Chương trình Marketing của công ty Vinamilk về dòng sản phẩm: Sữa tươi Vinamilk

Chương trình Marketing của công ty Vinamilk về dòng sản phẩm: Sữa tươi Vinamilk

Chương trình Marketing của công ty Vinamilk

về dòng sản phẩm: Sữa tươi Vinamilk

I Giới thiệu chung về công ty Vinamilk

1

*Chiến lược phát triển sản phẩm:

- Để phát triển những dòng sản phẩm sữa phù hợp với đặc thù dinh dưỡng của trẻ

em Việt Nam, năm 2009 Vinamilk đã hợp tác toàn diện với Viện Dinh Dưỡng Quốc Gia nhằm hỗ trợ các điều tra về tình trạng dinh dưỡng trẻ em, khẩu phần ăn thực tế và tình trạng thiếu vi chất của trẻ em Việt Nam hiện nay để định hướng xây dựng các sản phẩm phù hợp cho sự phát triển của trẻ em Việt Nam

- Chương trình hợp tác với các tập đoàn dinh dưỡng hàng đầu Châu Âu sẽ giúp Vinamilk ứng dụng những thành tựu khoa học dinh dưỡng tiên tiến nhất để phát triển sản phẩm sữa đáp ứng được nhu cầu dinh dưỡng đặc thù của trẻ em Việt Nam Ông Nguyễn Quốc Khánh - Giám đốc điều hành Sản xuất và Phát triển Sản phẩm của công ty Vinamilk cho biết:

“Chiến lược dinh dưỡng của Vinamilk trong 3 năm tới là tiếp tục đẩy mạnh công tác nghiên cứu về thực trạng dinh dưỡng của người Việt Nam, nhất là đối tượng trẻ

em Đồng thời những hợp tác mang tính chiều sâu với các đối tác dinh dưỡng hàng đầu thế giới sẽ giúp chúng tôi ứng dụng những thành tựu khoa học tiên tiến nhất, từ

đó mang lại những giải pháp dinh dưỡng hiệu quả, đáp ứng nhu cầu đặc thù của người Việt Nam, trẻ em Việt Nam”

Đây là một cam kết mạnh mẽ của thương hiệu sữa Việt đối với người tiêu dùng Việt Nam trong việc mang lại giải pháp dinh dưỡng hiệu quả, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm

- Trong thời gian tới, Vinamilk sẽ giới thiệu với thị trường Việt Nam sản phẩm đặc thù cho trẻ biếng ăn - Dielac Pedia Đây là công trình hợp tác nghiên cứu kéo dài trong suốt 02 năm qua giữa Vinamilk và các đối tác nghiên cứu chiến lược Sản

phẩm đặc biệt nhấn mạnh hỗ trợ sức khỏe tiêu hóa, kích thích ngon miệng và tăng cường hấp thu dinh dưỡng nhằm khắc phục nguyên nhân chính dẫn đến chứng biếng ăn xuất phát là “hệ tiêu hóa non yếu” của trẻ Dielac Pedia là sản phẩm mang tính đột phá trên cơ sở ứng dụng công nghệ men vi sinh tiên tiến nhất hiện nay của tập đoàn Chr.Hansen và ứng dụng L-Carnitine của Tập đoàn Lonza

* Chiến lược phát triển nguyên liệu sữa nội địa:

- Để chủ động về nguồn nguyên liệu cho các nhà máy chế biến sữa, bảo đảm sản xuất ổn định, lâu dài, lãnh đạo Vinamilk đã có chủ trương phát triển nguồn nguyên liệu nội địa, giảm dần nguyên liệu nhập khẩu

- Theo đó, công ty quyết định đầu tư phát triển các hình thức trang trại chăn nuôi

bò sữa quy mô công nghiệp khép kín, với công nghệ hiện đại Dự kiến, Vinamilk

sẽ xây dựng các trang trại chăn nuôi bò sữa công nghệ cao tại các tỉnh Nghệ An, Vĩnh Phúc, Lâm Đồng, Bình Định, Bình Dương, Sóc Trăng , với quy mô mỗi trang trại nuôi 2.000 con bò, cung cấp trung bình 30 triệu lít sữa/năm Đồng thời, công ty còn đưa ra nhiều giải pháp cải thiện tình hình chăn nuôi bò sữa tại các nông hộ, mà chủ yếu là tác động để thay đổi phương thức chăn nuôi của bà con

