Luận văn giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu nhóm hàng lương thực thực phẩm của việt nam sang thị trường liên bang nga trong điền kiện hội nhập quốc tế

L V ThS 1362 DHKTQD bo tuAn hoan HA NOI • Ldl CAM DOAN Toi xin cam doan luan van la cdng trinh nghien cftu khoa hoc cua rieng toi Cac so lieu va ket qua neu luan van deu trung thtfc va co nguon goc rd rang Ha Noi, 15 thang 09 nam 2004 rri s *9 Tac gia b6 TUAN HOAN Ldl CAM ON Tac gid xin chan cam an cac thay giao, cd giao Tritdmg dai hoc kinh te quoc dan, Khoa sau dai hoc, Khoa kinh te va kinh doanh quoc te, Vu Au My - Bo Thuang mai, Thitang vu - Dai sut quan Viet Nam tai Lien Bang Nga va Thitang vu - Dai sit quan Lien Bang Nga tai Viet Nam da tan tinh giup da va tao dieu kien thuan lai cho tac gid qua trinh thitc hien luan van Dae biet, tac gid xin chan cam an co giao - PSG TS Nguyen Thi Hitdng, ngitoi da trite tiep va tan tarn hitting dan tac gid hoan luan van Vi nhieu ly khach quan va chu quan, luan van khong tranh khoi nhitng han che Tac gid rat mong nhan ditqc nhitng y kien dong gop quy bau cua cac nha khoa hoc, cac thay giao, cd giao va cac ban dong nghiep de tac gid tiep tuc hoan thien de tai nghien eftu cua minh Xin chan cam an! Ha Noi, 15 thang 09 nam 2004 rwi z • ac gia Dd TUAN HOAN MUC LUC • • Ldl CAM GN DANH MUC BANG VA HINH vii DANH MUC CHC VIET TAT ix LOl Md DAU CHU0NG 1: CO Sd LY LUAN VE XUAT KHAU VA DAY MANH XUAT KHAU HANG HOA TRONG DIEU KIEN HOI NHAP KINH TE QUOC TE ELI Khai niem va vai tro cua xuat khau hang hoa phat trien kinh te 1.1.1.1 Khai niem ve xuat khau hang hoa 1.1.1.2 Vai tro cua xuat khau hang hoa phat trien kinh te 11 1.1.1.3 Cac hinh llutc xuat khau hang hoa chu yeu hien 13 LI.2 Vai tro va nhifng van de co ban cua day manh xuat khau hang hoa 14 1.1.2.1 Thenao la day manh xuat khau hang hoa 14 1.1.2.2 Vai tro cua day manh xuat khau hang hoa 15 1.1.2.3 Cac van de cd ban cua day manh xuat khau hang hoa 15 18 1.2.1 Mot so van de chung ve hoi nhSp kinh te quoc te 18 1.2.1.1 Khai niem hoi nhap kinh te quoc te 18 1.2.1.2 Vai trd ciia hoi nhap kinh te quoc te 20 1.2.1.3 Tac dong cua I1NKTQT den sitphat trien kinh teciia mot quoc gia 21 1.2.2 Cac nhan to tac dong den hoat dong xuat khau hang hoa dieu kien hoi nhap kinh te quoc te 24 1.2.2.1 Nhan to chu quan 24 1.2.2.2 Nhan to khach quart CHVONG 2: 25 THUG TRANG XUAT KHAU VA DAY MANH XUAT KHAU LUONG THUC - THUC PHAM CUA VIET NAM SANG THI TRUONG LIEN BANG NGA 28 2.1 Qua trinh hinh va phat trien quan he kinh te - thircmg mai Viet Nam - LB Nga 28 2.2 Tong quan ve thi trircmg LB Nga 30 2.2.1 Dae diem cua thi trtf&ng LB Nga 30 2.2.2 Tinh hinh phat trien kinh te cua LB Nga 33 2.2.3 Tinh hinh ngoai thtfang cua LB Nga 34 2.2.4 Cac phuang thtfc toan hien tren thi trtffrng LB Nga 39 2.2.5 Chinh sack thue quan cua LB Nga 40 2.3 Khai quat ve tinh hinh xuat khau cua Viet Nam sang LB Nga 43 2.3.1 Tinh hinh xuat khau cua Viet Nam sang LB Nga giai (loan trade 1991 43 2.3.2 Tinh hinh xuat khau cua Viet Nam sang LB Nga tit 1991 den 47 2.3.2.1 Nhitng thay doi quan he thtftfng mai Viet Nam - LB Nga 47 2.3.2.2 Tinh hinh xuat khau giai doan 1991-1995 48 2.3.2.3 Tinh hinh xuat khau giai doan tit 1996 den 51 2.4 Xuat khau va day manh xuat khau luong thtfc - thtfc pham cua Viet Nam sang thi trtfcmg LB Nga 52 2.4.1 Tinh hinh xuat khau luang thutc - thtfc pham cua Viet Nam 52 2.4.2 Thtfc trang xuat khau va day manh xuat khau Itfomg thtfc - thtfc pham cua Viet Nam sang thi trtfdng LB Nga 53 2.4.2.1 Tinh hinh xuat khau Itfctng thtfc - thtfc pham cua Viet Nam sang thi trtfdng LB Nga 54 iii 2.4.2.2 Cac hinh thitc xuat khau litomg thitc - thitc pham cua Viet Nam sang thi tritdmg LB Nga 57 2.4.2.3 Cac doi thu canh tranh nhom hang litomg thitc - thitc pham cua Viet Nam tren thi tritdmg LB Nga 58 2.4.2.4 Cac bien phap ma Viet Nam dd dp dung nham day manh xuat khau litomg thitc - thitc pham sang thi tntdng LB Nga 60 2.5 Danh gia chung ve hoat dong xuat khau va day manh xuat khau luong 61 thuc - thuc