Ngô Thu Trang Đề tài ĐẦU TƯ RA NƯỚC NGOÀI CỦA TẬP ĐOÀN VIỄN THÔNG QUÂN ĐỘI VIETTEL – BÀI HỌC KINH NGHIỆM VÀ PHƯƠNG HƯỚNG MỞ RỘNG ( TRƯỜNG HỢP NGHIÊN CỨU ĐẦU TƯ TẠI CAMPUCHIA) ĐỀ CƯƠNG CHƯƠNG 1 KHÁI QU[.]
Đề tài: ĐẦU TƯ RA NƯỚC NGOÀI CỦA TẬP ĐOÀN VIỄN THÔNG QUÂN ĐỘI VIETTEL – BÀI HỌC KINH NGHIỆM VÀ PHƯƠNG HƯỚNG MỞ RỘNG ( TRƯỜNG HỢP NGHIÊN CỨU: ĐẦU TƯ TẠI CAMPUCHIA) ĐỀ CƯƠNG CHƯƠNG 1: KHÁI QUÁT VỀ VIETTEL VÀ NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC ĐẦU TƯ RA NƯỚC NGOÀI CỦA TẬP ĐOÀN 1.1 Giới thiệu chung Viettel 1.1.1 Quá trình hình thành phát triển Tập đồn Viễn thơng Qn đội doanh nghiệp kinh tế quốc phịng 100% vốn nhà nước, có tư cách pháp nhân, có dấu, biểu tượng Điều lệ tổ chức hoạt động riêng; mở tài khoản Kho bạc Nhà nước, ngân hàng thương mại nước nước theo quy định pháp luật; chịu trách nhiệm kế thừa quyền, nghĩa vụ pháp lý lợi ích hợp pháp Tổng công ty Viễn thông Quân đội – Tên gọi Tập đồn: + Tên gọi đầy đủ: TẬP ĐỒN VIỄN THÔNG QUÂN ĐỘI ; + Tên giao dịch quốc tế: VIETTEL GROUP; + Tên viết tắt: VIETTEL – Trụ sở chính: 01 Giang Văn Minh Ba Đình Hà Nội – Vốn Điều lệ Tập đoàn: 50.000 tỷ đồng (năm mươi nghìn tỷ đồng) – Ngành nghề kinh doanh Tập đồn Viễn thơng Qn đội: + Ngành, nghề kinh doanh chính: Hoạt động viễn thơng có dây, viễn thông không dây, viễn thông vệ tinh, viễn thông khác Sản xuất, cung cấp sản phẩm viễn thông quân sự, phương tiện kỹ thuật nghiệp vụ, chuyên dùng phục vụ quốc phòng, an ninh Sản xuất sửa chữa trang thiết bị kỹ thuật phục vụ uốc phòng, an ninh Lập trình, tư vấn quản trị hệ thống máy vi tính; hoạt động dịch vụ cơng nghệ thơng tin dịch vụ khác liên quan đến máy vi tính Xuất phần mềm, xử lý liệu, cho thuê hoạt động liên quan Cổng thông tin; hoạt động thông tấn, dịch vụ thông tin khác, hoạt động dịch vụ liên quan đến gọi Xây dựng cơng trình cơng ích, hoạt động kiến trúc tư vấn kỹ thuật có liên quan Hoạt động thiết kế chuyên dụng; lắp đặt hệ thốn điện, hệ thống xây dựng khác Sản xuất, sửa chữa máy vi tinhd thiết bị ngoại vi, thiết bị liên lạc Nghiên cứu phát triển thực nghiệm khoa học tự nhiên kỹ thuật Sản xuất linh kiện điện tử, thiết bị truyền thông, sản phẩm điện tử dân dụng, dây cáp, sợi cáp quang học; sản xuất dây, cáp điện điện tử khác, loại thiết bị dây dẫn điện khác + Ngành nghề kinh doanh có liên quan đến ngành, nghề kinh doanh chính: Bưu chính; chuyển phát; kho bãi lưu trữ hàng hóa; vận tải hàng hóa đường Bán bn máy móc, thiết bị phụ tùng máy; bán lẻ thiết bị công nghệ thông tin liên lạc cửa hàng chuyên doanh Kinh doanh bất động sản; xây dựng nhà loại, công trình kỹ thuật dân dụng; hoạt động xây dựng chuyên dụng Hoạt động dịch vụ tài chính; đại lý chi trả ngoại tệ Sản xuất thiết bị điện; sửa chữa, bảo dưỡng lắp đặt máy móc thiết bị Hoạt động truyền hình cung cấp chương trình truyền hình thuê bao Hoạt động điệ ảnh, sản xuất nội dung chương trình truyền hình, ghi âm xuất âm nhạc; xuất sách, ấn phẩm định kỳ Quảng cáo nghiên cứu thị trường Xây dựng phát triển thương hiệu (cho doanh nghiệp khác); bán lẻ theo yêu cầua đặt hàng qua bưu điện iternet (bao gồm: thương mại điện tử) Sản xuất bột giấy, giấy sản phẩm từ giấy In ấn (bao gồm sản xuất thẻ thông minh: Sản xuất loại thẻ dịch vụ cho ngành bưu viễn thơng ngành dịch vụ thương mại, ); dịch vụ liên quan đến in Cung cấp dịch vụ chứng thực chữ ký điện tử Đào tạo ngắn hạn, dài hạn cho người lao động Tập đoàn Xuất, nhập ủy thác cho đơn vị nước Dịch vụ lưu trú + Ngành nghề kinh doanh khác: Đại lý, điều hành, dịch vụ hỗ trợ liên quan đến quảng bá tổ chức tua du lịch; dịch vụ ăn uống; sản xuất đồ uống khơng cồn, nước khống Bán bn, bán lẻ cửa hàng chuyên doanh, kinh doanh tổng hợp Hoạt động thể thao Bán buôn, bán lẻ, sửa chữa ô tô, mô tô, xe máy xe có động khác Bán bn thực phẩm, đồ uống, đồ dùng gia đình 1.1.1.1 Các đơn vị cơng ty Tập đoàn Viettel a Các đơn vị hạch toán phụ thuộc thời điểm thành lập gồm: - Công ty Viễn thông Viettel; - Công ty Truyền dẫn Viettel; - Trung tâm đào tạo Viettel; - Công ty Bất động sản Viettel; - Công ty Phát triển dịch vụ Viettel; - Các chi nhánh Viettel tỉnh, thành phố b Các công ty Tập đoàn sở hữu 50% vốn điều lệ thời điểm thành lập gồm: - Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên Cơng trình Viettel; - Cơng ty trách nhiệm hữu hạn thành viên Thương mại Xuất nhập Viettel; - Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên Tư vấn thiết kế Viettel; - Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên Kinh doanh nhà Viettel - Cơng ty cổ phần Bưu Viettel; - Công ty cổ phần Đầu tư quốc tế Viettel; - Công ty trách nhiệm hữu hạn hai thành viên Viettel - CHT Các công ty liên kết Tập đoàn sở hữu 50% vốn điều lệ thời điểm thành lập gồm: - Công ty Tài cổ phần Vinaconex - Viettel; - Cơng ty cổ phần Xuất nhập & Xây dựng Việt Nam (Vinaconex); - Ngân hàng thương mại cổ phần Quân đội; - Công ty cổ phần Công nghiệp cao su Coecco; - Công ty cổ phần EVN quốc tế; - Công ty cổ phần Công nghệ Viettel; - Các công ty trách nhiệm hữu hạn có 02 thành viên trở lên công ty cổ phần khác, công ty liên doanh với