Đang tải... (xem toàn văn)
TRƯỜNG ĐH CÔNG NGHIỆP THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA THƯƠNG MẠI DU LỊCH CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG GIA CÔNG MAY MẶC TẠI ÚC CHO CÔNG TY TNHH COMO LỜI CÁM ƠN Để hoàn thành t[.]
TRƯỜNG ĐH CƠNG NGHIỆP THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA THƯƠNG MẠI - DU LỊCH CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: NGHIÊN CỨU THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG GIA CÔNG MAY MẶC TẠI ÚC CHO CÔNG TY TNHH COMO LỜI CÁM ƠN Để hoàn thành tốt đề tài “Nghiên cứu thâm nhập thị trường gia công may mặc Úc cho Công ty TNHH Como” em xin gởi lời cảm ơn đến GVHD Đặng Thị Thu Hương cung cấp cho em kiến thức lý thuyết tảng môn học Quan Hệ Kinh Tế Quốc Tế, đồng thời giúp đỡ em giải khó khăn gặp phải suốt trình thực đề tài Bên cạnh đó, em xin cám ơn Ban Giám Hiệu nhà trường thầy cô Khoa Thương Mại – Du Lịch tạo điều kiện học tập tốt với sở vật chất, trang thiết bị đại, nguồn thông tin dồi tài liệu tham khảo thư viện giúp trình nghiên cứu thực đề tài dễ dàng Do trình độ có hạn khơng tránh khỏi khiếm khuyết không khai thác hết độ sâu đề tài, song với giúp đỡ tận tình thầy em nổ lực để hoàn thành tốt đề tài Xin chân thành cảm ơn! i NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN …………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………….…… …………………………………………………………………………… ……… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………….…… ………………………………………………………………….………… …………………………………………………………….……………… ……………………………………………………….…………………… ………………………………………………….………………………… …………………………………………….……………………………… ……………………………………….…………………………………… ………………………………….………………………………………… …………………………….……………………………………………… ……………………….…………………………………………………… ………………….………………………………………………………… …………….……………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… ………………………………………… ……………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… …… ……………………………………………………………… ii DANH SÁCH BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ VÀ BIỂU ĐỒ Bảng 1: So sánh phương thức thâm nhập thị trường quốc tế 16 Bảng 2: Mức độ tăng trường kim ngạch xuất hàng may mặc Úc 40 Bảng 3: Tốc độ tăng trường số lượng xuất nhà cung cấp hàng may mặc cho Úc 41 Bảng 4:Ma trận SWOT Việt Nam thị trường may mặc Úc 43 Bảng 5: Mức giá sản phẩm số thương hiệu phổ biến cho Nam Úc 50 Bảng 6: Mức giá trung bình sản phẩm số thương hiệu phổ biến cho Nam Úc 51 Bảng 7: Mức giá trung bình sản phẩm số thương hiệu phổ biến cho Nữ Úc 52 Bảng 8: Xếp loại thương hiệu thời trang Úc theo số lượng mẫu mã 54 Bảng 9: Xếp loại thương hiệu thời trang Nữ Úc theo số lượng mẫu mã 55 Bảng 10: Xếp loại thương hiệu thời trang Nữ Úc theo đánh giá người tiêu dùng 57 Bảng 11: Các sản phẩm siêu thị Coles 61 Bảng 12: Các nhà bán sỉ số thương hiệu Úc thông qua số triển lãm 63 Sơ đồ 1: Cơ cấu chung kênh phân phối marketing quốc tế 20 Biểu đồ 1: Thị phần sản phẩm xuất ước tính Como năm 2012 25 Biểu đồ 2: giá trị gia tăng chuỗi giá trị dệt may 32 Biểu đồ 3: Các nước xuất hàng may mặc Úc 40 iii MỤC LỤC LỜI CÁM ƠN i NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN .ii Chương I TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ 1.1 Khái quát chung chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế: 1.1.1 Sự cần thiết mở rộng hoạt động doanh nghiệp thị trường quốc tế 1.1.2 Khái niệm chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế .5 1.2 Xây dựng thực chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế .6 1.2.1 Xác định thị trường cần nghiên cứu 1.2.2 Phân tích mơi trường kinh doanh nước sở 1.2.3 Lựa chọn thị trường - nhóm khách hàng mục tiêu 1.2.4 Lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường quốc tế .8 1.2.4.1 Xuất ( Export ) 1.2.4.2 Chuyển nhượng giấy phép (Licence) 10 1.2.5.3 Nhượng quyền thương mại ( Franchising ) .10 1.2.5.4 Liên doanh ( Joint Venture) 11 1.2.5.5 Đầu tư trực tiếp ( Direct Investment ) .12 1.2.5.6 Một số phương thức khác .13 1.3 Xây dựng triển khai sách marketing - mix để thâm nhập thị trường 14 1.3.1 Chính sách sản phẩm xuất 15 1.3.2 Chính sách giá 17 iv 