1 1 Mục tiêu 2 Tổng quan về thị trường thời trang nam Thông tin chung Quy mô thị trường Xu hướng tiêu dùng mới của khách hàng nội địa Kết luận 3 Phân tích thương hiệu Việt Tiến 3 1 Giới thiệu sơ nét v[.]
1 Mục tiêu Tổng quan thị trường thời trang nam Thông tin chung Quy mô thị trường Xu hướng tiêu dùng khách hàng nội địa Kết luận Phân tích thương hiệu Việt Tiến 3.1 Giới thiệu sơ nét công ty 3.2 Thương hiệu Việt Tiến (vị thế, thị phần, chỗ đứng thị trường nay) 3.3 Sản phẩm (dòng sản phẩm, ưu nhược, nằm phân khúc nào?, khách hàng có đặc điểm gì? ) 3.4 Giá 3.5 Phân phối 3.6 Hoạt động truyền thơng thương hiệu 3.7 Phân tích swot 3.7 Đối thủ cạnh tranh Chiến lược đề xuất Chiến lược 4A Chiến lược lòng trung thành Kết luận TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG THỜI TRANG NAM VIỆT NAM 1.1Thông tin chung Trong năm gần thị trường thời trang nam Việt Nam đặc biệt mặt hàng quần áo phát triển vượt bậc mặt chất lẫn lượng Hàng loạt thương hiệu thời trang dành cho nam đời cung cấp nhiều sản phẩm khác đáp ứng nhu cầu ngày gia tăng khách hàng nam giới với nhiều phân khúc khác từ bình dân đến cao cấp Nếu năm trước phân khúc thời trang nam cao cấp dành cho giới lãnh đạo, doanh nhân bị độc chiếm đại gia đến từ nước ngồi Pier Cardin, Calvin Klein, Valentino, Hugo Boss năm gần số thương hiệu nước đưa số nhãn hiệu cao cấp với chất lượng giá vô cạnh tranh thương hiệu An Phước, Sanciaro Mahatan Việt Tiến số nhãn hiệu khác Thành Công, may Nhà Bè Đối với phân khúc thời trang dành cho giới trẻ số cơng ty nước chiếm thị phần đáng kể tạo tin cậy yêu thích khách hàng PT 2000, Blue Exchange… Có thể nói chiến giành thị phần thị trường thời trang nam ngày diễn mãnh liệt khách hàng ngày có nhiều lựa chọn việc tìm kiếm cánh phù hợp với Có thể tóm tắt đặc điểm thị trường thời trang nam Việt Nam sau: - Sản phẩm ngày đa dạng phong phú đáp ứng nhu cầu thị hiếu khác khách hàng Kiểu dáng phong cách chất lượng ngày công ty quan tâm Tuy nhiên thiết kế doanh nghiệp nước đơn điệu sơ sài chưa thật đáp ứng thị hiếu thời trang khách hàng đặc biệt khách hàng cao cấp Vì khách hàng có xu hướng sử dụng sản phẩm ngoại - Giá mặt hàng phong phú từ vài chục nghìn đến vài triệu đồng tùy theo nhãn hiệu phân khúc Nhìn chung giá sản phẩm Việt Nam có phần “mềm hơn” so với đối thủ đến từ nước dao động từ 70.000-dưới triệu đồng - Hệ thống cửa hàng kênh phân phối trang phục dành cho nam ngày nhiều phân bổ khắp tỉnh thành nước Cùng với chuyện nam giới spa, thẩm mỹ cửa hàng thời trang với biển hiệu dành riêng cho nam mọc lên ạt.1 - Các hoạt động quảng cáo khuyến cơng ty cịn nhỏ lẻ chưa thu hút quan tâm khách hàng Có show diễn thời trang nhằm giới thiệu sản phẩm Tuy nhiên mức độ tác động khách hàng mục tiêu chưa cao thực hiệu Hầu cơng ty tiến hành quảng cáo TVC cho thương hiệu thời trang 1.2 Quy mơ thị trường Theo thống kê, tốc độ phát triển trung bình nam giới Việt Nam từ năm 2000 đến 2006 101,3 % độ tuổi từ 15 đến 45 chiếm khoảng 51.46% dân số nam2 (khoảng 21 triệu người) Đây thị trường tiềm năng, đặc biệt thị trường dành cho lứa tuổi từ 