nước ngồi, cơng ty nước ngồi lĩnh vực viễn thơng cơng nghệ thơng tin có vốn góp Tập đồn Các cơng ty khác hình thành theo quy định pháp luật 1.1.1.2 Những mốc son lịch sử phát triển tổng cơng ty • Ngày 01 tháng năm 1989: Hội đồng Bộ trưởng Nghị định số 58/HĐBT định thành lập Tổng Công ty Điện tử thiết bị thông tin, trực thuộc BTL Thông tin liên lạc – BQP (tiền thân Tổng Công ty Viễn thông Quân đội Viettel) Ngành nghề kinh doanh: Xuất nhập sản phẩm điện tử thông tin, xây lắp cơng trình thiết bị thơng tin, đường dây tải điện, trạm biến thế, lắp ráp thiết bị điện, điện tử • Ngày 27 tháng năm 1993: Bộ trưởng Bộ Quốc phòng Quyết định số 336/QĐ-QP thành lập lại doanh nghiệp nhà nước Công ty điện tử thiết bị thông tin với tên giao dịch Quốc tế SIGELCO, thuộc Bộ Tư lệnh thơng tin liên lạc - BQP • Ngày 14 tháng năm 1995: Bộ trưởng Bộ Quốc phòng Quyết định số 615/QĐ-QP định đổi tên Công ty Điện tử thiết bị thông tin (SIGELCO) thành Công ty Điện tử Viễn thông Quân đội với tên giao dịch quốc tế VIETEL, trực thuộc BTL thông tin liên lạc – BQP Được bổ sung ngành nghề kinh doanh, phép cung cấp dịch vụ BCVT, trở thành nhà khai thác dịch vụ viễn thông thứ hai Việt Nam • Ngày 19 tháng năm 1996: Sát nhập đơn vị Công ty Điện tử Viễn thông Quân đội, Công ty Điện tử Thiết bị Thông tin 1, Công ty Điện tử Thiết bị Thông tin thành Công ty Điện tử Viễn thông Quân đội (VIETEL) trực thuộc BTL thông tin liên lạc – BQP Ngành nghề kinh doanh là: Cung cấp dịch vụ BCVT nước quốc tế, sản xuất lắp ráp, sửa chữa kinh doanh thiết bị điện, điện tử thông tin, ăng ten thu phát viba số, xây lắp cơng trình thiết bị PL.01/ QĐ.00.TCLĐ.03 Lần ban hành:01/Ngày ban hành: 05/12/2008 Đỗ Minh Hiền - Báo cáo thử việc Phịng phủ điện tử - Trung tâm phần mềm thông tin, đường dây tải điện, trạm biến thế; khảo sát thiết kế lập dự án cơng trình BCVT, xuất nhập cơng trình thiết bị điện tử viễn thơng • Ngày 28 tháng 10 năm 2003: Công ty Điện tử Viễn thông Quân đội đổi tên thành Công ty Viễn thông Quân đội, tên giao dịch tiếng Anh VIETTEL CORPORATION, tên viết tắt VIETTEL, trực thuộc BTL thông tin liên lạc – BQP • Ngày 06 tháng 04 năm 2005: Theo định số 45/2005/QĐ-BQP, Công ty viễn thông Quân đội đổi tên thành Tổng Công ty Viễn thông Quân đội trực thuộc Bộ Quốc phòng, tên giao dịch tiếng Anh VIETTEL CORPORATION, tên viết tắt VIETTEL Ngành nghề kinh doanh là: cung cấp dịch vụ BCVT nước, Quốc tế; phát triển sản phẩm phần mềm lĩnh vực Điện tử viễn thông, CNTT, Internet; sản xuất lắp ráp, sửa chữa kinh doanh thiết bị điện, ĐTVT, CNTT thiết bị thu phát vô tuyến điện; khảo sát lập dự án cơng trình BCVT, CNTT, xây lắp cơng trình thiết bị thông tin, đường dây tải điện, trạm biến thế; đầu tư xây dựng sở hạ tầng địa ốc, khách sạn, du lịch; XNK cơng trình thiết bị tồn điện tử thơng tin sản phẩm điện tử, CNTT 1.1.2 Cơ cấu tổ chức, chức năng, nhiệm vụ Viettel: Cơ cấu tổ chức, chức nhiệm vụ, quyền hạn phòng, ban chức Tập đồn Viễn thơng Qn đội quy định Điều lệ tổ chức hoạt động Tập đồn Viễn thơng Qn đội Tổng Giám Đốc Phó Tổng Giám Đốc Khối quan tổng cơng ty Phó Tổng Giám đốc Khối đơn vị nghiệp Phó Tổng Giám đốc Phó Tổng Giám đốc Khối đơn vị hạch tốn phụ thuộc Cơng ty Viễn thơng Viettel - Văn phịng TCT - Phịng trị - Phịng tổ chức lao động - Phịng tài - Phịng kế hoạch - Phòng kinh doanh - Phòng kỹ thuật - Phòng đầu tư phát triển - Phòng xây dựng sở hạ tầng - Ban sách BCVT - Ban tra - Phòng điện - Ban dự án ĐTNN Viettel - Văn phòng đại diện khu vực Trung tâm đào tạo Viettel CLB Bóng đá Thể Cơng Cơng ty truyền dẫn Viettel Công ty thu cước dịch vụ Viettel Phó Tổng Giám đốc Khối đơn vị hạch tốn độc lập Cơng ty TM XNK Viettel, Cơng ty Dịch vụ mới, Công ty kinh doanh nhà Viettel Viên nghiên cứu Cơng ty Bưu Viettel Các nhà máy M1,M2 Công ty tư vấn thiết kế Trung tâm truyền thông Viettel Công ty BDS Viettel 64 chi nhánh VT tỉnh/TP Cơng ty Cơng trình Viettel Cơng ty Cổ phần Đầu tư Quốc tế Viettel a Ý tưởng thương hiệu Viettel • Ý tưởng thương hiệu thể tầm nhìn thương hiệu, để khách hàng cảm nhận Viettel nhà sáng tạo với trái tim nhân từ Ý tưởng thương hiệu bao trùm diễn tả dạng ý nghĩa bưu thiếp với thông điệp sau: Ý nghĩa tầm nhìn thương hiệu Viettel • Tầm nhìn thương hiệu định hướng chung cho hoạt động Viettel, cô đọng từ việc tổng hợp sở mong muốn khách hàng đáp ứng Viettel, kết hợp văn hố Phương Đơng Phương Tây • INNOVATOR: (Phương Tây) Tiên phong, sáng tạo Liên tục đổi mới, cải cách Làm việc tư logic có hệ thống Cá thể hố • CARING: (Phương Đơng) Ln lắng nghe, quan tâm, chăm sóc Tư trực quan sinh động Cơ chế cân bằng, ổn định Tình cảm, có trách nhiệm xã hội, tham gia hoạt động nhân đạo Xuất phát từ thể qua bưu thiếp, ý tưởng thương hiệu cô đọng qua câu hiệu (slogan) sau đây: ‘Say it your way’ tức ‘Hãy nói theo cách bạn’ Ý nghĩa câu hiệu: ‘Hãy nói theo cách bạn’ thể rõ vế: • Sự quan tâm, lắng nghe, tơn trọng đáp ứng Viettel khách hàng thành viên • Đồng thời khuyến khích phản hồi, đóng góp, xây dựng sáng tạo ngưòi (khách hàng thành viên Viettel) nhằm tạo sản phẩm dịch vụ ngày hoàn hảo đáp ứng nhu cầu khách hàng Logo thiết kế dựa ý tưởng lấy từ hình tượng hai dấu nháy đơn Hình tượng muốn nói với người rằng, Viettel luôn lắng nghe cảm nhận, trân trọng ý kiến người cá thể riêng biệt – thành viên Tổng Công ty, khách hàng đối tác Đây nội dung câu hiệu Viettel: Hãy nói theo cách bạn (Say it your way) b Triết lý kinh doanh Viettel • Liên tục đổi mới, sáng tạo quan tâm, lắng nghe khách hàng cá thể riêng biệt để họ tạo sản phẩm, dịch vụ ngày hoàn hảo Gắn kết hoạt động sản xuất kinh doanh với hoạt động xã hội, hoạt động nhân đạo • Lấy người nhân tố chủ đạo để phát triển Chân thành với đồng nghiệp, gắn bó, góp sức xây dựng mái nhà chung Viettel c Tám giá trị cốt lõi Văn hóa Viettel Tháng 7/2006 Tổng Cơng ty thức truyền thơng giá trị văn hóa cốt lõi Viettel bao gồm: Thực tiễn tiêu chuẩn để kiểm nghiệm chân lý Trưởng thành qua thách thức thất bại Thích ứng nhanh sức mạnh cạnh tranh Sáng tạo sức sống Tư hệ thống Kết hợp đông tây Truyền thống cách làm người lính Viettel ngơi nhà chung 1.2 Tình hình kinh doanh Viettel Theo báo cáo tổng kết kinh doanh Viettel Viettel tiếp tục giữ vị trí số tốc độ tăng trưởng doanh thu Doanh thu ước thực 60.054 tỉ đồng, đạt 133% kế hoạch, tăng 81% so với năm 2008; nộp ngân sách Nhà nước 5.546 tỉ đồng; đóng góp vào ngân sách quốc phòng 160 tỉ đồng Tổng giá trị đầu tư 16.638 tỉ đồng, đạt 136% kế hoạch, gấp 1,5 lần so với năm 2008 Phát triển 42,3 triệu thuê bao di động, hoàn thành 256% kế hoạch năm, gấp 1,5 lần so với năm 2008 Số thuê bao hoạt động hai chiều phát triển 16 triệu thuê bao, nâng tổng số thuê bao hoạt động toàn mạng lên 47,5 triệu Đã tập trung phát triển mạng lưới, lắp đặt thêm 8.174 trạm BTS 2G, nâng tổng số trạm lắp đặt, phát sóng tồn mạng đến hết năm 2009 lên 21.225 trạm Riêng trạm BTS 3G lắp đặt 5.000 trạm; phát triển 7.349 node, nâng tổng số node mạng truyền dẫn 18.300 node Phát triển 38.700 km cáp quang truyền dẫn, nâng tổng số chiều dài cáp quang toàn mạng lên 90.000 km tỉ lệ số xã quang hóa đạt 71% VIETTEL khai trương thành cơng dịch vụ thông tin di động Campuchia, Lào Hiện đứng vị trí thứ doanh nghiệp viễn thông Campuchia, dẫn đầu số trạm BTS Tại Lào, đứng thứ hạ tầng mạng lưới Năm 2009, VIETTEL doanh nghiệp danh sách 10 doanh nghiệp lớn Việt Nam nhà cung cấp dịch vụ viễn thông Việt Nam nhận giải “Nhà cung cấp dịch vụ năm” khu vực châu Á Thái Bình Dương Ngồi ra, VIETTEL vinh dự nhận giải thưởng “Nhà cung cấp dịch vụ viễn thông tốt nước phát triển giới” Đây giải thưởng quốc tế ấn tượng lớn từ trước đến VIETTEL ngành Viễn thông Việt Nam 1.3 Giới thiệu Công ty cổ phần đầu tư quốc tế viettel: Công ty Cổ phần Đầu tư Quốc tế Viettel công ty Tập đoàn sở hữu 50% vốn điều lệ thời điểm thành lập Là công ty cổ phần thành lập Việt Nam theo Chứng nhận Đăng ký kinh doanh số 0103020282, Sở Kế hoạch Đầu tư thành phố Hà Nội cấp vào ngày 24 tháng 10 năm 2007 – Hoạt động Cơng ty : Cung cấp dịch vụ bưu viễn thông, phát triển sản phẩm phần mềm lĩnh vực điện tử, viễn thông, công nghệ thông tin, internet Sản xuất, lắp ráp, sửa chữa mua bán thiết bị điện, điện tử viễn thông, công nghệ thông tin thiết bị thu phát vô tuyến điện Xây dựng cơng trình bưu viễn thơng, cơng nghệ thơng tin, truyền tải điện Khảo sát, lập dự án cơng trình bưu viễn thơng, cơng nghệ thơng tin (trừ khảo sát thiết kế cơng trình) Đào tạo ngắn hạn, dài hạn lĩnh vực bưu viễn thơn Xuất nhập cơng trình thiết bị tồn điện tử, thông tin sản phẩm điện tuer, công nghệ thông tin Sản xuất, mua bán, chế biến gỗ sản phẩm tử gỗ (trừ loại gỗ Nhà nước cấm) Mua bán vàng, bạc, đá quý loại kim loại quý khác Xuất nhập khẩu, ủy thác xuất nhập mặt hàng công ty kinh doanh – Trụ sở : tầng 6, tịa nhà CIT, lơ B1E khu tiểu thủ công nghiệp vừa nhỏ, đường Nguyễn Phong Sắc kéo dài, phường Dịch Vọng, quận Cầu Giấy, Hà Nội – Công ty trực thuộc Công ty : + Công ty TNHH thành viên Viettel Combodia (VTC) : thành lập Campuchia theo Giấy phép Đầu tư số Co.2921/06E Bộ Thương Mại Campuchia cấp vào ngày tháng năm 2006 Tại ngày 31 tháng 12 năm 2009, Công ty nắm 100% phần vốn chủ sở hữu Công ty + Công ty TNHH Viễn thông Star (STT), công ty liên kết Công ty: thành lập nước Cộng hòa Dân chủ Nhân dân Lào theo Giấy phép Đầu tư số 023-08/PI Bộ Kế hoạch Đầu tư Lào cấp ngày 21 tháng năm 2008 theo Giấy phép Đầu tư điều chỉnh số 169-08 cấp ngày 30 tháng 12 năm 2008 số 128-09 cấp ngày 14 tháng năm 2009 Tại ngày 31 tháng 12 năm 2009, Công ty nắm 49% phần vốn chủ sở hữu công ty liên kết + Công ty TNHH Metcom, công ty liên kết Công ty: Được thành lập theo Giấy phép kinh doanh số 13160/09P cấp ngày 22 tháng năm 2009 Cơng ty có trụ sở số 54 E1 đường 588, Sangkat Boeung Kak2, Khan Tuol Kok, Phnom Penh, Cambodia Tại ngày 31 tháng 12 năm 2009, Công ty nắm 49% phần vốn chủ sở hữu công ty liên kết CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG ĐẦU TƯ RA NƯỚC NGOÀI CỦA VIETTEL – TRƯỜNG HỢP NGHIÊN CỨU TẠI CAMPUCHIA 2.1 Khái qt tình hình đầu tư nước ngồi Viettel Thời điểm VIETTEL định đầu tư nước ngoài, Việt Nam đường đàm phán nhiều khả gia nhập WTO thời gian ngắn (và thực tế