Nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng của công ty cổ phần xây dựng công nghiệp và dân dụng dầu khí luận văn thạc sĩ chuyên ngành kinh tế xây dựng

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC GIAO THÔNG VẬN TẢI ============ NGUYỄN ĐĂNG THƯ NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG CÔNG NGHIỆP VÀ DÂN DỤNG DẦU KHÍ LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ TP.HCM - 2018 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC GIAO THÔNG VẬN TẢI ============ NGUYỄN ĐĂNG THƯ NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG CÔNG NGHIỆP VÀ DÂN DỤNG DẦU KHÍ NGÀNH: QUẢN Lí XÂY DỰNG MÃ SỐ: 8580302 CHUYấN SÂU: KINH TẾ XÂY DỰNG LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: NGND.GS.TSKH.NGHIÊM VĂN DĨNH TP.HCM - 2018 i LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan kết luận văn: “Nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng Công ty Cổ phần xây dựng công nghiệp dân dụng dầu khí” cơng trình nghiên cứu cá nhân chưa công bố cơng trình khoa học khác thời điểm Hồ Chí Minh, ngày tháng năm 2018 Tác giả Nguyễn Đăng Thư ii LỜI CẢM ƠN Trong thời gian học tập nghiên cứu luận văn, nhận hỗ trợ, giúp đỡ cá nhân, quan tổ chức Với tình cảm sâu sắc, chân thành, cho phép tơi bày tỏ lịng biết ơn đến tất người đồng hành tơi thời gian hồn thiện luận văn ““Nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng Công ty Cổ phần xây dựng công nghiệp dân dụng dầu khí” Tơi xin tỏ lịng kính trọng biết ơn sâu sắc NGND.GS.TSKH Nghiêm Văn Dĩnh – người Thầy trực tiếp tận tình hướng dẫn cung cấp tài liệu thông tin khoa học cần thiết cho luận văn Xin chân thành cảm ơn Lãnh đạo trường Đại học Giao thông vận tải Phân hiệu Thành phố Hồ Chí Minh, khoa Vận tải – Kinh tế Bộ môn Kinh tế xây dựng tạo điều kiện cho tơi hồn thành tốt cơng việc nghiên cứu luận văn Xin chân thành cảm ơn đồng nghiệp, đơn vị công tác giúp đỡ tơi q trình cung cấp số liệu đóng góp ý kiến hồn thiện luận văn Và xin cảm ơn lời động viên, khuyến khích từ gia đình bạn bè để tơi có thêm động lực hoàn thành luận văn cách tốt Với điều kiện thời gian kinh nghiệm hạn chế học viên, luận văn tránh thiếu sót Tơi mong nhận bảo, đóng góp ý kiến thầy để tơi có điều kiện bổ sung, nâng cao ý thức mình, phục vụ tốt cơng tác thực tế sau Xin chân thành cảm ơn! Nguyễn Đăng Thư iii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii DANH MỤC BẢNG vi DANH MỤC HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ vii DANH MỤC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT viii PHẦN MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ CHUNG VỀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP VÀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA DOANH NGHIỆP XÂY DỰNG 1.1 Khái quát lý luận cạnh tranh khả cạnh tranh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm phân loại cạnh tranh 1.1.2 Khả cạnh tranh 1.2 Lý luận đấu thầu xây dựng xây dựng 1.2.1 Các khái niệm ý nghĩa Đấu thầu xây dựng 1.2.2 Nguyên tắc đấu thầu xây dựng 13 1.2.3 Hình thức phương thức lựa chọn nhà thầu 15 1.2.4 Đặc điểm sản xuất xây dựng ảnh hưởng đến công tác đấu thầu xây dựng 22 1.3 Cạnh tranh đấu thầu xây dựng khả cạnh tranh đấu thầu xây dựngcủa doanh nghiệp xây dựng 25 1.3.1 Cạnh tranh đấu thầu xây dựng 25 1.3.2 Khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng doanh nghiệp xây dựng 30 CHƯƠNG THỰC TRẠNG CÔNG TÁC ĐẤU THẦU XÂY DỰNG VÀ PHÂN TÍCH KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG CÔNG NGHIỆP VÀ DÂN DỤNG DẦU KHÍ47 2.1 Giới thiệu Cơng ty Cổ Phần Xây dựng Công nghiệp Dân dụng Dầu khí 47 2.1.1 Q trình hình