chiến lược chiêu thị

 Chiến lược chiêu thị là tập hợp các hoạt động thông tin, giới thiệu vềsản phẩm, thương hiệu, về tổ chức, các biện pháp kích thích tiêu thụ nhằm đạt mục tiêu truyền thông của doanh nghi

CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ

STU – Nhóm 4

9 Lê Thanh Thái Hà (L10-QT01)

10 Phan Hoàng Yến (L10-QT02)

11 Nguyễn Thị Lệ Hằng (L10-QT02)

12 Hồng Thị Thùy Trang (L10-QT01)

13 Nguyễn Tấn Vũ (L10-QT01)

NỘI

22

NỘI DUNG

33

44

5555

chúng.

Thông tin về lợi thế sản phẩm

Thông tin về lợi thế sản phẩm

Thiết lập thái độ tốt đối với sản phẩm

Tạo sự ưa thích nhãn hiệu.Tăng số lượng bán hiện tạiTăng số lượng bán hiện tại

Đạt được sự hợp tác từ các trung gian và

l l bá hà

lực lượng bán hàng

Xây dựng hình ảnh tốt về công ty

Chiếến l n lượ ược chiêu ợ c chiêu thị thị ịị

 Chiêu thị là hoạt động thực hiện chức năng thông tin của doanh nghiệp

 Chiến lược chiêu thị là tập hợp các hoạt động thông tin, giới thiệu vềsản phẩm, thương hiệu, về tổ chức, các biện pháp kích thích tiêu thụ

nhằm đạt mục tiêu truyền thông của doanh nghiệp

 Thông thường trong 1 chiến lược chiêu thị các hình thức được thực hiện đan xen, phối hợp lẫn nhau để mang lại hiệu quả cao nhất  truyền thông tích hợp

truyền thông tích hợp

L

Lự ựa a chọ chọn ph n phốối th i thứ ức chiêu c chiêu thị thị

Chi Chiếến l n lượ ược ti c tiếếp p thị thị h hỗỗn h n hợ ợp IMC p IMC

 Định nghĩa: Quá trình quản lý tất cả các nguồn thông tin về sản phẩm, dịch vụ mà khách hàng hay khách hàng tiềm năng tiếp xúc và quá trình thúc đẩy người tiêu dùng thực hiện hành vi hướng tớ sự mua hàng và duy trì sự trung thành của họ.

 Là việc phối hợp các công cụ chiêu thị để thực hiện mục tiêu truyền thông đáp ứng với thị trường mục tiêu đã chọn

 Tập trung vào việc sử dụng các hình thức khác nhau

 Tập trung vào việc sử dụng các hình thức khác nhau của chiêu thị để đạt được các tác động truyền thông tối đa.

Giáo sư Don Schultz



 Gi Giốống hay ng hay khá khác??? c???

Mục tiêu kinh doanh c tiêu kinh doanh

Điều mà doanh nghiệp đang nhắm tới ( như g ệp g (tăng thị phần, tạo ra một hình ảnh thương hiệu mới, đạt được % tăng trưởng về doanh số v.v.) nhưng đa số thứ họ thường nhắm tới là tối ưu hóa lợi nhuận

Mụ Mục tiêu ti c tiêu tiếếp p thị thị

Là những số liệu cụ thể về cái mà doanh nghiệp bán (sản

phẩm, dịch vụ, giải pháp) và bán cho ai ( thị trường) Cụ

thể như:

+ Doanh thu và lợi nhuận

+ Thị trường và thị phần

+ Thương hiệu và định vị thương hiệu

=> Sự khác nhau giữa mục tiêu kinh doanh, mục tiêu tiếp thị là mục tiêu kinh doanh là

kế hoạch của doanh nghiệp muốn đạt được còn mục tiêu tiếp thị là kiểm tra số liệu giúp doanh nghiệp biết có đạt được mục tiêu kinh doanh đã đề ra hay không

doanh nghiệp biết có đạt được mục tiêu kinh doanh đã đề ra hay không

Mục tiêu c tiêu bá bán n hà hàng ng

Là giúp cho hàng hóa được lưu chuyển từ nơi sản

xuất đến tay người tiêu dùng

Lưu thông tiền tệ trong guồng máy kinh tế.

Luân chuyển hàng hóa từ nơi dư thừa sang nơi có

Luân chuyển hàng hóa từ nơi dư thừa sang nơi có

yêu cầu.

Giải quyết đầu ra cho nơi sản xuất, mang lại lợi

nhuận cho doanh nghiệp.

Xây dựng một hình ảnh, giá trị cho

44 Vai Vai trò trò, , ch ,, chứ ức năng c năng cá gg các công c công cụ củ gg ụ cụ của chiêu ụ a chiêu thị thị:: ịị

Các công cụ Vai trò Chức năng Ví dụ

Quảng cáo - Hướng đến nhu cầu -Thông tin.

- Tín nhiệm cao.

- Không cần cảnh giác.

g

- Giới thiệu cụ thể.

Các công cụ Vai trò Chức năng Ví dụ

Bán hàng cá

nhân

- Tìm kiếm khách hàng mới.

Thông tin giới thiệu

- Trực diện.

- Xây dựng quan hệ

- Thông tin, giới thiệu sản phẩm.

- Thuyết phục khách hàng

hệ.

- Phản ứng đáp lại.

- Không công khai.

- Theo ý khách hàng.

- Cập nhật.

 SSự ự ph phốối h i hợ ợp gi p giữ ữa a cá các công c công cụ củ cụ của chiêu a chiêu thị thị::

Việc phối hợp nhuần nhuyễn và đồng thời các công cụ trên sẽ tạo nên hiệu ứng tổng lực của hỗn hợp chiêu thị trên sẽ tạo nên hiệu ứng tổng lực của hỗn hợp chiêu thị.

