Untitled ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH TRƯỜNG KINH DOANH KHOA QUẢN TRỊ BÀI TIỂU LUẬN Môn học KINH TẾ VI MÔ ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG CỦA HAI LOẠI SẢN PHẨM COCA COLA VÀ PEPSI, CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH C[.]
lOMoARcPSD|24318862 ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH TRƯỜNG KINH DOANH KHOA QUẢN TRỊ BÀI TIỂU LUẬN Môn học: KINH TẾ VI MÔ ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG CỦA HAI LOẠI SẢN PHẨM COCA-COLA VÀ PEPSI, CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA HAI DOANH NGHIỆP TRONG THỊ TRƯỜNG lOMoARcPSD|24318862 TP Hồ Chí Minh, ngày 25 tháng 11 năm 2022 MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU………………………………………………………………………….2 PHẦN NỘI DUNG……………………………………………………………………….3 CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ THUYẾT…………………………………………………….3 CHƯƠNG PHÂN TÍCH NỘI DUNG ĐỀ TÀI …………………………………… I Đặc điểm thị trường Coca-Cola Pepsi………………………………………4 II Chiến lược cạnh tranh Coca-Cola Pepsi………………………………… Chương DỰ BÁO CHIẾN LƯỢC VÀ GIẢI PHÁP TĂNG TRƯỞNG THỊ PHẦN CỦA DOANH NGHIỆP COCA-COLA VÀ PEPSI…………………………………….10 PHẦN KẾT LUẬN…………………………………………………………………… 12 Tài liệu tham khảo…………………………………………………………………… 13 lOMoARcPSD|24318862 Phần mở đầu Sự đại hóa tồn cầu nâng cao chất lượng sống người khiến cho nhu cầu thỏa mãn thân người dần trở nên quan trọng Những nhu cầu bao gồm ăn uống, làm đẹp, giải trí… tất khiến hạnh phúc Ngày nay, gia tăng tỷ lệ thiếu niên với cách sống thoải mái họ thúc đẩy ngành công nghiệp sản xuất nước giải khát dần phát triển đóng tỷ trọng khơng nhỏ toàn giới Năm 1893 dấu mốc khởi đầu cho công nghiệp giải khát với khởi đầu hãng nước giải khát quen thuộc: Coca-cola Để đến thành công vang dội nay, hãng nước giải khát phải vượt qua nhiều biến động thị trường, khó khăn kinh tế Trong giây phút khó khăn ấy, chiến lược, sách sáng suốt đưa ra, giúp cho cơng ty phát triển Là nhà quản trị tương lai, ta phải học hỏi người trước, rút học cho thân Đó lý chúng em chọn đề tài “Đặc điểm thị trường hai loại sản phẩm Coca-cola Pepsi, chiến lược cạnh tranh doanh nghiệp” Đề tài sâu phân tích đặc điểm thị trường, chiến lược cạnh tranh dự báo, giải pháp tương lai hai công ty đứng đầu thị trường nước giải khát: Coca-cola Pepsi Đề tài tìm hiểu qua nguồn sách báo, truyền thơng phạm vi giới Coca-cola Pepsi có tầm ảnh hưởng lớn tồn giới lOMoARcPSD|24318862 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT I Thị trường: q trình mà người mua người bán (cầu – cung) tương tác, giao dịch, trao đổi với để xác định giá sản lượng hàng hóa hay dịch vụ cụ thể II Chiến lược cạnh tranh: hệ thống kế hoạch triển khai ngắn hạn dài hạn mà doanh nghiệp vạch với mong muốn đạt mục tiêu gia tăng lợi cạnh tranh so với đối thủ khác, đồng thời chủ động đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức lĩnh vực hoạt động kinh doanh thực so sánh với cách thức triển khai trước Mục đích việc lên chiến lược cạnh tranh cho doanh nghiệp nhằm tạo dựng vị trí doanh nghiệp ngành, lĩnh vực họ tạo vượt trội lợi tức đầu tư Hiện nay, chiến lược cạnh tranh có vai trị vơ quan trọng, đặc biệt ngành công nghiệp ngày phát triển, thay đổi với tốc độ nhanh, nhu cầu người tiêu dùng ngày cao sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp cung cấp gần giống III Tổng quan đồ uống Cola Cola loại nước giải khát có gas chứa axit cacbonic thường có màu caramel chứa cafein Dù có tên thành phần hương vị nước uống cola đường, dầu cam (quýt, vỏ yên), quế, vanilla, vị axit Nhiều nhà sản xuất nước uống cola khác thêm nguyên liệu phụ vào thức uống để tạo hương vị khác biệt cho nhãn hiệu Hương liệu phụ hạt nhục đậu khấu, oải hương, nhiều thành phần khác, hương vị giúp đa số người nhận hương vị cola vanilla quế Hạt kola, có vị đắng, nguồn gốc tên gọi sản phẩm nước uống này, lại đóng góp chí khơng có mặt đa số công thức làm cola Chất axit thường sử dụng axit photphoric, kèm với cam chanh axit cô lập khác lOMoARcPSD|24318862 Những nhãn hiệu cola thành cơng tồn cầu Coca-Cola Pepsi hai loại đồ uống xem hai thương hiệu "không đội trời chung" với thị trường từ trước đến + Coca-Cola nhãn hiệu nước lần đầu xuất vào năm 1893 Mỹ Cha đẻ Coca-Cola dược sĩ John Pemberton theo cách hiểu người dân Mỹ thời kỳ Coca-Cola loại thuốc uống Sau này, mua lại Coca-Cola, Asa Griggs Candler Nhà lãnh đạo tài ba bậc Coca-Cola biến chuyển suy nghĩ người dân nước Mỹ hình ảnh Coca-Cola Ơng cho người tiêu dùng hiểu thứ "thuốc uống" Coke (tên gọi cũ lúc giờ) loại thức uống ngon lành tươi mát + Pepsi sản xuất vào năm 1890 dược sĩ Caleb Bradham chế New Bernn, Bắc Carolina, Mỹ Năm 1893, Pepsi giới thiệu với tên gọi Brad’s Drink, sau đổi tên thành Pepsi-Cola vào ngày 28/8/1898 đăng ký nhãn hiệu vào ngày 16/6/1903 tên gọi Sau cùng, đổi tên thành Pepsi vào năm 1961 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH NỘI DUNG ĐỀ TÀI I ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG CỦA COCA-COLA & PEPSI Coca-Cola Ngay từ ngày đầu thành lập, Coca-Cola chủ yếu tập trung vào thị trường chủ chốt tức chiếm lĩnh thị trường lớn nhất, không đầu tư dàn trải tồn giới Đó chiến lược mà tập đồn ln lấy làm sở cho mục tiêu phát triển Coca-Cola ln kiên định với thị trường truyền thống Theo hãng trước tiên phải có chỗ đứng vững thị trường truyền thống rộng lớn sau mở rộng thị trường nhỏ Nhờ vậy, thị trường lớn Mỹ, Trung Quốc, hay Châu Âu, biểu tượng Coca-Cola vững Hàng năm, Coca-Cola đầu tư khoản tiền trị giá hàng triệu USD (tương đương 7080% tổng đầu tư) cho thị trường truyền thống vào hoạt động quảng bá chất lượng sản phẩm, hợp đồng quảng cáo lớn, ấn tượng, có tác động lớn đến khách hàng Nhờ vậy, thị trường Mỹ, Châu Âu, sản phẩm cuả Coca-Cola chiếm lĩnh nhiều nhãn hiệu nước khác