TRƯỜNG ĐH CÔNG NGHIỆP THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA THƯƠNG MẠI DU LỊCH CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG GIA CÔNG MAY MẶC TẠI ÚC CHO CÔNG TY TNHH COMO LỜI CÁM ƠN Để hoàn thành t[.]
TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ
Khái quát chung về chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế
1.1.1 Sự cần thiết mở rộng hoạt động của doanh nghiệp ra thị trường quốc tế.
Trong nền kinh tế thị trường, thị trường được coi là vấn đề sống còn của mỗi doanh nghiệp, bởi vậy mà các doanh nghiệp luôn cố gắng có được thị trường và chiếm lĩnh nó với thị phần lớn Trong xu thế toàn cầu hóa nền kinh tế hiện nay, nếu như các doanh nghiệp chỉ trông chờ vào thị trường nội địa với lượng người tiêu dùng có hạn, và ngày càng xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh trong nước và nước ngoài thì mong muốn chiếm được thị phần lớn khó có thể đạt được Doanh nghiệp có thể khắc phục tình trạng đó bằng cách chuyển sang lĩnh vực kinh doanh khác hay nghiên cứu cải tiến sản phẩm…, tuy nhiên thị trường vẫn hạn hẹp vì số lượng người tiêu dùng không tăng lên Do đó, tìm kiếm và phát triển ra thị trường nước ngoài sẽ là một giải pháp hay bởi thị trường bên ngoài biên giới quốc gia là vô cùng rộng lớn với nhu cầu rất đa dạng, phong phú Doanh nghiệp sẽ có nhiều cơ hội kinh doanh trên các lĩnh vực khác nhau nếu họ có đủ khả năng đáp ứng Thâm nhập thị trường thế giới không chỉ có tác động tích cực với doanh nghiệp mà còn có lợi cho sự phát triển của quốc gia.
+ Nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp:
Tham gia thị trường quốc tế đòi hỏi hàng hóa của Việt Nam phải lấy nhu cầu thị trường thế giới làm cơ sở cho sản xuất Quá trình mở rộng thị trường đòi hỏi phải đặt cơ cấu sản xuất trong mối quan hệ cạnh tranh của thị trường thế giới, sản xuất phải luôn nâng cao trình độ công nghệ và năng suất lao động, đáp ứng nhu cầu của thị trường trong nước và thế giới với mức giá hợp lý Sự đòi hỏi này rất có lợi cho sự phát triển của các doanh nghiệp, buộc các doanh nghiệp phải tự hoàn thiện mình để nâng cao năng lực cạnh tranh.
+ Tìm kiếm khách hàng mới:
Thị trường ngoài quốc gia rất rộng lớn bởi vậy, sản phẩm của doanh nghiệp đang sản xuất hiện nay có thể sẽ đáp ứng được nhu cầu của những khách hàng mới ở những nơi khác nhau, ở những phân đoạn thị trường khác nhau Sản phẩm của doanh nghiệp đã quen thuộc với khách hàng trong nước song với thị trường nước ngoài, nó có thể mới lạ và bằng cách nào đó hấp dẫn người tiêu dùng, từ đó tăng doanh số bán và tăng lợi nhuận thu về cho doanh nghiệp.
+ Cho phép doanh nghiệp kéo dài vòng đời sản phẩm:
Sản phẩm của doanh nghiệp tiêu thụ ở trong nước đang ở giai đoạn chín muồi khi đưa ra bán trên thị trường nước ngoài có thể bắt đầu lại một chu kỳ sống mới, sản phẩm sẽ được kéo dài thời gian tồn tại trên thị trường quốc tế.
+ Giảm chi phí sản xuất:
Doanh nghiệp khi thâm nhập được vào thị trường mới thì họ có thể tận dụng được công suất máy móc, kinh nghiệm, sản xuất với quy mô lớn hơn, từ đó doanh nghiệp sẽ tiết kiệm được chi phí sản xuất trên từng đơn vị sản phẩm và nâng cao năng lực cạnh tranh qua việc giảm chi phí đó.
+ Trải rộng thị trường để giảm bớt rủi ro trong kinh doanh:
Do phạm vi của thị trường nội địa hạn chế, gia tăng đối thủ cạnh tranh,… nên gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Do vậy, mở rộng ra thị trường nước ngoài cho phép doanh nghiệp tận dụng những ưu đãi trong các quy định của quốc gia khác về mặt hàng kinh doanh của doanh nghiệp, giảm cường độ cạnh tranh,… và từ đó giảm rủi ro trong kinh doanh.
Đối với sự phát triển của quốc gia:
+ Tận dụng được những lợi thế của quốc gia so với các quốc gia khác để nhanh chóng phát triển kinh tế, nâng vị thế của đất nước trên trường quốc tế:
Trong trao đổi thương mại quốc tế, theo lý thuyết lợi thế so sánh, tất cả các bên tham gia đều có lợi ngay cả đối với những nước có năng suất lao động thấp hơn Những nước này nếu biết chuyên môn hóa vào những lĩnh vực sản xuất có lợi nhất hoặc ít bất lợi nhất với chi phí cơ hội thấp nhất, thì dù trong điều kiện nào cũng có thể nhờ ngoại thương mà tiết kiệm chi phí.
Ngoài ra, sản phẩm được chuyên môn hóa sẽ có chất lượng cao, khi thâm nhập vào thị trường nước ngoài sẽ góp phần nâng cao vị thế, danh tiếng quốc gia với các quốc gia khác trên toàn thế giới.
+ Thâm nhập thị trường nước ngoài có ý nghĩa lớn trong việc thúc đẩy sản xuất trong nước và mở rộng thị trường tiêu thụ:
Xuất khẩu có ý nghĩa lớn đối với các quốc gia có mức thu nhập thấp hơn so với khu vực và thế giới Thâm nhập thị trường nước ngoài là một giải pháp cho những nước này khi họ biết tận dụng mức thu nhập cao, thị hiếu đa dạng của người tiêu dùng nước ngoài để làm gia tăng nhu cầu hàng hóa, và từ đó đẩy mạnh sản xuất, mở rộng thị trường Tăng cường xuất khẩu, thúc đẩy trao đổi thương mại là những hướng đi không thể thiếu được để một quốc gia phát triển nền kinh tế.
Tóm lại, việc thâm nhập thị trường nước ngoài, tham gia vào hoạt động thương mại quốc tế là một vấn đề cấp thiết, một xu thế bắt buộc và một yêu cầu khách quan Tham gia mậu dịch quốc tế đem lại lợi ích cho cả quốc gia và doanh nghiệp: tận dụng lợi thế so sánh để phát triển kinh tế, mở rộng thị trường tiêu thụ để đẩy mạnh sản xuất, nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm….
1.1.2 Khái niệm về chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế.
Chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế là chiến lược tìm kiếm để gia tăng thị phần của các sản phẩm hiện thời tại các thị trường quốc gia khác thông qua việc gia tăng các nỗ lực nghiên cứu thị trường và marketing.
Tóm lại, chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế là một chương trình hành động chi tiết được hoạch định nhằm đạt được mục tiêu của doanh nghiệp Nó bao gồm các vấn đề : làm thế nào để lựa chọn quốc gia mục tiêu, làm thế nào để đưa sản phẩm ra nhập thị trường, làm thế nào để thỏa mãn khách hàng, làm thế nào để cạnh tranh thành công với đối thủ, làm thế nào để đáp ứng với các điều kiện thị trường thay đổi… nhằm mục tiêu thâm nhập thị trường thành công.
Xây dựng và thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế
Việc xác lập chiến lược thâm nhập thị trường là việc hoạch định một quá trình từ việc xác định mục tiêu, định hướng thâm nhập, đến việc xây dựng chiến lược marketing mix bao gồm các bước sau:
+ Xác định những quan điểm mục tiêu, định hướng thâm nhập thị trường bao gồm: các mục tiêu lâu dài và mục tiêu ngắn hạn Việc xác định mục tiêu này là khác nhau ở từng doanh nghiệp.
+ Xác định thị trường - quốc gia mục tiêu: phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn các phương thức thâm nhập thị trường thế giới của các doanh nghiệp
+ Lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường hợp lý.
+ Triển khai hoạt động marketing trong từng giai đoạn cụ thể.
+ Quyết định cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp.
1.2.1 Xác định các thị trường cần nghiên cứu
Khi quyết định vươn ra thị trường thế giới, bước đầu tiên doanh nghiệp cần thực hiện là tiến hành lựa chọn thị trường - quốc gia mục tiêu Để làm được điều này, doanh nghiệp cần có cái nhìn tổng quát về thị trường thế giới và lên danh sách những thị trường nước ngoài mình quan tâm Sau đó, doanh nghiệp phải tiến hành nghiên cứu, phân tích cụ thể, so sánh các cơ hội và thách thức của từng nước ứng viên Kết hợp cùng việc phân tích các nguồn lực hiện có, doanh nghiệp sẽ quyết định có lựa chọn quốc gia đó là thị trường mục tiêu hay không.
1.2.2 Phân tích môi trường kinh doanh của nước sở tại
Các nhân tố thuộc môi trường vĩ mô của quốc gia bản địa là tổng thể các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp, sẽ có tác động nhiều mặt đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, ảnh hưởng đến việc hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường của doanh nghiệp.
Môi trường kinh tế của nước nhập khẩu bao gồm: phân bố thu nhập theo các tầng lớp xã hội, giá cả, tốc độ tăng trưởng kinh tế, lãi suất ngân hàng, chu kỳ kinh tế, cán cân thanh toán, chính sách tài chính tiền tệ….,Một môi trường kinh tế tăng trưởng ổn định, khống chế được lạm phát, kiểm soát được tiền tệ…,sẽ tạo điều kiện gia tăng thu nhập của dân cư, từ đó ảnh hưởng đến nhu cầu về hàng hóa của hãng.
Môi trường chính trị, pháp luật:
Môi trường chính trị, pháp luật của nước xuất khẩu và nước nhập khẩu: các yếu tố thuộc môi trường chính trị, pháp luật ngày càng có ảnh hưởng lớn đến hoạt động của doanh nghiệp Các yếu tố này bao gồm: tình trạng của hệ thống pháp luật nói chung và hệ thống chính sách kinh tế nói riêng, như chính sách thuế, chính sách tài chính tín dụng, pháp luật về môi trường đầu tư,…
Môi trường xã hội và nhân khẩu:
Bao gồm những vấn đề về dân số, mật độ dân cư, cơ cấu dân số theo giới tính, lứa tuổi, quy mô gia đình… Sự thay đổi các yếu tố này sẽ tác động đến nhu cầu tiêu dùng hàng hóa và dịch vụ, do đó sẽ quyết định quy mô của thị trường.
