Luận văn giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng của công ty xây dựng số 3 hà nội

LV.Ths BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN .& ĐỖ MINH HIỂN GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NÀNG CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY XÂY DỰNG SỐ HÀ NỘI LUẬN VÃN THẠC SỸ QUẢN TRỊ KINH DOANH Giáo viên hướng dẫn: GS.TS NGUYÊN THÀNH ĐỘ ĐẠI HỌC KTQD TRUNG TÂM J H THỐNG TIN THƯ VIỆN HÀ NƠI - NĂM 2004 MỤC LỤC LỜI NĨI ĐẦU CHƯƠNG I - LÝ LUẬN CHUNG VỂ ĐÂU THẦU XÂY DỤNG khả NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐÂU THẦU XÂY DỤNG CỦA CÁC DOANH NGHIỆP 1.1 Đấu thầu vai trò kinh tế thị trường 1.1.1 Khái luận chung đấu thầu đấu thầu xây dựng 1.1.2 Nguyên tắc công tác đấu thầu xây lắp 10 1.1.3 Hình thức dự thầu phương thức đấu thầu 12 1.1.4 Vai trò cùa đấu thầu xây dựng kinh tế thị trường 14 1.2 Khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng tiêu thức đánh giá khả cạnh tranh đấu thầu cơng trình xây dụng 16 1.2.1 Khái niệm thực chất khả cạnh tranh 16 1.2.2 Khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng 18 1.2.3 Các hình thức cạnh tranhtrong dự thầu 20 1.2.4 Các tiêu thức đánh giá khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng doanh nghiệp 21 1.3 Ý nghĩa việc nâng cao khả thắng thầu doanh nghiệp xây dựng 29 CHƯƠNG II- THỤC TRẠNG Dự THẦU VÀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐÂU THẦU XÂY DỤNG CỦA CÔNG TY XÂY DỤNG số THỜI GIAN QUA 31 2.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty 31 2.1.1 Sự hình thành 32 2.1.2 Lĩnh vực hoạt động 32 2.1.3 Một số thành đạt 33 i 2 N h ữ n g đ ặc đ iể m ch ủ y ế u ảnh hư ởng tới k h ả n ăn g cạn h tranh đấu thầu x â y d ự n g củ a C ô n g t y .3 2 Đ ặ c đ iể m v ề c cấu tổ ch ứ c quản l ý 37 2 Đ ặ c đ iể m v ề đa d ạn g lĩn h vự c k in h d oan h v sản p h ẩ m 43 2 Đ ặ c đ iể m v ề phạm v i hoạt đ ộ n g Phân tíc h thực trạng dự thầu khả n ăn g cạn h tranh đấu thầu củ a C ô n g ty x â y dự n g số T in h h ìn h th am g ia dự thầu trúng thầu tron g n hữ ng n ăm vừa q u a .4 K h ả n ăn g cạ n h tranh đấu thầu củ a C ô n g ty x â y dựng s ố .55 N h ữ n g tồ n n g u y ê n nhân v iệ c n ân g c a o k h ả cạn h tranh đấu thầu x â y dự n g c ủ a C ô n g ty x â y dựng s ố H N ộ i 77 N h ữ n g tồ n củ a C ô n g t y 77 N g u y ê n nhân c ủ a k h ó kh ăn tr ê n 80 C H Ư Ơ N G III- G IẢ I P H Á P N H Ằ M N Â N G C A O K H Ả N Ă N G C Ạ N H T R A N H TRONG ĐẤU TH ẦU CỦA CÔNG TY XÂY DỤNG s ố 82 N h ậ n thức rõ thời , c h ộ i, đ iể m m ạn h , đ iể m y ế u củ a C ô n g ty để x c đ ịn h p h n g h n g phát triển n hữ ng g iả i pháp n ân g c a o k h ả n ăn g cạn h tranh đấu thầu c ủ a C ô n g t y 1 Phân tíc h c h ộ i ( O ) , n g u y c (T ) củ a C ô n g t y 83 Phân tíc h m ặt m ạn h (S ), m ặt y ế u (W ) củ a C ô n g ty x â y dựng s ố H P h n g h n g phát triển củ a C ô n g t y 89 3 N h ữ n g g iả pháp c nhằm n âng ca o k h ả n ăn g cạn h tranh đấu thầu củ a C ô n g ty x â y dự n g s ố H N ộ i 3 T ăn g cư n g h oạt đ ộ n g M ark eting c ô n g tác dự th ầ u 3 C ác b iệ n pháp n ân g c a o n ăng lự c th i c ô n g c g iớ i củ a C ô n g ty c sở sử d ụ n g h ợp lý th iết bị th i c ô n g c g iớ i h iệ n c ó k ế t hợp vớ i đầu tư m i c ó h iệu q u 3 H o n th iện c n g tác b ố trí, sử d ụ ng n ân g c a o n ăng lực trình đ ộ ch o cán b ộ tham g ia đấu thầu nhằm n âng c a o ch ất lư ợ ng h sơ dự thầu, tăng khả cạn h tranh c ủ a C ô n g t y 3 T h a y đ ổ i c cấu ch i p h í nhằm h g iá thành x â y lắp đ ể c ó g iá dự thầu hợp lý tăng k h ả n ăn g cạn h tranh củ a C ôn g t y 101 K Ế T L U Ậ N T ài liệ u th am k h ả o 108 P H Ầ N P H Ụ L Ụ C 110 Phụ lụ c s ố 111 Phụ lụ c s ố 113 Phụ lụ c s ố 115 DANH MỤC CÁC s Đ , BẢNG, BlỂU Đ ổ S đ 1.1: K h i quát n ộ i d u ng hoạt đ ộ n g đấu thầu x â y d ự n g 10 S đ 1.2: Q u trình cạn h tranh đấu thầu x â y d ự n g 19 S đ 2.1: Sơ đ tổ ch ứ c quản lý củ a C ô n g t y 39 B ản g : T ình h ìn h tham g ia đấu thầu v th ắn g thầu củ a C ôn g ty x â y d ự n g s ố H N ộ i 5 B ản g 2 : T ỷ lệ trúng thầu củ a C ôn g ty q u a ba n ăm 0 - 0 51 B ản g 2.3: M ứ c tăng tỷ lệ tăng củ a C ô n g ty x â y dựng s ố qua 3năm (2 0 - 0 ) B ản g : B ản g k ê cán b ộ ch u y ê n m ô n k ỹ thuật h iện c ó củ a C ơn g ty x â y dự n g s ố H N ộ i B ản g 2.5: B ản g k ê c ô n g nhân k ỹ thuật h iệ n c ó củ a C ô n g ty x â y dựng s ố H N ộ i 57 B ả n g : S ố n ăm k in h n g h iệ m hành n g h ề 58 10 B ản g : B ản g k ê m y m ó c th iết b ị h iện c ó củ a C n g t y 11 B ản g : B ảng s ố liệu tài ch ín h củ a C n g t y 63 12 B ản g 2.9: T in h h ìn h thực h iện ch ỉ tiêu sản x u ấ t k in h doanh củ a C ôn g ty x â y d ụ n g s ố H N ộ i (thời k ỳ 9 - 0 ) 65 13 B ản g : B ản g s ố liệ u tài ch ín h củ a C n g ty phát triển k ỹ thuật x â y d ự n g 71 14 B ản g 1 : B ảng s ố liệ u tài c h ín h củ a C ô n g ty x â y dựng cô n g n g h iệ p 15 B ản g 2 : B ản g s ố liệ u tài c h ín h củ a C ô n g ty x â y dựng dân dụng H N ộ i 76 16 B ản g 3.1: B ản g m a trận S W O T 82 17 B ản g 3.2: B ảng c c k ế h o ch đ tạo tron g C ô n g t y 100 B iểu đ ổ : T ìn h hình đấu thầu tín h th e o s ố c n g trình dự thầu g iá trị c n g trình năm 0 52 B iểu đ 2 : T inh h ìn h đấu thầu tính th e o s ố c n g trình dự thầu g iá trị c n g trình năm 0 52 B iểu đ ổ : T in h h ìn h đấu thầu tính th e o s ố c n g trình dự thầu g iá trị c n g trình năm 0 52 L Ớ I H Ó I W AIT T h ị trường h iệ n n ay đ ó nơi d iễn c c h oạt đ ộ n g m u a bán, tranh giành, ch è n ép c ả c c m án h k h o é , thủ thuật ch ỉ n h ằm m ộ t m ụ c đ ích d u y c h o d oan h n g h iệ p tham g ia thị trường thu m ố i lợ i - sản phẩm , d ịch vụ củ a m ìn h tiêu thụ v i s ố lư ợ ng lớ n T k h i N h nư c ban hành “Q u y c h ế đấu th ầu ” , thị trường x â y dựng m i thật bước v o c u ộ c cạn h tranh s ô i đ ộ n g , tron g lĩn h vự c đấu thầu x â y dựng T ham g ia v o đ ó c ó c c d oan h n g h iệ p th u ộc m ọ i thành phần k in h tế, c ó đủ lự c v ề tài ch ín h , v ề nh ân lự c c ó c c th ế m ạnh v ề m y m ó c th iết b ị h ay c ô n g n gh ệ th i c n g V ì th ế q u trình đấu thầu trở thành q u trình cạn h tranh gay gắt, q u yết liệ t đ ầy k h ó khăn C ác d oan h n g h iệp lu ô n tìm m ọ i c h ộ i đ ể đưa phần thắng m ìn h , v ì th ắn g thầu m ộ t c ô n g trình k h ô n g nhữ ng đ em lạ i c h o d oan h n g h iệp doanh thu m c ò n tạo u y tín , k h ẳn g đ ịn h vị th ế c ó th êm b ề d ày k in h n g h iệ m lần đấu thầu sau T ron g đ iề u k iện v ậ y , d oan h n g h iệ p n k h ô n g b iết khẳng địn h m ìn h , k h n g b iết tận d ụ ng triệt đ ể c h ội phát h u y n hữ ng th ế m ạnh vốn có , h oàn th iện m ọ i m ặt đ ể bước v o “c u ộ c c h i” n ày tự thân bị đ thải C ô n g ty x â y dự n g s ố H N ộ i m ộ t d oan h n g h iệ p N h nước thành lập lạ i n g a y tron g thời đ iể m N h nước ban hành q u y c h ế đấu thầu m ộ t cá ch h oàn th iện T ron g n hữ ng năm qua tìn h h ìn h hoạt đ ộ n g đấu thầu củ a C ôn g ty đ ang dần v o ổn đ ịn h phát triển Đ ể làm đ iều đ ó C n g ty c ó nỗ lực lớ n củ a tập th ể cán b ộ c ô n g nhân v iê n , n ăn g đ ộ n g , sá n g tạo n h ạy b én nắm bắt nhữ ng y ê u cầu củ a th ị trường T ron g trình m v iệ c C ôn g ty, tiế p x ú c v i thực tế , cô n g v iệ c so sán h nhữ ng k iế n thức trang bị n g i g h ế nhà trường vớ i m ô i trường k in h d oan h n ày, tô i nhận th rõ ý n gh ĩa củ a c ô n g tác quản trị k in h doanh C ần phải c ó đầu tư, n g h iên cứu tìm phương h ớng g iả i pháp kin h doanh hữu h iệu c h o c ô n g ty trước m cũ n g lâu dài K h ả n ăn g cạn h tranh củ a m ỗi d oan h n g h iệ p n ói c h u n g d oan h n g h iệ p x â y dựng n ói riên g g m n h iều y ếu tố cấu thành: L a o đ ộ n g , k in h tế, tài ch ín h , k ỹ thuật, tổ ch ứ c, V ì v ậ y trình m luận văn tốt n g h iệ p c a o h ọ c tô i x in sâu v o v o vấn đề: “Giải pháp nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng Công ty xây dựng số Hà Nội" v i m o n g m u ố n g ó p m ộ t phần n h ỏ v o v iệ c n âng c a o h iệu sản xu ất k in h d o a n h c ủ a C ôn g ty L uận văn b ao g m n ộ i d u n g sau: C H Ư Ơ N G I: L Ý L U Ậ N C H U N G V Ề Đ Ấ U T H Ầ U X Â Y D Ụ N G V À K H Ả N À N G C Ạ N H TRANH TRONG ĐẤU THAU x â y d ụ n g c ủ a c c d o a n h n g h iệ p C H Ư Ơ N G II: T H Ự C T R Ạ N G D ự T H A U k h ả n ă n g cạ n h tra n h Đ Ấ U T H Ầ U X Â Y D Ụ N G C Ủ A C Ô N G T Y X Â Y D Ụ N G s ố H À N Ộ I T H Ờ I G IA N Q U A C H Ư Ơ N G III: G IẢ I P H Á P N Â N G C A O K H Ả N À N G C Ạ N H T R A N H T R O N G Đ Ấ U TH Ầ U CỦA C Ô N G TY X ÂY DỤNG s ố HÀ NỘI T h i g ia n n g h iê n cứu n gắn thân c ò n th iếu n h iều k iến thức nên luận văn c ò n c ó n h iêu th iếu só t, v ậ y k ín h m o n g g iú p đ ỡ g ó p ý đ ộ n g v iê n củ a th ầy c ô c c bạn T ô i x in ch â n thành c ả m ơn thầy g iá o h ớng dẫn G S T S Nguyễn Thành Độ n h iệt tình c h ỉ b ảo g iú p đ ỡ tơ i h ồn thành lu ận văn n ày h ọ c h ỏ i thêm n h iều k in h n g h iệ m c h u y ê n n gàn h củ a m ìn h C H Ư O IV G I LÝ LUẬN CHUNG VỂ ĐẤU THẦU XÂY DỤNG VÀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỤNG CỦA CÁC DOANH NGHIỆP 1.1 ĐẤU THẦU VÀ VAI TRỊ CỦA NĨ TRONG NỀN kinh 1.1.1 Khái luận chung đấu thầu đấu thầu xây dựng tê thị TRUỜNG 1.1.1.1 Giới thiệu khái quát đấu thầu T h e o q u y đ ịn h đ iều ch n g I củ a N g h ị đ ịn h 8 /1 9 /N Đ -C P ban hành n g y 01 th án g n ăm 9 củ a C hính phủ thì: “Đ ấ u th ầ u l q u tr ìn h lự a c h ọ n n h th ầ u đ p ứ n g c c y ê u c ầ u c ủ a b ê n m i th ầ u N h thầu tổ ch ứ c k in h tế c ó đủ tư c c h pháp nhân tham g ia đấu thầu T rong trường hợp đấu thầu tu y ển ch ọ n tư vấn c ó th ể c nhân N h thầu nhà x â y dựng đấu thầu x â y lắp; nhà cu n g cấp đấu thầu m u a sắm h àn g hoá; nhà tư vấn tron g đấu thầu tu yển ch ọ n tư vấn; nhà đầu tư đấu thầu lựa ch ọ n đ ố i tác đầu tư Đ ố i vớ i d oan h n g h iệ p x â y dựng hoạt đ ộ n g đấu thầu x â y lắp vấn đề m h ọ quan tâm đ ể k ý hợp đ n g , tạo c ô n g ăn v iệ c làm n âng c a o h iệu sản xu ất k in h d oan h V ì th ế trước sâu v o n g h iê n u cạn h tranh đấu thầu x â y d ự n g cần n g h iên cứu nhữ ng vấn đ ề c v ề hoạt đ ộ n g đấu thầu x â y d ự n g - m ộ t h ìn h thức cạn h tranh đ ặc thù củ a c c d oan h n g h iệ p x â y dựng C ó th ể phân lo i th eo c c c ch thức k h ác nh au, tù y v o c c h thức tổ c quản lý c ô n g tác x â y dự n g h oặc m u a sắm th iết b ị, h àn g h ó a tư vấn: Đ ấu thầu b ao g m c c lo i sau: - Đ ấ u th ầu toàn b ộ dự án (h oặc phần dự án) đ ể lựa ch ọ n nhà thầu thực h iện toàn b ộ h o ặ c phần dự án - Đ ấ u thầu tu y ể n c h ọ n tư vấn - Đ ấu thầu m u a sắm h àng hoá - Đ ấ u thầu x â y lắp (đấu thầu x â y dựng) đ ộ n g c ó la y n g h ề c a o h oàn thành (túng tiến đ ộ thi c ô n g , chất lượng đảm bảo tránh n hữ ng sai sót k h n g đ án g c ó Đ iề u g iú p n âng c a o uy tín c h o c n g ty, tạo đ iều k iện thuận lợ i th am g ia lần dự thầu sau 3.3.4 Thay dbi cấu chi phí nhăm hạ giá thành xây láp để có giá dự thầu hợp lý tăng cạnh tranh Cồng ty 3.3.4.1 Cơ s thực tiễn lý luận T r o n g q u trìn h dự thầu, g iá dự thầu c o i y ế u tố q u yết định đến khả n ãng th ắ n g thầu củ a m ộ t d oan h n g h iệp , m ột d oan h n g h iệ p c ó m ứ c g iá dự thầu hợp lý , vừa đ ả m b ảo k h ô n g vượt g iá trần d o ch ủ đầu tư đưa ra, vừa đảm bảo thấp hớn g iá dự thau củ a d ối thú cạn h tranh m đ ả m