Giải pháp đẩy mạnh xk chè đen sang thị trường nga của công ty tnhh chè hưng hà

Trường Đại học Thương mại Khoa Thương mại quốc tế CHƯƠNG TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.1.1 Cơ sở lý thuyết Ngày XK trở thành hoạt động thương mại quan trọng quốc gia cho dù quốc gia phát triển hay phát triển.Đối với quốc gia phát triển Việt Nam,hoạt động XK thực có ý nghĩa chiến lược nghiệp xây dựng phát triển kinh tế,tạo tiền đề vững cho cơng nghiệp hóa,hiện đại hóa đất nước.Bởi sách kinh tế mình,Đảng nhà nước khẳng định”coi XK hướng ưu tiên trọng điểm kinh tế đối ngoại’’ coi ba chương trình kinh tế lớn phải thực Với đặc điểm nước nông nghiệp, với 80% dân số hoạt động lĩnh vực Việt Nam khẳng định nông sản mặt hàng XKvà XK quan trọng chiến lược phát triển kinh tế,tạo nguồn thu ngân sách thúc đẩy nghiệp cơng nghiệp hóa,hiện đại hóa đất nước.Trong tháng đầu năm,sản lượng chè XK Việt Nam đạt 66.828.932 tấn,trị giá 64 triệu USD,tăng lên 30% so với năm 2010.Dự kiến năm 2011lượng chè XK cuả Việt Nam khoảng 100.000 với doanh thu 110 triệu USD Trong cấu XKchè Việt Nam,hiện chè nguyên liệu chiếm 80% tổng sản lượngXK.Sản phẩm chè đen qua chế biến chiếm tỷ lệ nhỏ,do giá thành XKchưa cao so với nhu cầu thị trường cụ thể,hiện ta ‘’chỉ bán ta có,mà chưa bán thị trường cần’’vì chưa nâng cao giá bán Sau hớn 10 năm thực đường lối đổi Đảng Nhà nước,XK chè đạt thành tích đáng khích lệ,khối lượng kim ngạch tăng nhanh đem khoản ngoại tệ lớn cho ngân sách nhà nước,đứng thứ mặt hàng nông sản XK sau gạo cà phê.Tuy nhiên XKchè nhiều hạn chế,lượng chè XK sang thị trường nước chưa hoàn thành tiêu đề ra,chính mà ảnh hưởng lớn đến uy tín tổng kim ngạch XK nói chung.Hạn chế XKchè phần làm cho kinh tế quốc gia xuống,lợi nhuận thu từ XK bị giảm so với bình thường.Vậy vấn đề đặt là đưa giải pháp phù hợp để khắc phục hạn chế thúc đẩy lợi cho hoạt động XK nay.Để đảm bảo cho công ty chè phát triển bền vững hiệu 1.1.2 Góc độ thực tiễn công ty Trong xu hội nhập,đa phương hóa từ Việt Nam gia nhập sâu rộng vào tổ chức WTO,sự cạnh tranh thị trường ngày gia tăng khả Hà Thị Bích Ngọc – K43E4 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Khoa Thương mại quốc tế cạnh tranh doanh nghiệp vừa nhỏ nước khơng cải thiện.Cơng ty TNHH chè Hưng Hà nói riêng ngành chè Việt Nam nói chung đứng trước thách thức,khó khăn lớn;hiệu sản xuất kinh doanh chưa cao co nguy đánh nhiều thị trường chất lượng sản phẩm không đảm bảo Dưới góc độ xem xét tình hình XK hàng hoá Việt Nam vào thị trường Nga nhìn vào tình hình XK mặt hàng chè Việt Nam sang Nga thấy thay đổi thăng trầm XK chè Việt Nam Nếu từ thập kỉ 90 đến cuối kỉ 20 XK chè Việt Nam sang Nga giảm sút mạnh năm đầu kỉ 21 XK chè sang Nga dần phục hồi có bước tăng trưởng.Làm để lượng chề XK Việt Nam sang thị trường Nga ngày tăng trưởng nữa?