PHÂN TÍCH ẢNH HƯỞNG CỦA NHÂN TỐ QUẢNG CÁO VÀ VỊ TRÍ ĐIỂM BÁN ĐẾN KẾT QUẢ TIÊU THỤ CỦA MỘT DOANH NGHIỆP. LIÊN HỆ THỰC TẾ TẠI MỘT DOANH NGHIỆP CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ THẾ GIỚI DI ĐỘNG (MWG)

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI BÀI THẢO LUẬN KINH TẾ DOANH NGHIỆP ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH ẢNH HƯỞNG CỦA NHÂN TỐ QUẢNG CÁO VÀ VỊ TRÍ ĐIỂM BÁN ĐẾN KẾT QUẢ TIÊU THỤ CỦA MỘT DOANH NGHIỆP LIÊN HỆ THỰC TẾ TẠI MỘT DOANH NGHIỆP CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ THẾ GIỚI DI ĐỘNG (MWG) Hà Nội 2022 MỤC LỤC CHƯƠNG 1 LỜI MỞ ĐẦU 5 CHƯƠNG II CƠ SỞ LÝ THUYẾT 6 Phần I Cơ sở lý luận về sự ảnh hưởng của nhân tố quảng cáo và vị trí điểm bán đến kết quả tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp 6 1 1 Khái niệm tiêu thụ hàng hóa 6 1 2 Sự ảnh hưởn.

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI BÀI THẢO LUẬN KINH TẾ DOANH NGHIỆP ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH ẢNH HƯỞNG CỦA NHÂN TỐ QUẢNG CÁO VÀ VỊ TRÍ ĐIỂM BÁN ĐẾN KẾT QUẢ TIÊU THỤ CỦA MỘT DOANH NGHIỆP LIÊN HỆ THỰC TẾ TẠI MỘT DOANH NGHIỆP CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ THẾ GIỚI DI ĐỘNG (MWG) Hà Nội - 2022 MỤC LỤC CHƯƠNG 1: LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG II: CƠ SỞ LÝ THUYẾT Phần I: Cơ sở lý luận ảnh hưởng nhân tố quảng cáo vị trí điểm bán đến kết tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp 1.1 Khái niệm tiêu thụ hàng hóa .6 1.2 Sự ảnh hưởng nhân tố quảng cáo 1.3 Sự ảnh hưởng vị trí điểm bán Phần II: Phân tích ảnh hưởng nhân tố quảng cáo vị trí điểm bán tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động (MWG) .8 2.1 Khái quát chung Thế giới di động (MWG) 2.2 Kết tiêu thụ sản phẩm năm gần Thế giới di động (MWG) .9 2.3 Các phương tiện quảng cáo ảnh hưởng nhân tố quảng cáo tới điểm bán tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm Thế giới di động (MWG) 11 2.4 Phân tích ảnh hưởng vị trí điểm bán tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm Thế giới di động (MWG) 13 Phần III: Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Đầu tư Thế giới Di động (MWG) 15 3.1 Thành công mặt tiêu thụ sản phẩm Thế giới di động (MWG) 15 3.2 Hạn chế nguyên nhân hạn chế 17 3.3 Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm 18 CHƯƠNG III: KẾT LUẬN 21 CHƯƠNG IV: TÀI LIỆU THAM KHẢO .22 CHƯƠNG 1: LỜI MỞ ĐẦU Nhân tố quảng cáo vị trí điểm bán hai phận thiếu công xây dựng phát triển kinh tế, tối đa hóa lợi nhuận doanh nghiệp Từ trước đến nay, nhân tố quảng cáo vị trí điểm bán ln doanh nghiệp trọng đưa kế hoạch, biện pháp ngắn, trung dài hạn để giúp việc kinh doanh, sử dụng nguồn vốn đầu tư hiệu Tuy trình thực kế hoạch cịn nhiều thiếu sót khơng thể phủ định nhờ có nhân tố quảng cáo vị trí điểm bán mà Cơng ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động (MWG) đạt thành tựu ngày hôm Nhận thấy tầm quan trọng ảnh hưởng nhân tố quảng cáo vị trí điểm bán kết tiêu thụ doanh nghiệp với kiến thức học, nhóm chúng em định lựa chọn đề tài: “Phân tích ảnh hưởng nhân tố quảng cáo vị trí điểm bán đến kết tiêu thụ doanh nghiệp Liên hệ thực tế doanh nghiệp Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động (MWG)" Trong trình nghiên cứu hồn thành cịn nhiều thiếu sót nhóm chúng em mong nhận góp ý để thảo luận hồn chỉnh CHƯƠNG II: CƠ SỞ LÝ THUYẾT Phần I: Cơ sở lý luận ảnh hưởng nhân tố quảng cáo vị trí điểm bán đến kết tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp 1.1 Khái niệm tiêu thụ hàng hóa Tiêu thụ hàng hố hoạt động đặc trưng, chủ yếu doanh nghiệp thương mại, khâu cuối hoạt động kinh doanh hàng hố Tiêu thụ hàng hố thực thơng qua hoạt động bán hàng doanh nghiệp nhờ hàng hố chuyển thành tiền, thực vịng chu chuyển vốn doanh nghiệp => Tóm lại, tiêu thụ hàng hố hiểu theo nghĩa đầy đủ q trình nghiên cứu thị trường, sách hình thức bán hàng Sau đó, lựa chọn xác lập kênh phân phối tiến hành quảng cáo, xúc tiến thương mại Cuối cùng, nghiên cứu người tiêu dùng thực công việc bán hàng địa điểm bán hàng 1.2 Sự ảnh hưởng nhân tố quảng cáo 1.2.1 Khái niệm Quảng cáo hình thức tuyên truyền trả tiền để thực việc giới thiệu thông tin sản phẩm, dịch vụ, công ty hay ý tưởng, quảng cáo hoạt động truyền thông phi trực tiếp người với người mà người muốn truyền thông phải trả tiền cho phương tiện thông tin đại chúng để đưa thông tin đến