Phân tích ma trận BCG của Vinamilk

Phân tích ma trận BCG của Vinamilk

PHÂN TÍCH MA TR N BCG C A VINAMILK ẬN BCG CỦA VINAMILK ỦA VINAMILK

- Khái ni m ệm : ma tr n BCG là mô hình th hi n v th c a m t công ty ận BCG là mô hình thể hiện vị thế của một công ty ể hiện vị thế của một công ty ện vị thế của một công ty ị thế của một công ty ế của một công ty ủa một công ty ột công ty trong m i tối tương quan thị phần sản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ương quan thị phần sản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ng quan th ph n s n ph m và t c đ tăng trị thế của một công ty ần sản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ẩm và tốc độ tăng trưởng của ối tương quan thị phần sản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ột công ty ưởng của ng c a ủa một công ty ngành đó

 Thông qua vi c phân tích danh m c SBU, ma tr n BCG cho phép các ện vị thế của một công ty ục SBU, ma trận BCG cho phép các ận BCG là mô hình thể hiện vị thế của một công ty doanh nghi p đánh gía đện vị thế của một công ty ược vị thế cạnh tranh tổng thể của SBU c v th c nh tranh t ng th c a SBU ị thế của một công ty ế của một công ty ạnh tranh tổng thể của SBU ổng thể của SBU ể hiện vị thế của một công ty ủa một công ty trong ngành , t đó đ a ra các chính sách phân b v v n h p lý, ừ đó đưa ra các chính sách phân bổ về vốn hợp lý, ư ổng thể của SBU ề vốn hợp lý, ối tương quan thị phần sản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ợc vị thế cạnh tranh tổng thể của SBU

hi u qu ện vị thế của một công ty ản phẩm và tốc độ tăng trưởng của

- Mô hình này được vị thế cạnh tranh tổng thể của SBU c th hi n tình th c a các SBU trên cùng m t m t ể hiện vị thế của một công ty ện vị thế của một công ty ế của một công ty ủa một công ty ột công ty ặt

ph ng, g m 4 ph n : ẳng, gồm 4 phần : ồm 4 phần : ần sản phẩm và tốc độ tăng trưởng của

+ Stars:là nh ng SBU có th ph n tững SBU có thị phần tương đối lớn và mức tăng trưởng cao, ị thế của một công ty ần sản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ương quan thị phần sản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ng đ i l n và m c tăng trối tương quan thị phần sản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ớn và mức tăng trưởng cao, ức tăng trưởng cao, ưởng của ng cao,

được vị thế cạnh tranh tổng thể của SBU c đánh giá cao v kh năng c nh tranh, sinh l i và c h i phát tri n.ề vốn hợp lý, ản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ạnh tranh tổng thể của SBU ợc vị thế cạnh tranh tổng thể của SBU ơng quan thị phần sản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ột công ty ể hiện vị thế của một công ty

+ Question Marks: đây là nh ng SBU có th ph n tững SBU có thị phần tương đối lớn và mức tăng trưởng cao, ị thế của một công ty ần sản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ương quan thị phần sản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ng đ i th p vì v y ối tương quan thị phần sản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ấp vì vậy ận BCG là mô hình thể hiện vị thế của một công ty

kh năng c nh tranh tản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ạnh tranh tổng thể của SBU ương quan thị phần sản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ng đ i y u tuy nhiên, d.o t c đ tăng trối tương quan thị phần sản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ế của một công ty ối tương quan thị phần sản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ột công ty ưởng của ng ngành cao nên có tri n v ng v l i nhu n và tăng trể hiện vị thế của một công ty ọng về lợi nhuận và tăng trưởng dài hạn ề vốn hợp lý, ợc vị thế cạnh tranh tổng thể của SBU ận BCG là mô hình thể hiện vị thế của một công ty ưởng của ng dài h n.ạnh tranh tổng thể của SBU

+ Cashs Cow: là nh ng SBU có th ph n cao nên có kh năng c nh tranh, ững SBU có thị phần tương đối lớn và mức tăng trưởng cao, ị thế của một công ty ần sản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ạnh tranh tổng thể của SBU cho phép duy trì kh năng sinh l i Tuy nhiên do t c đ tăng trản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ợc vị thế cạnh tranh tổng thể của SBU ối tương quan thị phần sản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ột công ty ưởng của ng ngành th p nên h u nh không có c h i phát tri n.ấp vì vậy ần sản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ư ơng quan thị phần sản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ột công ty ể hiện vị thế của một công ty

