marketing sản phẩm

THÀNH VIÊN NHÓM 1THÀNH VIÊN NHÓM 1 1.Trương HỒ Danh ( Nt) 2 Lê Minh Hi ế u 3 Phạ mThị H ồ ng Thu 2 . Lê Minh Hi ế u . 3 . Phạ m Thị H ồ ng Thu 4. Trần Trung Hiếu. 5. Phạm Hồng Phượng. 6 N ễ MiT ấ 7 Đ ỗ Thị Ph Thả 8. Đặng Thị Phương Dung. 9. Ngô Thị Mộng Huyền. 6 . N guy ễ n M a i T u ấ n. 10 Ph T ầ Bí h Ph 7 . Đ ỗ Thị Ph ương Thả o. 11 Lâ Vă T 12 Lê Vă Tâ 10 . Ph ạm T r ầ n Bí c h Ph ượng. 11 . Lâ m Vă n T ạn. 12 . Lê Vă n Tâ y. GVHD: MBA. Lê Phát Minh NNộội dung.i dung. Khá ini ệ m và phân loạ iv ề sả nph ẩ m: Khá i ni ệ m và phân loạ i v ề sả n ph ẩ m: 1 2 Chu kỳ sống của sản phẩm: KháKhái nii niệệm m và và phân phân loạloại vi về sảề sản phn phẩẩm:m: 1 Khái niệm: sản phẩm là bất cứ thứ gì có thể cun g ứn g ra th ị trườn g để thu hút , mua sắm sử g g ị g , dụng hoặc tiêu dùng làm thõa mãn nhu cầu ho ặ c mon g muốn g của con n g ười. ặ g g g ẩ Sản ph ẩ m C Ấ P ĐỘ SẢ N PH Ẩ M Phân loại sản phẩm Hàng bền và hàng C Ộ S Sản phẩm cốt lõi. Sản phẩm chung. ẩ không bền. Sản phẩm tiêu dùng.  Sả h ẩ ô Sản ph ẩ m mong đợi. Sản phẩm hoàng thi ệ n thêm  Sả n p h ẩ m c ô ng nghiệp. thi ệ n thêm . Sản phẩm marketing ti ề m ẩ n ti ề m ẩ n . CCấấp đp độ sảộ sản phn phẩẩmm  SP chung  Sản phẩm mong đợi.  Sả nph ẩ m hoà nthi ệ n thêm  Sả n ph ẩ m hoà n thi ệ n thêm  Sản phẩm marketing tiềm ẩn: những sự hoàng thiện và biến đổi sản phẩm có thể được li ( d lê ả SP cSP cốốt t lõlõii:: ll ợợi i íích ch gìgì?? trong tương l a i ( d ựa lê n s ả n phẩm củ) Charles revlon bênCharles revlon bên mỹmỹ phph ẩẩ mm Charles revlon bên Charles revlon bên mỹ mỹ phph ẩẩ m m revlon revlon : : ““ở ở công xcông xưởưởng ng chúchúng tôi ng tôi sảsản xun xuấất t mỹ mỹ phphẩẩmm, , ởở ửử hàhà húhú tôitôi bábá ở ở cc ửử a a hàhà ng ng c hú c hú ng tôi ng tôi bábá n n niniềềm hy m hy vọvọng”ng” Phân Phân loạloại i sảsản phn phẩẩmm ềề hàhàng không bng không bềềnn SảSảnn phphẩẩmm HàHàng bng b ềề nn hhữữuu hìhìnhnh tiêu dù ng nhanh nên c ầ n bábá ntrntr ựự cticti ếế pp và dịvà dị chch tiêu dù ng nhanh nên c ầ n phân phối nhiều nơi, quảng cáo nhiều và tạo sở thích. Các dịch vụ có tính vô hình Sản phẩm này có sự tín nhiệm cao và bả od ưỡ ng th ườ ng xuyên bábá n trn tr ựự c tic ti ếế p p và dịvà dị ch ch vụ vụ nhinhiềều hơn.u hơn. bả o d ưỡ ng th ườ ng xuyên . SảSả nphnph ẩẩ mm SảSả n phn ph ẩẩ m m tiêu tiêu dùdùngng 11 33 44 22 SP ti ệ n dụ ng: SP theo nhu ầ 33 22 SP ti ệ n dụ ng: sẵn có, phân phối rộng SP mua sắm: phong p hú sản p hẩm SP