Luận văn những biện pháp chủ yếu đẩy mạnh xuất khẩu của tổng công ty da giầy việt nam

518 ro Q pýo) •% m V À B Ẳ O TẠO G ỉ T B Ư Ờ N O B Ạo I Ma Ọ C m w ã H Ẳ N Ộ I - 2002 T Ễ mĨÀ1 J Õ € DÂM BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN -— 1—ta — MAI XUÂN ĐƯỢC Ị TftUONG U H X i y o j ỊT T T H ÍiN G I tH Ĩ H U YtỆtiị I NHỮNG BIỆN PIIÁP CHỦ YÊU BÂY MẠNII XUẤT KIIÂU CỦA TỔNG CÔNG TY DA - GIẦY VIỆT NAM LUẬN VÃN THẠC SỸ KINH TẾ Chuyên ngành KINH TẾ, QUẢN LÝ VÀ KẾ HOẠCH HỐ KINH TẾ (KINH TẾ CƠNG NGHIỆP) Qưốc DÂN Hướng dẫn khoa học: PGS.TS NGUYÊN KÊ TUÂN Hà Nội - 2002 LQ'J t ó m ĩi Trong trình nghiên cứu, chuẩn bị đề tài viết luận văn, tác giả nhận giúp đỡ tận tình Trường Đại học Kinh tế Qc dãn, Khoa Đào tạo Sau Đại học, Bộ môn Kinh tế Công nghiệp, Tổng công ty Da-Giầy, Hiệp hội Da-Giầy Việt Nam, Thầy giáo hướng dẫn PGS.TS Nguyễn Kê Tuấn Tác giả chân thành cám ơn quý Trường, Khoa, Bộ môn, Tổng công ty, Hiệp hội Thầy giáo hướng dẫn vỉ sụ giúp đỡ quý báu Tác giả mong mn nhận đóng góp nhà khoa học, thầy cô dộc giả đ ể hoàn thiện luận văn mức dộ cao hon Mai Xuân Đươc ///tí/ cĩj//â/f /)//'a't' rĩtỉ Ỉt ///a t' Jty /ỉù t/t ft’ MỤC LỤC Train* MỞ ĐẨU CHƯƠNG 1: CÔNG NGHIỆP DA GIÀY VIỆT NAM TRONG CHIẾN LƯỢC CÔNG NGHIỆP HOẮ HƯỚNG VỀ XUẤT KIlẨư 1.1 1.1.1 1.2 1.1.3 CHIẾN LƯỢC CÔNG NGHIỆP IIOÁ HƯƠNG VK XUẤT KHAU Cơ sở lý thuyết nội dung chiến lược Yêu cầu hoạch dinh thực chiến lược Uư nhược điểm chiến lược 10 Uu điểm 10 1.1.3.2 Nhược điểm 10 1.1.3.1 1.1.4 Điều kiện thực chiến lược I I 1.2 1.2.1 CƠNG NGHIỆP DA GIẤY VÀ VAI TRỊ CỦA NO TRONG CHIẾN LƯỢC CỒNG NGHIỆP HOÁ HƯỚNG VL XUẤT KHAU 12 Công nghiệp da giầy quốc tế 12 1.2.1.1 Về sản xuất 13 1.2.1.2 Về xuất nhập 14 2.2 Xu hướng phát triển 16 Công nghiệp da giầy Việt Nam 16 1.2.2.1 Về lực sản xuất 16 1.2.1.3 Về lực lượng lao dộng 17 1.2.2.3 Về nguồn nguyên liệu 18 1.2.2.4 Về sán xuất 18 1.2.2.2 1.2.2.5 Về xuất 19 1.2.2.6 Đóng góp công nghiệp da giầy Việt Nam chiến lược cơng nghiệp hố hướng xuất .2 1.3 CÁC NHẢN TỐ CIIỦ YẾU ẢNH HƯỞNG DKN XUẤT KHAU SẢN PHẨM DA GIẦY VIỆT NAM 22 1.3.1 Xu hướng tiêu dùng sản phẩm da giầy g iớ i 22 1.3.2 Sự dịch chuyển sản xuất xuất sản phẩm da giầy g i i 1.3.3 Chính sách nước dối với sản phẩm d'a giầy Việt Nam 25 1.3.4 Xu hướng cạnh tranh thị trường da giầy quốc t ế 26 1.3.5 Khả bảo dảm diều kiện cho sản xu At xiưít 27 1.3.6 Chính sách kinh tế vĩ mơ cùa Nhà nước 28 ///ff/ Cfjffffft ^ĩ)ff'c'e Ẩ ? rttỉft c ft Q,7ttft' Jfỹ /ỉù t/t / ê CHƯƠNG 2: THỤC TRẠNG XUẤT KHẨU CỦA TỎNG CÔNG TY DAGIẨY VIỆT NAM 30 2.1 KHẢI QUÁT VẾ TỔNG CÔNG TY DA - GIẦY VIỆT NAM 30 2.1.1 Vị trí Tổng cơng ty 30 2.1.2 Cư cấu tổ chức Tổng công ty 2.1.3 Năng lực sản xuất 33 2.1.3.1 Năng lực sản xuất giầy, dồ da da thuộc thành phẩm 33 2.1.3.2 Năng lực sản xuất nguyên phụ liệu 34 2.1.4 Sản phẩm chủ yếu liêu sản xuất kinh doanh .35 2.1.4.1 Sản phẩm chủ y ế u 35 2.1.4.2 Kết sản xuất kinh doanh Tổng công ty 37 2.2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KIlẨU ( TÌA TỎNG ( ỎNG TY