pham cua Viet Nam sang thi trubng LB Nga 2.5.1 Nhitng titu boat dong xuat khau va day manh xuat khau litomg 61 thitc - thitc pham cua Viet Nam sang thi tritdmg LB Nga 2.5.2 Nhitng han die va nguyen nhan cua nhitng han che hoat dong xuat khau va day manh xuat khau litomg thitc - thitc pham cua Viet Nam sang thi tritdmg LB Nga 63 2.5.2.1 Nhitng han che hoat dong xuat khau va day manh xuat khau litomg thitc - thitc pham cua Viet Nam sang thi tritdmg LB Nga 63 2.5.2.2 Nguyen nhan cua nhitng han che hoat dong xuat khau va day manh xuat khau litomg thitc - thitc pliam cua Viet Nam sang LB Nga CHUONG3: GIAI PHAP NHAM DAY MANH 65 XUAT KHAU LUONG THUC - THUC PHAM CUA VIET NAM SANG THI HUONG LIEN BANG NGA TRONG DIEU KIEN HOI NHAP KINH TE QUOC TE 71 3.1 Boi canh moi cua hoi nhap KTQT va cac quan diem co ban nham day manh xuat khau luong thuc - thuc pham cua Viet Nam sang LB Nga 71 3.1.1 Boi canh moi cua hoi nhap kinh te quoc te 71 3.1.2 Quan diem cor ban nham day manh xuat khau litomg thitc - thitc pham cua Viet Nam sang thi tritdmg LB Nga 74 iv 3.1.2.1 Su can thiet phai day manh xuat khau hang hoa cua Viet Nam sang thi trudng LB Nga dieu kien hoi nhap kinh te quoc te 74 3.1.2.2 Quan diem ve moi quail he kinh te - thucfng mai Viet Nam - LB Nga 77 3.1.2.3 Dinh hudng xuat khau cua Viet Nam sang thi trudng LB Nga 79 3.2 Trien vong xuat khau iuong thuc - thuc pham cua Viet Nam sang thi trudng LB Nga 80 3.3 Kinh nghiem cua mot so nude hoat dong xuat khau luong thuc thuc pham sang thi trudng LB Nga 82 3.4 Mot so giai phap nham day manh xuat khau Iuong thuc - thuc pham cua Viet Nam sang thi trudng LB Nga 83 3.4.1 Nhiing giai phap til phia Nha nude 85 3.4.1.1 Tao lap mdi trudng phap ly thuan lai cho cac doanh nghiep hoat dong kinh doanh xuat khau luang thuc - thuc pham sang thi trudng LB Nga 85 3.4.1.2 Doi mdi chinh sach va cd che quan ly hoat dong xuat khau luang thuc - thuc pham sang thi trudng LB Nga 85 3.4.1.3 Doi mdi chinh sach va ca che quan ly hoat dong NK hang hod phuc vu san xuat va kinh doanh XK luang - thuc pham sang thi trudng LB Nga 87 3.4.1.4 Day nhanh tien trinh gia nhap vdo cong dong thuang mai the gidi 87 3.4.1.5 Khuyen khich cac doanh nghiep thuoc moi phan kinh te tham gia kinh doanh xuat khau luang thuc - thuc pham sang thi trudng LB Nga 88 3.4.1.6 Day manh hoat dong hd tra xue tien thuang mai cac mat hang luang thuc - tlulc pham xuat khau sang thi trudng LB Nga 88 3.4.1.7 Hd tra cac doanh nghiep kinh doanh XK luang thuc - thuc pham sang thi trudng LB Nga loan, van chuyen va tree gid xuat khau 89 3.4.2 Nhiing gidi phap titphia doanh nghiep 92 3.4.2.1 Nang cao nang Itfc quan tri chien litqc kinh doanh cua cac doanh nghiep kinh doanh XK Itfang thtfc - thtfc pham sang thi trtfdng LB Nga 93 3.4.2.2 Lita chon phtfOng thtfc kinh doanh xuat khau Itfang thtfc - thtfc pham phu hap vdi thi trtfdng LB Nga 94 3.4.2.3 Nang cao nang Itfc canh tranh cua doanh nghiep kinh doanh xuat khau Itfang thtfc - thtfc pham sang thi trtfdng LB Nga 95 3.4.1.4 Tao nguon hang Itfang thtfc - thtfc pham xuat khau sang thi trtfdng LB Nga on dinh vdi cac mat hang co chat Itfang cao 97 3.4.2.5 Nang cao trinli cong nghe va ling dung cong nghe - ky tliuat mai a cac doanh nghiep san xuat va kinh doanh xuat khau Itfang thtfc - thtfc pham sang thi trtfdng LB Nga 98 3.4.2.6 Xdy dtfng thtfang hieu cho san pham va van hoa kinh doanh doanh nghiep kinh doanh XK Itfang thtfc - thtfc pham sang thi trtfdng LB Nga 99 3.4.2.7 Phat trien nguon nhan Itfc va nang cao hieu qua sit dung nguon nhan Itfc doanh nghiep kinh doanh xuat khau Itfang thtfc - thtfc pham sang thi trtfdng LB Nga 99 KET LU AN 101 TAI LIEU TH AM KHAO 103 vi DANH MUC BANG VA HINH Bang 2.7 : Kim ngach xuat khau giua Viet Nam va LB Nga giai doan 92-95 50 Bang 2.8 : Mat hang xuat khdu chu yeu cua Viet Nam sang LB Nga 92-95 50 Bang 2.9 : Kim ngach xuat khau giua Viet Nam va LB Nga giai doan 96-01 53 Bang 2.10 : Dien tfch, nang suat, san lifting lua va gao xuat khau cua Viet Nam thdi ky 