+ Dogs: là nh ng SBU th ph n th p, trong ngành tăng trững SBU có thị phần tương đối lớn và mức tăng trưởng cao, ị thế của một công ty ần sản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ấp vì vậy ưởng của ng ch m, do ận BCG là mô hình thể hiện vị thế của một công ty

v y có r t ít c h i tăng trận BCG là mô hình thể hiện vị thế của một công ty ấp vì vậy ơng quan thị phần sản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ột công ty ưởng của ng

II T NG QUAN V CÔNG TY C PH N S A VI T NAM VINAMILK ỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM VINAMILK Ề CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM VINAMILK ỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM VINAMILK ẦN SỮA VIỆT NAM VINAMILK ỮA VIỆT NAM VINAMILK ỆT NAM VINAMILK.

Vinamilk là tên g i t t c a Công ty C ph n S a Vi t Nam (Vietnam Dairy ọng về lợi nhuận và tăng trưởng dài hạn ắt của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vietnam Dairy ủa một công ty ổng thể của SBU ần sản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ững SBU có thị phần tương đối lớn và mức tăng trưởng cao, ện vị thế của một công ty

Products Joint Stock Company) m t công ty s n xu t, kinh doanh s a và các s nột công ty ản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ấp vì vậy ững SBU có thị phần tương đối lớn và mức tăng trưởng cao, ản phẩm và tốc độ tăng trưởng của

ph m t s a cũng nh thi t b máy móc liên quan t i Vi t Nam Công ty là ẩm và tốc độ tăng trưởng của ừ đó đưa ra các chính sách phân bổ về vốn hợp lý, ững SBU có thị phần tương đối lớn và mức tăng trưởng cao, ư ế của một công ty ị thế của một công ty ạnh tranh tổng thể của SBU ện vị thế của một công ty doanh nghi p hàng đ u c a ngành công nghi p ch bi n s a, hi n chi m lĩnh ện vị thế của một công ty ần sản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ủa một công ty ện vị thế của một công ty ế của một công ty ế của một công ty ững SBU có thị phần tương đối lớn và mức tăng trưởng cao, ện vị thế của một công ty ế của một công ty 75% th ph n s a đ c có đị thế của một công ty ần sản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ững SBU có thị phần tương đối lớn và mức tăng trưởng cao, ặt ường, 90% thị phần sữa chua, 50% thị phần sữa ng, 90% th ph n s a chua, 50% th ph n s a ị thế của một công ty ần sản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ững SBU có thị phần tương đối lớn và mức tăng trưởng cao, ị thế của một công ty ần sản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ững SBU có thị phần tương đối lớn và mức tăng trưởng cao,

tương quan thị phần sản phẩm và tốc độ tăng trưởng của i và 30% th ph n s a b t t i Vi t Nam.ị thế của một công ty ần sản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ững SBU có thị phần tương đối lớn và mức tăng trưởng cao, ột công ty ạnh tranh tổng thể của SBU ện vị thế của một công ty

Ngoài vi c phân ph i m nh trong nện vị thế của một công ty ối tương quan thị phần sản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ạnh tranh tổng thể của SBU ướn và mức tăng trưởng cao,c v i m ng lớn và mức tăng trưởng cao, ạnh tranh tổng thể của SBU ướn và mức tăng trưởng cao,i 183 nhà phân ph i và ối tương quan thị phần sản phẩm và tốc độ tăng trưởng của

g n 94.000 đi m bán hàng ph đ u 64 t nh thành, s n ph m Vinamilk còn ần sản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ể hiện vị thế của một công ty ủa một công ty ề vốn hợp lý, ỉnh thành, sản phẩm Vinamilk còn ản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ẩm và tốc độ tăng trưởng của

được vị thế cạnh tranh tổng thể của SBU c xu t kh u sang nhi u nấp vì vậy ẩm và tốc độ tăng trưởng của ề vốn hợp lý, ướn và mức tăng trưởng cao,c Mỹ,Pháp, Canada, Ba Lan, Đ c, khu v c Trung ức tăng trưởng cao, ực Trung Đông, Đông Nam Á