15 đến 19 chiếm 11.43% (Khoảng 4,7 triệu người) (Đến 4.2007, dân số nam bước qua tuổi dậy 28,71 triệu người 3) www.saigonnews.vn Nguồn Tổng Cục Thống Kê www.indexmundi.com 1.3 Xu hướng ảnh hưởng tiêu dùng khách hàng nội địa Trước - Ít quan tâm đến kiểu dáng, thiết kế - Chú trọng đến chất lượng, bền sử dụng lâu dài - Vợ mẹ mua mặc - Khách hàng cao cấp sử dụng sản phẩm ngoại không quan tâm đến sản phẩm nước Hiện - Chất lượng sản phẩm khơng cịn tiêu chí để khách hàng nam chọn lựa Bên cạnh chất lượng cao điều đương nhiên mẫu mã, kiểu dáng chất liệu điều đáng quan tâm Ngồi ra, tính năng, cơng dụng tiện ích, giá trị gia tăng sản phẩm dịch vụ kèm, chế độ hậu đãi, không gian mua sắm yếu tố khiến họ mềm lịng - Nam giới thành đạt có thu nhập cao thích sử dụng sản phẩm thể đẳng cấp, không quan tâm đến quan tâm đến thương hiệu lợi ích cảm tính mà sản phẩm đem lại, khơng có nhiều thời gian để lựa chọn sản phẩm quần áo Đối tượng thường bận rộn nên định mua hàng thường người phụ nữ gia đình lựa chọn - Đối với giới trẻ việc mặc mặc cho thể phong cách thân ngày quan tâm Nhóm tuổi teen có xu hướng thích tự mua sắm mặc mà thích Đây đối tượng vơ tiềm thị hiếu sở thích luôn thay đổi nhu cầu mua sắm quần áo cao Một số đặc điểm chủ yếu đáng quan tâm lứa tuổi Teen: + Ở lứa tuổi thường có tâm lý chạy theo phong trào dễ bị tác động quảng cáo đặc biệt chiến lược “Khích tướng” + Người ảnh hưởng nhiều đến cách thể xu hướng tiêu dùng bạn lứa tuổi đặc biệt bạn khác phái “Bạn gái thích bạn trai lựa chọn sản phẩm đó” + Năng động, trẻ trung, tự lập cao, thích thể – khẳng định thân qua phong cách ăn mặc loại mỹ phẩm sử dụng + Thích tham gia vào chương trình trẻ trung, thích xuất nơi tập trung nhiều giới trẻ + Thói quen online trở thành thói quen thiếu, chịu ảnh hưởng mạnh mẽ thông tin internet đặc biệt thông qua Blog THƯƠNG HIỆU VIỆT TIẾN 2.1 Giới thiệu sơ nét công ty cổ phần may Việt Tiến Tên tiếng Việt : TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN; Tên giao dịch quốc tế: VIETTIEN GARMENT JOINT STOCK CORPORATION; Tên viết tắt : VTEC Địa : 07 Lê Minh Xn, Quận Tân Bình TP Hồ Chí Minh, Việt Nam Điện thoại : 84-8-8640800 (22 lines) Fax : 84-8-8645085-8654867 Email : vtec@hcm.vnn.vn Website: http://www.viettien.com.vn Lịch sử hình thành phát triển Tiền thân công ty là một xí nghiệp may tư nhân “ Thái BìnhDương kỹ nghệ công ty”- tên giao dịch là Pacific Enterprise Xí nghiệp này được cổ đông góp vốn ông Sâm Bào Tài – một doanh nhân người Hoa làm Giám Đốc Xí nghiệp hoạt động diện tích 1,513m2 với 65 máy may gia đình và khoảng 100 công nhân Sau ngày miền Nam hoàn toàn giải phóng, Nhà nước tiếp quản & quốc hữu hóa rồi giao cho Bộ Công nghiệp Nhẹ quản lý (nay là Bộ Công Thương) Tháng 5/1977 được Bộ Công Nghiệp công nhận là xí nghiệp quốc doanh và đổi tên thành Xí Nghiệp May Việt Tiến Ngày 13/11/1979, xí nghiệp bị hỏa hoạn, thiệt hại hoàn toàn Tuy thế, được sự trợ giúp từ những đơn vị bạn, cộng với lòng hăng say gắn bó với xí nghiệp , toàn thể công nhân và lãnh đạo Việt Tiến đã đưa đơn vị vào hoạt động trở lại và ngày càng