TiÒm n¨ng vµ môc tiªu cña doanh nghiÖp mçi mét doanh nghiÖp cã mét sè tiÒm n¨ng phm ¸nh thùc lùc cña doanh nghiÖp trªn thÞ t 1 TrÇn minh hëng ®¹i häc ktqd Th¬ng M¹i 43A lêi më ®Çu Sau c¸c kú häc trªn[.]
Cơ sở lý luận về thị trờng, phát triển thị trờng và giới thiệu tổng quan về công ty TNHH kỹ Nghệ Bình Nguyên
Tổng quan về công ty TNHH Kỹ Nghệ Bình Nguyên
Chơng II: Thực trạng phát triển thị trờng của công ty TNHH Kỹ NghệBình Nguyên
Thực trạng công tác phát triển thị trờng của công ty giai đoạn 2001-2004
Thực trạng kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
IV.Đánh giá kết quả kinh doanh và rút ra kết luận về thực trạng phát triển thị trờng của công ty
Chơng III: Phơng hớng và giải pháp phát triển thị trờng của công ty TNHH Kỹ Nghệ Bình Nguyên
I.Mục tiêu và phơng hớng của công ty trong thời gian tới
II.Đánh giá mức độ cạnh tranh của công ty trong thời gian tới.
III.Một số giảI pháp phát triển thị tr ờngcủa công ty trong thời gian tíi.
IV.Kết luận chung chơng III.
Trong quá trình thực hiện chuyên đề em đã đợc sự chỉ dẫn hết sức tận tình của thầy giáo hớng dẫn: Cấn Anh Tuấn; của các thầy cô giáo trong Khoa Thơng Mại cũng nh Công ty Những ngời đã giúp em hoàn thành tốt đợt thực tập tốt nghiệp vừa qua và đợt thực tập chuyên đề lần này.
Em xin trân thành cảm ơn.
Báo Cáo Chuyên Đề Thực Tập
Chơng I: cơ sở lý luận về thị tr- ờng, phát triển thị trờng và giới thiệu tổng quan về công ty tNHh Kỹ nghệ Bình nguyên
I.cơ sở lý luận về thị trờng và phát triển thị tr- êng.
1.Khái niệm thị trờng và phát triển thị trờng
1.1Khái niệm về thị trờng
Thị trờng gắn liền với quá trình sản xuất và l u thông hàng hoá, nó ra đời và phát triển cùng với sự ra đời và phát triển của sản xuất l u thông hàng hoá Vậy thị trờng là gì?
Theo nghĩa ban đầu- nghĩa nguyên thuỷ: “thị trờng gắn liền với một địa điểm nhất định Nó là nơi diễn ra các quá trình trao đổi, mua bán hàng hoá Thị trờng có tính không gian và tính thời gian” Theo nghĩa này thị trờng có thể là hội chợ các địa d hoặc các khu vực tiêu thụ phân theo các mặt hàng, ngành hàng.
Khi nói về thị trờng thông thờng cũng có thể hiểu là:
-“ Thị trờng là tổng hoà các mối quan hệ mua bán ”
-“ Thị trờng là nơi gặp gỡ giữa cung và cầu ”
-“ Thị trờng là nơi trao đổi hàng hoá” hay “ thị tr ờng là cái chợ”.vv Trên thực tế, ngời ta còn dùng rất nhiều các thuật ngữ gắn liền với khái niệm thị trờng nh thị trờng bán buôn, thị trờng bán lẻ, thị trờng tiêu dùng, thị trờng cung ứng, thị trờng nhân lực, thị trờng chứng khoán vv Ngoài ra mỗi loại hàng hoá lại có các loại thị tr ờng riêng của nó nh thị trờng gạo, thị trờng muối, thị trờng cà phê
Nhìn chung việc hiểu theo ý nghĩa nào theo các nghĩa nói trên cũng đều đúng Để rồi sau đó phân tích các yếu tố của thị tr ờng nh cung- cầu, giá cả, hàng hoá - tiền tệ, cạnh tranh
Nêú chỉ xét trên những góc độ này hay chỉ dừng lại trên giác độ này nó mới chỉ là phân tích của những nhà kinh tế Nếu nh vậy doanh nghiệp
4 tiết khó liên quan Đặc biệt là khó có thể đa ra đợc các công cụ điều khiển kinh doanh có hiệu quả.