thành phát triển 47 iv 2.1.2 Năng lực kết sản xuất kinh doanh công ty 49 2.2 Quy trình kết đấu thầu xây dựng công ty 55 2.2.1 Quy trình đấu thầu xây dựng 55 2.2.2 Kết đấu thầu xây dựng 62 2.3 Phân tích, đánh giá khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng công ty Cổ Phần Xây dựng Cơng nghiệp Dân dụng Dầu khí 65 2.3.1 Phân tích khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng công ty theo phương thức cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng 65 2.3.2 Phân tích nhân tố nội ảnh hưởng đến khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng công ty 75 2.3.3 Phân tích, dánh giá nhân tố bên ảnh hưởng tới khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng công ty 89 2.3.4 Tổng hợp kết phân tích, đánh giá khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng công ty 93 CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG CÔNG NGHIỆP VÀ DÂN DỤNG DẦU KHÍ 97 3.1 Các giải pháp nhằm tăng cường nội lực công ty 99 3.1.1 Tăng cường tiềm lực tài 99 3.1.2 Tăng cường lực máy móc thiết bị, cơng nghệ thi cơng 101 3.1.3 Xây dựng phát triển nguồn nhân lực, hoàn thiện cấu tổ chức máy 104 3.2 Các giải pháp phương thức cạnh tranh 111 3.2.1 Giải pháp nâng cao khả cạnh tranh giá dự thầu 111 3.2.2 Giải pháp nâng cao khả cạnh tranh tiến độ thi công 117 3.2.3 Giải pháp nâng cao khả cạnh tranh chất lượng cơng trình 117 3.3 Các giải pháp chiến lược theo cách phân đoạn thị trường xây dựng 118 3.3.1 Theo vùng, lãnh thổ 118 3.3.2 Theo chuyên ngành xây dựng 119 v 3.3.3 Theo lĩnh vực kinh tế 119 3.4 Các giải pháp nhằm hỗ trợ cạnh tranh 120 3.4.1 Tăng cường công tác thu thập thông tin đấu thầu xây dựng 120 3.4.2 Tăng cường liên danh liên kết đấu thầu xây dựng 122 3.4.3 Các giải pháp để rút ngắn thời gian hoàn thành hồ sơ dự thầu 122 3.4.4 Nâng cao chất lượng công tác kiểm tra, đánh giá hồ sơ dự thầu 122 3.4.5 Xây dựng quảng bá hình ảnh cơng ty 123 3.4.6 Phát triển hoàn thiện văn hố cơng ty 123 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 125 vi DANH MỤC BẢNG Bảng - Bảng thống kê ngành nghề kinh doanh 48 Bảng - Bảng thống kê nguồn nhân lực 49 Bảng - Bảng thống kê lực máy móc thiết bị 50 Bảng - Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm 55 Bảng - Kết đấu thầu xây dựng cơng trình xây dựng 2015 63 Bảng - Kết đấu thầu xây dựng cơng trình xây dựng 2016 64 Bảng - Kết đấu thầu xây dựng cơng trình xây dựng 2017 65 Bảng - Một số tiêu tài 75 Bảng - 10 Bảng Tổng hợp kết đấu thầu ba năm 2015, 2016, 2017 85 Bảng - 11 Các đối thủ cạnh tranh công ty 91 Bảng - So sánh ưu nhược điểm phương án mua sắm/thuê thiết bị thi công 103 Bảng - Xác định giá thành xây dựng đơn vị 112 Bảng - Chiến lược cạnh tranh theo vùng, lãnh thổ 118 Bảng - Chiến lược cạnh tranh theo chuyên ngành xây dựng 119 Bảng - Chiến lược cạnh tranh theo lĩnh vực kinh tế 120 vii DANH MỤC HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ Hình - Phân loại cạnh tranh Hình - Nguyên tắc đấu thầu 13 Hình - Các hình thức lựa chọn nhà thầu 15 Hình - Các phương thức lựa chọn nhà thầu 20 Hình - Phân loại cạnh trah đấu thầu 27 Hình - Phương thức cạnh tranh đấu thầu xây dựng 28 Hình - Các nhân tố ảnh hưởng tới khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng 31 Hình - Các tiêu đánh giá khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng 42 Hình - Sơ đồ cấu tổ chức 52 Hình - Quy trình tiếp thị đấu thầu xây dựng 57 Hình - Biểu đồ Trình độ cán chun mơn 82 Hình - Biểu đồ Kết đấu thầu theo số lượng năm 2015 86 Hình - Biểu đồ kết đấu thầu theo giá trị năm 2015 86 Hình - Biểu đồ Kết đấu thầu theo số lượng năm 2016 87 Hình - Biểu