Tiểu luận môn marketing căn bản đề tài doanh nghiệp orion

TRƯỜNG CAO ĐẲNG KINH TẾ ĐỐI NGOẠI TPHCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH  BÀI TIỂU LUẬN Môn MARKETING CĂN BẢN Đề tài DOANH NGHIỆP ORION Hồ Chí Minh, 20/11/2022 GVHD Hầu Võ Thái Nguyên Lớp CĐMATA26AB Nhóm 6[.]

TRƯỜNG CAO ĐẲNG KINH TẾ ĐỐI NGOẠI TPHCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH  BÀI TIỂU LUẬN Môn: MARKETING CĂN BẢN Đề tài: DOANH NGHIỆP ORION GVHD Lớp Nhóm : Hầu Võ Thái Nguyên : CĐMATA26AB : Hồ Chí Minh, 20/11/2022 DANH SÁCH NHĨM STT Họ tên SĐT Email Lê Thị Mỹ Lan 0387141905 Lethimylan1204@gmail.com Dương Đức Mạnh 0984870700 Duongducmanh77@gmail.com Hoàng Thanh Diệu Ngôn 0335549475 hoangthanhdieungon1122004@gmail.com Nguyễn Thị Thảo Nguyên 0778922296 nttnguyen14.cv@gmail.com Nguyễn Thị Yến Nhi 0386649503 yennhi300804@gmail.com Nguyễn Hồng Nhi 0853414514 nhihongnguyen3094@gmail.com Nguyễn Thị Thảo 0704701560 nguyenthithao29092004@gmail.com Đặng Minh Tiến Thư 0865687802 thu072591@gmail.com Nguyễn Ngọc Bích Trâm 0708263407 ngtram201@gmail.com 10 Nguyễn Thị Tường Vy 0565973517 tuongvy10054@gmail.com BẢNG PHÂN CƠNG CƠNG VIỆC NHĨM STT Họ tên Cơng việc Lê Thị Mỹ Lan - Tìm thơng tin chiến lược giá Dương Đức Mạnh - Tìm thơng tin chiến lược giá - Thuyết trình Hồng Thanh Diệu Ngơn Nguyễn Thị Thảo Ngun - Nhóm trưởng - Tìm thơng tin tổng quan doanh nghiệp - Thiết kế bìa - PowerPoint - Thuyết trình - Tìm thông tin chiến lược sản phẩm - Tổng hợp, lọc nội dung, chỉnh word Nguyễn Thị Yến Nhi - Tìm thông tin tổng quan doanh nghiệp - PowerPoint Nguyễn Hồng Nhi - Tìm thơng tin chiến lược sản phẩm - Thuyết trình Nguyễn Thị Thảo - Tìm thơng tin chiến lược phân phối Đặng Minh Tiến Thư - Tìm thơng tin chiến lược phân phối - Thuyết trình Nguyễn Ngọc Bích Trâm - Tìm thơng tin chiến lược xúc tiến 10 Nguyễn Thị Tường Vy - Tìm thơng tin chiến lược xúc tiến Đánh giá Ghi MỤC LỤC DANH MỤC VIẾT TẮT LỜI MỞ ĐẦU 2 Giới thiệu tổng quan doanh nghiệp Orion 1.1 Giới thiệu công ty Orion .3 1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh đạo đức kinh doanh công ty Orion Food Vina: 1.3 Cơ cấu tổ chức công ty Chiến lược sản phẩm 2.1 Thiết kế bao bì Choco-Pie 2.2 Nhãn hiệu Choco-Pie Orion 2.3 Các sản phẩm Orion 2.4 Các sản phẩm cạnh tranh .8 2.5 Nhận xét chiến lược sản phẩm .9 Chiến lược giá Orion 3.1 Thị trường mục tiêu 3.2 Nguyên tắc định giá: .9 3.3 Giá bán Chocopie số loại bánh khác 10 3.4 Một số vấn đề giá Orion 10 3.5 Nhận xét chiến lược giá Orion 11 Chiến lược phân phối 11 4.1 Cấu trúc kênh phân phối 11 4.2 Phân tích hệ thống kênh phân phối 12 4.3 Danh sách hệ thống phân phối ORION: 12 4.4 Nhận xết chiến lược phân phối 13 Các chiến lược xúc tiến 13 5.1 Xúc tiến quảng cáo 13 5.2 Xúc tiến giá khuyến 14 5.3 Truyền thông tuyên truyền 14 5.4 Quan hệ công chúng 15 5.5 Nhận xét chiến lược xúc tiến 15 KẾT LUẬN 17 TÀI LIỆU THAM KHẢO 18 PHỤ LỤC .19 DANH MỤC VIẾT TẮT FDI (Foreign Direct Investment): nguồn vốn đầu tư nước TNHH: trách nhiệm hữu hạn KCN: khu công nghiệp R/S: nhân viên tiếp nhận đơn hàng CPI (Consumer Price Index): số giá tiêu dùng NSX: nhà sản xuất NTD: người tiêu dùng KM: khuyến LỜI MỞ ĐẦU Tất sống nơi thời đại thừa hưởng hịa bình, đại tối tân cơng nghệ 4.0 Đó công