đặc biệt: hàng hi ệ u , du y nhất c ầ u: không biết, không nghĩ sẽ mua. p p ệ , y SP công nghiệp: sản xuất kinh doanh Nguyên vật liệu: thô Má y mó cthi ế t bị Vật tư và dịch vụ: không Xử lý Má y mó c thi ế t bị đi vào SP hoàn thành Chu kỳ sống ( vòng đời) của sản phẩm: 2 1 Giai đ oạ n tung ra thị tr ườ ng 1 . Giai đ oạ n tung ra thị tr ườ ng 4. Giai Đ oạ n 2. Giai đoạn Phá t SẢ NPH Ẩ M Đ oạ n Suy thoái Phá t triển SẢ N PH Ẩ M 3 Giai đ oạ n chí nmu ồ i ( sung mã n) 3 . Giai đ oạ n chí n mu ồ i ( sung mã n) Chu k ỳ sốn g ( vòn g đời ) của sản p hẩm ỳ g ( g ) p Giai Chí n Tung sản phẩm ra thị trường đoạn phát triển Chí n muồi Suy thoái [...]... cao ( đảm bảo lãi gộp trên đơn vị sản phẩm ở mức cao nhất) và khuyến mại cao( tăng nhanh nhịp độ xâm nhập thị trường): chưa biết đến sản phẩm, thích sản phẩm chấp nhận mua giá cao cao Chiến lược hớ Chiế l hớt váng chậm: Có q y quy mô hữu hạn, đều biết đến sản phẩm đó, đó nười mua sẵn sàng trả giá cao Chiến lược xâm nhập chớp nhoáng: Thị trường lớn và chưa biết sản phẩm, người mua ả hẩ ời nhạy cảm với... Cải tiếng kiểu dáng hấp dẩn cho sản phẩm ( định kỳ tung ra mẫu xe mới điện tử ) mới, • Cải biến marketing mix:  giá cả ( giảm cho người ta dùng thử và những người chưa dùng dùng sản phẩm ) giảm trên sản phẩm m a theo nhóm ): phẩm, mua nhóm, chiu tiền vận chuyền…  Phân phối, quảng cáo, kích thích tiêu thụ, bán hàng trực tiếp, dịch vụ( giao hàng trả góp) hàng,  Tùy sản phẩm mà ta áp dụng các cải biến... phí sản xuất đơn vị giảm dần dầ khi tă quy mô lê tăng ô lên, tích lũy kinh nghiện sản xuất Chiến lược xâm nhập từ từ: chấp nhận sản phẩm nhanh, đạt được nhiều lãi ròng( co dãn theo giá, ko co dãn theo kh ế dã th khuyến mãi) Thị phần lớn, biết đến sản phẩm, nhạy cảm với giá có giá, sự cạnh tranh 2 Giai đoạn Phát triển • Mứ tiê th nhanh, người tiê phong thí h sản Mức tiêu thụ h h ời tiên h thích ả phẩm. .. biến sản phẩm trên bao bì nhằm kích thích tiêu dùng) dù ) Chiế lược Chiến lược giai đoạn sung mãn đoạn mãn • Cải biến sản phẩm:  tăng tính năng sản phẩm: độ bền, độ tin cậy, tốc độ, hương vị.( kem đánh răng)  Cải tiế tí h chất bổ sung thê tí h chất mới: kí h cỡ, t tiến tính hất thêm tính hất ới kích ỡ trọng lượng, chất phụ gia, phụ tùng kèm theo( tăng dung tích giá không đổi)  Tăng ưu điểm sản phẩm: ...1 Giai đoạn tung ra thị trường Sản phẩm từ nhà sản xuất ất Lợi nhuận âm hoặc thấp Người tiêu dùng • Thông tin khách g hàng tiềm ẩn và Nhà trung gian: chưa biết sản - Đại lý