đời, đặc biệt từ đối thủ Pepsi Coca-Cola tập trung vào tăng khối lượng sản phẩm mang lợi, quản lý chi phí khắt khe nâng cao hiệu đầu tư vốn, coi phát triển thị trường truyền thống nhân tố then chốt cho tương lai họ lOMoARcPSD|24318862 Pepsi PepsiCo – tập đoàn sản xuất Pepsi, tập trung chủ yếu vào chiến lược đa quốc gia Ở quốc gia khác có kế hoạch riêng biệt, phù hợp với thị hiếu, sở thích, văn hóa tiêu dùng đặc thù Tại quốc gia, PepsiCo thành lập công ty độc lập, liên doanh với công ty nước sở Điều giúp PepsiCo kinh doanh với chi phí thấp đặc thù Điển hình Việt Nam, PepsiCo công ty Suntory Holdings Limited (Suntory) – công ty nước giải khát nước uống bổ dưỡng tồn cầu có trụ sở Nhật Bản, thiết lập liên doanh chiến lược Việt Nam Hàng năm, PepsiCo chi số tiền khổng lồ cho quảng cáo lớn với tiếng Hiện Việt Nam, PepsiCo sử dụng hình ảnh ca sĩ Mỹ Tâm, Đông Nhi, Issac để đưa sản phẩm đến gần với người tiêu dùng Ngồi ra, PepsiCo cịn khơn khéo liên minh, hợp tác với thương hiệu đồ ăn nhanh KFC, Lotteria, … để tiếp cận gần với khách hàng II CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA COCA-COLA & PEPSI Lịch sử Coca-Cola đời năm 1886 Pepsi đời năm 1892 Ngay từ ban đầu Coca-Cola ký hợp đồng với công ty quảng cáo riêng để xây dựng hình ảnh cho mình, năm 1909, Coca-Cola đánh giá “nhãn hiệu quảng cáo tốt Mỹ”, Pepsi sau với thất bại liên tiếp Trong lịch sử hoạt động, Pepsi bị phá sản Coca-Cola nhận yếu tố quan trọng làm nên thành cơng việc xây dựng hình ảnh, định hình sản phẩm, cơng ty tiếp tục trau chuốt đánh bóng tên tuổi mình, tuyên bố việc uống Coca-Cola yếu tố tạo nên cảm giác Mỹ Sau lần phá sản thứ hai, Pepsi thử nghiệm loại đóng chai với giá Nickel (5 xu) Doanh thu Pepsi tăng gấp đôi gấp ba, trở thành đối thủ cạnh tranh xứng tầm CocaCola Tiếp đó, Pepsi quảng bá sản phẩm lựa chọn tâm hồn trẻ Khi giới thiệu loạt sản phẩm mới, Pepsi đánh bại Coca-Cola Cả hai công ty trở nên lớn mạnh mở rộng khắp toàn cầu, Pepsi Coca-Cola bỏ nhiều tiền vào việc mời người tiếng quảng cáo cho thương hiệu mình, giới trẻ khách hàng mục tiêu mà hai công ty hướng đến suốt hoạt động kinh doanh lOMoARcPSD|24318862 a Những chiến lược phát triển đắn Từ năm 1950 - 1955, Pepsi áp dụng sách quan trọng Một cải thiện vị thức uống để khơng cịn thua Coca-Cola Hai thiết kế lại kiểu dáng chai thuỷ tinh thống tiêu chí kinh doanh Ba thiết kế lại hoạt động quảng cáo, nâng cao hình tượng thương hiệu Bốn tập trung lực lượng đánh chiếm thị trường rộng lớn mang thức uống nhà mà Coca-Cola xem nhẹ Năm đặt 25 thành phố Mỹ thị trường mục tiêu trọng điểm để khai triển chiến giành giật với CocaCola Đến cuối thập niên 70, Pepsi khắc phục nhược điểm mình, doanh số bán hàng thị phần tăng lên nhanh chóng Trên sở này, chiến lược gia Pepsi định thực sách lược cơng kích giai đoạn hai, chủ yếu vận dụng chiến lược marketing mạnh mẽ để mở rộng lượng tiêu thụ, trực tiếp