thuyết phục hay tác động đến người nhận thông tin 1.2.2 Các hình thức quảng cáo - Quảng cáo qua báo giấy Quảng cáo qua tạp chí Quảng cáo ngồi trời (outdoor) Thư trực tiếp Quảng cáo qua truyền hình Quảng cáo qua phương tiện truyền Điện thoại trực tiếp (direct telephone) Quảng cáo qua internet 1.2.3 Sự ảnh hưởng nhân tố quảng cáo đến kết tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp Quảng cáo công cụ quan trọng hoạt động chiêu thị Quảng cáo chuyển thơng tin có sức thuyết phục tới người tiêu dùng Cơng tác quảng cáo địi hỏi sáng tạo nhiều, nghệ thuật Mục đích quảng cáo để thu hút ý khách hàng, thuyết phục họ lợi ích, hấp dẫn sản phẩm nhằm thay đổi củng cố thái độ lòng tin khách hàng sản phẩm cơng ty, tăng lịng ham muốn mua hàng họ đến định mua hàng Nhờ quảng cáo giúp nâng cao uy tín tiếng tăm cho doanh nghiệp, thể phát triển nắm bắt thị trường thị hiếu khách hàng, làm tăng khả chiếm lĩnh thị trường Nhiều Doanh nghiệp nhờ quảng cáo tốt tăng nhanh doanh số bán hàng có Doanh nghiệp lớn chi tới hàng tỷ đô la cho quảng cáo Điều khơng phải ngẫu nhiên mà lợi ích to lớn quảng cáo sử dụng hiệu công cụ 1.3 Sự ảnh hưởng vị trí điểm bán 1.3.1 Khái niệm Vị trí điểm bán địa điểm mà doanh nghiệp chọn để vị trí đặt hàng hóa bán, quảng bá sản phẩm doanh nghiệp, nơi diễn hình thức mua – bán Điểm bán hàng thành phần quan trọng cấu thành mạng lưới bán hàng doanh nghiệp 1.3.2 Phân loại Doanh nghiệp thường chia điểm bán thành loại: Các điểm bán hàng lớn: bao gồm khách hàng có doanh số quan trọng siêu thị, trung tâm thương mại, cửa hàng bách hóa lớn Với điểm bán hàng việc đưa hàng hóa vào khâu tiêu thụ khó khăn, địi hỏi phải đàm phán lâu dài Các điểm bán hàng trọng yếu (keyshop): đại lý, điểm bán hàng nằm địa điểm trọng yếu bám sát nhu cầu người tiêu dùng Các điểm có doanh số ổn định Các điểm bán hàng nhỏ lẻ: nằm rải rác khu dân cư, có doanh số nhỏ Các điểm bán có tác dụng tăng doanh số thị trường bão hòa 1.3.3 Sự ảnh hưởng vị trí điểm bán đến kết tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp Tiêu thụ hàng hóa giai đoạn cuối trình hoạt động nhiều khâu định tồn doanh nghiệp Chỉ sau tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp thu hồi vốn để tiếp tục trình sản xuất kinh doanh Tiêu thụ hàng hóa điều kiện tồn phát triển xã hội Việc lựa chọn điểm bán định quan trọng ảnh hưởng tới tình hình tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp theo hai mặt: Nếu lựa chọn địa điểm kinh doanh phù hợp khu đông dân cư, gần đường giao thông thuận tiện lại, khu vực phù hợp với văn hóa người tiêu dùng… kích thích hoạt động mua sắm người tiêu dùng Không phục vụ cho khách hàng quen thuộc mà cịn có nhiều hội tiếp cận kích thích khách hàng quan tâm mua sản phẩm Bên cạnh đó, việc lựa chọn điểm bán khơng phù hợp ví dụ nơi xa dân cư, lại khó khăn, hay xa nơi có nguồn cung ứng… hoạt động tiêu thụ hàng hóa khó khăn Các nhà kinh doanh cho rằng, lựa chọn địa điểm kinh doanh tốt yếu tố cho thành cơng bán hàng Mỗi vị trí địa lí có thích hợp với hình thức tổ chức kinh doanh định, bn có bạn, bán có phường Vị trí điểm bán tài sản vơ hình doanh nghiệp Việc lựa chọn điểm bán tốt đem lại kết cao cho hoạt động kinh doanh Phần II: Phân tích ảnh hưởng nhân tố quảng cáo vị trí điểm bán tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động (MWG) 2.1 Khái quát chung Thế giới di động (MWG) 2.1.1 Giới thiệu công ty - Tên đầy đủ: Công ty Cổ phần Đầu tư Thế giới di động Tên tiếng Anh : Mobile World Investment Corporation Tên viết tắt: MWI Corp Thời gian thành lập: tháng năm 2004 Vốn điều lệ: 4.754.311.970.000 đồng (Bốn nghìn bảy trăm năm mươi bốn tỷ ba trăm mười triệu chín trăm bảy mươi ngàn đồng) Mã chứng khoán: MWG Sáng lập viên, chủ tịch hội đồng quản trị: ông Nguyễn Đức Tài Tổng giám đốc: ông Trần Kinh Doanh Thông tin liên hệ: + Địa chỉ: Số 222, đường Yersin, phường Phú Cường, Tp Thủ Dầu Một, tỉnh Bình Dương, Việt Nam + Điện thoại: 028 38 125 960 + Fax: 028 38 125 961 + Website: www.mwg.vn 2.1.2 Quá trình hình thành công ty - Năm 2004: Công ty cổ phần Thế Giới Di Động thành lập với số vốn ban đầu khoảng tỷ đồng theo mơ hình thương mại điện tử thất bại Tháng 10/2004: Chuyển đổi mơ hình kinh doanh, đầu tư vào cửa hàng bán lẻ thiết bị di động Năm 2007: Thành công kêu gọi vốn đầu tư Mekong Capital, phát triển quy mô Năm 2010: Mở rộng lĩnh vực kinh doanh sang ngành hàng điện tử tiêu dùng