b ả o d oan h thu c ó lãi đ iều m d oan h n g h iệ p n ầo cũ n g m o n g m u ố n đạt C ạnh tranh g iá dự thầu m ộ t phương thức cạn h tranh c ổ đ iển h iệu q u ả m tất c ả c c doanh n g h iệp x â y d ự n g d ã đ an g th e o đ u ổ i k h iến ch o cư n g đ cạ n h tranh v é g iá đấu thầu x â y dựng n g y cà n g trở nên g a y gắt V ì th ế tất y ế u C ô n g ly x â y dựng s ố Hà N ộ i cũ n g phải c ó b iện pháp đ ể đưa giá dự thầu cạn h tranh H iệ n n ay tron g c c h ế cạn h tranh g a y gắt c ủ a thị trường x â y dựng, v iệ c đấu thầu n hữ ng thành phần kinh tế k h ác g a y bất lợ i lớn c h o cá c doanh n g h iệ p x â y dự n g N h nước C ác d oan h n g h iệp tư nhân c ó b ộ m y tổ c quản lý g ọ n n h ẹ, c ó d oan h n g h iệ p tư nhân sẵn sàn g ch ấp nhận m ứ c g iá dự thầu hoà vốn , lãi c h í lỗ đ ể tạ o c ô n g ăn v iệ c làm c h o ngư ời la o đ ộ n g g â y u y tín thị trường Đ ié u n ày m c h o m ứ c g iá dự thầu lu ôn m ứ c thấp, k h iến doanh n g h iệ p N h nước g ặp phải k h ó khăn khả n ăng thắng thầu V ì th ế xây dựng m ột g iá thầu hợp lý đ iề u thực cần th iết đ ể n âng c a o khả n ăng cạn h tranh đấu thầu x â y dự ng 3 Phương pháp thực Đ ể cạn h tranh v ẻ g iá thầu C ôn g ty b u ộ c phải g iả m c c khoản ch i phí đổ giảm g iá dự tháíi, lựa c h ọ n g iá dự thâu linh hoạt, đảm báo c ô n g ăn v iệ c làm ch o cán c ô n g nhân v iê n v d oan h thu c ó lã i Đ ể làm đ iều đ ó tơ i x in trình bày m ột số g iả i pháp đ ể c ô n g ty c ó th ể tham k h ảo thực h iện sau: 101 (iia m ‘ l)hl s iá n liế p c h o hộ m áy quan lý d oan h n g h iệp c c hình Ihức sáp x ep lại họ m áy quản lý g ọ n nhẹ hơn, đ ộ n g hơn, tránh tình trạng n ì h ệ người làm cú lam , ngirời ch i cír ch i Đ iề u n ày dẫn đ ến lãn g p h í vổ ch i phí quan lý (loanh n g h iệp Vì th ế giả m chi phí quản lý d oan h n g h iệ p s ẽ làm giảm gia dụ thau củ a C on g ty d n g thời lại nang c a o h iệu q u ả sản xuất k in h doanh ' Nang cao nang suât ns ười hu) d ộ n g T a k h ô n g thể giảm chi phí g iá dụ tháu hang c ch g iả m lương củ a n g i.la o d ộ n g m phải đ ẩy m ạnh tìm lời lighten n íu lien d e n âng c a o n àng suâì lao d ộ n g , n ăn g suất la o d ộ n g lang góp pltần làm g ia m ch i p h í trực liep , láng tiến d ọ thi c o n g , d ay nhanh toe d ộ vịn g quay cu a vốn C ó the niing c a o n ăn g suất người la o d ộ n g n h iều cá ch như: C ó d ie d ộ thương c h o người lao d ộ n g vượt nang suất la o d ộ n g , vượt k ế h oạch K huyến k h ích người la o d ộ n g n g h iên cứu cá c pháp k ỹ thuật m ới đ ể ứng dụng thực té san x u a l, g ia m sứ c lao d ộ n g chan tay, d ẩy nhanh tiến d ộ thi c ó n g - Nu d ụ n g hợp lý 's ố lượng lao d ọ n g , h ố trí lao d ộ n g phù hợp với trình đ ộ kỳ thuật, tay n g h ề kinh n g h iệ m la o đ ộ n g N â n g c a o tý trọng c ô n g nhàn sản xuất tio n g ( o n g ty í thiện đ ièu k iện v iệ c làm , phương tiện làm v iệ c m áy m óc llưêt 1)1, d o h áo h ộ lao đ ộ n g đảm bảo an toàn lao d ộ n g - G iỉun ch i phí n g u y ên vật liệu lliìra c c h g iả m p h ế phẩm , p h ế liệu , x o bỏ n hữ ng mật m át hư h ỏ n g d o n g u y ên nhân ch ủ quan g â y L àm dược đ iều n ày c ô n g ty can la n g cư n g g iá m sát k ỹ thuật thi c ô n g k h ô n g đ ể x ả y lình trạng c ị n g tác x â y lắp k h ô n g đạt y ê u cầu , k h u yến k h ích v iệ c sử d ụ ng tiết k iệm n gu yên vật liệu Hao dam trách n h iệm khâu thu m u a, vận ch u y ể n b ảo quản vật liệu kho cáp phát c h o x â y dựưg c ô n g trình C ơng ty - N a n g c a o n ăng suất thiết bị cách sử d ụ n g tiết k iệm nhiên liệu nang lư ợ ng phục vụ c h o c c ca m áy m ó c làm v iệ c K h u y ến k h ích sử d ụ ng tiết k iệm thường x u y ê n h ảo d ỡ n g k iể m tra m áy m ó c th eo đ ịn h k ỳ , tránh tình trạng đ ể laư nên h ò n g k h ô n g th ể sửa chữa m áy m ó c thiết bị phục vụ c h o ngành xây dựng rãi khó k iếm dược phụ tùng thay thê trôn thị trường " N g *‘‘e “ cm i ‘hỉ lí U'bng vật liệu x â y dự ng, tìm h iểu nhữ ng ch ủ n g loại n guyên vật liệu dặc c h ủ n g , khan h iế m chưa đ ề cậ p thị trường đơn giá xây dựng c hán Vì th ế c n g ty c ó thổ tự x â y dựng g iá liê n g c h o m ình N ếu c ó 102 ilièu ktẹn CO Ihe lien lùuili nhạp khau nhung n g u y ê n vâl lieu lừ nước n goài dám bảo y càu n g u y ê n vật liệu phù hợp với đẩu tư n ân g c a o khả cạnh tranh với c c đ ối thú cu a m ình - C ần phái linh hoạt lựa ch ọ n g iá dự thầu V iệ c g iú p c h o C ôn g ty nang c a o nang cạn h tranh, n ang c a o khả n ăn g thắng thầu T u ỳ vào đ ố i thủ cạnh tranh voi m ìn h nhữ ng c ổ n g trình khác m C n g ty c ó thể lựa ch ọn phương án (lự tháu k h ác C ần phải đ iều ch ỉn h th eo tình hình cạnh tranh thị trường T h e o C ô n g ty c ó thể áp d ụ ng m ột s ố phương án sau d ể dưa g iá dự thầu: * t h i u r a g i ( l ự t h ầ u h ọ p lý : Đ o i với c c trường hợp đ ố i thủ cạnh tranh đấu thầu với C ôn g ty k h o n g m ạnh h oặc c ô n g ly d n g dầu tiêu chuẩn chất lư ợ ng, c ô n g n gh ệ thí n g c a o hon c n g ly c ó thể dưa g iá dự thầu hợp lý m ch ủ đầu tư chấp nhạn * Chính sách dặt giá thầu thấp: íỉ iá thau m ột nhan tơ cự c kỳ quan trọng c ó ảnh hương m ạnh m ẽ đến khả nãng tàng x c suất trúng thầu, ch ín h vây với ch ín h sá ch dạt g iá thầu thấp c n g ty c ó sức cạn h tranh c a o s o với c c d ôi thủ khác Đ iề u n ày thề qua: - D o dạt g iá thầu thấp n ên lợ i nhuận thu dược khj thi c ô n g x â y lắp c c cô n g lim h tháp n h un g bù lại c ô n g ly c ó thể nhân đtrơc nhiều hop d n g thi cô n g xây lắp hon vạy vân dạt dược m ức lọi nhuận nhu'dự kiến Khi dạt c h iế n lược g iá thau thấp n ày C ôn g ty phải hạ bớt ch i phí sản xuất Đ e làm v iệ c n ày C ôn g ty cần phải dựa v o kha n ân g, lực uy tín m ình thị trường, d n g thòi tiến hành c c b iện pháp thi c ô n g m i, áp dụng khoa h ọ c k ỹ thuật, c ô n g n g h ệ m i v o sản xuất T d ó g iả m tối da ch i p h í la o đ ộ n g , tăng nang Mint h iệu q u ả kinh d oan h , d ẩy nhanh tiến đ ộ ll|i c n g hồn thành dăn d ên việc g ia m dư ợc ứ d ọ n g v ố n , tăng nhanh v ò n g q u ay v ốn d o đ ó cũ n g c ó thể dạt m ức lọi nhuận dự k iến Két'hợp lúc nhiều giải pháp: lio n g ttư n g họp đ ối thú cạnh tranh rât m ạn h , c ó n h iều đ iể m hẳn cô n g ty h o ặ c cá c doi thu cạnh tranh C ô n g ty phải lựa ch ọ n phương pháp phù hợp như: 103, c ắ t b ỏ ch i phí quán lý d oan h n g h iệp phân b ổ c h o c ô n g trình (ch i phí c ó phân b ổ c h o c ô n g trình k h ác c ó lợi th ế khả n ăng lãi suất c a o ) vần đám bảo đủ trang trải đ ể x â y đ ự n g c n g trình, c ắ t g iả m ch i phí v ề khấu h ao m y m óc thiết bị, g iả m t c h i p h í d o h ao hụt, m ất m át, hư h ỏ n g n g u y ê n vật liệu V iệ c kết hợp c ù n g lú c n h iều p h n g pháp s ẽ g iú p C ô n g ty đưa g iá dự thầu hợp lý n ân g c a o kha n ăn g cạn h tranh vớ i cá c đ ố i thủ c ó lợ i th ế k ia 3.3.4.3 Hiệu giải pháp C ô n g ty sử d ụ n g g iả i pháp linh hoạt hợp lý s ẽ m ột c ô n g cụ quan trọn g dưa g iá dự thau s o với c c đ ối thủ cạnh tranh K n ăng thắng tháu chủ c h ố t nằm tron g la y C ổ n g ty x â y dựng s ố m ột h ổ s d ự thầu c ó tính cạnh tranh c a o s o vớ i c c đ ố i thủ k h ác m h s đ ó g iá bỏ thầu m ột nhàn tố v ô c ù n g cần th iết N ếu th ắn g thầu n ó d em lại n h iều q u y ền lợi c h o C ơn g ty, n gồi phần lợi n h uận s ẽ c ó , n gồi tạ o c ó n g ăn v iệ c làm củ a h àn g n gh ìn la o đ ộn g c ô n g nhân viên c ị n c ó m ộ t sứ c lợi v hình m d oan h n g h iệ p x â y dựng m u n d ó thị phẩn thị trường củ a C ô n g ty lăn g c a o , k é o th eo uy tín danh tiến g dư ợ c k h ắn g đ ịn h thương