Luận văn thạc sĩ xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty tnhh dệt may nga thành giai đoạn 2020 – 2025

LỜI CAM ĐOAN Tác giả xin cam đoan Khóa luận tốt nghiệp thân tác giả Các kết Khóa luận tốt nghiệp trung thực, không chép từbất kỳ nguồn hình thức Việc tham khảo nguồn tài liệu thực trích dẫn ghi nguồn tài liệu tham khảo quy định Tác giả KLTN Lê Thị Hạnh LỜI CẢM ƠN Trong suốt thời gian học tập trường, em nhận nhiều quan tâm, giúp đỡ từquý thầy cơ, giađình bạn bè Với lịng biết ơn sâu sắc, em xin gửi lời cảm ơn chân thành tri ân sâu sắc đến quý thầy cô khoa Kinh tế Quản lý Bộ môn Quản trị kinh doanh - Trường Đại học Thủy Lợi với tri thức lịng tâm huyết để truyền đạt vốn kiến thức quý báu cho chúng em suốt thời gian học tập trường tạo điều kiện thuận lợi cho em hoàn thành tốt báo cáo thực tập Em đặc biệt cảm ơn tới thầy Nguyễn ThếHịađã nhiệt tình hướng dẫn cho em hồn thành tốt khóa thực tập Trong q trình hướng dẫn, thầy đóng góp cho em nhiều ý kiến truyền đạt cho em nhiều kiến thức hữu ích để em hồn thành tốt khóa luận Em xin gửi lời cảm ơn tới lãnh đạo Công ty TNHH Dệt May Nga Thành, phịng ban, cán cơng nhân viên Công tyđã tạo điều kiện giúp đỡ, chia sẻkiến thức, đóng góp ý kiến suốt q trình em thực tập Cơng ty để em hồn thành khóa luận Trong q trình thực tập q trình làm khóa luận khó tránh khỏi thiếu sót Em mong q thầy/ đóng góp ý kiến để khóa luận hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! ii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i MỤC LỤC iii DANH MỤC HÌNH .v DANH MỤC BẢNG vi DANH MỤC SƠ ĐỒ vii CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát chiến lược kinh doanh 1.1.1 Khái quát chiến lược .3 1.1.2 Khái niệm chiến lược kinh doanh 1.1.3 Đặc trưng chiến lược kinh doanh 1.2 Các loại hình chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 1.2.1 Chiến lược tập trung vào ngành đơn lẻ .5 1.2.1 Chiến lược mở rộng kinh doanh theo chiều dọc 1.2.3 Chiến lược đa dạng hóa 1.2.4 Chiến lược mởrộng thị trường 12 1.3 Quy trình xây dựng lựa chọn chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 14 1.3.1 Xác định tầm nhìn sứ mệnh mục tiêu chiế lược doanh nghiệp .14 1.3.2 Phân tích mơi trường bên doanh nghiệp 16 1.3.3 Phân tích mơi trường bên doanh nghiệp 21 1.4 Sử dụng công cụ ma trận để xây dựng lựa chọn chiến lược .28 1.4.1 Ma trận yêu tố bên để đánh giá thuận lợi khó khăn doanh nghiệp 28 1.4.2 Ma trận yếu tố bên doan nghiệp IFE để xác định điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp .30 1.4.3 Ma trận SWOT để hình thành chiến lược khả thi 30 1.4.4 Sử dụng ma trận QSPM để lựa chọn chiến lược .32 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH DỆT MAY NGA THÀNH 35 2.1 Giới thiệu chung vềcông ty TNHH Dệt may Nga Thành 35 iii 2.1.1 Q trình hình thành phát triển cơng ty TNHH Dệt may Nga Thành .35 2.1.2 Cơcấu tổ chức doanh nghiệp .37 2.1.3 Quá trình sản xuất sản phẩm công ty Nga Thành 40 2.2 Tình hình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp .42 2.3 Phân tích môi trường kinh doanh công ty TNHH Dệt may Nga Thành 44 2.3.1 Phân tích mơi trường vĩ mô doanh nghiệp 44 2.3.2 Phân tích