chứng minh vậy) Như vậy, trước sau doanh nghiệp Việt Nam phải kinh doanh môi trường quốc tế Do đó, việc sớm VIETTEL đầu tư nước ngồi tự tạo hội để cọ sát, đúc rút kinh nghiệm để tự hoàn thiện mặt, tăng cường sức cạnh tranh tổ chức, sẵn sàng cho chiến toàn cầu sân nhà diễn tương lai không xa Khi đầu tư nước ngồi, với việc xây dựng riêng cho mạng lưới hạ tầng chỗ, đồng nghĩa với việc VIETTEL mở rộng hạ tầng ngồi biên giới quốc gia vậy, hạ tầng- yếu tố quan trọng doanh nghiệp viễn thông- rộng lớn nhiều Xa chút, mạng hạ tầng tương tự thiết lập Lào, Việt Nam – mà cụ thể VIETTEL thức trở thành cổng kết nối truyền dẫn quốc tế khu vực Đông dương Thị trường rộng nhiều Hơn nữa, vị quốc gia bổ xung thêm lực Ngoài ra, VIETTEL xúc tiến để tiến hành đầu tư sang nước khác khu vực với lĩnh vực khác khơng viễn thơng Đa hình thức sở hữu, ngành kinh doanh- chiến lược đầu tư nước VIETTEL hướng phát triển VIETTEL giai đoạn tập đoàn hóa Tổng số vốn đầu tư nước ngồi VIETTEL nhanh chóng đạt tới số 100 triệu USD thời gian tới Trong năm 2011 Dự án viễn thơng Tập đồn Viettel đầu tư dự án sang Peru, với tổng vốn đầu tư 408 triệu USD Tập đồn Viettel với tổng vốn đầu tư chuyển nước khoảng 185 triệu USD để đầu tư nước ngồi Trước Campuchia, sau ba năm đầu tư sáu tháng thức khai trương dịch vụ, thương hiệu Metfone Viettel trở thành nhà cung cấp dịch vụ viễn thông lớn đất nước chùa tháp với 60% thị phần dịch vụ ADSL 50% thị phần dịch vụ điện thoại cố định Thương hiệu Mefone đứng thứ hai tổng số chín nhà khai thác dịch vụ di động Campuchia với triệu thuê bao Metfone khơng doanh nghiệp lớn mà cịn doanh nghiệp cung cấp với đầy đủ dịch vụ viễn thông Campuchia Doanh thu năm 2009 Metfone đạt 50 triệu USD.Còn thị trường Lào, Viettel khai trương mạng Unitel với sở hạ tầng tương đối lớn khoảng 1,4 triệu thuê bao Tính đến Viettel đầu đầu tư nước ngồi khoảng 250 triệu USD Tập đồn Viễn thơng Qn đội Việt Nam (Viettel) dự định giai đoạn 20102015, tổng số vốn đầu tư nước Viettel đạt khoảng 500 triệu USD Hiện thị trường nước ngồi Viettel có khoảng 100 triệu th bao, năm 2012 cố gắng có thêm 100 triệu thuê bao Theo báo cáo thường niên Viettel Global vừa công bố, tổng số vốn đầu tư nước ngồi cơng ty thị trường Lào, Campuchia, Haiti Mozambique lên đến số 268 triệu USD Trong đó, thị trường Lào Haiti cơng ty rót đủ 100% vốn góp theo cam kết Cịn thị trường Mozambique Campuchia cơng ty tiếp tục rót vốn đầu tư theo cam kết Bảng doanh thu, lợi nhuận từ thị trường đầu tư nước Viettel Thị trường Lào Haiti Campuchia Mozambique Vốn đầu tư 29.138.128 USD 59.000.000 USD 40.300.000 USD 140.600.000 USD Doanh thu 2011 110.750.000 USD 10.000.000 USD 256.400.000 USD Chưa có doanh thu Lợi nhuận 2011 35.000.000 USD Lỗ 27.100.000 USD 44.970.000 USD Lỗ 10.200.000 USD 2.2 Tình hình đầu tư sang thị trường Campuchia 2.2.1 Metfone Campuchia Chính thức mắt năm 2009, Metfone nhà cung cấp viễn thông lớn Campuchia với 48% thị phần triệu thuê bao tổng số nhà khai thác thị trường Các số liệu thống kê cho thấy mạng di động MetFone (của Viettel Campuchia) Unitel (của Viettel Lào) dẫn đầu mạng lưới hạ tầng số lượng thuê bao Ở Haiti với thương hiệu Natcom đứng đầu hạ tầng xếp thứ thị phần th bao Có thể nói, MetFone điển hình thành công ĐTRNN Viettel Sau năm hoạt động, MetFone trở thành nhà mạng số lĩnh vực (hạ tầng mạng lưới, thuê bao, doanh thu) Doanh thu MetFone năm 2011 đạt 225 triệu USD (gấp 10 lần năm 2010), đóng góp trực tiếp khoảng 2% vào tổng GDP Campuchia năm 2011 Hiện MetFone cung cấp dịch vụ cho 10 triệu khách hàng, tương đương với 65% dân số Campuchia (chiếm 49% thị phần) Cũng sau năm hoạt động, mạng MetFone nhà đầu tư quốc tế định giá khoảng tỷ USD, 20 lần số tiền Viettel đầu tư Trong năm 2011, tổng doanh thu Viettel đạt gần tỷ USD với 60 triệu thuê bao hoạt động toàn cầu Viettel nằm nhóm 15 cơng ty lớn giới số lượng thuê bao Với quan niệm viễn thơng bình dân, Metfone mở rộng vùng phủ sóng tới gia đình, ngơi làng, với 5.500 trạm BTS 16.000 km cáp quang, đóng góp tới 80% số km cáp quang 45% số trạm BTS cho tồn đất nước Campuchia Chỉ vịng hai năm 2009-2011, mật độ di động Campuchia tăng lần từ 15% lên 100%, điện thoại cố định tăng 10 lần từ 2% lên 20%, Internet băng rộng tăng lần từ 0,5% lên 4% Vùng phủ sóng di động, cố định tới 100% dân, hạ tầng cáp quang tới 90% xã, sẵn sàng triển khai “chính phủ điện tử”, Internet miễn phí tới trường học băng rộng đến hộ gia đình Mật độ hạ tầng tăng lên mức 830 trạm 1.600km cáp/triệu dân 2.2.2 Những thành công Campuchia Tại Cambodia, thương hiệu Viettel Metfone chiếm 60% thị phần ADSL, mạng di động lớn thứ hai chiếm 50% thị phần điện thoại cố định Với năm kể từ ngày nhận giấy phép đầu tư sau tháng thức khai trương (19/2/2009), Metfone - thương hiệu Viettel Cambodia trở thành nhà cung cấp dịch vụ viễn thông lớn đất nước Chùa Tháp Ước tính Metfone đạt doanh thu năm 2009 50 triệu USD bắt đầu cung cấp dịch vụ 3G vào đầu năm 2010 Đến năm 2010, Metfone phấn đấu phát triển đạt mục tiêu nhà cung cấp dịch vụ nhất: Mạng lưới lớn với mạng cáp quang đường trục có