1989-2003 Bang 3.1 : Kim ngach xuat nhap khau giGa Viet Nam va LB Nga 92-03 54 76 Bang 3.2 : Du bao xuat khau hang hoa cua Viet Nam sang thi trudng LB Nga va Dong Au giai doan 2005-2010 Hinh 2.1 : Khoi lirong gao cua Viet Nam xufl't khau sang LB Nga 92-03 Hinh 2.2 : 82 56 Khoi luong thit che bien cua Viet Nam xuat khau sang LB Nga giai doan 92-03 57 Hinh 2.3 : Co cau mat hang gao xuat khau theo nude vao thi trudmg LB Nga nam 2001 (Tfnh theo khoi luong) 59 90 giup tfch cue cho cac don vi, dia phuong di nghien ctru, khao sat thi trudng LB Nga de cong viec trien khai co hieu qua 3.4.1.7 Ho trot cac doanh nghiep kinh doanh xuat khau Itftfng thtfc - thtfc pham sang thi trtfdng LB Nga toan, van chuyen va trq gid xuat khau • De xuat lien quan tdi van de toan Vudng mac ldn nhat quan he thuong mai giua hai nudc hien la vain de kha nang toan va co che toan nhu da phan tfch phan cac kho khan anh hudng den quan he thuong mai giua hai nudc Do de khai thong mdi quan he buon ban hai nudc nhat thiet phai thao go cac vudng mac va phai cd su giup cua Nha nudc thong qua viec dua cac co che chfnh sach phu hop, khac han each lam vdi cac thi trudng khac, dn dinh hon va cd he thong phap luat hoan chinh Do la: - Cho phep cac doanh nghiep Viet Nam duqc phep ban hang sang LB Nga dudi dang ky gui, tra cham Ap dung hinh thurc thuc te la phan nao Viet Nam phai chap nhan su rui ro toan va lam cham luu chuydn von nhung dd dat duqc muc dich tdi cao la chiem linh va dan dan phat trien thi trudng Nha nudc nen cho phep ban hang toan cham tir den thang, mot dieu phu hop vdi thuc te hien cua cac nudc xua't khau sang LB Nga deu ap dung chfnh sach nham giu thi trudng, nam bat thdi co phat trien nhu cac nudc Tay - Bac Au, Nhat ban, Trung quoc - Tang cudng su hien dien cua cac Ngan hang thuong mai Viet Nam de hd trq khau toan xuat khau cho cac doanh nghiep hai nudc To cong tac ve hop tac ngan hang cua hai nudc can sdm di vao hoat dong va ban nhung bien dd bao lanh va tai bao lanh cac tin dung cho xuat khau cac ngan thuong mai hai nudc ca'p tin dung va toan • De xuat lien quan den van chuyen va tret gid xuat khau Ddi vdi cac doanh nghiep xuat khau cua Viet Nam nhieu nguyen nhan, nhu: chi phf mua nguyen lieu dau vao san xua't nudc cao, khong co tau 91 chuyen thudng xuyen giua Nga va Viet Nam nen cudc phi van chuyen cao, dong Rup d Nga bien dong that thudng vi vay nhieu doanh nghiep lam an vdi LB Nga bi rui ro cao, dd thua 16 Mot vf du dien hinh: da so cac 16 hang nhap khau vao LB Nga sau thang 8/1998 deu phai chiu 16 trung binh tir 20-30%, co trudng hop len tdi 50% Do de khuyen khfch cac doanh nghiep lam an vdi thi trudng LB Nga, Chfnh phu cdn co su trq gia xuat khau cho cac doanh nghiep xuat khau thdi gian dau, cd vay hang Viet Nam mdi cd the xuat khau va diing vung tren thi trudng LB Nga Ve van de theo mot so tai lieu, hien cac nudc phuong Tay deu dung chfnh sach lay gia ban nudc cao hon gia san xuat de tai trq cho xuat khau ddi vdi mot sd nhom hang, dd cd hang nong san - thuc pham, nhom hang ma Viet Nam xuat chu yeu sang LB Nga Vi du: EU tai tro 220 USD/tan thit dong lanh d Viet Nam gap kho khan ve tai chfnh cd thd’ budc dau chfnh phu duyet tro gia cho mot sd mat hang cd muc tieu nhu thit, gao lay tir quy hd tro xuat khau Hien tai Viet Nam da lap duqc quy vdi tri gia 350 ty VND, nhung Nha nudc chua tien hanh hd tro xuat khau cho mat hang nao xuat sang LB Nga dd Trong dd Nha nudc nen cd chfnh sach tin dung uu dai td mot den hai nam cho cac doanh nghiep san xua't hang xua't khau sang LB Nga nhu hd tro von hoac lai sua't cho vay mot hai nam dau de doanh nghiep cd dieu kien nang cao nang sua't, chat luong hang hoa, giup dd doanh nghiep san xua't mat hang mdi bang each mien giam thue, thudng cho cac don vi san xua't va xua't khau duqc nhieu san pham sang LB Nga va bu Id san xua't mat hang nao phai chiu tac dong bdi cac yeu to' thdi tiet, benh dich hay gap phai nhung bien dong that thudng khac, gay rui ro ldn cho nha san xua't va kinh doanh xua't