Môi trường văn hóa, con người:
Nhân tố văn hóa, con người là tổng hòa của các yếu tố: văn hóa, tôn giáo, tín ngưỡng, đời sống tâm linh của con người, thái độ của con người với bản thân, với người khác và với cộng đồng,… nó quyết định đến hành vi, liên quan đến tập quán, thói quen, thị hiếu của người tiêu dùng trên thị trường Do vậy, để có thể xây dựng được chiến lược thâm nhập thị trường phù hợp và khả thi thì đòi hỏi doanh nghiệp phải có những hiểu biết cặn kẽ về các yếu tố văn hóa, quan điểm tiêu dùng của mỗi độ tuổi, nghề nghiệp, của dân cư các vùng ….
Môi trường tự nhiên bao gồm các yếu tố như tài nguyên, đất đai, vấn đề ô nhiễm môi trường…,Đó là hệ thống các yếu tố tự nhiên ảnh hưởng nhiều mặt đến vấn đề nguồn lực đầu vào cần thiết cho sản xuất kinh doanh, đến vấn đề tiêu thụ đầu ra của doanh nghiệp Do đó, doanh nghiệp không thể không chú ý đến những ảnh hưởng của yếu tố môi trường tự nhiên này.
Môi trường khoa học, công nghệ:
Tìm hiểu về môi trường khoa học, công nghệ thực chất là tìm hiểu về trình độ và xu hướng phát triển công nghệ ở trong và ngoài nước để có phương án lựa chọn công nghệ phù hợp Doanh nghiệp phải nắm được xu hướng thay đổi công nghệ để kịp thời cải tiến công nghệ sản xuất ra sản phẩm phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng hơn, có tính cạnh tranh ngày càng cao hơn.
Khi hoạch định chiến lược và chính sách kinh doanh, các nhà quản trị cần phải lựa chọn hình thức kinh doanh phù hợp với môi trường và khả năng của mình Việc nghiên cứu và phân tích kĩ lưỡng môi trường kinh doanh sẽ giúp các doanh nghiệp thích ứng nhanh hơn với môi trường kinh doanh năng động hiện nay, giảm thiểu tối đa các rủi ro, hạn chế có thể gặp.
1.2.3 Lựa chọn thị trường - nhóm khách hàng mục tiêu.
Sau khi tiến hành phân tích môi trường bên ngoài (nước nhập khẩu) và khả năng tham gia thị trường quốc tế của doanh nghiệp, chúng ta xác lập được một danh sách các quốc gia/thị trường theo tiềm năng và triển vọng của các thị trường đó. Tiếp đến, cần phải xác định các quốc gia/thị trường mục tiêu dựa trên 3 căn cứ sau:
- Tiềm năng của cầu thị trường
- Mục tiêu và nguồn lực của doanh nghiệp
1.2.4 Lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường quốc tế.
Xuất khẩu hàng hóa là hình thức đầu tiên của chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế, thông qua hoạt động tiêu thụ những hàng hóa được sản xuất trong nước ra thị trường nước ngoài Phần lớn các công ty bắt đầu việc mở rộng thị trường ra nước ngoài với tư cách là những nhà xuất khẩu và sau đó mới chuyển từ phương thức này sang phương thức khác để phục vụ thị trường nước ngoài Hình thức xuất khẩu có cả những ưu điểm và nhược điểm.
- Tránh được chi phí đầu tư cho hoạt động sản xuất ở nước sở tại, mà các chi phí này thường là đáng kể.
- Có thể tận dụng được lợi thế về chi phí và lợi thế vị trí Bằng việc sản xuất sản phẩm ở một địa điểm tập trung và sau đó xuất khẩu ra những thị trường nước ngoài khác, công ty có thể có được lợi thế đáng kể về quy mô sản xuất qua khối lượng bán toàn cầu của mình.
Xây dựng và triển khai chính sách marketing - mix để thâm nhập thị trường
Mục tiêu của hoạt động marketing là nhằm đảm bảo cho doanh nghiệp thâm nhập được vào thị trường mục tiêu, thu được lợi nhuận, có được lợi thế cạnh tranh và an toàn với chừng mực nhất định trong kinh doanh Sau khi nghiên cứu tổng hợp thị trường để phân đoạn và chọn lựa được đoạn thị trường mục tiêu, doanh nghiệp cần hoạch định các chính sách marketing phù hợp với thị trường lựa chọn và tiến hành tổ chức việc thực hiện các chính sách đó
Thực chất là công ty sẽ quyết định xem có cần thay đổi hệ thống marketing- mix của mình cho phù hợp với những điều kiện địa phương không và nếu cần thì thay đổi đến mức độ nào.
Một mặt, có những công ty sử dụng khắp mọi nơi một hệ thống marketing-mix đã được tiêu chuẩn hóa Việc tiêu chuẩn hóa sản phẩm, các kênh phân phối, quảng cáo và tất cả những bộ phận khác của hệ thống marketing-mix sẽ đảm bảo chi phí thấp nhất vì sẽ không có sự thay đổi lớn ở các bộ phận đó Mặt khác, cũng có nguyên tắc về hệ thống marketing-mix cá biệt hóa, tức là công ty sẽ thay đổi các bộ phận của hệ thống marketing-mix cho phù hợp với từng thị trường mục tiêu và chịu thêm chi phí, bù lại hi vọng sẽ giành được cho mình một thị phần lớn hơn và thu được lợi nhuận cao hơn
1.3.1 Chính sách sản phẩm xuất khẩu
Chúng ta sẽ xét đến ba chiến lược thích ứng hàng hóa cơ bản với thị trường nước ngoài, đó là giữ nguyên cách phổ biến, thay đổi hàng hóa cho thích ứng và sáng tạo sản phẩm mới.
- Giữ nguyên cách phổ biến:
Công ty sử dụng chiến lược này có nghĩa là công ty đã sản xuất hàng hóa cho các thị trường nước ngoài giống hệt như hàng hóa sản xuất cho thị trường nội địa. Trong trường hợp này ban lãnh đạo chỉ thị cho các chuyên gia marketing như sau: “ Hãy lấy hàng hóa nguyên dạng của nó và tìm kiếm người đặt mua hàng đó” Nhưng trước hết cần tìm hiểu xem những khách hàng ở nước ngoài có sử dụng hàng hóa này không.
+ Ưu điểm: chiến lược sản phẩm này sở dĩ có sức hấp dẫn là vì nó không đòi hỏi chi phí thêm cho các công tác nghiên cứu, thiết kế, thử nghiệm, không đòi hỏi trang thiết bị lại quy trình sản xuất hay thay đổi biện pháp kích thích.
+ Nhược điểm: xét về lâu dài thì nó có thể lại là một việc tốn kém.
- Chiến lược thay đổi hàng hóa cho thích ứng:
Chiến lược này đòi hỏi phải thay đổi hàng hóa của doanh nghiệp cho phù hợp với những điều kiện hay sở thích của từng thị trường mới.
- Chiến lược sáng tạo sản phẩm mới: Đó là việc tạo ra một sản phẩm mới với mục đích thâm nhập thị trường để tăng thị phần hay tăng doanh số, lợi nhuận Đây là chiến lược mà nhiều công ty cỡ lớn quan tâm và hay sử dụng Sản phẩm mới là sản phẩm mà lần đầu tiên doanh nghiệp đưa ra thị trường Do đó, sản phẩm mới có thể là mới với doanh nghiệp nhưng không mới với thị trường, hoặc mới với thị trường nhưng không mới với doanh nghiệp, hoặc mới với cả thị trường và doanh nghiệp Vì vậy, chiến lược này có thể có ba hình thức:
+ Bắt chước nguyên mẫu: Có nghĩa là doanh nghiệp sẽ bắt chước sản xuất loại sản phẩm có sẵn trên thị trường do sản phẩm đó đang có nhu cầu cao để thâm nhập vào thị trường mới đó. Ưu điểm: doanh nghiệp sẽ không tốn thời gian và chi phí để nghiên cứu cải tiến sản phẩm Do đó, sản phẩm sẽ được tung ra thị trường nhanh hơn Doanh nghiệp sẽ thâm nhập thị trường nhanh hơn do tân dụng được uy tín của sản phẩm đang rất có nhu cầu.
Nhược điểm: do bắt chước sản phẩm có sẵn nên doanh nghiệp muốn sản xuất cần phải xin phép, mua bản quyền nếu không sẽ vi phạm luật pháp và bị kiện.
+ Bắt chước thông minh: Dựa trên những sản phẩm sẵn có trên thị trường, doanh nghiệp cải tiến tăng hoặc giảm công dụng để có sản phẩm mới thích ứng hơn để thâm nhập thị trường mới Hoặc doanh nghiệp phục hồi sản xuất mặt hàng đã có trước đây có nghiên cứu và cải tiến, mà nó rất thích hợp với nhu cầu của một nước nào đó. Ưu điểm: chiến lược này giúp doanh nghiệp dễ dàng thâm nhập thị trường hơn do cải tiến, hoàn thiện những ưu điểm của sản phẩm và hạn chế các nhược điểm để thích ứng với nhu cầu người tiêu dùng.
Nhược điểm: doanh nghiệp tốn thời gian và chi phí để nghiên cứu cải tiến sản phẩm.
+ Sáng tạo tiến bộ: đó là việc tạo ra một sản phẩm hoàn toàn mới để thỏa mãn nhu cầu tồn tại ở các nước khác. Ưu điểm: nắm rõ được thế mạnh và sản phẩm của mình, doanh nghiệp áp dụng chiến lược này một khi thành công thì nó sẽ đem lại hiệu quả rất lớn Doanh nghiệp sẽ có lợi nhuận lớn, áp đảo cạnh tranh, mở rộng và thống lĩnh thị trường.
Nhược điểm: doanh nghiệp cần phải có tiềm lực về công nghệ và vốn vì chiến lược này đòi hỏi đầu tư lớn Cho dù đầu tư vậy, chiến lược này cũng hàm chứa nhiều rủi ro khi doanh nghiệp nghiên cứu thị trường chưa kỹ và sâu sắc.
Với mục tiêu để thâm nhập thị trường, các doanh nghiệp thường định giá theo hai giai đoạn:
Giai đoạn 1: để thâm nhập thị trường nước ngoài, các doanh nghiệp định giá hàng hóa của mình thấp hơn các đối thủ cạnh tranh Doanh nghiệp phải chấp nhận lợi nhuận thấp để có thể tổ chức tiêu thụ được hàng hóa và giành thị phần Tuy nhiên, cần lưu ý đến trường hợp định giá hàng hóa trên thị trường nước ngoài thấp hơn so với thị trường trong nước, còn gọi là bán phá giá, sẽ bị kiện, hoặc phải chịu thuế chống bán phá giá của nước sở tại.
