6.2. Đối thủ cạnh tranh: Doanh nghiệp sẽ phải cạnh tranh với nhiều quốc giakhác trong việc xuất khẩu thủy sản sang Đức, như Trung Quốc, Thái Lan,Indonesia hay Bangladesh. Để giành được thị phần, doanh nghiệp cần phảiđáp ứng được nhu cầu và yêu cầu của thị trường Đức, đồng thời tìm cách tăngcường năng lực cạnh tranh về chất lượng, giá cả và dịch vụ để có thể nắmđược một phần thị phần. 6.3. Chi phí vận chuyển, thủ tục xuất nhập khẩu khó khăn: Để tiếp cận với thịtrường Đức, các doanh nghiệp xuất khẩu phải đáp ứng đầy đủ các yêu cầu vềgiấy tờ, chứng nhận và quy trình nhập khẩu. Thủ tục này có thể rất phức tạpvà tốn nhiều thời gian, tiền bạc và năng lực để hoàn thành. 6.4. Việt Nam bị phạt thẻ vàng IUU vào năm 2017, tạo ra nhiều bất lợi chodoanh nghiệp khi xuất khẩu sang các nước Châu Âu :Yêu cầu chứng nhận: EU yêu cầu các sản phẩm thủy sản xuất khẩu đáp ứngcác tiêu chuẩn nghiêm ngặt về chất lượng và an toàn thực phẩm.Khó khăn về nguồn gốc: Một số sản phẩm thủy sản của Việt Nam vẫn bị cholà không tuân thủ các quy định về bảo vệ môi trường và xuất xứ bằng cách sửdụng các công nghệ không bền vững. Tăng chi phí sản xuất: Việc đáp ứng các tiêu chuẩn của EU đòi hỏi các doanhnghiệp phải đầu tư nhiều tiền để nâng cao chất lượng sản phẩm và tuân thủcác quy định về bảo vệ môi trường.IV. Chiến lược xâm nhập của Sài Thành Foods1. Lợi thế cạnh tranhNhờ vào sự tiến tiến về công nghệ cấp đông cũng như sự đa dạng về mặt hàngkinh doanh, sẽ giúp cho Sài Thành Foods dễ dàng thâm nhập vào thị trườngĐức và đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng của người dân nơi đây. Ngoài ra, tômlà mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty và Đức đang nhập khẩu tôm chủ yếutừ 3 quốc gia đó là Trung Quốc, Ấn Độ và Việt Nam, qua đó công ty sẽ có đượclợi thế cạnh tranh so với các đối thủ khác. Hơn nữa, hiện nay Việt Nam đangđược hưởng rất nhiều quyền lợi từ các hiệp định thương mại tự do với Đức từ
HỌC VIỆN NGOẠI GIAO KHOA KINH TẾ QUỐC TẾ 🕮 Báo cáo PHÂN TÍCH PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG ĐỨC CỦA SÀI THÀNH FOODS VÀ CHIẾN LƯỢC ĐỀ XUẤT Giảng viên hướng dẫn: TS Nguyễn Vinh Thành Học phần: Kinh doanh Quốc tế Lớp: KDQT-48CLC-KDQT.1_LT Nhóm thực hiện: Nhóm 10 Hà Nội, 2023 BẢNG THƠNG TIN THÀNH VIÊN NHĨM ST Họ tên Mã sinh viên T Nguyễn Thị Thanh Huyền Lê Thị Thùy Ninh KDQT48C10040 Đề xuất chiến lược Lợi cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh KDQT48C10078 Phân tích nguồn lực 100% Mục tiêu thâm nhập KDQT48C10041 Hương Giang Bùi Như Bình KDQT48C10024 Nguyễn Điểm trách Quách Thị Nội dung phụ Phương Nga KDQT48C10068 100% Cơ hội thách thức Phương thức thâm nhập 100% Phân tích môi trường kinh doanh: Kinh tế Văn hóa - xã hội Cơng nghệ Tự nhiên