Quản trị marketing phân tích ma trận BCG của vinamilk

Trang 1

'VINAMILK

Mềm tin Việt or

Trang 2

QUAN TRI MARKETING

Op: TAI: Phan Tich Ma Tran

®BCG của VINAMILK.

Trang 3

THÀNH VIÊN NHÓM 3:

° Lê Vũ Mai Hân

Trang 4

THÀNH VIÊN NHÓM 4:

Nguyễn Thị Ngọc Diễm

o Phan Thi Viét Sing

o Nguyén Thi Bich Thy

o Tran Thi Ngoc Thu

oe Trần Thị Hồng Sương

Nguyễn Thị Hồng Thắm

o Tran Quéc Tuấn

o Truong Van Hao Em

o Lé Thanh Hiền

Trang 5

L Ma Trận BCG

o BCG (Boston Consulting Group) là tên của một công ty tư

vấn chiến lược của Mỹ, thành lập năm 1963 do Bruce

Henderson sáng lập

doanh của họ cũng như các sản phẩm, dòng sản phẩm trên thị

trường

o Ma trận được sử dụng nhiều trong việc nghiên

cứu marketing, thương hiệu, sản phẩm, quản trị chiến

lược và phân tích danh mục đầu tư

Trang 6

~

Thi phan

Cao

Trang 7

S SBU- Ngôi sao

Có thị phần tương đối lớn và ở những ngành tăng

trưởng cao Có lợi thế cạnh tranh và cơ hội dé phát

triển, chúng chứa đựng tiềm năng to lớn về lợi nhuận và

khả năng tăng trưởng trong dài hạn

Đây là những SBU ở vị thế cạnh tranh tương đối yếu,

có thị phần tương đối thấp

Đây là những SBU trong những ngành tăng trưởng thấp

ở giai đoạn trưởng thành nhưng lại có thị phần cao và vị

thế cạnh tranh mạnh

©S SBU- Con chó

Đây là những SBU ở vị thé cạnh tranh yếu, thị phần

thấp, trong những ngành tăng trưởng chậm

Trang 8

II Phương pháp và công cụ phục

vụ cho việc hoạch định chiến lược

công ty - Ma trận BCG (Boston

Consulting Group)

Khi doanh nghiép hoat dong trong nhiéu

nganh kinh doanh khac nhau, thi cần xác định

chiến lược riêng biệt cho từng bộ phận kinh

doanh của nó

Trang 9

Ma trận BCG nham xac dinh

những yêu cầu về vốn đầu tư (dòng tiên)

và những nơi có thê tạo ra nguồn vốn

đầu tư ở những đơn vị kinh doanh chiến

lược (SBU) khác nhau trong cấu trúc

kinh doanh của doanh nghiệp, trên cơ

sở đó sẽ quyết định những chiến lược

thích hợp cho từng SBÙ

Phương pháp BCG được thực hiện

qua 3 bước:

Trang 10

vực kinh doanh của nó

Trên cơ sở danh mục các SBU — danh

mục đầu tư, đã được xác định, tiễn

hành đánh giá triển vọng tương lai của

từng SBU Tiêu chí đề đánh giá là thị

phân tương đối của SBU và tốc độ tăng

trưởng của ngành

Trang 11

Thị phần tương đối là tý lệ thị phần

của SBU được đánh giá so với thị phần

của đối thủ cạnh tranh lớn nhất hoặc thứ

nhì ngành hoặc so với toàn ngành

Tốc độ tăng trưởng của ngành cho thấy

SBU được nghiên cứu đang ở trong điều kiện

thuận lợi hay khó khăn, tốc độ tăng trưởng của

ngành tạo cơ hội (ngành đang tăng trưởng) hay

nguy cơ (ngành đang suy thoái) cho SBU đó |

@)