Đây vấn đề cần thiết ảnh hưởng lớn đến kinh tế thị trường nói chung hoạt động XNK Việt Nam nói riêng Vì cần phải đưa biện pháp cụ thể để nhằm đẩy mạnh hoạt động XKchè Việt Nam nói chung cơng ty TNHH chè Hưng Hà nói riêng để kinh tế nước ngày phát triển hoàn thiện 1.2 Xác lập tuyên bố vấn đề đề tài Xuất phát từ thực tế nghiên cứu hoạt động XKchè đen công ty sang thị trường Nga hạn chế,để thúc đẩy sản lượng XKngày lớn.Em tiến hành nghiên cứu đề tài:”giải pháp đẩy mạnh XK chè đen sang thị trường Nga công ty TNHH chè Hưng Hà’’ 1.3 Mục tiêu nghiên cứu 1.3.1 Mục tiêu chung Lựa chọn đề tài trước hết em muốn vận dụng lý luận học giảng đường vào thực tế Dùng lý luận để giải vấn đề thực tế cơng ty Đẩy mạnh XK việc làm vô quan trọng cơng ty có hoạt động kinh doanh quốc tế Do thơng qua việc nghiên cứu đề tài em bổ sung làm rõ học lý thuyết nhằm hệ thống hóa sở lý luận hoạt động XKsản phẩm chè đen công ty 1.3.2 Mục tiêu cụ thể -Đánh giá kết sản xuất kinh doanh công ty THNN chè Hưng Hà -Tìm nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động XK của công ty -Đưa số giải pháp nhằm đảnh mạnh XKchè đen công ty sang thị trường Nga 1.4 Phạm vi nghiên cứu -Thời gian: năm 2008,2009,2010 -Không gian: Công ty TNHH chè Hưng Hà 1.5 Một số khái niệm phân định nội dung nghiên cứu Hà Thị Bích Ngọc – K43E4 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Khoa Thương mại quốc tế 1.5.1 Vấn đề lý thuyết hoạt động XK 1.5.1.1 Khái niệm hoạt động XK XK hoạt động nhằm tiêu thụ phần tổng sản phẩm xã hội nước ngồi Hoạt động XK q trình trao đổi hàng hóa dịch vụ quốc gia Sự trao đổi mua bán hàng hóa hình thức mối quan hệ xã hội phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế người sản xuất hàng hóa riêng biệt quốc gia 1.5.1.2 Vai trò XK 1.5.1.2.1 Với kinh tế quốc dân *XK tạo nguồn vốn cho XK: Việt Nam tiến hành cơng nghiệp hố đại hoá kinh tế cần nhiều vốn cho đầu tư xây dựng bản, nguồn vốn huy động từ ngân sách ,từ dân, từ nguồn vốn vay nước nguồn thu tư hoạt động XK hàng hố dịch vụ *XK có tác dụng tích cực tới việc giải cơng ăn việc làm, cải thiện mức sống người dân Đây vai trị tích cực khơng thể phủ nhận XK, tham gia vào XK Việt Nam giải công ăn việc làm cho hàng vạn lao động hàng năm, giải việc làm cho số lao động dơi dư đồng thời có thêm thu nhập cho hộ gia đình, nâng cao mức sống người dân *XK góp phần chuyển dịch cấu kinh tế thúc đẩy sản xuất nước phát triển Khi tham gia XK đồng nghĩa với việc tham gia vào thị trường cạnh tranh giới, hàng hoá dịch vụ Việt Nam phải đáp ứng tiêu chuẩn mà khách hàng đề ra.Muốn sản xuất nước phải khơng ngừng cải thiện trình độ cơng nghệ, qui mô sản xuất,… để đáp ứng với địi hỏi đó.Tham gia XK sản xuất nước có động lực để phát triển, khơng cấu kinh tế cấu ngành có thay đổi sư chun mơn hố mặt hàng sản xuất * XK sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đội ngoại làm cho kinh tế hội nhập sâu vào kinh tế giới.Mở rộng XK XK thúc đẩy quan hệ kinh tế quốc gia nói chung Việt Nam nói riêng gắn bó với quốc gia khác hơn, ngược lại quan hệ kinh tế phát triển tốt đẹp hoạt động XK lại đẩy mạnh hơn, mối quan hệ tương hỗ 1.5.1.2.2 Các doanh nghiệp Dưới góc độ vi mơ kinh tế, hoạt động XK đem lại lợi ích lớn doanh nghiệp có liên quan trực tiếp hoạt độngXK.Thứ hoạt động XK tạo nên tiền đề vốn cho doanh nghiệp ngoại thương lẽ tham gia XK XK thành cơng doanh nghiệp thu lưọng vốn lớn cho Hà Thị Bích Ngọc – K43E4 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Khoa Thương mại quốc tế doanh nghiệp.Sở dĩ thành cơng hoạt động mua bán quốc tế thu nhiều lợi nhuận khai thác lợi so sánh so với đối thủ nướcNK,bên cạnh khả tốn tốt thơng thống hơn.Khi doanh nghiệp ngoại thương có điều kiện vốn tiến hành cải cách tích cực cơng nghệ, thiết bị sản xuất, qui mơ sản xuất mà mở rộng.Lợi qui mô kéo theo hiệu tích cực khác việc cạnh tranh thị trường quốc tế.Một khía cạnh thuận lợi tham gia vào XK doanh nghiệp ngoại thương có phong cách quản lý tốt học đựoc từ doanh nghiệp đối tác nước ngày tăng cường tính cạnh tranh cho doanh nghiệp Tham gia XK doanh nghiệp ngoại thương nâng cao lực cạnh tranh , mở rộng sản xuất Tham gia XK hàng hóa cịn giải pháp giúp doanh nghiệp tồn thị trường nước gặp khó khăn hay bão hịa.Khi thị trường nước bão hịa doanh nghiệp XK hàng hóa sang nước khác từ mà giúp doanh nghiệp tồn để thị trường nước ổn định quay trở lại tiêu thụ nước.XK biện pháp để doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm mở rộng thị trường nguyên liệu cho doanh nghiệp 1.5.1.3 Các hình thức XK 1.5.1.3.1 XK trực tiếp Là hình thức mà doanh nghiệp bán trực tiếp sản phẩm cho khách hàng thị trường mục tiêu, trực tiếp tiến hành giao dịch với đối tác nước ngồi thơng qua tổ chức mình.Hình thức XK trực tiếp áp dụng nhà XK đủ tiềm lực để mở đại diện riêng kiểm sốt tồn q trình XK thơng qua đại diện hệ thống kênh phân phối 1.5.1.3.2 XK gián tiếp: Là hình thức mà doanh nghiệp bán sản phẩm cho bên trung gian sau bên trung gian bán lại cho khách hàng thị trường mục tiêu quốc gia.Hình thức thường doanh nghiệp tham gia XKáp dụng chưa có nhiều hiểu biết thị trường mục tiêu 1.5.1.3.3Buôn bán đối lưu: Là hình thức giao dịch mà XK kết hợp chặt chẽ với XK, người bán hàng đồng thời người mua hàng, hàng hoá đem trao đổi có giá trị tương đương nhau.Bn bán đối lưu có nhiều loại bn bán đối lưu thơng thường, mua đối lưu, giao dịch bồi hoàn, chuyển nợ, mua lại sản phẩm 1.5.1.3.4XK chỗ Hà Thị Bích Ngọc – K43E4 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Khoa Thương mại quốc tế Là hình thức XKmà hàng hố khơng qua biên giới quốc gia mà thường XKvào khu vực công nghiệp dành riêng cho cơng ty kinh doanh, người nước ngồi 1.5.1.3.5.Tái XK Là việc XK hàng hố XK vào nước chưa qua chế biến 1.5.1.3.5.XK theo nghị định thư Là hình thức XK hàng hố theo chương trình ký kết theo nghị định thư hai phủvà thường chương trình trả nợ hai phủ Hình thức đảm bảo khả tốn 1.5.2 Phân định nội dung nghiên cứu 1.5.2.1 Số lượng cấu hàng XK Đối với công ty kinh doanhXK ,khi nghiên cứu số lượng cấu XK tìm hiểu xem cơng ty XK mặt hàng với số lượng XK bao nhiêu?.Từ phân tích chuyển biến mặt hàng qua năm để đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh công ty chuyển biến theo chiều hướng nào?tốt lên hay xấu để có biện pháp khắc phục mặt xấu đẩy mạnh mặt tốt cho công ty,giúp công ty ngày phát triển 1.5.2.2 Kim ngạch XK Nghiên cứu kim ngạch XK nghiên cứu mối quan hệ giá số lượng hàng hóa XK.Nó thể chỗ doanh nghiệp bán sản phẩm với giá nào?và số lượng sản phẩm bán bao nhiêu?Khi mà giá số lượng sản phẩm tăng kim ngạch XK tăng lên.Cịn nhân tố giảm ảnh hưởng đến kim ngạch XK công ty 1.5.2.3 Thị trường XK Đối với doanh nghiệp kinh doanh XK,mỗi thị trường XK có đặc điểm riêng nên XK sang doanh nghiệp cần nghiên cứu kĩ thị trường để hoạt động XK đạt hiệu cao.Công việc bao gồm khâu từ thu thập thông tin,số liệu thị trường;so sánh;phân tích số liệu có từ đưa kết luận.Những kết luận giúp