Giai đoạn 2: Khi đã thâm nhập thành công, doanh nghiệp sẽ dần nâng giá sản phẩm.
Khi thâm nhập thị trường quốc tế, việc làm thế nào để đưa hàng hóa của mình đến người tiêu dùng cuối cùng là công việc rất quan trọng và đòi hỏi các công ty phải xem xét một cách toàn diện các vấn đề liên quan Nhìn chung, việc phân phối hàng hóa từ người bán đến người mua sẽ thông qua ba khâu cơ bản Khâu thứ nhất là đại bản doanh của tổ chức bán hàng, tiến hành kiểm tra hoạt động của các kênh phân phối và đồng thời cũng là một phần của các kênh đó Khâu thứ hai là các kênh liên quốc gia, đảm bảo đưa hàng hóa đến biên giới của nước ngoài Khâu thứ ba là kênh nội địa, đảm bảo đưa hàng từ điểm biên giới nước ngoài đến người tiêu dùng cuối cùng Chúng ta có thể thấy rõ qua sơ đồ dưới đây.
Sơ đồ 1: Cơ cấu chung của kênh phân phối trong marketing quốc tế
Tùy thuộc vào từng thị trường thâm nhập; các mục tiêu của doanh nghiệp: dung lượng, thị phần hay lợi nhuận; năng lực của doanh nghiệp và tính chất của sản phẩm mà họ quyết định lựa chọn một chiến lược phân phối phù hợp nhất, có thể là phân phối độc quyền, phân phối chọn lọc hoặc phân phối mạnh.
Các phương thức xuất khẩu hàng may mặc nói riêng
Các doanh nghiệp dệt may gia công hàng xuất khẩu may mặc hiện nay thường áp dụng 3 phương thức xuất khẩu là CMT, FOB và ODM.
Gia công hàng xuất khẩu - CMT: CMT (Cut - Make – Trim) là một phương thức xuất khẩu đơn giản nhất Khi hợp tác theo phương thức này, các khách mua, các đại lý mua hàng và các tổ chức mua hàng cung cấp cho doanh nghiệp gia công toàn bộ đầu vào để sản xuất sản phẩm bao gồm mẫu thiết kế, nguyên liệu, vận chuyển, các nhà sản xuất chỉ thực hiện việc cắt, may và hoàn thiện sản phẩm. Doanh nghiệp thực hiện xuất khẩu theo CMT chỉ cần có khả năng sản xuất và một chút khả năng thiết kế để thực hiện mẫu sản phẩm.
Bộ phận marketing quốc tế ở đại bản doanh người bán Các kênh liên quốc gia
Người sử dụng hay người mua cuối cùng
FOB (Free-On-Board): FOB là một phương thức xuất khẩu ở bậc cao hơn so với CMT Thuật ngữ FOB trong ngành dệt may được hiểu là một hình thức sản xuất theo kiểu “mua đứt – bán đoạn” Theo phương thức FOB, các doanh nghiệp phải chủ động tham gia vào quá trình sản xuất, từ việc mua nguyên liệu đến cho ra sản phẩm cuối cùng Khác với CMT, các nhà xuất khẩu theo FOB sẽ chủ động mua nguyên liệu đầu vào cần thiết thay vì được cung cấp từ các người mua của họ Các hoạt động theo phương thức FOB thay đổi đáng kể dựa theo các hình thức quan hệ hợp đồng thực tế giữa nhà cung cấp với các khách mua nước ngoài và được chia thành 3 loại dưới đây:
FOB cấp I (FOB I), các doanh nghiệp thực hiện theo phương thức này sẽ thu mua nguyên liệu đầu vào từ các nhà cung cấp do khách mua chỉ định Phương thức xuất khẩu này đòi hỏi các doanh nghiệp dệt may phải chịu thêm trách nhiệm về tài chính để thu mua và vận chuyển nguyên liệu.
FOB cấp II (FOB II), các doanh nghiệp thực hiện theo phương thức này sẽ nhận mẫu thiết kế sản phẩm từ các khách mua nước ngoài và chịu trách nhiệm tìm nguồn nguyên liệu, sản xuất và vận chuyển nguyên liệu và thành phẩm tới cảng của khách mua Điểm cốt yếu là các doanh nghiệp phải tìm được các nhà cung cấp nguyên liệu có khả năng cung cấp các nguyên liệu đặc biệt và phải tin cậy về chất lượng, thời hạn giao hàng.
FOB cấp III (FOB III), các doanh nghiệp thực hiện theo phương thức này sẽ tự thực hiện sản xuất hàng may mặc theo thiết kế riêng của mình và không phải chịu ràng buộc bởi bất kỳ cam kết trước nào với các khách mua nước ngoài Để có thể thực hiện thành công hoạt động sản xuất theo phương thức này, các doanh nghiệp cần phải có khả năng thiết kế, marketing và hậu cần.
ODM (Orginal Design Manufacturing), nếu lên được phương thức này doanh nghiệp đã có khả năng thiết kế và sản xuất cho những thương hiệu lớn trong ngành Khả năng thiết kế cho thấy trình độ cao hơn Về tri thức của nhà cung cấp, họ có khả năng tạo ra những xu hướng thời trang từ các mẫu thiết kế của mình.Các doanh nghiệp ODM tạo ra những mẫu thiết kế và bán lại cho người mua – đó là chủ của các thương hiệu lớn trên thế giới Sau khi mẫu thiết kế được bán, người mua nắm toàn quyền sở hữu mẫu thiết kế này, nhà sản xuất ODM sẽ không tự sản xuất các bộ thiết kế tương tự nếu không được người mua ủy quyền Chỉ có các công ty xuất sắc mới đạt được trình độ cao của ODM, chẳn hạn nổi tiếng là công tyYoungor của Trung Quốc, hiện tại rất ít nhà cung cấp có khả năng thực hiện được phương thức này.
Thực trạng chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế của Como
Giới thiệu chung về Công ty TNHH Como
2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của tổng công ty
Năm 2004: Công ty TNHH COMO được thành lập với một châm ngôn
“luôn luôn mang lại nhiều loại nguyên vật liệu và các sản phẩm dệt may mới, đa dạng về chức năng cho thị trường”
Công ty sản xuất và phân phối các loại sợi và vải chức năng như chất chống cháy, chịu nhiệt, sợi thuỷ tinh, “quick wicking”, ngăn tia cực tím, chống vi khuẩn, mùi hôi, chống tĩnh điện.
Đặc biệt, từ năm 2007, COMO hợp tác với tập đoàn SHIKIBO tại Nhật Bản để sản xuất và phân phối FLUTECH- loại vải chống virus cúm gia cầm và các loại bệnh truyền nhiễm khác Loại vải đặc biệt này được sử dụng để may đồng phục cho nhân viên ngành y tế, chăn nuôi và các ngành chế biến thực phẩm cũng như các sản phẩm bảo vệ hằng ngày như mặt nạ, đồ lót, khăn tắm, bộ sản phẩm trên giường,…
Năm 2010: Công ty COMO chính thức trở thành đại lý độc quyền của công ty sản xuất sợi TREVIRA của Đức, chuyên sản xuất, kinh doanh Trevira CS, Trevira hoạt tính sinh học và các loại sợi chức năng Trevira.
Công ty vừa là một nhà sản xuất đồng thời cũng là nhà kinh doanh các loại vải dệt thoi và dệt kim với nhiều chức năng đặc biệt: chống cháy, “low pilling”, chống vi khuẩn, ngăn tia cực tím, nhanh chóng thấm hút mồ hôi, đàn hồi, sợi thuỷ tinh, v.v…Sản phẩm dệt may của công ty COMO đã được phân phối rộng rãi đến các thị trường trong và ngoài nước.
2.1.2 Lĩnh vực kinh doanh của tổng công ty
Công ty COMO hoạt động trong lĩnh vực may mặc thời trang trong nước và ngoài nước, cụ thể như sau:
Vải và nguyên phụ kiện: Công ty đã hợp tác kinh doanh nhiều năm với các nhà cung cấp sợi, vải đáng tin cậy từ Việt Nam, Thái Lan, Indonesia, Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản, Ấn Độ, Pakistan, Đức và Italy COMO hiện đang đại diện cho nhiều nhà máy dệt ở Việt Nam: Tập đoàn SHIKIBO Nhật Bản, Ishitoko Dệt may Nhật Bản, Đức và Lazzati Trevira Tessuti Innovativi Italy
Nguồn hàng may mặc: Công ty có nhà máy sản xuất sắp khánh thành tại thành phố Quy Nhơn Bên cạnh đó, COMO được hợp tác với tất cả các nhà sản xuất hàng may mặc thuộc Vinatex (Tập Đoàn Dệt May Việt Nam).
Biểu đồ 1: Thị phần sản phẩm và xuất khẩu ước tính của Como trong năm
(Nguồn: Báo cáo thống kê - bộ phận xuất nhập khẩu)
Quần áo nữ Quần áo nam
Qua hai biểu đồ trên, ta có thể thấy Como chuyên sản xuất và xuất khẩu quần áo thời trang nam và nữ Thị trường tiêu thụ chủ yếu của Como là các nước thuộc khu vực Châu Á như: Hồng Kông, Đài Loan, Thái Lan, Indonesia, Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản, Ấn Độ,…
Tuy công ty có quy mô nhỏ nhưng thị trường chiếm lĩnh hiện tại rất lớn Đặc biệt hơn, Como đang lấn sang cả thị trường Châu âu, đây có thể được coi là thị trường khó tính nhất và đòi hỏi nhiều nhất về chất lượng cũng như tiêu chuẩn chứng nhận đòi hỏi từ phía nhà cung cấp.
Vì vậy, chúng ta có thể thấy được tiềm lực hiện tại của Como rất lớn Trong tương lai, Como có thể sẽ có thêm nhiều bước ngoặc trong việc đầu tư và mở rộng phạm vi hoạt động Theo thông tin nội bộ đưa ra, Como đang thực hiện dự án mở văn phòng đại diện tại Hồng Kông và Úc.
Về cơ cấu tổ chức sản xuất và bộ máy quản trị
Công ty từ lúc chỉ có 5 phòng ban chức năng, cho đến thời điểm hiện tại số phòng ban trong công ty đã tăng lên, kịp thời đáp ứng với tình hình thực tế kinh doanh Do công ty có thêm nhiều mặt hàng kinh doanh, nên số lượng các phòng kinh doanh tăng lên để đảm nhận những chức năng, công việc riêng Từ đó, tạo điều kiện thuận lợi để hoàn thành kế hoạch các chỉ tiêu đặt ra đối với từng mặt hàng kinh doanh của công ty.
