Đẩy mạnh tiêu thụ hàng may mặc của chi nhánh công ty may việt tiến tại hà nội

Khóa luận tốt nghiệp doanh Khoa Quản trị kinh Phần mở đầu Sau năm đầu chuyển sang chế thị trờng, kinh tế nớc ta đà có chuyển biến mạnh mẽ Hoà nhịp với tốc độ phát triển kinh tế không nói đến phát triển ngành may mặc nớc ta Công ty may Việt Tiến - Thành viên Tổng Công ty Dệt May Việt nam, đơn vị sản xuất sản phẩm may mặc hàng đầu Việt Nam Với gần 30 năm hoạt động, Công ty đà có nhiều đóng góp cho trình phát triển kinh tế đất nớc Hiện sản phẩm công ty tiêu thụ mạnh thị trờng Miền Nam, thị phần Miền Bắc nhỏ Mặt khác thị trờng may mặc có cạnh tranh gay gắt liệt doanh nghiệp may.Trớc tình hình nh vậyđể tiếp tục tồn phát triển, công ty may Việt Tiến có mục tiêu đa sản phẩm công ty vơn thị trờng Miền Bắc đặc biệt Hà Nội Phơng châm chi nhánh Hà Nội nh công ty đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm để giữ vững uy tín vị doanh nghiêp thị trờng Sau thời gian thực tập taị chi nhánh công ty may Việt Tiến,đợc hớng dẫn tận tình thầy cô giáo với giúp đỡ nhiệt tình anh chị em chi nhánh,em đà định chọn đề tài Đẩy mạnh tiêu thụ hàng may mặc Chi nhánh công ty may Việt Tiến Hà Nội làm khoá luận tốt nghiệp Mục đích nghiên cứu đề tài nhằm phân tích đánh giá tình hình tiêu thụ hàng may mặc chi Sinh viên: Bùi Thu Hằng - MS745222 Khóa luận tốt nghiệp doanh Khoa Quản trị kinh nhánh công ty may việt Tiến số năm gần đây, qua thấy đợc thành tích nh mặt khó khăn nguên nhân tồn Trên sở em mạnh dạn đề xuất số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ hàng may mặc chi nhánh Nội dung khóa luận gồm phần: Phần I: Những đặc điểm chủ yếu chi nhánh công ty may Việt Tiến Hà Nội Phần II: Tình hình tiêu thụ hàng may mặc chi nhánh thời gian qua PhầnIII: Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ hàng may mặc chi nhánh công ty may Việt Tiến Sinh viªn: Bïi Thu H»ng - MS745222 Khãa luËn tèt nghiệp doanh Khoa Quản trị kinh Phần I đặc điểm chủ yếu chi nhánh công ty may việt tiến hà nội 1.1 Quá trình hình thành cấu tổ chức chi nhánh 1.1.1 Khái quát vỊ C«ng ty may ViƯt TiÕn XÝ nghiƯp may ViƯt Tiến đợc thành lập từ năm 1976 tiếp quản sở may t nhân, với trang thiết bị lạc hậu có khoảng 100 máy may thủ công Xí nghiệp trực Thuộc Liên hiệp may (Bộ công nghiƯp nhĐ) S¶n phÈm xÝ nghiƯp s¶n xt chủ yếu dùng cho quân đội số nhu cầu khác nớc Trong trình xây dựng phát triển Việt Tiến đà định hớng may hàng sơmi, quần âu, áo jacket nhằm phục vụ nhu cầu nớc mở rộng thị trờng nớc Năm 1993 thực Nghị định 388CP xếp lại doanh nghiệp Nhà Nớc số 214/CNN-TCLĐ ngày 24/03/1993 Bộ Công nghiệp nhẹ,xí nghiệp may Việt Tiến đợc thành lập lại Công ty hoạt động theo mô hình Công ty sản xuất kinh doanh + Công ty đặt trụ sở tại: Số Lê Minh Xuân- Quận Tân Bình- TP Hồ chí Minh Sinh