Chính trị Pháp lý 100% Tổng quan cơng ty Sài thành foods Lý chọn thị trường Đức Slide 100% MỤC LỤC Tổng quan doanh nghiệp I II Lý chọn thị trường Đức môi trường kinh doanh Đức Lý chọn thị trường Đức Phân tích mơi trường kinh doanh III 2.1 Môi trường tự nhiên .5 2.2 Môi trường kinh tế 2.3 Mơi trường văn hóa - xã hội 2.4 Môi trường công nghệ 2.5 Môi trường trị - pháp luật Cơ hội, thách thức, hình thức xuất trực tiếp .7 Khái niệm hình thức thâm nhập xuất Lý chọn phương thức thâm nhập xuất trực tiếp Ưu điểm phương thức thâm nhập xuất Khó khăn xuất trực tiếp .8 Cơ hội xuất Sài Thành Foods Thách thức xuất Sài Thành Foods IV Chiến lược xâm nhập Sài Thành Foods .10 Lợi cạnh tranh .10 Đối thủ cạnh tranh 11 Mục tiêu thâm nhập 11 Nguồn lực Sài Thành Foods 12 4.1 Nguồn lực công nghệ 12 4.2 Nguồn lực vật chất 12 4.3 Nguồn lực tài .12 4.4 Nguồn lực nhân lực .12 I Tổng quan doanh nghiệp Sài Thành Foods công ty cổ phần xuất thủy sản Việt Nam, chuyên cung cấp sản phẩm thủy hải sản đơng lạnh đến khu vực ngồi nước Mục tiêu hoạt động công ty mang đến cho người tiêu dùng sản phẩm an toàn, đáng tin cậy với ba tiêu chí: “Sản phẩm – Chất lượng xanh – Đạt tiêu chuẩn xuất khẩu” Với slogan “Bạn đồng hành bữa ăn gia đình”, công ty mong muốn mang lại bữa ăn thật ngon, an toàn đầy hạnh phúc đến gia đình II Lý chọn thị trường Đức môi trường kinh doanh Đức Lý chọn thị trường Đức 1.1 Thị trường tiêu thụ lớn Theo thống kê từ tổ chức FAO (2019), Đức quốc gia lớn thứ giới nhập thủy sản với giá trị khoảng 6,7 tỷ USD Năm 2019, xuất thủy sản từ Việt Nam sang Đức đạt 185 triệu USD, chiếm khoảng 2% tổng giá trị xuất thủy sản Việt Nam Việc xuất thủy sản sang thị trường Đức không giúp nâng cao giá trị xuất đóng góp vào kinh tế Việt Nam mà giúp mở rộng thị trường mang lại hội hợp tác lĩnh vực thủy sản hai quốc gia. 1.2 Chất lượng thủy sản Việt Nam đánh giá cao: Đức quốc gia có tiêu chuẩn chất lượng an toàn thực phẩm cao Để nhập thủy sản vào Đức, sản phẩm phải đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng nghiêm ngặt khả phát vi khuẩn E.coli khả phá vỡ nguồn gốc sản phẩm Các sản phẩm thủy sản Việt Nam kiểm tra, nghiên cứu sản xuất theo quy trình chất lượng khép kín, nên chúng đáp ứng tiêu chuẩn khắt khe thị trường Đức. 1.3 Ký kết thỏa thuận thương mại Hiệp định thương mại tự Việt Nam – EU (EVFTA) bao gồm ưu đãi thuế quan loại bỏ giảm thuế quan phi thuế quan, tạo điều kiện dễ dàng cho hàng hóa Việt Nam Đức tiếp cận thị trường nhau, tăng cường hợp tác thương mại đẩy mạnh đầu tư hai bên Hiệp định bảo vệ đầu tư Việt Nam Đức bảo vệ đầu tư, giúp đảm bảo quyền lợi nhà đầu tư hai nước đầu tư vào đối tác Hiệp định giúp cải thiện môi trường đầu tư tăng cường tin tưởng nhà đầu tư hai bên. Phân tích mơi