Bên cạnh đó, Como có một số quan hệ với nhà bán lẻ hay siêu thị Coles tại Úc Công ty cũng có mặt bằng đất tại Melbourne.
Về công tác khai thác thị trường Đối với hoạt động kinh doanh xuất khẩu: Hoạt động này được lãnh đạo công ty rất quan tâm Lãnh đạo công ty đã xác định tăng cường kinh doanh các đơn hàng xuất trực tiếp (FOB) để nâng hiệu quả kinh doanh và xây dựng thương hiệu.Thông qua các chương trình xúc tiến xuất khẩu công ty đã ký được nhiều đơn hàng xuất (FOB), tạo mối quan hệ tốt với các bạn hàng nước ngoài là cơ sở tốt cho các năm tiếp theo Công ty cũng đặc biệt quan tâm đến phát triển xuất khẩu các mặt hàng khác như cà phê, hàng thủ công mỹ nghệ… nhằm tăng kim ngạch xuất khẩu và cân đối ngoại tệ cho khâu nhập khẩu. Đối với hoạt động kinh doanh nội địa: Để khai thác thị trường nội địa công ty đã nghiên cứu nhu cầu thị trường nội địa, nên đã phát triển bộ phận mẫu thành Trung tâm thiết kế mẫu có nhiệm vụ: Nghiên cứu nhu cầu thị trường để thiết kế, sản xuất để tiêu thụ trên thị trường nội địa, tham gia các hội chợ, trong thời gian qua sản phẩm đã được khách hàng chấp nhận Qua đó xây dựng thương hiệu COMO của công ty Bên cạnh nghiên cứu nhu cầu thị trường nội địa công ty còn tăng cường khai thác, mở rộng thị trường nội địa xây dựng bạn hàng chiến lược và ổn định với phương châm phục vụ chu đáo,tận tình,giá cả và dịch vụ cạnh tranh nên được khách hàng tin tưởng Thực hiện tốt và có hiệu quả chương trình cung ứng nguyên phụ liệu để lấy sản phẩm ra tiêu thụ với các đơn vị trong Tập đoàn, qua đó vừa giảm bớt các khó khăn trong khâu tiêu thụ của đơn vị.
Nguồn vốn trong công ty qua các năm không ngừng tăng lên, hiệu quả sử dụng vốn cũng tăng lên Trước tình hình thực tế hiện nay, không một doanh nghiệp nào đứng tại chỗ mà có thể tồn tại được Thị trường ngày càng mở rộng hơn, lĩnh vực và ngành nghề kinh doanh đa dạng hơn… Do vậy, doanh nghiệp cần nâng cao hiệu quả sử dụng vốn một cách linh hoạt.
Về các phong trào thi đua
Vượt qua nhiều khó khăn, dưới sự chỉ đạo của đảng uỷ, Ban lãnh đạo và Ban chấp hành công đoàn công ty, toàn thể CBCNV trong công ty đã hưởng ứng phong trào thi đua lao đồng giỏi, chủ động, năng động khai thác thị trường Hàng tháng,hàng quý Hội đồng thi đua công ty đều tổ chức phân loại bình xét và phân loại chất lượng lao động để động viên kịp thời các cá nhân đơn vị có hoạt động hiệu quả.Trong công ty có rất nhiều phong trào thi đua như: Phong trào thi đua học tập nâng cao trình độ được quan tâm để đáp ứng yêu cầu phát triển của công ty Công ty đã cử cán bộ tham gia các lớp học tập nâng cao trình độ nghiệp vụ về thuế, thương mại điện tử, xuất nhập khẩu, lý luận chính trị cao cấp… tạo điều kiện cho CBCNV theo hoc đại học chuyên ngành, ngoại ngữ Công ty đã xây dựng đầy đủ quy chế, quy định về phòng cháy chữa cháy, an toàn lao động, và an ninh trật tự Vận động CBCNV thực hiện tốt các quy trình quy phạm về an toàn lao động, phòng cháy chữa cháy… Trong năm qua công ty đản bảo an toàn tuyệt đối giữ gìn vệ sinh môi trường Công ty cũng làm rất tốt phong trào đền ơn đáp nghĩa, từ thiện.
Bên cạnh việc tổ chức tốt công tác và phong trào thi đua sôi nổi trong công ty một yếu tố cũng không kém phần quan trọng tạo nên thành công của công ty là công ty có đội ngũ cán bộ chuyên môn giỏi trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, giao nhận hàng hoá, hoạ sỹ thiết kế và công nhân có tay nghề cao
Với chức năng, nhiệm vụ chính của công ty là kinh doanh thương mại xuất nhập khẩu thì nhu cầu lao động có trình độ chuyên môn cao về ngoại thương, ngoại ngữ là rất lớn Tuy nhiên, tỷ lệ lao động có chuyên môn về hai ngành này còn thấp so với yêu cầu Hơn nữa, lao động có trình độ chuyên môn về hai ngành này lại phần lớn ở độ tuổi xấp xỉ 40 và trên 40 tuổi CBCNV được đào tạo chuyên môn nghiệp vụ chiếm tỷ lệ lớn nhưng trình độ chưa cao, chỉ có khoảng 50% đáp ứng được yêu cầu công việc Phần đông CBCNV được đào tạo và có thời gian dài làm việc trong thời kỳ bao cấp nên trình độ, năng lực và tính năng động trong cơ chế thị trường còn hạn chế.
Về trang thiết bị máy móc
Thực trạng chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế của Como 27
2.2.1 Thực trạng lựa chọn thị trường – quốc gia mục tiêu – Úc
Sau khi lên danh sách những thị trường nước ngoài mình quan tâm, Como đã tiến hành nghiên cứu, phân tích cụ thể môi trường kinh doanh của từng nước ứng viên kết hợp cùng việc phân tích các nguồn lực hiện có của bản thân công ty để có được quyết định về quốc gia mục tiêu Thực tế Como đã lựa chọn Úc là điểm đến cho những kế hoạch kinh doanh của mình Vậy Úc đã có sức hút như thế nào ? Phần này sẽ tập trung phân tích các nhân tố thuộc môi trường kinh doanh của Úc về khách hàng tiềm năng và các nguồn lực hiện có của Tổng công trách nhiệm hữu hạn Como để nhằm trả lời cho câu hỏi này
2.2.2 Các nhân tố thuộc môi trường kinh doanh của Úc
GDP: 1.488 tỷ USD (năm 2013) đứng thứ 12 trên thế giới\
Thu nhập bình quân đầu người: 64.157 USD (năm 2013)
Lực lượng lao động: 11,466 triệu (tính đến tháng 1/2014) Lực lượng lao động theo lĩnh vực nghề nghiệp: nông nghiệp: 3,6%, công nghiệp 21,1%, dịch vụ: 75%
Xuất khẩu: gần 263 tỷ USD (năm 2013)
Các mặt hàng xuất khẩu chính: quặng sắt, than đá vàng, khí ga tự nhiên, dầu thô Đối tác xuất khẩu: Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản, Đài Loan, Hồng Kong, New Zealand
Nhập khẩu: 241,3 tỷ USD (năm 2013)
Các mặt hàng nhập khẩu chính: dầu thô và các sản phẩm từ dầu khí, thiết bị máy móc và vận tải, thiết bị truyền thông Đối tác nhập khẩu: Trung Quốc, Hoa Kỳ, Nhật Bản, Thái Lan, Singapore, Đức, Malaysia
(Nguồn: Australian Bureau of Statistics)
Tổng quan tình hình phát triển kinh tế
Nền kinh tế Úc mang tính cạnh tranh cao và nổi bật trên thế giới trong những năm gần đây Với tốc độ phát triển kinh tế ổn định khoảng 3,5%/năm trong vòng hơn 20 năm qua, lạm phát thấp và ổn định (2,5%/năm trong vòng 15 năm gần đây; giảm từ 3% trong năm 2011 xuống còn 1,6% trong năm 2012, tuy nhiên tỷ lệ lạm phát tăng lên 2,2% trong năm 2013), tỷ lệ thất nghiệp thấp (5,8% trong năm 2013 so với mức cao nhất 11% của năm 1992), Úc đang được coi là nền kinh tế mở nhất trên thế giới, phát triển năng động bậc nhất trong số các nước công nghiệp phát triển Úc có một khu vực kinh tế tư nhân hoạt động hiệu quả, một thị trường lao động năng động và một khu vực thương mại rất có tính cạnh tranh.
Thương mại Úc tiếp tục xu hướng nhập siêu, trong 2013 Úc nhập siêu 648 triệu AU$.
Quan hệ kinh tế với Việt Nam: Úc lập quan hệ ngoại giao với Việt Nam từ ngày 26/2/1973
Một số hiệp định quan trọng liên quan đến thương mại giữa hai nước đã được ký kết như: Hiệp định hợp tác kinh tế thương mại (6/1990); Hiệp định khuyến khích và bảo vệ đầu tư (3/1991); Hiệp định tránh đánh thuế hai lần (4/1992); Thỏa thuận hợp tác phát triển (5/1993).
Các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của Việt Nam: Dầu thô, hàng thuỷ sản đông lạnh, giày dép, hàng dệt may, sản phẩm gỗ
Sau hơn 30 năm thiết lập quan hệ ngoại giao, quan hệ Việt – Úc đã phát triển mạnh mẽ và rộng khắp trên hầu hết các lĩnh vực Trao đổi thương mại giữa hai nước liên tục tăng từ 32 triệu USD năm 1990 lên 1,7 tỷ USD năm 2003 và gần 2,3 tỷ USD năm 2004 Hiện nay Úc là đối tác thương mại lớn thứ 7 và là thị trường xuất khẩu lớn thứ 4 của Việt Nam (sau Mỹ, Nhật Bản, Trung Quốc).