Do vậy trong kinh doanh cần mô tả thị tr ờng một cách cụ thể hơn nữa từ góc độ kinh doanh của doanh nghiệp hay nói chính xác hơn chúng ta cần tìm hiểu dới góc độ thị trờng của doanh nghiệp. Để mô tả thị trờng của doanh nghiệp, chúng ta có thể mô tả theo 3 cách thức sau:
-Thị trờng doanh nghiệp theo tiêu thức sản phẩm: Theo tiêu thức này doanh nghiệp thờng xác định thị trờng theo ngành hàng hay nhóm hàng mà họ kinh doanh và bán ra thị trờng.
-Thị trờng doanh nghiệp theo tiêu thức địa lý: Doanh nghiệp có thể xác định thị trờng theo phạm vi khu vực địa lý mà họ có thể v ơn tới để kinh doanh.
-Thị trờng theo tiêu thức khách hàng với nhu cầu của họ: Doanh nghiệp mô tả thị trờng của mình theo các nhóm khách hàng mà họ hớng tới để thoả mãn bao gồm cả khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng.
Dù theo tiêu thức nào trong các tiêu thức trên thì Bất cứ một yếu tố nào dù rất nhỏ của thị trờng đều có thể ảnh hởng ở những mức độ khác nhau đến khả năng thành công hay thất bại trong tiêu thụ Đặc điểm và tính chất của thị trờng là cơ sở để doanh nghiệp hoạch định và tổ chức thực hiện các chiến lợc, sách lợc, công cụ điều khiển tiêu thụ.
Phát triển thị trờng có rất nhiều cách hiểu khác nhau Tuy nhiên chúng ta có thể hiểu theo hai góc độ sau đây:
Dới góc độ vĩ mô: Khi mà sản xuất hàng hoá ngày càng phát triển, l - ợng sản phẩm hàng hoá lu thông trên thị trờng ngày càng dồi dào và phong phú, thị trờng sẽ đợc mở rộng và phát triển.
Dới góc độ vi mô (góc độ của các doanh nghiệp): Phát triển thị tr ờng của doanh nghiệp có thể hiểu là phát triển các yếu tố cấu thành nên thị tr - ờng của doanh nghiệp, bao gồm các yếu tố của thị trờng đầu vào và các yếu tố của thị trờng đầu ra.
Báo Cáo Chuyên Đề Thực Tập
Mỗi doanh nghiệp đều có những cách khác nhau phát triển thị tr ờng dựa theo những kế hoạch, mục tiêu riêng của từng doanh nghiệp.
2.Nội dung cơ bản của phát triển thị trờng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
Nh đã trình bày ở trên phát triển thị tr ờng của doanh nghiệp trong hoạt động sản xuất kinh doanh là phát triển các yếu tố cấu thành nên thị trờng của doanh nghiệp Đó là phát triển thị tr ờng đầu vào và phát triển thị trờng đầu ra của doanh nghiệp.
*Phát triển Thị trờng đầu vào: Là phát triển các khả năng và các yếu tố ảnh hởng đến nguồn cung cấp các yếu tố kinh doanh của doanh nghiệp. Khi phát triển thị trờng đầu vào của doanh nghiệp thờng xét trên ba tiêu thức cơ bản:
- Phát triển thị trờng đầu vào theo tiêu thức sản phẩm: Đó là phát triển các thị trờng của đầu vào bao gồm:
+ Thị trờng hàng hoá dịch vụ (cụ thể đến từng sản phẩm dịch vụ) + Thị trờng vốn
+ Thị trờng lao động (cụ thể đến từng loại lao động mà doanh nghiệp cần sử dụng)
Mục tiêu và phơng hớng của công ty trong thời gian tới
II.Đánh giá mức độ cạnh tranh của công ty trong thời gian tới.
III.Một số giảI pháp phát triển thị tr ờngcủa công ty trong thời gian tíi.
IV.Kết luận chung chơng III.
Trong quá trình thực hiện chuyên đề em đã đợc sự chỉ dẫn hết sức tận tình của thầy giáo hớng dẫn: Cấn Anh Tuấn; của các thầy cô giáo trong Khoa Thơng Mại cũng nh Công ty Những ngời đã giúp em hoàn thành tốt đợt thực tập tốt nghiệp vừa qua và đợt thực tập chuyên đề lần này.