mơi trường vi mơ doanh nghiệp 47 2.3.3 Phân tích mơi trường bên doanh nghiệp 53 2.3.4 Xây dựng lợi cạnh tranh công ty 60 2.3.5 Sử dụng phương pháp chuyên gia để xây dựng trọng số 61 2.3.6 Đánh giá mặt mạnh mặt yếu công ty TNHH Dệt may Nga Thành ma trận IFE 67 2.3.7 Đánh giá hội thách thức công ty TNHH Dệt may Nga Thành ma trận EFE 68 CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY TNHH DỆT MAY NGA THÀNH GIAIĐOẠN 2020- 2025 69 3.1.1 Sứ mạng công ty TNHH dệt may Nga Thành tới năm 2025 .69 3.1.2 Mục tiêu phát triển công ty TNHH dệt may Nga Thành tới năm 2025 .69 3.2 Sử dụng ma trận SWOT để hình thành chiến lược kinh doanh cho Công ty TNHH Dệt may Nga Thành 70 3.3 Sử dụng ma trận QSPM để lựa chọn chiến lược cho công ty Nga Thành 72 3.4 Lộ trình thực chiến lược kinh doanh công ty Nga Thành 75 3.4.1 : Giai đoạn 1: Năm 2020 đến năm 2021: Thực chiến lược đa dạng hóa sản phẩm 76 3.4.2 : Giai đoạn 2: Năm 2022 đến năm 2025: Đẩy mạnh chiến lược marketing .77 3.5 Điều kiện để thực chiến lược công ty Nga Thành 80 3.6 Đề xuất kiến nghị quan quản lý 80 KẾT LUẬN .82 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 83 iv DANH MỤC HÌNH Hình 2.1: Một số sản phẩm chủ yếu công ty .40 Hình 2.2: Quy trình sản xuất sản phẩm cơng ty Nga Thành 40 Hình 2.3: Quy trình xuất sản phẩm cơng ty Nga Thành .41 Hình 2.4: Tốc độ tăng trưởng GDP năm 2009-2019 44 Hình 3.1: Logo thương hiệu cơng ty 75 v DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1: Ma trận EFE 29 Bảng 1.2: Ma trận IFE .30 Bảng 2.1: Cấu trúc ma trận QSPM đánh giá chiến lược .32 Bảng 2.2:Bảng kết hoạt độngsản xuất kinh doanh công ty năm 2017-2019 42 Bảng 2.3: Bảng phân tích đối thủ cạnh tranh cơng ty 49 Bảng 2.4: Thông tin nhà cung cấp NVL công ty 50 Bảng 2.5: Bảng cân đối kế tốn cơng ty năm 2019 54 Bảng 2.6: Bảng giá số sản phẩm công ty 58 Bảng 2.7: Phiếu lấy mẫu chuyên gia để xây dựng trọng số cho công ty Nga Thành 60 Bảng 2.8: Bảng xây dựng trọng số ông Trần Thế Long 61 Bảng 2.9: Bảng trọng số chuyên gia yếu tố bên ảnh hưởng đến công ty Nga Thành .62 Bảng 2.10: Bảng xây dựng trọng số bà Trần Thị Nga 63 Bảng 2.11: Bảng xây dựng số chuyên gia yếu tố bên ảnh hưởng trực tiếp đến công ty Nga Thành .64 Bảng 2.12: Ma trận đánh giá nội doanh nghiệp (IFE) 65 Bảng 2.13 Ma trận đánh giá yếu tố môi trường (EFE) 66 Bảng 3.1: Ma trận SWOT công ty Nga Thành 68 Bảng 3.2: Bảng ma trận QSPM cho nhóm S-O 71 Bảng 3.3: Ma trận QSPM cho nhóm WO 72 Bảng 3.4: Bảng giá sản phẩm công ty Nga Thành 76 Bảng 3.5: Các mức chiết khấu trung gian phân phối công ty Nga Thành 76 vi DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 3.4: Sơ đồ kênh phân phối công ty Nga Thành 77 vii DANH MỤC CÁC TỪVIẾT TẮT VÀ GIẢI THÍCH CÁC THUẬT NGỮ STT Số thứ tự HĐSXKD Hoạt động sản xuất kinh doanh viii PHẦN MỞ ĐẦU Lí chọn đề tài Trong bối cảnh kinh tếhội nhập môi trường kinh doanh doanh nghiệp ngày mở rộng song song với cạnh tranh khốc liệt Đây vừa la hội để doanh nghiệp phát triển chưa đựng mối nguy hiểm đe dọa phát triển doanh nghiệp Một doanh nghiệp muốn tồn phát triển cần phải tìm chiến lược phù hợp cho doanh nghiệp mình, chiến lược kinh doanh