đánh chiếm thị trường mà Coca-Cola chiếm giữ Đến năm 1991, tổng doanh thu Pepsi tăng bốn lần so với năm 1955 Trên đường xây dựng thương hiệu, kể từ sau đại chiến giới thứ hai, Pepsi theo dõi Coca-Cola vận dụng “trăm phương nghìn kế” để cạnh tranh Như năm 1975, Pepsi tiến hành thi nếm thử sản phẩm, khiến tên tuổi Pepsi tăng cồn, làm cho thị phần mở rộng nhiều Lúc đó, nhiều người cho Coca-Cola có vị ngon Pepsi loại nước giải khát khác Để người có nhận thức thật không vậy, Pepsi tung chiến lược với hy vong đánh bại Coca-Cola có tên gọi “Hãy để vị giác bạn định!” (“Let your tastes decide!”) Với kế hoạch này, Pepsi thiết lập trạm nếm thử siêu thị cửa hàng toàn nước Mỹ Một cách kín đáo, rót Coca-Cola Pepsi vào hai ly khác nhau, sau mời gọi khách hàng uống thử hai ly nước cho biết loại ngon Kết làm ngạc nhiên nhiều người: nửa số người uống thử chọn Pepsi, nhiều số khách hàng trung thành uống Coca đời Trong đua quảng cáo truyền hình, gần 10 năm nay, Pepsi đứng top tên tuổi hàng đầu, cịn Coca-Cola xếp hàng thứ Thành cơng Pepsi nhiều chuyên gia đánh giá nhờ hiệu quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng Công chúa nhạc pop Britney Spears thay Ông vua nhạc pop Michael Jackson để làm nữ đại sứ Pepsi Những siêu cầu thủ bóng đá quốc tế Veron, Raul, Beckham, Petit, Rivaldo trở thành “đại diện” quảng cáo Pepsi Riêng Mỹ, nữ diễn viên Lisa Kudrow đảm trách tồn cơng việc quảng bá hình ảnh thương hiệu Aquafina Pepsi Bên cạnh đó, Pepsi nhanh Coca-Cola khâu tạo nước giải khát hay sản phẩm phù hợp với sở thích tiêu dùng Gần người Mỹ lo ngại bị béo phì lOMoARcPSD|24318862 giảm việc uống nước có ga khiến doanh thu từ bánh snack góp đến 39% tổng doanh thu Pepsi b Khôn ngoan với chiến lược đánh vào uy tín đối thủ Trên thương trường, đối thủ cạnh tranh lớn thường có hệ thống đối tác nhà cung cấp, nhà phân phối, nhà sản xuất sản phẩm dùng kèm,.… nguồn lực tạo sức mạnh cho họ Bằng cách tạo mâu thuẫn đối thủ đối tác họ, Pepsi tạo đòn bẩy để phát triển nâng cao uy tín thương hiệu Một ví dụ kinh điển thành cơng Pepsi với Coca-Cola thời điểm thị trường năm 80 kỷ trước Coca-Cola mạnh có nhiều đối tác thực việc đóng chai cho công ty Pepsi đưa thị trường loại chai to sản phẩm CocaCola nhanh chóng tăng thị phần Tuy nhiên, Coca làm theo đối tác đóng chai Coca đầu tư nhiều vào thiết bị đóng chai cỡ nhỏ việc tìm nhà đóng chai làm lịng nhà đóng chai có Cuộc chiến cạnh tranh đầy kịch tính xảy vào năm 1985 Lúc đó, kỷ niệm 100 năm ngày đời, Coca-Cola đột ngột tuyên bố thay đổi công thức pha chế sử dụng 90 năm nay, sử dụng công thức pha chế vừa nghiên cứu thành công Công thức tiêu tốn hàng chục triệu đô la Mỹ để nghiên cứu thí nghiệm Nào ngờ, sản phẩm vừa tung thị trường dẫn tới “phong ba bão táp”, người tiêu dùng liên tục kháng nghị thay đổi vậy, hình tượng Coca-Cola bị suy giảm nghiêm trọng Khơng bỏ lỡ hội có, Pepsi bỏ khoản tiền lớn làm