Em xin trân thành cảm ơn.
Báo Cáo Chuyên Đề Thực Tập
Chơng I: cơ sở lý luận về thị tr- ờng, phát triển thị trờng và giới thiệu tổng quan về công ty tNHh Kỹ nghệ Bình nguyên
I.cơ sở lý luận về thị trờng và phát triển thị tr- êng.
1.Khái niệm thị trờng và phát triển thị trờng
1.1Khái niệm về thị trờng
Thị trờng gắn liền với quá trình sản xuất và l u thông hàng hoá, nó ra đời và phát triển cùng với sự ra đời và phát triển của sản xuất l u thông hàng hoá Vậy thị trờng là gì?
Theo nghĩa ban đầu- nghĩa nguyên thuỷ: “thị trờng gắn liền với một địa điểm nhất định Nó là nơi diễn ra các quá trình trao đổi, mua bán hàng hoá Thị trờng có tính không gian và tính thời gian” Theo nghĩa này thị trờng có thể là hội chợ các địa d hoặc các khu vực tiêu thụ phân theo các mặt hàng, ngành hàng.
Khi nói về thị trờng thông thờng cũng có thể hiểu là:
-“ Thị trờng là tổng hoà các mối quan hệ mua bán ”
-“ Thị trờng là nơi gặp gỡ giữa cung và cầu ”
-“ Thị trờng là nơi trao đổi hàng hoá” hay “ thị tr ờng là cái chợ”.vv Trên thực tế, ngời ta còn dùng rất nhiều các thuật ngữ gắn liền với khái niệm thị trờng nh thị trờng bán buôn, thị trờng bán lẻ, thị trờng tiêu dùng, thị trờng cung ứng, thị trờng nhân lực, thị trờng chứng khoán vv Ngoài ra mỗi loại hàng hoá lại có các loại thị tr ờng riêng của nó nh thị trờng gạo, thị trờng muối, thị trờng cà phê
Nhìn chung việc hiểu theo ý nghĩa nào theo các nghĩa nói trên cũng đều đúng Để rồi sau đó phân tích các yếu tố của thị tr ờng nh cung- cầu, giá cả, hàng hoá - tiền tệ, cạnh tranh
Nêú chỉ xét trên những góc độ này hay chỉ dừng lại trên giác độ này nó mới chỉ là phân tích của những nhà kinh tế Nếu nh vậy doanh nghiệp
4 tiết khó liên quan Đặc biệt là khó có thể đa ra đợc các công cụ điều khiển kinh doanh có hiệu quả.
Do vậy trong kinh doanh cần mô tả thị tr ờng một cách cụ thể hơn nữa từ góc độ kinh doanh của doanh nghiệp hay nói chính xác hơn chúng ta cần tìm hiểu dới góc độ thị trờng của doanh nghiệp. Để mô tả thị trờng của doanh nghiệp, chúng ta có thể mô tả theo 3 cách thức sau:
-Thị trờng doanh nghiệp theo tiêu thức sản phẩm: Theo tiêu thức này doanh nghiệp thờng xác định thị trờng theo ngành hàng hay nhóm hàng mà họ kinh doanh và bán ra thị trờng.
-Thị trờng doanh nghiệp theo tiêu thức địa lý: Doanh nghiệp có thể xác định thị trờng theo phạm vi khu vực địa lý mà họ có thể v ơn tới để kinh doanh.
-Thị trờng theo tiêu thức khách hàng với nhu cầu của họ: Doanh nghiệp mô tả thị trờng của mình theo các nhóm khách hàng mà họ hớng tới để thoả mãn bao gồm cả khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng.
Dù theo tiêu thức nào trong các tiêu thức trên thì Bất cứ một yếu tố nào dù rất nhỏ của thị trờng đều có thể ảnh hởng ở những mức độ khác nhau đến khả năng thành công hay thất bại trong tiêu thụ Đặc điểm và tính chất của thị trờng là cơ sở để doanh nghiệp hoạch định và tổ chức thực hiện các chiến lợc, sách lợc, công cụ điều khiển tiêu thụ.
