Phân tích ma trận BCG của Vinamilk

Phân tích ma trận BCG của Vinamilk

PHÂN TÍCH MA TRẬN BCG CỦA VINAMILK I MA TRẬN BCG: - Khái niệm: ma trận BCG mơ hình thể vị công ty mối tương quan thị phần sản phẩm tốc độ tăng trưởng ngành  Thơng qua việc phân tích danh mục SBU, ma trận BCG cho phép doanh nghiệp đánh gía vị cạnh tranh tổng thể SBU ngành , từ đưa sách phân bổ vốn hợp lý, hiệu - Mơ hình thể tình SBU mặt phẳng, gồm phần : + Stars:là SBU có thị phần tương đối lớn mức tăng trưởng cao, đánh giá cao khả cạnh tranh, sinh lợi hội phát triển + Question Marks: SBU có thị phần tương đối thấp khả cạnh tranh tương đối yếu nhiên, d.o tốc độ tăng trưởng ngành cao nên có triển vọng lợi nhuận tăng trưởng dài hạn + Cashs Cow: SBU có thị phần cao nên có khả cạnh tranh, cho phép trì khả sinh lợi Tuy nhiên tốc độ tăng trưởng ngành thấp nên khơng có hội phát triển + Dogs: SBU thị phần thấp, ngành tăng trưởng chậm, có hội tăng trưởng II TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM VINAMILK Vinamilk tên gọi tắt Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vietnam Dairy Products Joint Stock Company) công ty sản xuất, kinh doanh sữa sản phẩm từ sữa thiết bị máy móc liên quan Việt Nam Công ty doanh nghiệp hàng đầu ngành công nghiệp chế biến sữa, chiếm lĩnh 75% thị phần sữa đặc có đường, 90% thị phần sữa chua, 50% thị phần sữa tươi 30% thị phần sữa bột Việt Nam Ngoài việc phân phối mạnh nước với mạng lưới 183 nhà phân phối gần 94.000 điểm bán hàng phủ 64 tỉnh thành, sản phẩm Vinamilk xuất sang nhiều nước Mỹ,Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, khu vực Trung Đông, Đông Nam Á Sau 30 năm mắt người tiêu dùng, đến Vinamilk xây dựng nhà máy, xí nghiệp xây dựng thêm nhà máy mới, với đa dạng sản phẩm, Vinamilk có 200 mặt hàng sữa tiệt trùng, trùng sản phẩm làm từ sữa Được chia thành dòng sản phẩm chính: • Sữa nước • Sữa bột • Sữa chua • Sữa đặc => Danh hiệu: * Top 15 công ty Việt Nam (UNDP) * Top doanh nghiệp tư nhân lớn thị trường Việt Nam (VNR500) * Top 200 Doanh Nghiệp Vừa Nhỏ Châu Á Forbes Asia bình chọn (2010) III PHÂN TÍCH MA TRẬN BCG CỦA CÔNG TY VINAMILK III.1 SBU Sữa nước Sữa bột Xác định danh mục SBU đánh giá triển vọng tương lai chúng Thị phần SBU Thị phần đối thủ cạnh tranh Mức thị Mức tăng phần trưởng tương doanh số bán đối hàng ngành ngành Doanh thu (nghìn tỷ VND) 50% 33% 1.52 21% 9296.55 30% 24% 1.25 23% 7702.86 Sữa đặc 75% 25% 3.00 10% 4515.47 III.2 Sắp xếp SBU vào ma trận BCG III.3  Xác định chiến lược cho SBU Question Marks:  SBU sữa bột: với mức thị phần 30% thị trường tiêu thụ sản phẩm sữa bột Vinamilk chủ yếu khu vực nông thôn Ở thị trường thành phố lớn, Vinamilk gặp phải cạnh tranh lớn từ hãng sữa nước tâm lý tiêu dùng người dân thành thị ưa chuộng hàng ngoại Tuy nhiên, nhóm sản phẩm sữa bột Vinamilk ngày đa dạng để đáp ứng với nhu cầu thực tế, không giới hạn đối tượng trẻ em mà mở rộng sang nhiều đối tượng bà mẹ mang thai người lớn tuồi, người thừa cân, béo phì, người bị bệnh tiểu đường Chính vậy, lợi không nhỏ giúp Vinamilk tiếp tục nắm giữ thị phần  Giải pháp chiến lược: tiếp tục đầu tư, đẩy mạnh marketing, phát triển thêm dòng sản phẩm mới, đặc biệt định vị dòng sản phẩm phân khúc giá thấp  SBU sữa nước: tiếp tục mặt hàng chủ lực Vinamilk, có tỷ trọng đóng góp lớn doanh thu Năm 2012, thị trường sữa nước Vinamilk Friesland Campina nắm giữ Tuy nhiên, với lợi dòng sản phẩm sữa tươi tiệt trùng 100%, sản xuất theo chu trình khép kín từ khâu chăn  ni, thu mua, chế biến đóng gói; sữa nước phân khúc mang lại nhiều hội lợi nhuận  Giải pháp chiến lược: triển khai đầu tư vào lực sản xuất sữa : phát triển đàn bò, mở rộng trang trại, xây dựng nhà máy với cơng nghệ mới… ngồi đẩy mạnh chiến lược marketing, quảng cáo nhằm trì hình ảnh, mở rộng đối tượng khách hàng Cash Cow: SBU sữa đặc sản phẩm xuất sớm, có chỗ đứng thị trường Là dịng sản phẩm có thị phần cao mức tăng trưởng thấp nên cần có sách đầu tư thích hợp  Gải pháp chiến lược: tiếp tục trì đầu tư, đẩy mạnh sản phẩm hướng tới đối tượng khách hàng bình dân cách kênh phân phối sản phẩm TÀI LIỆU THAM KHẢO: Thị phần vinamilk: 2012 http://vietq.vn/vinamilk-dung-top-dau-doanh-nghiep-hieu-qua-nhat-nam-2013-d11534.html Đối thủ sữa tươi: TH True milk (2012) http://www.dna.com.vn/vi/tinh-huong-thuong-hieu/s/quyen-dinh-doat-th-true-milk/ Đối thủ sữa bột : Abbot (2010) http://www.dna.com.vn/vi/tin-tuc-thuong-hieu/tin-trong-nuoc/sua-bot-o-viet-nam:-nhin-len-ke-lahieu-/ Đối thủ sữa chua: Love in Farm ( 2013) http://www.doanhnhansaigon.vn/online/kinh-doanh/chuyen-lam-an/2013/07/1075062/sua-chua-phan-chia-la ... (VNR500) * Top 200 Doanh Nghiệp Vừa Nhỏ Châu Á Forbes Asia bình chọn (2010) III PHÂN TÍCH MA TRẬN BCG CỦA CƠNG TY VINAMILK III.1 SBU Sữa nước Sữa bột Xác định danh mục SBU đánh giá triển vọng... 4515.47 III.2 Sắp xếp SBU vào ma trận BCG III.3  Xác định chiến lược cho SBU Question Marks:  SBU sữa bột: với mức thị phần 30% thị trường tiêu thụ sản phẩm sữa bột Vinamilk chủ yếu khu vực nông... tươi 30% thị phần sữa bột Việt Nam Ngoài việc phân phối mạnh nước với mạng lưới 183 nhà phân phối gần 94.000 điểm bán hàng phủ 64 tỉnh thành, sản phẩm Vinamilk xuất sang nhiều nước Mỹ,Pháp, Canada,