marketing management

MARKETING MAGNETMENT Produced by www.internetmarketing.vn Nếu bạn thấy SLIDE này hữu ích, hãy xem xét và chia sẻ về trang web của chúng tôi ( www.internetmarketing.vn) Nội Dung 1. Tiếp Thị Tổng Hợp & Các Hoạt Động Tiếp Thị Chính 2. Phát Triển Phân Khúc Thị Trường 3. Lập Kế Hoạch Cho Sản Phẩm & Phát Triển Sản Phẩm 4. Xúc Tiến Tổng Hợp: Quảng Cáo, Công Khai, Cá Nhân, Bán Hàng và Khuyến Mãi 5. Lập Kế Hoạch Phân Phối & Chiến Lược Định Giá www.InternetMarketing.vn 1 www.InternetMarketing.vn 2 Bạn có thể xem nhiều thông tin hấp dẫn hơn nữa tại: www.InternetMarketing.vn Vui lòng ghé thăm www.internetmarketing.vn để tìm hiểu nhiều Chiến Lược, Tiếp Thị, Xây Dựng Thương Hiệu, và Sự Đổi Mới www.InternetMarketing.vn 3 CHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ TỔNG HỢP & PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG www.InternetMarketing.vn 4 Cương Lĩnh Marketing Chỉ có một định nghĩa hợp lệ duy nhất cho Mục Đích Kinh Doanh: TẠO RA KHÁCH HÀNG www.InternetMarketing.vn 5 Marketing Tổng Hợp Giá Sản Phẩm Tiếp Thị Địa Điểm Thị Trường Mục Tiêu www.InternetMarketing.vn 6 Các Hoạt Động Tiếp Thị Chính PHÂN TÍCH NGƯỜI TIÊU DÙNG Lập Kế Hoạch Sản Phẩm Lập Kế Hoạch Phân Phối Lập Kế Hoạch Tiếp Thị Lập Kế Hoạch Định Giá www.InternetMarketing.vn 7 Các Hoạt Động Tiếp Thị Chính Phân Tích Người Tiêu Dùng Kiểm tra & Đánh giá đặc tính của người dùng, nhu cầu và chu trình mua hàng Lập Kế Hoạch Sản Phẩm phẩm, vị trí sản phẩm, thương hiệu, Phát triển & Duy trì sản phẩm, chủng loại sản đóng gói sản phẩm và loại bỏ các sản phẩm cũ Lập Kế Hoạch Định Giá Vạch ra biên giới giá, mức độ giá, giá kỹ thuật mua về, điều chỉnh giá và phương thức sử dụng giá chủ động và bị động www.InternetMarketing.vn 8 Các Hoạt Động Tiếp Thị Chính Thiết lập quan hệ kênh phân phối, phân phối hàng hóa, quản lý hàng tồn kho, lưu trử, vận chuyển, phân phối sản phẩm, bán buôn Kết hợp quảng cáo, bán hàng công khai, bán hàng cá nhân và xúc tiến bán hàng để tăng doanh thu Lập Kế Hoạch Phân Phối Lập Kế Hoạch Tiếp Thị www.InternetMarketing.vn 9 Ma Trận Sản Phẩm/Thị Trường Sản Phẩm Hiện Có Sản Phẩm Mới Thị Trường Hiện Có Thị Trường Mới Thâm Nhập Thị Trường Phát Triển Sản Phẩm Phát Triển Thị Trường Đa Dạng Hóa [...]... Đa dạng hóa bao gồm thực hiện toàn bộ kế hoạch marketing và sản phẩm hoàn chỉnh www.InternetMarketing.vn 31 MARKETING TỔNG HỢP: QUẢNG CÁO, BÁN HÀNG CÔNG KHAI, BÁN HÀNG CÁ NHÂN VÀ XÚC TIẾN BÁN HÀNG www.InternetMarketing.vn 32 Marketing Tổng Hợp Hàng Hóa Tiện Lợ Bán Hàng Công Khai Bán Hàng Cá Nhân Quảng Cáo Mục Đích Marketing Xúc Tiến Bán Hàng www.InternetMarketing.vn 33 Đặc Tính Của Dịch Vụ Nhân Tố Quảng... vị công ty cung cấp liên quan đến sự cạnh tranh 6 Thiết lập kế hoạch tiếp thị thích hợp www.InternetMarketing.vn 15 LẬP KẾ HOẠCH CHO SẢN PHẨM & PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM www.InternetMarketing.vn 16 Sản Phẩm | Các Loại Hàng Hóa Hàng Hóa Tiện Lợi Các Loại Hàng Hóa Hàng Hóa Mua Sắm Hàng Hóa Đặc Biệt www.InternetMarketing.vn 17 Hàng Hóa Tiện Lợi • • Khách hàng mua với mức tối thiểu, bởi vì người mua họ đã có kiến... lý, dịch vụ tư vấn www.InternetMarketing.vn 22 Đặc Tính Của Dịch Vụ Hàng Hóa Tiện Lợ • Bản chất phi vật thế của dịch vụ làm cho sự lựa chọn của người tiêu dùng khó khăn so với hàng hóa • Sản xuất và dịch vụ thường khóa tách rời với nhau • Dịch vụ chất lượng có thể chuyển biến www.InternetMarketing.vn 23 Vòng Đời Sản Phẩm Hàng Hóa Tiện Lợ Phát Triển Mở Đầu www.InternetMarketing.vn Trưởng