khau • Cac de xuat khac Nha nudc hien da ban hanh luat dau tu nudc ngoai tao co sd phap ly va khuyen khich cac doanh nghiep nudc dau tu sang thi trudng LB Nga 92 Day la mot dau hieu tot bdi vi kha nang san xuat che bien tai Nga nhung hang hoa bang nguon nguyen lieu tit Viet Nam deu co thd thuc hien duqc, mot phan vln tan dung duoc nguon nguyen lieu cua Viet Nam, lai giam bdt mdc thue, phi van tai, bao quan hang, chi phi san xua't tai Nga cung khong cao lam Mat khac co the dd dang ky hop dong true tiep, tir gop phan tang trao ddi buon ban giua hai nudc Song den su khuyen khfch cua Nha nudc mdi chi dimg d viec ban hanh luat Vi the can cd nhung chfnh sach khuyen khfch cu the hon, vf du nhu tao dieu kien cho cac doanh nghiep di lai, thuan lqi viec lam thu tuc giay td, chuyen tien ve nudc, chuyen von dau tu nudc ngoai Ve van de thue d tam quoc gia, Nha nudc can de xudt vdi LB Nga de phia Nga cd thd xep Viet Nam thuoc nhom cac nudc kem phat tridn, chd khong phai ndm nhom cac nudc dang phat tridn nhu hien nay, vdi ly mdc thu nhap GDP cua Viet Nam qua thap khong thd xep ngang vdi cac nudc d Chau A nhu Singapore, Malaysia qua dd Viet Nam cd thd hudng mdc midn giam thue ddi vdi hang xuat khau vao Nga, phan nao giup Viet Nam tang cudng kha nang canh tranh Khuyen khfch LB Nga dau tu vao Viet Nam, dac biet la dau tu vao cac nganh khai thac, nang luong, hoa dau va cac nganh cong nghiep nhe dd tranh thu cac quan he sdn cd cua phfa Nga, de day manh xuat khau hang hoa sang Nga, nhlm thuc day quan he thuong mai giua cac doanh nghiep Viet Nam vdi thi trudng LB Nga 3.4.2 Nhung gidi phap tit phia doanh nghiep Trong nhung nam vda qua, sd luong cac doan doanh nghiep Viet Nam sang LB Nga tim kiem ban hang, khoi thOng lai thi trudng truyen thong hau nhu khong cd chuyen bien tfch cue Nguyen nhan chfnh la nen kinh te LB Nga dang thdi ky bien dong manh, mdi trudng kinh doanh bat on dinh da tao nen tam ly e ngai cua cac doanh nghiep Viet Nam ddi vdi viec xuat khau hang hoa sang thi trudng LB Nga Dong thdi tren thi trudng LB Nga, cac doanh nghiep Viet Nam cung bi canh tranh rat manh bdi cac doanh nghiep Trung 93 Quoc, Thai Lan, hang hoa cua cac nude EU, My va cac nudc Dong Au Hon nda kha nang canh tranh cua hang hoa Viet Nam yeu, chat luong mlu ma don dieu Cac doanh nghiep Viet Nam luon tinh trang thieu von, su dung von khong hieu qua va trinh khoa hoc cong nghe rat lac hau Trong bdi canh ddy kho khan thach thde hien nay, nhung giai phap nham n&ng cao nang luc hoat dong kinh doanh xua't khau cua cac doanh nghiep, giup nang cao kha nang canh tranh cua cac doanh nghiep Viet Nam tren thi trudng LB Nga bao gom: 3.4.2.1 Nang cao nang life quan tri chien Itftfc kinh doanh cua cac doanh nghiep kinh doanh xuat khau Itftfng thtfc - thtfc pham sang thi trtfdng LB Nga Tren co sd chuc nang, nhiem vu, nhung dieu kien cu the, tiem luc cua doanh nghiep va xu hudng van dong duqc du bao trudc cua thi trudng LB Nga dieu kien hoi nhap kinh te quoc te, cac nha quan tri doanh nghiep phai dinh hudng chien luqc kinh doanh cua doanh nghiep minh mot each dung dan va phu hop vdi timg thdi didm cua thi trudng LB Nga Nang cao nang luc id chdc, quan tri, dieu hanh hoat dong kinh doanh xuat khau va chat luqng nguon nhan luc lam cong tac xuat khau ngang tam cac ddi tac va ddi thu canh tranh tren thi trudng LB Nga Nang cao trinh khoa hoc - cong nghe, chu cong nghe thong tin; nang cao nang luc tiep can cong nghe hien dai, ddi mdi cong nghe hien cd, tang cudng dau tu cho nghien cdu phat trien, phat minh, sang che ngang tam vdi su phat trien cua cac doanh nghiep xuat khau khu vuc, nhu Trung Quoc, Thai Lan, Indonesia, Tao duqc san pham chu luc cua doanh nghiep, xay dung duqc thuong hieu, san pham cd tieng, dam bao du sdc canh tranh tren thi trudng LB Nga Nang cao nang suat lao dong, giam chi phi, gia san pham, tang mdc gia ban ngang bang mdc gia xuat khau cua cac doanh nghiep khu vuc tren thi trudng LB Nga 94 Tang cudng tiem luc ve von, md rong quy mo kinh doanh tren