Kinh doanh xuất nhập khẩu công ty cổ phần trà lâm đồng

Nhóm Kinh doanh xuất nhập MỤC LỤC Chương Tổng quan doanh nghiệp 1.1 Giới thiệu doanh nghiệp 1.2 Sứ mệnh 1.3 Tầm nhìn 1.4 Mục tiêu 1.5 Sản phẩm 1.6 Lý chọn sản phẩm Chương Lựa chọn thị trường mục tiêu 2.1 Sàng lọc sơ 2.2 Sàng lọc thông qua tiêu điều kiện kinh tế tài 11 2.2.1 Xu hướng lạm phát 11 2.2.2 Quy mô sức mạnh thị trường 11 2.3 Sàng lọc thông qua tiêu điều kiện trị pháp lý 12 2.3.1 Chính trị 12 2.3.2 Pháp lý 13 2.4 Sàng lọc qua yếu tố văn hóa xã hội 14 2.5 Khách hàng mục tiêu xuất qua Đức 14 Chương Chính sách sản phẩm 14 3.1 Quy định thuế quan 14 3.2 Quy định an toàn thực phẩm 15 3.2.1 Vệ sinh an toàn thực phẩm 15 3.2.2 Các chất gây hại 15 3.2.3 Giới hạn dư lượng chất bảo vệ thực vật (MRL) 15 3.2.4 Dung môi chiết xuất 16 3.3 Quy định bao bì, nhãn mác 16 3.3.1 Bao bì 16 3.3.2 Nhãn mác 16 3.4 Quy định phi pháp lý 16 3.4.1 Nguyên tắc HACCP 16 3.4.2 Chứng nhận bền vững rộng rãi cho chè 17 3.5 Thích nghi sản phẩm bắt buộc 17 3.5.1 Lớp lõi sản phẩm 17 3.4.2 Bao gói sản phẩm 18 Nhóm Kinh doanh xuất nhập 3.5.2 Lớp bao gói thứ cấp( bên ngoài) 19 3.5.3 Lớp dịch vụ kèm 22 Chương Chính sách phân phối 24 4.1 4.1.1 4.2 Lựa chọn kênh phân phối 24 Phân tích ưu, nhược điểm kênh phân phối: Trực tiếp gián tiếp 24 Các tiêu chí lựa chọn kênh phân phối 26 4.2.1 Tính chất mặt hàng 26 4.2.2 Đặc điểm thị trường 27 4.2.3 Mục tiêu công ty 27 4.2.4 Tiềm lực công ty 27 4.2.5 Yếu tố trung gian 27 4.3 Đưa lựa chọn 27 4.4 Mơ hình kênh phân phối 28 4.4.1 Quy trình phân phối trà giới 28 4.4.2 Phân tích kênh phân phối Đức: 29 Chương Chính sách xúc tiến 30 5.1 Mục tiêu 30 5.2 Nhận diện mục tiêu xúc tiến 30 5.3 Xây dựng thông điệp truyền thông 31 5.4 Công cụ quảng cáo 31 5.4.1 Sử dụng website doanh nghiệp 31 5.4.2 Sử dụng trang mạng xã hội 32 5.4.3 Sử dụng trang giao dịch trực tuyến 32 5.4.4 Gửi thư trực tiếp để giới thiệu doanh nghiệp với khách hàng tiềm 32 5.4.5 Truy cập trang web liên đoàn hiệp hội chè 33 5.5 Công cụ xúc tiến bán sản phẩm sang Châu Âu 33 5.5.1 Tham gia hội chợ triển lãm 33 5.5.2 Liên hệ với tổ chức xúc tiến thương mại quốc gia 35 Chương Chính sách giá 35 6.1 Xác định mục tiêu định giá xuất 35 6.2 Xác định nhu cầu thị trường 36 6.3 Xác định giá sản phẩm 36 6.4 Phân tích giá vài đối thủ cạnh tranh 36 6.4.1 Các thương hiệu trà tiếng nước 36 Nhóm Kinh doanh xuất nhập 6.4.2 Các đối thủ nước 39 6.5 Tính giá xuất .40 TÀI LIỆU THAM KHẢO 42 Nhóm Kinh doanh xuất nhập DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 1: Tình hình xuất trà xanh nước giới (Trade map, n.d.) Hình 2: Giá trị chè nhập quốc gia từ 2017-2021 .10 Hình 3: Số lượng chè nhập quốc gia từ 2017-2021 10 Hình 4: Hình ảnh Trà 18 Hình 5: Hình ảnh Trà 18 Hình 6: Nhãn hiệu công ty 19 Hình 7: Minh họa bao bì trực tiếp 19 Hình 8: Hỉnh ảnh mặt trước sản phẩm 20 Hình 9: Hình ảnh mặt sau sản phẩm 22 Hình 10: Hình ảnh minh họa túi zip dạng kéo 22 Hình 11: Hình ảnh minh họa cho sản phẩm phía trước .23 Hình 12: Hình ảnh minh họa cho sản phẩm phía sau 23 Hình 13: Đức đứng thứ giá trị nhập 2021 (12) 36 Hình 14: Top nhà xuất Trà sang Đức 36 Hình 15: Trà xanh hãng Meßmer Đức 37 Hình 16: Hãng trà Vom-Achterhof Đức 37 Hình 17: Hãng trà Azafran Nhật Bản 38 Hình 18: Hãng trà Long Jing Trung Quốc 38 Hình 19: Hãng trà Fairtrade Original Netherlands 39 Hình 20: Trà xanh Thái Nguyên Vinatea .39 Hình 21: Trà xanh Phúc Long 40 Hình 22: Trà Hoa Sen 40 Nhóm Kinh doanh xuất nhập DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 1: quốc gia nhập chè lớn EU 2021 .9 Bảng 2: Tỷ lệ lạm phát quốc gia năm 2020-2021 11 Bảng 3: Quy mô cường độ thị trường quốc gia năm 2021 12 Bảng 4: Chỉ số dân chủ quốc gia năm 2022 12 Bảng 5: Các số rủi ro liên quan đến trị quốc gia 2022 13 Bảng 6: Mức độ bảo hộ quyền sỡ hữu trí tuệ năm 2022 13 Bảng : Giá thành sản xuất kg sản phẩm .36 Bảng 8: Giá xuất trà xanh .41 Nhóm Kinh doanh xuất nhập Chương Tổng quan doanh nghiệp 1.1 Giới thiệu doanh nghiệp Công ty cổ phần trà Lâm Đồng công ty chuyên thu mua, chế biến, xuất loại trà đen trà xanh với số lượng lớn Công ty cổ phần trà Lâm Đồng thành lập vào năm 1995 đặt Lâm Đồng,vùng tiếng chè chất lượng cao Việt Nam, Đến nay, cơng ty chúng tơi ln hoạt động muốn mang chất lượng đến người tiêu dùng khắp nước xuất khẩu, đặc biệt công ty có năm kinh nghiệm việc xuất trà sang thị trường ASEAN 1.2 Sứ mệnh Công ty cổ phần trà Lâm Đồng có sứ mệnh phục vụ hàng triệu khách hàng ngồi nước, trì hương vị truyền thống thân thuộc quê hương câu chuyện Khác với đồ uống nhanh sống công nghiệp, Lâm Đồng đem lại phút giây thưởng thức lắng đọng hương vị quê hương, giúp trì giáo dục hệ trẻ Phong cách uống trà người Việt Những người tìm đến trà khơng để uống mà để thưởng thức, để chậm lại chiêm nghiệm điều giản dị sống xung quanh nhịp sống gấp gáp vội vàng thời đại công nghiệp Công ty quan niệm điều: "Cuộc sống thật ý nghĩa mang giá trị tốt đến cho người khác " Để khách hàng hài lòng phấn khích lớn Lâm Đồng Vì sản phẩm sản phẩm trà sạch, không chất bảo quản, không chất tạo hương, không pha trộn với loại chè chất lượng Trà Lâm Đồng mang đến cho người dùng sức khỏe tốt minh mẫn 1.3 Tầm nhìn Trở thành doanh nghiệp sản xuất Trà uy tín từ Việt Nam, đầu chất lượng sản phẩm, thời gian xuất dịch vụ chuyên nghiệp 1.4 Mục tiêu “ Chúng tơi ln cố gắng mang lại tốt đến tất khách hàng Hãy để chúng tơi có hội hợp tác q khách hàng với trách nhiệm uy tín cơng ty Chứng tỏ chúng tơi mang lại kỳ vọng khách hàng Trong tương lai, trà Lâm Đồng nỗ lực phát triển thương hiệu trà nước giới với chất lượng dịch vụ tốt nhất” Nhóm Kinh doanh xuất nhập 1.5 Sản phẩm Sản phẩm trà Lâm Đồng gồm có trà xanh trà đen: + Trà xanh bao gồm: trà xanh viên lài, Trà xanh viên, Trà xanh Broken, Trà xanh fanning, Trà xanh OP + Trà đen bao gồm: Trà đen fanning, Trà đen PS vừa, Trà đen tròn, Trà đen OP, Trà đen OP1, Trà đen Pokoe nguyên chất 1.6 Lý chọn sản phẩm Những năm qua thị trường chứng kiến thay đổi mạnh mẽ thói quen thưởng thức trà người tiêu dùng Trước người tiêu dùng thích uống trà truyền thống bữa sáng, chè đen trà xanh thô Nhưng nay, nhu cầu tiêu dùng loại trà đặc sản, trà có hàm lượng chế biến cao, phối trộn với nhiều loại đồ uống bổ dưỡng khác Trong danh mục sản phẩm đa dạng cơng ty, sản phẩm có đặc điểm khác nhau, việc lựa chọn mặt hàng xuất dựa vào nhiều yếu tố khách quan có lợi cho doanh nghiệp nhiều Chúng tơi chọn mặt hàng trà xanh có mã HS 090220 làm mặt hàng xuất sang thị trường Vì thứ nhất, mặt hàng khẳng định sản phẩm có tiềm phát triển giới Tốc độ nhập mặt hàng giới tăng với tốc độ cao mặt hàng dòng sản phẩm trà khác Tổng giá trị nhập trà xanh chế biến thủ công chiếm tỷ lệ cao so với mặt chung liệt kê thông qua biểu đồ, thấy có xuất tập trung xuất nhập dành cho mặt hàng Thứ hai, xuất chè xanh Việt Nam đứng thứ toàn cầu giá trị xuất tăng qua năm gần (2017-2021) Đây khẳng định lợi phát triển tiềm trường kinh doanh giới giá trị thương mại đầy tiềm trà xanh Hình 1: Tình hình xuất trà xanh nước giới (Trade map, n.d.) Nhóm Kinh doanh xuất nhập Chương Lựa chọn thị trường mục tiêu 2.1 Sàng lọc sơ Hiện nay, mặt hàng trà người dân Châu Âu ưa chuộng nhiều tác dụng tốt cho sức khỏe, đặc biệt trà xanh trà thảo mộc Tuy nhiên việc trồng sản xuất chè châu Âu thực nhiệm vụ đầy thách thức đầy tham vọng Họ tập trung vào sản phẩm cao cấp đến từ đồn điền khơng sử dụng hóa chất, hữu cơ, khơng thâm canh không trồng chè theo phương pháp truyền thống Mặc dù Châu Âu có kinh nghiệm sản xuất sản phẩm thực phẩm cao cấp, chẳng hạn rượu vang, sơcơla,… họ thực chưa có chun mơn cách tiến hành trồng để sản xuất trà cách chế biến Bên cạnh đó, hầu hết sản lượng chè giới dựa vào lao động chi phí thấp, Châu Âu áp dụng công nghệ tiên tiến để thực việc tuốt chế biến trà tự động Từ quan điểm định lượng, đồn điền chè châu Âu chiếm vài ha, họ ước tính số lượng chè sản xuất châu Âu tăng theo cấp số nhân vòng 15 năm tới Mặc dù việc sử dụng ngày nhiều phương pháp kỹ thuật nông nghiệp đại, số liệu suất tương lai bị ảnh hưởng điều kiện thời tiết bất lợi cho việc sản xuất chè EU chè phát triển nơi có đất chua, nhiều ẩm mùa đông không lạnh (1) Value Import ers imported in 2021 (USD thousand) Annual Annual Trade growth in growth in balance in value quantity 2021 (USD 2017- 2021 thousand) (%) 2017 2021 (%) Annual Share growth in in value world 2020 - imports 2021 (%) (%) EU 149.675 -83.408 17,8 Đức 59.975 -20.227 -2 -6 40 7,1 Pháp 23.452 -19.803 2.8 Anh 14.534 -9.362 -13 1,7 Ba Lan 14.189 -11.994 0 -5 1,7 Hà Lan 8.994 -2.981 12 18 1,1 Bảng 1: quốc gia nhập chè lớn EU 2021 Nhóm Kinh doanh xuất nhập Thơng qua Trademap, nhóm nhận thấy nhu cầu chè thị trường châu Âu trung bình 30.633 tấn/ năm giai đoạn 2017-2021 Theo quốc gia có nhu cầu cao với chè thị trường EU Đức, Pháp, Anh, Ba Lan Hà Lan Với mục tiêu thị phần việc mở rộng thị trường cách để gia tăng thị phần hiệu Thị trường lớn số lượng đơn hàng tăng, thị phần DN chiếm nhiều Do quốc gia thị trường mục tiêu mà DN chọn Các quốc gia có cán cân thương mại thâm hụt sản phẩm cho thấy nhu cầu nhập họ cao Mức nhập đạt đỉnh vào năm 2021 dự kiến tiếp tục tăng trưởng năm tới, nhà nhập lớn Đức Ba Lan số lượng Về thị phần nhập EU chiếm 17.8% so với giới thị trường tiềm người dân Châu Âu ngày nâng cao nhận thức sức khỏe, chè sản phẩm theo xu hướng Hình 2: Giá trị chè nhập quốc gia từ 2017-2021 Hình 3: Số lượng chè nhập quốc gia từ 2017-2021 Vào năm 2021, lượng nhập chè Đức tăng vọt 12,36% lên 12.568 lần kể từ năm 2017, chấm dứt xu hướng giảm năm Về giá trị, nhập chè tăng lên gần 60.000.000 $ vào năm 2021 Nhìn chung, nhập chè xanh Đức ghi nhận xu hướng tương đối ổn định Ở Ba Lan ghi nhận sụt giảm lượng chè nhập hai năm gần tổng quan mơ hình xu hướng tương đối ổn định Trong nhập chè vào Vương quốc Anh tiếp tục cho thấy cắt giảm đáng kể Nhà nhập chè Hà Lan có tốc độ tăng trưởng giá trị tăng vọt từ 2017 tốc độ tăng trưởng số lượng mức ổn định suy đốn giá chè Hà Lan tăng đáng kể số lượng nhập thấp nhiều so với quốc gia nêu 10