lao to lớn vị anh hùng nằm xuống đất nước, cống hiến lớp người trước - họ ngày đêm nghiên cứu để tạo cơng trình qui mơ, vĩ đại Nền kinh tế nước ta câu chuyện dài trình phát triển đất nước Sau nhiều thăng trầm lịch sử với nổ lực sách Đảng, Việt Nam dần khẳng định kinh tế Việt Nam kinh tế định hướng xã hội chủ nghĩa phát triển Một sách thể đâị vượt bậc ta năm qua mở cửa hội nhập cơng ty có vốn đầu tư nước Thực tế cho thấy sau 30 năm mở cửa thu hút vốn đầu tư nước nguồn vốn FDI đóng vai trị quan trọng tạo diều kiện cho Việt Nam đẩy nhanh thời gian mở rộng thị trường quốc tế, ngày cải tiến nhiều mặt kinh doanh Orion cơng ty có 100% vốn đầu tư từ Hàn Quốc gia nhập vào Việt Nam năm 1997 Bỏ qua khó khăn hoạt động mơi trường nước ngồi Orion dần xây dựng đế chế cho ngành công nghiệp thực phẩm, xuất sắc vươn lên làm kẻ đứng đầu thị trường Việt Nam Suốt 20 năm qua Orion ln địa hóa sản phẩm gắn liền sắc người Việt Nam Hình ảnh bánh chocopice thơm ngon thước phim quảng cáo đậm chất “Tình” Orion phần kí ức người Việt Nam ta Orion dường không thành công việc đưa sản phẩm vào Việt Nam ta mà cịn chạm đến trái tim hàng triệu người tiêu dùng Đây thái độ làm nghề nghiêm túc, đáng trân trọng mà Việt Nam ta học hỏi cách hoạt động kinh doanh Đó lí nhóm chúng em chọn doanh nghiệp Orion làm đề tài báo cáo Chúng ta xi dịng kí ức tìm hiểu chiến lược cách mà Orion trở thành người bạn thân thiết người tiêu dùng Việt Nam Trong q trình thu thập hồn thành báo cáo khơng tránh khỏi sai sót mong thầy bạn thơng cảm góp ý để chúng em hồn thiện làm Giới thiệu tổng quan doanh nghiệp Orion 1.1 Giới thiệu cơng ty Orion Orion mệnh danh “Ơng vua bánh Choco Pie Việt Nam” dòng sản phẩm bánh lan này công ty liên tục chiếm thị phần dẫn đầu Việt Nam nhiều năm qua Tập đoàn bánh kẹo hàng đầu Hàn Quốc – Orion thành lập văn phòng đại diện TP HCM vào năm 1990 Hà Nội vào năm 2002 Orion bắt đầu quảng cáo đưa sản phẩm vào thị trường Việt Nam vào năm 1997 Đến năm 2005, Orion thức mở chi nhánh Việt Nam với tên công ty TNHH Thực phẩm Orion Tháng 12 năm 2006, Orion khánh thành nhà máy KCN Mỹ Phước 2, tỉnh Bình Dương năm sau thành lập nhà máy thứ KCN n Phong, tỉnh Bắc Ninh Trụ sở chính: Lơ E-13-CN Đường NA3 - KCN Mỹ Phước - Phường Mỹ Phước - Thị xã Bến Cát - Tỉnh Bình Dương Hiện công ty Orion chiếm tới 58% thị phần bánh chế biến công nghiệp Việt Nam Ngoài Orion Food Vina đạt nhiều giải thưởng, chứng nhận người tiêu dùng bình chọn tổ chức uy tín trao tặng “Hàng Việt Nam chất lượng cao”, “Top 500 doanh nghiệp lớn Việt Nam”…Các sản phẩm công ty Orion phân phối khắp 64 tỉnh thành Việt Nam số sản phẩm xuất sang nước  Các cộc mốc lịch sử  Thời kỳ thành lập – năm 1956: - Ngày 20/04/1956: Mua lại công ty FungKuk – công ty bánh kẹo lướn thứ hai lĩnh vực bánh kẹo Hàn Quốc - Sau đổi tên thành bánh kẹo Tongyang Bắt đầu sản xuất sản phẩm kẹo Caramel  Thời kỳ tăng trưởng – năm 1960: - Năm 1960: Nghiên cứu cho sản phẩm – bánh bích quy “Mami Biscuit” - Năm 1965: Liên tục cho sản phẩm mơi - Năm 1968: Trở thành công ty sản xuất Chocolate Hàn Quốc có dây chuyển sản xuất bánh kẹo - Năm 1969: Chinh phục thị trường nội địa sản phẩm Chocolate  Thời kỳ khó khăn – năm 1970: - Năm 1974: Ra mắt Mega Brand “CHOCOPIE” tạo nên