tốt có cơhội đểcó động lực phát triển Hiện kinh tế Việt Nam đà hội nhập phát triển với nên kinh tế khu vực giới Các doanh nghiệp có hội mở rộng mạng thị trường nhiên phải đối diện với khơng khó khăn từ bên ngồi hàng hóa nước ngồi xâm nhập nước ta mạnh mẽ tạo nên cạnh tranh gay gắt Việc xây dựng lựa chọn chiến lược kinh doanh yếu tố định sựtồn phát triển công ty, tạo sựchủ động ứng phó với biến động thị trường, giúp cơng ty có khả nắm bắt phát triển thị trường nước giới Trong trình làm việc Công ty TNHH Dệt may Nga Thành em nhận thấy thị trường có nhiều tiềm để cơng ty phát triển thêm thị phần Tuy nhiên với môi trường kinh donah tại, đầy biền động cạnh tranh gay gắt, nên có chiến lược phù hợp cơng ty sẽcàng phát triển sẽphát triểnđược thịphần Do em lựa chọn đề tài “ Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty TNHH Dệt may Nga Thành giai đoạn 2020 – 2025 Cùng với kiến thức học tập trường song với thực tiễn làm công ty em xây dựng chiến lược cho cơng ty để đối phó với thị trường hàng hóa đầy biến động giai đoạn 2020 – 2025 Mục tiêu nghiên cứu Với đề tài “Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty TNHH Dệt may Nga Thành” nhằm tìm điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức mà công ty gặp phải để đưa chiến lược phát triển tốt cho công ty TNHH Dệt may Nga Thành giai đoạn 2020 – 2025 Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp tổng hợp - Phương pháp thu thập liệu, số liệu - Phương pháp phân tích so sánh - Phương pháp phân tích ma trận IFE, EFE - Phương pháp phân tích ma trận SWOT - Phương pháp phân tích mơ hình theo lực lượng cậnh tranh Michael Porter Phạm vi nghiên cứu Không gian: nghiên cứu công ty TNHH Dệt may Nga Thành, chiến lược công ty từ 2016 – 2020 Thời gian số liệu kinh doanh thu thập phân tích từ năm 2015 đến 2019 để hoạch định chiến lược cho công ty giai đoạn 2020 – 2025 Kết cấu khóa luận Nếu chiến lược kinh doanh công ty xây dụng thành cơng cơng ty nhận biết cácđiểm mạnh côg ty đểphát huy cácđiểm yếu đểcó phương pháp khắc phục kịp thời Đồng thời tạo môi trường làm việc động chuyên nghiệp để gắn kết nhân viên nên nâng cao hiệu sản suất trình sản xuất kinh doanh 3.2 Sử dụng ma trận SWOT để hình thành chiến lược kinh doanh cho Cơng ty TNHH Dệt may Nga Thành Bảng 3.1: Ma trận SWOT công ty Nga Thành Điểm mạnh(S) Điểm yếu(W) SWOT 1.Chất lượng sản phẩm 1.Thương hiệu chưa tốt, đối tác đánh giá biết đến cao Công tác marketing 2.Máy móc thiết bị cịn yếu đại cải tiến Đào tạo nguồn nhân nâng cao lực chưa hoàn thiện Đội ngũ lao động lành 4.Do cơng ty xuất nghề, có chun mơn cao hàng hóa sang Hàn Quốc Mối quan hệ với nhà nên thị trường Việt Nam cung cấp thân thiết chưa biết đến rộng Tốc độ tăng trưởng rãi ngành may mặc cao Cơ hội (O) Các chiến lược (SO) Các chiến lược (WO) Nhu cầu thiết yếu WO1: Đẩy mạnh công tác dành cho chị em phụ S5+O1 marketing nữ SO1:Chiến lược đa dạng Nhà nước khuyến hóa sản phẩm WO2: Chiến lược phát khích xuất ngành triển đào tạo nhân may mặc S3+S4+O2+O3 Sự gia tăng căng thẳng SO2: Chiến lược phát Mỹ- Trung triển thị trường Thách thức (T) Các chiến lược (ST) Các chiến lược (WT) Nhiều đối thủ cạnh T2+T4+S5+S4 T2+T4+W3: tranh lĩnh vực Xây dựng thương hiệu WT1: Đào tạo cán cơng Hàng dệt may Trung Quốc ngồi nước nhân viên tràn lan T4+W2 Nhu cầu chất lượng WT2: Nâng cao hiệu cppng thời trang tác marketing khách hàng ngày cao Việt Nam tham gia nhiều hiệp hội may mặc nên có cạnh tranh lớn nước thành viên (Nguồn: Tác giả tổng hợp) 73 Từ kết ma trận nêu trên, cơng ty lựa chọn: Nhóm chiến lược S-O: - Nhóm chiến lược SO1: Chiến lược phát triển thi trường: phương thức tăng trưởng doanh nghiệp đường đưa sản phẩm dịch vụ có vào thị trường Chiến lược kết hợp điểm mạnh công ty hệ thống sở vật chất, máy móc trang thiết bị liên tục cải tiến nâng cao (S1) có mối quan hệ tốt với nhà cung cấp (S2) Cùng với hội nhu cầu mặt hàng thời trang dành cho chị em phụ nữngày cao (O1) nhà cung cấp nguyễn liệu có số lượng lớn, chất lượng cao (O4) Với hệ thống sở vật chất, máy móc đại; nhu cầu khách hàng ngày tăng cao, điều kiện để công ty mở rộng thêm nhà máy sản xuất, chuỗi cửa hàng bán lẻ khu vực đông dân cư như: Hà Nội, TP.Hồ Chí Minh, Đà Nẵng,… - Nhóm chiến lược SO3: Với chiến lược công ty sử dụng điểm mạnh đội ngũ lao động lành nghề có chun mơn tốt (S4), chất lượng sản phẩm tốt (S5) với điểm mạnh công ty dễ dàng phát triển sản phẩm khác như: đồ lót cho nam giới, đồ ngủ vàđồ bơi Cùng với điểm mạnh nhưsự ổn định vềchính trị, sách khuyến khích xuất phủ (O2) nhà cung cấp nguyên liệu có số lượng lớn (nguồn nguyên vật liệu phong phú), chất lượng cao (O4) giúp công ty thực việc đa dạng hóa sản phẩm tốt Nhóm chiến lược ST Nhóm chiến lược ST nhóm chiến lược mà cơng ty xây dựng đểtận dụng điểm mạnh công ty để khắc phục nguy đến từ môi trường bên ngồi Nhóm chiến lược ST1: Xây dựng thương hiệu Với điểm mạnh sản xuất theo hàng xuất trực tiếp nên giá trị tăng cao (S3), đội ngũ lao động lành nghề có chun mơn tốt (S4), chất lượng sản phẩm tốt (S5) công ty xuất sang thị trường khó tính Hàn Quốc tạo lòng tin nhà nhập Tuy nhiên, công ty nhận thấy nguy từ đối thủ cạnh tranh (T1) hàng dệt may Trung Quốc tràn lan (T3), 74 cơng ty muốn xây dựng hình ảnh độcđáo rõ nét nhận thức khách hàng từviệc thiết kế logo, slogan thiết kế bao bì Nhóm chiến lược W-O: Chiến lược WO chiến lược xây dựng nhằm tận dụng từ hội bên để khắc phục điểm yếu doanh nghiệp tồn Nhóm chiến lược WO1: Chiến lược Marketing Vì thương hiệu doanh nghiệp chưa mạnh (W1), cơng tác marketing cịn yếu (W2) tập trung nhiều vào thị trường Hàn Quốc (W4) nên thịtrường Việt Nam sản phảm công ty chưa biết đến rộng rãi Công ty xây dựng chiến lược marketing truyền thống marketing online để giới thiệu quảng cáo đến người tiêu dùng: lập fanpage Facebook Instagram, website mua hàng, quảng cáo truyền hình, tờrơi, mời ca sĩ diễn viên tiếng đại diện cho thương hiệu công ty dựa hội nhu cầu khách hàng ngày tăng (O1), tác động tích cực từ thương mại Mỹ-Trung (O3) làm khách hàng quan tâm đến sản phẩm nước nhiều Nhóm chiến lược WO2: Chiến lược phát triển nhân Với điểm yếu cơng ty chưa hồn chỉnh vềcác chế độ dành cho người lao động, chưa có chiến lượcđào tạo nhân lực (W4) Chính mà công ty đưa chiến lược phát triển nhân dựa hội dân số đông lực lượng lao động dồi ham học hỏi tăng tính cạnh tranh cho doanh nghiệp Về phần hoàn chỉnh chế độ dành cho người lao động, công ty tham khảo từ công ty khác ngành tham khảo ý kiến người lao động để cố gắng hoàn thiện,đáp ứng mong muốn người lao động vềcác sách cơng ty 3.3 Sử dụng ma trận QSPM để lựa chọn chiến lược cho công ty Nga Thành Từ phân tích ma trận IFE EFE giúp nhà lãnh đạo đưa định lữa chọn chiến lược xứng đáng chiên lược lại để doanh nghiệp thực hoàn thành mục tiêu chiến lược đề Ma trận QSPM cho nhóm SO: 75 Bảng 3.2: Bảng ma trận QSPM cho nhóm S-O Các yếu tố quan trọng Các chiến lược thay Phân SO1 loại Các yếu tố bên SO2 AS TAS AS TAS Năng lực quản trị doanh nghiệp 12 12 Năng lực sản xuất kinh doanh 12 Thị phần 6 12 12 Uy tín cơng ty, thương hiệu 12 Chất lượng sản phẩm 3 12 Khả hạ giá thành 2 Sản phẩm đa dạng, phong phú 3 9 Tài 10 Năng lực người lao động 6 1.Tốc độ tăng trưởng GDP 3 9 2.Tỷ lệ lạm phát 2 4 8 3 12 5.Yếu tố văn hóa xã hội 6 6.Điều kiện tự nhiên, vị trí địa lý 3 9 3 12 8.Đối thủ cạnh tranh 3 9 Sụ căng thẳng Mỹ - Trung 3 9 10.Nhà cung cấp 12 12 Năng lực kinh doanh bán hàng Các yếu tố bên ngồi 3.Nhu cầu, quy mơ thị trường nước 4.Nhu cầu, quy mô thị trường xuất 7.Sự phát triển khoa học – công nghệ TỔNG 172 76 179 Từ bảng 3.3 cho thấy chiến lược đa dạng hóa sản phẩm (SO2) chọn chiến lược tối ưu chiến lược phát triển thị trường (SO1) không lựa chọn Do tổng TAS SO2 = 179 lớn TAS SO1= 172 Khi thực chiến lược đa dạng hóa sản phẩm, giúp công ty thu hút nhiều khách hàng từ tạo địn bẩy cho sựphát triển cho công ty Như vậy, công ty cần phải ưu tiên thực chiến lược đa dạng hóa sản phẩm thời gian tới để kịp với nhu cầu thực tế khách hàng Ma trận QSPM cho nhóm WO: Bảng 3.3: Ma trận QSPM cho nhóm WO Các yếu tố quan trọng Các chiến lược thay Phân WO1 loại Các yếu tố bên WO2 AS TAS AS TAS 12 3 9 6 12 Uy tín cơng ty, thương hiệu 12 Chất lượng sản phẩm 3 12 Khả hạ giá thành Sản phẩm đa dạng, phong phú 3 9 Tài 10 Năng lực người lao động 6 1.Tốc độ tăng trưởng GDP 3 9 2.Tỷ lệ lạm phát Năng lực quản trị doanh nghiệp Quy mô, lực sản xuất kinh doanh Thị phần Năng lực kinh doanh bán hàng Các yếu tố bên 77 3.Nhu cầu, quy mô thị trường 8 12 12 5.Yếu tố văn hóa, xã hội 6 6.Điều kiện tự nhiên, vị trí địa lý 3 9 3 12 8.Đối thủ cạnh tranh 3 9 9.Sự căng thẳng Mỹ- Trung 3 9 10.Nhà cung cấp 12 12 nước 4.Nhu cầu, quy mô thị trường xuất 7.Sự phát triển khoa học – công nghệ TỔNG 178 169 Từ bảng 3.4 cho thấy, Chiến lược đẩy mạnh công tác marketing (WO1) lựa chọn thay cho chiến lược phát triển nhân (WO2) Vì Tổng TAS WO1= 178 lớn WO2= 169 Chiến lược đẩy mạnh marketing giúp cho doanh nghiệp biết đến nhiều sản phẩm công ty trú trọng ởthị trường nội địađểgóp phần tăng doanh thu cho cơng ty Tóm lại, doanh nghiệp cần phải lựa chọn chiến lược: Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm chiến lược đẩy mạnh marketing-tạo biết đến rộng rãi cho khách hàng Từ bảng phân tích trên, tơi tin rằng, cơng ty thực triển khai chiến lược cơng ty đạt mục tiêu công ty đề trước 3.4 Lộ trình thực chiến lược kinh doanh công ty Nga Thành Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm chiến