dung lượng tới 20 Gbps, 3000 trạm BTS với 2,55 triệu thuê bao di động; Vùng phủ rộng tới 24/24 tỉnh thành, quang hóa 100% số huyện, xã có trạm BTS với tỷ lệ quang hóa đạt 85%, xã cơng tác viên đa dịch vụ, huyện có cửa hàng đa dịch vụ; Sản phẩm dịch vụ có chất lượng tốt khơng thông số kỹ thuật mà cảm nhận khách hàng; Giá tốt hệ thống Chăm sóc khách hàng tốt Với 10.000 km cáp quang phủ đến 70% số huyện, 1.700 trạm phát sóng BTS phủ đến 80% số xã, với dung lượng mạng lõi đáp ứng đến triệu thuê bao Metfone chiếm 60% thị phần dịch vụ ADSL 50% thị phần dịch vụ điện thoại cố định, có triệu số thuê bao di động (đứng thứ tổng số nhà khai thác dịch vụ di động Cambodia) Kể từ Metfone bắt đầu cung cấp dịch vụ di động, giá cước giảm liên tục, từ 11 cent/phút - vốn giữ nhiều năm - xuống cịn cent/phút cịn có xu hướng tiếp tục giảm thời gian tới Điều trực tiếp thúc đẩy gia tăng số lượng người dân Cambodia có hội tiếp cận với dịch vụ viễn thơng bản, đóng góp thiết thực vào phát triển kinh tế xã hội đất nước vốn cịn nhiều khó khăn Metfone khơng doanh nghiệp lớn mà doanh nghiệp cung cấp với đầy đủ dịch vụ viễn thông Cambodia Riêng dịch vụ điện thoại cố định không dây, Metfone doanh nghiệp cung cấp tồn quốc có gần 20.000 khách hàng Mạng lưới phân phối sản phẩm dịch vụ Metfone phủ tới tận tuyến xã - kể vùng sâu xa Không gây ấn tượng phát triển thần tốc, Viettel tiếp tục theo đuổi triết lý “kinh doanh gắn với trách nhiệm” đất nước Chùa tháp triệu USD để đầu tư thực chương trình Internet đến trường học năm; hỗ trợ cho người nghèo 50% giá máy điện thoại cố định không dây máy di động, phủ sóng biển đảo, tài trợ hệ thống truyền hình trực tuyến phục vụ cơng tác điều hành phủ tới địa phương việc làm cụ thể mà Viettel triển khai Cambodia khơng Chính phủ mà tầng lớp nhân dân đánh giá cao Với triết lý kinh doanh “mạng lưới trước, kinh doanh theo sau”, lấy động lực phát triển từ hoàn thiện hạ tầng, Viettel Cambodia đẩy mạnh triển khai hạ tầng mạng lưới toàn lãnh thổ Cam-pu-chia trước tiến hành kinh doanh dịch vụ Công ty xây dựng mạng truyền dẫn cáp quang lớn Cam-pu-chia với 13.000km, vươn xa tới vùng biên giới, hải đảo, nông thôn Metfone đầu tư lắp đặt 4.300 trạm BTS (trong có 1.300 trạm 3G), tổng số trạm tất nhà khai thác khác cộng lại xây dựng 10 năm Cách làm khác biệt đem lại hiệu thành công cho Metfone Khi nhà mạng khác tập trung chủ yếu vào di động, Metfone lại đầu tư toàn diện cho di động, cố định Internet Khi nhà mạng khác phát triển kênh phân phối, đại lý độc quyền Metfone lại xã hội hóa bán hàng, tạo công ăn việc làm cho người dân Cam-pu-chia Hệ thống kênh phân phối Metfone lớn Cam-pu-chia với 200 cửa hàng, 6.000 đại lý 4.000 nhân viên bán hàng làng xã toàn lãnh thổ Cam-pu-chia Các nhân viên Metfone nhà dân để giới thiệu dịch vụ Metfone triển khai mạng lưới cáp quang doanh nghiệp khác triển khai vi-ba Các nhà mạng khác đầu tư chủ yếu khu vực thành thị, đơng dân cư Metfone phát triển cân nông thôn thành thị, đầu tư hạ tầng, kinh doanh dịch vụ biên giới, hải đảo, nơi khó khăn Campu-chia Sau có Metfone, giá cước viễn thơng Cam-pu-chia giảm từ đến lần (di động giảm lần, từ 11 đến 12 cents/phút xuống 6-7 cents/phút; điện thoại quốc tế giảm lần từ 80 cents/phút xuống 15-20 cents/phút) Sự xuất Metfone tạo công ăn việc làm cho 6.000 nhân viên nước bạn, góp phần cải thiện sống hàng nghìn gia đình Khi đầu tư thị trường nước ngoài, Viettel quán với triết lý “kinh doanh gắn liền với trách nhiệm xã hội” Viettel Cambodia triển khai Internet học bổng Metfone trường học vòng năm (2009-2015) với tổng giá trị triệu USD Theo đó, Metfone cung cấp miễn phí thiết bị đường kết nối Internet tới tất sở giáo dục Cam-pu-chia Năm 2009, Metfone triển khai 300 trường học, 24 sở giáo dục tỉnh với 334 máy tính để bàn kết nối Internet 10 điểm kết nối mạng riêng ảo (VPN) quan Bộ Giáo dục Phnôm Pênh Giai đoạn 2010-2012, Metfone tiếp tục triển khai 500 trường có điện 193 phòng giáo dục, đồng thời cung cấp 693 thiết bị cho đơn vị Cùng với chương trình triển khai Ineternet tới trường học, Viettel cịn lập Quỹ học bổng Metfone nhằm trao thưởng cho học sinh Cam-pu-chia vượt qua khó khăn, nỗ lực vươn lên học tập Đất nước Cam-pu-chia trải qua nhiều năm chiến tranh, đau thương, ly tán, để góp phần hàn gắn, xoa dịu nỗi đau, Viettel Cambodia hỗ trợ thực chương trình “Khơng giấc mơ”, giúp người dân tìm người thân bị lưu lạc Đây phiên Chương trình “Như chưa có chia ly” thực Việt Nam Nhờ chương trình, hội ngộ tưởng có mơ thành thực, gây xúc động mạnh cho xã hội… Ngồi ra, Viettel Cambodia cịn hỗ trợ xây nhà sinh hoạt cộng đồng, làm đường, bệnh xá cho người dân; phẫu thuật miễn phí cho trẻ em bị tim bẩm sinh, hở hàm ếch 2.2.3 Những hạn chế dự án đầu tư sang thị trường Campuchia Cam-pu-chia nằm nhóm nước nghèo khu vực Đơng Nam Á giới Tuy nhiên, thị trường viễn thơng Cam-pu-chia lại có cạnh tranh gay gắt với nhà khai thác nước, có tập đồn lớn giới Mặc dù, mở cửa thị trường viễn thông từ sớm song dịch vụ viễn thông đất nước Chùa Tháp cịn yếu, dịch vụ viễn thơng coi xa xỉ, có người giàu