kịch quảng cáo truyền hình phát sóng suốt tháng trời Nội dung quảng cáo đặc biệt: Một cô gái với đơi mắt khẩn thiết nhìn thẳng vào ống kính nói “Ai cho tơi biết hãng nước lớn lại làm vậy? Tại họ thay đổi cơng thức chế biến”; sau ống kính đột ngột thay đổi, gái nói “Vì họ thay đổi nên tơi bắt đầu uống Pepsi”; tiếp uống ngụm lớn Pepsi trầm trồ lên: “Ồ! Giờ tơi biết” Với quảng cáo này, Pepsi vượt qua Coca-Cola tự khẳng định thương hiệu Trong bối cảnh cạnh tranh thương trường ngày liệt, để có chiến lược marketing thành cơng - việc thường xuyên tổ chức chương trình phát triển thương hiệu, quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng, khuyến mại dành cho khách hàng công cụ quảng bá tốt mà doanh nghiệp nên tận dụng Và đây, Pepsi với chiến lược phát triển hiệu hướng đến tương lai tươi đẹp toàn màu xanh da trời Chiến lược Marketing mix a Sản phẩm (Product) lOMoARcPSD|24318862 Cho đến nay, hai công ty tung thị trường nhiều sản phẩm để phù hợp với nhu cầu khác khách hàng Trong số có sản phẩm hoàn toàn bên cạnh có sản phẩm đưa với mục đích để cạnh tranh với sản phẩm đối thủ (ví dụ 7up Pepsi đưa để cạnh tranh với Sprite) Nhãn hiệu logo hai công ty thay đổi theo thời gian để tạo cảm giác mẻ, độc đáo vui tươi cho khách hàng sử dụng sản phẩm họ, đồng thời ln tìm cách để cạnh tranh lĩnh vực Bên cạnh chất lượng sản phẩm thứ mà hai tập đoàn quan tâm Họ hướng tới hình ảnh thương hiệu đồ uống ngon, bổ, rẻ mắt khách hàng + Coca-Cola hoạt động lĩnh vực đồ uống bao gồm nước uống, nước uống không cồn nước uống có gas Cơng ty tạo nhiều loại nước uống với mùi vị mẫu mã khác để đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng như: Coke gas, Sprite, Fanta, Coke hương vani, Coke nước trái cây, … nhằm đáp ứng thị hiếu khách hàng + Sản phẩm Pepsi-Cola phát triển bối cảnh xã hội công nghiệp người ăn thịt mỡ fast food nhiều nên Pepsi phù hợp Sản phẩm tiện dụng, bật nắp thưởng thức ngay, giải khát tốt, giúp tiêu hóa tốt, chống đói, chống lại cảm giác thịt mỡ thừa miệng mà lại không gây nghiện rượu bia Nền tảng thành cơng Pepsi cam kết lâu dài hãng để đảm bảo quyền lợi khách hàng Một điểm khác biệt hàm lượng thành phần Pepsi hướng tới sản phẩm đồ uống tốt cho sức khỏe người tiêu dùng nên cắt giảm lượng đường tăng hàm lượng khoáng chất cần thiết sản phẩm b Giá (Price) Coca-Cola công ty thống trị thị trường nước giải khát trước Pepsi có mặt nên giá sản phẩm Coca-Cola định dựa khoản chi phí để làm sản phẩm khoản lợi nhuận Nhưng sau đối thủ cạnh tranh khác xâm lăng vào thị trường chẳng hạn Pepsi Coca-Cola bắt đầu áp dụng chiến lược giá dựa tảng cạnh tranh Ngày nay, khoản chi phí cho quảng cáo sản phẩm lớn so với chi phí để sản xuất sản phẩm Pepsi bước vào thị trường nước giải khát phải định giá thành sản phẩm tảng cạnh tranh vào thị trường Coca-Cola thống trị Họ giỏi việc điều chỉnh giá thành sản phẩm xuống thấp để tạo nên cạnh