân thủ sách, luật pháp nhà n ớc ban hành thực nghiêm chỉnh hợp đồng văn pháp lý có liên quan mà công ty tham gia ký kết -Nghiên cứu khả sản xuất, nhu cầu thị tr ờng, thực có hiệu biện pháp không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm, thay đổi mẫu mà đáp ứng thị hiếu ngời tiêu dùng, nâng cao sức cạnh tranh góp phần đẩy mạnh tiêu dùng hàng hoá Báo Cáo Chuyên Đề Thực Tập