Phát triển thị trờng có rất nhiều cách hiểu khác nhau Tuy nhiên chúng ta có thể hiểu theo hai góc độ sau đây:
Dới góc độ vĩ mô: Khi mà sản xuất hàng hoá ngày càng phát triển, l - ợng sản phẩm hàng hoá lu thông trên thị trờng ngày càng dồi dào và phong phú, thị trờng sẽ đợc mở rộng và phát triển.
Dới góc độ vi mô (góc độ của các doanh nghiệp): Phát triển thị tr ờng của doanh nghiệp có thể hiểu là phát triển các yếu tố cấu thành nên thị tr - ờng của doanh nghiệp, bao gồm các yếu tố của thị trờng đầu vào và các yếu tố của thị trờng đầu ra.
Báo Cáo Chuyên Đề Thực Tập
Mỗi doanh nghiệp đều có những cách khác nhau phát triển thị tr ờng dựa theo những kế hoạch, mục tiêu riêng của từng doanh nghiệp.
2.Nội dung cơ bản của phát triển thị trờng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
Nh đã trình bày ở trên phát triển thị tr ờng của doanh nghiệp trong hoạt động sản xuất kinh doanh là phát triển các yếu tố cấu thành nên thị trờng của doanh nghiệp Đó là phát triển thị tr ờng đầu vào và phát triển thị trờng đầu ra của doanh nghiệp.
*Phát triển Thị trờng đầu vào: Là phát triển các khả năng và các yếu tố ảnh hởng đến nguồn cung cấp các yếu tố kinh doanh của doanh nghiệp. Khi phát triển thị trờng đầu vào của doanh nghiệp thờng xét trên ba tiêu thức cơ bản:
- Phát triển thị trờng đầu vào theo tiêu thức sản phẩm: Đó là phát triển các thị trờng của đầu vào bao gồm:
+ Thị trờng hàng hoá dịch vụ (cụ thể đến từng sản phẩm dịch vụ) + Thị trờng vốn
+ Thị trờng lao động (cụ thể đến từng loại lao động mà doanh nghiệp cần sử dụng)
Kết luận chung chơng III
Trong quá trình thực hiện chuyên đề em đã đợc sự chỉ dẫn hết sức tận tình của thầy giáo hớng dẫn: Cấn Anh Tuấn; của các thầy cô giáo trong Khoa Thơng Mại cũng nh Công ty Những ngời đã giúp em hoàn thành tốt đợt thực tập tốt nghiệp vừa qua và đợt thực tập chuyên đề lần này.
Em xin trân thành cảm ơn.
Báo Cáo Chuyên Đề Thực Tập
Chơng I: cơ sở lý luận về thị tr- ờng, phát triển thị trờng và giới thiệu tổng quan về công ty tNHh Kỹ nghệ Bình nguyên
I.cơ sở lý luận về thị trờng và phát triển thị tr- êng.
1.Khái niệm thị trờng và phát triển thị trờng
1.1Khái niệm về thị trờng
Thị trờng gắn liền với quá trình sản xuất và l u thông hàng hoá, nó ra đời và phát triển cùng với sự ra đời và phát triển của sản xuất l u thông hàng hoá Vậy thị trờng là gì?
Theo nghĩa ban đầu- nghĩa nguyên thuỷ: “thị trờng gắn liền với một địa điểm nhất định Nó là nơi diễn ra các quá trình trao đổi, mua bán hàng hoá Thị trờng có tính không gian và tính thời gian” Theo nghĩa này thị trờng có thể là hội chợ các địa d hoặc các khu vực tiêu thụ phân theo các mặt hàng, ngành hàng.
Khi nói về thị trờng thông thờng cũng có thể hiểu là:
-“ Thị trờng là tổng hoà các mối quan hệ mua bán ”
-“ Thị trờng là nơi gặp gỡ giữa cung và cầu ”
-“ Thị trờng là nơi trao đổi hàng hoá” hay “ thị tr ờng là cái chợ”.vv Trên thực tế, ngời ta còn dùng rất nhiều các thuật ngữ gắn liền với khái niệm thị trờng nh thị trờng bán buôn, thị trờng bán lẻ, thị trờng tiêu dùng, thị trờng cung ứng, thị trờng nhân lực, thị trờng chứng khoán vv Ngoài ra mỗi loại hàng hoá lại có các loại thị tr ờng riêng của nó nh thị trờng gạo, thị trờng muối, thị trờng cà phê
Nhìn chung việc hiểu theo ý nghĩa nào theo các nghĩa nói trên cũng đều đúng Để rồi sau đó phân tích các yếu tố của thị tr ờng nh cung- cầu, giá cả, hàng hoá - tiền tệ, cạnh tranh
Nêú chỉ xét trên những góc độ này hay chỉ dừng lại trên giác độ này nó mới chỉ là phân tích của những nhà kinh tế Nếu nh vậy doanh nghiệp
4 tiết khó liên quan Đặc biệt là khó có thể đa ra đợc các công cụ điều khiển kinh doanh có hiệu quả.