Sau h n 30 năm ra m t ngơng quan thị phần sản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ắt của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vietnam Dairy ường, 90% thị phần sữa chua, 50% thị phần sữa i tiêu dùng, đ n nay Vinamilk đã xây d ng đế của một công ty ực Trung ược vị thế cạnh tranh tổng thể của SBU c 8 nhà máy, 1 xí nghi p và đang xây d ng thêm 3 nhà máy m i, v i s đa d ng v ện vị thế của một công ty ực Trung ớn và mức tăng trưởng cao, ớn và mức tăng trưởng cao, ực Trung ạnh tranh tổng thể của SBU ề vốn hợp lý,

s n ph m, Vinamilk hi n có trên 200 m t hàng s a ti t trùng, thanh trùng và ản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ẩm và tốc độ tăng trưởng của ện vị thế của một công ty ặt ững SBU có thị phần tương đối lớn và mức tăng trưởng cao, ện vị thế của một công ty các s n ph m đản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ẩm và tốc độ tăng trưởng của ược vị thế cạnh tranh tổng thể của SBU c làm t s a ừ đó đưa ra các chính sách phân bổ về vốn hợp lý, ững SBU có thị phần tương đối lớn và mức tăng trưởng cao, Được vị thế cạnh tranh tổng thể của SBU c chia thành 4 dòng s n ph m chính: ản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ẩm và tốc độ tăng trưởng của

 S a nững SBU có thị phần tương đối lớn và mức tăng trưởng cao, ướn và mức tăng trưởng cao,c

 S a b tững SBU có thị phần tương đối lớn và mức tăng trưởng cao, ột công ty

 S a chuaững SBU có thị phần tương đối lớn và mức tăng trưởng cao,

 S a đ cững SBU có thị phần tương đối lớn và mức tăng trưởng cao, ặt

=> Danh hi u:ện vị thế của một công ty

* Top 15 công ty t i Vi t Nam (UNDP)ạnh tranh tổng thể của SBU ện vị thế của một công ty

* Top 5 doanh nghi p t nhân l n nh t th trện vị thế của một công ty ư ớn và mức tăng trưởng cao, ấp vì vậy ị thế của một công ty ường, 90% thị phần sữa chua, 50% thị phần sữa ng Vi t Nam (VNR500)ện vị thế của một công ty

* Top 200 Doanh Nghi p V a và Nh Châu Á do Forbes Asia bình ch n (2010)ện vị thế của một công ty ừ đó đưa ra các chính sách phân bổ về vốn hợp lý, ỏ ở Châu Á do Forbes Asia bình chọn (2010) ởng của ọng về lợi nhuận và tăng trưởng dài hạn

III PHÂN TÍCH MA TR N BCG C A CÔNG TY VINAMILK ẬN BCG: ỦA CÔNG TY VINAMILK

III.1 Xác đ nh danh m c các SBU và đánh giá tri n v ng t ịnh danh mục các SBU và đánh giá triển vọng tương lai ục các SBU và đánh giá triển vọng tương lai ển vọng tương lai ọng tương lai ương lai ng lai

c a chúng ủa chúng.

SBU

tranh

đ i ối thủ trong ngành

hàng trong ngành

Doanh thu (nghìn tỷ VND)

III.2 S p x p các SBU vào ma tr n BCG ắp xếp các SBU vào ma trận BCG ếp các SBU vào ma trận BCG ận BCG

III.3 Xác đ nh chi n l ịnh danh mục các SBU và đánh giá triển vọng tương lai ếp các SBU vào ma trận BCG ược cho từng SBU c cho t ng SBU ừng SBU.