với thương hiệu Dienmay.com (sau đổi thành Dienmayxanh.com) Tháng 5/2013: Thế giới di động tiếp nhận đầu tư Robert A.Willett – cựu CEO BestBuy International Công ty CDH Electric Bee Limited Cuối năm 2015, Bách Hóa xanh đưa vào thực nghiệm, chuỗi cửa hàng chuyên bán lẻ thực phẩm tươi sống (thịt cá, rau củ, trái cây…) nhu yếu phẩm Tháng 3/2018: Mua lại 40% vốn chuỗi dược phẩm Phúc An Khang Sau đổi tên thành Nhà thuốc An Khang - Năm 2020, thành viên MWG 4K Farm đời với mục tiêu cung cấp cho người tiêu dùng thực phẩm an toàn theo chuẩn không(không thuốc trừ sâu, không chất bảo quản, không chất tăng trưởng, không sử dụng giống biến đổi gen) 2.2 Kết tiêu thụ sản phẩm năm gần Thế giới di động (MWG) 2.2.1 Năm 2019 - Trong bối cảnh thị trường chung ngang sụt giảm hầu hết ngành hàng thuộc nhóm cơng nghệ, điện tử điện lạnh, tăng trưởng 30% máy lạnh 10% máy tính xách tay; MWG tiếp tục tăng trưởng doanh số dương tất ngành hàng kinh doanh Cụ thể là, tăng trưởng 2% điện thoại di động, từ 10% đến 20% Máy tính xách tay - điện tử - điện lạnh khác 60% máy lạnh Khai thác ngành hàng – đồng hồ: 253 cửa hàng shop-in-shop mang doanh thu 800 tỷ đồng với gần 430.000 sản phẩm bán 10 tháng triển khai năm 2019 Ra mắt cửa hàng điện máy Bigphone+ Campuchia sau năm đưa thương hiệu bán lẻ điện thoại Bigphone thử nghiệm thị trường Việt Nam Doanh thu Bách hóa xanh năm 2019 gấp 2,5 lần doanh thu năm 2018, đạt 10.770 tỷ đồng, với 1.008 cửa hàng Bách hóa xanh vượt 700 cửa hàng doanh thu tháng đạt 1.000 tỷ từ tháng (trước tháng so với kế hoạch) Tăng trưởng doanh thu bình quân cửa hàng hữu (khai trương trước ngày 1/1/2018) đạt 20%, toàn số cửa hàng TpHCM Các cửa hàng hoạt động ổn định thành phố đạt doanh thu trung bình 1,4 tỷ đồng/tháng Các cửa hàng tỉnh cần thời gian để khách hàng thấy thú vị quen dần với việc mua sắm hàng ngày cửa hàng đại Thực phẩm tươi sống, hàng mát đơng lạnh đóng góp gần 50% tổng doanh thu năm 2019 so với khoảng 40% năm trước 2.2.2 Năm 2020 Đồng hồ: 500 điểm bán mang gần 1.600 tỷ đồng (gấp đôi so với năm 2019) từ 1,2 triệu sản phẩm bán Như vậy, MWG nhà bán lẻ đồng hồ - thiết bị đeo lớn Việt Nam sau năm gia nhập thị trường Máy tính xách tay: 26 trung tâm Laptop 1.000 điểm trưng bày sản phẩm Thế giới di động Điện máy xanh đóng góp 3.500 tỷ đồng (tăng 40% so với năm 2019) Với kết này, MWG ước tính chiếm gần 30% thị phần máy tính xách tay Việt Nam năm 2020 - Gia dụng: Sự tập trung khai thác nhóm sản phẩm có giá trị tiêu thụ lớn quạt điện, máy lọc nước nồi cơm điện năm 2020 giúp nhóm mang 3.500 tỷ đồng (tăng 20% so với năm 2019) đóng góp tới gần 50% doanh số gia dụng nói chung - Điện Máy Xanh Supermini: sau tháng triển khai, chuỗi Điện máy xanh Supermini phát triển thần tốc với 302 cửa hàng phục vụ nhu cầu mua sắm người dân vùng nông thôn 61/63 tỉnh thành Không vậy, chuỗi đóng góp 850 tỷ đồng doanh thu lũy kế cho Cơng ty, tương đương doanh thu bình qn cửa hàng đạt ổn định tỷ đồng/ tháng - Bluetronics: có mặt 8/25 tỉnh thành Campuchia với tổng số 37 cửa hàng Doanh thu bình quân cửa hàng đạt 1,2 tỷ đồng/tháng vào tháng 12/2020 Tổng doanh thu mảng kinh doanh Campuchia năm 2020 tăng 80% so với năm 2019 - Chuỗi Bách Hóa Xanh ghi nhận mức doanh thu gấp đôi so với năm 2019, đạt 21.260 tỷ đồng đóng góp ~20% tổng doanh số MWG Trong năm 2020, Bách Hóa Xanh động lực tăng trưởng kênh cửa hàng đại (MT) Việt Nam - Tại thời điểm 31/12/2020, Bách hóa xanh có 1.719 cửa hàng có mặt 24/63 tỉnh thành (tăng 711 điểm bán so với cuối năm 2019) với doanh thu bình quân cửa hàng đạt xấp xỉ 1,25 tỷ đồng/ tháng Sau tháng thử nghiệm, mơ hình cửa hàng diện tích lớn 500m2 cung cấp 6.0008.000 lựa chọn hàng hóa, doanh thu bình qn cửa hàng “500m2” Tp.HCM đạt ~3 tỷ đồng/ tháng tính chung cho hệ thống 2,5 tỷ đồng/tháng - Năm 2020, kênh Bách Hóa Xanh online ghi nhận tăng trưởng đột phá số lượng doanh thu so với 2019 Tháng 12/2020, với 20 trung tâm phân phối, Bách Hóa Xanh online phục vụ trung bình 7.000 giao dịch ngày cho khách hàng 11 tỉnh thành, ngày cao điểm lên đến 10.000 đơn hàng 2.2.3 Năm 2021 - MWG có 5306 cửa hàng cuối năm 2021 (+1140 cửa hàng so với cuối năm 2020) - Thiết bị di động động lực tăng trưởng nhờ hưởng lợi từ nhu cầu học tập làm việc nhà mùa dịch Máy tính xách tay (laptop): 350 ngàn chiếc, đạt 5.500 tỷ đồng tăng trưởng 58% so với năm 2020, máy tính bảng (tablet) điện thoại tăng trưởng 40% 