Tài liệu môn Kinh doanh quốc tế UFM hỗ trợ việc phát biểu cho các bạn sinh viên khi lên lớp nhằm hoàn thiện điểm quá trình đẹp......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
lOMoARcPSD|21915589 Bản tự soạn hỗ trợ phát biểu môn Kinh doanh quốc tế (UFM) CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP DN thâm nhập vào thị trường nào? Thời điểm nào? Quy mô (phương thức) nào? QUYẾT ĐỊNH LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP Việc lựa chọn thị trường DN chịu tác động nhiều yếu tố bên bên ngoài: Ngồi: Mơi trường kinh doanh (chính trị, văn hóa, xã hội, luật pháp, ) + Môi trường cạnh tranh Trong: Mục tiêu DN, chiến lược DN, => Ảnh hưởng tới cách thức thị trường doanh nghiệp thâm nhập Mơ hình Pestel sử dụng để phân tích yếu tố bên ngồi => Chỉ sử dụng để đánh giá môi trường vĩ mô; phải đánh giá mức độ quốc gia - vùng - quốc tế Phân tích mơi trường ngành - mức độ cạnh tranh ngành: Five forces - đánh giá mức độ cạnh tranh ngành quốc gia => Đi từ yếu tố liên quan đến môi trường + mục tiêu chiến lược DN: DN xác định thị trường mong muốn thâm nhập Quy trình lựa chọn thị trường DN: Xuất phát từ mục tiêu chiến lược DN, DN xây dựng việc lựa chọn thị trường mình, thơng thường tiến hành qua bước: Bước 1: Tìm hiểu sơ bộ: Có nhiều thị trường, tiến hành nghiên cứu sơ thị trường Tìm hiểu hội thách thức liên quan tới thị trường Sử dụng thơng tin sẵn có, rẻ tiền, tìm kiếm Internet dễ dàng) (Khi đánh giá phải xét đến mục tiêu đến thị trường gì, mục tiêu DN đến thị trường khác khác Nếu mục tiêu khai thác thị trường nội địa, đến để bán hàng thị trường cần quan tâm đến: Quy mơ thị trường (đo dân số/ GDP/ GNI, ), văn hóa, thị hiếu sở thích, yếu tố kinh tế - mức độ phát triển sản phẩm thị trường (đang phát triển/ thoái trào/ ), sản phẩm thay thị trường nào, giá thị trường, độ co giãn giá, mức độ phân bổ thu nhập sao, có tồn khối thương mại để hưởng ưu đãi thuế không, Nếu mục tiêu sản xuất: Tài nguyên, giá tài nguyên nào, dàng tiếp cận nguồn tài ngun khơng, chi phí nhân cơng, trình độ lao động, luật định liên quan nào, => Tùy thuộc vào mục tiêu kinh doanh, xác định mức độ hấp dẫn thị trường với tiêu chí khác Rủi ro đến từ yếu tố trị, tiền tệ, lạm phát, Tùy vào lựa chọn để xác định đo cơng cụ Có nhiều cách đo khác loại số, nên phải áp dụng Bước 2: Nghiên cứu chi tiết: Doanh nghiệp sử dụng số công cụ để so sánh quốc gia (Country Comparison Tools) Lưới (Grids) Cột bao gồm biến số cho ảnh hưởng đến định lựa chọn thị trường Tiếp theo mức độ quan trọng biến số Cuối quốc gia 1- yếu tố bắt buộc 2- yếu tố liên quan đến hội - rủi ro Ma trận hội rủi ro (Opportunity - Rish Matrix): E, F: hội nhiều, rủi ro C, D: hội ít, rủi ro nhiều A B: chọn gì? -> phụ thuộc vào đặc điểm DN quan điểm chiến lược họ (DN chọn high risk high return hay chọn dự án mang tính chất an tồn) Nghiên cứu chi tiết: Mua báo cáo riêng, thuê đơn vị riêng, Một số khó khăn tổ chức nghiên cứu thị trường: Mức độ phù hợp/ tính đắn liệu/số liệu Mức độ sẵn có liệu/ số liệu Mức độ phù hợp phương pháp nghiên cứu Các vấn đề văn hóa BT: Tìm thị trường mà KFC chưa có mặt, phân tích đặc điểm thị trường gợi ý thị trường DN thâm nhập thời gian tới, sao? => Quy mơ thị trường, Thu nhập bình qn đầu người, Phân bổ thu nhập, Thị trường có đối thủ cạnh tranh nào, Dự đoán tăng trưởng thị trường => Đo Chỉ số cụ thể THỜI ĐIỂM THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG Thâm nhập sớm: Thời điểm thâm nhập gần chưa có đối thủ cạnh tranh thị trường doanh nghiệp thị trường Lợi ích: Doanh nghiệp nhanh chóng chiếm thị phần tài nguyên