Xác định nội dung thư tín và đưa ra một quảng cáo
Xác định vị trí quảng cáo (nơi truyền thông)
Phát thảo một kế hoạch xúc tiến
Chọn bao nhiêu
biến thể cho 1 thông điệp sử dụng
Hàng Hóa Tiện Lợ
Quảng Cáo Công Khai
Thiết Lập
Mục Tiêu Phác ThảoCông Khai
Chọn Kênh Truyền Thông
Tạo Thư Tín Công Khai
Thông Báo Công Khai Thời
Hàng Hóa Tiện Lợ
Chu Trình Bán Hàng Cá Nhân
Thăm Dò Tiếp Cận Khách HàngMong Muốn
Bày Bán Câu HỏiTrả Lời
Chốt Sales
Theo Dõi
- Hài Lòng
Hàng Hóa Tiện Lợ
Các Loại Xúc Tiến Bán Hàng
Các Loại Xúc Tiến Các Loại Xúc Tiến
Phiếu Giảm Giá Tiền Thưởng hoặc Đóng Thành Nhiều Gói Hàng Hoàn Tiền hoặc Giảm Giá Đặt Bảng Quảng Cáo Mua Hàng Giảm Giá Rõ Ràng Về Chương Trình Mẫu Tạo Sự Kiện Đặc Biệt Thu Hút Sự Chú Ý Của Khách Hàng Các Cuộc Thi hoặc Rút Thăm
Trúng Thưởng
Hàng Hóa Tiện Lợ
Lợi Thế Khuyến Mãi
• Thu hút lượng truy cập của khách hàng và duy trì thương hiệu hoặc khách hàng trung thành
• Kết quả nhanh chóng có thể đạt được
• Mốt số hình thức khuyến mãi (lịch, bút, quần áo...) cung cấp thêm giá trị cho người dùng và được họ giữ lại. Những hình thức này mang tính nhắc nhỏ đến khách hàng về sản phẩm và thương hiệu của bạn
• Khách hàng bị kích thích mau sắm có thể được tăng lên thông qua sự bố trí sản phẩm ấn tượng trong cửa hàng
Hàng Hóa Tiện Lợ
Bất Lợi Của Khuyến Mãi
• Hình ảnh của công ty bị giảm xuống nếu tiếp tục chạy khuyến mãi. Khách hàng có thể xem giảm giá như một hình thức đại diện cho sự suy giảm chất lượng sản phẩm và họ tin rằng công ty không thể bán hàng nếu không có khuyến mãi
• Khi có thể khuyến mãi, khuyến mãi hoặc cái hình thức giao dịch đặc biệt khác thường xuyên được sử dụng, người tiêu dùng có thể sẽ không mua sản phẩm nếu nó được bán với giá thường xuyên. Thay vào đó họ sẽ dự trữ nếu mỗi lần khuyến mãi
Hàng Hóa Tiện Lợ
Bất Lợi Của Khuyến Mãi
• Đôi khi chương trình khuyến mãi nên dịch chuyển vào trung tâm của những sản phẩm thứ cấp.
• Khách hàng có thể bị thu hút bởi lợi, thẻ khuyến mãi, hoặc rút thăm trúng thưởng thay vì bằng chất lượng, chức năng và độ bền. Trong những chương trình ngắn hạn này tạo ra những khách hàng nhiệt tình.
• Về lâu về dài điều này có thể ảnh hưởng đến hình ảnh thương hiệu và doanh số bán hàng. Bởi vì một số khác biệt của sản phẩm không được phát triển