đưa chiến lược marketing cho mặt hàng XK Nghiên cứu thị trường XK nhằm trả lời câu hỏi sau:Nước có thị trường triển vọng sản phẩm công ty?Lượng XK sang thị trường dự đoán bao nhiêu/năm?Yêu cầu sản phẩm thị trường giới nào? (chất lượng,giá cả,mẫu mã )Sử dụng kênh phân phối cho hợp lí? -Cần tìm hiểu kĩ mơi trường trị-pháp luật,văn hóa-xã hội thị trường XK: Hà Thị Bích Ngọc – K43E4 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Khoa Thương mại quốc tế *Thứ mơi trường trị-pháp luật:mỗi quốc gia có mối trường trị pháp luật riêng cho nước Trong kinh doanh quốc tế, vấn đề quan trọng môi trường trị ổn định hệ thống trị quốc gia, hình thái phủ cấu Đảng phái trị có ảnh hưởng đến việc thiết lập sách pháp luật phủ Các mối quan hệ quốc tế vai trị phủ kinh tế có ảnh hưởng đến hội thị trường *Thứ hai mơi trường văn hóa –xã hội: Các yếu tố văn hóa- xã hội ảnh hưởng đến hoạt động XK gồm có: lối sống, phong tục tập quán, tơn giáo, ngơn ngữ, thói quen tiêu dùng… vấn đề đặt doanh nghiệp phải xem xét nghiên cứu kỹ văn hóa thị trường nước XK để đưa định sản xuất mặt hàng, mẫu mã,chất lượng Môi trường xã hội đáng quan tâm kinh doanh quốc tế quy mô, tỷ lệ tăng dân số cấu trúc độ tuổi Đồng thời, việc hình thành trung tâm dân số lớn mối quan tâm nhà quản trị nơi tập trung sức mua Hà Thị Bích Ngọc – K43E4 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Khoa Thương mại quốc tế CHƯƠNG PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CHÈ ĐEN SANG THỊ TRƯỜNG NGA CỦA CÔNG TY TNHH CHÈ HƯNG HÀ 2.1 Các phương pháp nghiên cứu 2.1.1 Phương pháp thu thập liệu 2.1.1.1 Phương pháp thu thập số liệu sơ cấp Dữ liệu sơ cấp liệu gốc chưa qua xử lý.Để thu thập liệu phải thông qua phương pháp điều tra,do em sử dụng phương pháp phiếu điều tra trắc nghiệm phương pháp vấn trực tiếp nhằm mục đích thu thập liệu *Phương pháp phiếu điều tra:Phiếu điều tra đươc xây dựng dang câu hỏi trắc nghiệm.Với tổng số phiếu phát 10 phiếu bao gồm câu hỏi xoay quanh tình hình tăng trưởng cơng ty giai đoạn nay,hoạt động XK,các thị trường tiềm công ty,tỷ trọng XK ảnh hưởng môi trường vi mô vĩ mô Phát 10 phiếu thu 10 phiếu,những người điều tra gồm: Nguyễn Văn Vinh(giám đốc) Vũ Đức Minh( kỹ thuật) Nguyễn Tiến Hưng(P.giám đốc) Trịnh Thị Kính(phó giám đốc) Trần Thị Phương( kế toán) 9.Nguyễn Thị Dung(tài chính) Nguyễn Thị Phượng(kế tốn 10.Đỗ Thị Thu Huyền( KCS) Phạm Văn Hải( trưởng phòng KCS) Phạm Thị Hồng Phượng( kế toán trưởng-phụ trách mảng XK) *Phương pháp vấn trực tiếp Câu hỏi vấn xoanh quanh vấn đề XK công ty,thực trạng XK công ty khó khăn mà cơng ty gặp phải sản xuất XK,các hướng giải theo quan điểm cá nhân.Đây phương pháp mang lại hiệu trình nghiên cứu,phương pháp giúp tiếp xúc trực tiếp với ngưới có kinh nghiệm,những chun gia cơng ty,qua làm sáng tỏ vấn đề nghiên cứu Thực vấn người cơng ty: 1.Ơng Nguyễn Văn Vinh( giám đốc) 2.Anh Nguyễn Tiến Hưng(phó giám đốc) 3.Chị Phạm Thị Hồng Phượng(kế toán trưởng-phụ trách mảng XNK) Hà Thị Bích Ngọc – K43E4 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Khoa Thương mại quốc tế 2.1.1.2 Thu thập liệu thứ cấp Dữ liệu thứ cấp liệu có sẵn thu thập từ trước qua xử lý.Những thông tin thu thập từ nguồn sau đây: +,Báo cáo sản lượng sản xuất chè thành phẩm công ty TNHH chè Hưng Hà năm 2008-2010 +,Báo cáo số thị trường bạn hàng công ty TNHH chè Hưng Hà +, Báo cáo kết hoạt động XK (2008-2010) công ty TNHH chè Hưng Hà +,Ngồi cịn thu thập liệu thứ cấp thơng qua đài báo 2.1.2 Phương pháp phân tích liệu Thông qua liệu sơ cấp thứ cấp thu thập để phân tích,đánh giá thực trạng hoạt động XK công ty giai đoạn năm 2008-2010.Sau tổng hợp lại vấn đề phân tích để đưa kết luận vấn đề cơng ty.Bên cạnh cịn sử dụng nhận định,đánh giá chuyên gia,của người có kinh nghiệm để làm rõ vấn đề cần nghiên cứu 2.2 Đánh giá tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố môi trường đến hoạt động XK công ty TNHH chè Hưng Hà 2.2.1 Giới thiệu chung công ty -Công ty TNHH chè Hưng Hà thành lập theo định số 1802000107 UBND Tỉnh Phú Thọ cấp ngày 20 tháng 08 năm 1994 -Tên giao dịch tiếng Việt :Công ty TNHH chè Hưng Hà -Tên giao dich tiếng Anh: Hung Ha Tea Company -Địa giao dịch: + Trụ sở: Khu 2,Thị trấn Thanh Ba,Huyện Thanh Ba,Tỉnh Phú Thọ + Văn phòng đại diện: Phòng 401,Nhà A5,Làng Quốc Tế Thăng Long,Dịch Vọng,Quận Cầu Giấy,Hà Nội +Tel: +84 210 3885238/ +84 210 3217382 +Fax: +84 210 3885436 +Email: hungha_tea@yahoo.com -Công ty mở tài khoản Ngân hàng Nông nghiệp phát triển nông thôn tỉnh Phú Thọ: + Số tài khoản: 421101 0000 25 + Số tài khoản ngoại bảng: 422 101 37 000 409 -Tình hình nguồn vố cơng ty: Vốn kinh doanh: 18.680.276.993 VNĐ ,trong đó: + Vốn cố định: 7136.486.189 + Vốn lưu động: 11.543.790.804 VNĐ Hà Thị Bích Ngọc – K43E4 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Khoa Thương mại quốc tế -Công ty TNHH chè Hưng Hà có nhiệm vụ sản xuất kinh doanh mặt hàng chè như:OP,OPA,PEKOE,PS,BPS,FPOB Doanh nghiệp sản xuất theo đơn đặt hàng khách hàng cung cấp cho thị trường ngồi nước -Ngồi ra,cơng ty cịn hoạt động lĩnh vực nghiên cứu,chế tạo máy ngành chè.Công ty kết hợp chuyển giao công nghệ với số đối tác đến từ Hàn Quốc,Nga, để chế tạo số máy móc ngành chè mà chưa sở Việt Nam làm như: máy tách chè,máy tách màu chè 2.2.1.1 Điểm mạnh công ty -Công ty TNHH chè Hưng Hà nằm địa bàn huyện Thanh Ba huyện có diện tích chè lớn Tỉnh Phú Thọ.Nguồn nguyên liệu cung cấp cho công ty tương đối ổn định lượng chè búp tươi cung cấp cho công ty đạt tiêu chuẩn để phục vụ sản xuất -Đội ngũ công nhân sản xuất phân xưởng hoạt động hết công suất,nhiệt tình với cơng việc có máy quản lý theo mơ hình quản lý trực tiếp hiệu công việc cao -Hiện công ty sử dụng máy móc,thiết bị theo dây chuyền cơng nghệ OTD Liên Xơ có tính giới hóa cao,mang lại hiệu lớn sản xuất 2.2.1.2.Điểm yếu cơng ty -Khả khai thác,tìm hiểu thơng tin thị trường XK cịn nhiều yếu kém,các thơng tin tập quán tiêu dùng,sở thích thị trường XK mà cơng ty hướng tới chưa tìm hiểu,nghiên cứu cách cụ thể,cho nên ảnh hưởng lớn đến sản lượng XK công ty sang thị trường -Hoạt động marketing phát triển hệ thống kênh phân phối mặt yếu công ty.Do chưa nghiên cứu cách cụ thể xác thị trường nên cơng ty chưa có sách marketing hợp lý để đẩy mạnh XK sang thị trường đó.Cơng ty chưa đầu tư vào hoạt động nhằm xúc tiến sản phẩm thị trường như:đầu tư gian hàng hội chợ triển lãm hàng nông nghiệp,gửi lô chè chào hàng đến thị trường đấu giá mà sản phẩm cơng ty thị trường biết đến.Bên cạnh đó,hệ thống kênh phân phối hoạt động hiệu gặp