17%, đồng hồ : 1,2 triệu đồng hồ có doanh thu 1.500 tỷ đồng - Sau thử nghiệm thành công, chuỗi Điện máy xanh Supermini nhân rộng mạnh mẽ từ 300 cửa hàng mức đóng góp 850 tỷ đồng năm 2020 lên 800 cửa hàng doanh số 6.800 tỷ đồng năm 2021 - Topzone – chuỗi cửa hàng ủy quyền cao cấp chuyên bán sản phẩm Apple – mang cho Cơng ty trung bình 15-20 tỷ đồng/cửa hàng/tháng sau tháng có mặt thị trường Topzone kỳ vọng động lực tăng trưởng năm 2022 với doanh số 8-10 tỷ đồng/cửa hàng/tháng vào hoạt động ổn định - Bách Hóa Xanh đạt doanh số 28.200 tỷ đồng (+33% so với 2020), thức vượt mốc tỷ USD Top nhà bán lẻ thực phẩm hàng tiêu dùng lớn Việt Nam với 2.000 điểm bán Kênh Bách Hóa Xanh online phục vụ 2,7 triệu đơn hàng thành cơng đóng góp gần 1.000 tỷ đồng cho Cơng ty 2.3 Các phương tiện quảng cáo ảnh hưởng nhân tố quảng cáo tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm Thế giới di động (MWG) - Quảng cáo trời: Công ty Thế giới di động triển khai hoạt động quảng cáo TVC trời TVC trời thiết kế hình ảnh quảng cáo sống động, màu sắc rực rỡ vô bắt mắt Đồng thời TVC hãng cịn đặt vị trí đắc lợi Quảng cáo offline: Điểm rõ bảng hiệu TGDD có dàn đèn TGDD coi billboard thực thụ, bảng trời định phải có đèn, buổi tối bảng hiệu họ bật đất nước với 80% người dân khảo sát thích đường, đặc biệt buổi tối Về cách phối màu, TGDD chọn tơng vàng đen bắt mắt, dễ nhìn từ xa Thậm chí bảng treo phụ bên màu, thu hút người đường Thế giới di động tận dụng ngóc ngách cửa tiệm để quảng cáo, xe ba gác bán rau, nước di động với dù to thương hiệu TGDD Nếu bề mặt dù lớn tương đương với bề mặt decal xe buýt TGDD lời 2000$/năm từ dù di động Quảng cáo chạy roadshow: TGDD hiểu rõ khu vực có shop chọn cung cách, thơng điệp thích hợp Thường xe TGDD để hai bên sâu phía Lý để nhường đường, nhường không gian cho hàng hóa Một bảng hiệu ngã tư đơng đúc thành phố lớn mua tối thiểu 30.000$/năm nên TGDD lời 500$/tháng cho bảng hiệu họ Nếu mặt 5.000$/tháng họ tiết kiệm 50% chi phí Quảng cáo qua truyền hình: Hình ảnh người xanh đầy ám ảnh với giai điệu bắt tai được lặp lặp lại khung vàng quảng cáo sóng truyền hình Ngay đoạn quảng cáo thu hút hàng triệu lượt xem hàng ngàn lượt thảo luận sôi khắp trang mạng xã hội Năm 2017, Điện máy Xanh có chiến lược truyền thơng xuất sắc ảnh hưởng lớn đến cộng đồng người tiêu dùng thành công sở hữu thị phần đối thủ Quảng cáo online: Với tiềm lực lớn mảng công nghệ thông tin, họ xây dựng hệ thống quản lý nội dung (CMS) với tiêu chuẩn SEO giúp cho đội ngũ sản xuất nội dung dễ dàng làm tốt khâu chuẩn hóa SEO cho viết tập trung vào khâu sản xuất nội dung Kế tiếp họ xây dựng đội ngũ chuyên sản xuất nội dung lớn chuyên gia SEO để liên tục thử nghiệm, tìm dạng nội dung thu hút quan tâm người dùng smartphone Một kiểu nội dung thành cơng đội ngũ tạo chuyên mục Tin tức Công nghệ Ở người dùng dễ dàng tìm thấy thơng tin thiết bị khơng có nhiều cảm giác khó chịu trang bán hàng túy Cuối họ tích hợp tính bình luận đánh giá nội dung vào trang để người dùng chia sẻ ý kiến, quan điểm smartphone tương tự diễn đàn công nghệ Đây tính khiến người dùng tăng mức độ tin tưởng đọc thông tin sản phẩm TGDD cung cấp giúp họ đánh giá nên tập trung vào dòng sản phẩm Kết quả: Chỉ vòng năm lượng người truy cập website thegioididong.com đặc biệt chuyên mục Tin tức tăng lên đến triệu tháng Đồng thời số lượng người dùng tiến hành đặt mua smartphone thơng qua hình thức online tăng nhanh Tính đến thời điểm tại, trang web thegioididong.com cán mốc vài chục triệu lượt truy cập tháng mang hàng trăm ngàn tỷ đồng doanh thu online Quảng cáo qua internet: Thế giới di động biết cách áp dụng mạng xã hội vào marketing facebook, youtube, Thơng qua Facebook, doanh nghiệp người dùng tương tác với nhau, nhằm nâng cao thương hiệu doanh nghiệp tâm trí khách hàng, cụ thể “Nâng cao ý định mua hàng” người dùng Doanh nghiệp trở nên gần gũi Mỗi tương tác người dùng góp phần tạo nên lan tỏa cộng đồng mạng xã hội Chỉ với chi phí nhỏ, chí 0, Thế giới di động tạo nên sóng người dùng thơng qua mạng xã hội => Cuối cùng: Tính đến cuối tháng 11/2021, số lượng cửa hàng giới di động lên đến số 5065 cửa hàng, đó: 966 Thế giới di động, 1863 Điện máy xanh, 2026 Bách hóa xanh, 50 Bluetronics, Topzone 156 nhà thuốc An Khang có mặt khắp 63 tỉnh thành Trong 11 tháng đầu năm 2021, bất chấp tình hình dịch bệnh Covid-19 diễn biến phức tạp, tình hình kinh doanh Cơng ty Cổ phần Thế giới di động ghi nhận kết ấn tượng Lũy kế 11 tháng, MWG hoàn thành 88% kế hoạch doanh thu 93% kế hoạch lợi nhuận sau thuế năm Trong đó, doanh thu hợp 110 530 tỷ đồng (tăng 11% so với kỳ), đặc biệt, doanh thu online đóng góp lớn với 12 500 tỷ đồng (tăng 46% so với kỳ) Thành ấn tượng MWG bối cảnh nhu cầu thị trường không tăng nhờ khả đảm bảo nguồn cung hàng hóa để phục vụ người tiêu dùng bất chấp tình trạng nguồn cung thiếu hụt nghiêm trọng Việt Nam giới 2.4 Phân tích ảnh hưởng vị trí điểm bán tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm Thế giới di động (MWG) Tiêu thụ sản phẩm TGDD ảnh hưởng nhiều yếu tố khác để thúc đẩy khả tiếp cận sản phẩm đến khách hàng vị trí điểm bán yếu tố quan trọng Với việc đời sống nhân dân ngày tăng cao tiện lợi mua sắm người tiêu dùng đề cao việc lựa chọn vị trí bán gần nhà tiết kiệm chi phí lại, 2.4.1 Vị trí điểm bán Thế giới di động − Thegioididong.com thành lập từ năm 2004, chuỗi bán lẻ thiết bị di động (điện thoại di động, máy tính bảng, laptop phụ kiện) có thị phần số Việt Nam với 2.500 điểm bán thiết bị di động (bao gồm gần 1.000 cửa hàng Thế Giới Di Động 1.500 cửa hàng Điện Máy Xanh) diện 63 tỉnh thành khắp Việt Nam − Điện Máy Xanh tiền thân chuỗi Dienmay.com đời cuối 2010, chuỗi bán lẻ sản phẩm điện tử tiêu dùng (điện tử, điện lạnh gia dụng) có thị phần số Việt Nam với 1.500 cửa hàng diện 63 tỉnh thành khắp Việt Nam − Bách Hóa Xanh đưa vào thử nghiệm cuối năm 2015, chuỗi cửa hàng chuyên bán lẻ thực phẩm tươi sống (thịt cá, rau củ, trái cây…) nhu yếu phẩm với gần 2.000 siêu thị tỉnh thành Miền Nam Nam Trung Bộ − Bluetronics tiền thân Bigphone đời từ năm 2017, chuỗi bán lẻ hàng điện tử tiêu dùng thị trường nước ngồi MWG Bluetronics có 20 cửa hàng chuyên bán lẻ thiết bị di động sản phẩm điện máy hãng Campuchia, với dịch vụ hậu chất lượng kết hợp với tổ chức tài tiêu dùng để bán hàng trả góp, điều mà người tiêu dùng thị trường chưa trải nghiệm mua cửa hàng nhỏ lẻ − Nhà thuốc An Khang chuỗi nhà thuốc chuyên bán dược phẩm, thực phẩm chức năng, thiết bị y tế thuộc tập đoàn Thế Giới Di Động − Sự phát triển vượt bậc MWG 10 năm vừa qua phần lớn phát triển hệ thống Cuối tháng 10/2019, MWG có tổng cộng 2.812 cửa hàng, tăng gấp 10 lần năm 2011 Trong đó, chuỗi Thế Giới Di Động có khoảng 1.000 cửa hàng, Điện máy Xanh gần 900, Bách Hóa Xanh 866 chuỗi “Điện Thoại Siêu Rẻ” có 14 cửa hàng TP.HCM 2.4.2 Ảnh hưởng vị trí điểm bán tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm sản phẩm Thế giới di động (MWG) Vị trí điểm bán tài sản vơ hình đặc biệt quan trọng doanh nghiệp, lựa chọn điểm bán tốt đem lại cho doanh nghiệp nhiều thuận lợi thu lợi ích cao Nhờ vị trí thuận lợi nắm bắt nhân tố đảm bảo thành công Thế giới di động (MWG) ngày khẳng định vị lịng người tiêu dùng thiết bị di động, điện tử, tiêu thụ tốt Cùng với việc tăng địa điểm bán hàng nước doanh thu Thế Giới Di Động (MWG) ngày tăng lên qua năm, sản phẩm ngày người dân biết đến tiêu thụ nhiều, tạo khoản thu lớn với doanh nghiệp Theo thống kê: Năm 2015 đánh dấu bùng nổ Thế giới Di động lĩnh vực kinh doanh điện máy với chuỗi cửa hàng Điện máy Xanh (tiền thân Dienmay.com) Trong vòng năm giai đoạn 2016 - 2018, số lượng cửa hàng Điện máy Xanh tăng trưởng 10,8 lần lên số 750 cửa hàng Mang lại lợi nhuận khổng lồ với mức tiêu thụ sản phẩm cực lớn cho Thế Giới Di Động - Năm 2018, CTCP Đầu tư Thế Giới Di Động (Mã: MWG) đạt doanh thu 86.516 tỉ đồng, đạt mức tăng trưởng 30% so với năm 2017 Theo thống kê Vietnambiz, số cao gấp 44 lần doanh thu 1.960 tỉ đồng 10 năm trước, năm mà CTCP Đầu tư Thế Giới Di động thức thành lập Lợi nhuận ròng năm 2018 đạt 2.880 tỉ, cao gấp gần 59 lần năm 2009 Theo tính toán, MWG đạt tốc độ tăng trưởng kép doanh thu 52% năm Cùng với việc tăng trưởng doanh thu, giá trị hàng tồn kho công ty tăng mạnh qua năm Kết thúc năm 2018 hàng tồn kho TGDD đạt 17.446 tỉ đồng, tương đương 62% tổng tài sản Việc tỉ lệ hàng tồn kho tăng năm 2018 TGDD lý giải để chuẩn bị tích lũy hàng hóa cho mùa cao điểm Tết Nguyên Đán cho tổng cộng 2.187 cửa hàng (tăng 9,5% so với năm 2017), sức bán cơng ty dự tính cao Sau năm thăm dò thị trường, hai năm trở lại Thế giới Di động bắt đầu chiến dịch cho "sinh sôi nảy nở" chuỗi cửa hàng bán thực phẩm hàng tiêu dùng nhanh Bách hóa Xanh Kết thúc năm 2018, hệ thống Bách Hóa Xanh đạt 405 cửa hàng, với việc điều chỉnh