 Question Marks:

 SBU s a b t: v i m c th ph n là 30% nh ng ững SBU có thị phần tương đối lớn và mức tăng trưởng cao, ột công ty ớn và mức tăng trưởng cao, ức tăng trưởng cao, ị thế của một công ty ần sản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ư th trị thế của một công ty ường, 90% thị phần sữa chua, 50% thị phần sữa ng tiêu th s nục SBU, ma trận BCG cho phép các ản phẩm và tốc độ tăng trưởng của

ph m s a b t c a Vẩm và tốc độ tăng trưởng của ững SBU có thị phần tương đối lớn và mức tăng trưởng cao, ột công ty ủa một công ty inamilk ch y u khu v c nông thôn th ủa một công ty ế của một công ty ởng của ực Trung Ở thị ị thế của một công ty

trường, 90% thị phần sữa chua, 50% thị phần sữa ng thành ph l n, Vinamilk g p ph i s c nh tranh l n t các ối tương quan thị phần sản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ớn và mức tăng trưởng cao, ặt ản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ực Trung ạnh tranh tổng thể của SBU ớn và mức tăng trưởng cao, ừ đó đưa ra các chính sách phân bổ về vốn hợp lý, hãng s a nững SBU có thị phần tương đối lớn và mức tăng trưởng cao, ướn và mức tăng trưởng cao,c ngoài do tâm lý tiêu dùng c a ngủa một công ty ường, 90% thị phần sữa chua, 50% thị phần sữa i dân thành th a ị thế của một công ty ư chu ng hàng ngo i ột công ty ạnh tranh tổng thể của SBU Tuy nhiên, nhóm s n ph m s a b t c a Vinamilkản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ẩm và tốc độ tăng trưởng của ững SBU có thị phần tương đối lớn và mức tăng trưởng cao, ột công ty ủa một công ty ngày càng đa d ng đ đáp ng v i nhu c u th c t , không ch gi i ạnh tranh tổng thể của SBU ể hiện vị thế của một công ty ức tăng trưởng cao, ớn và mức tăng trưởng cao, ần sản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ực Trung ế của một công ty ỉnh thành, sản phẩm Vinamilk còn ớn và mức tăng trưởng cao,

h n đ i tạnh tranh tổng thể của SBU ởng của ối tương quan thị phần sản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ược vị thế cạnh tranh tổng thể của SBU ng tr em mà còn đã đẻ em mà còn đã được mở rộng sang nhiều đối ược vị thế cạnh tranh tổng thể của SBU c m r ng sang nhi u đ i ởng của ột công ty ề vốn hợp lý, ối tương quan thị phần sản phẩm và tốc độ tăng trưởng của

tược vị thế cạnh tranh tổng thể của SBU ng nh bà m mang thai và ngư ẹ mang thai và người lớn tuồi, người thừa cân, béo ường, 90% thị phần sữa chua, 50% thị phần sữa ớn và mức tăng trưởng cao,i l n tu i, ngồm 4 phần : ường, 90% thị phần sữa chua, 50% thị phần sữa i th a cân, béo ừ đó đưa ra các chính sách phân bổ về vốn hợp lý, phì, ngường, 90% thị phần sữa chua, 50% thị phần sữa ị thế của một công ty ện vị thế của một công ty i b b nh ti u để hiện vị thế của một công ty ường, 90% thị phần sữa chua, 50% thị phần sữa ng Chính vì v y, đây v n sẽ là l i th ận BCG là mô hình thể hiện vị thế của một công ty ẫn sẽ là lợi thế ợc vị thế cạnh tranh tổng thể của SBU ế của một công ty không nh giúp Vinamilk ti p t c n m gi th ph n.ỏ ở Châu Á do Forbes Asia bình chọn (2010) ế của một công ty ục SBU, ma trận BCG cho phép các ắt của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vietnam Dairy ững SBU có thị phần tương đối lớn và mức tăng trưởng cao, ị thế của một công ty ần sản phẩm và tốc độ tăng trưởng của

 Gi i pháp chi n lản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ế của một công ty ược vị thế cạnh tranh tổng thể của SBU c: ti p t c đ u t , đ y m nh marketing, phát ế của một công ty ục SBU, ma trận BCG cho phép các ần sản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ư ẩm và tốc độ tăng trưởng của ạnh tranh tổng thể của SBU tri n thêm các dòng s n ph m m i, đ c bi t là đ nh v dòng s n ể hiện vị thế của một công ty ản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ẩm và tốc độ tăng trưởng của ớn và mức tăng trưởng cao, ặt ện vị thế của một công ty ị thế của một công ty ị thế của một công ty ản phẩm và tốc độ tăng trưởng của

ph m phân khúc giá th p.ẩm và tốc độ tăng trưởng của ởng của ấp vì vậy

 SBU s a nững SBU có thị phần tương đối lớn và mức tăng trưởng cao, ướn và mức tăng trưởng cao, tiếp tục là mặt hàng chủ lực của Vinamilk, có tỷ trọng đóngc:

góp lớn nhất trong doanh thu Năm 2012, thị trường sữa nước do Vinamilk

và Friesland Campina nắm giữ Tuy nhiên, với lợi thế hơn về dòng sản phẩm

sữa tươi tiệt trùng 100%, được sản xuất theo chu trình khép kín từ khâu chăn

nuôi, thu mua, chế biến và đóng gói; sữa nước vẫn là phân khúc mang lại

nhiều cơ hội và lợi nhuận

 Gi i pháp chi n lản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ế của một công ty ược vị thế cạnh tranh tổng thể của SBU c: tri n khai đ u t vào năng l c s n xu t ể hiện vị thế của một công ty ần sản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ư ực Trung ản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ấp vì vậy

s a : phát tri n đàn bò, m r ng các trang tr i, xây d ng các nhà ững SBU có thị phần tương đối lớn và mức tăng trưởng cao, ể hiện vị thế của một công ty ởng của ột công ty ạnh tranh tổng thể của SBU ực Trung máy v i công ngh m i… ngoài ra đ y m nh chi n lớn và mức tăng trưởng cao, ện vị thế của một công ty ớn và mức tăng trưởng cao, ẩm và tốc độ tăng trưởng của ạnh tranh tổng thể của SBU ế của một công ty ược vị thế cạnh tranh tổng thể của SBU c

marketing, qu ng cáo nh m duy trì hình nh, m r ng đ i tản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ằm duy trì hình ảnh, mở rộng đối tượng ản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ởng của ột công ty ối tương quan thị phần sản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ược vị thế cạnh tranh tổng thể của SBU ng khách hàng

 Cash Cow: SBU s a đ c là s n ph m xu t hi n s m, có ch đ ng trên th ững SBU có thị phần tương đối lớn và mức tăng trưởng cao, ặt ản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ẩm và tốc độ tăng trưởng của ấp vì vậy ện vị thế của một công ty ớn và mức tăng trưởng cao, ỗ đứng trên thị ức tăng trưởng cao, ị thế của một công ty

trường, 90% thị phần sữa chua, 50% thị phần sữa ng Là dòng s n ph m có th ph n cao nh ng m c tăng trản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ẩm và tốc độ tăng trưởng của ị thế của một công ty ần sản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ư ức tăng trưởng cao, ưởng của ng th p ấp vì vậy

nên c n có chính sách đ u t thích h p.ần sản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ần sản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ư ợc vị thế cạnh tranh tổng thể của SBU

 G i pháp chi n lản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ế của một công ty ược vị thế cạnh tranh tổng thể của SBU c: ti p t c duy trì đ u t , đ y m nh các s n ế của một công ty ục SBU, ma trận BCG cho phép các ần sản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ư ẩm và tốc độ tăng trưởng của ạnh tranh tổng thể của SBU ản phẩm và tốc độ tăng trưởng của

ph m hẩm và tốc độ tăng trưởng của ướn và mức tăng trưởng cao,ng t i đ i tớn và mức tăng trưởng cao, ối tương quan thị phần sản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ược vị thế cạnh tranh tổng thể của SBU ng khách hàng bình dân và cách kênh phân ph i s n ph m.ối tương quan thị phần sản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ẩm và tốc độ tăng trưởng của

TÀI LI U THAM KH O:ỆU THAM KHẢO: ẢO:

Thị phần của vinamilk: 2012

http://vietq.vn/vinamilk-dung-top-dau-doanh-nghiep-hieu-qua-nhat-nam-2013-d11534.html

Đối thủ sữa tươi: TH True milk (2012)

http://www.dna.com.vn/vi/tinh-huong-thuong-hieu/s/quyen-dinh-doat-th-true-milk/

Đối thủ sữa bột : Abbot (2010)

http://www.dna.com.vn/vi/tin-tuc-thuong-hieu/tin-trong-nuoc/sua-bot-o-viet-nam:-nhin-len-ke-la-hieu-/

Đối thủ sữa chua: Love in Farm ( 2013)

http://www.doanhnhansaigon.vn/online/kinh-doanh/chuyen-lam-an/2013/07/1075062/sua-chua-phan-chia-lai-thi-truong-sua/