trường kinh doanh 2.1 Mơi trường tự nhiên Địa hình Đức khơng thuận lợi cho ngành thủy hải sản Đức nằm trung tâm Châu Âu khơng có đường bờ biển dài Đức có số hồ sông lớn cung cấp số loại cá nước cá hồi, cá trê, cá chép, nhiên nhìn chung ngành thủy hải sản Đức khơng phát triển mạnh 2.2 Môi trường kinh tế Đức nước phát triển có kinh tế đứng thứ tư giới mức GDP với 4,23 nghìn tỷ USD thu nhập bình quân đầu người cao đạt 50,801.79 USD vào năm 2021 Có thể thấy, Đức có thu nhập khả chi trả người tiêu dùng cao thị trường tiềm Kinh tế Đức chủ yếu tập trung vào ngành công nghiệp dịch vụ, có 2% đến 3% lao động làm việc cho lĩnh vực nơng nghiệp, Đức cần lượng lớn thực phẩm sản phẩm nông nghiệp nhập để đáp ứng nhu cầu nước 2.3 Mơi trường văn hóa - xã hội Người Đức tuổi thọ trung bình cao thứ hai giới sau Nhật Bản coi trọng việc phát triển thói quen ăn uống lành mạnh Đa số người Đức thích ăn cá hay ăn chế biến từ cá tươi sống cá đông lạnh đơn giản sashimi, sushi, ceviche hay tartare Với dân số 83,8 triệu người ngày quan tâm đến vấn đề tiêu thụ hải sản, nhu cầu nhập thủy sản Đức dự đoán tăng thời gian tới Đức nước cởi mở vấn đề nhập cư ln nước có lượng người nhập cư cao tốp đầu giới năm Đặc biệt, Việt Nam quốc gia Châu Á có số lượng người nước lớn Đức, ước tính khoảng 140.000 người Tỷ lệ nhập cư hàng năm cao tạo đa dạng nhóm khách hàng, tạo môi trường hấp dẫn cho nhà đầu tư Về xu hướng tiêu dùng, sản phẩm thuỷ hải sản qua chế biến, người Đức dùng sản phẩm đóng gói có ghi rõ họ tên sản phẩm nơi sản xuất, điều kiện bảo quản sử dụng, mã số mã vạch Người tiêu dùng tẩy chay loại thủy hải sản nhập có chứa khuẩn Salmonella, độc tố Lusamine, nhiễm V Parahaemolyticus, nhiễm V.Cholerae 2.4 Môi trường công nghệ Chế biến thực phẩm ngành công nghiệp lớn phát triển Đức, cần nguồn cung lớn, hội SaiThanh Foods để trở thành nhà cung cấp thủy hải sản thị trường Ngành vận chuyển đường biển logistic, công ty vận chuyển đường biển Đức có kinh nghiệm chun mơn cao lĩnh vực quản lý chuỗi cung ứng, đóng gói, vận chuyển lưu trữ hàng hóa, đảm bảo chất lượng thời gian giao hàng Ngồi ra, cơng ty logistic Đức cung cấp dịch vụ hỗ trợ khác như: đóng gói, bốc xếp, kiểm tra chất lượng, lưu trữ hàng hóa giải thủ tục hải quan 2.5 Mơi trường trị - pháp luật Đức đất nước Đa Đảng với nhiều đăng ký hoạt động, nhiên, Đức không thường xuyên xảy xung đột hay nội chiến Mơi trường trị ổn định nên khơng có ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh SaiThanh Foods trình hoạt động Đức có thái độ cởi mở chào đón hoạt động đầu tư trực tiếp nước Pháp luật đầu tư thành lập công ty Đức khơng có phân biệt cơng dân Đức quốc gia khác III Cơ hội, thách thức, hình thức xuất trực tiếp Khái niệm hình thức thâm nhập xuất