liên tục nhằm tăng hiệu hoạt động, chuỗi đạt điểm hòa vốn EBITDA cửa hàng biên lợi nhuận gộp 16% Cả hệ thống Bách hóa Xanh đem 4.272 tỷ đồng doanh thu, tăng trưởng 208%, doanh thu trung bình cửa hàng đạt 1,2 tỷ đồng/tháng => Việc tăng trưởng kết kinh doanh nói Thế giới Di động đến từ chiến lược tăng cường cửa hàng số lượng, quy mô hiệu hoạt động  Trong năm gần 2019, 2020, 2021: - Tại trung tâm, cửa hàng lớn MWG tiếp tục trì mức tăng trưởng ổn định đứng trước khó khăn dịch bệnh Đồng thời số lượng cửa hàng ngày tăng cao phát triển ổn định Các vị trí điểm bán cửa hàng ngày lấy niềm tin khách hàng, bắt đầu tăng trưởng ổn định Doanh thu cửa hàng cạt mốc dự kiến năm 2020, 2021 Thế Giới Di Động trở thành chuỗi bán lẻ số Việt Nam với số lượng cửa hàng Vị trí điểm bán mang lại thuận lợi to lớn cho MWG thời điểm lại nhiều, mua sắm vật dụng, sản phẩm cần thiết cửa hàng gần nhà - Ngồi việc mở rộng vị trí điểm bán hàng, vị trí đẹp thuận lợi giao thơng thuận lợi, Thế Giới Di Động ln bố trí đẹp mắt, trưng bày hàng hóa đẹp có nét đặc trưng MWG vững vàng phát triển có tăng trưởng mạnh tiếp tục ngày phát triển mạnh mẽ nhận tín nhiệm ngày cao người tiêu dùng Chính số lượng khách hàng đến với Thế Giới Di Động ngày tăng cao năm gần đáp ứng nhu cầu khách hàng => Vị trí điểm bán hàng ln có vai trị quan trọng việc thúc đẩy khả tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nói chung Thế Giới Di Động nói riêng Là chiến lược hàng đầu công ty, doanh nghiệp Phần III: Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Đầu tư Thế giới Di động (MWG) 3.1 Thành công mặt tiêu thụ sản phẩm Thế giới di động (MWG) 3.1.1 Lượng tiêu thụ doanh thu - - - Trong bối cảnh dịch bệnh Covid-19 nhiều diễn biến phức tạp, Thế Giới Di Động (MWG) đặt mục tiêu tăng trưởng hai chữ số Trụ cột mang lại dịng tiền chính, đóng góp khoảng 75% tổng doanh số chuỗi Thegioididong Điện Máy Xanh Hiện Thế Giới Di Động sở hữu 2.500 cửa hàng di động điện máy toàn quốc, dự kiến cán mốc 3.000 cửa hàng vào cuối năm nay, tương ứng với 50% thị phần bán lẻ hàng công nghệ Việt Nam Tuy thị trường gặp khó bị bao vây bóng ma Covid 19 Ngành hàng Laptop Thế Giới Di Động lại khơng ngừng tăng trưởng Tính từ thời điểm qua tết âm lịch đến doanh số bán laptop đạt 100.000 máy tăng trưởng 200% Ở thời điểm đầu tháng năm 2020, con số trả 200% tăng trưởng 100.000 máy bán tính từ thời điểm sau tết âm lịch Đây xem thành minh chứng cho nước đắn Thế Giới Di Động Tạo - - -  hệ thống phân phối laptop khắp nước, số lượng hàng tồn kho nhiều Luôn đầy đủ đáp ứng nhu cầu thị trường mùa dịch BHX đạt doanh số 28.200 tỷ đồng (+33% so với 2020), thức vượt mốc tỷ USD Top nhà bán lẻ thực phẩm hàng tiêu dùng lớn Việt Nam với 2.000 điểm bán Kênh BHX online phục vụ 2,7 triệu đơn hàng thành cơng đóng góp gần 1.000 tỷ đồng cho Công ty Website bachhoaxanh.com lần lọt Top 10 trang thương mại điện tử hàng đầu Việt Nam chuyên trang bán lẻ trực tuyến thực phẩm hàng tiêu dùng Thông tin từ Thế giới Di động cho biết năm 2019 công ty nắm 52% thị phần điện thoại di động 62% thị phần điện máy, quy mô số nước; năm 2015, hai số 30% 8% Ông Chris Freund, Tổng Giám đốc Mekong Capital, chia sẻ: "Khi đầu tư vào Thế giới Di động năm 2007, họ có cửa hàng giá trị cơng ty 10 triệu USD Mục tiêu ban đầu tăng lên 50 cửa hàng giá trị công ty 50 triệu USD Sự thành công khoản đầu tư vượt qua kỳ vọng cao chúng tơi Có nhiều yếu tố tạo nên thành công rực rỡ này, cốt lõi cởi mở, chủ động, sẵn sàng cải tiến quan điểm toàn diện thành viên đồng sáng lập" 3.1.2 Vị quy mô Năm 2021 năm thử thách chưa có lịch sử hoạt động MWG tác động đợt bùng phát dịch Covid Trong bối cảnh đó, MWG vượt cột mốc tỷ USD doanh thu xuất sắc hoàn thành mục tiêu lợi nhuận năm Kết kinh doanh vượt kỳ vọng Công ty   MWG tiếp tục góp mặt Top 10 Doanh nghiệp lớn Việt Nam theo bảng xếp hạng VNR500 Giữ vững vị nhà bán lẻ số Việt Nam công ty Việt Nam lọt vào Top 100 nhà bán lẻ hàng đầu châu Á – Thái Bình Dương với quy mơ 5.300 cửa hàng cho năm 2021, bất chấp ảnh hưởng nặng nề có gần 2.000 cửa hàng phải tạm đóng hạn chế bán hàng Đối với thị trường nước ngoài, đến MWG mở 37 cửa hàng Bluetronics Campuchia, diện 8/25 tỉnh thành nước 3.2 Hạn chế nguyên nhân hạn chế 3.2.1 Về quảng cáo - Hạn chế: Về quản trị giá: ● Vì với mục tiêu cung cấp cho khách hàng: đa dạng hóa sản phẩm vượt trội dịch vụ nên www.thegioididong.com áp dụng chiến