2.2.2.2 Tình hình may mặc tại Úc trong thời gian gần đây Úc là quốc gia nhập khẩu ròng các loại quần áo, giày dép và phụ kiện may mặc Dưới đây là một số điều doanh nghiệp Việt Nam nên lưu ý khi xuất khẩu hàng dệt may sang Úc. Úc đã có những cải cách khuyến khích nhập hàng hóa may mặc, tuy những cải cách này đã mạnh mẽ chống lại bởi các công ty dệt may và quần áo và người lao động, nhưng được hỗ trợ bởi các nhà bán lẻ những người quan tâm để đảm bảo tiếp cận với hàng may mặc nhập khẩu Vào tháng Giêng năm 2005, quá trình tự do hóa. Mức thuế suất thuế nhập khẩu quần áo giảm xuống còn 17,5% Họ sẽ giảm dần, đến 10% vào năm 2010 và sau đó với tỷ lệ tương tự như hàng hóa sản xuất khác - 5% - vào năm 2015
Thị trường may mặc của Úc
Như các thị trường phương Tây khác, thị trường Úc là thị trường rất phân đoạn hoặc bị phân mảnh: không chỉ vào tầng lớp thu nhập tương ứng, mà phân khúc thị trường còn dựa vào giới tính, tuổi, loại hình cơ thể (kích thước) và sở thích thẩm mỹ Những phá vỡ thị trường ra thành nhiều thị trường quốc gia nhỏ được xác định bởi sở thích phong cách sống Lối sống giản dị của Úc và khí hậu ôn hoà dẫn người Úc chi tiêu ít hơn trên quần áo hơn mọi người trong nền kinh tế nếu không so sánh phương Tây Trong 2005-06, doanh thu bán lẻ trong các cửa hàng "bán lẻ quần áo 'ước tính đạt 10,1 tỷ AUD $, cho thấy rằng sau khi bổ sung bán hàng quần áo ở cửa hàng bách hóa, khoảng 14 tỷ AUD $ được chi cho quần áo mỗi năm (ABS 2006b)
Như một kết quả của vị trí địa lý của Úc, người Úc dành tỷ lệ tương đối cao thu nhập của hộ gia đình về nhà ở, giao thông vận tải và thiết bị liên lạc Số liệu chi tiêu hộ gia đình (ABS 2006b) cho thấy ba nhóm thu nhập thấp nhất tương ứng dành AUD $ 12,75, $ 19,50 và $ 30,68 mỗi tuần trên quần áo, trong khi hai nhóm trên dành AUD $ 46,40 và $ 67,07 mỗi tuần Chỉ trong nhóm có thu nhập cao nhất không chi tiêu hộ gia đình hàng tuần trên quần áo vượt quá chi phí vào rượu và thuốc lá Phần chi tiêu của hộ quần áo đã giảm hơn mười năm qua, một phần là kết quả của việc giảm giá thực tế liên quan đến tự do hóa thương mại, mà còn vì các sản phẩm khác (ví dụ như điện thoại di động và i-pods) đã nắm bắt sự quan tâm của người tiêu dùng (ABS 2007b) Đối với nhiều người, mua sắm - hoặc có lẽ cửa sổ mua sắm - đã trở thành một trò tiêu khiển giải trí quan trọng.
Trong lĩnh vực may mặc tại Úc phân chia các loại hình chính như sau:
Vào tháng Sáu năm 2001, 10.673 cơ sở bán lẻ quần áo của Úc đã được phân phối trên toàn quốc trong tỷ lệ thô để mật độ dân số - đó là, tập trung ở các thành phố chính của Sydney, Melbourne, Brisbane và Perth (theo ABS 2006)
Trong cửa hàng bách hóa, quần áo đại diện cho một tỷ lệ đáng kể trong tổng doanh thu Khu vực bách hóa tập trung cao độ của Úc bị chi phối bởi hai công ty quốc gia hoạt động tại các thị trường chính và hai công ty quốc gia cạnh tranh trong lĩnh vực giảm giá, đó là David Jones và Myer
Khu vực cửa hàng giảm giá cũng được tập trung Nó bị chi phối bởi hai thương hiệu đa cửa hàng, Target và Kmart Cả hai hoạt động trong nhóm của tập đoàn Coles, chủ yếu được nhập khẩu từ Trung Quốc
Clothing Chain Stores (Chuỗi cửa hàng quần áo)
Lĩnh vực bán lẻ quần áo đặc biệt bao gồm chuỗi cửa hàng quốc gia, khu vực dây chuyền nhỏ hơn và các chuỗi thích hợp chuyên môn cao Sáu tập đoàn bán lẻ chuỗi quần áo quốc gia - Just Group, bán lẻ Holdings, đặc biệt Tập đoàn thời trang, Colorado Group, Country Road và Noni B – thuộc trong Top 20 nhà bán lẻ của Úc và cùng nhau chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh số bán hàng của Úc Các công ty thường kiểm soát ổn định của nhiều cửa hàng thương hiệu bán lẻ, mỗi mục tiêu một đoạn khác nhau của thị trường Thương hiệu quốc gia được đại diện trong hầu hết các trung tâm mua sắm của quốc gia và khu mua sắm chính và có trong khoảng 180-300 cửa hàng Các công ty sử dụng mua lại - một trong hai đối thủ cạnh tranh của các thương hiệu hoặc bổ sung - để tăng thị phần và lợi nhuận của họ Just Group bây giờ là một trong những nhà bán lẻ chuyên lớn nhất nước Úc với khoảng 5,8% thị phần của thị trường địa phương Sau đây là một số chuỗi cửa hàng nổi bật tại Úc:
Just Group chuyên denim đường phố, gồm các thương hiệu nổi bật sau: Just Jeans (285 cửa hàng vào năm 2006), Jay Jays (227 cửa hàng), Portmans (116 cửa hàng), Jacqui-E (97 cửa hàng), Peter Alexander (9 cửa hàng ) và Dotti (48 cửa hàng)
Nhắc đến chuỗi bán lẻ không thể không nhắc đến chuỗi bán lẻ Holdings Pty Ltd được thành lập sau khi Tổng công ty Sussan mua dây chuyền thời trang trẻ Sportsgirl vào năm 1999 Nó bao gồm thời trang của phụ nữ thương hiệu Sussan, Sportsgirl và các cửa hàng Suzanne Grae và là người duy nhất của các công ty lớn của ngành vẫn tồn tại quyền sở hữu tư nhân.
Chọn khách hàng tìm năng trong lĩnh vực gia công may mặc tại Úc
1 Target Australia http://www.target.com.au/
2 Waltons http://www.wiltonaustralia.com.au/
3 David Jones http://shop.davidjones.com.au/djs/en/davidjones
4 Myer http://www.myer.com.au/
1 206 Bourke Street http://206bourke.com.au/
2 Australia on Collins http://www.australiaoncollins.com.au/
3 Collins Place http://collinsplace.com.au/
Place http://collins234.com.au/
5 DFO South Wharf http://www.dfo.com.au/southwharf/
6 Galleria http://www.galleria.com.au/jd/Jadehttp.dll?
7 Georges http://www.georgesoncollins.com.au/
8 Harbour Town http://harbourtownmelbourne.com.au/
9 Melbourne Central http://www.melbournecentral.com.au/
10 Melbourne's GPO http://www.melbournesgpo.com/
11 QV http://www.qv.com.au/
12 Southgate http://www.celebratesouthgate.com.au/
13 Spencer Outlet Centre http://www.spenceroutletcentre.com.au/
14 Target Centre http://www.targetcentre.com/melbourne/
15 Paramount Centre http://theparamount.com.au/
16 The Walk Arcade http://www.thatsmelbourne.com.au/Shopping/
17 WTC Wharf http://www.wtcmelbourne.com.au/
Centre http://www.stjshopping.co.uk/
19 Rivers http://www.rivers.com.au/stores/find.asp#results
Camber well shopping centre http://camberwellshopping.com.au/
Shopping Mall http://fashionparkshoppingcentre.com.au/
21 Dandenong Plaza http://www.citybeach.com.au/
1 Fremantle Market http://fremantlemarkets.com.au/
2 E-Shed Markets http://www.eshedmarkets.com.au/leasing- application-form
Market http://www.qvm.com.au/
Market http://www.docklandsundaymarket.com.au/
5 The Night Market http://www.qvm.com.au/night-market/
Market http://www.southmelbmarket.com/
1 Woolworths http://www.woolworths.co.za/store/
2 Coles http://www.coles.com.au/
3 Metcash http://www.metcash.com/
4 Iga http://iga.com.au/
7 North Melbourne Supa IGA http://iga.com.au/
8 ALDI Melbourne CBD https://www.aldi.com.au/en/
12 Woolworths Murray Street woolworths.com.au
LTD http://www.lion-oriental.com/
15 Coles North Perth coles.com.au
16 Woolworths St Georges Terrace woolworths.com.au
18 Woolworths http://www.woolworths.co.za/
19 IGA http://iga.com.au/
1 Direct Factory Outlets http://www.dfo.com.au/
2 Authentic Factory Outlet http://www.authentics.com.au/
3 Brand smart http://brandsmart.com.au/
4 Golf clearance outlet http://www.golfclearanceoutlet.com.au/
5 Bendon Outlet http://www.bendongroup.com/
6 Nike Factory Store http://www.nike.com/au/
7 Diana Ferrari Factory Outlet http://www.dianaferrari.com.au/
8 Florsheim Outlet http://www.florsheim.com.au/shop/ index.html
9 Adventureline Factory Outlet http://www.adventureline.com.au/
10 Icon Clothing http://www.theiconic.com.au/
11 Pea in a Pod http://www.peainapod.com.au/
14 Mountain designs http://www.mountaindesigns.com/
15 Kathmandu Clearance Store http://www.kathmandu.com.au/outlet.html
16 Russell Factory Outlet http://www.russellathletic.com.au/
Outlet http://www.brooksrunning.com.au/
18 Gloweave Factory Outlet http://www.gloweave.com/
19 Alpha60 Factory Outlet http://www.alpha60.com.au/
20 Cleariton Factory Outlet http://www.clearitonline.com.au/
21 Bardot Factory Outlet http://www.bardot.com.au/Home.aspx
22 2XU Factory Outlet http://www.2xu.com.au/
23 Stafford Ellinson factory outlet https://www.staffordellinson.com.au
24 Bonds Factory Outlet http://www.bonds.com.au/
Outlet http://quickbrownfox.com.au/
27 Jag Factory Outlet https://www.jag.com.au/
29 Witchery http://www.witchery.com.au/
1 Lee & Wrangler Outlet VIC http://www.whitepages.com.au/business- listing/lee-wrangler-outlet-vic-1124429
8 Pumpkin patch http://www.pumpkinpatch.com.au/
9 Timberland Outlet Store http://shop.timberland.com/home/index.jsp
10 Kathmandu Outlet Store http://www.kathmandu.com.au/
11 Country road Outlet http://outlet.countryroad.com.au/
13 diana ferrari clearance outlet http://www.dianaferrari.com.au/
1 Cotton on http://shop.cottonon.com/
2 Factorie http://www.factorie.com.au/
3 Carlazampatti http://www.carlazampatti.com.au/default.aspx
4 Novat http://novat.com.au/
5 Urbanangles http://www.urbanangles.com/
6 Certton http://www.certton.com.au/
7 ECA http://www.ethicalclothingaustralia.org.au/ manufacturers/
1 Designers: http://www.robbyingham.com/designer.html