- Để thực hiện mục tiêu này, Vinamilk sẽ xây dựng một số mô hình hộ chăn nuôi điển hình trong các gia đình, trên cơ sở tuyển chọn theo tiêu chí cụ thể, cho vay vốn đầu tư cải tạo chuồng trại, đồng cỏ, trang thiết bị kỹ thuật Tổ chức tập huấn

kỹ thuật cho nông dân và tham quan các trang trại chăn nuôi công nghệ cao, các

mô hình kiểu mẫu để tiến tới cung cấp sản phẩm sữa chất lượng cao cho nhà máy chế biến của Vinamilk

3 Sản phẩm chính của công ty Vinamil

Sữa tươi

1 Sữa tươi 100%:

1 Sữa thanh trùng (có đường, không đường);

2 Sữa tiệt trùng (có đường, không đường, dâu, socola);

2 Sữa tươi tiệt trùng;

3 Sữa giàu canxi flex (có đường, không đường, ít đường);

4 Sữa tươi Milkplus (có đường, không đường, dâu, socola)

Sữa chua

1. Sữa chua ăn (có đường, không đường,

trái cây, dâu, proby lợi khuẩn, nha đam,

cam, plus canxi);

2 Sữa chua SUSU (có đường, cam, trái cây, dâu);

3. Sữa chua uống (dâu, cam);

4. Sữa chua men sống PROBI

Sữa đặc

1. Ông Thọ:

1 Ông Thọ nhãn trắng nắp mở nhanh;

2 Ông Thọ nhãn xanh nắp khui;

3 Ông Thọ nhãn đỏ nắp khui;

4 Ông Thọ dạng vỉ 30g

2. Ngôi sao phương Nam:

1 Ngôi sao phương Nam nhãn đỏ;

2 Ngôi sao phương Nam nhãn cam;

3 Ngôi sao phương Nam nhãn xanh dạng lon;

4 Ngôi sao phương Nam nhãn xanh dạng hộp giấy

Sữa bột, bột dinh dưỡng

1. Sữa bột Dielac dành cho trẻ em, bà mẹ và người lớn tuổi

2 Sữa bột giảm cân;

3. Bột dinh dưỡng ăn liền Ridielac:

1 Gạo sữa;

2 Thịt bò rau củ;

3 Thịt gà rau củ;

4 Thịt heo bó xôi;

5 Thịt heo cà rốt

Kem

1. Kem:

1. Socola;

2. Dâu;

3. Khoai môn;

4. Vanila;

5. Sầu riêng;

6. Đậu xanh;

2. Phô mai (nhãn hiệu BÒ ĐEO NƠ)

Các loại nước giải khát

1. Sữa đậu nành (Nhãn hiệu VFresh, gồm có đường, ít đường và không

đường);

2 Nước giải khát (Nhãn hiệu VFresh):

1. Nước ép trái cây:

1. Đào ép;

2. Cam ép (có đường, không đường);

3. Táo ép;

4. Cà chua ép;

2 Atiso;

3 Trà chanh;

3 Nước uống đóng chai ICY

4 Doanh thu của công ty Vinamilk

Tính theo doanh số và sản lượng, Vinamilk là nhà sản xuất sữa hàng đầu tại Việt Nam Danh mục sản phẩm của Vinamilk bao gồm: sản phẩm chủ lực là sữa nước và sữa bột, sản phẩm có giá trị cộng thêm như sữa đặc, yoghurt ăn và yoghurt uống, kem và pho mát Thị trường sữa Việt Nam vẫn còn trong giai đoạn tăng trưởngvà nhiều tiềm năng trong khi quy mô ngành còn rất khiêm tốn so với các nước trong khu vực Bên cạnh đó, xu hướng tiêu dùng các sản phẩm dinh dưỡng ngày càng gia tăng Đây chính là các yếu tố đảm bảo mức tăng trưởng doanh thu của Vinamilk trong những năm tới được duy trì ổn định trên 20%.Với lợi thế về thương hiệu lâu đời và uy tín, quy mô toàn quốc về số lượng nhà máy và hệ thống phân phối rộng khắp, Vinamilk đã đang tiếp tục là doanh nghiệp sữa dẫn đầu ngành sữa tại Việt Nam

Danh số vượt kế hoạch 160%, giúp cho ngành hàng sữa tươi Vinamilk tăng trưởng hơn 25%/tháng trong 2 tháng gần đây Thị phần của công ty trong mặt hàng sữa nước tăng 7 - 8%

Sự thành công và tăng trưởng mạnh mẽ của nó đã cho phép công ty tự tin tăng giá thu mua sữa cho bà con nông dân từ 4.600 đồng/lít lên 6.500 đồng/lít, thúc đẩy việc phát triển đàn bò sữa và các trang trại trên cả nước, mang ý nghĩa “cuộc sống tươi đẹp hơn cho nông dân”

Viamilk :

Không ngừng mở rộng sản xuất, xây dựng thêm nhiều nhà máy trên khắp cả nước (hiện nay thêm 5 nhà máy đang tiếp tục được xây dựng), Vinamilk đã trở thành DN hàng đầu của ngành công nghiệp chế biến sữa, chiếm lĩnh phần lớn thị phần sữa tại Việt Nam, đạt doanh thu hơn 6.000 tỷ đồng/năm, nộp ngân sách nhà nước mỗi năm trên 500 tỉ đồng Cty Vinamilk hiện có trên 200 mặt hàng sữa và sản phẩm từ sữa như: sữa đặc, sữa bột cho trẻ em và người lớn, bột dinh dưỡng, sữa tươi, sữa chua uống, sữa đậu nành, kem, phô-mai, nước ép trái cây, bánh biscuits, nước tinh khiết, cà phê, trà… Sản phẩm đều phải đạt chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế.

Cơ cấu doanh thu theo sản phẩm của công ty Vinamilk

II Chương trình Marketing :

SỮA TƯƠI 100% NGUYÊN CHẤT THANH TRÙNG

1 Sản phẩm :

Sữa tươi 100% Thanh Trùng Vinamilk là sự kết hợp giữa nguồn nguyên liệu từ

sữa bò tươi nguyên chất và công nghệ xử lý thanh trùng tiến tiến

Nguồn nhiên liệu từ sữa bò tươi nguyên chất hảo hạng lấy từ những "cô" bò khỏe mạnh, tươi vui, được chăm sóc kỹ càng cho chất lượng sản phẩm tốt nhất đến người tiêu dùng

Đặc biệt, “Công nghệ ly tâm tách khuẩn” tiên tiến lần

đầu có mặt tại Việt Nam đánh bật gần hết các vi khuẩn

có hại trước khi xử lý thanh trùng, đảm bảo chât lượng

sữa tốt nhất cho bạn và gia đình

Sữa Tươi thanh trùng là Sữa tươi 100% được xử lý ở

nhiệt độ vừa phải 75 độ C trong vòng 15-30 giây rồi

được làm lạnh đến 4 độ C để giữ được trọn vẹn các

vitamin và khoáng chất cũng như hương vị tươi ngon

của sữa bò tươi nguyên chất

Hiện tại Vinamilk đưa ra thị trường hai loại sản phẩm

sữa tươi thanh trùng không đường và có đường, với

dung tích 200ml và 900ml

Khuyến cáo của Vinamilk trong việc bảo quản và sử

dụng sản phẩm:

-Sữa thanh trùng cần được bảo quản ở nhiệt độ 4oC ±

1oC để sử dụng trong vòng 10 ngày

- Thời hạn sử dụng có thể thay đổi theo nhiệt độ bảo

quản

15 độC: 1 ngày; 10 độC: 2 ngày; 7 độC: 5 ngày; 4

độC: 10 ngày; 2 độC: 14 ngày

- Để bảo quản tốt nhất, chú ý giữ sữa trong tủ lạnh ngay sau khi mua và sử dụng hết trong 2 ngày

- Hộp 200 ml chỉ nên dùng cho 1 lần uống; với dung tích lớn hơn, hộp 900ml thì sử dụng tốt nhất trong 24 giờ