trường 3.3.5 l ãng cường hiệu qua huy dộng vốn nhằm đáp ứng yêu cầu sử dụng vốn công ty cho tham gia đấu thầu thực thầu 3.3.5.1 Cơ sò lý luận thực tiễn lr o n g h oạt d ộ n g sản xuất kinh d oan h bất k ỳ m ộ t doanh n gh iệp v ố n m ộ t n hữ ng y ếu tố quan trọn g b ậc Đ y m ột vấn đề phải đặt lê n h àng dầu N ế u th iếu v ố n dù c c y ếu tố khác c ó khả quan đến m k h ô n g thể đạt dư ợ c kết N n g lực tài ch ín h gổm : n g u n v ố n c h o sản xuất kinh d oan h , vốn vay ngán hạn, dài hạn, nợ phải toán k ỳ , v v C ô n g ty đ iều m bất k ỳ chủ đầu tư n c ũ n g y ê u cầu cá c n vị tham g ia đấu thầu phải b o c o h ổ s d ự thầu V i 11 đơn vị thành v iê n lự c tài ch ín h củ a C n g ty nhỏ C ôn g ty có tình trạng th iếu vốn sản xuất kin h doanh tất c c đơn vị thành viên, thường x u y ê n g â y k h ó khăn c h o sản xuất hoạt d ộ n g đấu thầu T ron g q u trình tham g ia hoạt đ ộn g đấu thầu nhu cầu lưu d ộn g ứng trước c h o thi c ô n g , b ảo lãnh dự thầu, b ảo lãnh thực h iện hợp d n g lớn nhiều 104 Kill vuợt qua Kha n an g cu a C on g ty V iệ c phải b ỏ vỏn c c ch i p h í khác để thi c ổ n g c n g trình m i đư ợ c toán sau g y n h iều k h ó k h ăn c h o C ơn g ty (irìn g th i lại c ó n h ữ ng c n g trình k é o dài từ 1- năm g â y ứ đ ọ n g vốn lớn vốn luân c h u y ể n ch ậ m , g ả y k h ó khăn c h o v iệ c thi c ô n g c c c ô n g trình N hu cầu x â y dựng củ a xã h ội n g y c n g lớ n, tạ o n h iều c h ộ i c h o c ô n g ty Iham g ia đàu thau x â y d ự ng V ì th ế v iệ c làm cấp th iết c h o C n g ty phải c ó biện pháp dam b áo vốn lưu d ộ n g đủ lớ n m ạnh p h ục vụ c h o c ô n g tác đấu thầu thực h iện thau, n âng c a o n ăn g cạnh tranh đấu thầu x â y dựng V iệ c thiếu vốn dân đ ến s ẽ làm ch ậm n g u n vốn cu n g ứng c h o thi c n g c n g trình, k é o dài tiến độ thi c ò n g ảnh hiỊơng xấu đ ến uy tín củ a C ôn g ty, g iả m khả n ăn g cạn h tranh C ô n g ty ' 3.3.5.2 Phương pháp thực i M u ố n thực h iện đ iều C ôn g ty cần phải tăng cư ng hoạt d ộ n g lạ o v ố n tìm k iế m n g u n b ổ su n g từ tất c c n g u n c ó th ể h u y đ ộn g Sau d ày tó i x in đ ợ c trình b ày m ột s ố b iện p h áp m C n g ty c ó th ể huy đ ộn g n gu ồn v ố n m ìn h cần: - T rong v iệ c h u y d ộ n g vốn , quan hệ tín d ụ n g n gân hàng y ế u tố q u yết định Đ ể tạ o d iều k iệ n n ân g c a o n ăn g lực sản xu ất, đàm b đầu tư nhu cầu vốn c h o sàn xuíít kinh d oan h với d iều k iện tài sàn c ó hạn, d ặ c b iệt tron g c ô n g tác b ảo lãnh dự th ín b ảo lãn h thực h iện hợp đ ổ n g n h ằm nâng c a o khả n ăn g cạnh tranh cù a c ô n g ty C õ n g ty càn đ a p hư ơng hoá qu an h ệ với c c lợi th ế d ặ c trưng c ủ a ngán h àn g - T o v ố n b ằng c c h m rộng sản xuất phát triển k in h d oan h, tiết k iệ m ch i phí, n ân g c a o chất lư ợ n g sản phẩm T đ ó tăng tổ n g d oan h thu, tăng lợi nhuận từ đ ó tỷ lệ trích dành c h o q u ỹ vốn phát triển sản xu ất tăng lên - T h àn h lập q u ỹ tín d ụ n g huy đ ộ n g v ốn củ a C B C N V đ ể huy đ ộn g vốn sản xuất k in h d oan h giả m lượng tiền vay ngân hàng trả lãi suất c a o lãi suất tiết k iệm -• - rừng bước x ú c tiến hoạt đ ộ n g xu ất nhập m y m ó c thiết bị vật liệu x â y d ự n g, c o i đ â y lĩnh vự c nhằm tạo tăng trưởng m ạnh v ề vốn thời gian tới C ô n g v iệ c n y k h ô n g ch ỉ đ em lại d oan h thu, lợi nhuận c h o c n g ty m cị n giú p 105 ch o c ố n g ty kịp thời bắt kịp c c tiến b ộ c ô n g n g h ệ , c c m y m ó c thiết bị thi cô n g h iện đại linh vực x â y dựng * Ih am g ia liê n d oan h liên kết đ ể đđy m ạnh khả n ăn g h ỗ trợ vồ vốn lưu đ ộn g tăng n ăn g lự c v ò n c ô n g n g h ệ , tăng khả n ăn g cạn h tranh đ n g thời qua đ ó h ọc hỏi dược n h iều k in h n g h iệ m kinh n g h iệm quản lý v ố n c ó h iệu quả, yếu tố g iú p c h