Chiếến l n lượ ược c sả sản ph n phẩẩm m

Đồ chơi xếp hình LEGO giúp cho trẻ phát huy

được tính sáng tạo, rèn luyện trí nhớ, sự khéo

léo của đôi tay và nâng cao khả năng quan sát

Đây là sản phẩm đồ chơi chất lượng cao nên

Đây là sản phẩm đồ chơi chất lượng cao nên

khách hàng chủ yếu là những người có thu nhập

trung bình trở

lên

Chi Chiếến l n lượ ược giá c giá

Giá thành của 1 bộ đồ chơi khá cao nhưng xét về độ bền , đảm bảo an toàn

và thời gian sử dụng thì không đắt chút nào Bộ đồ chơi LEGO có thể chơi mấy năm liền mà không bị lỗi mốt hay mất đi tính giáo dục giành cho trẻ

ế Với giá thành cao nên khách hàng của công ty chủ yếu là những người có thu nhập vừa và khá trở lên.

Chi Chiếến l n lượ ược phân ph c phân phốốii

Chi Chiếến l n lượ ược phân ph c phân phốốii

Sản phẩm đồ chơi LEGO được công ty Việt Tinh Anh mang đến tay trẻ em Việt Nam thông qua các cửa hàng bán lẻ đồ chơi, các trung tâm thương mại, nhà sách, siêu thị trên cả nước

Nhữ ững khó khăn đang đ ng khó khăn đang đốối m i mặặtt

Các chiến lược về sản phẩm

tương đối tốt Tuy nhiên với

mức giá mà Lego đang áp dụng

thì khá cao chỉ có những gia

thì khá cao chỉ có những gia

đình khá giả và thật sự quan tâm

đến việc học của con thì mới có

khả năng tìm mua, Bên cạnh đó

hệ thống phân phối của công ty

hệ thống phân phối của công ty

tuy rộng khắp nhưng mới chỉ tập

trung ở những thành phố lớn, vì

vậy để giúp công ty ngày càng

phát triển ta cần mở rộng thêm

phát triển ta cần mở rộng thêm

mạng lưới phân phối

Tình hình đồ chơi ngoại nhập không rõ nguồn gốc xuất sứ và không được kiểm

đị h à à đ bá à l ê hị ờ ới iá hà h ẻ à kiể dá

định ngày càng được bán tràn lan trên thị trường Với giá thành rẻ và kiểu dáng mẫu mã phong phú nên đồ chơi chơi Trung Quốc là một thách thức không nhỏ đối với công ty

Hệ thống phân phối của Lego chỉ tập trung ở 3 thành phố lớn: TpHCM, Hà Nội,

Cầ Th à đ ố là ở á ậ h ệ t tâ ở hữ kh th i lớ

Cần Thơ, và đa số là ở các quận huyện trung tâm, ở những khu thương mại lớn Cho nên dù nhiều người biết qua nhãn hiệu nhưng hiếm người biết đến các

sản phẩm của Lego

 Mứ d h th ầ đ t từ 10/2011 2 2012 là 4 tỷ đồ tứ là bá đượ

 Mức doanh thu cần đạt từ 10/2011-2.2012 là 4 tỷ đồng, tức là bán được khoảng 10000 sp, giá bán trung bình 1 sản phẩm là 400.000đ , mức lợi nhuận cho 1 sp là 100.000đ.

Địịnh nh vị sả vị sản ph n phẩẩm m

Đ

Địịnh nh vị sả vị sản ph n phẩẩm m

Sản phẩm sẽ dựa trên tiêu chí “Chơi mà học – Học nhiều điều hay” Kết hợp với

á t ườ ẫ iá à ấ 1 để ả bá ả hẩ ộ ãi hơ h hiề h

các trường mẫu giá và cấp 1 để quảng bá sản phẩm rộng rãi hơn, cho nhiều phụ huynh biết đến công dụng của sản phẩm không đơn thuần chỉ là chơi giải trí, mà nó còn giúp các bé nâng cao tính nhận thức và tư duy phát triển Thông điệp duy nhất muốn người tiêu dùng nhớ đến là chất lượng và lợi ích của sản phẩm

Sẽ có chiến lược giá mới tốt hơn để sản phẩm đến gần hơn với khách hàng từ ợ g p g gnhững phụ huynh có mức thu nhập trung bình từ 3.000.000/1 tháng cũng có thể mua cho con họ chơi.

Tạo nhiều trang web giới thiệu sản phẩm, đặt hàng qua điện thoại, giao hàng

à h ớ dẫ h i ậ hà

và hướng dẫn chơi tận nhà

Thêm nhiều showroom gần các trường học để thu hút hơn các bé và phụ g g ọ p ụ huynh Đến với các showroom, các bé có thể được trải nghiệm thử các bộ

đồ chơi mới và phụ huynh sẽ được nhân viên hướng dẫn cách chơi cùng bé Tạo cho nhiều người có thể mua được sản phẩm cho bé với mức giá thấp

Tạo cho nhiều người có thể mua được sản phẩm cho bé với mức giá thấp hơn bình thường thông qua các chương trình khuyến mãi đặc biệt dành cho các bé như: Nhân ngày khai giảng, Trung thu, 1/6… Để nhiều phụ huynh

có thể mua thử sản phẩm cho con họ chơi mà không phải bỏ ra số tiền khá

có thể mua thử sản phẩm cho con họ chơi mà không phải bỏ ra số tiền khá lớn, mà không biết chắc được lợi ích sản phẩm có phải như quảng cáo

không.