Tiểu luận PHÂN TÍCH MA TRẬN BCG của VINAMILK

Giới thiệu ma trận BCGKhái niệm: ma trận BCG là mô hình thể hiện vị thế của một công ty trong mối tương quan thị phần sản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ngành đó Thông qua việc phân tíc

PHÂN TÍCH MA TRẬN BCG

CỦA VINAMILK

NHÓM THỰC HIỆN

Nhóm

6

Lê Bá Khiêm

Trần Thị Quý

Phùng Yến Như

Trần Thị Thục Quyên

Lê Thị Thanh Tâm Nguyễn Thị Hiếu Hạnh

Nguyễn Xuân Xanh

Giới thiệu ma trận BCG

Khái niệm: ma trận BCG là mô hình thể hiện

vị thế của một công ty trong mối tương quan thị phần sản phẩm và tốc độ tăng trưởng của ngành đó

Thông qua việc phân tích danh mục SBU, ma trận BCG cho phép các doanh nghiệp đánh gía được vị thế cạnh tranh tổng thể của SBU trong ngành  đưa ra các chính sách phân bổ về vốn hợp lý, hiệu quả

Giới thiệu ma trận BCG

Các thành phần trong ma trận:

Giới thiệu ma trận BCG

Các thành phần trong ma trận:

 Stars: là những SBU có thị phần tương đối lớn và mức

tăng trưởng cao, được đánh giá cao về khả năng cạnh tranh, sinh lợi và cơ hội phát triển

đối thấp vì vậy khả năng cạnh tranh tương đối yếu tuy nhiên, do tốc độ tăng trưởng ngành cao nên có triển

vọng về lợi nhuận và tăng trưởng dài hạn

Giới thiệu ma trận BCG

Các thành phần trong ma trận:

 Cashs Cow: là những SBU có thị phần cao nên có khả

năng cạnh tranh, cho phép duy trì khả năng sinh lợi Tuy nhiên do tốc độ tăng trưởng ngành thấp nên hầu như

không có cơ hội phát triển

 Dogs: là những SBU thị phần thấp, trong ngành tăng

trưởng chậm, do vậy có rất ít cơ hội tăng trưởng

TỔNG QUAN VỀ VINAMILK

 Vinamilk là tên gọi tắt của Công ty

Cổ phần Sữa Việt Nam - một công

ty sản xuất, kinh doanh sữa và các

sản phẩm từ sữa cũng như thiết bị

máy móc liên quan tại Việt Nam

của ngành công nghiệp chế biến

sữa, hiện chiếm lĩnh 75% thị phần

sữa đặc có đường, 90% thị phần

sữa chua, 50% thị phần sữa tươi

và 30% thị phần sữabột tại Việt

Nam

TỔNG QUAN VỀ VINAMILK

Ngoài việc phân phối mạnh trong nước với mạng lưới 183 nhà phân phối và gần 94.000 điểm bán hàng phủ đều 64 tỉnh thành, sản phẩm Vinamilk còn được xuất khẩu sang nhiều nước Mỹ,Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, khu vực Trung Đông, Đông Nam Á

SẢN PHẨM VINAMILK

Sau hơn 30 năm ra mắt người

tiêu dùng, đến nay Vinamilk đã

xây dựng được 8 nhà máy, 1 xí

nghiệp và đang xây dựng thêm 3

nhà máy mới, với sự đa dạng về

sản phẩm

Vinamilk hiện có trên 200 mặt

hàng sữa tiệt trùng, thanh trùng

và các sản phẩm được làm từ

sữa Được chia thành 4 dòng sản

phẩm chính:

 Sữa nước

 Sữa bột

 Sữa chua

 Sữa đặc

Danh hiệu:

 Top 15 công ty tại Việt Nam (UNDP)

nhân lớn nhất thị trường Việt Nam (VNR500)

Vừa và Nhỏ ở Châu Á do Forbes Asia bình chọn (2010)

Tình hình kinh doanh của Vinamilk và một số đối thủ cạnh tranh dẫn đầu trong 6 tháng đầu năm 2015

Sản phẩm Doanh số nghìn tỉ số đối thủ

Doanh số của 3 doanh nghiệp dẫn đầu

Mức tăng trưởng thị trường % (Y)

Duck Lady Abbott Nutifut Ba Vì (1) (2) (3) (4) (5)