- Đừng quên đóng nắp cẩn thận và bảo quản trong tủ lạnh khi chưa dùng hết

Lưu ý: Khi thấy sữa bị sệt, chua, hôi hay bị tủa thì phải ngưng sử dụng Các hư

hỏng thường xảy ra khi sản phẩm không được bảo quản theo đúng nhiệt độ yêu cầu

Người tiêu dùng có thể tìm mua sản phẩm tại hệ thống siêu thị và cửa hàng giới thiệu sản phẩm của công ty trên toàn quốc

Sữa tươi 100% thanh trùng

Vinamilk Sữa tươi thanh trùng Ba Vì

Mẫu mã sản phẩm

Dung tích sản phẩm

Gồm 2 loại:

Hộp 200ml Hộp 900ml

1 loại:

Hộp 900ml

Đối tượng tiêu dùng

Những phụ nữ hiện đại, sống tại thành thị, muốn chăm sóc tốt nhất cho gia đình mình bằng những sản phẩm sữa giữ nguyên vẹn dưỡng chất, vitamin và khoáng chất từ sữa

bò tươi nguyên chất

Các gia đình

Công nghệ sản xuất

“Công nghệ ly tâm tách khuẩn”

tiên tiến lần đầu có mặt tại Việt Nam

Không nói rõ làđang sử dụng phương pháp sản xuất gì

Đánh bật gần hết các vi khuẩn

có hại trước khi xử lý thanh trùng

2 Giá

Giá tham khảo: 6.000 đồng/hộp 200ml

Giá tham khảo: 25.000 đồng/hộp 900ml

Bảng giá của một số sản phẩm của công ty sữa vinamilk

1

SỮA TƯƠI 100% NGUYÊN CHẤT

THANH TRÙNG 6.200 VND/HỘP

2 SỮA TƯƠI 100% CÓ ĐƯỜNG THANH

TRÙNG

6.200 VND/HỘ

3

SỮA TƯƠI 100% CÓ ĐƯỜNG THANH

4

SỮA TƯƠI 100% SÔCÔLA - hộp giấy

110ml

3.200 VND/HỘP

5

SỮA TƯƠI 100% HƯƠNG DÂU - hộp giấy

6

Sữa tươi 100% Hương Dâu - Hộp giấy

110ml

3.200 VND/HỘP

7

SỮA TƯƠI 100% CÓ ĐƯỜNG - hộp giấy

8

SỮA TƯƠI 100% NGUYÊN CHẤT - Hộp

9 SỮA TƯƠI 100% NGUYÊN CHẤT - Hộp

180ml

21.700 VND/HỘP

SỮA TƯƠI 100% CÓ ĐƯỜNG - Hộp 1L 21.700 VND/HỘP

………

3 Phân phối

Vinamilk vinh dự trở thành đại diện đầu tiên và duy nhất của Việt Nam có mặt trong Top 200 doanh nghiệp xuất sắc nhất châu Á năm 2010 của tạp chí chuyên xếp hạng Forbes Asia vào tháng 09/2010 và là nhà tàitrợ chính của Quỹ sữa "Vươn Cao Việt Nam"

Vinamilk chế biến, phân phối sữa và sản phẩm từ sữa phủ kín thị

trường trong nước.

Vinamilk cũng đã thiết lập được hệ thống phân phối sâu và rộng, xem

đó là xương sống cho chiến lược kinh doanh dài hạn Hiện nay, Cty có trên 180 nhà phân phối, hơn 80.000 điểm bán lẻ phủ rộng khắp toàn quốc Giá cả cạnh tranh cũng là thế mạnh của Vinamilk bởi các sản

phẩm cùng loại trên thị trường đều có giá cao hơn của Vinamilk Vì thế, trong bối cảnh có trên 40 DN đang hoạt động, hàng trăm nhãn hiệu sữa các loại, trong đó có nhiều tập đoàn đa quốc gia, cạnh tranh quyết liệt, Vinamilk vẫn đứng vững và khẳng định vị trí dẫn đầu trên thị trường sữa Việt Nam.