viên: Bïi Thu H»ng - MS745222 Khãa luËn tèt nghiÖp doanh Khoa Quản trị kinh + Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất quần áo loại xuất nhập trực tiếp + Sản phẩm chính: Quần áo loại + Tỉng møc vèn kinh doanh: 20.064,995 triƯu ®ång Tù bổ sung: 12.265,980 triệu đồng Vay ngân hàng: 3.923,940 triệu đồng Hiện nay, công ty may Việt Tiến thành viên Tổng Công ty Dệt may Việt Nam Thuộc Bé C«ng nghiƯp HiƯn C«ng ty cã 16 xÝ nghiƯp trực Thuộc 10 xí nghiệp liên doanh bao gồm xí nghiệp chuyên sản xuất may mặt hàng nh: Sơmi, quần âu, quần kaki, jacket, Veston sản phẩm thời trang: áo Thun, áo len, mex dựng, goòng Polyester để làm lót áo jacket, sản xuất nút áo với công nghệ Nhật Bản Góp phần giải đợc 10000 lao động có việc làm ổn định hàng trăm lao động khác đại lý tiêu thụ sản phẩm Công ty ( Công ty có 50 đại lý TP Hồ Chí Minh, Hà Nội số địa phơng khác nớc) 1.1.1.2 Cơ cấu tổ chức Công ty Công ty may Việt Tiến doanh nghiệp sớm tổ chức chuyển đổi phơng thức sản xuất từ gia công sang mua nguyên liệu bán thành phẩm xuất tiêu thụ nội địa Với việc cải tiến xếp tổ chức hợp lý hoá quy trình công nghệ hệ thống quản lý chất lợng sản phẩm nghiêm ngặt, phòng thí nghiệm công ty đợc trang bị thiết bị hoàn hảo đảm bảo cho việc kiểm tra, chọn lựa nguyên liệu có chất lợng cao tính chất lý nh mật độ sợi, độ bền màu vải trớc sản xuất Mặt khác, Công ty đà trang bị dây chuyền công nghệ đại, tiên tiến, có đội ngũ kỹ s kỹ Thuật nhiều kinh nghiệm lực lợng công nhân có tay nghỊ cao Do Sinh viªn: Bïi Thu H»ng - MS745222 Khóa luận tốt nghiệp doanh Khoa Quản trị kinh sản phẩm Công ty đà đợc khách hàng nớc tín nhiệm đợc ngời tiêu dùng nớc a chuộng Công ty may ViƯt TiÕn cã hƯ thèng 16 xÝ nghiƯp, chi nh¸nh trực Thuộc 10 xí nghiệp liên doanh có liên doanh nớc liên doanh nớc(với Hồng Kông, Đài Loan) nằm khắp lÃnh thổ nớc Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh, giới.Chi nhánh Hà Nội đơn vị trực Thuộc công ty 1.1.2 Quá trình hình thành Chi nhánh công ty may Việt Tiến Hà Nội Không chiếm lĩnh thị trờng thành phố Hồ Chí Minh,công ty may Việt Tiến muốn mở rộng hoạt động kinh doanh thị trờng phía Bắc mà trung tâm Hà Nội.Do từ năm 1993 công ty may Việt Tiến đà đặt cửa hàng bán giới thiệu sản phẩm 27-29 Lý Thái Tổ -Hoàn Kiếm-Hà nội.Khi đợc khách hàng biết đến, tín nhiệm sản phẩm công ty đợc nâng cao yêu cầu kinh doanh,ngày 01/7/1993 Tổng giám đốc công ty may Việt Tiến đà định chuyển đổi cửa hàng giới thiệu tiêu thụ sản phẩm Hà Nội thành Chi nhánh Công ty May Việt Tiến Ngày 08/12/1998 trụ sở giao dịch chuyển địa điểm 57 A Phan Chu Trinh Hà Nội (Có hợp đồng Thuê công ty trách nhiệm hữu Hạn BIC Tungshing với Công ty may Việt Tiến ) - Tên giao dịch đối ngoại VTEC HANOI Sinh viên: Bïi Thu H»ng - MS745222 Khãa luËn tèt nghiÖp doanh Khoa Quản trị