khẳng định vị trí của mình thương trường Nhờ vào nổ lực cố gắng đó mà theo quyết định số 103/CNN/TCLĐ, xí nghiệp được Bộ Công Nghiệp chấp nhận nâng lên thành Công Ty May Việt Tiến Sau đó, lại được Bộ Kinh Tế Đối Ngoại cấp giấy phép xuất nhập khẩu trực tiếp với tên giao dịch đối ngoại là VIET TIEN GARMENT IMPORTEXPORT COMPANY viết tắt là VTEC( theo giấy phép số 102570 ngày 08/02/1991) Vào ngày 24/03/1993, công ty được Bộ Công Nghiệp cấp giấy phép thành lập doanh nghiệp số 214/CNN-TCLĐ Trước năm 1995, quan quản lý trực tiếp công ty là LIÊN HIỆP SẢN XUẤT – XUẤT NHẬP KHẨU MAY Do yêu cầu của các doanh nghiệp và của Bộ Công Nghiệp, cần phải có một Tổng Công Ty Dệt May làm trung gian cầu nối giữa các doanh nghiệp với và cấp vĩ mô, tiếp cận với thế giới nhằm hỗ trợ thông tin về thị trường, cần có sự cụ thể hóa các chính sách, pháp luật … Chính vì thế, ngày 29/04/1995 TỔNG CTY DỆT MAY VIỆT NAM đời Căn Nghị định số 55/2003/NĐ-CP ngày 28 tháng năm 2003 Chính phủ quy định chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn cấu tổ chức Bộ Công nghiệp Căn Văn số 7599/VPCP-ĐMDN ngày 29 tháng 12 năm 2006 Văn phòng Chính phủ việc tổ chức lại Cơng ty May Việt Tiến Xét đề nghị Tập đoàn Dệt May Việt Nam Tờ trình số 28/TĐDM-TCLĐ ngày 09 tháng 01 năm 2007 Đề án thành lập Tổng công ty May Việt Tiến.Theo đề nghị Vụ trưởng Vụ Tổ chức - Cán quyết định : Thành lập Tổng công ty May Việt Tiến sở tổ chức lại Công ty May Việt Tiến thuộc Tập đoàn Dệt May Việt Nam Tổng công ty May Việt Tiến hoạt động theo mơ hình cơng ty mẹ - cơng ty nằm cấu Tập đoàn Dệt May Việt Nam Căn Nghị định số 109/2007/NĐ-CP ngày 26/06/2007 Chính phủ việc chuyển Cơng ty Nhà nước thành Công ty cổ phần Căn Quyết định số 2576/QĐ-BCN ngày 26 tháng năm 2007 Bộ Công nghiệp việc xác định giá trị Tổng công ty May Việt Tiến thuộc Tập đoàn Dệt May Việt Nam để cổn phần hóa.Căn Quyết định số 0408/QĐ-BCT ngày 30/08/2007 Bộ Công Thương việc phê duyệt phương án cổ phần hóa chuyển Tổng cơng ty may Việt Tiến thành Tổng công ty cổ phần May Việt Tiến 2.2 Thương hiệu Việt Tiến Với doanh số 20 tỉ USD sở hữu thương hiệu thời trang cao cấp dành riêng cho thị trường nội địa Vee Sendy, TT-up, San Sciaro Mahatan, Việt Tiến doanh nghiệp dệt may hàng đầu việc chinh phục sân nhà Thương hiệu May Việt Tiến xây dựng sở thể đầy đủ tiêu chí sách phát triển, hiệu kinh tế, văn hóa doanh nghiệp, chất lượng sản phẩm, mẫu mã thời trang, tín nhiệm khách hàng Nhằm phát triển thương hiệu cách quán, Việt Tiến tăng cường cơng tác thiết kế mang tính chuyên nghiệp, đa dạng hóa chủng loại sản phẩm sở phát triển tối đa sản phẩm mạnh; áp dụng quy trình cơng nghệ tiên tiến tạo sản phẩm thời trang, có chất lượng cao nhằm đáp ứng tốt nhu cầu người tiêu dùng Thông qua công ty xúc tiến thương mại phát triển Nhật Bản, Việt Tiến tiến hành xây dựng thương hiệu nước ASEAN gồm Xingapo, Thái Lan, Philippin, Inđônêxia, Malaixia, Brunây đăng ký thương hiệu thị trường khác Cùng với chiến lược xây dựng phát triển thương hiệu mạnh, May Việt Tiến trọng đến việc bảo vệ thương hiệu Cơng ty đăng ký bảo hộ thương hiệu thị trường tiềm Mỹ Canađa Có thể nói thương hiệu Việt tiến bật thị trường nội địa Nhắc đến Việt Tiến người tiêu dùng nghĩ đến thương hiệu uy tín, chất lượng, sản phẩm phong phú giá phải Tuy nhiên người tiêu dùng đặc biệt khách hàng cao cấp thương hiệu Việt Tiến thương hiệu dành cho tầng lớp có thu nhập trung bình thương hiệu có đến bốn nhãn hiệu phục vụ cho tầng lớp cao cấp, đặc biệt đồi với nhãn hiệu Vee Sendy TT-up khách hàng biết đến Nguyên nhân chủ yếu Việt tiến chưa đến việc quảng bá nâng tầm thương hiệu Price Pierre Cardin An Phước Việt Tiến Thành Cơng O 2.3 Sản phẩm Việt Tiến Các nhóm sản phẩm Việt Tiến bao gồm: Áo sơ mi Quần tây Quality - Các hoạt đông cộng đồng công ty đa dạng tạo ấn tượng tốt cơng chúng Có thể nói Việt Tiến đơn vị có nhiều hoạt động cộng đồng ln dầu hoạt động từ thiện, đóng góp cho xã hội - Với quan niệm thương hiệu không chất lượng sản phẩm, Việt Tiến gián tiếp quảng bá hình ảnh, tạo gần gũi với người tiêu dùng qua chương trình chăm sóc cộng đồng Ví dụ khách hàng mua sản phẩm may Việt Tiến đóng góp cho quỹ từ thiện 500 triệu đồng giúp bệnh nhân nghèo mổ mắt, chăm lo cho 40 bà mẹ Việt Nam anh hùng, giúp 500 học sinh tiểu học có hồn cảnh đặc biệt khó khăn khu Định Hóa - Thái Ngun - Bên cạnh cơng ty cịn tặng nhà tình thương, nhà tình nghĩa cho địa phương vùng sâu vùng xa, kết hợp với đoàn thành niên tài trợ cho dự án phát triển đời sống nông dân tỉnh nghèo vùng đồng sông Cửu Long, tài trợ thường niên cho chương trình duyên dáng Việt Nam tổ chức - Những hoạt động có liên quan đến khách hàng mục tiêu cao cấp chẳng hạn tài trợ thi golf, tennis khơng có Việt tiến cần trọng hoạt động có liên quan đến khách hàng cao cấp 2.7 Phân tích SWOT S W S1: Sản phẩm đa dạng - dành cho nhiều phân W1: Bỏ sót phân khúc thị trường từ 15 khúc thị trường đến 18 tuổi S2: Chuyên sản phẩm dành cho nam W2: Chưa hướng tới khai thác giá trị S3: Sản phẩm chất lượng, người tiêu trọn đời khách hàng dùng ưa chuộng W4: Sản phẩm phân khúc chưa S4: Giá hợp lý cho phân khúc thể đẳng cấp S5: Thương hiệu nhiều người biết đến W5: Chưa đa dạng chủng loại chưa S6: Có kinh nghiệm kênh phân phối đầy đủ loại sản phẩm phụ S7: Thị phần lớn (25%)6 W5: Các hoạt động truyền thông thương hiệu chưa đánh vào khách hàng mục tiêu O T O1: Đời sống người dân ngày cải T1: Sản phẩm dành cho nam đặc biệt thiện, nhu cầu mặc đẹp tăng cao giới doanh nhân ngày nhiều O2: Tỷ lệ tăng trưởng nam tuổi từ 16-45 T2: Cạnh tranh ngày gay gắt hàng năm cao T3: T3 Lòng trung thành khách hàng O3: Số lượng doanh nhân đặc biệt khơng cao người có thu nhập cao ngày nhiều T4: Chi phí chuyển đổi sản phẩm thấp O4: Nhu cầu sản phẩm dành cho nam giới T5: Các thương hiệu nước đổ tăng Theo báo Người Lao Động ngày 13-12-2007 vào Việt Nam ngày nhiều Qua việc phân tích SWOT ta thấy để gia tăng số lượng khách hàng phát triển cách bền vững thị trường cạnh tranh gay gắt Việt Tiến cần: Thứ tận dụng mạnh hệ thống phân phối, sản phẩm chất lượng để khai thác triệt để nhóm khách hàng đặc biệt khách hàng độ tuổi từ 16-18 phân khúc mà Việt Tiến chưa trọng