trước đối thủ (vậy nên siêu thị thường mua lại thay xây mới), xây dựng thương hiệu mức độ trung thành khách hàng Nhược điểm: Tốn nhiều chi phí để thị trường làm quen với sản phẩm đó, rủi ro cao, Thâm nhập muộn: Thâm nhập thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh hoạt động tương đối lâu thị trường Lợi ích: Học hỏi từ đối thủ cạnh tranh trước, rủi ro chi phí thấp (Mới vào có nhiều chi phí, ví dụ KFC vào người Việt có thói quen ăn gà rán, khoai tây chiên, nên phải tạo dựng thói quen, giáo dục thị trường sản phẩm dịch vụ => Vào sau tiết kiệm chi phí giới thiệu sản phẩm, giáo dục thị trường, ) Nhược điểm: Chính lợi ích thâm nhập sớm Case: Coca Cola vào thị trường Việt Nam(Buổi 13) QUY MÔ NHƯ THẾ NÀO?/ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG: Dựa mức độ tăng dần tính cam kết doanh nghiệp thị trường Giới thiệu cách truyền thống, cịn nhiều cơng ty cơng nghệ thâm nhập theo cách phi truyền thống (Grab) Phương thức thâm nhập cách thức mà doanh nghiệp có doanh thu từ thị trường nước ngồi Hình thức xuất nhập khẩu: Xuất khẩu: Xuất trực tiếp đến người tiêu dùng thông qua đại lý nhập Lợi ích: Đơn giản, đa dạng hóa thị trường, giảm phụ thuộc vào thị trường nội địa, khơng tốn chi phí đầu tư, khơng ảnh hưởng đến hoạt động nội địa, nhanh chóng tiệm cận quy mơ giảm chi phí Khó khăn: Rào cản thương mại, chi phí vận chuyển (khiến cho giá tăng khó cạnh tranh thị trường nước ngồi), doanh thu bị hạn chế, mức độ cam kết DN thị trường quốc tế thấp nhất, khó điều chỉnh việc bán, không người trực tiếp tiếp xúc với khách hàng, khó gia tăng doanh số mà phải phụ thuộc vào đơn vị khác, ko áp dụng cho tất loại sản phẩm được, doanh thu không nhiều, Hình thức thơng qua hợp đồng: Phương thức cấp phép (License): Thường áp dụng với tài sản vơ hình Cho phép DN nước ngồi sử dụng tài sản vơ hình, đổi lại nhận phí quyền Case Disney Lợi ích: Khơng cần phải đầu tư chịu rủi ro, không chịu rào cản thương mại Nhược điểm: Công ty công nghệ áp dụng rủi ro mát cơng nghệ lớn, phí quyền thấp dẫn đến thu nhập từ thị trường nước hạn chế Nhượng quyền thương mại (Franchise): Ưu điểm: Mức độ bảo đảm hoạt động doanh nghiệp thị trường nước ngồi lớn cấp phép, khơng chịu chi phí đầu tư, khơng chịu rủi ro, khơng chịu rào cản thương mại, doanh nghiệp mở rộng hình ảnh toàn cầu nhanh, Nhược điểm: Rủi ro thương hiệu, rủi ro hoạt động, hạn chế khả lợi nhuận, khó quản lý, quản lý không tốt ảnh hưởng đến thương hiệu, khó nhượng quyền thương hiệu lớn Dự án chìa khóa trao tay: Đặc thù, áp dụng với cơng trình lớn, địi hỏi chun mơn cao => VD: Nhà máy thủy điện Hịa Bình, Keangnam Đối tác nước thuê làm dự án, dự án sẵn sàng vận hành trao lại nhận lại tiền, quyền lợi thị trường quốc tế kết thúc (Xây cầu, xây đường, BT, BOT, ) Hay kèm với Hợp đồng quản lý (Management Contract): Các khách sạn hoàn toàn người Việt Nam xây mặt vật lý sau thuê hợp đồng quản lý từ tập đoàn (người quản lý, cách thức vận hành tập đồn, cách bố trí phịng ốc, ) Hình thức có đầu tư Cơng ty liên doanh: Đây hình thức phổ biến VN năm trước đây, mà mở cửa (do lúc đó, phủ VN khơng cho đầu tư vốn 100% nước ngồi) Mỗi bên đóng góp ít, nhận lợi nhuận dựa % đóng góp VD: Honda VN (Honda Nhật , Honda Thái, Honda VN) Phải bỏ tiền ra, chia sẻ chi phí rủi ro, tận dụng ưu đãi thị trường nội địa Công ty thuộc sở hữu toàn bộ: Mua lại: A+B=C Sáp nhập: A+B=A Thường công ty QG sáp nhập với Mua lại: tận dụng nguồn lực sẵn có, hệ thống phân phối, KH,… Nhược: tìm DN để mua khó, văn hóa tổ chức khác nhau, phức tạp Thành lập mới: giai đoạn đầu, cạnh tranh Liên minh chiến lược: