Danh sách nhóm 3 STT Họ và Tên MSSV SĐT 1 Nguyễn Minh Anh 20111861 0783481750 2 Trần Ngọc Duyên 19441911 0902691786 3 Thân Thị Ngọc Huyền 19439371 0975780112 4 Dương Thị Thùy Linh 19437811 0377752376.
Danh sách nhóm STT Họ Tên Nguyễn Minh Anh Trần Ngọc Duyên Thân Thị Ngọc Huyền Dương Thị Thùy Linh Trương Ngọc Bảo Trân Đoàn Quốc Thắng MSSV 20111861 19441911 19439371 19437811 19452951 20114801 SĐT 0783481750 0902691786 0975780112 0377752376 0347099307 0333245081 Bài tập: Sinh viên cho ví dụ phương hướng mục tiêu doanh nghiệp hữu Xây dựng phương hướng mục tiêu dịch vụ công ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên ( BITIS) Khách hàng mục tiêu: người dân nước Việt Nam, từ độ tuổi, tầng lớp Sản phẩm dịch vụ Sản phẩm Biti’s có chất lượng cao, độ bền cao, thời gian lão hoá cao Thường sản phẩm Biti’s có thời gian sử dụng từ đến năm Sản phẩm Biti’s đa dạng phong phú phục vụ nhu cầu cho lứa tuổi , tầng lớp Giá sản phẩm phần thể chất lượng cao sản phẩm Người tiêu dùng thường có tâm lý “ giá cao tức chất lượng cao” giá chất lượng ln có quan hệ mật thiết với Thêm vào sản phẩm Biti’s lại bền phù hợp với tâm lý ăn mặc bền người Việt Nam Biti’s có hệ thống phân phối rộng khắp nước thuận lợi cho việc mùa hàng Ngoài đại lý, cửa hàng Biti’s cịn phân phối siêu thị, trung tâm thương mại lớn Hơn Biti’s thường xuyên quan tâm tới vấn đề truyền thông xúc tiến Các chiến lược truyền thông ý đầu tư, có chiến lược mang lại cho Biti’s nhiều thành cơng Vị trí BITIS Hunter cạnh tranh Bước Chân Không Mỏi Qua 39 năm hoạt động sản xuất kinh doanh với bao thăng trầm thách thức, đây, Biti’s lớn mạnh phát triển lên đất nước, trở thành thương hiệu uy tín, tin cậy quen thuộc với người tiêu dùng niềm tự hào người Việt Nam “Thương hiệu Quốc gia” lĩnh vực Giày dép uy tín chất lượng Công ty TNHH Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình Tiên (Biti’s) bước xây dưng cho chiến lược sản xuất xuất mang tầm thời đại, tạo thương hiệu Giày dép Biti’s gắn liền với nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng Hiện nay, công ty Biti’s trở thành đơn vị mạnh, thể bứt phá lãnh vực SXKD giày dép; có đủ nhân lực, vật lực, tài lực để phát triển ngành nghề đem đến thành cao Quy Mô Rộng Khắp Tại Trung Quốc, Biti’s thiết lập 04 văn phòng đại diện với 30 tổng kinh tiêu, 300 điểm bán hàng để bước đưa sản phẩm Biti’s chiếm lĩnh thị trường biên mậu đầy tiềm Với thị trường Campuchia đầy tiềm năng, Biti’s có nhà phân phối thức Công Ty Cambo Trading phân phối sản phẩm Biti’s toàn lãnh thổ Campuchia Biti’s xuất qua 40 nước giới Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Mêxicơ, Campuchia,… Ngồi ra, Biti’s khách hàng quốc tế có thương hiệu tiếng Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers, Lotto,… tin tưởng chọn lựa trở thành đối tác gia công với nhiều đơn hàng giá trị lớn Công nghệ Biti’s ứng dụng công nghệ thông minh vào sản phẩm giày dép Dự án dự kiến tiến hành thực nghiệm 1.000 trẻ độ tuổi tiểu học phạm vi toàn quốc, tập trung vào