1.3.3.Chính sách phân phối .17 1.3.4 Chính sách khuếch trương xúc tiến thương mại .18 1.3 Các phương thức xuất hàng may mặc nói riêng .18 Chương II Thực trạng chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế Como 21 2.1 Giới thiệu chung Công ty TNHH Como 21 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển tổng công ty .21 2.1.2 Lĩnh vực kinh doanh tổng công ty .21 2.1.3 SWOT Công ty Como .23 2.1.3.1 Điểm mạnh .23 2.1.3.2 Điểm yếu 25 2.1.3.3 Cơ hội 26 2.1.3.4 Thách thức .27 2.2 Thực trạng chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế Como 27 2.2.1 Thực trạng lựa chọn thị trường – quốc gia mục tiêu – Úc 27 2.2.2 Các nhân tố thuộc môi trường kinh doanh Úc .27 2.2.2.1 Môi trường kinh tế: 27 2.2.2.2 Tình hình may mặc Úc thời gian gần .29 2.2.2.3 Các nhân tố ảnh hưởng khác 38 2.2.3 2.3 Môi trường cạnh tranh lĩnh vực gia công may mặc Úc .41 Chọn khách hàng tìm lĩnh vực gia công may mặc Úc .46 2.3.1 Nghiên cứu khách hàng theo loại hình kinh doanh Úc 46 2.3.2 Phân tích khách hàng mục tiêu cụ thể 51 2.3.2.1 Các thương hiệu (Brand) 51 2.3.2.2 Siêu thị 62 v 2.3.2.3 Nhà bán sỉ (Wholesaler) 65 2.4 Hình thức chiêu thị để thâm nhập thị trường Úc 69 2.4.1 Gửi mail chào hàng 69 2.4.2 Xuất trực tiếp cho số nhà kinh doanh Úc 70 2.4.3 Mở rộng nhận biết khách hàng Úc thông qua hội chợ, triển lãm 70 CHƯƠNG III MỘT SỐ HẠN CHẾ TỒN ĐỌNG VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP73 3.1 Những hạn chế tồn hoạt động XK hàng may mặc công ty 73 3.2 Một số kiến nghị đề xuất để nhằm nâng cao hiệu hoạt động XK hàng may mặc công ty 74 KẾT LUẬN 76 TÀI LIỆU THAM KHẢO 77 DANH SÁCH BẢNG BIỂU, HÌNH ẢNH, SƠ ĐỒ Bảng 1: So sánh phương thức thâm nhập thị trường quốc tế 13 vi Sơ đồ 1: Cơ cấu chung kênh phân phối marketing quốc tế 18 Biểu đồ 1: Thị phần sản phẩm xuất ước tính Como năm 2012 22 Biểu đồ 2: Giá trị gia tăng chuỗi giá trị dệt may 34 Biểu đồ 3: Các nước xuất hàng may mặc Úc 41 Bảng 2: Mức độ tăng trường kim ngạch xuất hàng may mặc Úc 42 Bảng 3: Tốc độ tăng trường số lượng xuất nhà cung cấp hàng may mặc cho Úc 43 Bảng 4:Ma trận SWOT Việt Nam thị trường may mặc Úc .45 Bảng 5: Mức giá sản phẩm số thương hiệu phổ biến cho Nam Úc 52 Bảng 6: Mức giá trung bình sản phẩm số thương hiệu phổ biến cho Nam Úc 52 Bảng 7: Mức giá trung bình sản phẩm số thương hiệu phổ biến cho Nữ Úc 54 Bảng 8: Xếp loại thương hiệu thời trang Nam Úc theo số lượng mẫu mã .56 Bảng 8: Xếp loại thương hiệu thời trang Nữ Úc theo số lượng mẫu mã 57 Bảng 11: Các sản phẩm siêu thị Coles 62 Bảng 12: Các nhà bán sỉ số thương hiệu Úc thông qua số triển lãm 65 vii viii LỜI MỞ ĐẦU Từ thập kỷ nay, trình hội nhập kinh tế quốc tế tồn cầu hố trở thành xu khách quan diễn nhanh chóng, vừa tạo hội cho kinh tế vừa tăng sức ép cạnh tranh Cạnh tranh quy luật kinh tế kinh tế thị trường, công cụ để thúc đẩy phát triển kinh tế, tạo dựng nên doanh nghiệp thành đạt đủ sức cạnh tranh thị trường nước quốc tế Vì doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải có khả cạnh tranh cao Đặc biệt ngành sản xuất dệt may ngành có tốc độ phát triển nhanh chóng sản phẩm dệt may ln chiếm tỷ trọng lớn đứng vị trí thứ hai sau dầu thơ nước ta, có khả thâm nhập khơng thị trường quy định hạn ngạch mà thị trường khơng có hạn ngạch Kim ngạch xuất hàng dệt may năm 2003 đạt 3,6 tỷ USD, tăng thêm 30% so với năm 2002 mốc son ngành dệt may, vòng năm kim ngạch xuất tăng gần hai lần Do có đặc điểm khơng địi hỏi vốn lớn, lại thu hồi vốn nhanh sử dụng nhiều lao động, ngành hầu phát triển tham gia nên mức độ cạnh tranh cao Từ năm 1995 đến nay, với lợi so sánh lao động, chi phí, hàng dệt may Việt Nam bước chiếm lĩnh thị trường quốc tế, có ba thị trường lớn: thị trường EU, thị trường Nhật Bản thị ttrường Mỹ Nhưng chưa đầy chín tháng Hiệp định hàng dệt may khn khổ WTO thực hoàn toàn Thương mại giới bước vào giai đoạn - giai đoạn tự hoá thương mại hàng dệt may Khi hàng dệt may giới( ATC) chấm dứt, chuyển từ chế độ bảo hộ hạn ngạch sang cạnh tranh thực nước xuất dệt may tổ chức thương mại giới cạnh tranh quốc tế ngày gay gắt Hơn sức cạnh tranh phần lớn sản phẩm dệt may Việt Nam