PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH tại CÔNG TY TNHH tân THỊNH VƯỢNG NHA TRANG

Ư BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NHA TRANG KHOA KINH TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CƠNG TY TNHH TÂN THỊNH VƯỢNG NHA TRANG Giảng viên hướng dẫn: ThS Tăng Thị Hiền Sinh viên thực hiện: Võ Phi Châu Mã số sinh viên: 60135163 Khánh Hòa – 2022 I BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NHA TRANG KHOA KINH TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP PHÂN TÍCH HIÊU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CƠNG TY TNHH TÂN THỊNH VƯỢNG NHA TRANG GVHD: ThS Tăng Thị Hiền SVTH: Võ Phi Châu MSSV: 60135163 Khánh Hòa – Tháng 6/2022 II I II “TRƯỜNG ĐẠI HỌC NHA TRANG Khoa/Viện:…………………………… PHIẾU THEO DÕI TIẾN ĐỘ VÀ ĐÁNH GIÁ ĐỒ ÁN/KHÓA LUẬN/CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP (Dùng cho CBHD nộp báo cáo ĐA/KL/CĐTN sinh viên) Tên đề tài: Giảng viên hướng dẫn: Sinh viên hướng dẫn:…………………………………….………MSSV: Khóa:…………… …… Ngành: Lần KT Nội dung Ngày Nhận xét GVHD Kiểm tra tiến độ Trưởng Bộ môn Ngày kiểm tra: …………… ……… Lần KT Đánh giá cơng việc hồn thành:……%: Ký tên Được tiếp tục: ……………………… Không tiếp tục: Nội dung Ngày Nhận xét GVHD … Nhận xét chung (sau sinh viên hoàn thành ĐA/KL/CĐTN): ……………… …………………………………………………………………….……… ………………………………………………………………… ………….……………… ………………………………………… ………………………………………….……… Điểm hình thức:……/10 Điểm nội dung: ./10 Đối với ĐA/KLTN: Kết luận sinh viên: Được bảo vệ: Điểm tổng kết:………/10 Không bảo vệ: Khánh Hòa, ngày…….tháng…….năm……… Cán hướng dẫn (Ký ghi rõ họ tên) III LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan khóa luận tốt nghiệp em thực Các liệu tổng hợp, kết hồn tồn xác Các sở lí luận, ghi nguồn, kết khóa luận chưa thuyết trình, bảo vệ đâu Sinh viên Võ Phi châu IV LỜI CẢM ƠN Thực tập trải nghiệm công việc thực tế quan trọng hành trang tri thức sinh viên, cách thức áp dụng kiến thức lí thuyết giúp trường sẵn sàng, tự tin, làm tốt cơng việc Khóa luận tốt nghiệp chuyên khảo mang tính tổng hợp sau kết thúc chương trình đào tạo Thể khả sinh viên việc áp dụng kiến thức học để phát giải vấn đề thực tiễn cách độc lập lĩnh vực chuyên môn Trước hết, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến quý thầy, cô giảng viên môn Quản trị kinh doanh thuộc khoa Kinh tế trường Đại học Nha Trang giảng dạy kiến thức đạo đức, cách sống, kĩ ứng xử quý báu cho em năm ngồi học ghế nhà trường Tiếp theo, em không quên cảm ơn ThS.Tăng Thị Hiền nhiệt tình hỗ trợ em Em xin chân thành gửi lời cảm ơn đến Ban Giám Đốc công ty TNHH Tân Thịnh Vượng cho em trải nghiệm làm việc công ty Em cảm ơn bà Võ Đặng Ngọc Hà – Giám đốc cơng ty TNHH Tân Thịnh Vượng nhiệt tình hỗ trợ em từ ngày em bước vào công ty Em xin cảm ơn đồng nghiệp công ty tạo điều kiện giúp đỡ em suốt q trình em làm việc cơng ty Cuối cùng, em xin kính chúc q thầy, ln mạnh khỏe thành công đường giảng dạy Kính chúc sức khỏe cơ, chú, anh, chị công ty TNHH Tân Thịnh Vượng, thực tốt cơng việc Sinh viên Võ Phi Châu V TĨM TẮT KHĨA LUẬN Để tham gia kinh tế toàn cầu cạnh tranh Điều cần làm doanh nghiệp, công ty phải xây dựng riêng cho chiến lược kinh doanh để định hướng phát triển Yêu cầu cho tồn phát triển cơng ty kinh doanh có hiệu Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh sở để công ty đánh giá kết hoạt động kinh doanh, qua thấy khó khăn mà cơng ty phải đối mặt Cho nên, em định chọn “Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH Tân Thịnh Vượng Nha Trang” để làm đề tài nghiên cứu cho khóa luận tốt nghiệp Mục tiêu nghiên cứu đề tài tổng hợp lí thuyết hiệu hoạt động kinh doanh Phân tích, nghiên cứu tình hình hoạt động kinh doanh công ty TNHH Tân Thịnh Vượng giai đoạn 2019-2021 để biết khó khăn nguyên nhân sâu xa tác động đến kết kinh doanh cơng ty, qua đề xuất giải pháp để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH Tân Thịnh Vượng năm Em dùng phương pháp đề tài này: phương pháp so sánh, tổng hợp liệu, phân tích tỷ lệ, vẽ đồ thị,… Số liệu lấy từ hồ sơ liệu công ty TNHH Tân Thịnh Vượng tổng hợp tính lại Em dùng phần mềm Excel, tổng hợp, so sánh, từ đưa nhận xét, đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh công ty TNHH Tân Thịnh Vượng Kết thấy được: Công ty đạt lợi nhuận qua năm từ 2019 đến năm 2021, công ty trải qua năm đại dịch Qua năm, nguồn vốn tổng tài sản công ty giảm nói lên quy mơ hoạt động cơng ty cịn hẹp Cơng ty gặp khó khăn việc tốn khoản nợ Dù đối mặt khó khăn, thử thách công ty kiếm lợi nhuận từ doanh thu nguồn vốn Công ty thực nghĩa vụ nộp thuế Nhà nước tạo việc làm ngừơi lao động Kết hoạt động kinh doanh công ty qua ba năm chưa đạt kì vọng, tồn nhiều khó khăn thử thách cơng ty Qua đó, em đưa số biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH Tân Thịnh Vượng VI MỤC LỤC PHIẾU THEO DÕI TIẾN ĐỘ VÀ ĐÁNH GIÁ KHÓA LUẬN III LỜI CAM ĐOAN IV LỜI CẢM ƠN V TÓM TẮT KHÓA LUẬN VI PHẦN MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1:CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 1.1 Một số khái niệm 1.1.1 Khái niệm hoạt động kinh doanh 1.1.2 Bản chất hiệu kinh doanh: 1.1.3 Khái niệm doanh thu, chi phí, lợi nhuận : 1.2 Sự cần thiết phải nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh: 10 1.3 Một số yếu tố ảnh hưởng đến hiệu hoạt động kinh doanh công ty 12 1.3.1 Yếu tố bên ảnh hưởng đến công ty : 12 1.3.2 Các yếu tố bên ảnh hưởng đến công ty 14 1.3.3 Các yếu tố ngành tác động đến công ty: 18 1.4 Hệ thống tiêu đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh: 19 1.4.1 Nhóm tiêu hiệu sử dụng lao động sống: 20 1.4.2 Nhóm tiêu đánh giá hiệu sử dụng vốn: 21 1.4.3 Nhóm tiêu đánh giá tình hình tài cơng ty: 23 1.4.4 Các tiêu phản ánh khả toán 24 1.4.5 Các tiêu phản ánh khả hoạt động: 25 1.4.6 Nhóm tiêu đánh giá hiệu kinh tế tổng hợp 26 1.4.7 Nhóm tiêu đánh giá hiệu kinh tế xã hội: 28 1.5.1 Phương pháp thu thập số liệu: 28 1.5.2 Phương pháp phân tích tỷ lệ: 28 1.5.3 Phương pháp so sánh: 29 1.5.4 Phương pháp đồ thị: 29 CHƯƠNG 2:PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY TNHH TÂN THỊNH VƯỢNG NHA TRANG GIAI ĐOẠN 2019-2021 31 2.1 Giới thiệu khái quát công ty: 31 2.1.1 Q trình hình thành phát triển cơng ty TNHH Tân Thịnh Vượng: 31 VII 2.1.2 Sự hình thành phát triển Công ty: 31 2.1.3 Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty 32 2.2 Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Tân Thịnh Vượng Nha Trang giai đoạn 2019-2021: 35 2.2.1 Phân tích kết hoạt động kinh doanh công ty: 35 2.2.2 Phân tích hiệu sử dụng lao động sống: 40 2.2.3 Phân tích hiệu sử dụng nguồn vốn 43 2.2.4 Phân tích nhóm tiêu phản ánh khả toán 47 2.2.5 Phân tích nhóm tiêu phản ánh khả hoạt động công ty 50 2.2.6 Phân tích nhóm tiêu phản ánh khả sinh lời: 53 2.2.7 Phân tích hiệu kinh tế xã hội 56 2.3 Đánh giá nhận xét tổng quát hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH Tân Thịnh Vượng: 58 2.3.1 Những thành tựu đạt được: 59 2.3.2 Những hạn chế nguyên nhân: 59 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH TÂN THỊNH VƯỢNG 61 3.1 Một số biện pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty 61 3.1.1 Biện pháp 1: Nâng cao hiệu sử