o C ô n g ty thành cô n g - Đ ẩ y m ạnh k h ả n ăn g tạo v ố n v ò n g q u ay vốn nhanh cá ch thi c ô n g dứt d ie m đ ú n g tiến đ ộ N h m ới tăng nhanh k h ả n ăn g thu h ổ i vốn , rút ngắn ch u kỳ sản xu ất, tăng nhanh v ò n g q u ay vốn S on g so n g với v iệ c d ó tốn hợp đ n g nhanh c h ó n g t 1,1 - D u y trì tốt m ối quan hệ với c c nhà cu n g ứng n g u y ên vật liệu để c ó đ iều k iệ n thuận lợi c h o toán, phù hợp với đ iều k iện thi c ô n g c ô n g trình đảm b ả o c u n g ứng vật tư đ ố i với tiến đ ộ thi n g « X â y d ụ n g kê h oạch tài ch ín h m ột cá ch hợp lý Đ ả m b ảo v iệ c chu ch u y ể n v ố n lưu d ộ n g g iữ a c c c n g trình x a y dựng c ó h iệu quả, giảm thiểu lượng vốn ứ đ ọ n g k h ô n g cầ n th iết c c c n g trình x â y dựng, g iả i toả sứ c ép v ề vốn C ô n g ty 3.3.S.3 Hiệu giảỉ pháp l ảng n g u n v ố n phục vụ c h o hoạt đ ộ n g sản xu ất kinh d oan h củ a C ôn g ty * T ạo đ ộ n g lự c m ạnh m ẽ c c h ế quản lý đ ộ n g , c ó hiệu c h o C ông ty, phát Iniy vai trò làm chủ thực củ a người lao đ ộ n g tẳng cư ng giám sát cu a xã h ộ i đ ố i v i C ô n g ty , bảo đảm hài h oà lợ i íc h củ a N hà nước, C ơn g ty n gư ời la o d ộ n g 1'ạo n h iều n hữ ng m ố i liên hệ c ó lợi c ô n g tác h u y đ ộ n g vốn sau, tăng uy tín củ a C n g ly thư ơng trường với cá c chủ đầu tư nhữ ng lần dự thầu s a u N a n g c a o chất lư ợ ng h ổ s dự thầu khả n ăn g tài ch ín h tiến đ ộ thi côn g đư ợc đ ảm b ảo n g u n v ố n đủ sứ c q u ay v ò n g dù vớ i n g trình c ó q u y m ô lớn 106 K ĨĨT M íẬ n r Đ ấu tlu ìu -xậy (lựng lĩn h vực cò n m i m ẻ nước ta V iệ c ảp d ụ ng phương thức n ày tron g lĩnh vực đầu tư xây dựng c cần phải c ó thời g ia n đ ể th ích ứng hồn th iện , m ới c ó thể d em lại lợi ích với c ả N hà n ớc, chủ đầu tư c c doanh n g h iệ p x â y d ự ng V ì th ế cạ n h tranh nàng c a o khả n ăng cạn h tranh để thắng thầu m ộ t vấn dồ x u y ê n su ố t trình sản xuất k in h d oan h c ủ a doanh n gh iệp x â y dựng c c h ẽ thị trường C ác doanh n g h iệp m u ố n ký dược hợp đ n g phải thắng thầu rong đ iều k iệ n cạn h tranh ngày c n g g a y gắt h iện n ay đ ể tồn phát triển tất y ế u d oan h n g h iệ p phải c ó c c g iả i pháp đ ể n âng c a o khả thăng thầu, ld iải x c đ ịn h đâu d iều k iên dể dạt đ iều d ó , phải phân tích tồn b ộ m ỏ i trường d iẻ n b iến th ế n nhằm phát h iện m ặt m ạn h , y ếu đ ể c ó giải pháp h ợp lý tăn g khả n ăn g th ắn g thầu với c c đ ố i thủ cạn h tranh bên m ình L uận văn th ạc s ỹ với d ề tài “Giải pháp nâng cao khả nang cạnh tranh đấu th ầu xây d ự n g củ a C ông ty xây dựng sô Ilà N ội” dã hoàn thành dược c c n h iệm vụ sau: - K hái q u át h oá Cịlc vấn dề lý luân c ó liên quan đ ến d ể tài n g h iên cứu T rong d ó đ ặc b iệt lưu tâm đ ến c c q u y địn h h iện hành c ủ a N h nước đấu thầu quản lý dầu tư x ả y dựng - K h ả o sát, phan tích thực trạng, kết dự tháu thực trạng c c y ếu tố tạo n ăng cạn h tranh củ a C ôn g ty d n g thời s o sán h ch ú n g với m ột s ố dối thủ , ; , I ch u y ê u thị trưòng x â y lắp - K iến n g h ị m ộ t s ố g iả i pháp nhằm n âng c a o khả n ăng cạn h tranh đấu thầu x â y dự n g củ a C ô n g ty V i k ết q u ả n g h iê n cứu n ày m o n g m u ốn vởi nỗ lực khả củ a m ìn h C n g ty s ẽ k h ô n g ngừ ng nâng c a o vị th ế củ a m ìn h thị trường x â y dựng k h ẳ n g đ ịn h đư ợ c vai trò d ạo củ a m ộ t d oan h n g h iệ p N h nước, g ó p phần tích cự c v o phát triển ch u n g củ a đất nước 107 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO I h ô n g tư s ố / 0 / IT -B K H n g y th án g năm 0 củ a Bộ K ế H oạch đáu tư hư ớng dẫn thực h iện q u y c h ê đấu thầu T h ô n g tư s ố /2 0 /T T -B K H n gày th án g năm 0 củ a B ộ K ế I lo c h đầu tư hướng dẫn thực h iện N g h ị địn h 6 /2 0 /N Đ -C P