Vinamilk là doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam về sản xuất sữa và các sản phẩm từ sữa Hiện nay, Vinamilk chiếm khoảng 75% thị phần toàn quốc Mạng lưới phân phối của Vinamilk rất mạnh trong nước với 183 nhà phân phối và gần 94.000 điểm bán hàng phủ đều 64/64 tỉnh thành.Sản phẩm Vinamilk còn được xuất khẩu sang nhiều nước: Mỹ, Canada,.Pháp, Nga, CH Séc,Ba Lan, Đức, Trung Quốc, Khu vực Trung Đông, Khu vực Châu Á, Lào, Campuchia

MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI :

TRỤ SỞ CHÍNH

Số 10, Đường Tân Trào, Phường Tân Phú, Quận 7, TP.HCM

ĐT: (84.8) 54 155 555

Fax: (84.8) 54 161 226

Email:vinamilk@vinamilk.com.vn

Website:www.vinamilk.com.vn

CHI NHÁNH TẠI HÀ NỘI

Tòa nhà Handi Resco - Tháp B - Tầng 11

521 Kim Mã, Quận Ba Đình, TP.Hà Nội

ĐT: (84.4) 37 246 019

Fax: (84.4) 37 246 005

CHI NHÁNH TẠI ĐÀ NẴNG

Lô 42, Triệu Nữ Vương (nối dài), Quận Hải Châu, TP Đà Nẵng ĐT: (84.511) 3897449

Fax: (84.511) 3897223

CHI NHÁNH TẠI CẦN THƠ

86D Hùng Vương , Phường Thới Bình, Quận Ninh Kiều, TP.Cần Thơ ĐT: (84.710) 3811 274

Fax: (84.710) 3827 334

Cửa hàng Giới thiệu sản phẩm:

MIỀN NAM

89 Cách Mạng Tháng Tám, Quận 1, Điện thoại: 38 324 125

198 Nguyễn Đình Chiểu, Quận 3, Điện thoại: 39 302 792

175 Nguyễn Chí Thanh, P.7, Quận 10, Điện thoại: 39 572 547 202-204 Lê Quang Định, Quận Bình Thạnh, Điện thoại: 35 104 682

1146 Tỉnh Lộ 43, P Bình Chiểu, Quận Thủ Đức Điện thoại: 54 031 423

275 Quang Trung, P.10, Quận Gò Vấp Điện thoại: 39 896 524

MIỀN TRUNG

184 Hoàng Diệu,Quận Hải Châu, TP Đà Nẵng Điện thoại: 0511 3582 986

MIỀN TÂY

108 Trần Hưng Đạo, Quận Ninh Kiều, TP Cần Thơ, Điện thoại:

0710 3815 980

Nước ngoài

*TẠI TRUNG ĐÔNG:

1 Abdul Karim Alwan Foodstuff Trading (LLC)

Al Rass, Deira, Dubai, UEA

Tel: 00 971 42350402

Các sản phẩm sữa bột

2 Shawkat Bady – General Trading Company (LLC)

General Street, Duhok, Iraq

Tel: 00 964 627223579

Các sản phẩm bột dinh dưỡng

* TẠI CAMBODIA:

B.P.C Trading Co LTD

No 161A Mao Tse Tung Blvd., Phnom Penh, Cambodia

Tel: 00 855 23 710499

Các sản phẩm sữa đặc, chocotate hòa tan, sữa chua ăn

* TẠI MALDIVES:

Baywatch Investments Pte Ltd

H Maaram, 4th Fl., Ameer Ahmed Magu

Male, Maldives

* TẠI PHILIPPINES:

Grand East Empire Corporation (Geec)

22 Miller Street, San Francisco Del Monte, Quezon City,

1105 Philippines

Tel Fax: +632 412 8179 +632 372 1890

Email ojdge@yahoo.com; grandest@skyinet.net;

Các sản phẩm sữa đặc

Cácưu đãi của các nhà phân phối

…………Đến với Vinamilk, bạn sẽ có cơ hội làm việc trong một Công ty có

thương hiệu nổi tiếng tại Việt Nam cùng với môi trường làm việc ổn định, thân thiện, năng động, cơ hội phát triển nghề nghiệp tốt nhất theo khả năng của bạn kèm theo những chế độ đãi ngộ xứng đáng