dụng vốn 61 3.1.2 Biện pháp 2: Tiết kiệm chi phí: 63 3.1.3 Biện pháp 3: Gia tăng doanh thu 65 3.1.4 Biện pháp 4: Phát triển chiến lược Marketing 66 3.2 Một số kiến nghị công ty Nhà Nước: 66 VIII 25 22.66 20 15 12.20 11.21 10 5.13 3.95 3.06 1.28 0.79 0.7 ROS ROA ROE Năm 2019 1.28 5.13 22.66 Năm 2020 0.79 3.95 12.20 Năm 2021 0.7 3.06 11.21 Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 Biểu đồ 2.3: Tỷ suất sinh lời công ty từ 2019-2021 Từ (Bảng 2.8) cho ta thấy: 2.2.6.1 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu (ROS) Năm 2019, 100 đồng doanh thu đem lại 1,28 đồng lợi nhuận sau thuế Năm 2020, ROS đạt 0,79 đồng lợi nhuận sau thuế ROS năm 2020 giảm 0,49 đồng khoản 38,39% so với 2019 Năm 2021, ROS đạt 0,7 đồng lợi nhuận sau thuế, giảm 0.09 đồng khoản 10,96% so với năm 2020 Từ năm 2019-2021, tỷ suất lợi nhuận doanh thu công ty giảm doanh thu giảm Chỉ tiêu cao hoạt động kinh doanh cơng ty hiệu qua phân tích, ROS cơng ty giảm qua năm chứng tỏ hiệu hoạt động kinh doanh công ty giảm chất lượng theo thời gian, nguyên nhân dễ nhận biết doanh thu giảm, mà doanh thu giảm sức mua giảm, giá trị đơn hàng, nguồn khách hàng giảm Công ty cần tìm hiểu, nghiên cứu đưa giải pháp, kế hoạch, chiến lược gia tăng doanh thu bán hàng sử dụng chi phí hiệu quả, tiết kiệm để đem lại lợi nhuận cao 2.2.6.2 Tỷ suất lợi nhuận tài sản (ROA) 55 Năm 2019, 100 đồng tài sản đưa vào hoạt động kinh doanh mang lại 5,13 đồng lợi nhuận sau thuế Năm 2020, ROA đạt 3,95 đồng lợi nhuận sau thuế giảm 1,18 đồng khoản 22,99% so với năm 2019 Năm 2021, ROA đạt 3,06 đồng lợi nhuận sau thuế giảm 0,89 đồng khoản 22,57% so với năm 2020 Qua phân tích ROA năm 2020 giảm, lượng hàng hóa, dịch vụ cơng ty cung cấp bán năm trước, năm 2021 tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản giảm nói lên cơng ty khai thác tài sản hiệu quả, hàng hóa cịn tồn nhiều Cơng ty cần nghiên cứu đưa giải pháp, khai thác sử dụng tối đa tài sản 2.2.6.3 Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu (ROE) Năm 2019, 100 đồng vốn chủ sở hữu đưa vào trình kinh doanh đem lại 22,66 đồng lợi nhuận sau thuế Năm 2020, tiêu ROE đạt 12,20 đồng lợi nhuận sau thuế, so với năm 2019 giảm 10,46 đồng khoản 46,15 % Năm 2021, ROE đạt 11,21 đồng lợi nhuận sau thuế giảm 0,99 đồng khoản 8,13% so với năm 2020 Qua phân tích, ROE giảm, hay cơng ty khai thác nguồn vốn chưa hiệu Tóm lại, hoạt động kinh doanh công ty từ năm 2019-2021 thu lợi nhuận, năm 2020, 2021 tỷ suất sinh lời tổng tài sản, doanh thu, vốn chủ sở hữu giảm Nên công ty cần nỗ lực, áp dụng chiến lược mới, quản lí vốn, khai thác tài sản hiệu quả, tăng doanh thu, để tăng tỷ suất sinh lời giai đoạn 2.2.7 Phân tích hiệu kinh tế xã hội 2.2.7.1 Góp phần tạo việc làm thu nhập cho người lao động 56 Bảng 2.9: Phân tích tình hình thu đóng góp cơng ty cho nhân viên Chỉ tiêu ĐVT 1.Lao động sử dụng người 2.Thu nhập bq ngàn đồng/người/ năm Năm 2019 Năm 2020 10 Năm 2021 11 so sánh 2020/2019 chênh lệch +() so sánh 2021/2019 % chênh lệch +(-) % 11,11 10,00 97.778 80.000 70.909 (17.778) (18,18) (9.091) (11,36) (nguồn: Phịng kế tốn) Từ số liệu thống kê, công ty tạo điều kiện cho nhân viên có việc làm thơng qua số lượng lao động công ty Năm 2020 số lao động sử dụng 10 tăng người ứng 11,11% so với năm 2019, năm 2021 tăng ứng 10% so với năm 2020 Số tiền lương trung bình nhân viên nhận qua năm năm: 2019 thu nhập bình quân 97.778 ngàn đồng/người/năm đến năm 2020 80.000 ngàn đồng giảm 17.778 ngàn đồng ứng với 18,18 % so với năm 2019, năm 2021 giảm 70.909 ngàn đồng giảm 9.091 ngàn đồng ứng với 11,36% so với năm 