DA-GIẦY 38 2.2.1 Kết xuất 38 2.2.1.1 2.2.1.2 Theo kim ngạch xuất 38 Theo phương thức thực 42 2.2.1.3 Theo mặt hàng 45 2.2.1.4 Theo thị trường 47 2.2.2 Các biện pháp chủ yếu 'long công ty dã thực đổ thúc đẩy xuất 48 2.2.2.1 Công tác dầu lư 48 2.2.2.2 Công tác đào tạo sử dụng nhân lực .50 2.2.23 2.2.2.4 Công tác xúc tiến thương m ại 52 Công tác nghiên cứu khoa học - công nghẹ môi trường 53 2.2223 Cống tác quản lý chất lượng sản phẩm 53 2.3 ĐÁNH GIẢ TỔNG QUÁT HOẠT ĐỘNG XUẤT KllẨư CỦA TỔNG CÔNG TY DA-GIẤY ú 54 2.3.1 Hoạt dộng xuất kháu gặp nhiều khó khăn, kim ngạch xuất giảm nhiều năm gần dây (1998 - 2001) .55 2.3.2 Tỷ lệ gia cơng giá trị xuất khíiu cịn q lớn 56 2.3.3 Tỷ lệ nguyên phụ liệu nhập giá trị sản phẩm xuất cao 56 2.3.4 Khả tự dáp ứng nhu cầu thị trường quốc tế thấp 57 2.3.5 Vai trị Tổng cơng ty hoạt động xuất mờ nhạt 58 CHƯƠNG 3: MỘT s ố GIẢI PIIẢI* DAY MẠNH XUẤT KUẨU CIÌA lổNG CƠNG TY DA GIẦY TRONG NHỮNG NĂM TƠI 59 3.1 PHƯƠNG IIƯỚNG VÀ M ực TIÊU 59 - - y//ff/ cy>f/rĩỉr yjff r’fr e£rtận fUfft cỵ/tợr Jự /íỉí/tSt fê MỞ ĐẦU LÝ DO CHỌN ĐỂ TÀI Hoà chung với xu khu vực hoá, quốc tế hoá kinh tế, để thực chủ trương Đảng Nhà nước xây dựng kinh tế mở, việc mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại nói chung quan hệ xuất nhập nói riêng địi hỏi tất yếu khách quan Tuy nhiên, doanh nghiệp nước ta, việc lựa chọn mặt hàng để xuất khẩu, xuất hàng hoá di quốc gia nào, thị trường để có hiệu kinh tế cao vấn đề phải nghiên cứu kỹ lưỡng Ớ nước ta, công nghiệp da giầy lình vực trọng yếu có vị trí quan trọng kinh tế quốc dân Việc phát triển mạnh ngành công nghiệp da giầy phù hợp với chủ trương thay nhập khẩu, hướng xuất khẩu, tận dụng lợi đất nước nhân công, tạo nhiều chỗ làm việc cho xã hội Tổng Công ty Da-Giầy Việt Nam lực lượng quan trọng ngành công nghiệp da giầy nước ta Sản phẩm Tổng Công ty tiêu thụ phần lớn thị trường nước (xuất khẩu) chủ yếu phương thức gia công xuất nên hiệu chưa cao Thêm vào đó, thị trường chưa ổn định, sản xuất bị lệ thuộc, chịu sức ép cạnh tranh nặng từ phía nước khu vực giới, chí từ phía doanh nghiệp khác nước liên doanh doanh nghiệp 100% vốn nước ngồi Vì vậy, Tổng Cơng ty Da-Giầy Việt Nam, việc tìm giải pháp để mở rộng nâng cao hiệu xuất đòi hỏi cấp bách Qua thời gian tìm hiểu tơi chọn "Những biện pháp chủ yếu đẩy mạnh xuất Tổng Công ty Da-Giầy Việt Nam" làm dề tài luận văn thạc sỹ khoa học kinh tế Đây vấn đề khơng có ý nghĩa Tổng Cơng ty Da-Giầy Việt Nam mà quan trọng dối với doanh nghiệp khác nước ta tìm cách đưa sản phẩm thị trường quốc tế - - e£ftâft o ft Q /tạ e /t/tt/t fê d f a t c&tỉâft 'ĩìrtot1 MỤC ĐÍCH NGHIÊN c ứ u Thơng qua việc nghiên cứu khái quát sản xuất xu hướng thị trường da giầy quốc tế ngành da giâỳ Việt Nam, đưa số nhận định hội thách thức dối vói Tổng Công ty Da-Giầy Việt Nam chiến lược công nghiệp hoá hướng xuất Luận văn sâu phân tích, đánh giá thực trạng hoạt dộng phục vụ xuất kết xuất Tổng Công ty Da-Giầy Việt Nam thời gian qua, tìm mặt mạnh mặt yếu nguyên nhân chủ yếu tương ứng Trên sở đó, tác giả đề xuất số giải pháp nhằm góp phần đẩy mạnh xuất Tổng Công ty Da-Giầy Việt Nam năm tới ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN c ứ u Đối tượng nghiên cứu đề tài hoạt động chủ yếu có liên quan trực tiếp đến lĩnh vực xuất sản phẩm da giầy, hoạt động xuất mối liên hệ chặt chẽ với hoạt dộng sản xuất, hoạt dộng xuất khẩu, dổi công nghệ, bảo đảm nguyên phụ liệu, đào tạo nguồn nhân lực, hoạt động đầu tư Phạm vi nghiên cứu đề tài Tổng Công ty Da-Giầy Việt Nam mối quan hệ với đơn vị thành viên Tổng Cơng ty có so sánh với kết chung toàn ngành da giầy nước Luận văn tập trung nghiên cứu tình hình xuất Tổng công ty từ năm 1993 đến PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN c ứ u Phương pháp vật biện chứng, vật lịch sử dược sử dụng phương pháp nghiên cứu Ngoài ra, luận văn sử dụng phương pháp khác phân tích tổng hợp, phương pháp hệ thống, thống kê tốn NHŨNG ĐIỂM MỚI LUẬN VĂN QUAN TÂM Khẳng định hội thách thức Tổng Cơng ty Da-Giầy Việt Nam nói riêng ngành da giầy nước ta nói chung chiến lược cơng nghiệp hố hướng xuất - J J2/fậít ruĩrt C77tựt> ffj fcf/t/t j f l t a / ú&uân f&tfife / / Làm rõ sở lý luận thực tiễn chiến lược công nghiệp hố hướng xuất vai trị ngành da giầy việc thực chiến lược Đánh giá tình hình xuất phục vụ xuất Tổng Công ty Da-Giầy Việt Nam thời gian qua , làm rõ điểm mạnh nhũng khó khăn yếu cần phải khắc phục thời gian tới Đề xuất số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất Tổng Công ty Da-Giầy Việt Nam tương lai BỐ CỤC LUẬN VÃN Ngoài phần mở đầu, kết luân, danh mục tài liệu tham khảo, luận văn chia làm chương: Chương 1: Công nghiệp Da-Giầy Việt Nam chiến lược cơng nghiệp hố hướng xuất Chương 2: Thực trạng xuất Tổng Công ty Da-Giầy Việt Nam Chương 3: Một số giải pháp dẩy mạnh xuất Tổng Công ty Da Giầy Việt Nam năm tới - - c&ffff/t fỊ9ffĩt>'e J?ffậ/t tu ỉ/t £7/tợr Jự /// ẩùn/t ///sr/ fơ ftâ n / / đất nước để xây dựng cấu kinh tế hướng thị trường nước ngồi Theo đó, nước xuất sản phẩm mà chi phí sản xuất nước nhỏ nhập sản phẩm có chi phí sản xuất nước lớn chi phí bình qn quốc tế 1.1.2 u cầu hoạch (lịnh thực chiến lược Chiến lược cơng nghiệp hố hướng xuất đặt kinh tế quốc gia mối quan hệ cạnh tranh thị trường quốc tế, buộc sản xuất nước phải luôn đổi công nghệ, tồn với suất thấp kém, phải nhanh chóng nâng cao khả tiếp thị Đích cuối phải đáp ứng nhanh nhậy nhu cầu với giá rẻ thị trường nước thị trường quốc tế Hướng xuất khơng có nghĩa xem nhẹ nhu cầu nước, không loại trừ hay phủ định tăng trưởng nhập mà nhằm vào mục tiêu tăng trưởng xuất nhập theo hướng cải thiện cán cân thương mại tạo tiền đề để xác lập cấu thương mại hợp lý, tiến nước Hướng xuất nhiệm vụ chiến lược toàn kinh tế, tồn xã hội khơng phải nhiệm vụ ngành, lĩnh vực Vấn đề xây dựng tổ chức thực chiến lược hướng vào mục tiêu tăng trưởng thông qua hoạt dộng xuất phục vụ xuất Hướng xuất không dược gây tổn thương đến vấn dề dộc lập dân tộc, định hướng phát triển lựa chọn, truyền thống