Sữa đặc 190 5 152 180 170 15 Sữa lỏng 263 7 160 160 100 18 Sữa chua 131 4 120 7 Sữa bột 152 8 80 250 70 4 Khác 24 10 70 70 50 4 Tổng 760

X Sữa đặc 25% 1.25

Sữa lỏng 35% 1.644

Sữa chua 17% 1.092

Sữa bột 20% 0.608

7

Stars

 

Question mark

 

Cash cow

 

Dog

 

10

20

Sữa đặc Sữa lỏng

1.25

4

1.092

Sữa chua

Sữa bột

Khác

0.343

18

0.608

MA TRẬN THỊ PHẦN TĂNG TRƯỞNG BCG

XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CHO CÁC SBU

Question marks: Sữa bột với mức thị phần là 30% nhưng thị trường tiêu thụ sản phẩm sữa bột của Vinamilk chủ yếu ở khu vực nông thôn Ở thị trường thành phố lớn, Vinamilk gặp phải sự cạnh tranh lớn từ các hãng sữa nước ngoài: Arbbot… do tâm lý tiêu dùng của người dân thành thị ưa chuộng hàng ngoại Tuy nhiên, nhóm sản phẩm sữa bột của Vinamilk ngày càng đa dạng để đáp ứng với nhu cầu thực tế, không chỉ giới hạn ở đối tượng trẻ em mà còn đã được mở rộng sang nhiều đối tượng như bà mẹ mang thai

và người lớn tuồi, người thừa cân, béo phì, người bị bệnh tiểu đường Chính vì vậy, đây vẫn sẽ là lợi thế không nhỏ giúp Vinamilk tiếp tục nắm giữ thị phần

XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CHO CÁC SBU

Giải pháp chiến lược cho sữa bột: tiếp tục đầu tư đẩy mạnh marketing, phát triển các dòng sản phẩm mới với các chức năng trên Giá vừa phải khai thác ở khu vực nông thôn

XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CHO CÁC SBU

Ngôi sao: Sữa nước tiếp tục là mặt hàng chủ lực của Vinamilk, có

tỷ trọng đóng góp lớn nhất trong doanh thu Năm 2012, thị trường sữa nước do Vinamilk và Friesland Campina nắm giữ Tuy nhiên, với lợi thế hơn về dòng sản phẩm sữa tươi tiệt trùng 100%, được sản xuất theo chu trình khép kín từ khâu chăn nuôi, thu mua, chế biến và đóng gói; sữa nước vẫn là phân khúc mang lại nhiều cơ hội

và lợi nhuận

Giải pháp chiến lược: triển khai đầu tư vào năng lực sản xuất sữa : phát triển đàn bò, mở rộng các trang trại, xây dựng các nhà máy

với công nghệ mới… ngoài ra đẩy mạnh chiến lược

marketing, quảng cáo nhằm duy trì hình ảnh, mở

rộng đối tượng khách hàng

XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CHO CÁC SBU

Cash Cow:

SBU sữa đặc là sản phẩm xuất hiện sớm, có chỗ đứng trên thị

trường Là dòng sản phẩm có thị phần cao nhưng mức tăng trưởng thấp vì đang có nhiều đối thủ cạnh tranh giá thấp hơn, đang dạng hơn về mẫu mã

Gải pháp chiến lược: tiếp tục duy trì đầu tư, định vị lại giá, có các

chương trình từ thiện khuyến mãi đẩy mạnh các sản phẩm hướng tới đối tượng khách hàng bình dân và cách kênh phân phối sản phẩm

XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CHO CÁC SBU

Cash Cow:

SBU sữa chua: là sản phẩm có thị phần cao, tăng trưởng khá tốt

nhưng cũng đang có những đối thủ cạnh tranh về giá cũng như chất lượng

Gải pháp chiến lược: Tiếp tục đầu tư, marketing, sử dụng nhiều

kênh phân phối để giữ vững thị phần

XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CHO CÁC SBU

Dogs: Một số sản phẩm khác của Vinamilk như cafe, nước ép trái cây Chiếm một thị phần nhỏ, khó cạnh tranh với các đối thủ khác mà chuyên ngành kinh doanh chính, nên nếu có phát triển thì rất khó và tốn nhiều chi phí thời gian

Gải pháp chiến lược: Dừng đầu tư vào các sản phẩm café chẳng

hạn để dành vốn đầu tư vào các sản phẩm khác như sữa bột, sữa chua…

THANK YOU!