2020 Qua phân tích thấy thu nhập bình qn lao động qua năm, doanh thu giảm, lợi nhuận giảm, mà điều ảnh hưởng dịch bệnh sức mua giảm, đơn hàng giảm, giá thành sản phẩm, nhân viên làm việc tốt nguyên khách quan dẫn đến kết không đạt mục tiêu, công ty ghi nhận đóng góp nhân viên, có khoản hỗ trợ, hỏi thăm sức khỏe, động viên tinh thần nhân viên 2.2.7.2 Thực nghĩa vụ Nhà nước: 57 Bảng 2.10: Phân tích tình hình nộp khoản thuế công ty Chỉ tiêu ĐVT Thuế ngàn khoản đồng phải nộp nhà nước Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 50.102 24.738 20.975 so sánh 2020/2019 chênh lệch+(-) % (25.364) (50,62) so sánh 2021/2019 chênh % lệch+(-) (3.763) (15,21) (nguồn: Phịng kế tốn) Qua báo cáo, thấy công ty thực tốt nghĩa vụ nộp thuế cho nhà nước Cụ thể năm 2019 công ty nộp 50.102 ngàn đồng, đến năm 2020 nộp 24.738 ngàn đồng giảm 25.364 ngàn đồng ứng 50,62% so với năm 2019 Năm 2021 nộp 20,975 ngàn đồng giảm 3.763 ngàn đồng ứng 15,21% so với năm 2020 Cơng ty ln thực tốt nghĩa vụ đóng thuế cho ngân sách nhà nước Dù khoản nộp hay nhiều cơng ty có ý thức, trách nhiệm tạo mối quan hệ tốt với quan địa phương 2.3 Đánh giá nhận xét tổng quát hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH Tân Thịnh Vượng Qua phân tích, ta thấy tình hình hoạt động kinh doanh công ty TNHH Tân Thịnh Vượng đạt số thành tích: thị trường mở rộng thêm, khả trả nợ khoản vay tốt Nhưng tồn vài khó khăn: Doanh thu giảm mạnh năm gần Trong đó, ngành du lịch đóng băng khơng thu lợi nhuận từ hoạt động Nguồn vốn tiền không đủ để chi trả khoản trình hoạt động nhiều nguyên nhân khác Nguồn vốn tiền không đủ để trả lãi, trả nợ ngân hàng, làm công ty uy tín, nợ xấu, trả nợ khơng hạn, khó để huy động nguồn vốn Giá nhiên liệu tăng cao kéo chí phí yếu tố đầu vào tăng Các nhà cung cấp không cung cấp kịp thời, đứt gãy chuỗi cung ứng, kéo theo giá hàng hóa tăng Vận chuyển hàng hóa nước gặp nhiều cản trở sách cách li, phong tỏa, phịng chống dịch bệnh khơng hợp lí Dẫn đến cơng ty trễ hẹn giao hàng, nhập hàng, chi phí tồn kho, bảo quản hàng hóa tăng Gặp khó khăn việc giữ nhân sự: Để ứng phó với dịch bệnh cơng ty thu hẹp thị trường, cắt giảm nhân Nhưng lại gây khó khăn cho việc tuyển dụng lại nhân sự, công ty hoạt động kinh doanh trởi lại sau dịch bệnh 58 Các sách hỗ trợ kinh doanh cho công ty chậm trễ, phải xét duyệt, kiểm định phức tạp, ảnh hưởng đến kế hoạch kinh doanh công ty đơn hàng giảm, doanh thu giảm, lợi nhuận giảm, tỷ suất sinh lời doanh thu, vốn giảm dần Hoạt động kinh doanh giai đoạn 2020, 2021 không đạt hiệu quả: tiêu đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty giảm dần qua năm như: doanh thu, lợi nhuận, hiệu sử dụng vốn, hiệu sử dụng TSCĐ, VLĐ, tỷ suất sinh lời 2.3.1 Những thành tựu đạt - Giai đoạn 2019-2021, tổng tài sản nguồn vốn công ty tăng Chứng tỏ, công ty phát triển thêm thị trường, khai thác thêm nguồn khách hàng để gia tăng doanh thu - Qua tổng hợp, phân tích, tình hình trả khoản vay tốt Công ty cần giữ ổn định tiêu - Qua năm hoạt động kinh doanh công ty có lợi nhuận cụ thể là: 250.510 ngàn đồng, 123.690 ngàn đồng, 104.877 ngàn đồng, qua năm 2019, 2020, 2021 - Công ty làm tốt nghĩa vụ, trách nhiệm nộp thuế đối cho Nhà nứơc tạo việc làm cho người lao động - Chú tâm đến đời sống, nguyện vọng, mong muốn nhân viên, tạo tinh thần làm việc thoải mái, khuyến khích nâng cao suất khoản thưởng 2.3.2 Những khó khăn nguyên nhân - Doanh thu công ty theo xu hướng giảm Năm 2020 giảm 3.881.195 ngàn đồng so với năm 2019, năm 2021 giảm 747.916 ngàn đồng so với năm 2020 Nguyên nhân dịch bệnh lan rộng nên sức mua người