Do vậy trong kinh doanh cần mô tả thị tr ờng một cách cụ thể hơn nữa từ góc độ kinh doanh của doanh nghiệp hay nói chính xác hơn chúng ta cần tìm hiểu dới góc độ thị trờng của doanh nghiệp. Để mô tả thị trờng của doanh nghiệp, chúng ta có thể mô tả theo 3 cách thức sau:
-Thị trờng doanh nghiệp theo tiêu thức sản phẩm: Theo tiêu thức này doanh nghiệp thờng xác định thị trờng theo ngành hàng hay nhóm hàng mà họ kinh doanh và bán ra thị trờng.
-Thị trờng doanh nghiệp theo tiêu thức địa lý: Doanh nghiệp có thể xác định thị trờng theo phạm vi khu vực địa lý mà họ có thể v ơn tới để kinh doanh.
-Thị trờng theo tiêu thức khách hàng với nhu cầu của họ: Doanh nghiệp mô tả thị trờng của mình theo các nhóm khách hàng mà họ hớng tới để thoả mãn bao gồm cả khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng.
Dù theo tiêu thức nào trong các tiêu thức trên thì Bất cứ một yếu tố nào dù rất nhỏ của thị trờng đều có thể ảnh hởng ở những mức độ khác nhau đến khả năng thành công hay thất bại trong tiêu thụ Đặc điểm và tính chất của thị trờng là cơ sở để doanh nghiệp hoạch định và tổ chức thực hiện các chiến lợc, sách lợc, công cụ điều khiển tiêu thụ.
Phát triển thị trờng có rất nhiều cách hiểu khác nhau Tuy nhiên chúng ta có thể hiểu theo hai góc độ sau đây:
Dới góc độ vĩ mô: Khi mà sản xuất hàng hoá ngày càng phát triển, l - ợng sản phẩm hàng hoá lu thông trên thị trờng ngày càng dồi dào và phong phú, thị trờng sẽ đợc mở rộng và phát triển.
Dới góc độ vi mô (góc độ của các doanh nghiệp): Phát triển thị tr ờng của doanh nghiệp có thể hiểu là phát triển các yếu tố cấu thành nên thị tr - ờng của doanh nghiệp, bao gồm các yếu tố của thị trờng đầu vào và các yếu tố của thị trờng đầu ra.
Báo Cáo Chuyên Đề Thực Tập
Mỗi doanh nghiệp đều có những cách khác nhau phát triển thị tr ờng dựa theo những kế hoạch, mục tiêu riêng của từng doanh nghiệp.
2.Nội dung cơ bản của phát triển thị trờng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
Nh đã trình bày ở trên phát triển thị tr ờng của doanh nghiệp trong hoạt động sản xuất kinh doanh là phát triển các yếu tố cấu thành nên thị trờng của doanh nghiệp Đó là phát triển thị tr ờng đầu vào và phát triển thị trờng đầu ra của doanh nghiệp.
*Phát triển Thị trờng đầu vào: Là phát triển các khả năng và các yếu tố ảnh hởng đến nguồn cung cấp các yếu tố kinh doanh của doanh nghiệp. Khi phát triển thị trờng đầu vào của doanh nghiệp thờng xét trên ba tiêu thức cơ bản:
- Phát triển thị trờng đầu vào theo tiêu thức sản phẩm: Đó là phát triển các thị trờng của đầu vào bao gồm:
+ Thị trờng hàng hoá dịch vụ (cụ thể đến từng sản phẩm dịch vụ) + Thị trờng vốn
+ Thị trờng lao động (cụ thể đến từng loại lao động mà doanh nghiệp cần sử dụng)