đồ Kết đấu thầu theo giá trị năm 2016 87 Hình - Biểu đồ Kết đấu thầu theo số lượng năm 2017 88 Hình - Biểu đồ Kết đấu thầu theo giá trị năm 2017 88 Hình - Các giải pháp nâng cao khả cạnh tranh PVC-IC 98 Hình - Hệ thống quản lý hiệu suất làm việc dựa lực KPIs 106 Hình - Cơ cấu kiến nghị đề xuất cho công ty 108 viii DANH MỤC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT STT 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 Chữ viết tắt BCTC BGĐ BTCT CĐT CT CNH-HĐH CP Báo cáo tài Ban giám đốc Bê tông cốt thép Chủ đầu tư Cơng trình Cơng nghiệp hóa – Hiện đại hóa Chính phủ DA DAĐT ĐHDA HĐQT HSDT/HSĐX HSMT/HSYC HC KHĐT KT-XH KT-KH Dự án Dự án đầu tư Điều hành dự án Hội đồng quản trị Hồ sơ dự thầu/Hồ sơ đề xuất Hồ sơ mời thầu/Hồ sơ yêu cầu Hành Kế hoạch đấu thầu Kinh tế - Xã hội Kinh tế - Kế hoạch KT-AT NĐ-CP PCV-IC Kỹ thuật -An Tồn Nghị định – Chính phủ Cơng ty Cổ phần Xây dựng Cơng nghiệp Dân dụng Dầu khí Quản lý chất lượng cơng trình Quản lý dự án Quyết định Sản xuất kinh doanh Thơng tư Tài chính-Kế toán Thiết kế kỹ thuật Thiết kế vẽ thi cơng Cơng trình Vật tư -Thiết bị QLCLCT QLDA QĐ SXKD TT TC-KT TK KT TK BVTC CT VT-TB Chữ viết đầy đủ 114 - Bố trí, sử dụng điều phối máy móc hợp lý Chú ý cải tiến máy móc thiết bị, trang bị bảo hộ lao động, đảm bảo an tồn lao động; - Tính tốn hao phí định mức nhân cơng hợp lý phù hợp với cơng trình, xây dựng thang biểu chi phí nhân công hạng mục thi công để thuận lợi việc xác định giá dự thầu Giảm chi phí chung - Tổ chức máy quản lý doanh nghiệp quản lý cơng trường cách gọn nhẹ, có hiệu để giảm chi phí gián tiếp; - Giảm chi phí lãi vay ngân hàng để thực dự án: thực cách đề xuất mốc tạm ứng toán hợp lý hợp đồng xây dựng với Chủ đầu tư, trì dịng tiền tốt cho dự án Các phương án cạnh tranh dựa linh hoạt thay đổi tỉ lệ lãi dự kiến: Trên sở giảm giá thành sản xuất, có phương án cạnh tranh giá dự thầu, giá dự thầu cơng trình tính theo cơng thức: Gdt = ∑ Trong đó: Zi: LNi: ) ) Giá thành đơn vị khối lượng hạng mục công tác i Lãi dự kiến nhà thầu đơn vị khối lượng hạng mục công tác thứ i VATi: Thuế giá trị gia tăng phải nộp cho đơn vị khối lượng hạng mục công tác i Trong lãi dự kiến nhà thầu LN phần “linh hoạt” mà công ty cần xác định để định giá dự thầu Tuỳ thuộc vào đối thủ cạnh tranh tuỳ thuộc vào gói thầu khác mà công ty lựa chọn phương án giá dự thầu cho phù hợp Các phương án lựa chọn gồm có: - Lợi nhuận cao: Đối với trường hợp đối thủ cạnh tranh không mạnh, yêu cầu đặc thù riêng dự án mà cơng ty đáp ứng được, cơng ty lựa chọn mức giá thầu có tỷ lệ lãi cao: Gdt = Z + LN (cao) + VAT 115 - Lợi nhuận trung bình: Đối với trường hợp đối thủ cạnh tranh mạnh lĩnh vực cơng ty đứng đầu số lĩnh vực trọng yếu, cơng ty lựa chọn mức giá thầu có tỷ lệ lãi trung bình: Gdt = Z + LN (trung bình) + VAT - Lợi nhuận thấp: Đối với trường hợp đối thủ cạnh tranh có trình độ kỹ thuật cơng nghệ tài ngang với cơng ty, cơng ty lựa chọn mức giá thầu có tỷ lệ lãi thấp: Gdt = Z+ LN (thấp) + VAT - Trong trường hợp để đảm bảo việc làm cho người lao động, xâm nhập thị trường mới, cơng ty phải chấp nhận khơng có lãi: Gdt = Z+ LN (=0) + VAT - Ngoài cấp độ mục tiêu trên, trường hợp đối thủ cạnh tranh mạnh có nhiều điểm hẳn cơng ty công ty đấu thầu xây dựng với mục đích tâm trì chiếm lĩnh thị trường làm bàn đạp để thắng thầu gói thầu cơng ty phải lựa chọn giải pháp sau kết hợp lúc nhiều giải pháp:  Giảm bớt chi phí hao hụt, mát, hư hỏng nguyên vật liệu nguyên nhân chủ quan gây ra: Gdt = Z + VAT - hao hụt, mát, hư hỏng nguyên vật liệu  Cắt bỏ tính giảm bớt chi phí khấu hao máy móc thiết bị thi cơng (có thể bù