n gày Q u y c h ế đấu thầu - B ô x â y dựng N g h ị đ ịn h sô' /1 9 /N Đ -C P n g y /7 /1 9 củ a C hính phủ v iệc ban hành q u y c h ế đầu tư xây dựng N g h ị đ ịn h s ố -2 0 /N Đ -C P n g y /5 /2 0 củ a C hính phủ v iệ c sửa d ổi b ổ su n g m ộ t s ố đ iều củ a q u y c h ế quản lý đầu tư x â y dựng ban hành k èm th e o N Đ s ố /1 9 /N Đ -C P n gày /7 /1 9 củ a C hính phủ việc ban hành q u y c h ế dầu tư x â y dựng N g h ị đ ịn h s ố /2 0 /N Đ -C P n gày /0 /2 0 c ủ a C hính phủ v iệ c sửa d ổ i bổ su n g m ột s ố đ iểu củ a quy c h ế quản lý đáu tư x â y dựng ban hành k è m th e o N Đ s ố /1 9 /N Đ -C P n g y /7 /1 9 N Đ s ố /2 0 /N Đ C P n g y /0 /2 0 củ a C hính phủ / Q u y c h ế q u ản lý đầu tư x â y dựng ban hành k èm th eo N Đ s ố /1 9 /N Đ C P n gày / / Ị 9 củ a C hính phủ N g h ị đ ịn h s ố 8 /1 9 /N Đ -C P n g y /0 /1 9 củ a C hính phủ v iệ c ban hành q u y c h ế dấu thầu N g h ị d in h s ổ 14 /2 0 /N Đ - C P n g y /0 /2 0 củ a C hính phủ việc sưa d ổ i b ổ su n g m ột sỏ đ iều củ a q u y c h ế đấu thầu ban hành k èm th e o N Đ s ố 8 /1 9 /N Đ -C P n g y /0 /1 9 C hính phủ 10 N g h ị đ ịn h s ố 6 /2 0 /N Đ - C P ngcày /0 /2 0 củ a C hính phủ v iệc sứa đ ổi b ổ su n g m ộ t s ố đ iều củ a Q u y c h ế Đ ấu thầu hành k èm th eo N Đ s ố 8 /1 9 /N Đ -C P n g y /0 /1 9 N Đ s ố /2 0 /N Đ - CP ngày /0 /2 0 c ủ a C hính phủ 11 H ệ th ố n g vãn pháp luật hướng dần thực h iện Q u y c h ế quản lý đầu tư x â y d ự n g, q u y c h ê đâu thầu, N X B C hính trị q u ố c g ia 12 Q u y c h ế quản lý đầu tư x â y dựng (1 9 ), N X B X â y dự ng, Hà N ội 108 13 Q u y c h ế quản lý đầu tư xây dựng & C ác q u y đ ịn h k h uyến k h ích đầu tư phát triển ( 9 ), N X B X â y d ự ng, Hà n ộ i 14 Văn hướng dẫn thực Quy ch ế đấu thầu (2003, NX B Xây dựng, H n ội 15 Q u y c h ế đấu thầu (2 0 ), V ụ quản lý đấu thầu, H n ội PG S PT S Trần M inh Đ o (1 9 ) , M a r k e t i n g , N X B T h ô n g k ê, H N ộ i C hú b iên G S.T S N g ô Đ ìn h G ia o (1 9 ), G i o t r ì n h Q u ả n t r ị k in h d o a n h t ổ n g h ợ p , N X B K h oa h ọ c K ỹ thuật, H N ộ i 18 P G S.T S L ê V ăn T âm (2 0 ), G i o tr ìn h Q u ả n t r ị c h i ế n lư ợ c , N X B Thống kê 19 PG S.T S 2000, Hà Nội Lê V ãn T âm ( 0 ), G iá o tr ìn lị Q u ả n t r ị d o a n h n g h iệ p , N X B T h ố n g k ê, H N ộ i P G S.T S L ê V ăn T âm , PG S.TS N g u y ễ n T hành Đ ộ , TS N g ô K im Thanh (2 0 ) , B i g i ả n g Q u ả n t r ị c h i ế n lư ợ c , Đ ại h ọ c K T Q D TS Trẩn Bình T rọng, TS Phạm Q u an g Phan, TS Đ o Phương L iên TS L ê T h ụ c (2 0 ) , K i n h t ế c h ín h t r ị h ọ c , N X B T h ố n g kê ii 109 P H Ẩ N P i l l) 110 L U C Phụ lục St 1: Danh mục cịng trình thi cóng tron-; í nàn gar Giá trị Khỏi H oán Giá trị CT nhè thẩu TH công th n h (triệu đống) (triệu đóng Tổng Ii Cơnc trình GZJ C hất C o q u a n k ý K£ lượno TT 10 C ong trinh M ón c n h sả n x u ấ t khu cô n g C hái G iá trị Khởi H oàn G iá trị CT nhà th ầu TH cóng thành ítriéu đóng) (triệu đ ồn g) 7 7 /0 1 /0 Ị CTy TNHK Q u ản g An ! 3 3 /9 /9 /9 /9 c t y S h im izu - N hật T òn g J lư ng C q u an ký HĐ n g h iệp T ản H ống' 11.1 12 N hà c phường c ố n g Vị - HN : BQ LD A quận B Đ S u n R ed River Buid ỉ P h a n Chu Trinh H N _ Công ty 13 x e đạp VIHA N h C BC N V s địa nhè * 0 0 1/01 12/01 c t y x e đạp VIHA 1 0 1 0 /0 1 /0 S Đ C N Đ H Nội T ốt Tốt _ đ t HN P h ầ n th ân nhà N B C khu đ ô thị*I 7 /0 7 /0 c t y đ ầu tơ & p h át triển n h s ố HN Trung H oà - N h ân C hính [ P h â n x ỏ n g lap ráp x e đ ạp 17 C ửa h àn g xe đ ẹp x e m y I 0 7 0 0 ị /9 I 1 /9 701 11/01 LIXEHA (N su n trích: P h ịn g k ế h oạch tổng hợp - C óng ty x â y dựng số H N ộ i) 112 c t y XM XĐ T N h ất T ốt LIXEHA T ốt niụ ỉục số 2: Danh mục hợp đóng dang tiến hành T T G iá t r ị — - - ị ] I H