kinh - Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 302324 cấp ngày 02/11/1994 1.1.3 Cơ cấu tổ chức chi nhánh Bộ máy quản lý Chi nhánh gồm: - Giám đốc chi nhánh: có chức nhiệm vụ sau: + Có quyền định việc điều hành hoạt động chi nhánh theo kế hoạch phơng án, sách luật pháp nhà nớc + Chịu đạo tổng giám đốc công ty + Chủ động xây dựng thực chiến lợc dài Hạn, trung Hạn kế hoạch hàng năm theo chủ trơng công ty + Tổ chức phân tích tình hình thực kế hoạch báo cáo công ty (tháng quý năm) + Tuyển chọn lao động theo biên chế máy đà đợc công ty duyệt trừ cán chủ chốt công ty định - Phó giám đốc chi nhánh: cấp dới trực tiếp giúp việc cho giám đốc chi nhánh trờng hợp giám đốc chi nhánh vắng phó giám đốc chi nhánh đợc uỷ quyền thay - Kế toán trởng chi nhánh: Theo dõi Hạch toán kinh tế chi nhánh, báo cáo cho kế toán trởng công ty - Một số cán chuyên môn kỹ Thuật nghiệp vụ: Giúp việc nguyên tắc tinh giản, gọn nhẹ có hiệu - Các đơn vị trực Thuộc chi nhánh gồm hệ thống cửa hàng bán giới thiệu sản phẩm xởng sản xuất Sinh viên: Bùi Thu H»ng - MS745222 Khãa luËn tèt nghiÖp doanh Khoa Quản trị kinh Sơ đồ cấu tổ chức hoạt động Chi nhánh công ty may Việt Tiến Giám đốc chi nhánh Phó giám đốc Chi nhánh Bộ phận kinh doanh XNK Bộ phận kế toán Cửa hàng bán giới thiệu sản phẩm may mặc Cửa hàng KDTBD Clipsal VTEC Nhìn chung máy quản lý chi nhánh xếp theo trình tự hợp lý, phận phòng ban lại có nhiệm vụ, chức riêng giúp cho chi nhánh hoạt động cách có hiệu quả.Nhung bên cạnh chi nhánh phải báo cáo hoạt động cho công ty tuyển dụng lao động, Hạch toán,kế toán 1.2 Nhiệm vụ mặt hàng kinh doanh chi nhánh 1.2.1 Nhiệm vụ chi nhánh Sinh viên: Bùi Thu Hằng - MS745222 Khóa luận tốt nghiệp doanh Khoa Quản trị kinh - Chi nhánh tổ chức cửa hàng đại lý bán giới thiệu sản phẩm công ty Làm tăng doanh Thu chi nhánh, mang lại nguồn Thu đáng kể góp phần củng cố vai trò vị Chi nhánh thơng trờng - Tổ chức sản xuất - kinh doanh dịch vụ gia công mặt hàng may mặc,lắp ráp thiết bị máy may công nghiệp 1.2.2 Mặt hàng kinh doanh Mặt hàng kinh doanh Chi nhánh áo sơ mi, quần âu, quần kaki, Jacket, Veston sản phẩm thời trang nh áo Thun,áo len Ngoài ra, để đáp ứng nhu cầu khách hàng, thị trờng, Công ty cho phép Chi nhánh chủ động việc mở rộng mặt hàng kinh doanh nh: Đồ điện, vi tính,điện thoại,thủ công mỹ nghệ 1.3 Lao động chi nhánh Hiện có 50 ngời làm việc chi nhánh, đó: - Có 60% tuổi từ 25-30, lại từ 31-40 - 20% có trình độ đại học,số lại có trình độ cao đẳng, trung cấp chứng nghề nghiệp Trong năm qua, Chi nhánh cha có biện pháp hữu hiệu để khắc phục tình trạng thừa thiếu nhân lực vào mùa vụ khác quy mô kinh doanh nguồn lực tài chi nhánh Hạn hẹp 1.4 Vốn kinh doanh Chi nhánh Tài có vai trò quan trọng Chi nhánh việc đẩy mạnh tốc độ tăng doanh Thu tiêu thụ sản phẩm Chi