Thứ hai đa dạng hóa sản phẩm đặc biệt sản phẩm phụ để đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hang Thứ ba tăng cường hoạt động truyền thông thương hiệu nhắm đối tượng khách hang người có thu nhập cao khách hàng trẻ tuổi Thứ tư khai thác giá trị trọn đời khách hàng từ lứa tuổi Teen đến thành đạt Thứ năm tăng chi phí chuyển đổi để giữ chân khách hàng Thứ sáu tạo điểm khác biệt sản phẩm, đề chương trình truyền thơng thương hiệu để nâng tầm thương hiệu cao cấp Việt Tiến 2.8 Đối thủ cạnh tranh Hiện thị trường thời trang nội địa có nhiều cơng ty hoạt động lĩnh vực thời trang Tuy nhiên nói đối thủ cạnh tranh Việt Tiến Pierre Cardin, An Phước, May 10, Thành Công Đây thương hiệu tiếng, khách hàng công nhận cung cấp sản phẩm tương tự phục vụ đối tượng khách hàng doanh nhân, người có thu nhập cao giới trẻ yêu thích thời trang cao cấp, chất lượng Việt Tiến Yếu tố Sản phẩm Giá Công ty Mạng lưới Hoạt phân phối Pierre Cardin Chất động tiếp thị lượng, Khá cao phục Chọn lọc chủ Ít có đẳng cấp quốc vụ khách hàng yếu thành chương trình tế, mẫu mã đa doanh nhân, phố lớn tiếp dạng, thiết kế quản trị viên TP hồ thị Chí thương hiệu sang trọng lịch có thu nhập Minh, Hà Nội, tiếng lãm, nhiều sản cao Đà Nẵng, Cần lượng phẩm phụ Thơ kèm khách hàng định Mức độ nhận biết thương hiệu cao An Phước Sản phẩm chất Tương đối cao Còn Có hoạt lượng kế chưa dạng, có Thiết phục vụ khách có chọn lọc động tiếp thị đa hàng có thu Chủ yếu không nhập trở thành phố lớn dấu nhiên tần suất ấn lên Khá đa xuất chưa riêng Số dạng tùy thuộc nhiều lượng sản vào sản cấp cho khách cung phẩm hạn phẩm hàng nhiều chế dịch vụ tăng thêm thẻ VIP chương trình khuyến Mức độ nhận biết thương hiệu cao May 10 Sản phẩm tốt, có uy tín Mẫu Dao động từ 100-500 nghìn Cịn nhỏ Chưa có lẻ chủ yếu tập chiến mã cịn Phục vụ khách trung phía lược đơn điệu chưa hàng có thu Bắc số lượng bật mức độ đáp ứng nhập trung cửa hàng nhận biết thị hiếu người bình đại lí thương tiêu dùng hiệu cịn thấp chưa trọng đến công tác quảng bá Thành Công Sản phẩm chất lượng có dịng sản phẩm chủ yếu sản phẩm thể thao phục vụ cho giới trẻ Trang phục cơng sở cịn chưa đa dạng Thương hiệu GenX, Nam Man, TCM Tương đối, Tương đối Hoạt động cịn phù hợp với chưa rộng nhỏ lẻ tập khách hàng có khắp, mức độ trung vào thu nhập trung bao phủ số giai đoạn bình thấp định Kế hoạch truyền thông chưa hiệu tác động chưa cao Các chương trình quảng cáo khuyến cịn lượng ít, khách ... Tổng công ty May Việt Tiến sở tổ chức lại Công ty May Việt Tiến thuộc Tập đồn Dệt May Việt Nam Tổng cơng ty May Việt Tiến? ?hoạt động theo mơ hình cơng ty mẹ - công ty nằm cấu Tập đoàn Dệt May Việt. .. Bộ Công Thương việc phê duyệt phương án cổ phần hóa chuyển Tổng công ty may Việt Tiến thành Tổng công ty cổ phần May Việt Tiến 2.2 Thương hiệu Việt Tiến Với doanh số 20 tỉ USD sở hữu thương hiệu. .. internet đặc biệt thông qua Blog THƯƠNG HIỆU VIỆT TIẾN 2.1 Giới thiệu sơ nét công ty cổ phần may Việt Tiến Tên tiếng Việt : TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN; Tên giao dịch quốc tế: VIETTIEN GARMENT