2 Akubra (Hats): http://www.akubra.com.au/
3 Arthur Galan AG (Clothing): http://arthurgalan.com.au/
4 AussieBum: Underwear for men http://www.aussiebum.com/
5 Berlei: Underwear & Sport items for women http://www.berlei.com.au/
6 Billabong (clothing): http://au.billabong.com/mens
7 Bonds (clothing): http://www.bonds.com.au/
8 Boxa (Clothing): https://www.facebook.com/HerFashionBox
9 Coogi: http://www.coogi.com/
10 Country Road: http://www.countryroad.com.au/
11 Driza-Bone: https://www.drizabone.com.au/
12 Element Skateboards: http://au.elementbrand.com/
13 Globe International: http://globecorporate.com/
14 Industrie Clothing: https://industrie.com.au/
15 Jack London (fashion label): http://shop.jacklondon.com.au/
16 Lover (clothing): http://www.loversfashion.com.au/
17 Mooks clothing company: https://www.facebook.com/mooks1991
18 Ocean & Earth: http://www.oceanearthstore.com/
19 Oroton: http://www.oroton.com/
20 Pacific Brands: http://www.pacificbrands.com.au/
21 Rip Curl: http://www.ripcurl.com.au/shop/
22 SABA (clothing): https://www.saba.com.au/
23 Stubbies (brand): http://www.stubbies.com.au/
24 Supré: http://www.supre.com.au/Home.aspx?element=1&category=1
25 Tarocash: http://www.tarocash.com.au/
26 Wheelsand Doll Baby: http://www.wheelsanddollbaby.com/
27 Veronika Maine: http://www.veronikamaine.com.au/Careers/LabourPractices
28 Allanah Hill: http://www.alannahhill.com.au/
29 Fleur Wood: http://www.fleurwood.com/
30 Akira Isogawa: http://www.akira.com.au/
31 Sass & Bide: http://www.sassandbide.com/
32 Leona Edmiston: https://leonaedmiston.com/
33 Scanlan and Theodore: http://www.scanlantheodore.com/
34 Wayne Cooper: http://www.waynecooper.com.au/
35 Jayson Brundson: http://www.jaysonbrunsdon.com/
36 Collette Dinnigan: http://shop.collettedinnigan.com.au/
37 Bettina Liano: https://www.bettinaliano.com/
38 Lisa Ho: https://www.facebook.com/LisaHoFashion
39 Kirrily Johnston: https://www.facebook.com/kirrilyjohnston
40 Cue: http://www.cue.cc/
41 Ksubi: http://www.ksubi.com/
42 Pierucci: http://www.pierucci.com/
43 Gross and Who: http://www.gghw.com.au/
44 Rivers: http://www.rivers.com.au/
45 Hedrena: http://www.hedrena.com.au/store
46 Blooms: http://bloomsdesign.com.au/
48 Casaveen: http://www.casaveen.com.au/
49 Matthew Eager: http://mattheweager.com.au/
Online webs (20 websites tiêu biểu)
1 http://www.australiafair.com.au/
2 http://www.melbournecentral.com.au/
3 http://spreets.com.au/home/Melbourne
5 http://www.bariano.com.au/
7 http://www.theiconic.com.au/
8 http://www.asos.com/au/
9 http://www.ozsale.com.au/
11 http://www.ebay.com.au/
13 http://www.gumtree.com.au/
14 http://www.rainesquare.com.au/
15 http://www.drizabone.com.au/store/
16 http://www.dickiesclothing.com.au/
17 http://www.dealsdirect.com.au/fashion/womens-jackets-sweats/40/
18 https://www.brandsexclusive.com.au/category/women/womens-coats-jackets/
19 http://dstore.com/shop/women/jackets-and-outerwear/
20 http://www.catchoftheday.com.au/search?query=jackets
Qua những thống kê trên, chúng ta có thể thấy thị trường Úc là thị trường cực kỳ hấp dẫn đối với hàng may mặc Sự đa dạng về hình thức kinh doanh tại Úc cũng gây nhiều khó khăn mà Công ty phải cân nhắc kỹ trước khi quyết định chọn đối tượng khách hàng thích hợp Theo so sánh những lợi thế của Công ty, Como nên chọn những nhóm đối tượng cụ thể sau:
2.3.2 Phân tích các khách hàng mục tiêu cụ thể
2.3.2.1 Các thương hiệu (Brand) a Phân tích theo giá
Giá các sản phẩm chính của các thương hiệu nổi tiếng tại Úc
Nhóm sản phẩm cho nam
Bảng 5: Mức giá các sản phẩm chính của một số thương hiệu phổ biến cho
Brands Jackets Shirt Short Pant Jeans Tops
Nguồn: Từ việc thu thập và phân loại thông tin trên tất cả các website chính của thương hiệu
Chú thích: những phần trống thể hiện thương hiệu đó không có kinh doanh trên mặc hàng này.
Giá trung bình những sản phẩm tiêu biểu cho nam của các thương hiệu nổi tiếng của Úc
Bảng 6: Mức giá trung bình các sản phẩm chính của một số thương hiệu phổ biến cho Nam ở Úc
Brands Jackets Shirt Short Pant Jeans Tops
Nguồn: Từ việc thu thập và phân loại thông tin trên tất cả các website chính của thương hiệu
Chú thích: Màu vàng: nhóm thương hiệu có giá sản phẩm cao nhất
Màu xanh: nhóm các thương hiệu có giả sản phẩm thấp
Qua bảng giá trung bình trên, ta có thể thấy đối với mặc hàng cho đàn ông, thương hiệu Arthurgalan, Witchery, SABA bán với giá cao nhất Ngược lại, Jays
Jays, Just Jeans, Rivers, Lowes và Jeans West lại hướng đến người tiêu dung bình dân hơn Và đây cũng là nhóm thương hiệu công ty cần hướng đến vì đòi hỏi chất lượng của họ sẽ bớt phần gắt gao cũng như thị phần các thương hiệu giá thấp sẽ rộng hơn so với các thương hiệu còn lại Cụ thể hơn:
Arthurgalan, SABA: Có ít loại mặt hàng chủ đạo (Jackets, Shirts, Pants) trong khi đó, giá từng loại sản phẩm rất đắt Nên sản phẩm theo mùa, đòi hỏi rất cao về mẫu mã cũng như chất lượng từng sản phẩm.
Witchery, Jag, Rip Curl: Nhiều loại mặt hàng, giá cả cao Đây là những thương hiệu được biết nhiều ở Úc với các sản phẩm chất lượng, mẫu mã đa dạng. Nên đòi hỏi sự tinh tế trong khâu thiết kế sản phẩm Có nhu cầu mở rộng phạm vi, phát triển sản phẩm.
Just Jeans, Lowes, Jay Jays, Rivers, Jeans West: Nhóm sản phẩm có giá thấp nhất so với các Brands tên tuổi khác Các mặt hàng đa dạng, mẫu mã trẻ trung năng động Nên hướng đến sự đa dạng, mới lạ trong kiểu dáng cũng như chất liệu vải Đây là thị phần tương đối phổ biến cho sự lựa chọn của giới trẻ
Bảng Giá trung bình những sản phẩm tiêu biểu cho nữ của các thương hiệu nổi tiếng của Úc
Nhóm sản phẩm cho nữ
Bảng 7: Mức giá trung bình các sản phẩm chính của một số thương hiệu phổ biến cho Nữ ở Úc
Shirt Short Pant Knit wear Skirt Dress Jean Top
Nguồn: Từ việc thu thập và phân loại thông tin trên tất cả các website chính của thương hiệu
Chú thích: những phần trống thể hiện thương hiệu đó không có kinh doanh trên mặc hàng này Màu vàng: nhóm thương hiệu có giá sản phẩm cao nhất Màu xanh: nhóm các thương hiệu có giả sản phẩm thấp
Arthurgalan, SABA, JigSaw, Cue, Liz Jordan, Just Jean, Sussan, David Lawrence, Witchery : Có nhiều loại mặt hàng, giá từng loại sản phẩm rất đắt.
Ngoài Arthurgalan và SABA, các Brands còn lại chuyên bên dòng sản phẩm cho nữ hơn là nam Yêu cầu cao về chất lượng sản phẩm cao.
Rip Curl, Billabong, Dotti, Miller's, River, Beme, City Chic: Nhóm sản phẩm có giá thấp nhất so với các Brands tên tuổi khác Tuy mẫu mã các sản phẩm đa dạng cũng như bắt mắt nhưng chất lượng vải không tốt Bên cạnh đó cũng có vài lỗi về đường may.
Just Jean, Suzanne Grae, Katies, Autograph, Cross roads, Rockmans, Beme, Wlane, Supré, Jeans West: Tuy thuộc nhóm sản phẩm có giá thấp nhất trong nhóm các Brands được biết đến nhiều tại Úc, nhưng tất cả các mặt hàng của thương hiệu trên được đánh giá rất cao về chất lượng cũng như sự tinh tế trong khâu thiết kế Có thể xem đây là nhóm các nhãn hàng có mật độ tiêu dùng cao nhất. b Phân tích theo độ đa dạng về mẫu mã
Nhóm các thương hiệu phổ biến giành cho Nam
Bảng 8: Xếp loại các thương hiệu thời trang Nam của Úc theo số lượng mẫu mã
Tên thương hiệu Số lượng các loại trang phục
Nguồn: Từ việc thu thập và phân loại thông tin trên tất cả các website chính của thương hiệu
Qua bảng phân tích trên, ta có thể thấy mức độ đa dạng về chủng loại thời trang của RipCurl, Just Jeans, Lowes và Tarocash so với các thương hiệu còn lại Bởi vì mức đa dạng trong mẫu mã nên sẽ giúp cho nhà sản xuất, cụ thể là Công ty Como có nhiều sự lựa chọn, chứ không chuyên biệt vào bất cứ sản phẩm cụ thể nào Nếu tập trung vào tính chuyên biệt về sản phẩm, các thương hiệu sẽ đòi hỏi rất cao về chất lượng cũng như tính khác biệt trên thị trường Từ đó, không ít nhiều gây những khó khăn cho nhà sản xuất hoặc việc chỉnh sửa nhiều lần là không tránh khỏi
Nhóm các thương hiệu phổ biến giành cho Nữ
Bảng 8: Xếp loại các thương hiệu thời trang Nữ của Úc theo số lượng mẫu mã
Số lượng các loại trang phục
Số lượng các loại trang phục
Số lượng các loại trang phục
Noni B 11 Crossroads 9 Big City Chic 7
Rip Curl 10 Miller's 9 dianaferrari 7 rivers 10 Beme 9 Arthurgalan 7
Liz Jordan 10 witchery 9 Table Eight 6 rockmans 10 David
Nguồn: Từ việc thu thập và phân loại thông tin trên tất cả các website chính của thương hiệu
Tương tự, ta có các nhãn hiệu có sản phẩm đa dạng giành cho nữ bao gồm: Sussan, Sports girl, Noni B, Rip Curl, rivers, Liz Jordan, rockmans, Wlane,…
So với các nhãn hiệu chon am, chúng ta có thể rõ rang nhìn thấy rằng thời trang cho nữ đa dạng hơn nhiều về cả mẫu mã lẫn kiểu dáng và giá cả. c Phân tích theo đánh giá và bình chọn của khách hàng
Bảng 10: Xếp loại các thương hiệu thời trang Nữ của Úc theo đánh giá người tiêu dùng
Tên thương hiệu Số lượng cửa hàng Thành lập Giá Xếp loại Bình luận người tiêu dùng
1 Jay Jays 297 1993 M Follower well fitted, sized, marked, good
1940's M Follower good quality, lasts a long time
Alexander 39 1965 H Well- known Great quality and great designs.Price is a bit exxy but they are great quality.