lược đẩy mạnh marketing hai chiến lược ưu tiên hàng đầu cho phát triển công ty Đểviệc triển khai thực mạch lạc, hướng, xin đưa giai đoạn để thực chiến lược kinh doanh mà công ty chọn Giai đoạn 1: Năm 2020 đến năm 2021: Thực chiến lượcđa dạng hóa sản phẩm 78 Giai đoạn 2: Năm 2022-2025: Đẩy mạnh chiến lược marketing Slogan ” Thoải mái khoảnh khắc” Tận hưởng sống đơn giản thoải mái khoảnh khắc Cảm giác thoải mái phụ thuộc vào chất liệu thiết kế, thấu hiểu nhu cầu thể phụ nữ hoàn cảnh, vật dụng linh hoạt kiểu dáng đồ lót phù hợp với trang phục mặc giúp phụ nữ tự tin thoải mái hoạt động Để trở nên đẹp quyến rũ, phụ nữ không cần phải chọn lộng lẫy hay sexy mà cần hiểu thứ mặc có khiến thật thoải mái Bản chất đồ lót che chắn bảo vệ vùng cảm đồng thời nâng đỡ, tôn lên vẻ đẹp thể người phụ nữ Với tơi, trang phục mặc ngồi để người khác nhìn vào cịn đồ lót thứ tơi mặc cho riêng : Giai đoạn 1: Năm 2020 đến năm 2021: Thực chiến lược đa dạng hóa sản phẩm 3.4.1 Hiện Cơng TY TNHH dệt may Nga Thành sản xuất đồ lót cho phụ nữ, phần lớn dành cho trưởng thành Cũng cơng nghệ, máy móc tơi muốn cơng ty mở rộng thêm sản phẩm sản xuất: đồ lót thường, đồ lót bà bầu, đồ lót cho trẻ em thị trường nội địa nước Với lợi có sẵn, cơng ty xuất đồ lót sang Hàn, công ty dễ dàng tiếm kiếm nhàđối tácởtrong nước vềlĩnh vực sản xuất đồ lót Vì đơn giản công ty nhỏ bé, chất lượng sản phẩm khơng đạt u cầu nước đạt tiêu chuẩn để xuất nước ngồi mà thị trường khó tính Hàn Quốc Thị trường Việt Nam nay, ngành may mặc phát triển, để đáp ứng nhu cầu nước cơng ty cần phải tạo biết đến cho khách hàng Để đạt thành cơng chiến lượcđa dạng hóa sản phẩm-đa dạng hóađồng tâm Công ty cần thực bước sau: Thành lập phận kinh doanh 79 Tìm kiếm nguồn đối tác tiềm Tìm kiếm nhà cung cấp nước: vải, khuy móc, phụ kiện… Xây dựng đội ngũ quản lý 3.4.2 : Giai đoạn 2: Năm 2022 đến năm 2025: Đẩy mạnh chiến lược marketing Nhãn hiệu công ty: Hình 3.1: Logo thương hiệu cơng ty (Nguồn: Website công ty) Nhãn hiệu thiết kế đơn giản, tên viết chữ đầu vợ chồng sang lập công ty Logo thuẩn khiết, điệu đà thể chân thành công ty với mong muốn mang lại sản phẩm chất lượng, an toàn tới tay người tiêu dùng Thông điệp mà công ty muốn gửi gắm tới khách hàng: sản phẩm công ty sử dụng hoàn toàn thân thiện với thiên nhiên Các chị em phụ nữsẽcảm thấy thoải mái mặc lên sản phẩm công ty Đặc trưng sản phẩm: - Chất liệu: Chất vải cotton, lụa, vải saten, vải nylon: Những chất vải có độ mềm mại, co dãn, có độ hút ẩm tốt ln tạo cảm giác thoải mái, mát mẻ tiện lợi, đẹp bền màu phù hợp với loại da da em bé - Chủng loại sản phẩm: đồ lót thường, đồ lót bà bầu, đồ lót cho bé gái - Thiết kế: thiết kế công ty hướng đến nhẹ nhàng, thuận tiện mà tinh tế Tập trung vào kiểu dáng thời trang, bên cạnh nhấn mạnh chi tiết kèm sản phẩm 80 để làm điểm nhấn - Bao bì, đóng gói: Sử dụng giấy nilong có logo cơng ty để gói hàng Ngồi sử dụng túi giấy có logo công ty để dành cho khách hàng mua trực tuyến, mua cửa hàng đại lý phân phối để giúp bảo vệ môi trường mang đến cho khách hàng sản phẩm an toàn thân thiện Giá khoảng từ 3000 đến 5000đ/ túi Giá sản phẩm (đơn vị tính: vnđ) Bảng 3.4: Bảng giá sản phẩm công ty Nga Thành ST Tên sản phẩm Giá thành Quần lót cho bé 15.000 - 25.000 Quần lót bà bầu 25.000 - 40.000 Áo lót cho bà bầu 50.000 - 90.000 Quần lót thường 25.000 - 45.000 Áo lót thường 60.000 - 150.000 T Các sách giảm giá mua theo set: Mua 3set giảm 5%, mua 5set giảm 10% Với đại lý, cơng tác viên có mức chiết khấu khác Cụ thể: Bảng 3.5: Các mức chiết khấu trung gian phân phối công ty Nga Thành Trung gian phân phối Mức chiết khấu Siêu thị 12% Cộng tác viên 10% Mục đích chiến lược nhằm biết đến khách hàng nhiều đồng thời thúc đẩy doanh thu công ty ngày cao 81 Công ty Bán trực tuyến Cửa hàng công ty Các siêu thị Cộng tác viên Sơ đồ 3.4: Sơ đồ kênh phân phối công ty Nga Thành (Nguồn: Tự tổng hợp) - Bán hàng qua Internet: Là hình thức bán hàng gián tiếp thơng qua trung gian kênh bán hàng trực tuyến bao gồm mạng xã hội, ứng dụng bán hàng, sàn thương mại điện tử Với cách phân phối phục vụ đối tượng khách hàng nhiều khu vực - Các cửa hàng công ty: Công ty nghiên cứu mở thêm số chi nhánh tỉnh Ưu tiên khu vực nội thành Phạm Ngọc Thạch, Nguyễn Trãi- Thanh Xuân Ở khu vực có nhiều hàng bán đồ lót giúp công ty dễ dàng tiếp cận với khách hàng mục tiêu - Siêu thị: Tìm kiếm để phân phối sản phẩm công ty cho siêu thị BigC, Kidplaza,…Vì thực chất kênh phân phối có tin tưởng mức độ an toàn cao - Cộng tác viên: Tuyển cộng tác viên, kênh phân phối giúp cơng ty có thêm đội ngũ phục vụ khách hàng nhiều khu vực 82 3.5 Điều kiện để thực chiến lược công ty Nga Thành Đại đa số doanh nghiệp coi trọng việc xây dựng chiến lược kinh doanh nhiệm vụ hàng đầu Sự thất bại doanh nghiệp xuất phát từ việc xây dựng chiến lược kinh doanh không đầy đủ.Đểthực mục tiêu đềra, phải có đồng thuận yếu tố khách quan yếu tố chủ quan Sau điều kiện để thực chiến lươc doanh nghiệp: - Về phía nhà nước:  Đơn giản thực hóa thủ tục xuất nhập nguồn nguyên liệu ngành dệt may nói riêng hoạtđộng xuất nhập nói chung  Có thêm sách ưu doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực may mặc  Tiếp tục có sách khuyến khích đầu tư vào lĩnh vực cơng nghệ cao, nghiên cứu – phát triển đào tạo -Về phía cơng ty:  Thiết lập phịng marketing đồng thời đào tạo  Xây dựng chiến lược quảng bá thị trường cá sản phẩm sản xuất mà công ty cung cấp thị trường  Đầu tư trang thiết bị máy móc nâng cao trình độ cán  Tuyển dụng thêm cán có trình độ để hiệu cơng việc nâng cao  Đưa hình ảnh cơng ty đến nhân dân: tham gia cá buổi từ thiện, tình nguyên, tài trợ cho chương trình chị em phụ nữ,… 3.6 Đề xuất kiến nghị quan quản lý Qua q trình thực tập cơng ty TNHH Dệt May Nga Thành, tôixin đề xuất số ý kiến nhằm hồn thiện chiến lược kinh doanh cơng ty: 83 Đối với Nhà nước Nhà nước cần quan tâm tạo điều kiện cho doanh nghiệp có hội tiếp cận với sách Nhà nước: Hỗ trợ vay vốn, tăng vốn vay cho doanh nghiệp tư nhân kéo dài khoản vay cho cơng ty có quy mơ vừa nhỏ, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp tiến hành sản xuất kinh doanh Đối với công ty - Ban lãnh đạo công ty nên theo dõi chặt chẽ tạo điều kiện cho nhân viên phát huy tinh thần lao động nghiêm túc, gắn bó lâu dài với cơng ty, có chế độ đãi ngộ, khen thưởng kịp thời tạo động lực cho công nhân viên thi đua làm việc hiệu hơn, đồng thời kỷ luật nghiêm minh với trường hợp vi phạm - Xây dựng mơ hình quản lý phù hợp, liên kết phòng ban, hoạt động phối hợp cách hiệu - Trong năm tới cơng ty cần có sách hợp lý huy động vốn, ngồi vốn tự có công ty cần phải huy động thêm nguồn vốn từ bên để tạo điều kiện cho việc mởrộng sản xuất kinh doanh, mởrộng thị trường mua nguyên vật liệu - Công ty nên tạo điều kiện cho nhân viên học thêm để tìm hiểu, bồi dưỡng kiến thức chuyên ngành 84 KẾT LUẬN Trong chế thị trường mở cửa hội nhập nay, doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp sản xuất nói riêng việc đưa chiến lược phát triển kinh doanh yếu tố quan trọng, có tác động lớn tới kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Môi trường kinh doanh đầy biến động với yêu cầu ngày khắt khe sản phẩm cạnh tranh gay gắt tồn cầu địi hỏi cơng ty phải nắm rõ hội, thách thức Từ đó, có sở để xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp Ở công ty TNHH Dệt May Nga Thành chiến lược kinh doanh hoàn thiện, cịn nhiều khó khăn phía trước với nỗ lực không ngừng cán công nhân viên công ty, tin phát triển công ty bên chặt góp phần nâng cao kết sản xuất kinh doanh đời sống tinh thần cho cán công nhân viên, thực đầy đủ nghĩa vụ với Nhà nước Qua thời gian thực tập công ty TNHH Dệt May Nga Thành sâu nghiên cứu đề tài “Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty TNHH Dệt May Nga Thành giai đoạn 2020-2025” Trong phạm vi nghiên cứu báo cáo trình bày vấn đề sau: Thứ nhất, đề tài hệ thống hóa sở lý luận chiến lược kinh doanh doanh nghiệp nói chung: đánh giá, phân tích, xây dựng chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp đưa hội, thách thức khó khăn mà doanh nghiệp gặp phải thời gian tới Thứ hai, từ khó khăn, hạn chế việc xây dựng chiến lược, em đề xuất số kiến nghị nhằm hồn thiện cơng tác xây dựng chiến lược kinh doanh công ty Do điều kiện thời gian thực ngắn, việc vận dụng mơ hình vào phân tích chiến lược kinh doanh công ty TNHH Dệt may Nga Thành có hạn chế định Với mà thân tơi thực góp phần vào việc điều hành 85 Ban lãnh đạo công ty với mong muốn công ty ngày phát triển 86 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Nguyễn Thế Hòa ( chủ biên): Giáo trình “ Quản trị kinh doanh đại tập 1” NXB Khoa học tự nhiên công nghệ 2013, Sách dịch từ Contemporary Managemaent Jones/George [2] Nguyễn ThếHịa ( chủ biên): Giáo trình “Quản trị kinh doanh đại tập 2” NXB Khoa học tự nhiên công nghệ 2013, Sách dịch từ Contemporary Managemaent Jones/Georg [3] PGS.TS Ngô Kim Thanh: “Quản trị chiến lược” Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội 2011 [4] Michael E.Porter:”Lợi cạnh tranh” Nhà xuất trẻ, 11/2013 [5] Hiệp hội dệt may Việt Nam: http://www.vietnamtextile.org.vn [6] Phạm Thị Hồng Yến: Giáo trình” Kinh doanh quốc tế”, NXB Lao động xã hội năm 2014 [7] Bùi Xuân Lưu: Giáo trình” Kinh tế Ngoại thương” NXB Lao động xã hội năm 2014 [8] ) Đoàn Thị Hồng Vân” Quản Trị Xuất Nhập Khẩu” NXB kinh tế TPHCM [9] Tổng cục thống kê [10] Michael E.Porter:”Lợi cạnh tranh” Nhà xuất trẻ, 11/2013 87