Xuất hoạt động đưa hàng hóa dịch vụ từ quốc gia sang quốc gia khác Xuất coi hình thức thâm nhập thị trường nước ngồi rủi ro chi phí thấp Trong kinh doanh, hoạt động xuất diễn hai hình thức xuất trực tiếp xuất gián tiếp Lý chọn phương thức thâm nhập xuất trực tiếp Doanh nghiệp có lợi nguồn lực thủy sản, chi phí sản xuất thấp thị trường Đức có nhu cầu lớn thủy sản nhập khẩu.Phương thức xuất giúp giảm rủi ro tài giữ cho chi phí đầu tư mức thấp Giúp cho doanh nghiệp liên hệ trực tiếp với khách hàng thị trường nước ngoài, từ tiếp cận nhiều thị trường tiềm tăng khả tìm kiếm khách hàng tạo mối quan hệ hợp tác làm ăn lâu dài Xuất thủy sản có lợi nhuận cao so với sản xuất tiêu thụ thị trường nội địa Bên cạnh đó, với xuất thủy sản, doanh nghiệp tận dụng thỏa thuận thương mại tự (FTA) quốc gia để giảm thiểu loại thuế phí xuất khẩu, từ tăng khả giá cạnh tranh thị trường quốc tế Ưu điểm phương thức thâm nhập xuất 3.1 Điều khiển chất lượng sản phẩm tăng kiểm soát rủi ro : Khi xuất trực tiếp, doanh nghiệp kiểm sốt chất lượng sản phẩm mình, từ thiết kế hồn thiện sản phẩm, quản lý tồn q trình vận chuyển hàng hóa, từ họ kiểm sốt chất lượng sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng giảm thiểu rủi ro chất lượng sản phẩm vấn đề liên quan đến pháp lý xuất 3.2 Tăng lợi nhuận: Khi xuất trực tiếp, doanh nghiệp xuất tự tạo quản lý toàn q trình vận chuyển hàng hóa từ nơi sản xuất đến nơi đích, khơng thơng qua bên trung gian khác, từ khai thác quy mơ lớn thu nhiều lợi nhuận trình bán hàng, chia sẻ với nhà môi giới chi phí trung gian 3.3 Chủ động việc vận chuyển hàng, làm thủ tục hải quan, từ khai thác nguồn lực logistics nước : Với việc tự quản lý q trình vận chuyển hàng hóa, công ty xuất khai thác nguồn lực logistics nước 3.4 Tăng khả xâm nhập thị trường: Khi xuất trực tiếp, doanh nghiệp trực tiếp làm việc đối tác nước nắm bắt diễn biến tình hình thị trường nhu cầu thị trường từ có phương án thích hợp với thị trường cụ thể nhằm nâng cao hiệu kinh doanh tìm kiếm hội mở rộng thị trường 3.5 Bảo vệ danh tiếng thương hiệu: Khi sản phẩm sản xuất xuất trực tiếp từ nhà máy công ty, đối tác khách hàng tin tưởng đánh giá cao độ xác độ tin cậy sản phẩm, từ doanh nghiệp bảo vệ xây dựng danh tiếng thị trường quốc tế Khó khăn xuất trực tiếp Bên cạnh lợi ích xuất trực tiếp có số nhược điểm sau : Chi phí đầu tư ban đầu cao: Để xuất trực tiếp, doanh nghiệp cần đầu tư vào sở hạ tầng, máy móc thiết bị tuyển dụng nguồn nhân lực đủ lực Chịu rủi ro áp lực lớn hơn: Doanh nghiệp phải tự thuê số đối tác nước để xử lý vấn đề liên quan đến thủ tục hải quan, tài chính, giao nhận hàng hóa Những rủi ro phát sinh khách hàng trả chậm, hàng hóa bị trộm hư hỏng phải chịu trách nhiệm giải 5 Cơ hội xuất Sài Thành Foods Việc xuất thủy sản công ty Sài Thành Foods từ Việt Nam sang Đức đem lại nhiều lợi ích hội cho cơng ty, bao gồm: 5.1 Mở rộng thị trường tăng doanh thu : Đức thị trường tiêu thụ lớn cho hàng hóa từ nước ngồi Vì vậy, xuất thủy sản sang Đức giúp cho công ty Sài Thành Foods mở rộng thị trường tiêu thụ tăng cường đối tác kinh tế thương mại với quốc gia phát triển, đồng thời giúp tăng doanh thu cho doanh nghiệp đóng góp vào tăng trưởng kinh tế đất nước 5.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm khẳng định thương hiệu thủy sản Việt Nam: Đức thị trường khó tính chất lượng sản phẩm u cầu nghiêm ngặt tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm Vì vậy, sản phẩm thủy sản Sài Thành Foods chấp nhận xuất sang Đức , giá trị thương hiệu công ty tăng lên 5.3 Tận dụng lợi ích từ thỏa thuận thương mại : Việt Nam Đức ký kết thỏa thuận thương mại tự do, thỏa thuận tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp Việt Nam việc xuất thủy sản đến Đức với mức thuế thấp miễn thuế, giúp doanh nghiệp giảm chi phí tăng cạnh tranh 5.4 Tạo việc làm: Ngành thủy sản ngành thực phẩm lớn Việt Nam việc xuất sang Đức đóng góp cho việc tạo nhiều việc làm giúp người dân có thu nhập tốt Thách thức xuất Sài Thành Foods Khi xuất thủy sản sang Đức, doanh nghiệp đối mặt với số thách thức sau: 6.1 Tiêu chuẩn chất lượng an tồn thực phẩm: Đức có quy định nghiêm ngặt chất lượng an toàn thực phẩm, đặc biệt sản phẩm thủy sản xuất nhập Điều đòi hỏi SaiThanh Foods xuất phải đầu tư vào sở hạ tầng, công nghệ sản xuất quản lý chất lượng sản phẩm để đáp ứng yêu cầu thị trường Đức 6.2 Đối thủ cạnh tranh: Doanh nghiệp phải cạnh tranh với nhiều quốc gia khác việc xuất thủy sản sang Đức, Trung Quốc, Thái Lan, Indonesia hay Bangladesh Để giành thị phần, doanh nghiệp cần phải đáp ứng nhu cầu yêu cầu thị trường Đức, đồng thời tìm cách tăng cường lực cạnh tranh chất lượng, giá dịch vụ để nắm phần thị phần 6.3 Chi phí vận chuyển, thủ tục xuất nhập khó khăn: Để tiếp cận với thị trường Đức, doanh nghiệp xuất phải đáp ứng đầy đủ yêu cầu giấy tờ, chứng nhận quy trình nhập Thủ tục phức tạp tốn nhiều thời gian, tiền bạc lực để hoàn thành 6.4 Việt Nam bị phạt thẻ vàng IUU vào năm 2017, tạo nhiều bất lợi cho doanh nghiệp xuất sang nước Châu Âu : Yêu cầu chứng nhận: EU yêu cầu sản phẩm thủy sản xuất đáp ứng tiêu chuẩn nghiêm ngặt chất lượng an tồn thực phẩm Khó khăn nguồn gốc: Một số sản phẩm thủy sản Việt Nam bị cho không tuân thủ quy định bảo vệ môi trường xuất xứ cách sử dụng cơng nghệ khơng bền vững Tăng chi phí sản xuất: Việc đáp ứng tiêu chuẩn EU đòi hỏi doanh nghiệp phải đầu tư nhiều tiền để nâng cao chất lượng sản phẩm tuân thủ quy định bảo vệ môi trường IV Chiến lược xâm nhập