từ cơng trình khác): Gdt = Z + VAT - chi phí khấu hao máy móc thiết bị  Cắt bỏ chi phí quản lý doanh nghiệp phân bổ cho gói thầu phải đảm bảo đủ trang trải để thực gói thầu: Gdt = Z + VAT - chi phí quản lý doanh nghiệp Việc kết hợp lúc nhiều phương án lựa chọn giá thầu giúp công ty đưa giá dự thầu hợp lý gói thầu điều kiện cạnh tranh gay gắt Các giải pháp nâng cao khả lập giá dự thầu 116 Giá dự thầu chiếm vị trí quan trọng cơng tác đấu thầu, yếu tố quan trọng định đến việc trúng trượt thầu, để nâng cao khả cạnh tranh giá thầu, đòi hỏi cần phải hồn thiện cơng tác sau: - Xây dựng liệu giá vật liệu đầu vào tương ứng với khu vực thi công dựa cở sở nguồn cung cấp vật tư ổn định, hình thành nhiều năm việc thi công xây dựng cơng trình trước đây, số liệu kiểm tra cập nhật lại khoảng thời gian định (theo tháng quý); - Xây dựng bảng tính cụ thể khoản mục chi phí trực tiếp khác, khoản mục chi phí chung cụ thể cho cấp công trường cấp quản lý để số cụ thể không lấy theo tỉ lệ phần trăm dự tính; - Xây dựng bảng khốn nhân cơng nội thống chung cho tồn cơng ty dựa công bố lương tối thiểu nhà nước quy định để điều chỉnh bảng khốn nhân cơng nội cách linh hoạt, kịp thời, tránh bị động có thay đổi; - Xây dựng liệu cơng trình cơng ty thi cơng năm qua, bao gồm tiêu: thời gian thi cơng, tiến độ thi cơng, cấp cơng trình, đơn giá/m2 sàn (quan trọng nhất)… Việc nhằm mục đích tạo sở liệu việc chào giá hạng mục cơng trình chưa có thiết kế chi tiết, áp dụng đơn giá trọn gói (thường sử dụng cho gói thầu có yếu tố nước ngoài); - Hoàn thiện nhân tham gia chào thầu, có chế kiểm tra nội để tránh lỗi khơng đáng có Tăng cường lớp học nghiệp vụ để nâng cao lực cho cá nhân tham gia làm giá dự thầu, đào tạo đội ngũ kế thừa để tránh trường hợp thiếu hụt nhân thay đổi chủ quan lẫn khách quan; - Cần nâng cao trình độ tiếng Anh cho thành viên tham gia lập giá dự thầu thông qua lớp bồi dưỡng tiếng Anh chuyên ngành xây dựng (phục vụ cho gói thầu cơng nghiệp có yếu tố nước ngồi) Với tình hình khó khăn ngành xây dựng nay, để có khả trúng thầu, ngồi phối hợp chặt chẽ phòng ban, sâu sát lãnh đạo phụ trách gói thầu cịn đòi hỏi chuyên tâm cá nhân tham gia vào gói thầu, tất mục tiêu trúng thầu, tạo cơng ăn việc làm bền vững 117 công ty 3.2.2 Giải pháp nâng cao khả cạnh tranh tiến độ thi công Tiến độ thi công yếu tố quan trọng để chủ đầu tư lựa chọn nhà thầu Để rút ngắn tiến độ thi công chiếm ưu cạnh tranh, cần có giải pháp sau: - Kết hợp với việc đầu tư máy móc thiết bị cơng nghệ đại, việc lập biện pháp thi cơng hợp lý để giảm thời gian thi công; - Tổ chức công trường xây dựng tổ chức thi công công trường cách khoa học, có hiệu để rút ngắn thời gian hồn thành cơng việc, hạn chế tối đa thời gian ngừng việc công trường - Tổ chức thi công xây dựng bao gồm việc tổ chức, bố trí phối hợp công cụ lao động, người lao động đối tượng lao động Việc phân công nhiệm vụ phải phù hợp với trình độ tính chất cơng việc Không cho công nhân làm thêm ngày tuần mà phải bố trí thêm tổ đội, phân chia ca làm việc hợp lý.Trong dây chuyền xây dựng có phối hợp máy người, cần thiết kế tổ chức phối hợp thật tốt trình hoạt động loại máy xây dựng tổ đội công nhân xây dựng Các phụ tùng thay cho máy thi công phải chuẩn bị sẵn nguồn mua có dự trữ sẵn kho để thay kịp thời cần thiết Các nguồn vật tư cung cấp cho công trình phải có hai nguồn cho chủng loại; - Chú ý cải thiện điều kiện làm việc cơng trường, đảm bảo an tồn lao động, thưởng phạt nghiêm minh để kích thích sản xuất, tăng suất lao động 3.2.3 Giải pháp nâng cao khả cạnh tranh chất lượng cơng trình Chất lượng cơng trình yếu tố tạo nên uy tín