4 Just jean 256 1970 L Follower a perfect fit and price
Quality of jeans is very nice.
5 Jacqui e 108 1950 M Follower Poor quality, style is a bit conservative, clean cutting, good quality
6 Dotti 116 1981 M Follower the quality isn't good
variety with up to date trends
Not enough sales and some items are over priced beautiful layout of store
7 Sussan 135 1978 H Well- known shrink heaps washed
8 Suzanne 192 1968 L Follower have a good variety,
Some nice styles for everyday wear,
9 Sportsgirl 110 1948 M Follower A bit pricy the clothes are getting uglier some fantastic 'basic' casual
items basic items is fairly priced up to date and always changing
10 Katies 220 1956 L Follower Some of the clothes were ok, good value for money,
lots of styles that could suit larger sizes.
great clothes for the 16 + at a great price.
12 Crossroads 100 2002 L Follower The clothes are organized according to size, style and color a bit pricey
110 2006 L Follower Sizing & cut is better than other retailers,nice designs
14 Miller's 350 1993 L Follower the top from millers shrunk after the first wash
the sizes are not accurate
15 Rivers 160 1986 L Follower Waterproof as they are plastic
16 jag 300 1972 H Well- known good quality materials
the style is feminine and smart.
17 Diana ferrari 35 1979 M Follower poor qualtiy material
the colours of the items tend to 'winter'
not heaps of the same style
true to size and fit well
no stitch breakage or fabric tearing
19 Rockmans 120 L Follower heaps of variety, and lots in each size clothes young and fresh
danh cho ng map, don gian
danh cho phu nu trung nien kha nhieu
22 Wlane M Follower a big variety style
2013: Winner Best Australian Fashion Brand (Readers’ Choice)
25 witchery 200 1972 H Well- known pretty premium fabrics
very good calibre quality and design
26 Jeans West 1972 L Follower affordable, lot of range to choose
jeans with the various styles.
The clothes are only for young people 18-25
The clothes are of a good standard.
They are mid range affordable
a good range of really pretty, soft work wear
Simple, clean lines nice fabrics and drape
the clothes are so amazing
every item came in a variety of colors
30 Arthurgalan 1998 H New- Arthur Galan AG is famous for
2006 (Wome n) comer its paisley shirts.
Trong số các siêu thị lựa chọn, dựa vào sự quen biết của mình, Công ty Como muốn tận dụng mối quan hệ đó và tập trung vào phân khúc cụ thể là Siêu thị Coles, một trong những siêu thị đứng đầu tại Úc Bên cạnh đó, Como cũng cần nhắm vào các siêu thị có nêu ở bên trên.
Bảng 11: Các sản phẩm chính trong siêu thị Coles
COLES SUPERMARKET (MIX) https://www.mixapparel.com.au
Knits, Jumper, cover up, vest
Body suit, Pant, short, legging, skirt
Bảng 12: Các nhà bán sỉ và một số thương hiệu mới tại Úc thông qua một số triển lãm
Sản phẩm tham gia Triển lãm
Thông tin cơ bản của Exhibitors
1 17Sundays http:// www.17su ndays.com/
New Label Được thành lập năm 2010 với nhóm thành viên là những người có kinh nghiệm và đam mê đối với ngành may mặc.
“We offer plus size dresses, designer tops, skirts, bottoms, jackets and knitwear online for women sized
Kalypso http:// www.adrift net.au/
Online shop Based in Brisbane Tất cả các sản phẩm may mặc có nguồn gốc trong nước và quốc tế.
8565 or email clark@functiondesign.com.au)
Advocado faye.com.au http:// privilegeau stralia.com. au/
“Privilege Australia Pty Ltd’s Head office is based in Melbourne, with divisions in New Zealand, China and Hong Kong”
Barcelona http:// www.aglob albeat.com/
Amarillolim on http:// www.amari llolimon.co m
Wholesaler Công ty thiết kế thời trang thành lập năm 2000,
Có thông tin về Agencies 6
Kirei http:// www.unive rsegroup.co m.au
WholesaleThe Universe Group specializes in the design,production and importing of clothing for Men, Ladies and Children.
Hanna Hats http:// www.aven elhats.com
25 năm kinh nghiệm Designer & Wholesaler of Hats, Caps, Headwear.Agencies: http://www.avenelhats.com/ agents.html
Kalisson http:// www.azure collection.c om.au
Wholesaler PHONE 0421 230 499 for Wholesale enquiries only
Apparel http:// www.bfree intimateapp arel.com
Happy Few by Zuuri http:// www.zuuri. com.au
“it is an offshoot of a 40 year-old fashion agency in women's fashion wear.
It is supplying to over 100 stores across Australia.”
11 Baruni http:// www.pygm ees- australia.co m
Wholesaler the label is manufactured in Bali Indonesia
Brandella http:// www.basel ayers.com. au
60 năm kinh nghiệm The Baselayers range consists of thermal underwear, briefs, knitted, sleepwear and bodywear manufactured by Brandella Pty Ltd; an Australian manufacturing company.
Underwear http:// www.bellis simaau.co m
Childrensw ear, Sleepwear , Menswear, Womenswe ar
Wholesaler Thành lập năm 1998 Underwear, outwear for men & women.
ByLilleboe http:// www.bylill eboe.no
Wholesaler an exciting range of colorful rainwear, rain jackets for women
Creations http:// www.bling creations.c om.au
Private shop Bling clothing is designed for women that love casual, creative, comfortable clothing.
Website có show Fabrics (Chinese, India)
Fred is Red http:// www.orien tique.com.a u
WholesalerThành lập năm 1976Womens Fashion Wholesaler specializing in size 8-22(Produce:India, Indonesia & China)
Western http:// www.green wichheadw ear.com
GreenWich headwear Wholesaler of hats Thành lập năm 1969 Managing Director Don Biondi
18 Cindy G http:// www.cindy g.com.au
19 Clarity http:// www.threa dz.com.au
Wholesaler & Retailer Established in June 2007 bringing affordable fashion that fits and suit woman of all ages and sizes
Có Designer và xưởng may riêng.
20 Contrast http:// www.contr astgroup.co m.au
CONTRAST Australia's newest most innovative fashion label including: coats and jackets
21 Core Style http:// www.cores tyle.com.au
New Label Shorts-pants-Dresses-tops
Village http:// www.cotto nvillage.co m.au
Wholesaler Thành lập năm 2008 Skirt-pants-Dresses-tops-vests-cardigans-knitwears
“factory is situated in Guangzhou, China 80 people work at our factory including a design team qualified in women’s fashion design.”
Outdoors http:// www.cozy outdoors.co m.au
Cozy Wholesaler Thành lập năm 2012
“women’s & men’s casual clothing(Mostly 100% cotton from Vietnam or Cambodia.)”
24 Dizingof http:// www.dizin gof.com
Retailer & Wholesaler Thành lập năm 1999
Duchamp yuu http:// www.duch amp.com.a u
26 Emma Meir http:// www.emm ameir.com
New Brand Founded in Melbourne, Australia in 2013
“design and sell the finest quality”
Collections http:// www.essen tialshop.co m.au
Essential wholesalers for luxury thành lập năm 2003
OnStage http:// www.fanny lam.com
“Fanny Lam designs her own collection & has her own manufacturing company”
Spectrum http:// www.fashi onspectrum com.au
Pallas http:// www.whis persaustrali a.com.au
Manufacturer and Wholesaler including tops, pants, leggings, skirts, dresses, tunics, cardigans, jackets
31 Go Girl http:// www.gogir l.com.au
Whole saler Sản phẩm chính là bottoms, tops và dresses
32 Harriet Jane http:// www.harri etjane.com
Garden http:// www.hotic ecollection. com.au
Wholesaler design and manufacture quality, stylish, trendy & unique garments targeting the 25 + year old
Richer http:// www.koza k.com.au
Kaftans http:// www.laloo m- kaftans.co m.au
Laloom Kaftans Wholesaler Thành lập năm 2010
“Laloom a small family owned and operated business Designs are developed in Australia, fabrics and materials are handpicked and the products are manufactured using small cottage factories in India” 36
Wear http:// www.lifest ylewear.co m.au
Lizzy http:// www.lizzar dsurf.net
Clothing Supply & Distribution Lizzard Surf Australia is a surf and lifestyle company that specializes in stylish and affordable clothing for the whole family
Mi Inca http:// www.miinc a.com
“wholesaler of custom made alpaca wool / cotton items.
Unique alpaca fashion designsand textiles 100% cotton babywear”
Wild Lotus http:// www.otom o.com.au
Design http:// www.redya kdesign.co m
“Specialising in high quality women's fashion apparel, hand crafted Nepalese men's jackets”
41 Pizzuto http:// www.pizzu to.com.au
New Label & Retailer Thành lập năm 2007
Heart http:// www.squar eheart.com. au
Wholesaler Các sản phẩm chính bao gồm: Shirts, Pants, Skirts, Dresses
Empress http:// www.weste rnempress. com
Western Empress Wholesaler Thành lập năm 2013 Sản phẩm chính: Dresses made of Silk
Wear http:// www.zeph yrloungewe ar.com
Retailer Thành lập năm 2008 Sản phẩm chính là Knit
45 Zura http:// www.giftz one.com.au
WholesalerChuyên thiết kế và sản xuất các phụ kiện như Silk Sarcf,Gloves
Hình thức chiêu thị chính để thâm nhập thị trường tại Úc
Công ty Como sẽ gửi mail chào hàng đến một số khách hàng chọn sẵn đã liệt kê bên trên bằng mail Sale@Comolimited.com Người đại diện gửi mail là Giám đốc Nguyễn Phúc Vĩnh Bảo để tăng độ tin cậy từ khách hàng Bên cạnh đó, Công ty cũng sẽ gửi thư chào hàng trên website mua bán trực tiếp giữa người mua sỉ và nhà cung cấp tại Úc: http://www.australiatradenow.com/.
