'VINAMILK
Mềm tin Việt or
~\
Trang 2QUAN TRI MARKETING © GIAO VIEN: PHAM SANH
® NHÓM 3 + NHÓM 4
Op: TAI: Phan Tich Ma Tran
Trang 3THÀNH VIÊN NHÓM 3:
© Lê Nguyễn Thùy An
Trang 4THÀNH VIÊN NHÓM 4:
Nguyễn Thị Ngọc Diễm
o Phan Thi Viét Sing
o Nguyén Thi Bich Thy
o Tran Thi Ngoc Thu oe Trần Thị Hồng Sương © Nguyễn Thị Ngọc Quyên Nguyễn Thị Hồng Thắm
o Tran Quéc Tuấn
o Truong Van Hao Em
Trang 5L Ma Trận BCG
o BCG (Boston Consulting Group) là tên của một công ty tư
vấn chiến lược của Mỹ, thành lập năm 1963 do Bruce
Henderson sáng lập
© Nhằm mục đích giúp các công ty phân tích mô hình kinh
doanh của họ cũng như các sản phẩm, dòng sản phẩm trên thị trường
o Ma trận được sử dụng nhiều trong việc nghiên
cứu marketing, thương hiệu, sản phẩm, quản trị chiến
lược và phân tích danh mục đầu tư
Trang 7
S SBU- Ngôi sao
Có thị phần tương đối lớn và ở những ngành tăng trưởng cao Có lợi thế cạnh tranh và cơ hội dé phát
triển, chúng chứa đựng tiềm năng to lớn về lợi nhuận và
khả năng tăng trưởng trong dài hạn
© SBU- Dấu chấm hỏi
Đây là những SBU ở vị thế cạnh tranh tương đối yếu, có thị phần tương đối thấp
© SBU- Con bò sữa
Đây là những SBU trong những ngành tăng trưởng thấp ở giai đoạn trưởng thành nhưng lại có thị phần cao và vị
thế cạnh tranh mạnh ©S SBU- Con chó
Trang 8II Phương pháp và công cụ phục vụ cho việc hoạch định chiến lược công ty - Ma trận BCG (Boston Consulting Group)
Khi doanh nghiép hoat dong trong nhiéu nganh kinh doanh khac nhau, thi cần xác định
chiến lược riêng biệt cho từng bộ phận kinh
Trang 9Ma trận BCG nham xac dinh
những yêu cầu về vốn đầu tư (dòng tiên) và những nơi có thê tạo ra nguồn vốn đầu tư ở những đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU) khác nhau trong cấu trúc
kinh doanh của doanh nghiệp, trên cơ sở đó sẽ quyết định những chiến lược thích hợp cho từng SBÙ
Trang 10Buớc 1: Xác định danh mục các SBU và đánh giá triển vọng tương lai của chúng Căn cứ để phân chia doanh nghiệp ra thành các SBU khác nhau là các lĩnh
vực kinh doanh của nó
Trên cơ sở danh mục các SBU — danh mục đầu tư, đã được xác định, tiễn
hành đánh giá triển vọng tương lai của
Trang 11Thị phần tương đối là tý lệ thị phần của SBU được đánh giá so với thị phần của đối thủ cạnh tranh lớn nhất hoặc thứ nhì ngành hoặc so với toàn ngành
Tốc độ tăng trưởng của ngành cho thấy SBU được nghiên cứu đang ở trong điều kiện thuận lợi hay khó khăn, tốc độ tăng trưởng của
ngành tạo cơ hội (ngành đang tăng trưởng) hay
nguy cơ (ngành đang suy thoái) cho SBU đó |
Trang 12Bước 2 Sắp xếp các SBU vào ma trận
BCG
Trong ma trận BCG, trục ngang thê
hiện thị phần tương đối, trục dọc thể hiện
tốc độ tăng trưởng ngành Mỗi SBU được
biểu thị bởi một hình tròn, với tâm là vị trí
của SBU được xác định bởi thị phần tương
Trang 13Trục ngang và trục dọc sẽ chia mặt phăng
thành 4 ô, với 4 loại SBU khác nhau: SBU ngôi
Trang 14Bước 3: Xác định chến lược cho từng SBU
1 Xây dựng: nhăm tăng phần tham gia thị trường cho các SBU, nó thích hợp cho các đơn vị trong ô dấu hỏi 2 Duy trì: nhăm giữ gìn và củng có phan thi