nhiều khó khăn -Khi XK sang nhiều thị trường khác nhau,yêu cầu họ sản phẩm mẫu mã sản phẩm đa dạng.Hiện công ty sản xuất sản phẩm chủ yếu chè đen pha nước sôi tốn nhiều thời gian để thưởng thức -Nguồn nhân lực am hiểu nghiệp vụ XK thiếu nhiều.Họ chưa đào tạo nghiệp vụ XNK,về trình độ ngoại ngữ khó khăn thực hợp đồng XNK công ty Hà Thị Bích Ngọc – K43E4 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Khoa Thương mại quốc tế 2.2.2.Các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình XK cơng ty 2.2.2.1 Nhóm nhân tố vĩ mơ Là nhân tố mang tầm cỡ quốc gia có tác động lớn tới hoạt động XK sang thị trường Nga doanh nghiệp Tất doanh nghiệp kinh doanh XNK chịu ảnh hưởng nhóm nhân tố *Cuộc khủng hoảng kinh tế trị năm 2009 Theo thống kê Vụ Kế hoạch – Đầu tư (Bộ Công Thương), năm 2008, nước XK 104.000 chè theo đường ngạch, đạt kim ngạch 147 triệu USD, giảm 5,4% khối lượng tăng 12,4% giá trị so với năm 2007 Ngồi ra, cịn xuất 8.000 qua đường tiểu ngạch, giá trị kim ngạch đạt 13 triệu USD Đại diện số doanh nghiệp hoạt động ngành sản xuất, kinh doanh chè cho rằng, khoảng tháng đầu năm 2008, tình hình XK tương đối ổn định sau khó khăn liên tiếp ập đến Tháng 10, theo kế hoạch xuất hàng 11.000 thực tế xuất khoảng 9.500 Tháng 11, dự kiến 10.000 lượng xuất thực tế đạt 8.000 Sản lượng XK giảm, lượng hàng tồn đọng nhiều kéo theo giá thu mua chè nguyên liệu xuống mức thấp, khiến người trồng chè rơi vào cảnh bế tắc Hiện, nhiều vùng chuyên canh, giá chè nguyên liệu giảm tới 50%, đạt bình quân 2.200 – 2.500 đồng/kg người dân không bán dù thời điểm cuối năm chất lượng chè nguyên liệu tương đối tốt Cuộc khủng hoảng tài tồn cầu buộc người tiêu dùng phải thắt chặt chi tiêu nguyên nhân khiến lượng chè XK nước ta giảm mạnh Khơng thế, nhiều khách hàng cịn u cầu thay đổi cấu sản phẩm theo hướng tăng lượng hàng tốt, giảm lượng hàng có chất lượng trung bình yêu cầu trả chậm Tất điều đó, cộng với khó khăn từ nước giáng đòn mạnh lên doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp tư nhân có quy mơ nhỏ Thậm chí, nhiều đơn vị khơng cầm cự phải ngừng sản xuất, tạm đóng cửa.Qua thống kê cho thấy khủng hoảng kinh tế trị năm 2009 ảnh hưởng lớn đến hoạt động XK chè Việt Nam nói chung cơng ty TNHH chè Hưng Hà nói riêng,tổng sản lượng XK sang thị trường nước bị giảm đáng kể,gây thiệt hại lớn cho hoạt động sản xuất XK chè công ty.Mục tiêu đề năm 2009 không đạt so với dự kiến *Quan hệ thương mại Việt-Nga: Việt Nam CHLB Nga hai nước có truyền thống quan hệ hợp tác hữu nghị tồn diện từ thời Liên Xơ cũ Do biến động trị - xã hội phức tạp từ phía Nga sau chế độ XHCN Liên Xô cũ sụp đổ vào năm 1991, quan hệ hai nước Hà Thị Bích Ngọc – K43E4 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Khoa Thương mại quốc tế nhiều khó khăn,và khơng thường xun,ảnh hưởng thời tiết,khí hậu hoạt động chăm sóc ngun liệu mà có năm lượng nguyên liệu đầu vào đạt sản lượng đề ra,giúp cho hoạt động sản xuất chè thành phẩm thu sản lượng,nhưng có năm hạn hán,sau bọ khiến cho nguyên liệu đầu vào không đủ cung cấp cho hoạt động sản xuất.Gây ảnh hưởng lớn đến thu nhập công ty 2.2.2.2 Thực trạng hoạt động XK chè công ty TNHH chè Hưng Hà sang Nga giai đoạn (2008-2010) *Đặc điểm kinh tế Nga:Các số liệu thống kê cho thấy