việc đo lường vận động định kì quan sát thay đổi trí thông minh trẻ Kéo dài suốt năm, kết dự án sau nghiên cứu Biti's đóng góp tồn cho lĩnh vực giáo dục, y tế… nhằm đưa đến hành động thiết thực việc cải thiện tình trạng giáo dục thể chất Việt Nam Đồng thời, Biti's kết hợp chiến lược Viện Giáo dục Phát triển Tiềm Con người (IPD) để nghiên cứu “Mức độ vận động cho trẻ em Việt Nam thông minh hơn” Giày thể thao Biti's ứng dụng công nghệ đời, đáp ứng tiêu chuẩn để giúp tối ưu việc vận động giúp trẻ thông minh Giày thể thao Biti’s ứng dụng công nghệ giúp nhẹ hơn, thống hơn, êm - khuyến khích bé vận động nhiều ● Công nghệ đế Phylon nhẹ hơn: tăng tốc độ vận động giúp sản sinh tế bào não, trẻ xử lý thông tin nhanh ● Đệm chân EVA êm hơn: chuyển động khéo léo giúp tăng kết nối neuron, trẻ sáng tạo ● Chất liệu Airmesh thoáng mát hơn: tăng thời gian vận động giúp kích thích vùng não hippocampus phát triển, trẻ nhớ lâu Biti’s tiên định hướng ứng dụng công nghệ thơng minh vào sản phẩm giày dép Khơng dừng lại sản phẩm giày thể thao, Biti's cịn ứng dụng cơng nghệ thơng minh vào sản phẩm giày dép, với dòng sản phẩm Biti’s Smart sớm mắt cho người tiêu dùng Việt 2019 Biti’s Smart – Nền tảng công nghệ thông minh với kết hợp giày thể thao Biti’s, thiết bị thông minh ứng dụng điện thoại thông minh giúp theo dõi đưa đề xuất sức khỏe vận động trẻ Mọi vận động ghi nhận thơng qua cảm biến tích hợp vào giày: số bước chân, mức độ vận động, loại hình vận động, lực đi, dáng đi, vị trí Kết vận động bé hiển thị ứng dụng di động Biti’s Smart Biti’s Smart đưa lời khuyên, cảnh báo sức khỏe vận động trẻ dựa nguồn liệu trí thơng minh nhân tạo Mục tiêu kinh tế Từ sở sản xuất nhỏ với vài chục công nhân, khởi nghiệp bối cảnh kinh tế bao cấp với nhiều khó khăn, cách trở, qua 40 năm hoạt động sản xuất kinh doanh với bao thăng trầm thách thức, “bước chân không mỏi”, đây, Biti’s lớn mạnh phát triển lên đất nước, không trở thành thương hiệu uy tín, tin cậy quen thuộc với người tiêu dùng nước, mà sản phẩm giày dép Việt Nam xuất thị trường giới Là thương hiệu sản phẩm quốc gia qua lần liên tiếp người tiêu dùng đánh giá, bình chọn “Biti’s Vietnamvalue 2008 2020” ngành giày dép Việt Nam Lớn mạnh đất nước, Biti’s trở thành thương hiệu uy tín, tin cậy quen thuộc, niềm tự hào người Việt Nam Với khoảng 7.000 công nhân mạng lưới phân phối rộng khắp, Biti’s ln trì mức tăng trưởng khoảng 20%/ năm Trên thị trường quốc tế, sản phẩm Biti’s xuất đến 40 quốc gia khu vực, nhiều thương hiệu tiếng như: Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers, Lotto… tin tưởng chọn đối tác gia công với nhiều đơn hàng giá trị lớn Với phương châm: “Sáng tạo sứ mệnh sống cịn phát triển cơng ty”, nay, Biti’s tập trung phát triển chiến lược đầu tư dài hạn bền vững với ngân sách 2.000 tỷ, qua lĩnh vực đầu tư tương lai khách sạn, resort, du lịch, trung tâm thương mại Triết lý kinh doanh ( niềm tin, giá trị) Niềm tin Qua 39 năm hoạt động sản xuất kinh doanh với bao thăng trầm thách thức, đây, Biti’s lớn mạnh phát triển lên đất nước, trở thành thương hiệu uy tín, tin cậy quen thuộc với người tiêu dùng niềm tự hào người Việt Nam “Thương hiệu Quốc gia” lĩnh vực Giày dép uy tín chất lượng Bước Chân Khơng Mỏi Từ sở sản xuất nhỏ khởi nghiệp từ năm 1982 trở thành HTX mang tên Bình Tiên chuyên sản xuất dép Cao su Quận với vài chục cơng nhân hết lịng phát triển kinh tế đất nước người chủ tâm huyết, Biti’s trải qua giai đoạn kinh tế bao cấp với nhiều khó khăn Thế nhưng, 33 năm trôi qua, “bước chân không mỏi”, Công ty TNHH Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình Tiên (Biti’s) bước xây dưng cho chiến lược sản xuất xuất mang tầm thời đại, tạo thương hiệu Giày dép Biti’s gắn liền với nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng Hiện nay, công ty Biti’s trở thành đơn vị mạnh, thể bứt phá lãnh vực SXKD giày dép; có đủ nhân lực, vật lực, tài lực để phát triển ngành nghề đem đến thành cao Giá trị Quy Mô Rộng Khắp Một hệ thống phân phối sản phẩm Biti’s trải dài từ Nam Bắc với 07 Trung tâm chi nhánh, 156 Cửa hàng tiếp thị 1.500 trung gian phân phối bán lẻ, tạo công ăn việc làm ổn định cho 9.000 người lao động Tổng Công ty Biti’s Công ty Dona Biti’s với sản lượng hàng năm 20 triệu đôi, chủng loại sản phẩm phong phú, đa dạng kiểu dáng, mẫu mã giày thể thao cao cấp, giày nữ thời trang, giày tây da, giày vải, dép xốp EVA, hài nhà … Tại Trung Quốc, Biti’s thiết lập 04 văn phòng đại diện với 30 tổng kinh tiêu, 300 điểm bán hàng để bước đưa sản phẩm Biti’s chiếm lĩnh thị trường biên mậu đầy tiềm Với thị trường Campuchia đầy tiềm năng, Biti’s có nhà phân phối thức Cơng Ty Cambo Trading phân phối sản phẩm Biti’s toàn lãnh thổ Campuchia Biti’s xuất qua 40 nước giới Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Mêxicô, Campuchia,… Ngoài ra, Biti’s khách hàng quốc tế có thương hiệu tiếng Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers, Lotto,… tin tưởng chọn lựa trở thành đối tác gia công với nhiều đơn hàng giá trị lớn Nguồn lực: công ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên ( BITIS) có 500 nhân viên Tại Việt Nam, Biti’s mở rộng trung tâm chi nhánh tại: Lào Cai, miền Bắc, Quảng Ninh, Tây Nguyên, Đà Nẵng, miền Tây, miền Nam với 1,500 cửa hàng đại lý, đem đến việc cho 8,500 nhân viên Cơng ty có bạn trẻ ngồi tầm 20 đảm nhiệm vai trị quản lý nhóm, Bitis tận dụng tối đa nguồn lực giàu kinh nghiệm đội ngũ nhân lực trẻ mang lại kết tốt cho công ty Trách nhiệm xã hội Biti’s đề số chương trình lớn, liên kết với nhân dân quyền sở nhằm tuyên truyền vận động ủng hộ quyền, nhân dân địa phương thông qua hoạt động như: tài trợ cho học sinh, sinh viên nghèo học giỏi, ủng hộ đồng bào lũ lụt, đóng góp từ thiện, tài trợ cho kiện thể thao…Qua nhằm đề cao hình ảnh sản phẩm Biti’s gây ấn tượng tốt khách hàng Đãi ngộ nhân viên Biti's – Nơi làm việc tràn ngập yêu thương tử tế Biti’s công ty lâu năm cần nhân lực người giỏi, có nhiều kinh nghiệm Đồng thời, cơng ty ln sẵn sàng chào đón gương mặt trẻ, đặc biệt bạn sinh