Thành Giảm... có lợi nhuận www.InternetMarketing.vn 12 Các Loại Phân Khúc Thị Trường Địa Lý Nhân Khẩu www.InternetMarketing.vn • Dựa trên các chuyển biến trong khu vực như: khí hậu, mật độ dân số và tốc độ phát triển dân số • Dựa trên các chuyển biến trong khu vực như: độ tuổi, dân tộc, nghề nghiệp, thu nhập và tình trạng gia đình 13 Các Loại Phân Khúc Thị Trường Tâm Lý Hành Vi www.InternetMarketing.vn • Dựa trên... Số lượng lớn nhất của các cửa hàng Giảm số lượng cửa hàng Định Giá Đầy đủ các giá Giá lựa chọn Tiếp Thị Cạnh tranh Thông tin www.InternetMarketing.vn 26 Kế Hoạch Cho Sản Phẩm Mới Hàng Hóa Tiện Lợ Hình Thành Ý Tưởng Kiểm Tra Sản Phẩm Phát Triển Sản Phẩm www.InternetMarketing.vn Thử Sản Phẩm Kiểm Tra Tiếp Thị Phân Tích Kinh Doanh Thương Mại Hóa 27 Kế Hoạch Cho Sản Phẩm Mới Hàng Hóa Tiện Lợ Hình Thành... nguồn phát họa ý tưởng và phương pháp tạo ra chúng Kiểm Tra Sản Phẩm www.InternetMarketing.vn Sau khi công ty xác định sản phẩm tiềm năng, nó phải được sàn lọc Nhiều công ty sử dụng danh sách sàn lọc sản phẩm mới cho sự đánh giá sơ bộ 28 Kế Hoạch Cho Sản Phẩm Mới Hàng Hóa Tiện Lợ Thử Nghiệm Phân Tích Kinh Doanh www.InternetMarketing.vn Thử nghiệm là một quá trình nhanh chóng và ít tốn kém để đo lượng... hóa đặc biệt, người tiêu dùng sẽ không mua hàng nếu thương hiệu của họ là không có sẵn Thay thế là không thể chấp nhận được www.InternetMarketing.vn 20 Dịch Vụ Dịch Vụ Cho Thuê Hàng Hóa Các Loại Dịch Vụ Dịch Vụ Sở Hữu Hàng Hóa Dịch Vụ Không Có Hàng Hóa www.InternetMarketing.vn 21 Dịch Vụ Hàng Hóa Tiện Lợ Dịch Vụ Cho Thuê Hàng Hóa Cho thuê một sản phẩm trong thời gian quy định như: xe hơi, khách sạn,... Quần Hàng Hóa Tiện chúng Lợ Thư Tín Linh Hoạt Kiểm soát nội dung và vị trí Uy Tín Mục Tiêu Chính Ví Dụ www.InternetMarketing.vn máy 34 4 Bước Chính Cho Quảng Cáo Hàng Hóa Tiện Lợ Xác định nội dung thư tín và đưa ra một quảng cáo Xác định vị trí quảng cáo (nơi truyền thông) www.InternetMarketing.vn Chọn bao nhiêu biến thể cho 1 thông điệp sử dụng Phát thảo một kế hoạch xúc tiến 35 ... mô hình cơ bản Mở rộng nhiều dòng sản phẩm Phân Phối Phụ thuộc vào sản phẩm Mở rộng nhiều cửa hàng Định Giá Phụ thuộc vào sản phẩm Phạm vi lớn của giá Tiếp Thị Thông tin Có sức thuyết phục www.InternetMarketing.vn 25 Vòng Đời Sản Phẩm Đặc Tính Trưởng Thành Giảm Sút Mục Tiêu Tiếp Thị Duy trì lợi thế khác biệt càng lâu càng tốt - Cắt Giảm - Hồi Sinh - Chấm Dứt Bán Hàng Ổn định Giảm Cạnh Tranh Đáng kể... người dùng không có kế hoạch mua khi đến cửa hàng như: kẹo, tạp chí, kem Mặt hàng cấp thiết là mặt hàng mua ngoài nhu cầu cần thiết như: một chiếc ô khi trời mưa, một viên thuốc cho cơn đâu www.InternetMarketing.vn 18 Hàng Hóa Mua Sắm Những người tiêu dùng thiếu thông tin đầy đủ về giải pháp sản phẩm, lựa chọn thay thế và các thuộc tính sản phẩm Do đó phải tiếp thu kiến thức hơn nữa để đưa ra quyết định . Định Giá www.InternetMarketing.vn 1 www.InternetMarketing.vn 2 Bạn có thể xem nhiều thông tin hấp dẫn hơn nữa tại: www.InternetMarketing.vn Vui lòng ghé thăm www.internetmarketing.vn để tìm. MARKETING MAGNETMENT Produced by www.internetmarketing.vn Nếu bạn thấy SLIDE này hữu ích, hãy xem xét và chia sẻ về trang web của chúng tôi ( www.internetmarketing.vn) Nội Dung 1 Dựng Thương Hiệu, và Sự Đổi Mới www.InternetMarketing.vn 3 CHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ TỔNG HỢP & PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG www.InternetMarketing.vn 4 Cương Lĩnh Marketing Chỉ có một định nghĩa hợp lệ duy