tranh với đối thủ Đã có thời điểm Pepsi hạ giá thành sản phẩm xuống nửa so với giá trị thực nó, cơng ty phải chịu khoản thua lỗ không nhỏ thực chiến lược Mặc dù giá sản phẩm thấp giúp Pepsi thu hút thêm nhiều khách hàng điều khơng giúp họ bù khoản chi phí sản xuất sản phẩm gây lỗ Bây công ty lớn mạnh thị trường nước lOMoARcPSD|24318862 giải khát, Pepsi giải khoản lỗ đà tăng trưởng mạnh giữ mức giá bán thấp đối thủ Coca-Cola để tạo cạnh tranh c Phân phối (Place) Cả hai cơng ty sử dụng hình thức kênh phân phối qua trung gian, điều làm cho giảm bớt hệ thống tồn kho, tránh tình trạnh thiếu hàng cung ứng, hệ thống sản xuất không bị đình trệ sản phẩm đến tay người tiêu dùng cách tiện lợi nhanh chóng + Coca-Cola sử dụng hệ thống kênh phân phối song song, gồm kênh cấp (thông quan siêu thị lớn, Key Accounts) kênh hai cấp (nhà bán lẻ nhà bán buôn bao gồm đại lý độc quyền, Wholesale) + Với nhà quản lý Pepsi, họ quan tâm đến việc động viên khích lệ trung gian phân phối họ biết “Khơng thể tạo lòng trung thành nhà phân phối lời” Đây chiến lược khơn ngoan tạo gắn kết lâu dài với nhà sản xuất với nhà phân phối, nhà phân phối trung thành đứng nhà sản xuất nhà sản xuất thành cơng nhiều Pepsi cịn sử dụng chiến lược phân phối theo hệ thống marketing ngang: triển khai ngày nhiều chương trình liên kết, hợp đồng với đối tác xung quanh Đặc biệt Pepsi liên kết với thương hiệu gà rán KFC, mà bạn khó tìm thấy lon Coca-Cola cửa hàng KFC Việt Nam bước ngoặt lớn thị trường Việt giới Cho tới Pepsi hợp tác với nhiều công ty khác Quaker Oats, Frito-lays, Lipton, Starbucks, … d Xúc tiến thương mại (Promotion) Cả công ty tiếng chiêu trị quảng cáo Sự cạnh tranh bắt nguồn từ trò chơi “Blind taste test” huyền thoại Pepsi mà nhiều khách hàng chọn Pepsi ngon Coke Trị chơi đưa lên truyền hình Mỹ nhận sóng quan tâm đến từ người tiêu dùng, người lâu nghĩ CocaCola ông vua ngành đồ uống giải khát Cho đến tận người ta nhắc đến việc chiêu trò marketing đáng nhớ lịch sử Các chiến dịch quảng cáo rầm rộ truyền hình hai cơng ty áp dụng Bên cạnh mời nhiều người tiếng làm đại sứ để quảng bá cho sản phẩm Những người tiếng khơng phải đóng quảng cáo mà cịn sử dụng sản phẩm mà quảng cáo, không sử dụng sản phẩm đối thủ cạnh tranh lOMoARcPSD|24318862 Các chiến dịch truyền thông cách tài trợ cho kiện lớn áp dụng Gần nhất, Pepsi thay Coca-Cola cạnh tranh trở thành nhà tài trợ đồ uống thức cho giải bóng rổ nhà nghề Mỹ NBA sau 28 năm Cuộc cạnh tranh hai ông lớn hứa hẹn cịn nóng bỏng nhiều điều thú vị tương lai CHƯƠNG 3: DỰ BÁO CHIẾN LƯỢC VÀ GIẢI PHÁP TĂNG TRƯỞNG THỊ PHẦN CỦA DOANH NGHIỆP COCA-COLA VÀ PEPSICO Trong bối cảnh kinh tế giới tồn nhiều mối lo ngại lạm phát, dịch COVID-19, lãi suất, căng thẳng Ukraine Nga, biến động chứng khoán, Thị trường cạnh tranh loại sản phẩm Coca-Cola Pepsi xảy nhiều biến động doanh thu, lợi nhuận thị phần Việt Nam lẫn nước Việt Nam hội