dân giảm Cơng ty cần, tìm hiểu nhu cầu thị trường mở rộng thêm thị trường, tìm kiếm nguồn khách hàng mới, gia tăng đơn hàng, đem lại lợi nhuận - Năm 2020, 2021 tổng chi phí giảm cịn lớn Ngun nhân cơng ty chưa quản lí khoản chi, chi vào việc khơng cần thiết, khơng thực kế hoạch chi phí Công ty cần ý hơn, theo kế hoạch đề ra, để giảm bớt chi phí tăng doanh thu, lợi nhuận 59 - Hiệu sử dụng nguồn lao động khoản thời gian 2019-2021 giảm, công ty sử dụng nguồn lao động chưa hiệu Lao động, suất lao động bình quân giảm Nguyên nhân xuất phát từ ý thức, thái độ làm việc nhân viên Thụ động, khơng có tính sáng tạo cơng việc, ỷ lại, trách nhiệm cơng việc khơng có - Hiệu khai thác vốn chưa cao Khoản thời gian 2020,2021 hai tiêu giảm theo thời gian Ngun nhân nói đến việc tính tốn, lượng hàng hóa kho chưa tốt, khơng sử dụng hết suất hoạt động tài sản Cơng ty cần có giải pháp để sử dụng hết suất TSCĐ VCĐ 60 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH TÂN THỊNH VƯỢNG 3.1 Một số biện pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Biện pháp 1: Nâng cao hiệu sử dụng vốn Sự cần thiết đề xuất: Hiệu sử dụng vốn phạm trù kinh tế phản ánh trình độ khai thác, sử dụng quản lý nguồn vốn làm cho đồng vốn sinh lời tối đa nhắm đến mục tiêu cuối công ty tối đa hóa lợi nhuận Nâng cao hiệu sử dụng vốn điều kiện sống cịn để cơng ty phát triển vững mạnh Từ việc nghiên cứu, phân tích số liệu trên, ta thấy công ty phân bổ nguồn vốn chưa hợp lí khơng hiệu Vì vậy, để kinh doanh hiệu cần nâng cao hiệu sử dụng vốn Biện pháp đề xuất: Nhiệm vụ trước mắt tìm hiểu, áp dụng, cách sử dụng vốn đạt hiệu quả: Khai thác nguồn lực cách triệt để, không để vốn nhàn rỗi; đào tạo người quản lý tài chính, sử dụng vốn hợp lý, tiết kiệm hiệu quả, quản lý vốn chặt chẽ, khơng để thất thốt; tính tốn, tận dụng tất nguồn vốn để đưa vào hoạt động kinh doanh Đối với vốn cố định: Lập bảng, kê khai, đánh số thứ tự TSCĐ, tối ưu cơng suất tồn TSCĐ Bảo dưỡng TSCĐ tránh hư hỏng Tận dụng tối đa khoảng trống nhà kho, hạn chế chi phí lưu trữ, luân chuyển nguồn vốn chậm dẫn đến hoạt động kinh doanh không đạt mục tiêu Phân loại lại tài sản cố định giúp kiểm soát tài sản thuận tiện, nhận biết cũ, hư tác dụng đem bán, lí, thu hồi tiền Phổ biến tinh thần tự giác bảo quản tài sản cho nhân viên Ngồi ra, cơng ty phải bảo trì, kiểm tra, định kì TSCĐ, để ln hoạt động tốt Cân nhắc, đưa phương pháp khấu hao hợp lí để lấy lại vốn Đối với vốn lưu động: 61 Cơng ty quản lí tiền, chặt chẽ, hợp lí, quản lí tốt hàng hóa kho, khoản nợ khách hàng hàng - Kiểm soát tiền: Tiền dụng cụ để phận quản trị, quản lí hoạch định, tổ chức, điều khiển, kiểm soát, hoạt động công ty Tiền nguồn vốn, tài sản cơng ty, có nhiệm vụ dùng để tốn có khả trả nợ nhanh cho cơng ty Nguồn vốn tiền có tính lưu thơng, ln chuyển cao cần quản lí, cất giữ kín đáo tránh cắp Ngoài dự trữ lượng tiền nhiều, làm giảm tốc độ luân chuyển nguồn vốn, ảnh hưởng hiệu sử dụng nguồn vốn Công ty cần phân tích, tính tốn, dự đốn dự trữ đủ lượng tiền đáp ứng đủ yêu cầu công ty - Quản lý hàng tồn kho: Qua phân tích hàng cơng ty cịn tồn nhiều Cơng ty cần phân tích, tính tốn, việc thu mua, giải đơn hàng, thích hợp, vừa cung cấp nhanh chóng, thời gian khách hàng vừa hạn chế thấp chi phí lưu kho Thực cơng việc khảo sát, thu thập ý kiến, phân tích thị trường để dự đốn sức mua, từ tính tốn lượng hàng dự trữ hợp lí, cung cấp nhanh chóng kịp thời cầu tăng Vận dụng lí thuyết vào thực tế để theo dõi, quản lí hàng kho - Quản lý khoản nợ khách hàng: Các khoản nợ khách hàng tạo nên tin tưởng, gắt kết công ty với đối tác Kiểm soát khoản nợ khách hàng việc lấy lại lượng vốn mà khách hàng giữ Bằng biện pháp khéo léo, để giữ mối quan hệ tốt khách hàng lại tiếp tục mua hàng Cho nên, để thu hồi khoản nợ nhanh chóng thành cơng, phía cơng ty phải nắm vài thông tin khách hàng, đưa sách tín dụng thương mại ưu đãi Với khách hàng thân thiết, công ty cần đưa đề xuất tốt nữa, mời họ mua thêm hàng, giữ nguồn khách ổn định Công ty cần nắm rõ số nợ khách hàng để có cách thu hồi nợ nhanh chóng, hiệu Bằng cách gia hạn thời gian, giảm lãi, áp dụng sách mua trước trả sau, trả chậm, chiết khấu, tạo tin tưởng thoải cho khách hàng, từ thu nợ khách hàng Hiệu mong đợi: 62 - Hạn chế hàng tồn ứ đọng, dẫn đến hỏng hóc, mát, đưa vốn vào hoạt động kinh doanh tối đa, tránh bị chiếm dụng vốn nhiều - Giảm bớt khoản chi như: tồn kho, bảo dưỡng tài sản,… - hội, lợi giúp công ty nâng cao chiến thắng cạnh tranh Biện pháp 2: Tiết kiệm chi phí: Sự cần thiết đề xuất: Các khoản chi thất nhiều, lãng phí số khoản chi, chi mức cần thiết, dẫn đến tổng chi phí cao, ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu hoạt động kinh doanh công ty Với kinh tế thị trường có cạnh tranh ngày gay gắt ngày nay, tối ưu hóa chi phí làm tốc độ tăng chi phí thấp tốc độ tăng doanh thu, tăng lợi nhuận Tiết kiệm chi phí giúp cơng ty nhận lại nhiều chi thu nhiều lợi nhuận Tối ưu hóa chi phí đảm bảo chất lượng sản phẩm, dịch vụ mà công ty cung cấp, đáp ứng đủ nhu cầu thị trường Tiết kiệm khác với việc cắt giảm Cắt giảm chi phí giải pháp trước mắt, hiệu thời gian ngắn Cịn tiết kiệm chi phí hoạt động diễn liên tục từ năm qua năm khác nhằm đảm bảo cơng ty vận hành trơn tru tốn Biện pháp đề xuất: Thăm dị, tìm kiếm, doanh nghiệp cung ứng đáng tin cậy có nguồn hàng chất lượng, giá phải Thương lượng, đưa đề xuất để chốt mức giá hợp lí Bảo dưỡng thường xuyên máy móc, sở vật chất công ty, tránh hư hỏng, mát, hạn chế tiền mua thiết bị Khuyến khích, đưa nội quy cho nhân viên tiết kiệm điện, nước, điện thoại, giấy, máy in… lợi ích chung, khơng nên lãng phí Cân nhắc chi phí cho hoạt động khác họp hành, kí kết hợp đồng, tri ân khách hàng, tiếp đón, mua máy móc, sở vật chất cơng ty Khảo sát, thăm dị, thu thập ý kiến người tiêu dùng, dự báo sức mua hàng hóa thị trường Từ tính tốn khâu nhập xuất hàng hóa hợp lí, lượng hàng hóa cần dự trữ, đáp ứng đủ, nhanh chóng cho khách hàng, giảm chi phí tồn kho, chi phí mua hàng, có nguồn hàng ln sẵn sàng phục vụ người tiêu dùng 63 Thường xuyên kiểm tra, vận dụng phương pháp lí thuyết việc xếp hàng kho, khơng để diện tích trống, giảm phần chi phí kho chứa Thiết lập kế hoạch chi phí, quản lí chặt chẽ việc thu-chi, khoản mục ghi nội dung rõ ràng, hạn chế chi phí ngồi kế hoạch q trình kinh doanh Giúp cơng tìm khoản chi khơng hợp lí đề xuất cách giải Trong hoạt động kinh doanh công ty cần hoạt động Marketing thường xuyên thu hút khách hàng Hiệu cao tốn tiền điều cơng ty mong đợi, cụ thể: +Đào tạo SELL Marketing cho nhân viên công ty không cần thuê +Tạo niềm tin, quan tâm người tiêu dùng qua review trang mạng, group mua bán +Quảng cáo trang mạng xã hội miễn phí mà khách hàng mục tiêu dùng như: Facebook, Tiktok Liên kết, kết hợp tạo thành mạng lưới công ty hỗ trợ nhau: Trong kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt, công ty nhỏ, thành lập phải đối mặt với nhiều thử thách để có chỗ đứng định Việc liên kết thành hệ thống, tương tác, giúp đỡ tạo sức cạnh tranh đủ để đối đầu với đối thủ lớn ngành Lợi ích mang lại mở thêm thị trường, kiếm nguồn khách hàng tiềm năng, đồng thời mang đến cho khách hàng nhiều sản phẩm dịch vụ, khác