nhánh đợc cấp ban đầu l 500 triệu đồng làm vèn Sinh viªn: Bïi Thu H»ng - MS745222 Khãa luận tốt nghiệp doanh Khoa Quản trị kinh pháp định, đợc quản lý sử dụng vốn lu động với giá trị 300.000 USD Khi cần thiết để phục vụ sản xuất kinh doanh đợc bổ sung theo yêu cầu chi nhánh Chi nhánh có quyền trách nhiệm sử dụng có hiệu loại vốn hợp pháp mình, có kế hoạch sử dụng phần lợi nhuận chi nhánh đợc công ty cho phép 1.5 Thị trờng khách hàng Chi nhánh Thị trờng Chi nhánh Hà Nội số tỉnh phía Bắc Hà nội khu vực Đông dân c có mức Thu nhập trình độ học vấn cao nên nhu cầu tiêu dùng đa dạng lĩnh vực may mặc Khách hàng không ý nhiều đến sản phẩm có bền hay không mà họ quan tâm đến mẫu mÃ, kiểu dáng phù hợp với mốt thời trang Đặc biệt họ không quan tâm đến giá có đắt hay không, mà họ muốn mua sản phẩm đạt chất lợng cao, sản phẩm mang nhÃn hiệu công ty may tiếng có uy tín Vì sức mua thị trờng Hà Nội lớn Đối với khách hàng tỉnh phía hàng phía Bắc nh Hải Phòng, Quảng Ninh, Nam Địnhnhu cầu cha cao họ cha biết nhiều công ty may Việt Tiến, mức Thu nhập thấp nên họ không quan tâm nhiều đến chất lợng nh sản phẩm công ty có uy tín thị trờng Họ quan tâm nhiều đến giá Nếu giá sản phẩm đắt họ không mua mà chọn sản phẩm công ty khác rẻ Nên sức mua thị trờng thấp Nhìn chung chi nhánh công ty may Việt Tiến đợc thành lập nên quy mô thị trờng nhỏ, khối lợng hàng may mặc cung ứng thị trờng cha cao Số lợng khách hàng tiềm Chi nhánh cha đáp ứng đợc nhu cầu khách hàng Sinh viên: Bùi Thu Hằng - MS745222 Khãa ln tèt nghiƯp doanh Khoa Qu¶n trị kinh chủng loại, số lợng, chất lợng mẫu mà may mặc Gây trở ngại cho chi nhánh công tác tiêu thụ sản phẩm Khách hàng chi nhánh đợc phân thành hai nhóm: Nhóm khách hàng ngời mua cá nhân nhóm khách hàng ngời mua tổ chức Mỗi nhóm khách hàng có đặc điểm trình định mua khác - Nhóm khách hàng ngời mua tổ chức: Các đại lý, siêu thị trung tâm thơng mại Họ nhà trung gian đa hàng đến tận tay ngời tiêu dùng Nhóm khách hàng có mối quan tâm giống nh ngời tiêu dùng cuối mua hàng phơng diện chất lợng, chủng loại, màu sắc kiểu dáng Đây nhóm khách hàng thờng xuyên chi nhánh - Nhóm khách hàng ngời mua cá nhân: Nhóm khách hàng ngời tiêu dùng Trớc ngời tiêu dùng Việt Nam thích dùng hàng ngoại nhập, hàng ngoại nhập có chất lợng cao, kiểu dáng mẫu mà đẹp T tởng thích dùng hàng ngoại đà ăn sâu vào tiềm thức ngời đặc biệt ngời tiêu dùng có mức Thu nhập cao ngời tiêu dùng có mức Thu nhập thấp họ quan tâm đến hàng ViƯt nam Cã thĨ tríc hµng ViƯt nam cã chất lợng kém, kiểu dáng mẫu mà xấu cha đa đợc công nghệ vào sản xuất hàng may mặc, họ niềm tin vào hàng sản xuất nớc Hiện với lên sản xuất hàng nội địa đà đợc nâng cao, nhiều sản phẩm đà có chất lợng tơng đơng chí tốt hàng ngoại nhập.Vì ngời tiêu dùng lấy Sinh viên: Bùi Thu Hằng - MS745222