tăng trưởng tốt PepsiCo Người tiêu dùng Việt Nam quen với nhiều nhãn hàng từ PepsiCo Pepsi-Cola, 7-UP, Sting, Mirinda, Tropicana Twister, Lipton Aquafina PepsiCo sở hữu nhãn hàng snack địa phương Poca, phiên Việt Nam sản phẩm khoai tây rán Lay thị trường giới Theo ông Umran Beba, Chủ tịch PepsiCo Asia Pacific, việc mua bán nằm chiến lược mở rộng hoạt động kinh doanh đồ uống thực phẩm Pepsi Việt Nam, việc hợp tác với Suntory phần quan trọng chiến lược tăng trưởng dài hạn bền vững Hãng Việt Nam tương lai Liền sau vài ngày Pepsi công bố liên minh chiến lược với Suntory (Nhật Bản), CocaCola định rót thêm cho thị trường Việt Nam 300 triệu USD Cuộc đối đầu hai hãng nước bắt đầu “giai đọan 2” với đầu tư lớn có tính chiến lược Tuy nhiên theo Chủ tịch Coke, chiến lược Coca-Cola tập trung vào tăng khối lượng sản phẩm mang lợi cho người dùng Đồng thời, quản lý chi phí khắt khe Nâng cao hiệu đầu tư vốn Mặt khác, coi phát triển thị trường truyền thống nhân tố then chốt cho tương lai phát triển Coca-Cola Trong đó, hãng trọng vào lĩnh vực như: giải trí thể thao, cửa hàng ăn nhanh; chuỗi nhà hàng Đây nơi có tác động tốt nhanh đến việc quảng bá nhãn hiệu sản phẩm cho Coca-Cola Tuy nhiên, ông Heyer - chủ tịch Coke thừa nhận Hãng phải đối mặt với nhiều thách thức từ nhãn hàng Sprite Fanta Sức ép cạnh tranh thị trường đồ uống ngày lớn Nếu thật không chân thị trường dễ thị phần Điều điều mà Coca-Cola không mong muốn Có nhiều chun gia phân tích cho rằng: hoàn toàn chiến lược 10 lOMoARcPSD|24318862 đắn Khơng với hãng Coca-Cola, mà cịn nhiều cơng ty khác giới Ngồi ra, với phát triển công nghệ đại 4.0, PepsiCo Coca-Cola mở rộng chiến lược cạnh tranh phạm vi, quy mô lớn với trợ giúp từ sàn thương mại điện tử chiến dịch quảng cáo sản phẩm từ mạng xã hội như: Tiki, Lazada, Shoppee, TikTok, Instagram, Facebook, Và tương lai cạnh tranh khốc liệt hết Vài hơm trước, hai tập đồn nước giải khát khổng lồ Coca-Cola PepsiCo nâng dự báo tăng trưởng hàng năm nhờ hưởng lợi từ nhiều đợt tăng giá nhu cầu ngày tăng Coca-Cola dự báo doanh thu tăng 14-15% vào năm 2022, cao 2% so với dự đoán trước 12-13% Coca-Cola nâng dự báo tăng trưởng lợi nhuận cổ phiếu năm lên 6-7%, thay cho số trước 5-6% Trong đó, lợi nhuận PepsiCo giảm xuống phải đối mặt với chi phí vận chuyển hàng hóa cao quý II/2022, bối cảnh chi phí dự kiến tăng cao nửa cuối năm 2022, PepsiCo cho biết tiếp tục trì kế hoạch giảm kích cỡ sản phẩm thực biện pháp khác để quản lý chi phí gia tăng Ngồi vấn đề chi phí tăng cao, căng thẳng Nga-Ukraine ảnh hưởng đến lợi nhuận Pepsi, hãng cố gắng ngừng cung cấp định vị lại số nhãn hiệu nước trái sữa Nga Pepsi báo cáo khoản phí 1,17 tỷ USD liên quan đến xung đột Nga-Ukraine quý Giám đốc điều hành Ramon Laguarta cho biết Pepsi đẩy nhanh sáng kiến quản lý chi phí sử dụng “các giải pháp kết hợp phân loại”, chẳng hạn kích thước sản phẩm nhỏ Theo ơng Johnston, đơi