doanh nghiệp Càng có nhiều cơng trình đạt chất lượng tốt cơng ty chủ đầu tư quan tâm, tăng khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng công ty; Ngược lại, cơng ty có nhiều cơng trình chất lượng đấu thầu xây dựng, dù giá công ty có thấp đối thủ khác khả Chủ đầu tư lựa chọn mong manh 118 Chất lượng cơng trình phụ thuộc ngun vật liệu, máy móc thiết bị sử dụng trình độ cơng nhân thi cơng Để cơng trình đạt chất lượng cao cần phải có nghiên cứu, tính tốn kỹ từ khâu lập hồ sơ dự thầu, tổ chức thực xây dựng, nghiệm thu bàn giao Để nâng cao chất lượng cơng trình cần trì hoàn thiện hệ thống quản lý chất lượng phù hợp với tiêu chuẩn ISO 9001:2008 hoạt động thi cơng xây dựng cơng trình Một số biện pháp tăng cường công tác kiểm tra chất lượng q trình thi cơng: - Phải kiểm tra vật tư, vật liệu trước sử dụng; - Cán quản lý chất lượng kỹ thuật phải thường xuyên kiểm tra, đơn đốc việc chấp hành quy trình kỹ thuật, thao tác sai phạm phải điều chỉnh ngay; - Làm quy định nghiệm thu trung gian chuyển giao công đoạn đặc biệt q trình sau bị che khuất, q trình địi hỏi chất lượng cao an tồn thi cơng tuyệt đối; - Nghiệm thu hồn cơng phận kết cấu toàn hạng mục quy định; - Mọi công việc kiểm tra ghi lại cụ thể sổ nhật ký cơng trình 3.3 Các giải pháp chiến lược theo cách phân đoạn thị trường xây dựng 3.3.1 Theo vùng, lãnh thổ Bảng - Chiến lược cạnh tranh theo vùng, lãnh thổ Stt Vùng, lãnh thổ Đặc điểm Chiến lược - Điều kiện thi cơng khó khăn, huy động - Giá: cao máy móc thiết bị khó khăn - Chất lượng: đạt - Thường đối thủ cạnh tranh - Tiến độ: kịp thời Miền núi - Mặt thi công chật hẹp Thành thị - Nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh - Giá: cạnh tranh - Chất lượng: tốt - Tiến độ: kịp thời 119 Stt Vùng, lãnh thổ Nông thôn Đặc điểm Chiến lược - Mặt thi công rộng rãi, điều kiện thi - Giá: thấp công thuận tiện - Chất lượng: tốt - Phải huy động máy móc thiết bị xa - Tiến độ: kịp thời Ở tình hình tại, PVC-IC cần tập trung vào chiến lược cạnh tranh vùng thành thị để gần trụ sở cơng ty để tiết kiệm chi phí quản lý dễ kiểm sốt tiến độ chất lượng cơng trình 3.3.2 Theo chuyên ngành xây dựng Bảng - Chiến lược cạnh tranh theo chuyên ngành xây dựng Stt Chuyên ngành Đặc điểm Chiến lược Xây dựng công Là thị trường quen thuộc, có nghiệp dân dụng uy tín kinh nghiệm - Giá: cạnh tranh Chất lượng: tốt Tiến độ: nhanh Xây dựng giao thông Thị trường mẻ, số lượng công trình chưa nhiều nên uy tín chưa cao - Giá: trung bình Chất lượng: tốt Tiến độ: đạt Xây dựng hạ tầng kỹ thuật Đối với cơng ty xem thị trường - Giá: thấp Chất lượng: tốt Tiến độ: đạt Ở tình hình tại, PVC-IC nên ưu tiên chọn thị trường lâu năm xây dựng dân dụng công nghiệp thị trường truyền thống mạnh cơng ty tập trung vào thị trường để cơng ty dễ dàng trì ổn định máy để vượt qua giai đoạn khó khăn Ngồi ra, để đa dạng hóa thị trường tránh rủi ro cơng ty xem xét mở rộng thêm thị trường hạ tầng kỹ thuật 3.3.3 Theo lĩnh vực kinh tế 120 Bảng - Chiến lược cạnh tranh theo lĩnh vực kinh tế Stt Lĩnh vực kinh tế Đặc điểm Chiến lược Kinh tế nhà nước (chủ yếu đấu thầu xây dựng dự án phát triển tập đoàn dầu khí) Thị trường tương đối ổn định, có sở mặt pháp luật, có nhiều đối thủ cạnh tranh - Giá: Linh hoạt - Chất lượng: Đảm bảo - Tiến độ: Đạt - Giá: Cao Kinh tế tư nhân Thị trường mới, cịn hạn chế quy mơ, chưa thực ổn định kinh tế luật pháp - Chất lượng: Đảm bảo - Tiến độ: Đạt Thị trường mới, cịn hạn chế quy mơ, chưa thực ổn định kinh tế luật pháp - Giá: Cao - Chất lượng: Đảm bảo - Tiến độ: Đạt Kinh tế đa sở hữu Ở tình hình tại, PVC-IC mặt trì lĩnh vực kinh tế nhà nước (tập đồn dầu