Trang 12

Bước 2 Sắp xếp các SBU vào ma trận

BCG

Trong ma trận BCG, trục ngang thê

hiện thị phần tương đối, trục dọc thể hiện

tốc độ tăng trưởng ngành Mỗi SBU được

biểu thị bởi một hình tròn, với tâm là vị trí

của SBU được xác định bởi thị phần tương

đối và tốc độ tăng trưởng ngành

Trang 13

Trục ngang và trục dọc sẽ chia mặt phăng

thành 4 ô, với 4 loại SBU khác nhau: SBU ngôi

sao — Stars, SBU đấu hỏi — Question marks, SBU

con chó — Dogs và SBU bò tiền (bò sữa) — Cash

Trang 14

Bước 3: Xác định chến lược cho từng SBU

1 Xây dựng: nhăm tăng phần tham gia thị trường cho

các SBU, nó thích hợp cho các đơn vị trong ô dấu hỏi

2 Duy trì: nhăm giữ gìn và củng có phan thi

trường của các SBU, nó thích hợp cho các đơn vị

trong ô ngôi sao

3 Thu hoạch: nhằm tăng cường lượng tiền mặt

ngắn hạn của các SBU bắt chấp những hậu quả

lâu dài, thường cho các đơn vị trong ô bò tiền

4 Thanh lý: nhằm hạn chế hay thanh lý các đơn

vị yếu kém hay có nguy cơ phá sản, thích hợp ở ô

Trang 15

HII Giới thiệu vê Công ty

phần Sữa Việt Nam (VINAMILK) lớn mạnh, trở

thành doanh nghiệp hàng đầu ngành công nghiệp

chế biến sữa, chiếm 75% thị phan stra tai Viét

Nam

mạng lưới 183 nhà phân phối và gần 94.000 điểm

bán hàng phủ đều 64/64 tỉnh thành, sản phẩm

Vinamilk được xuất khẩu sang nhiều nước Mỹ,

khu vực Trung Đông, Đông Nam Á @ |

Trang 16

s Sau 30 năm ra mắt người tiêu dùng,

đến nay Vinamilk đã xây dựng được 8

nhà máy,và đang xây dựng thêm 3 nha

máy mới, với sự đa dạng về sản phẩm,

VinamIlk hiện có trên 200 mặt hàng sữa

và các sản phẩm từ sữa

o Tất cả vì ước nguyện chăm sóc sức

khỏe cộng đồng, cho tương lai thế hệ mai

sau, băng tất cả tắm lòng Đó cũng là cam

kết của Vinamilk

Trang 17

Thành tích đạt được

_ 2006, Huân chương Lao động Hạng II

_ 199T - 2005, Liên tục nhận cờ luân lưu là

"Đơn vị dẫn đầu phong trào thi đua Ngành

Công Nghiệp VN"

_ 1995 - 2007, Top 10 “Hàng Việt Nam chất

lượng cao”

Trang 19

KD 161,500)

Pe IT ¬

là)

Trang 23

Bước 3: Xác định chiến lược cho từng

SBU

Question Mark: SBU(A) nam trong 6

này thường mới được thành lập trong

ngành có MGR cao, nhưng có RMS và

doanh số nhỏ nhưng có tiềm năng sinh lời

cao Vì thế, Công ty cần cân nhắc để đầu

tư vốn đáng kề cho SBU(A) này nhằm

tăng RMS

Trang 24

Star: SBU(C) năm ở ô này thường dẫn đầu

về RMS ở ngành có MGR cao và thường đối đầu

với sự cạnh tranh gay gắt nhưng có khả năng sinh

lời lớn nên công ty phải đầu tư vốn cao Theo thời gian nếu các SBU này giữ được RMS cao ngành

này sẽ đi vào ôn định và MGR sẽ giảm, các SBU

sẽ chuyền sang ô Cash Cows

Cash Cow: SBU(D,B) thuộc ô này là nguồn cung cấp tài chính cho công ty và đang hoạt động

sinh lời ôn định nên gọi là Cash Cows nếu SBU

này không giữ được vị trí ban đầu thì sẽ chuyển

Trang 25

Dog: SBU(E) nam trong ô này rất có ít khả

năng mang lại lợi nhuận cho công ty hoặc là

đang thua lỗ và khó có cơ hội phát triển Một

khi sản phẩm của các SBU này có những cải

tiễn vượt bậc về chất lượng, mẫu mã, các

SBU này có thể chuyên sang ô Question Mark

hay ô Cash Cows nhưng thường phải đầu tư

vốn rất lớn và gặp nhiều khó khăn, vì thế công

ty xem xét có thê gặt hái ngay hoặc loại bỏ

các SBU này

Trang 26

V/ Kết Luận

Doanh nghiệp khi phân tích ma trận BCG

sẽ giúp cho việc phân bổ các nguôn lực cho các

SBU một cách hợp lý, đề từ đó xác định xem cần

hay bỏ một SBU nào đó Tuy nhiên ma trận này

cũng bộc lộ một số điểm yếu là : Quá đơn giản

khi chỉ sử dụng hai chỉ tiêu : RMS và MGR để

xác định vị trí của SBU trên thị trường mà không

đưa ra được chiến lược cụ thê cho các SBU,

không xác định vị trí của SBU kinh doanh các

Trang 27

TÀI LIỆU THAM KHẢO

Định dạng
Số trang	28
Dung lượng	13,47 MB