đủ điều kiện sử dụng Mật độ điện thoại di động Cam-pu-chia mức 7,55% dân số Điện thoại cố định có 40.000 thuê bao cố định (mật độ đạt 0,3% dân số ) Mật độ Internet mức 0,3% dân số với 48.000 người sử dụng Hạ tầng truyền dẫn Cam-pu-chia đánh giá khu vực Trong vòng 20 năm, Cam-pu-chia có 1.000km cáp quang Tổng số trạm BTS tất nhà mạng khoảng 1.200 trạm Hệ thống truyền dẫn chủ yếu vệ tinh nên dung lượng băng thông thấp, chất lượng không ổn định Người dân khu vực nông thôn, vùng sâu, vùng xa hải đảo bị nhà mạng bỏ quên, tập trung kinh doanh thành thị Thêm vào Chính phủ Campuchia tự hóa thị trường viễn thơng từ đầu năm 1990, phần lớn nhà khai thác tập trung phát triển mạng di động, sử dụng truyền dẫn viba, khiến hạ tầng mạng nước nhận định phát triển không bền vững Mạng cố định Internet gần không phát triển hạ tầng cáp quang hạn chế, mật độ dịch vụ mức 0,5% nhiều năm Phần lớn mạng lưới Campuchia sử dụng kết nối viba triển khai cáp quang gặp nhiều khó khăn 2.2.4 Nguyên nhân hạn chế: - Ngay bước chân nước ngồi, Viettel gặp nhiều khó khăn hệ thống pháp luật, tài quản lý Việt Nam chưa sẵn sàng cho việc doanh nghiệp Việt Nam đầu tư nước ngồi Khó khăn lớn so với tập đồn quốc tế khác Viettel muộn họ từ 10- 20 năm, non trẻ tiềm lực kinh tế lẫn kinh nghiệm; khó khăn rào cản ngơn ngữ, văn hố; khó khăn việc xin giấy phép viễn thông, cạnh tranh mạnh thị trường đầu tư, xu hướng doanh thu giảm nhanh - Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ nhà mạng khác : Tháng 2-2009, Viettel Cambodia thức khai trương dịch vụ viễn thông thị trường Cam-pu-chia với thương hiệu Metfone Đây mạng viễn thông Việt Nam nước Thời điểm khai trương, Metfone nhà mạng thứ thị trường di động Cam-pu-chia, chịu cạnh tranh gay gắt thương hiệu viễn thông lớn đến từ Thái Lan, Ma-lai-xi-a, Lúc-xăm-bua… có mặt Cam-pu-chia từ 10 năm trước Campuchia, thị trường có tới gần 10 giấy phép VoIP Còn dịch vụ di động, thị trường cạnh tranh khốc liệt người dân Campuchia chủ yếu dùng di động (95%, có 5% cố định), thị trường Campuchia có tới nhà khai thác kinh doanh hiệu thị trường này, nắm giữ 95% thị phần Viettel doanh nghiệp thứ tư, gần vừa có thêm cơng ty cấp phép Khi nhìn nước xung quanh, có nơi Viettel định đầu tư cước gọi đối thủ cao cent/phút thấp cent/phút Mà Viettel phải cạnh tranh với sáu nhà mạng khác nên phải cung cấp dịch vụ với giá từ 1-2 cent/phút Trong Việt Nam, Viettel bán thị trường với giá bình quân khoảng cent/phút Do vậy, không đạt lượng khách hàng đủ lớn chắn đầu tư bị lỗ Những xu trực tiếp liên quan đến Viettel, khơng đầu tư nước ngồi, khơng mở rộng thị trường khó tiếp tục thành cơng Việt Nam.Campuchia có kinh tế cịn trình độ thấp lĩnh vực viễn thông mà VIETTEL đầu tư có cạnh tranh gay gắt với tham gia tập đồn quốc tế có tiềm lực kinh tế kinh nghiệm Ở Việt Nam ngành viễn thơng chưa hồn tồn mở cửa, chịu điều tiết nhà nước Nhưng hơm nay, cịn lộ trình mở cửa, chắn ngành tự hóa hồn tồn, với tham gia tất yếu tập đoàn quốc tế hùng mạnh, tính cạnh tranh cịn gay gắt nhiều Nhưng biến động thị trường mạnh hơn, nhanh thường xuyên Chính điều đặt yêu cầu máy điều hành VIETTEL cần phải thích ứng nhanh theo kịp Và thị trường Campuchia trường học tốt để rèn luyện khả cạnh tranh thích ứng nhanh - Vấn đề khác biệt văn hoá cách làm việc thị trường thách thức lớn mà nhà đầu tư gặp phải Khác biệt ảnh hưởng tới toàn hoạt động sản xuất kinh doanh công ty thị trường, đặc biệt mối quan hệ nhà đầu tư nhân địa phương, công ty khách hàng địa phương Ở Lào Campuchia dù có khác biệt cách làm việc hay ngôn ngữ, chất văn hoá châu Á Nhưng với thị trường châu Mỹ Haiti, châu Phi Mozambique thời gian tới, khác biệt lớn hơn, rõ nét nhiều - Trình độ đội ngũ nhân viên : Có trực tiếp kinh doanh nước ngồi nhận thấy rõ kinh tế tự toàn cầu, đội ngũ người cịn nhiều khiếm khuyết Số người biết ngoại ngữ ít, người biết khơng phải đủ trình độ để giao dịch, đàm phán quốc tế Kỹ làm việc môi trường quốc tế chưa có Rồi khả tiếp cận ứng xử với văn hóa khác nhau, gây ảnh hưởng khơng tốt tới kết công việc điểm yếu không dễ khắc phục… Tất kinh nghiệm ghi nhận nghiêm túc, trở thành học, yêu cầu bắt buộc phải tự thay đổi, tự hồn thiện… đội ngũ hàng chục nghìn người nước 2.3 Bài học kinh nghiệm đầu tư nước Viettel Sau năm triển khai xây dựng, thời Tại quốc gia mà Viettel đầu tư, Chính phủ sở đánh giá cao nỗ lực tạo công ăn việc làm cho hàng vạn lao động người dân nông thôn nghèo thơng qua việc xã hội hóa bán hàng; trực tiếp đóng góp 1-2% vào tổng GDP đóng góp 50-80% tổng hạ tầng viễn thơng quốc gia đó; góp phần đưa mật độ hạ tầng quốc gia tăng lên gấp 3-3,5 lần so với mức trung bình giới; chi phí sử dụng dịch vụ viễn thông giảm xuống mức phù hợp với thu nhập người dân (chiếm 4-5%), đưa viễn thông tới 95% dân số, kể vùng nông thôn, vùng sâu vùng xa Điểm khai trương ngày 15-5, Movitel (liên doanh Viettel Công ty SPI Mozambique) sở hữu mạng lưới lớn nhất, có vùng phủ rộng sâu Mozambique với 1.800 trạm phát sóng (2G-3G) phủ 100% quận, huyện đường quốc lộ, đóng góp 50% hạ tầng mạng di động toàn Mozambique