Sài Thành Foods Lợi cạnh tranh Nhờ vào tiến tiến công nghệ cấp đông đa dạng mặt hàng kinh doanh, giúp cho Sài Thành Foods dễ dàng thâm nhập vào thị trường Đức đáp ứng nhu cầu tiêu dùng người dân nơi Ngồi ra, tơm mặt hàng xuất chủ lực công ty Đức nhập tôm chủ yếu từ quốc gia Trung Quốc, Ấn Độ Việt Nam, qua cơng ty có lợi cạnh tranh so với đối thủ khác Hơn nữa, Việt Nam hưởng nhiều quyền lợi từ hiệp định thương mại tự với Đức từ giúp giảm rủi ro cho cơng ty thâm nhập vào thị trường này, cụ thể mặt hàng tơm Việt Nam giảm thuế GSP từ 4,2% 0, Thái Lan Ecuador không hưởng GSP, không ký FTA, bị mức thuế 12%; hay Ấn Độ Indonesia khơng có FTA, chịu thuế GSP 4,2% Tuy nhiên, sản phẩm thủy sản Việt Nam bị nghi ngờ kiểm tra chất lượng sản phẩm vơ nghiêm ngặt, địi hỏi thích ứng với địa phương cao ảnh hưởng “thẻ vàng”, áp dụng chiến lược xuyên quốc gia nhằm giải cho vấn đề Đối thủ cạnh tranh Hiện nay, đối thủ chủ yếu Việt Nam thị trường Đức Trung Quốc Ecuador Tuy có lợi nguồn thủy sản dồi ngành nuôi trồng thủy sản Việt Nam phương pháp truyền thống, trình độ ứng dụng cơng nghệ vào sản xuất cịn hạn chế, qui mơ nhỏ lẻ, thiếu lao động khơng tận dụng lợi nhờ quy mô, nên giá tôm xuất Việt Nam có giá thành nhỉnh so với đối thủ cạnh tranh Trung Quốc, Ecuador, Ấn Độ 30000 đồng 20000 đồng Ngoài ra, Sài Thành Foods chuyên mặt hàng đông lạnh, Trung Quốc hay Ecuador, họ có hệ thống mặt hàng thủy sản đa dạng, tự sản xuất chế biến, có loại sản phẩm thủy sản có giá trị cao tôm hùm, cá hồi, cá ngạnh, phù hợp với tiêu dùng thị trường Đức Hơn nữa, Sài Thành Foods phải bỏ nhiều chi phí vấn đề kiểm định sản phẩm, phải chờ đợi lấy kết kiểm định nước nhập khẩu, dẫn đến hội bán hàng bị giảm sút muốn thâm nhập thị trường Đức Mục tiêu thâm nhập Mục tiêu ngắn hạn Sài Thành Food xuất thủy sản đơng lạnh sang Đức bao gồm: Tăng doanh số bán hàng doanh thu cho công ty Mở rộng thị trường xuất để giảm phụ thuộc vào thị trường nước.Nâng cao thương hiệu uy tín cơng ty thị trường quốc tế Còn mục tiêu dài hạn Sài Thành Food bao gồm: Định vị cơng ty trở thành nhà cung cấp thủy sản đông lạnh hàng đầu thị trường quốc tế Xây dựng mối quan hệ đối tác lâu dài bền vững với đối tác nước Đầu tư vào nghiên cứu phát triển sản phẩm để nâng cao chất lượng giá trị thương hiệu công ty Mở rộng thị trường sang nước EU Nguồn lực Sài Thành Foods 4.1 Nguồn lực công nghệ Hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế HACCP, ISO 22000, BRC, IFS Công nghệ chế biến thực phẩm đại, đảm bảo sản phẩm đáp ứng yêu cầu an toàn thực phẩm hương vị 4.2 Nguồn lực vật chất Sài thành food sở hữu nhà máy sản xuất đại đạt tiêu chuẩn quốc tế, khu vực khác Việt Nam, bao gồm TPHCM, Bình Dương, Nha Trang, Cần Thơ Hải Phòng 4.3 Nguồn lực tài Cơng