khí) phải tập trung tìm kiếm nhiều hội sang lĩnh vực kinh tế tư nhân để đảm bảo trì ổn định cho cơng ty 3.4 Các giải pháp nhằm hỗ trợ cạnh tranh 3.4.1 Tăng cường công tác thu thập thông tin đấu thầu xây dựng 3.4.1.1 Nội dung thông tin cần thu thập Thu thập thông tin bước trình tìm kiếm hợp đồng xây dựng Các thông tin quan trọng cần thu thập bao gồm thông tin CĐT, gói thầu đối thủ cạnh tranh Các thông tin cần thu thập chủ đầu tư: Chủ đầu tư chuẩn bị đầu tư vào khu vực nào, hoạt động Chủ đầu tư nào, mục đích Chủ đầu tư gì, khả tài Chủ đầu tư đến đâu Từ thơng tin thu thập được, cơng ty phân tích, đưa giải pháp đắn: tận dụng, giữ vững mối quan hệ cũ với khách hàng quen thuộc tìm cách tiếp cận với khách hàng chất lượng, tiến độ cơng trình thực 121 Thông tin gói thầu: Đối với gói thầu, cơng ty cần tìm hiểu thông tin điều kiện tự nhiên, xã hội gói thầu như: chuyên ngành xây dựng, địa điểm thi cơng, tình hình lao động th địa phương đó, điều kiện cung ứng vật tư từ đưa chiến lược cạnh tranh cụ thể Thông tin đối thủ cạnh tranh: Công ty cần nắm thông tin đối thủ cạnh tranh, từ phân tích mặt mạnh, mặt yếu đối thủ để tìm chiến lược cạnh tranh có hiệu Các thơng tin cần thu thập đối thủ cạnh tranh tham gia gói thầu với công ty bao gồm:  Năng lực đối thủ (cơ sở vật chất, nhân lực, máy móc thiết bị, cơng nghệ, khả tài chính);  Khả cạnh tranh: công nghệ thi công, tiến độ thi cơng, khả ứng vốn, chất lượng cơng trình, giá dự thầu…;  Chiến lược cạnh tranh 3.4.1.2 Tổ chức thu thập thông tin Bộ phận thu thập thông tin Hiện thông tin thu thập từ tất nhân viên công ty chủ yếu từ phòng KT-KH, từ tờ báo đấu thầu xây dựng, trang web thông tin đấu thầu xây dựng thông tin từ mối quan hệ ban lãnh đạo công ty Bởi công tác thu thập thông tin chưa thật mạnh mẽ, hiệu chưa cao Trong tương lai thành lập phịng Marketing, phịng thực ln nhiệm vụ thu thập thơng tin (Tổ chức phịng marketing trình bày mục 3.1.4) Đội ngũ nhân viên thực công tác thu thập thông tin phải tuyển chọn kỹ phải người động, nhạy bén, có trình độ chun mơn để đáp ứng yêu cầu công việc Ngân sách cho công tác thu thập thông tin tốn cần thiết ảnh hưởng cơng tác tới khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng cơng ty lớn Cơng ty cần có kế hoạch nguồn ngân sách để dành riêng cho công tác thu thập thông tin Dự trù ngân sách dành cho hoạt động lấy từ 3% doanh thu tùy theo dự án, quy mô gói thầu 122 3.4.2 Tăng cường liên danh liên kết đấu thầu xây dựng Thực tế công ty thực giải pháp liên danh với công ty khác mang lại kết tốt đẹp Vì vậy, thời gian tới cần đẩy mạnh giải pháp để tăng khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng Để tăng cường hoạt động liên danh cần: - Tăng cường mở rộng mối quan hệ với doanh nghiệp xây dựng khác Duy trì mối quan hệ tốt với doanh nghiệp mà công ty liên danh Đối với cơng trình tham gia dự thầu cần phải liên danh với nhà thầu khác cần phải lựa chọn đối tác phù hợp để liên danh, đảm bảo lợi ích hai bên; - Trước định liên danh liên kết đấu thầu xây dựng với doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ liên danh Khi liên danh cần phải giữ chữ “tín” công việc 3.4.3 Các giải pháp để rút ngắn thời gian hoàn thành hồ sơ dự thầu Hoàn thành hồ sơ dự thầu cách sớm kỹ làm hồ sơ dự thầu Các biện pháp để rút ngắn thời gian làm hồ sơ: - Tận dụng kinh nghiệm, tài liệu từ hồ sơ đấu thầu xây dựng cũ Việc tận dụng tiết kiệm thời gian làm cách đáng kể; - Thành lập ngân hàng liệu đấu thầu xây dựng: ngân hàng giá cả; ngân hàng cataloge vật tư; ngân hàng biện pháp thi công; ngân hàng định mức, đơn giá, hồ sơ tư cách pháp nhân, hồ sơ kinh nghiệm, số