văn hoá, sắc dân tộc ; phải coi trọng hiệu kinh tế - xã hội giữ dìn mơi trường sinh thái Hướng mạnh xuất phải bao gồm xuất hàng hố hữu hàng hố vơ hình Lúc đầu, thường trọng xuất hàng hố hữu hình, lâu dài cần chủ động tăng tỷ lệ xuất hàng hố vơ hình tăng tỷ lệ nội địa hố sản phẩm xuất để nâng cao hiệu Cần phải thiết lập lộ trình thích hợp có hiệu sở kết hợp hài hoà thực trạng nước với xu hướng kinh tế trị trường quốc tế - .rf/af c& r/â/t & ff’á'e *£ffâft ttà rt £77tffờ Jự /t/ĩt/r // xuất trực tiếp xu hội nhập kinh tế quốc tế cạnh tranh ngày liệt, doanh nghiệp cẩn đẩy mạnh công tác tiếp thị xuất Đó định hướng thị trường, thỏa mãn khách hàng sản phẩm, giá cung cấp hàng kênh với phương thức xúc tiến xuất phù hợp Đối với thị trường có: cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm để đẩy mạnh xuất sản phẩm có, phát triển sản phẩm thích ứng sản phẩm có để xuất sang thị trường xuất tiềm nhận dạng Mỹ, Nhật Cũng giống sản xuất, thông tin thị trường phải thu thập xử lý nhanh chóng thơng qua dội ngũ cán tiếp thị xuất có trình độ Dựa vào xu hướng nhu cẩu thị trường, doanh nghiệp cần sản xuất bán sản phẩm mà thị trường có nhu cầu Để làm tốt cơng tác tiếp thị xuất khẩu, cần tri thức tổng hợp nhiều lĩnh vực khác từ hiểu biết rõ sản phẩm đến kỹ tiếp thị Cán tiếp thị phải đào tạo tốt kỹ giao tiếp mơi trường văn hóa kinh doanh đa phương Việc đào tạo cán tiếp thị xuất nên gộp vào chiến lược tiếp thị xuất doanh nghiệp Có sản phẩm tốt khơng xúc tiến bán hàng khách hàng khơng biết đến doanh nghiệp, đến sản phẩm họ đến với nhà cung cấp cạnh tranh, người mà họ có quan hệ từ lâu để mua Vì doanh nghiệp nước ta loạt hoạt động dể xúc tiến bán hàng quảng cáo sản phẩm (có thể quảng cáo phương tiện đại chung nhu l! VI, bao chi xuat ban ân phâm, cotalogue, mẫu chào hàng Internet); cử đoàn nước khảo sát thị trường, gặp gỡ khách hàng xúc tiến bán hàng Ngày nay, tham gia Hội chợ triển lãm chuyên ngành trở thành hoạt động xúc tiến xuất phổ biến doanh nghiệp phải lựa chọn Hội chợ triển lãm thích hợp để tham gia Một triển lãm quan trọng ngành giầy da Hội chợ giầy GDS tổ chức Dusseldorf, CHLB Đức, tổ chức vào tháng tháng hàng năm Khi doanh nghiệp sẵn sàng tham gia xuất trực tiếp - 72- c & r /â /t rrâ/t ' ĩ ỉ u t i c À?ffậ/t turn rạ e Jfỹ ắt/n /t f ê ' [ 12| Chủ biên GS.TS Nguyễn Đình Phan: 1999, Giáo trình Kinh tế quản lý cơng nghiệp NXB Giáo dục 1131Chủ biên PGS/I s Lê Văn 1ầm: 2000, Chiến lược giá sản phẩm xuất doanh nghiệp ngành cơng nghiệp nhẹ NXB Chính trị Quốc gia [141 Chủ biên PGS.TS Trần Chí Thành: 2000, Giáo trình Quản trị kinh doanh xuất nhập NXB Thống kê [151 Chủ biên PGS.TS Nguyên Kế Tuấn: 1996, Giáo trình Quản trị hoạt động thương mại doanh nghiệp công nghiệp NXB Giáo dục |I | Bộ Thương mại: 2000, Chiến lược phát triển xuất nhập thời kỳ 2001 - 2010 1171 1ổng Công ly Da-Giầy Việt Nam: Báo cáo tổng kết năm 1995-2001 118J Tổng Công ty Da-Giầy Việt Nam: Chiến lược đẩy nhanh tốc độ phát triển Ngành Da-Giầy Việt Nam đến năm 2010 - 86-