tăng trưởng GDP Nga năm 2009 giảm 7,9% so với năm 2008(tăng5 ,6%)do tác động khủng hoảng kinh tế toàn cầu Nga nước chịu ảnh hưởng nặng nề khủng hoảng tài suy thối kinh tế tồn cầu.Nga khơng thành cơng việc chuyển đổi mơ hình kinh tế năm qua,nền kinh tế Nga phụ thuộc nhiều vào dầu mỏ.Mức suy giảm kinh tế 2009 mạnh Nga kể từ năm 1994( giảm 12,7% so với 1993).Tuy nhiên bất chấp kết kinh tế ảm đạm 2009,cơ quan xếp hạng có uy tín toàn cầu(Fitch) phát triển kinh tế Nga dự báo kinh tế Nga thoát khỏi khủng hoảng phát triển kinh tế trở lại.Năm 2010 kinh tế đạt mức tăng trưởng 3,1% Fitch vừa "trả lại" mức đánh giá kinh tế Nga vị trí trước khủng hoảng nâng dự báo xếp hạng lâu dài kinh tế Nga từ mức “tiêu cực” lên “ổn định” Thất nghiệp vấn đề nan giải, đồng thời vấn đề phức tạp lĩnh vực xã hội Nga năm 2010 Tính đến cuối năm 2009, số người Nga thức đăng ký thất nghiệp lên tới 2,05 triệu người (trên thực tế 6,5 triệu người) Trong năm 2009, đầu tư vào kinh tế Nga giảm 17%, đầu tư trực tiếp nước giảm 41% đạt mức 3,6%, Chính phủ Nga thực thi biện pháp chống khủng hoảng, tạo điều kiện thuận lợi cho đầu tư phát triển kinh tế mở đầu tư Trong số biện pháp thu hút đầu tư thực thi có định thơi điều tiết tiền tệ, hủy bỏ hạn chế di chuyển vốn, giảm số lượng loại hoạt động cần cấp phép, giảm kiểm tra kinh doanh nhỏ *Đặc điểm tập quán tiêu dùng chè LB Nga:Chè loại dụng đồ uống thống người Nga với khoảng 98 % dân số Nga uống chè, vài thập kỷ qua, chè ngày khẳng định vị trí loại đồ uống ưa chuộng Nga với tác dụng ưu việt chữa bệnh ,bồ bổ sức khoẻ….Chè loại đồ uống phủ Nga đưa danh mục mặt hàng tiêu dùng thiết yếu mặt Hà Thị Bích Ngọc – K43E4 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Khoa Thương mại quốc tế hàng chiến lược ngang với muối, dầu ăn dự trữ quốc gia đề phòng chiến tranh, thiên tai Nga 10 nước tiêu dùng chè nhiều giói nga xếp vào vị trí thứ tiêu thụ chè lớn giới Tiêu dùng chè bình quân đầu người nga tăng từ 0,56 kg/người –1994 lên 1,01 kg/ người –1997 từ sau năm 2000 tới nay.Tốc độ tăng trưởng nhu cầu tiêu thụ chè thịt rường nga bình quân 11,3 %/ năm 10 năm qua; với nhịp độ tăng trưởng nhu cầu ổn định, tổng lượng chè tiêu thụ thị trường nga khoảng 150 nghìn tấn/ năm, trị giá khoảng 250 triệu usd/ năm Thị trường Nga ưu chuộng XK chè chủ yếu từ ẤN ĐỘ, SRILANCA, Trung Quốc,Việt Nam, INDONESIA.Thị hiếu tiêu dùng chè người nga đa dạng Hiện giới có khoảng 3000 loại nhãn hiệu chè khác ( chè xanh chè chế biến).Trong người Nga tiêu dùng 1000 loại chè cá nhãn hiệu khác nhau.Chè đen loại chè tiêu dùng phổ biến truyền thống Nga chiếm tới90 % tổng lượng chè tiêu dùng Nhu cầu tiêu thụ loại chè chất lượng cao giá đắt tăng nhanh Nga năm gần chiếm khoảng 5% tổng lượng tiêu dùng (chè xanh 1%,chè khác 4%) Bảng 2.7: Kết hoạt động XK công ty TNHH chè Hưng Hà sang Nga 2008-2010 Năm 2008 Tổng kim ngạch XK(USD) Tỷ trọng XK 1.800.000 USD 60% Năm 2009 Năm 2010 700.000 USD 250.000 USD 35% 25% Nguồn:Phịng kế tốn-Cơng ty TNHH chè Hưng Hà Nhìn vào bảng số liệu 2.6 ta thấy:XK đóng vai trị quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp.Tỷ trọng XK công ty ba năm vừa qua có số biến động nghiêm trọng.Do ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế trị 2009 tỷ trọng XK công ty bị