viên trường Tại Biti's, bạn trẻ ngồi tầm 20 đảm nhiệm vai trị quản lý nhóm khơng phải chuyện Thậm chí có nhiều bạn trẻ nhận vào cơng ty ngồi ghế nhà trường Ở hệ trẻ, công ty ghi nhận sáng tạo lẫn kỹ tiếp cận công nghệ đại so với hệ trước Nhờ kết hợp nguồn nhân giàu kinh nghiệm đội ngũ trẻ động giúp Biti's vượt qua khó khăn Là thành viên Biti's, người có quyền “làm chủ cơng việc mình”, quyền đề xuất ý kiến người lãnh đạo sẵn sàng lắng nghe tạo hội cho họ làm chịu trách nhiệm Bên cạnh đó, cơng ty n xây dựng lộ trình thăng tiến rõ ràng, cơng khai minh bạch cho nhân viên Những cá nhân đạt thành tích tốt thăng chức thụ hưởng mức thu nhập xứng đáng, công Theo cảm nhận nhân viên công ty, người cảm thấy vui tươi thoải mái làm việc Những người lãnh đạo tạo niềm vui cho nhân viên quan tâm đến người thân họ Mỗi năm, nhân viên công ty háo hức đến ngày cấp học bổng cho em nhân viên Đây ngày mà Biti's gọi “ngày hội gia đình”, thể văn hóa đặc biệt cơng ty Qua đó, nhân viên có em đạt thành tích học tập tốt nhận phần thưởng tiền mặt có giá trị, tuyên dương, ăn uống, vui chơi, ca hát… Đặc biệt, bậc cha mẹ em nghỉ làm để chung vui ngày 10 MỤC TIÊU XÃ HỘI: Đẩy mạnh hoạt động tiếp thị, marketing sản phẩm thị trường Biti’s quan tâm trọng tới hợp đồng quảng cáo tiếp thị thị trường nước Biti’s trọng tới việc hỗ trợ cho chi nhánh trực thuộc, đại lý nội dung ngân sách quảng cáo Các hoạt động quảng cáo phương tiện công ty thực tỉ mỉ có nên hút người xem Bằng việc phân tích hướng tới tập khách hàng tiềm bạn trẻ, Biti’s triển khai KOL sao, thần tượng hot mạng tạo nên trào lưu giày mới, thu hút quan tâm giới trẻ Chiến lược truyền thông Biti’s nhắm vào việc tiếp cận, quảng bá thu hút ý người thương hiệu, sản phẩm để khơi gợi quan tâm tò mò Để thực mục tiêu này, Biti’s lựa chọn Viral Video – phương pháp bật chiến lược marketing Và viral video MV “Lạc Trôi” Sơn Tùng M-TP MV “Đi để trở về” Soobin Hoàng Sơn, video gây sốt cộng đồng mạng suốt thời gian dài 11 MỤC TIÊU SẢN PHẨM: Sản phẩm giày dép có tính chất đặc thù riêng điều chỉnh theo thị hiếu người tiêu dùng Tính thời trang chất lượng sản phẩm khách hàng đánh giá cách kỹ lưỡng trước đưa định mua hàng Vì vậy, chiến lược Marketing Biti’s ln theo dõi tính thời trang, thăm dò thị hiếu người tiêu dùng khu vực để kịp thời có thơng tin xác cung cấp cho phòng nghiên cứu phát triển sản phẩm công ty Biti’s thường xuyên cải tiến mẫu mã cho đời sản phẩm nhất, phù hợp với người tiêu dùng Biti’s tung chủng loại mẫu mã sản phẩm nhất, khai thác tối đa mẫu mã thời gian phù hợp với chu kỳ sống ngắn sản phẩm giày dép thời trang Các sản phẩm giày dép mang nhãn hiệu Biti’s đông đảo người tiêu dùng ngồi nước đánh giá, cơng nhận sản phẩm có” Uy tín chất lượng” Nhìn chung giá sản phẩm Bitis tương đối cao Mà nguyên nhân chủ yếu công ty phải đầu tư lớn vào dây chuyền sản xuấ nguyên liệu đầu vào khiến cho chi phí đầu vào cao Và giá Bitis gắn liền với chất lượng nên dù có đắt so với mặt hàng loại Bitis xu hường lựa chọn người tiêu dùng