lúc Pepsi lựa chọn giảm khối lượng sản phẩm thay tăng giá bán Trong năm tới, đặc biệt với phát triển xã hội đại, văn minh, giới trẻ số người lớn có xu hướng có lối sống lành mạnh, quan tâm tới sức khỏe thể chất Vì nên họ hạn chế thứ nước giải khát với hàm lượng đường cao hay chứa hóa chất gây hại, ảnh hưởng tới sức khỏe họ Điều dẫn tới việc thay đổi có biến động việc tăng trưởng thị phần hai hãng doanh nghiệp Coca-Cola Pepsi Tuy nhiên, hãng đề giải pháp giảm hàm lượng đường cho trường hợp giải pháp chưa đáp ứng “khách hàng khó tính” Yếu tố tiên người tiêu dùng chọn mua sản phẩm chất lượng Hiện tại, chất lượng không đơn hương vị ngon, mà nằm yếu tố sức khỏe Người tiêu dùng ngày nhận thức trọng đến yếu tố sức khỏe sản phẩm mà lựa chọn Hiểu tầm quan trọng điều này, Pepsi ln ưu tiên chọn thành phần có lợi cho sức khỏe người tiêu dùng để đưa vào sản phẩm Với Suntory PepsiCo, sản phẩm đến tay người tiêu dùng phải vừa có hương vị thơm ngon, vừa đảm bảo an toàn sức khỏe 11 Downloaded by tr?n hinh (vuchinhhp25@gmail.com) lOMoARcPSD|24318862 Để có hội phát triển tăng thu nhập tương lai, Coca-Cola dùng biện pháp như: mở rộng hệ thống đại lý, áp dụng sách chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán cho đại lý toán tiền hạn mua với số lượng lớn, mua sỉ Đồng thời áp dụng sách thi đua khen thưởng cho đại lý bán nhiều hàng thời gian đăng kí Hãng thường xuyên tổ chức hoạt động bổ ích, đầy ý nghĩa với khách hàng Đặc biệt chương trình cho giới trẻ Với chiến lược cạnh tranh vơ ấn tượng theo mơ hình 4P: Product (sản phẩm), Price (giá cả), Place (phân phối) Promotion (xúc tiến hỗn hợp) góp phần tạo nên tên tuổi thành công vang dội đến từ hai doanh nghiệp nước giải khát Đặc biệt thời gian gần Pepsi tài trợ cho chương trình đình đám Việt Nam "Rap Việt" Chương trình thu lượt xem đông đảo khán giả giúp Pepsi đạt lượng khách hàng "khủng" thơng qua chương trình Như việc cho thấy hiệu rõ ràng việc đưa sản phẩm tiếp cận gần với người tiêu dùng tương lai Pepsi có doanh thu “khủng” vượt xa Coca-Cola Thương hiệu Coca-Cola định giá theo phương pháp cạnh tranh Và giá coca cola thường ngang Hoặc cao với giá Pepsi Giá sản phẩm coi kết sau chạy đua giá thời gian dài trước Khi Coca-Cola thâm nhập thị trường Việt Nam Như thấy tương lai Coca Cola Pepsi ganh đua liệt đến chiến lược cạnh tranh, hay mắt sản phẩm, thiết kế Cuộc chiến Coca Cola Pepsi chắn kéo dài thêm nhiều năm nữa, dù nữa, người lợi nhiều nhất, chắn khách hàng thương hiệu (https://taichinhdoanhnghiep.net.vn/nhu-cau-uong-nuoc-ngot-co-ga-van-tang-bat-chapsuy-thoai-kinh-te-d33772.html) (https://bnews.vn/pepsico-nang-du-bao-doanh-thu-nam-2022/250938.html) (https://tuoitre.vn/suntory-pepsico-khang-dinh-gia-tri-ben-vung-trong-nganh-do-uong20221115111905378.htm) (https://abcland.vn/chien-luoc-phat-trien-thi-truong-cua-coca-cola/) 12 Downloaded by tr?n hinh (vuchinhhp25@gmail.com)