co so hop tac dau tu, lien doanh lien ket vdi cac doi tac tren thi trudng LB Nga, tien tdi lap cac tap doan manh du sdc chi phoi duoc mot so mat hang luong thuc - thuc pham tren thi trudng LB Nga Doanh nghiep can thuc hien cac giai phap nhu tinh toan ky cac phuong an san xua't, kinh doanh phu hop vdi thi trudng LB Nga va kha nang thuc te cua tdng doanh nghiep, day manh cong tac nghien cdu thi trudng, marketing, chon phuong thdc ban hang va kenh phan phoi thfch hop Giam thieu hang ton kho, d dong, kem pham cha't, nang cao cha't luong, hieu qua cong tac quan ly va su dung tai san co dinh Quan ly su dung von tot nham bao toan va phat trien von dac biet la von tu co Xac dinh chfnh xac, hop ly ty le von vay va von tu co, dong thdi phai co phuong an sU dung von vay va theo doi sat viec tra goc va lai Tich cuc tim kiem nguon von hd tro xuat khau td phia Nha nudc Xac dinh ro muc tieu phat trien, co cau mat hang luong thuc - thuc pham xua't khau, ban hang va thi trudng, co ke hoach va bien phap thuc hien cho tdng thdi ky Trudc ticn can tham thi trudng LB Nga, xac dinh nhu cdu, dong thdi can cd vao tiem luc cua minh de xac dinh thi trudng muc tieu, tim kiem ban hang thfch hop de tien hanh hoat dong kinh doanh xua't khau Tranh tinh trang doanh nghiep hoat dong theo kieu danh qua, khoan trang tdng phi vu, nham tri ton tai hon la phat trien Can cd vao -kha nang, dieu kien cu the cua tdng doanh nghiep de xac dinh phuong thdc kinh doanh xua't khau thfch hop, lua chon chuyen doanh xua't khau mot mat hang hay kinh doanh xua't khau tdng hop nhieu mat hang, hay la su ket giua hai hinh thdc Doanh nghiep co kha nang va dieu kien xua't khau mot mat hang hay mot nhom hang thi can tap trung cung co phat trien thi trudng, ban hang tao dieu kien nang cao thi phdn, md rong xua't khau 34.2.2 Lua chon phuong thdc kinh doanh xuat khau luong thuc - thuc pham phu hop vdi thi trudng LB Nga 95 Viec lua chon va vuon tdi ap dung nhung phuong thdc kinh doanh xuat khau tien tien nham day manh xuat khau luong thuc - thuc pham sang thi trudng LB Nga la mot tat yeu Song, khong co phuong thdc giao dich buon ban nao dap dng duoc moi yeu cau va phu hop vdi moi dieu kien cua doanh nghiep, vi vay van de lua chon, van dung sang tao, phoi hop mot cach linh hoat cac phuong thdc kinh doanh xua't khau gop phan day manh xua't khau luong thuc - thuc pham sang thi trudng LB Nga la ra't can thiet De tham nhap vao thi trudng LB Nga va ban duoc cac san pham luong thuc - thuc ph^m dat hieu qua cao, doi van dung cac phuong thdc giao dich buon ban truyen thong hay hien dai khong co hieu qua, ma phai van dung cac phuong thdc buon ban dac thu Cac phuong thdc buon ban dac thu thuong mai quoc te, bao gom: - Phuong thdc buon ban doi dng (Counter trade) - Phuong thdc dau gia (Auction) - Phuong thdc ban hang qua dai ly - Phuong thdc gia cong xua't khau - Phuong thdc thuong mai dien td (Electronic commerce) - Phuong thdc buon ban hang hoa giao va thi trudng hang hoa ky han (Commodity exchange/Commodity future market) - Phuong thdc kinh doanh chuyen khau Tom lai, vao nang luc cua tdng doanh nghiep va dieu kien thi trudng LB Nga mdi giai doan doanh nghiep xua't khau co the linh hoat lua chon va van dung cac phuong thdc kinh doanh dac thu, pho'i hop vdi cac phuong thdc kinh doanh thong thudng de dat hieu qua kinh doanh cao nha't 3.4.2.3 Nang cao nang luc canh trmh cua doanh nngiep link doanh xudt khau luong thcc - thcc pham tren thi trudng LB Nga 96 Cac doanh nghiep Viet Nam kinh doanh xuat khau luong thuc - thuc pham cd sdc canh tranh yeu khong chi d thi trudng LB Nga, ma yeu ca tren thi trudng cac nudc khu vuc va cac nudc khac tren the gidi Cac mat hang luong thuc - thuc pham cua Viet Nam cung kho canh tranh dupe vdi hang cua cac nudc khu vuc va cac nudc tren the gidi De cai thien tinh hinh dd trudc het cac doanh nghiep can nang cao trinh quan ly va nghiep vu kinh doanh, hop ly hoa co cau td chdc tir tren xuong dudi, khong ngirng dao tao va dao tao lai can bp cong nhan