liệu tài - Thiết lập mối quan hệ trao đổi, phối hợp phận lập biện pháp phận tính giá để thống biện pháp kinh tế, kỹ thuật, tài tránh tình trạng thiếu phối hợp từ đầu dẫn đến ghép thầu thời gian sửa chữa; - Phân công nhóm kiểm tra khối lượng, nhóm tính giá riêng vừa tiết kiệm thời gian, vừa tạo điều kịên phận tính giá tập trung chun mơn để đưa giá hợp lý Biện pháp số công ty áp dụng 3.4.4 Nâng cao chất lượng công tác kiểm tra, đánh giá hồ sơ dự thầu Nâng cao chất lượng hồ sơ dự thầu cần thiết để đảm bảo khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng công ty Hồ sơ dự thầu có chất lượng tốt cần thực hiện: 123 - Các biện pháp kỹ thuật, tài chính, tiến độ thi cơng phải phù hợp với Biện pháp kỹ thuật đề xuất phải đảm bảo tính khả thi Giá dự thầu đưa phải có tính cạnh tranh cao, phù hợp với biện pháp kỹ thuật, tiến độ thi công; - Đảm bảo số, thông tin đưa hồ sơ dự thầu chuẩn xác; - Hồ sơ dự thầu phải trình bày hợp lý, dễ đọc, phải viết ngắn gọn dễ hiểu; - Kiểm tra lỗi tả, lỗi số học để tránh hiểu nhầm trình xét thầu Việc kiểm tra phải tiến hành liên tục qua từ khâu soạn thảo, in ấn, xét duyệt đến đóng gói niêm phong hồ sơ dự thầu để tránh sai sót khơng đáng có 3.4.5 Xây dựng quảng bá hình ảnh cơng ty Để xây dựng quảng cáo hình ảnh cơng ty cần làm tốt việc: - Trước tiên phải đảm bảo chất lượng cơng trình mà cơng ty thi cơng; - Quảng cáo, giới thiệu cơng trình chất lượng cao công ty thi công qua: trang Web công ty; Lịch sổ năm; buổi tiệc liên hoan cuối năm.Trang web công ty thiết kế nên nội dung thông tin hoạt động cơng ty cịn nên cần phải thiết kế bổ sung nội dung trang web phong phú hơn; - Quảng cáo, giới thiệu thương hiệu công ty qua biển quảng cáo PVC-IC công trường công ty thi công; - Mở rộng quan hệ quần chúng việc tài trợ cho hoạt động xã hội; - Xây dựng chiến lược phát triển thương hiệu phù hợp với công ty triển khai thực chiến lược 3.4.6 Phát triển hoàn thiện văn hố cơng ty Văn hố cơng ty nhiều tài sản vơ hình cơng ty, làm tăng khả cạnh tranh tồn cơng ty Để phát triển, hồn thiện văn hóa công ty cần làm tốt việc: - Áp dụng quy tắc ứng xử doanh nghiệp Tập đồn dầu khí ban hành; 124 - Tạo bầu khơng khí hăng hái, phong cách làm việc động, chuyên nghiệp; - Đoàn kết nội bộ, coi trọng giá trị nhân văn; - Công khai, minh bạch, thưởng phạt nghiêm minh; - Đối ngoại hài hoà, coi trọng chữ tín cơng việc 125 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Trong xu mở cửa hội nhập nay, mức độ cạnh tranh thị trường ngày gay gắt không cho phép đứng im Tình hình cạnh tranh đấu thầu xây dựng khơng nằm ngồi xu Mặc dù công ty Cổ Phần Xây dựng Công nghiệp Dân dụng Dầu khí PVC – IC nhà thầu hàng đầu thi công phần ngầm cơng trình cao tầng phải đương đầu với nhiều khó khăn Vì để khơng bị đè bẹp lốc cạnh tranh, nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng vấn đề vô quan trọng công ty Luận văn đạt kết nghiên cứu sau: Hệ thống hoá lý luận khả cạnh tranh doanh nghiệp nói chung khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng doanh nghiệp xây dựng nói riêng: - Luận văn làm rõ khái niệm cạnh tranh, lực cạnh tranh, lợi cạnh tranh, vị cạnh tranh; quan niệm khả cạnh tranh; tiêu chí đánh giá khả cạnh tranh doanh nghiệp - Luận văn làm rõ vấn đề đấu thầu xây dựng, cạnh tranh đấu thầu xây dựng, phân tích nhân tố ảnh hưởng tới khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng đưa số tiêu đánh giá khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng doanh nghiệp xây dựng Luận văn sâu vào phân tích tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh, tình hình đấu thầu xây dựng cơng ty Cổ Phần