Viettel dựng nên hạ tầng viễn thông bền vững cho quốc gia châu Phi với 12.600km cáp quang, đóng góp 70% hạ tầng cáp quang toàn Mozambique Bên cạnh việc lập kỷ lục hạ tầng viễn thông, Movitel xây dựng hệ thống kênh phân phối lớn với 50 cửa hàng 25.000 điểm bán, đại lý đến huyện; trung bình, xã có 1-2 nhân viên Movitel phụ trách bán hàng đến tận tay người dùng CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG ĐẦU TƯ RA NƯỚC NGOÀI CỦA VIETTEL 3.1 Cơ hội kinh doanh viễn thông di động giới: Trong năm qua, thị trường viễn thông di động Việt Nam ln trì mức tăng trưởng 60%-70%/năm coi thị trường đầy tiềm nhà đầu tư Xếp mức độ tăng trưởng cao giới viễn thông di động, Việt Nam đứng sau Trung Quốc Hiện nay, tổng số thuê bao di động nước đạt 12 triệu thuê bao - dân số Việt Nam xấp xỉ 84 triệu Tốc độ tăng trưởng nhanh, khả thu hồi vốn lớn yếu tố khiến lĩnh vực thông tin di động Việt Nam thu hút ý khơng nhà đầu tư nước ngoài, đặc biệt nước ta gia nhập WTO Bởi thế, ngẫu nhiên mà hàng loạt nhà khai thác cung cấp dịch vụ mạng di động hàng đầu giới thời gian qua riết tiếp xúc tìm cách tạo dựng tên tuổi Việt Nam Ngồi hãng tên tuổi Motorola, Siemens, Ericsson, Nokia đến hãng lần đầu tên nhắc đến tên Việt Nam Telenor Na Uy đến Lucent Technologies Mỹ Chính sức hút lớn thị trường viễn thơng di động Việt Nam, mà chắn rằng, gia nhập WTO, nhà cung cấp mạng di động Việt Nam chịu sức ép lớn từ hãng tên tuổi nước Nhiều hãng nước không giấu giếm dự định tham vọng mua lại cổ phần mạng MobiFone VinaPhone mạng cổ phần hóa đưa sàn giao dịch chứng khoán Điều đồng nghĩa với việc, khơng có sách chiến lược phát triển đắn, mạng di động Việt Nam bị hãng nước ngồi thơn tính Kinh nghiệm kinh doanh khai thác mạng, công nghệ - điểm mà mạng di động Việt Nam chưa thể hãng tên tuổi nước ngồi Và, điểm yếu mà hãng nước ngồi khai thác triệt để nhằm tìm kiếm thị phần thị trường Việt Nam Việt Nam gia nhập WTO Điều cho ta thấy, việc đầu tư nước ngồi mạng viễn thơng di động Việt Nam gặp nhiều khó khăn cạnh tranh khốc liệt thị trường nước nước Nhưng hội để mạng viễn thơng di động bước khẳng định mình, khẳng định thương hiệu tâm trí người tiêu dùng vươn lên tầm cao giới, sánh ngang với hãng nước Các mạng di động doanh nghiệp nước tranh thủ thêm nguồn vốn đầu tư, công nghệ, trình độ quản lý nước ngồi Sự chủ động trước này, hội doanh nghiệp viễn thông Việt Nam gia nhập WTO Điều lại mạng di động Việt Nam cần phải có sách khai thác tận dụng cách triệt để, hiệu 3.2 Định hướng đầu tư nước Viettel thời gian tới: Tháng 2/2009, Viettel thức khai trương mạng di động hãng nước - mạng Metfone đất nước chùa Tháp Campuchia, sau năm rưỡi xây dựng hạ tầng mạng rộng khắp toàn quốc tháng sau, Viettel tiếp tục khai trương mạng Unitel Lào Mặc dù năm kinh tế giới lẫn nước gặp nhiều khó khăn tác động khủng hoảng tài tồn cầu 2008, lúc khai trương hai mạng di động Campuchia Lào, Viettel "âm thầm" tìm mở rộng thị trường Ví dụ vụ thương thảo mua lại 60% cổ phần mạng di động Teletalk Bangladesh, với số tiền Viettel cam kết đầu tư là 250 triệu USD, sau nâng lên 300 triệu USD; thương vụ 59 triệu USD mua lại 70% cổ phần Công ty viễn thông Teleco Haiti Teletalk mạng di động nhỏ Bangladesh, có khoảng triệu thuê bao tổng số khoảng 50 triệu thuê bao di động quốc gia Tuy nhiên, Viettel chưa tiết lộ thơng tin thức Teletalk Cịn thị trường Haiti, ơng Tống Viết Trung, Phó tổng giám đốc Viettel cho biết, Viettel rót khoảng 300 triệu USD vào thị trường Hiện tại, Viettel tập trung hợp tác lên thiết kế tổng thể cho hệ thống hạ tầng, đồng thời nâng cấp mạng điện thoại cố định để nhanh chóng đưa vào phục vụ Haiti Còn với mạng điện thoại di động, Viettel đầu tư xây dựng 1.000 trạm BTS dự kiến đến quý 1/2011, Viettel thức cung cấp dịch vụ viễn thông di động thị trường Tất kế hoạch đầu tư nước ngồi Viettel khẳng định bước tạo bạo dồn dập tập đồn cịn non trẻ lĩnh vực viễn thơng so với nhiều cơng ty, tập đồn đa quốc gia viễn thông giới Và hầu hết quốc gia mà Viettel tập trung tìm kiếm hội đầu tư thị trường phát triển, kinh tế lẫn viễn thông Đây lợi Viettel tiếp xúc với họ Trong tổng số khoảng 30 nhà đầu tư viễn thơng quốc tế, Viettel nghèo Chính nghèo, lại trưởng thành thị trường nghèo nên Viettel có nhiều kinh nghiệm để kinh doanh thị trường khó khăn, hiểu chia sẻ điều mà quốc gia phát triển trăn trở Các thị trường viễn thông giới Viettel chia thành ba loại: Thị trường bão hoà, thị trường tăng trưởng thị trường non trẻ Có thể thấy thị trường non trẻ nơi tiềm nhất, cịn khơng nhiều nước giới Myanmar, Bắc Triều Tiên Cuba Thị trường tăng trưởng có khoảng 60 nước với tỷ dân Viettel tập trung xúc tiến, tìm kiếm hội đầu tư quốc gia này, với việc tham gia đăng ký thầu giấy phép mua lại cơng ty nhỏ có giấy phép Mozambique thương vụ gần đây, với việc Viettel thắng thầu trị giá 28,2 triệu USD, vượt qua đối thủ cịn lại nhờ cơng nghệ cam kết đầu tư phát triển xã hội dù giá bỏ thầu thấp họ Movitel - đơn vị Viettel liên doanh với nhóm nhà đầu tư Mozambique, vượt qua hai cơng ty khác, trúng gói thầu với giá đưa 29 triệu USD