vien de nang cao trinh nghiep vu kinh doanh xuat khau Van de cha't luong san pham dat len hang dau Cac doanh nghiep efin khong ngirng nang cao chat luong san pham vdi gia ca hqp ly, tao cac san pham cd cha't luong phu hqp vdi thi hieu cua thi trudng LB Nga Cai tien bao bi, mau ma, da dang hoa san pham Hien tai, tren thi trudng LB Nga cac san pham cd cha't luong tha'p dap ring nhu cau cua nhung ngudi nghco thi san pham Viet Nam kho cd kha nang canh tranh vdi san pham cua Trung Quo'c ve gia ca, mSu ma Chung ta cd the hudng vao dap ling nhu cau cac san pham cd cha't luong trung binh kha Tuy nhien de day manh xua't khau tuong lai can phai nang cao cha't luong san pham hon nua de phu hqp vdi nhu cau ngudi Nga va moi trudng canh tranh tai LB Nga gia tri hang xua't khau va coi dd la giai phap de cd toe tang trudng kim ngach xua't khau mot each dot bien - Tang kim ngach xua't khau cac san pham truyen thdng, di ddi vdi tang ty san pham xua't khau mdi theo yeu cau tieu dung hien dai - Nang cao sdc canh tranh cua cac san pham xua't khau chu yeu bang cha't luong, gia ca, mSu ma, thdi gian giao hang 97 nguon hang xuat khau, tranh tinh trang thieu hang phai di thu gom dan den chat luong pham cap khong dong deu, tranh mua, tranh ban va bi phia ban ep gia Muon vay cac doanh nghiep can chu dong tir khau nghien curu thi trudng dinh 3.4.1.4 Tao nguon hang luong thitc - thitc pham xuat khau sang thi trudng LB Nga dn dinh vdi cac mat hang co chat luong cao Can tap trung dau tu von tao cac vung san xuat chuyen canh, ring dung cac ky thuat cong nghe tien tien de san xuat nhung mat hang luong thuc - thuc co nang sua't cao, cha't luong dong deu, gia Tao cac vung chuyen canh xua't khau, tao dieu kien cho quan ly cha't luong, thuc hien tot cac khau tuyen chon giong, ky thuat tham canh, cham soc de lua chon, dam bao cha't luong tot Tang cudng dau tu von cong nghe hien dai, tao nhung day chuyen che bien dat tieu chuan quoc te nham da dang hoa cac mat hang xua't khau, nang cao cha't lupng san pham xuat khau Dong thdi cai tien hinh thurc, mSu ma, bao bi san pham Do dieu kien nen kinh te Viet Nam nhieu kho khan, trinh dp ky thuat cong nghe tha'p, nen kho co the dau tu von, ky thuat cong nghe cho nhidu don vi lam hang xua't khau Vi the nen lua chon mot so don vi cu the, lam mot so mat hang cu the, xua't sang nhung dia phuong co chon loc cua Nga de lam tam dau tu cai tien chat lupng, cot tao mot a'n tuong mdi, tot dep ve hang Viet Nam, sau se phat tri&i dan len Tuong tu viec tao cac vung san xua't chuyen canh cung can cd su lua chon dam cha't lupng qua trinh van chuyen phai dupe tang cudng Cung can thiet 98 phai co mot co quan ki^m tra va cap giay chdng nhan chat luong trudc cho xuat khau vao LB Nga Kien quyet loai bo hang xau, kem chat luong dupc xua't di de tranh tinh trang lam hang gia, tranh mua, tranh ban cua mot so cong ty Viet Nam, lam anh hudng chung den uy tin cha't lupng cua hang hoa Viet Nam tren thi trudng LB ■ Nga Nham nang cao cha't lupng san pham, cung nhu da dang hoa mat hang, cai tien mau ma bao bi de dap dng thi hieu ngudi tieu dung va hang hoa phu hpp vdi tui tien cua ho, cong tac nghien cdu va trien khai, phat trien san pham phai dupc coi va co dau tu thich dang Neu khong lam tot viec thi Viet Nam kho co the canh tranh noi vdi cac doi thu khac nhu Trung Quoc, Thai Lan, Tho Nhi Ky nhung nudc ra't luu tam den hoat dong 3.4.2.5 Nang cao trinh cong nghe va dng dung cong nghe - ky thuat mai a cac doanh nghiep san xuat va kinh doanh xuat khau luang thuc - thuc pham sang thi trudng LB Nga Hau het cong nghe - ky thuat cua cac doanh nghiep Viet Nam kinh doanh xua't khau luong thuc - thuc pham sang thi trudng LB Nga deu cu ky va lac hau, td cong nghe - ky thuat trot, chan nuoi den cong nghe - ky thuat che bien, bao quan, van chuyen De co nhung san pham luong thuc - thuc pham dap dng nhu cau thi trudng LB Nga, cac doanh nghiep Viet Nam kinh doanh xuat khau luong thuc thuc pham can: - Thd nhat, dat ke hoach thay the cong nghe