Tiểu luận PHÂN TÍCH MA TRẬN BCG của VINAMILK

PHÂN TÍCH MA TRẬN BCG CỦA VINAMILK NHÓM THỰC HIỆN Nhóm 6 Lê Bá Khiêm Trần Thị Quý Phùng Yến Như Trần Thị Thục Quyên Lê Thị Thanh Tâm Nguyễn Thị Hiếu Hạnh Nguyễn Xuân Xanh Giới thiệu ma trận BCG Khái niệm: ma trận BCG là mô hình thể hiện vị thế của một công ty trong mối tương quan thị phần sản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ngành đó Thông qua việc phân tích danh mục SBU, ma trận BCG cho phép các doanh nghiệp đánh gía được vị thế cạnh tranh tổng thể của SBU trong ngành  đưa ra các chính sách phân bổ về vốn hợp lý, hiệu quả Giới thiệu ma trận BCG Các thành phần trong ma trận: Giới thiệu ma trận BCG Các thành phần trong ma trận:  Stars: là những SBU có thị phần tương đối lớn và mức tăng trưởng cao, được đánh giá cao về khả năng cạnh tranh, sinh lợi và cơ hội phát triển  Question Marks: đây là những SBU có thị phần tương đối thấp vì vậy khả năng cạnh tranh tương đối yếu. tuy nhiên, do tốc độ tăng trưởng ngành cao nên có triển vọng về lợi nhuận và tăng trưởng dài hạn Giới thiệu ma trận BCG Các thành phần trong ma trận:  Cashs Cow: là những SBU có thị phần cao nên có khả năng cạnh tranh, cho phép duy trì khả năng sinh lợi. Tuy nhiên do tốc độ tăng trưởng ngành thấp nên hầu như không có cơ hội phát triển  Dogs: là những SBU thị phần thấp, trong ngành tăng trưởng chậm, do vậy có rất ít cơ hội tăng trưởng TỔNG QUAN VỀ VINAMILK  Vinamilk là tên gọi tắt của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam - một công ty sản xuất, kinh doanh sữa và các sản phẩm từ sữa cũng như thiết bị máy móc liên quan tại Việt Nam  Công ty là doanh nghiệp hàng đầu của ngành công nghiệp chế biến sữa, hiện chiếm lĩnh 75% thị phần sữa đặc có đường, 90% thị phần sữa chua, 50% thị phần sữa tươi và 30% thị phần sữabột tại Việt Nam TỔNG QUAN VỀ VINAMILK Ngoài việc phân phối mạnh trong nước với mạng lưới 183 nhà phân phối và gần 94.000 điểm bán hàng phủ đều 64 tỉnh thành, sản phẩm Vinamilk còn được xuất khẩu sang nhiều nước Mỹ,Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, khu vực Trung Đông, Đông Nam Á SẢN PHẨM VINAMILK Sau hơn 30 năm ra mắt người tiêu dùng, đến nay Vinamilk đã xây dựng được 8 nhà máy, 1 xí nghiệp và đang xây dựng thêm 3 nhà máy mới, với sự đa dạng về sản phẩm Vinamilk hiện có trên 200 mặt hàng sữa tiệt trùng, thanh trùng và các sản phẩm được làm từ sữa. Được chia thành 4 dòng sản phẩm chính:  Sữa nước  Sữa bột  Sữa chua  Sữa đặc Danh hiệu:  Top 15 công ty tại Việt Nam (UNDP)  Top 5 doanh nghiệp tư nhân lớn nhất thị trường Việt Nam (VNR500)  Top 200 Doanh Nghiệp Vừa và Nhỏ ở Châu Á do Forbes Asia bình chọn (2010) [...]... 1.25 1.644 1.092 0.608 Ma trận thị phần tăng trưởng BCG 20 Stars 18 Question mark     Sữa lỏng Sữa đặc 15 10 Cash cow Dog Sữa chua   7   Sữa bột 4 Khác 10 1.644 1.25 1.092 1 0.608 0.343 0 Xác định chiến lược cho các SBU Question marks: Sữa bột với mức thị phần là 30% nhưng thị trường tiêu thụ sản phẩm sữa bột của Vinamilk chủ yếu ở khu vực nông thôn Ở thị trường thành phố lớn, Vinamilk gặp phải sự cạnh... do tâm lý tiêu dùng của người dân thành thị ưa chuộng hàng ngoại Tuy nhiên, nhóm sản phẩm sữa bột của Vinamilk ngày càng đa dạng để đáp ứng với nhu cầu thực tế, không chỉ giới hạn ở đối tượng trẻ em mà còn đã được mở rộng sang nhiều đối tượng như bà mẹ mang thai và người lớn tuồi, người thừa cân, béo phì, người bị bệnh tiểu đường Chính vì vậy, đây vẫn sẽ là lợi thế không nhỏ giúp Vinamilk tiếp tục nắm... bình dân và cách kênh phân phối sản phẩm Xác định chiến lược cho các SBU Cash Cow: SBU sữa chua: là sản phẩm có thị phần cao, tăng trưởng khá tốt nhưng cũng đang có những đối thủ cạnh tranh về giá cũng như chất lượng Gải pháp chiến lược: Tiếp tục đầu tư, marketing, sử dụng nhiều kênh phân phối để giữ vững thị phần Xác định chiến lược cho các SBU Dogs: Một số sản phẩm khác của Vinamilk như cafe, nước... Giải pháp chiến lược cho sữa bột: tiếp tục đầu tư đẩy mạnh marketing, phát triển các dòng sản phẩm mới với các chức năng trên Giá vừa phải khai thác ở khu vực nông thôn Xác định chiến lược cho các SBU Ngôi sao: Sữa nước tiếp tục là mặt hàng chủ lực của Vinamilk, có tỷ trọng đóng góp lớn nhất trong doanh thu Năm 2012, thị trường sữa nước do Vinamilk và Friesland Campina nắm giữ Tuy nhiên, với lợi thế... theo chu trình khép kín từ khâu chăn nuôi, thu mua, chế biến và đóng gói; sữa nước vẫn là phân khúc mang lại nhiều cơ hội và lợi nhuận Giải pháp chiến lược: triển khai đầu tư vào năng lực sản xuất sữa : phát triển đàn bò, mở rộng các trang trại, xây dựng các nhà máy với công nghệ mới… ngoài ra đẩy mạnh chiến lược marketing, quảng cáo nhằm duy trì hình ảnh, mở rộng đối tượng khách hàng Xác định chiến...Tình hình kinh doanh của Vinamilk và một số đối thủ cạnh tranh dẫn đầu trong 6 tháng đầu năm 2015 Mức tăng Doanh số của 3 doanh trưởng thị nghiệp dẫn đầu trường % Sản phẩm Doanh số nghìn tỉ số đối thủ Duck Lady Abbott Nutifut Ba Vì (Y) (1) (2) (3) (4) (5) Sữa đặc 190 5