lược định giá cố định (đặc trưng bán lẻ điện tử) đáp ứng nhu cầu minh bạch giá giúp khách hàng tin tưởng giá giới di động đưa Tuy nhiên Thegioididong đánh lượng khách hàng mong muốn giá rẻ thị trường - Nguyên nhân: Giá Thế giới di động cao so với doanh nghiệp khác Đặc biệt với môi trường internet, đặc biệt kinh doanh TMĐT việc so sánh giá sản phẩm doanh nghiệp trở nên dễ dàng www.thegioididong.com lại định giá cao so với doanh nghiệp khác, nên đánh lượng khách hàng mong muốn giá rẻ thị trường - Hạn chế: Về quản trị xúc tiến: ● Thế giới di động thực thành công công cụ xúc tiến marketing www.thegioididong.com biết đến rộng rãi nước Đặc biệt tham gia tài trợ cho nhiều chương trình truyền hình khán giả truyền hình ưu thích như: đuổi hình bắt chữ, song ca thần tượng, cặp đơi hồn hảo lại chưa tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng - Nguyên nhân: Việc marketing trực tiếp qua SMS chưa giới di động tận dụng hết Vì điện thoại di động vừa mặt hàng kinh doanh vừa sản phẩm dùng phổ biến Việt Nam năm gần đây, nên việc quảng cáo qua SMS giúp tiếp cận lượng khách hàng lớn 3.2.2 Về vị trí điểm bán - Hạn chế:  Các cửa hàng giới di động có điểm đặt cịn q xa, chưa tiếp cận đến nhiều huyện, vùng xâu vùng xa - Nguyên nhân: Các cửa hàng Thế giới di động hay Điện máy xanh thường cửa hàng lớn mà nhu cầu thu nhập người dân khu vực nông thôn không khu vực thành thị nên Thế giới di động ấp ủ mơ hình để đưa thương hiệu Thế giới di động, Điện máy xanh phủ sóng khắp nước - Hạn chế:  Công ty cổ phần Đầu tư Thế giới di động khơng tốn 100% tiền mặt cho đối tác - Nguyên nhân: Thế Giới Di Động cho đại dịch COVID-19 khiến cửa hàng kinh doanh doanh nghiệp phải đóng cửa phịng dịch Do đó, doanh nghiệp khơng tốn 100% tiền thuê mặt cho đối tác tháng phải đóng cửa theo yêu cầu quan Nhà nước để phịng dịch “Mặc dù tích cực cắt giảm chi phí vận hành, triển khai sách điều chỉnh thu nhập nhân viên; thu nhập cao điều chỉnh giảm nhiều chí khơng lương cấp Quản lý Nhưng việc phải tạm đóng cửa hạn chế bán hàng làm cho cửa hàng không phát sinh doanh thu doanh thu sụt giảm nhiều Điều làm ảnh hưởng lớn đến doanh thu công ty”, theo văn công ty cho biết 3.3 Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm 3.3.1 Đối với quảng cáo - Thứ nhất, thiết kế thông điệp Ngày nay, chất lượng sống hơn, người có khả mua sẵm cho điện thoại sành điệu, sang trọng Chính họ quan tâm nhiều đến chất lượng, uy tín, chế độ hậu nhiều hơn, họ muốn cảm thấy quan trọng doanh nghiệp Kết hợp với yếu tố trên, công ty nên đưa thông điệp, khẳng định với khách hàng uy tín, chất lượng nhiều “ Uy tín sống còn chúng tôi”, Doanh nghiệp cần tạo dựng thông điệp quảng cáo hình thật ấn tượng nhằm thu hút ý, tính tị mị lơi kéo, khêu gợi đến lợi ích tạo ham muốn sở hữu sản phẩm từ phía khán giả xem truyền hình - Thứ hai, thiết kế slogan Slogan cơng ty điểm thiếu sót rõ ràng nhất, khách hàng hỏi phân vân có người nhân slogan Thế giới Di Động Công ty nên lựa chọn slogan phù hợp với chiến thuật kinnh doanh tổ chức thi thiết kế slogan Tổ chức thi giúp cho công ty tiết kiệm chi phí biết khách hàng muốn slogan nào, cơng ty điều chỉnh theo - Thứ ba, chương trình khuyến Khách hàng hỏi chương trình khuyến mại Thế giới di động gần tất không nhớ xác tên chương trình khuyến mại Thế giới di động Công ty nên đưa chương trình khuyến phát coupon, phiếu giảm giá, hay chương trình khuyến mại lớn vào ngày kỉ niệm,… để nhiều người biết đến mua hàng Đối với khách hàng trung thành, khách vip cơng ty nhân ngày sinh nhật hay kỉ niệm lớn cơng ty tặng q Khách hàng nhận sản phẩm kèm theo mua sản phẩm khác Đồng thời để tăng quan tâm, đóng góp ý kiến trả lời khảo sát ý kiến thị trường, website tờ rơi cơng ty cần tặng q khích lệ họ - Thứ tư, hình thức quảng cáo Cơng ty nên thực coi việc quảng cáo qua phương tiện thông tin đại chúng, kênh truyền thơng tốt giúp ghi nhớ hình ảnh cơng ty trí nhớ khách hàng Cơng ty lựa chọn quảng cáo qua truyền hình, truyền hay chương trình tài trợ, nhắc nhở tồn thị trường Trên đài truyền hình, hàng ngày chương trình truyền hình phân phối theo chủ đề tin tức, kinh tế, trị, giải trí, phim truyền, giáo dục với thời lượng phát sóng khác Các chương trình truyền hình thu hút số lượng khán giả xem khác Do nên phân bố hợp lý thời gian phát sóng chương trình quảng cáo theo tỉ lệ phù hợp Cần tập trung vào khung đài truyền hình chiếu phim