cu; thuc hien phuong cham di tat don dau, bang cach nhap ve nhung thiet bi, cong nghe nguon td cac nudc phat trien nhu EU, Nhat Ban, My - Thd hai, cai tien cong nghe va thiet bi hien dang sd dung phu hpp vdi thuc tien cua Viet Nam - Thd ba, tinh giam bo may tO chdc nhan su, bo xung nhan luc tinh thong nghiep vu ngoai thuong 99 - Thit tit, ting dung cong nghe thong tin vao cac khau cua qua trinh san dung cac he thdng quan ly cha't luong ISO 9000; ISO 14000; va cac tieu chuan chat luong cua LB Nga 3.4.2.6 Xay dung thit&ng hieu cho san pham va van hoa kinh doanh doanh nghiep kinh doanh xuat khau luctng thuc - thitc pham sang thi trudng LB Nga - Ve xay dung thuung hieu cho san pham xuat khau: Mdi doanh nghiep phai xay dung thuong hieu rieng cho san pham cua minh Trong kinh doanh quoc te, thuong hieu ndi tieng gop phan tao dung uy tin cho doanh nghiep, qua nang cao kha nang xua't khau cua hang hoa va doanh nghiep De lam duoc dieu nay, doanh nghiep can phai dang ky va hoan tat thu tuc ve so huu cong nghiep va ban quyen nhan hieu hang hoa, khong chi d Viet Nam, ma ca d LB Nga va cac nudc khac tren the gidi -Ve xay dung van hoa kinh doanh doanh nghiep: Doanh nghiep can chu giao due le loi, tac phong, van hoa, each ling xu cho can bo, nhan vien, cong nhan sinh hoat, giao tiep, dam phan, vdi phuong cham lay chu tin lam dau, trung thuc va tat ca vi khach hang 3.4.2.7 Phat trien nguon nhan luc va nang cao hieu qua sit dung nguon nhan luc doanh nghiep kinh doanh xuat khau luung thuc - thuc pham sang thi trudng LB Nga Nhan luc phuc vu cho hoat dong kinh doanh xua't khau cua cac doanh doanh nghiep, dac biet la d cac DNNN thieu nhieu lao dong tre, cd nang luc, duqc dao tao co ban, cd trinh ngoai ngu, trinh tin hoc Hieu qua su dung nguon nhSn luc d cac doanh nghiep Viet Nam cung khong cao Chfnh sach tuyen chon va dung nhan tai yeu Nhung lao dong tre dupe dao tao co ban thudng chi lam cac DNNN 1-2 nam, sau dd chuyen sang cac doanh 100 nghiep co von ddu tu nudc ngoai, noi duoc tra luong cao va co nhieu co hoi hoc hoi, thang tien hon De giai quyet tot van de nguon nhan luc cac doanh nghiep hoat dong kinh doanh xuat khau can phai: - Cung co bo phan to churc nhan su doanh nghiep, lua chon ngudi du duc, du tai va uu tien dai ngo cao nhung ngudi co nang luc, co trinh - Cong tac quy hoach de bat can bo va danh gia phan loai can bo phai duoc lam cong khai, dan chu, thudng xuyen tren co so xay dung tieu chudn chuc danh can bo - Dao tao lai, dao tao mdi luc luong lao dong phai gan chat vdi muc tieu day manh xuat khau luong thuc - thuc pham sang thi trudng LB Nga - Sd dung lao dong dung vi tri, dung chuyen mon nghe nghiep va co che dai ngo thoa dang cho ngudi co dong gop xay dung doanh nghiep, ngudi co nang sua't va hieu qua lao dong cao, tren co sd xay dung cac chi tieu khoan den tdng ngudi lao dong 101 KET LUAN Day manh xuat khau hang hoa la chu truong kinh te ldn cua Dang va Nha nude ta Chu trudng da duqc khing dinh cac van kien Dai hoi Dang toan quoc lan thd VIII, va gan day la Dai hoi IX, vdi muc tieu chuyen dich co cau kinh te theo hudng CNH, HDH hudng ve xuat khau Dd thuc hien chu truong tren, cung vdi viec day manh tien trinh CNH, HDH chung ta can phai tang cudng cung co va md rong thi trudng xudt khau, gia tang kim ngach xudt khau, da dang toan the gidi, nd tac dong den moi linh vuc kinh te - chfnh tri - xa hoi - van hoa - ddi song cua hau het cac quoc gia Ddi vdi Viet Nam, chung ta dang dung trudc mot van hoi mdi, mot thdi co mdi de tien hanh cong cuoc doi mdi toan dien, sau sdc tren moi phuong dien, hoi nhap vdi the gidi ben ngoai, rut ngdn khoang each tut hau vdi cac nudc khu vuc va tren the gidi, xay dung nudc ta cang giau manh Thi trudng Lien Xd (cu) trudc day va la thi trudng LB Nga, cung vdi thi trudng cac nudc SNG va Dong Au la thi trudng truyen thong, day tiem nang cua Viet Nam Sau nhung bien dong ldn ve chfnh tri - kinh te cua he thong cac nudc XHCN nhung nam dau thap ky 90 cua the ky XX, den thi trudng cac nudc