Vinamilk là doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam về sản xuất sữa và các sản phẩm từ sữa Hiện nay, Vinamilk chiếm khoảng 39% thị phần toàn quốc Hiện tại công ty có trên 240 NPP trên hệ thống phân phối sản phẩm Vinamilk

và có trên 140.000 điểm bán hàng trên hệ thống toàn quốc Bán hàng qua tất

cả các hệ thống Siêu thị trong toàn quốc

4 Khuếch Trương

- VinaMilk mong muốn tạo được lòng tin và thương hiệu trong lòng người tiêu dùng Mục tiêu ấy luôn được VinaMilk sắp xếp thành các bước cụ thể.Trước tiên VinaMilk cấu trúc lại cơ cấu nhãn hiệu, mạnh dạn cắt bỏ một số nhãn hiệu nhỏ, tập trung vào các nhóm sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao như sữa tươi và sữa bột Cùng với đó là chiến lược quảng cáo, tiếp thị, tạo dấu ấn với người tiêu dùng

- Thay vì nói về tác dụng của sữa, việc xây dựng hình ảnh “6000 ly sữa cho trẻ nhỏ” VinaMilk dễ chiếm cảm tình của người xem Để chứng minh cho người tiêu

dùng về chất lượng “hàng nội địa”, Vinamilk đã bắt tay viện Dinh dưỡng Quốc

Gia làm một cuộc thử nghiệm lâm sàng, chứng minh sự phù hợp của sữa bột trong nước sản xuất với thể trạng của người Việt Hai chiến dịch quảng cáo về sữa tươi

đã được giải bạc châu Á cho quảng cáo hiệu quả nhất

- Sau công cuộc cải tổ thương hiệu một cách toàn diện và các chiến dịch quảng cáo mạnh mẽ, đặc biệt là cho các nhãn hàng sữa tươi, năm 2007, cuộc cách mạng marketing của Vinamilk đã đạt được thành công khi tạo ra hình ảnh tươi mới cho các nhãn hàng chính của mình Người tiêu dùng ấn tượng với nhãn hiệu mới “sữa tươi tiệt trùng 100%” có sự khác biệt rõ ràng với các nhãn sữa tươi khác”.

4 Khuếch Trương

- VinaMilk mong muốn tạo được lòng tin và thương hiệu trong lòng người tiêu dùng Mục tiêu ấy luôn được VinaMilk sắp xếp thành các bước cụ thể.Trước tiên VinaMilk cấu trúc lại cơ cấu nhãn hiệu, mạnh dạn cắt bỏ một số nhãn hiệu nhỏ, tập trung vào các nhóm sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao như sữa tươi và sữa bột Cùng với đó là chiến lược quảng cáo, tiếp thị, tạo dấu ấn với người tiêu dùng

- Thay vì nói về tác dụng của sữa, việc xây dựng hình ảnh “6000 ly sữa cho trẻ nhỏ” VinaMilk dễ chiếm cảm tình của người xem Để chứng minh cho người tiêu dùng về chất lượng “hàng nội địa”, Vinamilk đã bắt tay viện Dinh dưỡng Quốc

Gia làm một cuộc thử nghiệm lâm sàng, chứng minh sự phù hợp của sữa bột trong nước sản xuất với thể trạng của người Việt Hai chiến dịch quảng cáo về sữa tươi

đã được giải bạc châu Á cho quảng cáo hiệu quả nhất

- Sau công cuộc cải tổ thương hiệu một cách toàn diện và các chiến dịch quảng cáo mạnh mẽ, đặc biệt là cho các nhãn hàng sữa tươi, năm 2007, cuộc cách mạng marketing của Vinamilk đã đạt được thành công khi tạo ra hình ảnh tươi mới cho các nhãn hàng chính của mình Người tiêu dùng ấn tượng với nhãn hiệu mới “sữa tươi tiệt trùng 100%” có sự khác biệt rõ ràng với các nhãn sữa tươi khác”.

- Từ năm 1990, khi Vinamilk nhập dây chuyền sản xuất sữa tươi tiệt trùng thì bắt đầu xây dựng vùng nguyên liệu cho mình Đối với người nông dân thì Vinamilk ủng hộ rất nhiều ví dụ khuyến khích ký hợp đồng giao sữa trực tiếp, thu mua trực tiếp, hỗ trợ chi phí về thú y, hỗ trợ 100% tiền mua tinh giới tính bò cho năng suất