chiến lược chiêu thị

CHI Ế NL ƯỢ C CHIÊU THỊ CHI Ế N L ƯỢ C CHIÊU THỊ STU – Nhóm 4 DANH SÁCH NHÓM 4 1. Nguyễn Trần Đăng Khánh (L10-QT01) 2. Nguyễn Minh Đạt (L10-QT01) 3 C Hò Th ậ (L 10 QT 02 ) 3 . C ao Hò a Th u ậ n (L 10 - QT 02 ) 4. Đặng Trần Minh (L10-QT01) 5 Tr ầ n Thà nh Thông (L 10 - QT 01 ) 5 . Tr ầ n Thà nh Thông (L 10 - QT 01 ) 6. Dương Tấn Văn (L10-QT01) 7. Lâm Q u ý N gọ c ( L10- Q T01 ) Qý gọ ( Q ) 8. Võ Thị Kim Xuyến (L10-QT02) 9. Lê Thanh Thái Hà (L10-QT01) 10. Phan Hoàng Yến (L10-QT02) 11. Nguyễn Thị Lệ Hằng (L10-QT02) ồ hị h ( ) 12. H ồ ng T hị T h ùy Trang ( L10-QT01 ) 13. Nguyễn Tấn Vũ (L10-QT01) 11 N Ộ I 22 N Ộ I DUNG 33 44 55 55 PP 44 –– MM ộộ t trong nht trong nh ữữ ng nhân tng nhân t ốố quanquan trọtrọ ng quyng quy ếế tt PP 44 MM ộộ t trong nht trong nh ữữ ng nhân tng nhân t ố ố quan quan trọtrọ ng quyng quy ếế t t đđịịnh phnh phầần ln lớớn n thàthành công nh công củcủa chia chiếến ln lượược tic tiếếp p thịthị?? •Phối hợp với các công cụ khác trong Mar-Mix đạt mục tiê M tiê u M a r Thực hiện chức năng truyền thông, đáp ứng nhu cầu khách hàng. • Công cụ cạ nh tranh trong kinh doanh : gia Công cụ cạ nh tranh trong kinh doanh : gia tăng giá trị sản phẩm, xây dựng nhận thức về sản phẩm, nâng cao uy tính nhãn hiệu, duy trì niềm tin, thái dộ tớt đẹp cảu công hú c hú ng. Thông tin v ề l ợ ith ế sả nph ẩ m Thông tin v ề l ợ i th ế sả n ph ẩ m . Thiết lập thái độ tốt đối với sản phẩm. Tạo sự ưa thích nhãn hiệu. Tăng s ố l ượ ng bá nhi ệ n tạ i Tăng s ố l ượ ng bá n hi ệ n tạ i . Đạt được sự hợp tác từ các trung gian và l l bá hà l ự c l ượng bá n hà ng. Xây dựng hình ảnh tốt về công ty. ChiChi ếế n ln lư ợ ư ợ c chiêu c chiêu th ị th ị ợợ ịị  Chiêu thị là hoạt động thực hiện chức năng thông tin của doanh nghiệp.  Chiếnlượcchiêuthị là tậphợp các hoạt động thông tin, giớithiệuvề sảnphẩm, thương hiệu, về tổ chức, các biệnphápkíchthíchtiêuthụ ằ ề nh ằ m đạtmục tiêu truy ề n thông của doanh nghiệp  Thông thường trong 1 chiến lược chiêu thị các hình thức được thực hiện đan xen, phối hợp lẫn nhau để mang lại hiệu quả cao nhất  truy ề n thông tí ch h ợ p truy ề n thông tí ch h ợ p . LLựựa a chọchọn phn phốối thi thứức chiêu c chiêu thịthị ChiChiếến ln lượược tic tiếếp p thị thị hhỗỗn hn hợợp IMCp IMC  Định nghĩa: Quá trình quản lý tất cả các nguồn thông tin về sản phẩm, dịch vụ mà khách hàng hay khách hàng tiềm năng tiếp xúc và quá trình thúc đẩy người tiêu dùng thực hiện hành vi hướng tớ sự mua hàng và duy trì sự trung thành của họ.  