trường của các SBU, nó thích hợp cho các đơn vị
trong ô ngôi sao
3 Thu hoạch: nhằm tăng cường lượng tiền mặt ngắn hạn của các SBU bắt chấp những hậu quả lâu dài, thường cho các đơn vị trong ô bò tiền 4 Thanh lý: nhằm hạn chế hay thanh lý các đơn
vị yếu kém hay có nguy cơ phá sản, thích hợp ở ô
Trang 15HII Giới thiệu vê Công ty
© Được hình thành năm 1976, Công ty Cô
phần Sữa Việt Nam (VINAMILK) lớn mạnh, trở
thành doanh nghiệp hàng đầu ngành công nghiệp
chế biến sữa, chiếm 75% thị phan stra tai Viét
Nam
© Ngoài việc phân phối mạnh trong nước với
mạng lưới 183 nhà phân phối và gần 94.000 điểm bán hàng phủ đều 64/64 tỉnh thành, sản phẩm
Vinamilk được xuất khẩu sang nhiều nước Mỹ,
Trang 16s Sau 30 năm ra mắt người tiêu dùng, đến nay Vinamilk đã xây dựng được 8 nhà máy,và đang xây dựng thêm 3 nha máy mới, với sự đa dạng về sản phẩm, VinamIlk hiện có trên 200 mặt hàng sữa và các sản phẩm từ sữa
o Tất cả vì ước nguyện chăm sóc sức
khỏe cộng đồng, cho tương lai thế hệ mai sau, băng tất cả tắm lòng Đó cũng là cam
Trang 17Thành tích đạt được
_ 2006, Huân chương Lao động Hạng II
_ 199T - 2005, Liên tục nhận cờ luân lưu là "Đơn vị dẫn đầu phong trào thi đua Ngành
Công Nghiệp VN"
_ 1995 - 2007, Top 10 “Hàng Việt Nam chất
Trang 19KD 161,500)
Pe IT ¬
là)
Trang 20IV Phần Tích Ma Trận BCG Của Cong Ty Vinamilk
Trang 23Bước 3: Xác định chiến lược cho từng
SBU
Question Mark: SBU(A) nam trong 6
này thường mới được thành lập trong ngành có MGR cao, nhưng có RMS và doanh số nhỏ nhưng có tiềm năng sinh lời cao Vì thế, Công ty cần cân nhắc để đầu tư vốn đáng kề cho SBU(A) này nhằm
Trang 24Star: SBU(C) năm ở ô này thường dẫn đầu
về RMS ở ngành có MGR cao và thường đối đầu với sự cạnh tranh gay gắt nhưng có khả năng sinh
lời lớn nên công ty phải đầu tư vốn cao Theo thời gian nếu các SBU này giữ được RMS cao ngành
này sẽ đi vào ôn định và MGR sẽ giảm, các SBU
sẽ chuyền sang ô Cash Cows
Cash Cow: SBU(D,B) thuộc ô này là nguồn cung cấp tài chính cho công ty và đang hoạt động
sinh lời ôn định nên gọi là Cash Cows nếu SBU
này không giữ được vị trí ban đầu thì sẽ chuyển
Trang 25Dog: SBU(E) nam trong ô này rất có ít khả năng mang lại lợi nhuận cho công ty hoặc là
đang thua lỗ và khó có cơ hội phát triển Một
khi sản phẩm của các SBU này có những cải
tiễn vượt bậc về chất lượng, mẫu mã, các
SBU này có thể chuyên sang ô Question Mark
hay ô Cash Cows nhưng thường phải đầu tư vốn rất lớn và gặp nhiều khó khăn, vì thế công
ty xem xét có thê gặt hái ngay hoặc loại bỏ
Trang 26V/ Kết Luận
Doanh nghiệp khi phân tích ma trận BCG sẽ giúp cho việc phân bổ các nguôn lực cho các
SBU một cách hợp lý, đề từ đó xác định xem cần
hay bỏ một SBU nào đó Tuy nhiên ma trận này
cũng bộc lộ một số điểm yếu là : Quá đơn giản
khi chỉ sử dụng hai chỉ tiêu : RMS và MGR để
xác định vị trí của SBU trên thị trường mà không
đưa ra được chiến lược cụ thê cho các SBU, không xác định vị trí của SBU kinh doanh các