Trong nội dung mail, Como tóm tắt ngắn gọn các thông tin về Công ty như website, lịch sử hoạt động,…; bảng báo giá một vài sản phẩm thông dụng và đối tác trước giờ của mình tại một số quốc gia Como cần nêu phần thị trường xuất khẩu thường xuyên đến bây giờ của công ty có cả Đan Mạch vì đây sẽ là thế mạnh của Công ty vì bất kỳ nhà nhập khẩu nào cũng biết Đan Mạch là thị trường khó tính nhất trong việc chọn nhà cung cấp hay gia công các sản phẩm dệt may quốc tế Đan Mạch không những đòi hỏi cao về chất lượng yêu cầu, mà còn đề cao yếu tố mẫu mã, kiểu dáng cũng như các tiêu chuẩn gắt gao khác để qua được hàng rào hải quan.
2.4.2 Xuất khẩu trực tiếp cho một số nhà kinh doanh chính tại Úc
Công ty sẽ xuất khẩu mặc hàng gia công cho các đối tác là các thương hiệu mới cũng như một số thương hiệu giá trung bình hướng đến người có thu nhập vừa tại Úc, theo như phân tích phía trên Phương thức gia công của Công ty sẽ là C-M-
T, và loại xuất khẩu trực tiếp theo phương thức FOB Phương thức thanh toán áp dụng sẽ là 30% Deposit (30% trả trước), the 70% balance after shipping (Số còn lại giao sau khi ship hàng) Tất cả các lô hàng sẽ bao gồm giấy Chứng nhận xuất xứ (C/ O) make in Viet Nam.
2.4.3 Mở rộng sự nhận biết của khách hàng Úc thông qua hội chợ, triển lãm
Công ty nên cử nhân viên đến một số triển lãm lớn tại Úc như phần 2.3 có liệt kê về danh sách các nhà bán sỉ cũng như một số thương hiệu mới tại Úc Mục đích của việc này là trao đổi thông tin với khách hàng về Công ty cũng như tạo cơ hội cho Como có thể tìm kiếm được một số khách hàng tiềm năng một cách dễ dàng hơn vì có thể nói chuyện trực tiếp và tăng độ tin tưởng từ phía khách hàng.
Sau khi tìm hiểu một số hội chợ lớn, Como nên nhắm vào Hội chợ Australia
International Sourcing Fair 2014 Sau đây là một số thông tin chính của hội chợ: Hội chợ Australia International Sourcing Fair 2014 được tổ chức tại Melbourne từ ngày 18-20/11/2014 http://www.sourcingfair.com.au
Thời gian tổ chức hội chợ tại Úc
(Mười doanh nghiệp dệt may, thời trang Hà Nội đang tham gia Hội chợ quốc tế “Australia International Sourcing Fair,” diễn ra tại Trung tâm triển lãm Melbourne ở thành phố Melbourne, Australia từ ngày 13-15/11.
Tại hai gian hàng lớn do Sở Công thương Hà Nội và Thương vụ Việt Nam tại Australia tổ chức ở hội chợ, các thương hiệu dệt may lớn như Công ty May Hồ
Gươm, Công ty May Mười, Công ty Dệt kim Đông Xuân, Công ty May mặc Hà Nội… đã trưng bày và giới thiệu nhiều sản phẩm mang đậm dấu ấn Việt) (Theo Vietnamplus).
“Hội chợ năm nay thu hút hàng trăm công ty đến từ các nước như Việt Nam, Ấn Độ, Trung Quốc, Pakistan, Thái Lan, Indonesia, Bangladesh” (Trích: Baocongthuong.com)
Giá thuê mặt bằng như sau: a/ The Premium Stand Package (inc all stand facilities-further details listed in the contract) at AU$500.00 per sqm - minimum 12 sqm stand. b/ The Standard Stand Package (inc basic stand structure-further details listed in the contract) at AU$470.00 per sqm - minimum 12 sqm stand. c/ The Floorspace at AU$400.00 per sqm - minimum 100 sqm (details on conditions of stand builder & arrangement must be approved by AEC).
Các doanh nghiệp quan tâm có thể liên hệ Ban tổ chức hội chợ theo địa chỉ cụ thể như sau:
Business Development & International Sales Manager
Australian Exhibitions & Conferences Pty Ltd
Level 2, 267 Collins Street, Melbourne VIC 3000 AUSTRALIA
Tel: (+61 3) 9654 7773 Fax: (+61 3) 9654 5596 Email:khamsay@aec.net.au
MỘT SỐ HẠN CHẾ TỒN ĐỌNG VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP73
Những hạn chế còn tồn tại trong hoạt động XK hàng may mặc của công ty 73
Trong suốt quá trình hoạt động, Công ty XNK Como đã trải qua nhiều giai đoạn phát triển khác nhau, đạt được nhiều thành tựu to lớn, và cả những hạn chế chưa thể khắc phục triệt để Đó là:
Công tác nghiên cứu thị trường của công ty phần nào còn chưa được chú trọng quan tâm Việc nghiên cứu nhu cầu thị trường, thị hiếu về sản phẩm trên thị trường, khả năng cung cấp của các đối thủ cạnh tranh mới chỉ được tiến hành sơ sài, Công ty chưa có một chiến lược củng cố và mở rộng vị thế của mình trên thị trường quốc tế.
Tổ chức bộ máy nghiên cứu còn thụ động, chưa bám sát thực tế nên không thường xuyên nắm bắt các nhu cầu của khách hàng Sản phẩm của công ty vì thế mà vẫn chưa đa dạng, phong phú, thời trang, và mới chỉ được tiêu thụ trên những thị trường truyền thống, quen thuộc Vì vậy, việc mở rộng, tìm kiếm thị trường mới mặc dù là câu hỏi cấp thiết nhưng vẫn chưa thực sự được giải quyết hiệu quả
Trong hoạt động sản xuất và kinh doanh, còn nhiều khâu, nhiều thủ tục rườm rà, gây lãng phí, làm cho hiệu quả các hoạt động kinh doanh còn hạn chế.
Công tác nghiệp vụ ký kết hợp đồng còn thiếu nhiều kinh nghiệm, các nghiệp vụ theo dõi, giám sát XK chưa được hoạch định, nhiều khâu kiểm tra còn thiếu nghiêm ngặt Các báo cáo thống kê còn chưa đầy đủ, còn nhiều hạn chế chưa được giải quyết.
Hoạt động xúc tiến và khuếch trương của công ty như quảng cáo trên các phương tiện thông tin, truyển thông đại chúng còn yếu, gần như chưa được phát huy và đi vào thực hiện Trong khi đó, trình độ công nghệ của công ty vẫn còn thấp, chủng loại sản phẩm nghèo nàn, giá thành cao hơn nhiều các nước khác như Trung Quốc, Thái Lan Dẫn đến hệ quả tất yếu là năng lực cạnh tranh của công ty trên thị trường còn rất thấp.
Sản phẩm may mặc của công ty chủ yếu ở dạng gia công, giá trị gia tăng thấp( 15- 20%), mà nhiểu thị trường lại ưu tiên nhập khẩu hàng may mặc theo hình thứcFOB, công ty chưa quen với phương thức bán hàng FOB, CIF nên khả năng thâm nhập những thị trường lớn còn rất hạn chế
Một số kiến nghị đề xuất để nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động XK hàng
Em xin đề xuất một số kiến nghị sau để nâng cao, đẩy mạnh hoạt động XK mặt hàng này:
Mở rộng thị trường bằng cách tạo uy tín, chất lượng cho sản phẩm, quan hệ với các nhà phân phối lớn có uy tín, để từ đó tạo điều kiện cho sản phẩm tiếp cận thị trường, liên doanh liên kết với các doanh nghiệp nước ngoài để làm cơ sở đẩy mạnh hoạt động XK hàng may mặc ra thị trường quốc tế. Đầu tư thích đáng cho hoạt động nghiên cứu thị trường, nhu cầu, thị hiếu khách hàng để tạo ra các mẫu mốt ăn khách, hợp thời trang Đẩy mạnh hoạt động mốt, đào tạo đội ngũ tiếp thị, tăng cường quảng cáo, khuyến mại nhằm tăng năng lực cạnh tranh của công ty so với đối thủ khác Xây dựng chiến lược sản phẩm trên từng thị trường cụ thể để đáp ứng tốt nhất nhu cầu khách hàng.
Mở rộng năng lực sản xuất, giảm chi phí bằng cách chuyển từ hình thức gia công xuất khẩu sang hình thức mua nguyên liệu, bán thành phẩm ( đòi hỏi người quản lí phải am hiểu thị trường, tránh tình trạng mua nguyên liệu lúc đắt lúc rẻ ) Đầu tư hiện đại hóa công nghệ - mẫu mã hàng may theo cả chiều sâu ( xây dựng vị thế cho một loại mặt hàng chủ chốt bằng trên những thị trường nhất định) đồng thời đầu tư mới dây chuyền kỹ thuật để theo kịp với các đối thủ cạnh tranh Tăng vốn cho các hoạt động nghiên cứu khoa học và đào tạo đội ngũ công nhân Xây dựng một quy chuẩn về quản lí chất lượng sản phẩm
Chủ động hội nhập, giao lưu quốc tế để củng cố, mở rộng, tăng cường quan hệ bạn hàng, đối tác; bắt kịp với các xu hướng, trào lưu của thị trường quốc tế.
Ngày nay, với sự phát triển vượt bậc của thông tin điện tử, là một chiếc cầu nối nhanh nhất để đưa các thông tin, sản phẩm của công ty đến với các đối tác, các khách hàng trên toàn thế giới, công ty cần phải tạo ra một website mang dấu ấn riêng, với những thiết kế bắt mắt nhằm hỗ trợ tối đa doanh nghiệp trong các hoạt động quảng bá, mà quảng cáo là một cách thức vô cùng quan trọng Nhiều người mua vẫn có thói quen đọc các tạp chí thương mại hoặc các ấn phẩm điện tử tương tự nhằm bắt kịp các tin tức, xu hướng và sự phát triển của ngành may mặc Một mẫu quảng cáo được thiết kế chuyên nghiệp và đặt đúng chỗ có thể tạo ra nhận thức rất tốt đối với người mua hàng và người tiêu dùng.
Tham gia các hội chợ triển lãm tổ chức tại EU, đây là một trong những kênh quan trọng của một chiến dịch quảng bá xuất khẩu hàng may mặc Tại hội chợ triển lãm, công ty có thể tìm hiểu về các xu hướng thời trang mới nhất cho mùa tới Nơi đây thường diễn ra các buổi trình diễn thời trang và có rất nhiều khách hàng quan trọng tham gia triển lãm này Đây là một cơ hội tốt để tiếp cận khách hàng tiềm năng cũng như tìm hiểu các đối thủ cạnh tranh trên thi trường.