Là việc phối hợp các công cụ chiêu thị để thực hiện mục tiêu truyền thông đáp ứng với thị trường mục tiêu đã chọn  T ậ p trung và ovi ệ cs ử dụ ng cá c hì nh th ứ c khá cnhau  T ậ p trung và o vi ệ c s ử dụ ng cá c hì nh th ứ c khá c nhau của chiêu thị để đạt được các tác động truyền thông tối đa. Giá DShlt Quảng cáo Giá DShlt Giá o sư D on S c h u lt z Khuyến mại Marketing tr ự cti ế p Giá o sư D on S c h u lt z Liên kLiên kếết t cácác công c công c ụ c ụ tru y tru y ềền thôn g n thôn g tr ự c ti ế p ụụ yy gg  GiGi ốố ng hayng hay khákhá c???c??? Bán hàng cá nhân Quan hệ công chúng  GiGi ốố ng hay ng hay khákhá c???c??? MụMục tiêu kinh doanhc tiêu kinh doanh Đi ề u mà doanh n g hi ệ p đan g nh ắ m tới ( như g ệ p g ( tăng thị phần, tạo ra một hình ảnh thương hiệu mới, đạt được % tăng trưởng về doanh số .v.v.) nhưng đa số thứ họ thường nhắm tới là tối ưu hó al ợ i nhu ậ n hó a l ợ i nhu ậ n MụMục tiêu tic tiêu tiếếp p thịthị Là những số liệu cụ thể về cái mà doanh nghiệp bán (sản phẩm, dịch vụ, giải pháp) và bán cho ai ( thị trường). Cụ thể như: + Doanh thu và lợi nhuận + Doanh thu và lợi nhuận + Thị trường và thị phần + Thương hiệu và định vị thương hiệu => Sự khác nhau giữa mục tiêu kinh doanh, mục tiêu tiếp thị là mục tiêu kinh doanh là kế hoạch của doanh nghiệp muốn đạt được còn mục tiêu tiếp thị là kiểm tra số liệu giúp doanh nghi ệ pbi ế t có đ ạ t đ ượ c mụ c tiêu kinh doanh đ ã đề ra hay không doanh nghi ệ p bi ế t có đ ạ t đ ượ c mụ c tiêu kinh doanh đ ã đề ra hay không MụMục tiêu c tiêu bábán n hàhàngng Là giúp cho hàng hóa được lưu chuyển từ nơi sản xuất đến tay người tiêu dùng. Lưu thông tiền tệ trong guồng máy kinh tế. Luân chuy ể n hà ng hó at ừ nơidư th ừ asangnơi có Luân chuy ể n hà ng hó a t ừ nơi dư th ừ a sang nơi có yêu cầu. Giải quyết đầu ra cho nơi sản xuất, mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp. Xây dựng một hình ảnh, giá trị cho MụMục tiêu truyc tiêu truyềền thôngn thông thương hiệu. Gia tăng sự nhận biết của khách hàng về một sản phẩm, dịch vụ. Thông báo chương trình khuyến mãi. Giới thiệu về một sản phẩm mới và những lợi ích mà nó mang lại. => Sự khác nhau giữa mục tiêu bán hàng (sales) và mục tiêu truyền thông là mục tiêu bán hàng là giúp doanh nghiệp bán càng nhiều hàng càng tốt, đem lợi nhuận về cho doanh nghiệp, còn mục tiêu truyền thông giúp cho khách hàng biết đến sản phẩm của mình càng nhiều càng tốt 44. . Vai Vai tròtrò , , chchứức năn g c năn g cácác côn g c côn g c ụ củc ụ của chiêu a chiêu th ị th ị :: ,, gg gg ụụ ịị Các công cụ Vai trò Ch ức năng Ví dụ Quảng cáo - Hướng đến nhu cầu. -Thông tin. - Hướng đến hình ảnh. - Thuyết phục. - Nhắc nhở. Khuyến mãi - Khuyến mãi thương mạ i -Truyền thông. Kh ế khí h mạ i . -Khuyến mãi người tiêu dùng. - Kh uy ế n khí c h . - Chào mời. Quan hệ công chúng (PR) - Xây dựng và bảo vệ danh tiếng. - Tín nhiệm cao. - Không cần cảnh g iác. g - Giới thiệu cụ thể. [...]