dài tập, chương trình giải trí, thời - Thứ năm, tối ưu hóa hoạt động truyền thơng xã hội Truyền thông xã hội trở thành xu hướng phát triển truyền thông trực tuyến tương lai phận marketing cơng ty cần biết sử dụng truyền thông xã hội cách hiệu để sản phẩm công ty đến tay nhiều khách hàng nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm công ty - Thứ sáu, tiến hành đánh giá hiệu quảng cáo truyền hình thơng qua việc đánh giá số lượng hàng hóa bán ra, đánh giá uy tín hình ảnh doanh nghiệp, thương hiệu ước lượng số khách hàng tăng hay giảm, số lượng người thử hàng hóa dịch vụ doanh nghiệp mình, ước lượng số lượng khách hàng để ý đến nhãn hiệu doanh nghiệp 3.3.2 Đối với vị trí điểm bán - Thứ nhất, Thế giới di động nên mở rộng đến vùng nông thơn, vùng sâu vùng xa với mức độ phủ sóng ngày lớn Những người dân khu vực nơng thơn họ có nhu cầu sử dụng sản phẩm điện thoại, điện tử,… Thế giới di động cửa hảng Thế giới di động lại xa so với nơi họ nên họ sử dụng sản phẩm công ty Công ty cần mở nhiểu cửa hàng nhỏ, lẻ khu vực nông thôn để thu hút thêm khách hàng Tận dụng khoảng mặt chưa khai thác số vùng xau trung tâm có tiềm phát triển để xây dựng hệ thống cửa hàng, tạo điều kiện sát thực gần với người tiêu dùng xa trung tâm để tiện đường lại, tiết kiệm thời gian, chi phí - Thứ hai, lựa chọn theo chiến lược bảo vệ lợi nhuận công ty Cổ phần Thế giới Di động nên toán tiền mặt cho đối tác theo điều khoản kí hợp đồng, không đơn phương chỉnh sửa điều khoản hợp đồng điều khoản có lợi cho gây thiệt hại đối tác - Thứ ba, dịch bệnh Covid 19 cịn có diễn biến phức tạp nên lãnh đạo Công ty CP Thế giới di động nên có họp để đưa giải pháp nhằm hạn chế chi phí giảm thiệt hại thời điểm dịch bệnh ảnh hưởng đến doanh thu lợi nhuận cơng ty như: cắt giảm chi phí không cần thiết, cắt giảm bớt nhân viên, - Thứ tư, MWG cần quản lý chặt chẽ đại lý, điểm bán lẻ, Có sách hỗ trợ hợp lý cho đại lý, điểm bán lẻ thực trưng bày sản phẩm Bởi hình thức bên ngoài, địa điểm bán định nhiều tới tâm lý người tiêu dùng CHƯƠNG III: KẾT LUẬN Có thể nói lĩnh vực kinh doanh đặc biệt kinh doanh bán lẻ hai yếu tố quảng cáo vị trí điểm bán yếu tố cốt lõi dẫn đến thành cơng doanh nghiệp Vì doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực kinh doanh cần quan tâm đến việc củng cố trì nâng tầm thương hiệu Cần trọng đến cơng tác quảng cáo quảng bá hình ảnh doanh nghiệp cơng chúng Một điều quan trọng công tác quảng bá tuyên truyền phải thực cách thường xuyên liên tục Bởi đầu tư vào thương hiệu trình đầu tư lâu dài, cần có kế hoạch thực chi tiết q trình xây dựng phát triển phải đối tượng thị trường mục tiêu Nếu doanh nghiệp có chiến lược marketing tốt, cơng tác tiếp thị tiến hành đặn, đội ngũ marketing sáng tạo lành nghề việc gặt hái thành từ thương hiệu chuyện sớm muộn Đồng thời cần đặc biệt quan tâm đến vị trí điểm bán để tiếp cận với khách hàng cách dễ dàng Như công ty Cổ phần Đầu tư Thế giới di động xây dựng thành công hệ thống mạng lưới cửa hàng phủ khắp, tạo lợi nhuận tăng trưởng vượt bậc Trên thảo luận nhóm chúng em Trong q trình làm cịn nhiều thiếu sót mong đọc, chỉnh sửa góp ý để thảo luận hoàn thiện Chúng em cảm ơn cô CHƯƠNG IV: TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Công ty Cổ phần Đầu tư Thế giới Di động, Báo cáo kết 2019 kế hoạch 2020, Việt Nam, 2019 [2] S tầm, "Chiến lược marketing Thế giới di động," Rubic group, pp 1-2, 2021 [3] Internet, "Thế giới di động làm quảng cáo offline," OOHCLUB, pp 12-13, 2018 [4] ThaoNgoc, "Sự kết hợp marketing truyền thống trực tuyến TGDD," 123doc, pp 13-16, 2014 [5] Ẩ danh, "Quảng cáo giới di động," makiemluc.vn, pp 1-2, 2018 [6] V Hưng, "TGDD_bài toán thị phần," p 1, 14/5/2021 [7] T Trường, "MWG lãi 3.900 tỷ đồng năm 2020, trung bình ngày mở thêm cửa hàng mới," p 1, 29/01/2021  ... Sự ảnh hưởng nhân tố quảng cáo 1.3 Sự ảnh hưởng vị trí điểm bán Phần II: Phân tích ảnh hưởng nhân tố quảng cáo vị trí điểm bán tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Đầu. .. trọng ảnh hưởng nhân tố quảng cáo vị trí điểm bán kết tiêu thụ doanh nghiệp với kiến thức học, nhóm chúng em định lựa chọn đề tài: ? ?Phân tích ảnh hưởng nhân tố quảng cáo vị trí điểm bán đến kết tiêu. .. tốt đem lại kết cao cho hoạt động kinh doanh Phần II: Phân tích ảnh hưởng nhân tố quảng cáo vị trí điểm bán tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động (MWG) 2.1 Khái