Tiểu luận môn marketing căn bản đề tài kế hoạch tăng gấp đôi doanh thu dép eva bitis

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC HOA SEN Khoa Kinh Tế - Quản Trị - BÀI TIỂU LUẬN MÔN MARKETING CĂN BẢN Đề tài: Kế hoạch tăng gấp đôi doanh thu dép EVA Bitis Giảng viên hướng dẫn Th.s Đặng Trương Thùy Anh Khóa Học Kỳ 2271 - ĐTTT Nhóm Họ tên sinh viên Mã sinh viên Huỳnh Việt Lê Duy Thịnh 22200340 Trần Văn Công 22200115 Đỗ Thị Quỳnh Như 22204619 Đỗ Ngọc Như 22204625 Nghi Anh Thuỳ Duyên 22204640 Nguyễn Sum 22200490 Tp.Hồ Chí Minh, ngày 25 tháng 12 năm 2022 LỜI CAM ĐOAN Tôi cam kết tiểu luận bảo đảm bảo mật, tuyệt đối không chia sẻ cho sinh viên khác Kết tiểu luận nhóm tơi nhóm tơi tự thực dựa giảng, powerpoint, thông tin từ giảng viên tham khảo từ nguồn trích dẫn Tôi xin cam đoan thông tin trích dẫn tiểu luận rõ nguồn gốc Sinh viên thực tiểu luận (Ký ghi rõ họ tên) MỤC LỤC MỞ ĐẦU I GIỚI THIỆU CHUNG 1.1 Tổng quan công ty Biti’s .8 1.2 Sơ lược sản phẩm Biti’s 1.3 Thực trạng doanh nghiệp 10 II PHÂN TÍCH VỊ THẾ 11 1.1 Phân tích mơi trường vĩ mô 11 1.1.1 Yếu tố kinh tế 11 1.1.2 Yếu tớ văn hóa 11 1.1.3 Yếu tớ trị 12 1.1.4 Yếu tố luật pháp 12 1.1.5 Yếu tố công nghệ 12 1.2 Phân tích mơi trường vi mô 12 1.2.1 Tổng quan thị trường 12 1.2.1.1 Xác định nhóm phân khúc 12 1.2.1.2 Tăng trưởng thị trường 14 1.2.1.3 Xác định chương trình hành động 14 1.2.2 Phân tích SWOT 15 1.2.2.1 Điểm mạnh 15 1.2.2.2 Điểm yếu 16 1.2.2.3 Cơ hội 17 1.2.2.4 Thách thức 18 1.2.3 Phân tích đới thủ cạnh tranh ngành 18 1.2.3.1 NIKE 18 1.2.3.2 ADIDAS 19 III CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX 4P CỦA BITI’S 19 Chiến lược Biti’s sản phẩm (Products) 19 Chiến lược Biti’s giá (Price) 21 Chiến lược Biti’s kênh phân phối (Place) 21 Chiến lược Biti’s khuyến (Promotion) 24 IV KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG MARKETING BITI’S THEO MƠ HÌNH AIDA 26 Giai đoạn 1: Attention 26 1.1 Nội dung quảng cáo 27 1.2 Quảng Cáo TVC 27 1.3 Quảng Cáo Ngoài Trời Và Trong Nhà 27 1.4 Digital Marketing: Thực hoạt động SEO 28 Giai đoạn 2: Interest 28 2.1 Trách nhiệm xã hội doanh nghiệp (Corporate social responsibility) .28 2.2 Cộng tác với VIP, KOL, Influencer 29 2.3 Xây dựng giá trị văn hóa sản phẩm đem lại 29 2.4 Digital Marketing 29 Giai đoạn 3: Desire 29 3.1 Website 30 3.2 Email Marketing 30 3.3 Mạng xã hội 30 Giai đoạn 4: Active 30 4.1 Quảng cáo Tivi 31 4.2 Quảng cáo trời 31 4.3 Website 32 4.4 Remarketing Google 33 4.5 Remarketing mạng xã hội 33 4.6 Email Marketing để chốt đơn 34 Bảng ngân sách dự kiến 34 Bảng đo lường thời gian thực chiến dịch Marketing cho dép Eva Smart 36 V KẾT LUẬN 36 LỜI CẢM ƠN Bài tiểu luận thực nhóm thành viên thuộc ngành quản trị kinh doanh trường Đại học Hoa Sen, khóa Hệ đào tạo trực tuyến năm 2022 Trước hết, nhóm xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Đặng Trương Thùy Anh tận tình dẫn, góp ý để nhóm tránh nhiều sai sót hồn thiện Nhân xin cảm ơn bạn thành viên nhóm góp sức xây dựng, thảo luận phân cơng cơng việc để sớm hồn thành đề án cách hiệu Xin gửi lời cảm ơn đến tác giả viết, trang website góp phần cung cấp cho chúng tơi thơng tin, liệu quan trọng phục vụ cho tiểu luận Ći cùng, nhóm cớ gắng chắn có nhiều sai sót làm mà chưa thể khắc phục, mong cô, quý thầy cô khoa Kinh tế - Quản trị đóng góp ý kiến, phê bình, để nhóm có thêm nhiều kinh nghiệm làm lần sau áp dụng vào công việc, sống sau Xin chân thành cảm ơn! PHỤ LỤC HÌNH ẢNH Hình ảnh 1: Ca sĩ Sơn Tùng MTP đại sứ thương hiệu Biti’s Hình ảnh 2: Chương trình Bước chân sóng đơi thời đại hệ Gen Y, Gen Z 10 Hình ảnh 3: Mẫu dép EVA nâng cấp lên EVA Smart phù hợp với thời đại sớ 20 Hình ảnh 4: Dép EVA có nhiều màu sắc phù hợp cá tính riêng 20 Hình ảnh 5: Dép tích hợp cơng nghệ cảm biến chip NFC 21 Hình ảnh 6: Cửa hàng truyền thống Biti’s 22 Hình ảnh 7: Cửa hàng phong cách “Concept Store” 23 Hình ảnh 8: Cửa hàng Online hãng Sàn TMĐT Shopee 24 Hình ảnh 9: Khuyến với phần quà giá trị lớn Biti’s 25 Hình ảnh 10: Khuyến kèm theo mua hàng vào dịp lễ .25 Hình ảnh 11: Kết hợp với tổ chức Chính phủ phi phủ cho hoạt động xã hội 26 Hình ảnh 12: Mẫu dép EVA Smart đặt vị trí/ Ảnh nhóm tự thiết kế 32 Hình ảnh 13: Popup Website tạo tò mò vận may dẫn đến định mua hàng 33 MỞ ĐẦU Với kinh tế thị trường ngày phát triển, việc nắm bắt xu hướng, phát huy mạnh, nâng cao thương hiệu điều cần thiết đối với doanh nghiệp Đặc biệt ngành công nghiệp thời trang với thị trường động thay đổi ngày Tại Việt Nam, ngành sản xuất giày dép có chuyển biến tích cực hình ảnh lẫn chất lượng, gây nhiều ấn tượng khơng cho thị trường nước mà cịn thị trường quốc tế Tuy nhiên, mức độ xâm nhập thương hiệu giày dép tiếng giới ngày lấn át làm lu mờ sản phẩm thương hiệu nội địa Trong đó, nhu cầu địi hỏi mẫu mã, chất lượng, kiểu dáng người tiêu dùng Việt Nam ngày tăng cao nên việc tập trung vào chất lượng chưa đủ để cạnh tranh Doanh nghiệp cần phát triển truyền thông, đưa chiến lược kinh doanh tăng doanh số bàn hàng, phủ rộng thị trường giày dép nhằm trì điều chỉnh vị thương hiệu trước thay đổi môi trường cạnh tranh Khi nhắc đến thương hiệu giày dép nội địa, Biti’s thương hiệu biết đến nhiều Đây thương hiệu giày Việt Nam có mặt thị trường từ lâu, vừa có phân khúc giá bình dân phiên giày dép cao cấp, với sản xuất giới hạn để cạnh tranh trực tiếp với thương hiệu nước khác Trong tiểu luận “xây dựng kế hoạch tăng doanh thu cho sản phẩm dép EVA Biti’s” này, nhóm chúng em xây dựng chiến lược truyền thông để mắt mẫu dép thông minh mà trước Biti’s chưa phát triển nó, chiến lược bước đột phá cho thương hiệu thời gian giày dép nước áp dụng công nghệ vào giày dép Biti’s cần có biện phép, khác biệt để khơng dép EVA Smart mà nâng tầm thương hiệu Biti’s có bước ngoặt vượt trội tình hình