mà khơng phải tốn thời gian tìm kiếm Th nhân viên làm việc bán thời gian cho số công việc: Chủ động việc tuyển dụng, suất cao Tiết kiệm nhiều thiết bị văn phịng, tiện ích, tiền thuê mặt xây dựng văn phòng… Tuyển dụng nhân viên đúng, hợp lí: Tiết kiệm chi phí qua việc thuê đúng, đủ nhân viên Vì trình tuyển dụng tốn nhiều chi phí, việc thuê nhân viên khơng đúng, khơng có chun mơn gây ratốn chi phí Hiệu qủa mong đợi: 64 -Tìm khoản chi bất hợp lí, khắc phục tình trạng, chi thiếu, chi sai, chi dư thừa - Nâng cao lợi nhuận cho công ty TNHH Tân Thịnh Vượng -Tiết kiệm chi phí, gia tăng lợi nhuận cho cơng ty Biện pháp 3: Gia tăng doanh thu Sự cần thiết đề xuất Doanh thu định tồn phát triển cơng ty Có doanh thu cơng ty tốn khoản chi phí trình tiến hành hoạt động kinh doanh Doanh thu tác động đến lợi nhuận Khi tốc độ doanh thu tăng cao so với tốc độ tăng chi phí lợi nhuận tăng Lợi nhuận cao nói lên cơng ty kinh doanh có hiệu Nội dung đề xuất -Gia tăng doanh thu nhờ tăng khách hàng mới, mở rộng hệ thống khách hàng Khi đó, cơng ty cần tiếp cận số lượng khách hàng lớn để tăng khả phát sinh đơn -Tăng số lượng đơn hàng từ khách hàng tại, khai thác lượng khách hàng để họ đặt hàng nhiều giải pháp hiệu để gia tăng doanh thu -Gia tăng giá trị đơn hàng tăng giá trị đơn hàng Công ty cần thấu hiểu nhu cầu, tư vấn gợi ý mặt hàng khác cho khách hàng Đồng thời, công ty cần có danh mục sản phẩm, dịch vụ đa dạng để thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng - Thu hút khách hàng cách chạy quảng cáo kênh nhiều người dùng: zalo, instegram; trang báo, TV, nhà đài… - Duy trì, gắn kết với khách hàng hỗ trợ khách hàng thông qua kênh chat công ty Tạo mối quan hệ tốt công ty với khách hàng - Tập trung phân tích, phát triển thị trường Cơng tác nghiên cứu, khảo sát, tìm hiểu thị trường giúp cho công ty biết rõ nguồn khách, phận loại tầng lớp khách hàng, nhận biết đối thủ thấy sức mua thị trường Hiệu mong đợi: 65 -Sức tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ tăng đem lại lợi nhuận cho công ty -Hàng tồn kho giải quyết, tiết kiệm khoản chi phí khơng cần thiết - Hiểu rõ nhu cầu khách hàng góp phần tăng doanh số, đem lại lợi nhuận cho công ty Biện pháp 4: Phát triển chiến lược Marketing Sự cần thiết đề xuất Hình ảnh, tên tuổi, thương hiệu ảnh hưởng nhiều đến thành công công ty hoạt động kinh doanh Thương hiệu công ty uy tín, giúp phát triển thị trường Để thương hiệu, tên tuổi cơng ty nhiều người biết đến, chiến lược Marketing đóng vai trị vơ quan trọng Hoạt động Marketing giúp đánh bóng tên tuổi, thương hiệu, tạo ý ý cho khách hàng Biện pháp đề xuất: Phát triển, thực hoạt động tiếp thị, mắt sản phẩm, dịch vụ đến tay người tiêu dùng kênh thơng tin: tạp chí, phát tờ rơi, hội chợ, trang mạng xã hội Tích cực đóng góp, tham gia vào chương trình thiện nguyện, lành đùm rách, xây nhà tình thương, mục đích để đưa tên tuổi, thương hiệu lan rộng đến người dân Tạo trang website công ty cập nhập thông tin sản phẩm, dịch vụ, giá cả, bảo hành, sách ưu đãi, khuyễn để khách hàng thuận tiện mua sắm Áp dụng chương trình kích cầu như, đổi trả, dùng thử, chiết khấu, phát triển thêm hình thức tốn thuận tiện cho khách hàng Hiệu mong đợi: Tạo uy tín, tên tuổi, thương hiệu cơng ty Có nhiều nguồn khách hàng mới, tăng doanh số Tăng khả cạnh tranh công ty đối thủ ngành 3.2 Một số kiến nghị công ty Nhà Nước Về phía cơng ty 66 Hiện thị trừơng hoạt động công ty thành phố Nha Trang, tỉnh Khánh Hòa, hẹp, để phát triển mở rộng thị trường, công ty cần nghiên cứu, khảo sát, tìm kiếm vùng mang lại nhiều khách hàng Thu thập ý