giảm 25% so với năm 2008từ 60% xuống 35%,và sang 2010 cho ảnh hưởng từ năm 2009 cho nên,tỷ trọng XK 25%.Sự ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế trị 2009 nguyên nhân khiến cho kim ngạch XK chè công ty bị giảm từ 1.800.000 USD năm 2010 xuống 700.000 USD năm 2009 sang năm 2010 cịn 250.000 USD.Khơng chủ cơng ty TNHH chè Hưng Hà mà công ty khác chịu ảnh hưởng Hà Thị Bích Ngọc – K43E4 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Khoa Thương mại quốc tế Công ty TNHH chè Hưng Hà hoạt động hai lĩnh vực: XK chè sang thị trường giới kinh doanh máy móc ngành chè:máy tách chè Dưới số liệu kim ngạch XK chè kim ngạch XK máy móc ngành chè Bảng 2.8:Kim ngạch giá XK chè sang Nga cơng ty TNHH chè Hưng Hà (2008-2010) So s¸nh ( %) Năm Sản lợng XK(tấn) 2008 1400 200 500 2010 200 09/08 10/09 BQ 35,7 40 37,9 Kim ngạch XK 1.675.000 564.000 83.000 33,7 14,7 24,2 (USD) Giá b¸n XK TB 1196 1128 415 94,3 36,8 65,6 (USD/Tấn) (Nguồn: Phịng Kế tốn - Cơng ty TNHH Chè Hưng Hà) Nhìn vào bảng số liệu 2.8 ta thấy: sản lượng XK công ty bị giảm dần,năm 2008 sản lượng 1400 tấn,sang năm 2009 sản lượng 500 tấn,giảm 900 so với 2008,và sang năm 2010 sản lượng cịn 200 tấn.Bên cạnh đó,giá XK chè giảm,đặc biệt năm 2010 giá XK bị giảm cịn 415 USD/tấn.Từ ảnh hưởng đến kim ngạch XK công ty,kim ngạch XK bị gảm nhiều,năm 2008 kim ngạch 1.675.000 USD đến hết 2010 kim ngạch 83.000 USD,sự giảm sút kim ngạch XK khiến cho hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty gặp nhiều khó khăn,thị trường Nga thị trường lớn công ty cần phải có biện pháp đẩy mạnh kim ngạch XK chè sang thị trường Nga để đạt hiệu cao Hà Thị Bích Ngọc – K43E4 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Khoa Thương mại quốc tế Bảng 2.9: Kết hoạt động XK máy móc ngành chè sang Nga cơng ty TNHH chè Hưng Hà (2008-2010) Kim ngạch XK(USD) 2008 2009 2010 125.000 136.000 167.000 Nguồn:Phịng kế tốn-cơng ty TNHH chè Hưng Hà Nhìn vào bảng số liệu 2.9 ta thấy:ngồi XK chè,cơng ty cịn hoạt động XK máy móc thiết bị ngành chè,và kim ngạch XK máy móc thiết bị ngành chè cơng ty hoạt động có hiệu quả,kim ngạch XK ba năm ln có xu hướng tăng lên,tuy khơng lớn,nhưng mang lại nguồn thu nhập ổn định cho cơng ty Qua ta thấy,để phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh công ty,cần trọng đẩy mạnh XK sản phẩm chè công ty,không riêng thị trường Nga mà tất thị trường giới, tăng sản lượng,mở rộng thị trường 2.2.2.3 Cơ cấu thị trường XK Hiện sản phảm chè công ty TNHH chè Hưng Hà có mặt 10 nước vùng lãnh thổ giới,trong thị trường lớn doanh nghiệp là: Singapore,Đài Loan,Nga,Anh,Hà Lan Bảng2.10 Một số thị trường bạn hàng trọng điểm công ty TNHH chè Hưng hà Đơn vị :USD Thị trường 2008 2009 2010 Anh 550.000 100.000 Cty.Finlay Tea Solition Hà Lan 165.000 130.000 62.000 Cty.Vanress B.V Nga 1.800.000 700.000 250.000 Cty ORIMI TRADE”JSC Đài Loan Cty.WEEI CHIAO ENTER PRIES 32.000 25.000 PTE,LTD Nguồn:Phịng kế tốn-Cơng ty TNHH chè Hưng Hà Thị trường Nga Thị trường Nga thị trường tieu thụ chè lớn Việt Nam.Hiện hệ thống phân phối chè Nga phát triển có trình độ cao.Cơng ty TNHH chè Hưng Hà có quna hệ bạn hàng lâu năm với công ty tiêu thụ phân phối chè lớn Nga công ty Orimi Trade JSC Hà Thị Bích Ngọc – K43E4 Chuyên đề tốt nghiệp