cạnh tranh mạnh mẽ I GIỚI THIỆU CHUNG 1.1 Tổng quan công ty Biti’s Từ sở sản xuất nhỏ khởi nghiệp từ năm 1982 trở thành HTX mang tên Bình Tiên chuyên sản xuất dép Cao su Quận với vài chục cơng nhân hết lịng phát triển kinh tế đất nước người chủ tâm huyết, Biti’s trải qua giai đoạn kinh tế bao cấp với nhiều khó khăn Thế nhưng, 33 năm trôi qua, “bước chân không mỏi”, Công ty TNHH Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình Tiên (Biti’s) bước xây dưng cho chiến lược sản xuất xuất mang tầm thời đại, tạo thương hiệu Giày dép Biti’s gắn liền với nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng Hiện nay, công ty Biti’s trở thành đơn vị mạnh, thể bứt phá lãnh vực SXKD giày dép; có đủ nhân lực, vật lực, tài lực để phát triển ngành nghề đem đến thành cao Qua 39 năm hoạt động sản xuất kinh doanh với bao thăng trầm thách thức, đây, Biti’s lớn mạnh phát triển lên đất nước, trở thành thương hiệu uy tín, tin cậy quen thuộc với người tiêu dùng niềm tự hào người Việt Nam “Thương hiệu Quốc gia” lĩnh vực Giày dép uy tín chất lượng Hình ảnh 1: Ca sĩ Sơn Tùng MTP đại sứ thương hiệu Biti’s Vào ći năm 1980, tình hình trị Đơng Âu có nhiều biến động, thị phần xuất Biti’s bị giảm sút nghiêm trọng sản phẩm Biti’s chịu cạnh tranh khốc liệt từ hàng Thái Lan, Trung Quốc thị trường nước Sau tìm hiểu cơng nghệ EVA Đài Loan để làm nguyên liệu cho sản phẩm dép xốp, Biti’s định mua dây chuyền sản xuất mang Việt Nam Kể từ đó, bên cạnh việc lựa chọn thị trường xuất cho giai đoạn Trung Quốc, Biti’s tiến hành chiến lược thâm nhập thị trường nước với việc đăng ký bảo hộ thương hiệu Để người tiêu dùng yên tâm lo trả giá, hay mua hớ, mua nhầm, Biti’s cịn áp dụng sách “một giá” tạo hiệu ứng tốt 1.2 Sơ lược sản phẩm Biti’s Sản phẩm giày dép có đặc thù riêng điều chỉnh riêng theo thị hiếu người tiêu dùng Tính thời trang chất lượng sản phẩm khách hàng đánh giá cách kỹ lưỡng trước đưa định mua hàng        Biti’s tung chủng loại mẫu mã sản phẩm nhất, khai thác tới đa mẫu mã thời gian phù hợp với chu kỳ sống ngắn sản phẩm giày dép thời trang Các sản phẩm giày dép mang nhãn hiệu Biti’s đông đảo người tiêu dùng ngồi nước đánh giá cơng nhận sản phẩm có “Uy tín chất lượng” Các loại sản phẩm mà Biti’s sản xuất bao gồm: Hunter Sandal Giày thể thao Giày chạy Giày đá bóng Giày Tây Dép Đặc biệt vào năm 2016 Biti’s có bước chuyển mạnh mẽ ấn tượng cho mắt dòng giày thể thao đa dụng mang tên Biti’s Hunter Hình ảnh 2: Chương trình Bước chân sóng đơi thời đại hệ Gen Y, Gen Z 1.3 Thực trạng doanh nghiệp Ảnh hưởng từ thị trường, người lao động khiến Biti’s nói riêng nhiều doanh nghiệp lĩnh vực sản xuất hàng tiêu dùng nói chung gặp khó Khơng thị trường nước, sức ép lên doanh nghiệp đến từ thị trường xuất trước tác động đại dịch hay diễn biến chưa có tiền lệ căng thẳng Nga - Ukraine, thu hẹp đến từ đối tác gia công - mảng kinh doanh Biti's 10