phẩm hẩ - Nhà phân phối • Kích thích dùng thử thử • Đảm bảo phân phối đến các cửa hàng bán lẻ Các chiến lược Marketing khi tung ra thị t ờ trường Giá cả, phân phối, khuyến mãi và chất lượng sản phẩm Khuyến mãi cao Chiến lược hớt... trưởng nhanh càng dài càng tốt - Nâng cao chất lượng, cải tiếng sản phẩm thêm lượng phẩm, tính năng và cải tiếng kiểu dáng - Mẫu mã mới và sản phẩm che sườn - tìm Phân khúc mới, mỡ rộng phân phối, tăng quảng cáo giảm giá thu hút đối tượng nhạy cáo, cảm giá - Cũng cố vị trí cạnh tranh đi kèm chi phí thêm tranh, thêm, chi vào cải tiến sản phẩm, khuyến mãi, phân phối dành vị thế cạnh tranh( tha con tép... nào đó sản phẩm bã hò Thời gian Đến lúc à ả hẩ bão hòa i này kéo dài( tập trung Marketing) • Thời kỳ 1: sung mãn tăng trưởng, nhịp độ tăng trưởng mức độ tiêu thụ giảm sút • Thời kỳ 2: sung mãn ổn định, mức tiêu thụ ổn p phối định bão hòa ( mức tiêu thụ chịu sự phân p của mức tăng dân số và nhu cầu thay thế) • Thời kỳ 3: sung mãn suy tàn, tiêu thụ giảm, khách hàng chuyển sang sản phẩm khác và sản phẩm. .. tiến bộ công g ệ, ị y , ạ nghệ, thị hiếu thay đổi, cạnh tranh cao • Rút khỏi thị trường, giảm giá tiếp • Loại bỏ những sản phẩm yếu kém giữ lại kém, sản phẩm chủ chốt Chiế lược Chiến lược cho giai đoạn suy thoái đoạn thoái • Phát hiện những sản phẩm yếu kém: • Xác định chiến lược marketing: harrigan phân biệt 5 kiểu chiến lược: - Tăng vốn đầu tư của công ty - D t ì mức đầ t của công t cho đấn khi... với giá có giá, sự cạnh tranh 2 Giai đoạn Phát triển • Mứ tiê th nhanh, người tiê phong thí h sản Mức tiêu thụ h h ời tiên h thích ả phẩm và ntd đến sớm mua sản phẩm đó, nhiều đối thủ cạnh t h xâm nhập ( nhiều cơ hội mỡ h tranh â hậ hiề ỡ rộng sản xuất và lợi nhuận cao) Tung tính năng mới và thê nhà phân phối ă ới à thêm hà hâ hối • Giá giữ nguyên hay giảm xuống ít nhu cầu tăng nhanh Duy trì khuyến . n g ười. ặ g g g ẩ Sản ph ẩ m C Ấ P ĐỘ SẢ N PH Ẩ M Phân loại sản phẩm Hàng bền và hàng C Ộ S Sản phẩm cốt lõi. Sản phẩm chung. ẩ không bền. Sản phẩm tiêu dùng.  Sả h ẩ ô Sản ph ẩ m mong đợi. Sản phẩm. thêm . Sản phẩm marketing ti ề m ẩ n ti ề m ẩ n . CCấấp đp độ sảộ sản phn phẩẩmm  SP chung  Sản phẩm mong đợi.  Sả nph ẩ m hoà nthi ệ n thêm  Sả n ph ẩ m hoà n thi ệ n thêm  Sản phẩm. trên đơn vị sản phẩm ở mức cao nhất) và khuyến mại cao ( tăng nhanh nhị p đ ộ xâm cao ( tăng nhanh nhị p đ ộ xâm nhập thị trường): chưa biết đến sản phẩm, thích sản phẩm ch ấ pnh ậ nmua giá cao Chi ế l h ớ ch ấ p