ty Sài Thành Food có nhiều nguồn lực tài như: Vốn chủ sở hữu, vay vốn ngân hàng, bán cổ phiếu, lợi nhuận tái đầu tư, chi trả chậm khoản nợ 4.4 Nguồn lực nhân lực Sài thành food có đội ngũ nhân viên đơng đảo chuyên nghiệp có kinh nghiệm đào tạo chuyên sâu xuất chiến lược thương mại quốc tế DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Tổng cục thủy sản (04/05/2023) Trăn trở giữ vị ngành tôm Truy cập ngày 14/05/2023 tại: https://tongcucthuysan.gov.vn/vi-vn/th%E1%BB%A7y-s%E1%BA%A3nvi%E1%BB%87t-nam/doc-tin/019027/2023-05-05/Banner%20003 Đài Truyền hình Việt Nam (07/05/2023) Hạ giá thành cho tơm Việt Nam Truy cập ngày 14/05/2023 tại: https://tongcucthuysan.gov.vn/vi-vn/th%E1%BB%A7y-s%E1%BA%A3nvi%E1%BB%87t-nam/doc-tin/019027/2023-05-05/Banner%20003 Volza.com (01/04/2023) Vannamei-Shrimp import in Germany Truy cập ngày 14/05/2023 tại: https://www.volza.com/p/vannamei-shrimp/import/import-in-germany/ Sài Thành Foods.com (2021) Giới thiệu công ty Truy cập ngày 14/05/2023 tại: https://saithanhfoods.com/gioi-thieu/ Báo lao động (25/04/2023) Giá tôm Việt Nam cao khiến xuất yếu Truy cập ngày 14/05/2023 tại: https://laodong.vn/kinh-doanh/gia-tom-cua-viet-nam-cao-khien-canh-tranhxuat-khau-yeu1184535.ldo#:~:text=Theo%20Hi%E1%BB%87p%20h%E1%BB%99i%20C h%E1%BA%BF%20bi%E1%BA%BFn,so%20v%E1%BB%9Bi%20Ecuador %2C%20%E1%BA%A4n%20%C4%90%E1%BB%99 Bộ công thương Việt Nam (08/09/2021) Cơ hội xuất thủy sản trực tiếp vào thị trường bắc âu nhờ EVFTA Truy cập ngày 14/-05/2023 tại: https://moit.gov.vn/tin-tuc/thi-truong-nuoc-ngoai/xuat-khau-thuy-san-sangeu-nam-bat-co-hoi-tu-evfta.html 7.GDP bình quân đầu người Đức, truy cập ngày tháng năm 2023 https://solieukinhte.com/gdp-binh-quan-dau-nguoi-cua-duc/ 8.Dân số Đức, truy cập ngày tháng năm 2023 https://danso.org/duc/ 9.Tổng quan nước Đức, truy cập ngày tháng năm 2023 https://megastudy.edu.vn/du-hoc-duc/tong-quan-ve-nuoc-duc-a1316.html 10 Xuất nhập trực tiếp gián tiếp, truy cập ngày 12/5/2023, : https://xuatnhapkhauleanh.edu.vn/xuat-nhap-khau-truc-tiep-va-gian-tiep.html 11 Sài Thành Food- Công TY TNHH TM DV Sản Xuất Sài Thành, truy cập ngày 12/5/2023, : https://www.yellowpages.vn/lgs/1187866989/sai-thanh-food-cong-ty-tnhhtm-dv-san-xuat-saithanh.html/#:~:text=S%C3%A0i%20Thanh%20Food%20l%C3%A0%20th% C6%B0%C6%A1ng,he%2C%20t%C3%B4m%20h%C3%B9m%2C 12 Sài thành food, truy cập ngày 13/5/2023, : https://saithanhfoods.business.page/about 13 Xuất thủy sản sang EU, truy cập ngày 13/5/2023, : https://moit.gov.vn/tin-tuc/thi-truong-nuoc-ngoai/xuat-khau-thuy-san-sangeu-nam-bat-co-hoi-tu-evfta.html 14 Cơ hội đẩy mạnh xuất thủy sản sang EU, truy cập ngày 13/5/2023, : https://vtv.vn/kinh-te/co-hoi-day-manh-xuat-khau-thuy-san-sang-eu20220721132911763.htm