kiến, khảo sát nhu cầu tiêu dùng sản phẩm, mở thêm điểm phân phối sản phẩm, dịch vụ phục vụ khách hàng Công ty tạo mối quan hệ bền vững với nhà cung ứng cũ đồng thời tìm thêm nhà cung ứng khác, cạnh tranh giá có lợi cho công ty, đừng chủ quan vào nhà cung ứng đó, tcơng ty gặp rủi ro nhà cung ứng cũ không đáp ứng nhanh chóng, đủ yếu tố đầu vào số lí Ngồi ra, cơng ty phải tạo liên kết, kết nối với khách hàng, ln xây dựng hình ảnh tốt, uy tín, tin tưởng với khách hàng, đặt sách ưu đãi với khách hàng quen, để họ gắn kết với công ty, đem lại nguồn thu ổn định Áp dụng phương pháp đặt hàng, lưu kho, quản trị tốt hàng tồn kho, hiệu quả, đáp ứng nhanh chóng, kịp thời nhu cầu thị trường, tối ưu chi phí lưu kho tránh tình trạng hàng ứ đọng Về phía nhà nước Áp dụng hình phạt, xử lý triệt để cá nhân, tổ chức có hành vi đầu tích trữ, lợi dụng hội cung lớn cầu nâng giá để trục lợi Qua đó, góp phần đảm bảo quyền lợi ích hợp pháp cơng ty kinh doanh Tình hình dịch bệnh phức tạp, khơng đốn trước, làm ảnh hưởng nghiêm trọng đến kinh tế ngồi nước Nhà nước ban hành cơng văn, u ổn định giá cả, hàng hóa khơng tự ý nâng giá hàng hóa, tạo mơi trường kinh doanh lành mạnh, cạnh tranh công công ty Tạo hội thuận lợi cho công ty mở rộng thêm điểm phân phối buôn bán hàng hóa, phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa, tìm nhiều thị trường tốt Áp dụng thêm số sách, qui định mở có lợi cho công ty, đánh thấp thuế thu nhập, lãi suất ngân hàng, hay thuế xuất nhạp khẩu…tạo điều kiện cho công ty TNHH Tân Thịnh Vượng mở rộng, phát triển 67 KẾT LUẬN Việt Nam thuộc nhóm nước có kinh tế phát triển, kinh tế Việt Nam gặp nhiều khó khăn thách thức đà phát triển, việt nam chuyển sang kinh tế theo hướng xã hội chủ nghĩa Các công ty khơng cịn giữ độc quyền trước, thay vào cạnh tranh cơng ty Nhận thấy khó khăn từ cạnh tranh đó, cơng ty tìm biện pháp đáp ứng nhu cầu thị trường cách tốt Đó yếu tố định sống cơng ty Và lí mà cơng ty phải có kế hoạch kinh doanh, cách thức kinh doanh tối ưu phù hợp với kinh tế thị trường Có thể nói, phân tích đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh công cụ quan trọng, cần thiết để công ty nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Đây việc ln quan tâm cơng ty “Phân tích đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH Tân Thịnh Vượng” nội dung thực đề tài: Trình bày sở lý luận, khái niệm chung Phân tích, đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH Tân Thịnh Vượng giai đoạn 2019-2021 Đề xuất số biện pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH Tân Thịnh Vượng Khi thực đề tài, em mong muốn đưa nhìn sâu sắc, tổng quan, tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty TNHH Tân Thịnh Vượng, qua có giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Trong trình thực đề tài em gặp nhiều khó khăn việc thu thập tổng hợp số liệu phận kế tốn lưu trữ tài liệu khơng khoa học, số liệu nhiều chỗ thiếu Do ảnh hưởng đại dịch nên công tác nghiên cứu gặp nhiều khó khăn, phải đảm bảo sức khỏe Với em làm, em hy vọng góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty, qua giúp cơng ty có vị thị trường vượt qua đợt khủng hoảng kinh tế đại dịch gây 68 TÀI LIỆU THAM KHẢO 1) Báo cáo tài cơng ty TNHH Tân Thịnh Vượng 2019-2021 2) Giáo trình quản trị kinh doanh (trường đại học kinh tế quốc dân) 3) Các khóa luận năm trước ( khóa 59, 58, 57) 4) Website: www.zbook 5) Website: text.123docz.net 6) Website: Banking Academy 7) Website: www.slideshare.net 8) Website: thuctaptotnghiep.net 9) Website: www.tanthanhthinh.com 10) Website: documents.mx 69