Xây dựng Công nghiệp Dân dụng Dầu khívà đưa giải pháp nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng công ty Cổ Phần Xây dựng Cơng nghiệp Dân dụng Dầu khí (PVC-IC) Giải pháp để nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng công ty Cổ Phần Xây dựng Cơng nghiệp Dân dụng Dầu khí gồm: - Các giải pháp nhằm tăng cường nội lực cơng ty  Tăng cường tiềm lực tài chính: để có tiềm lực tài mạnh cơng ty cần có giải pháp huy động vốn từ nội công ty từ bên quản lý, sử dụng vốn cách hiệu quả; 126  Tăng cường lực máy móc thiết bị, đầu tư ứng dụng công nghệ thi công tiên tiến;  Xây dựng phát triển nguồn nhân lực đặc biệt ý đến đội ngũ cán lập hồ sơ dự thầu, hồn thiện cấu tổ chức máy cơng ty, thành lập thêm phòng Marketing - Các giải pháp phương thức cạnh tranh  Giải pháp nâng cao khả cạnh tranh giá dự thầu;  Giải pháp nâng cao khả cạnh tranh tiến độ thi công;  Giải pháp nâng cao khả cạnh tranh chất lượng cơng trình Nâng cao khả cạnh tranh giá dự thầu, tiến độ thi cơng, chất lượng cơng trình ln hướng đúng, công cụ mạnh để nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng - Các giải pháp chiến lược theo cách phân đoạn thị trường xây dựng  Theo vùng, lãnh thổ;  Theo chuyên ngành xây dựng;  Theo thành phần kinh tế Đối với cách phân đoạn thị trường xây dựng, tuỳ theo đặc điểm cách phân loại tình hình đối thủ cạnh tranh mà cơng ty có chiến lược cạnh tranh phù hợp - Các giải pháp nhằm hỗ trợ cạnh tranh  Tăng cường công tác thu thập thông tin đấu thầu xây dựng: Công tác thu thập thơng tin Chủ đầu tư, gói thầu đối thủ cạnh tranh phòng Marketing đảm nhiệm;  Tăng cường liên danh liên kết đấu thầu xây dựng: công ty tiếp tục đẩy mạnh hình thức liên danh, liên kết đấu thầu xây dựng với nhà thầu nước;  Các giải pháp để rút ngắn thời gian hoàn thành hồ sơ dự thầu;  Nâng cao chất lượng công tác kiểm tra hồ sơ dự thầu; 127  Xây dựng quảng bá hình ảnh cơng ty;  Phát triển hồn thiện văn hố cơng ty Để nâng cao hiệu xã hội đấu thầu xây dựng nói riêng quản lý xây dựng nói chung, luận văn xin đề xuất số ý kiến sau: - Các bộ, ngành cần có liên hệ, trao đổi thông tin với để tránh trùng lặp văm pháp lý, đảm bảo tính thống hợp lý tạo điều kiện thuận lợi vận dụng (tránh phải tham chiếu nhiều văn bản); - Cần công khai danh sách nhà thầu tham dự, kết trúng thầu, thời gian thực hợp đồng cơng luận để có nhiều quan giám sát việc thực hợp đồng nhà thầu 128 TÀI LIỆU THAM KHẢO Phạm Phú Cường, Nghiên cứu chiến lược cạnh tranh số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu doanh nghiệp xây dựng giao thơng; Nghiêm Văn Dĩnh, giáo trình Kinh tế xây dựng cơng trình Giao thơng, NXB GTVT; Ngơ Minh Hải, Tạp chí Quản Lý Kinh tế ISSN: 1859-039X, Đào tạo nguồn nhân lực đấu thầu; Đỗ Văn Hải, Tổng công ty CP Xây lắp Dầu khí Việt Nam, Một góc nhìn vận hành doanh nghiệp; Lê Hồi Long, Giáo trình Đại học bách khoa ngành Kỹ thuật xây dựng, cạnh tranh giá xây dựng; Nguyễn Quỳnh Sang, Nguyễn Tài Duy, Cải thiện hệ thống quản lý chất lượng doanh nghiệp xây dựng Việt Nam; Luật Đấu thầu số 43/2013/QH13 ngày 26/11/2013 Quốc Hội nước Cộng Hòa Xã hội Chủ nghĩa Việt Nam; Luật Xây dựng số 50/2014/QH13 Quốc Hội nước Cộng Hòa Xã hội Chủ nghĩa Việt Nam; Nghị định 63/2014/NĐ-CP ngày 26/06/2014 Chính phủ Hướng dẫn thi hành luật đấu thầu lựa chọn nhà thầu xây dựng theo luật xây dựng; 10 Nghị định số 59/2015/NĐ-CP ngày 18/6/2015 Chính phủ Quản lý dự án đầu tư xây dựng cơng trình; 11 Các tài liệu kết thực kế hoạch năm (2015-2017) chiến lược định hướng Công ty Cổ phần xây dựng cơng nghiệp dân dụng dầu khí; 12 Trang web Kế hoạch đầu tư, Bộ xây dựng, chuyên mục đấu thầu