... một đáp ứng từ khách hàng Không công khai - Theo ý khách hàng - Cập nhật - Ví dụ  Sự phối hợp giữa các công cụ của chiêu thị: phố hợ giữ các của thị: Việc phối hợp nhuần nhuyễn và đồng thời các công cụ trên sẽ tạo nên hiệu ứng tổng lực của hỗn hợp chiêu thị thị Chiế lược sản phẩ Chiến lược sản phẩm Đồ chơi xếp hình LEGO giúp cho trẻ phát huy được tính sáng tạo, rèn luyện trí nhớ, sự khéo léo của đôi... trung bình trở lên Chiến lược giá Chiế lược Giá thành của 1 bộ đồ chơi khá cao nhưng xét về độ bền , đảm bảo an toàn và thời gian sử dụng thì không đắt chút nào Bộ đồ chơi LEGO có thể chơi mấy năm liền mà không bị lỗi mốt hay mất đi tính giáo dục giành cho trẻ Với giá thành cao nên khách hàng của công ty chủ yếu là những người có ế thu nhập vừa và khá trở lên Chiế lược Chiến lược phân phối phố Sản... phố Sản phẩm đồ chơi LEGO được công ty Việt Tinh Anh mang đến tay trẻ em Việt ẩ ồ ế Nam thông qua các cửa hàng bán lẻ đồ chơi, các trung tâm thương mại, nhà sách, siêu thị trên cả nước Nhữ Những khó khăn đang đối mặt đố mặ Các chiến lược về sản phẩm tương đối tốt Tuy nhiên với mức giá mà Lego đang áp dụng thì khá cao chỉ có những gia đình khá giả và thật sự quan tâm đến việc học của con thì mới có... không đơn thuần chỉ là chơi giải trí, mà nó còn giúp các bé nâng cao tính nhận thức và tư duy phát triển Thông điệp duy nhất muốn người tiêu dùng nhớ đến là chất lượng và lợi ích của sản phẩm Sẽ có chiến lược giá mới tốt hơn để sản phẩm đến gần hơn với khách hàng từ ợ g p g g những phụ huynh có mức thu nhập trung bình từ 3.000.000/1 tháng cũng có thể mua cho con họ chơi Tạo nhiều trang web giới thiệu... phố lớn, vì vậy để giúp công ty ngày càng phát triển ta cần mở rộng thêm mạng lưới phân phối Tình hình đồ chơi ngoại nhập không rõ nguồn gốc xuất sứ và không được kiểm định à à được bá tràn lan trên thị trường Với giá thành rẻ và kiểu dá đị h ngày càng đ bán à l ê hị ờ ới iá hà h ẻ à kiể dáng mẫu mã phong phú nên đồ chơi chơi Trung Quốc là một thách thức không nhỏ đối với công ty Hệ thống phân phối . về công ty. ChiChi ếế n ln lư ợ ư ợ c chiêu c chiêu th ị th ị ợợ ịị  Chiêu thị là hoạt động thực hiện chức năng thông tin của doanh nghiệp.  Chiếnlượcchiêuthị là tậphợp các hoạt động thông tin,. h ợ p truy ề n thông tí ch h ợ p . LLựựa a chọchọn phn phốối thi thứức chiêu c chiêu th thị ChiChiếến ln lượược tic tiếếp p thị thị hhỗỗn hn hợợp IMCp IMC  Định nghĩa: Quá trình quản lý tất cả các. cácác công c công cụ củcụ của chiêu a chiêu th thị: : Việc phối hợp nhuần nhuyễn và đồng thời các công cụ trên sẽ tạ onênhi ệ u ứ ng t ổ ng l ự c củ ah ỗ nh ợ pchiêu thị trên sẽ tạ o nên