Và dự tính năm tới, Movitel đầu tư 400 triệu USD Mozambique cam kết cung cấp dịch vụ cho khoảng 85% dân số nước Với kế hoạch dồn dập đầu tư nước thực hiện, tập đoàn đặt tham vọng: "Đến năm 2015 có thị trường quy mô khoảng 500 triệu dân, doanh thu từ thị trường nước lớn gấp – lần thị trường nước trở thành 10 doanh nghiệp viễn thơng đầu tư nước ngồi lớn giới" 3.3 Một số giải pháp mở rộng đầu tư nước ngồi Viettel Có đặc điểm chung hầu mà Viettel đầu tư đến là: có kinh tế chậm phát triển, mức thu nhập bình quân vào dạng thấp giới; quốc gia có địa hình khơng thuận lợi, nhiều đồi núi; nhiều thiên tai, hạn hán bất ổn trị Thị trường trở nên bão hịa, tốc độ tăng trưởng thị trường viễn thơng nước Viettel nhận định giảm Vì thế, chiến lược mà tập đồn tính tốn đầu tư, kinh doanh thị trường có mật độ người sử dụng điện thoại di động thấp Hiện nay, Viettel đầu tư tới quốc gia: Campuchia, Lào, Haiti, Mozambique Peru Năm 2007, Viettel cấp giấy phép đầu tư vào viễn thông di động Campuchia thông qua công ty 100% vốn Viettel Năm 2008, Viettel mở rộng đầu tư sang Lào thông qua liên doanh 49% với Công ty Viễn thông Quân đội Lào (LAT) Trong năm 2010, Viettel thắng thầu hai giấy phép cung cấp dịch vụ viễn thông di động Haiti (thông qua liên doanh 60% với Ngân hàng Trung ương Haiti- BRH) Mozambique (thông qua liên doanh 70% với đối tác địa phương SPI&Invespar) Đầu năm 2011, Viettel tiếp tục giành giấy phép Peru Sau có giấy phép, Viettel khoảng 1-2 năm xây dựng mạng khai trương hai mạng Campuchia (thương hiệu Metfone) Lào (thương hiệu Unitel) năm 2009 Năm 2011, Viettel tiếp tục khai trương mạng viễn thông thứ Haiti (thương hiệu Natcom) Tại thời điểm khai trương, tất mạng Viettel đứng số hạ tầng mạng lưới, mạng quốc gia phủ sóng rộng khắp tồn quốc tới tận cấp xã (90%) sau năm nằm top công ty số thuê bao, hạ tầng doanh thu Như vậy, thấy giải pháp kinh doanh di động thị trường phát triển mà Viettel thực thành công Việt Nam lần chứng minh Giải pháp giới công nhận thông qua giải thưởng WCA 2011 dành cho Metfone Đến thời điểm tại, hai mạng Viettel thị trường Lào Campuchia vươn lên vị trí số hạ tầng mạng lưới đứng số thuê bao Dự tính năm 2010, Viettel có lãi thị trường Để vượt qua đối thủ nặng ký đên từ Thái Lan, Malaysia, Bắc Âu Viettel xác định cho cách làm khác biệt thị trường Chẳng hạn kinh nghiệm mạng lưới trước, kinh doanh theo sau, kinh nghiệm hướng đến người tiêu dung có thu nhập thấp… mà Viettel đúc kết thành triết lý 4Any (anytime: lúc, anywhere: nơi, anybody: người, anyprice: giá) Chiến lược đầu tư theo hướng “kỹ thuật trước, kinh doanh theo sau” xuất phát từ quan điểm kinh doanh viễn thông kinh doanh hạ tầng Sản phẩm viễn thơng hạ tầng Để đưa sản phẩm tới tay người dùng phải đầu tư lớn hạ tầng Chính vậy, cơng ty nước ngồi khác muốn có lãi nên tính tốn đầu tư vào nơi dễ có lợi, không Viettel lắp đặt trạm tới tận vùng sâu vùng xa Quan trọng hơn, kinh doanh viễn thơng, thị trường có mật độ thâm nhập 50% cịn hội để thành cơng Do vậy, Viettel triển khai chiến lược đầu tư mạnh ạt để trở thành nhà cung cấp lớn trước thị trường bão hoà Viettel nước ngồi tạo văn hố doanh nghiệp riêng Chỉ có cách truyền cho nhân viên xứ nhiệt huyết, niềm tin vào cơng việc làm có tập thể chung chí hướng, xố bỏ mâu thuẫn văn hoá Gần đây, Viettel tổ chức lớp đào tạo tiếng Việt nghiệp vụ cho nhân viên Lào, Campuchia Viettel chủ trương cách làm cử chuyên gia tốt sang xây dựng máy, đào tạo chuyển giao tri thức Mục tiêu cuối sau năm triển khai, máy phải vận hành người địa phương, từ kỹ thuật đến kinh doanh Điều khác với nhà đầu tư khác, tập trung thuê chuyên gia nước ngồi có chun mơn để đảm bảo cơng việc, thay đào tạo lớp nhân lực cấp cao cho đất nước Cách làm người dân đánh giá cao, giá trị thực chân thành mà Viettel mang đến cho đất nước họ Có tin tưởng Viettel nhận yêu mến, tin tưởng thu hút nhiều người tài Thêm vào việc củng cố thương hiệu, nâng cao trình độ lực thị trường cũ Cơng ty Viettel Global (cơng ty Tập đồn Viễn thông Quân đội, Viettel) xin ý kiến cổ đông Dự án Đầu tư mạng viễn thông Cộng hòa Mali, với tổng vốn đầu tư dự kiến 273,3 triệu USD Đồng thời, Viettel có động thái xúc tiến đầu tư vào số thị trường khác, Myanmar, Bangladesh… 3.4 Một số kiến nghị với Chính phủ Bên cạnh thành tựu thách thứ việc gia nhập WTO Việt Nam cạnh tranh gay gắt từ hãng viễn thơng di động nước ngồi khơng thị trường nước mà cịn thị trường nước ngồi Viettel gặp nhiều khó khăn hệ thống pháp luật, tài quản lý Việt Nam chưa sẵn sàng cho việc doanh nghiệp Việt Nam đầu tư nước ngồi Khó khăn lớn so với tập đồn quốc tế khác Viettel muộn họ từ 10- 20 năm, non trẻ tiềm lực kinh tế lẫn kinh nghiệm; khó khăn rào cản ngơn ngữ, văn hố; khó khăn việc xin giấy phép viễn thông, cạnh tranh mạnh thị trường đầu tư, xu hướng doanh thu giảm nhanh Do để mở rộng đầu tư nước ngồi Chính phủ cần hỗ trợ cho Viettel nói riêng mạng viễn thơng di động khác nói chung giấy tờ thủ tục việc kinh doanh viễn thông nâng cao hệ thống pháp luật, tài Việt Nam để kích thích đầu tư nước ngồi mạng viễn thông di động nước