noi tren da dan tirng budc di vao dn dinh va cd toe tang trudng rat kha quan Dieu md tiem nang to ldn cho hang hoa cua Viet Nam xuat khau vao thi trudng cac nudc Vi vSy, Cung cd va md rong quan he kinh te - thuong mai vdi thi trudng cac nudc SNG va Dong Au - tam la thi trudng LB Nga la mot nhung nhiem vu quan trong chien luqc phat trien ngoai thuong cua nudc ta, duqc Bo Thuong mai xac dinh la mot thi trudng xuat khau didm cua Viet Nam giai doan tdi, gom: Tay Au, My, Nhat Ban, LB Nga va Trung Quoc Luan van da giai quyet mot so van de ve ly luan va thuc tien chu yeu sau - Phan tfch thuc trang xuat khau va day manh xuat khau luong thuc - thuc pham cua Viet Nam sang thi trudng LB Nga, nhu: Ket qua, co cau mat hang, cac hinh thiic xuat khau luong thuc - thuc pham cua Viet Nam sang thi trudng LB Nga, co su so sanh vdi tinh hinh xuat khau luong thuc - thuc pham cua Viet Nam noi chung; Cac bien phap ma Viet Nam da ap dung de day manh xuat khau luong thuc - thuc pham sang thi trudng LB Nga Danh gia ve thuc trang xuat khau va day manh xua't khau luong thuc - thuc pham cua Viet Nam sang thi trudng LB Nga, nhu: Nhung tuu, nhung ton tai va nguyen nhan cua nhung ton tai hoat dong xua't khau luong thuc - thuc pham cua Viet Nam sang thi trudng LB Nga, tir de duoc nhung giai phap chu yeu nham day manh xua't khau luong thuc - thuc pham cua Viet Nam sang thi trudng LB Nga dieu kien hoi nhap quoc te 103 TAI LIEU THAM KHAO DO Dure Binh (1997), Giao trinh - Kinh doanh quoc te, Nxb Giao duc DO DUc Binh, Bui Anh Tuan (2001), Kinh doanh quoc te, Nxb Giao due Donald A Ball and Wendel Me Colloch (2002), Nhung bai hoc ve doanh thuong quoc te, Nxb Thong ke Bo Chinh tri, Nghi quyet Dai hoi Dang toan quoc lan thu IIX, IX Bo Chfnh tri (27.11.2001), Nghi quyet ve hoi nhap kinh te quoc te NguyOn Thanh Chau (1994), Phap luat ve xuat nhap khau - Suu tam va he thong hoa, Nxb TP Ho Chi Minh Nxb Chfnh tri quOc gia (1999), Giao trinh - Kinh te hoc chinh tri Mac-Lenin Nxb Chfnh tri quOc gia va DHKTQD (2001), Nghe Tong giam doc - Chuong trinh dao tao Thac si QTKD Trudng Thuong mai HARVARD My - Do Le Tinh dich Mai Ngoc Cudng (1999), Lich sd cac hoc thuyet kinh te, Nxb Thong ke 10 NguyOn Thi Hudng (2001), Giao trinh - Kinh doanh quoc te, Tap I, Nxb Thong ke 11 Nguyen Thi Hudng (2003), Giao trinh - Kinh doanh quoc te, Tap II, Nxb Thong ke 12 Nguyen Anh Minh (2001), Bai giang chuyen de sau dai hoc - Ly thuyet Thuong mai va Dau tu quoc te, Dai hoc Kinh te quoc dan Ha Noi 13 N Gregory Mankiw (2000), Kinh te hoc vi mo, Nxb Thong ke 14 Robert S Pindyck and Daniel L Rubinfeld (1999), Kinh te hoc vi mo, Nxb Tho'ng ke 15 Philip Kotler (2001), Quan tri Marketing, Nxb Thong ke 16 David Ricardo (2002), Nhung nguyen ly cua kinh te chinh tri hoc va thue khoa, Nxb Chfnh tri quoc gia 104 17 Garry D Smith, Danny R Arnold and Bobby G Bizzell (2000), Chien litcfc va sach litcfc kinh doanh, Nxb Thong ke 18 Adam Smith (1997), Cua cai cua cac dan toe, Nxb Giao due 19 Paul A Samuelson and William D Nordhaus (1997), Kinh te hoc, Nxb Chfnh tri quoc gia 20 Le Van Tam (2000), Giao trinh - Quan tri chien litorc, Nxb Thong ke 21 Nguyen Huu Than (2001), Quan tri nhan stf, Nxb Thong ke 22 Le Doan Ta (2003), “Toan cau hoa kinh te hien dai va hoi nhap cua cac nudc dang phat tridn”, www.vneconomy.com.vn - Thdi bao Kinh teViet Nam, (so 04.06.2003) 23 Cac Websites: - www.vnn.vn - Mang Viet Nam - www.exim-pro.com - Mang xue tien xuat nhap khau cua Viet Nam - www.vnexpress.net - Tin nhanh Viet Nam - www.vneconomy.com.vn - Thdi bao Kinh te Viet Nam - www.agroviet.gov.vn - Bo Nong nghiep va Phat trien Nong thon Viet Nam - www.customs.gov.vn - Tdng cue hai quan Viet Nam - www.vccidata.com.vn - Phong thuong mai va cong nghiep Viet Nam - www.economy.gov.ru - Bo kinh te LB Nga - www.customs.ru - Uy ban hai quan LB Nga - www.gazeta.ru - Bao Gazeta Nga - www.russianobscrvcr.com - Bao ngudi quan sat Nga - www.yandex.com - Website tim kiem bang tieng Nga - www.itar-tass.com - Thong tan xa Nga