chương 8 các quyết định về giá cả

1 CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ T r o n g e d u . c o m MARKETING căn bản Giảng viên: ThS. Hoàng Xuân Trọng Bộ môn: Quản trị Kinh doanh Email: Trongedu@gmail.com Website: Trongedu.com Bí quyết thành công trong kinh tế thị trường! Khoa Kinh tế - Trường Đại học Tây Bắc Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định về giá Quy trình xác định mức giá ban đầu Các chiến lược giá chủ yếu 3 CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ T r o n g e d u . c o m 4 CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ T r o n g e d u . c o m 5 CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ T r o n g e d u . c o m 6 CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ T r o n g e d u . c o m 7 CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ T r o n g e d u . c o m 8 CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ Bạn hãy lấy một ví dụ về tăng/giảm giá? T r o n g e d u . c o m 9 CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ I. Những vấn đề chung về Giá II. Các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến quyết định về Giá III. Quy trình xác định mức Giá cơ bản IV. Các chiến lược Giá Nội dung chính T r o n g e d u . c o m 10 CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ 1. Khái niệm: I. NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG Giá cả mang nhiều tên gọi khác nhau Giá cả Cước Học phí Lãi suất Tiền lương, tiền công Hoa hồng Tiền thuê Phí SP vật chất DV vận chuyển DV đào tạo DV vay ngân hàng HH Sức lao động DV đại lý, môi giới DV thuê nhà, xe… DV cầu phà, bảo hiểm T r o n g e d u . c o m [...]... giảm giá nhân dịp 20/10 Vé máy bay giá rẻ 14 CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ II CÁC NHÂN TỐ CHỦ YẾU ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ • • • • Các nhân tố bên trong Trongedu.com Các nhân tố bên ngoài Các quyết Các mục tiêu marketing Marketing mix Chi phí Các nhân tố khác • định về giá Đặc điểm của thị trường và cầu • • Bản chất và cơ cấu cạnh tranh Các nhân tố khác 15 CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ... trường? Định giá sức lao động của Sinh viên sau 10 năm ra trường? 26 CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ III QUY TRÌNH XÁC ĐỊNH MỨC GIÁ CƠ BẢN Xác định mục tiêu định giá Xác định cầu thị trường mục tiêu Xác định chi phí sản xuất Trongedu.com 1 Tiến trình xác định mức giá bán cơ bản Phân tích giá và Lựa chọn Lựa chọn sản phẩm của phương pháp mức giá cụ đối thủ định giá thể 27 CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ... thay đổi giá 19 CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ 1 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp Trongedu.com Các nhân tố c, Các nhân tố khác: bên trong • Đặc trưng của sản phẩm: độc đáo, đồng nhất, tính thời vụ, tính dễ marketing • • • Các mục tiêu hỏng… Marketing mix Chi phí Các nhân tố khác Các giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm Thẩm quyền của ban giám đốc 20 CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ 2 Các nhân... phí cố định: 100tr -Số lượng dự kiến tiêu thu: 20.000 sp Xác định giá bán theo 2 phương pháp: -PP1: Dự trên lãi dự kiến, biết lãi dự kiến: 30% - PP2: Vốn đầu tư 400tr ROI: 25% 29 CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ Trongedu.com Các chiến lược Quy trình xác giá định mức giá ban Các yếu tố ảnh đầu hưởng đến quyết định về giá Những vấn đề chung về giá 30 IV CÁC CHIẾN LƯỢC GIÁ Trongedu.com 31 IV CÁC CHIẾN... VỀ GIÁ CẢ III QUY TRÌNH XÁC ĐỊNH MỨC GIÁ CƠ BẢN Trongedu.com 2 Xác định mục tiêu định giá Mục tiêu định hướng lợi nhuận: mong muốn, max… Mục tiêu định hướng bán hàng: Qmax, duy trì/ tăng thị phần… Mục tiêu tồn tại Mục tiêu dẫn đầu về chất lượng Mục tiêu ổn định Một Công ty có thể theo đuổi đồng thời một số mục tiêu định giá 28 CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ III QUY TRÌNH XÁC ĐỊNH MỨC GIÁ BÁN...CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ I NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG Trongedu.com 1 Khái niệm: Với người mua: Giá cả là khoản tiền họ phải trả để được quyền sở hữu/sử dụng sản phẩm Với người bán: Giá cả là khoản thu nhập và mà nhận được nhờ việc tiêu thụ sản phẩm 11 CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ I NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG Trongedu.com 1 Khái niệm: Với người làm Marketing: Giá cả là biến số duy... hút khách hàng khi cung ứng SP mới => định giá thấp Tìm kiếm sự ủng hộ của lực lượng trung gian => định giá ưu đãi 17 CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ 1 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp Trongedu.com Các nhân tố b, Marketing mix: bên trong • Các mục tiêu marketing • • • Chiến lược định vị Lựa chọn Quyết định 4P về giá Marketing mix Chi phí Các nhân tố khác Giá và 3P khác phải có sự đồng bộ và hỗ... marketing-mix tạo doanh thu cho doanh nghiệp Các biến số khác tạo ra chi phí Nhà kinh doanh sử dụng giá như một công cụ canh tranh sắc bén 12 CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ I NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG Trongedu.com 2 Chiến lược giá: - Nắm được và dự báo chính xác mức độ ảnh hưởng của các nhân tố tác động đến các quyết định về giá - Xác định mức giá chào hàng, giá bán, giá sản phẩm mới… cho từng mặt hàng, kênh... được chiến lược định vị và mục tiêu đã chọn 18 CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ 1 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp Trongedu.com Các nhân tố c, Chi phí: bên trong • Các mục tiêu Khoảng cách giữa giá và chi phí là lợi nhuận hoặc lỗ marketing • • • Marketing mix Chi phí Chi phí là yếu tố quyết định giới hạn thấp nhất của giá Các nhân tố khác Khi doanh nghiệp kiểm soát được chi phí, xác định được lãi/lỗ... trong một thời gian nhất định để chờ cơ hội mới 16 CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ 1 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp Các nhân tố Trongedu.com a, Các mục tiêu marketing: Các mục tiêu khác: bên trong • Các mục tiêu Ngăn không cho đối thủ tham gia thị trường => định giá thấp marketing • • • Marketing mix Ổn định thị trường => định giá bằng đồi thủ cạnh tranh Chi phí Các nhân tố khác Thu hút . QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ T r o n g e d u . c o m 5 CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ T r o n g e d u . c o m 6 CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ T r o n g e d u . c o m 7 CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ. Bắc Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định về giá Quy trình xác định mức giá ban đầu Các chiến lược giá chủ yếu 3 CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ T r o n g e d u . c o m 4 CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT. QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ T r o n g e d u . c o m 8 CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ Bạn hãy lấy một ví dụ về tăng/giảm giá? T r o n g e d u . c o m 9 CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ I. Những vấn