trang sử cho kinh doanh - Năm 1976: Đưa sản phẩm kẹo cao su tham gia vào thị trường Châu Âu, tiếp tục nghiên cứu phát triển nhiều sản phẩm đa dạng  Thời kỳ mở rộng đầu tư: - Năm 1980: Giám đốc Tam Chul Gon nhậm chức giúp công ty tăng cường nhập kỹ thuậ đại hoá trang thiết bị để thành lập nhà máy Snack “Orion Fritolay” - Năm 1987: liên doanh với Pepsico mắt sản phẩm Orion Fitso Lay - Năm 1988: mắt sản phẩm Snack Quốc dân Poccachip với 95% khoai tây tươi  Thời kỳ phát triển vượt bậc: - Năm 1993 thành lập văn phòng đại diện Bắc Kinh - Năm 1994 xây dựng nhà máy Chunglu phát triển đa dạng lĩnh vực đầu tư - Năm 1995 xây dựng nhà máy Orion Food Trung Quốc - Năm 1996 thành lập đội bóng rổ (Orions Pro) thành lập Mediaplex (sản xuất phim) - Năm 1997 thành lập phận kinh doanh nước  Thời kỳ tái thành lập: - Tháng 7/2001 hoàn thành nhà máy sản xuất kẹo cao su Trung Quốc - Ngày 01/09/2001 thành lập tập đoàn Orion, tách khỏi tập đoàn Tongyang Tổ chức lại hệ thống kinh doanh bánh kẹo toàn cầu phát triển kinh doanh lĩnh vực giải trí Với chiến lược chủ trương “Công ty sản xuất sản phẩm chủ lực” “Công ty mang đẳng cấp giới” - Tháng 08/2002 hồn thành xây dựng cơng ty Orion Food - Tháng 09/2003 đổi tên công ty thành Orion Corporation đồng thời đạt doanh thu tích luỹ vượt móc 1000 tỷ Won - Tháng 12/2004 OFL tách khỏi Pepsico đổi tên thành Orion Snack International - Tháng 08/2005 khởi công xây dựng nhà máy Orion Food Trung Quốc - Tháng 10/2005 thành lập công ty Orion Vina đạt thành công lớn Trung Quốc giai đoạn Orion tiếp tục mở rộng thị trường đầu tư vào Nga Việt Nam  Hiện tại: - Năm 2015 đổi tên Mediaplex thành Showbox - Năm 2017 mua lại cơng ty nước khống dung nham Jeju khai trường Choco Pie House - Năm 2019 mắt Jeju Volcanic Water, không dừng lại ngành bánh kẹo, định hướng bước chuyển thành cơng ty thực phẩm tồn cầu 1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh đạo đức kinh doanh công ty Orion Food Vina: 1.2.1 Tầm nhìn Trở thành nhà sản xuất bánh kẹo số Việt Nam - Orion đặt mục tiêu trở thành nhà sản xuất bánh kẹo Số Việt Nam Hơn nữa, cơng ty cố gắng chuyển theo hướng doanh nghiệp phát triển bền vững thông qua việc minh bạch sản xuất báo cáo kinh doanh, tích cực tham gia vào hoạt động bảo vệ môi trường cách giảm màu in bao bì, hạn chế chi phí quảng cáo thay vào đó, sức nghiên cứu cải tiến sản phẩm tốt cho sức khỏe người tiêu dùng, đồng thời thực hoạt động trách nhiệm xã hội 1.2.2 Sứ mệnh Orion đặc biệt ghi nhớ ngành công nghiệp thực phẩm ngành công nghiệp lương tâm Bởi bánh kẹo thứ vào thể người phát triển sản phẩm nào, Orion ln nhắc nhớ thứ mà em ăn Sứ mệnh Orion là sản xuất thực phẩm đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm với chất lượng tốt cho người tiêu dùng 1.2.3 Đạo đức kinh doanh Orion Việt Nam cam kết không thỏa hiệp chất lượng để đạt lợi nhuận cao Triết lý kinh doanh doanh nghiệp “Only Orion" thể tinh thần đề cao “sự khác biệt" kinh doanh, khác biệt lực cạnh tranh Orion 1.3 Cơ cấu tổ chức công ty 1.3.1 Ban lãnh đạo: Chủ tịch tập đồn: Ơng Kim Sang Woo Phó chủ tích kiêm giám đốc phận bán hàng phân phối: Ơng Chol Pil Kyu Phó chủ tịch kiêm giám đốc Marketing tồn cầu: Ơng Kang Woon Kee Phó chủ tịch kiêm giám đốc phận RD: Ông Lee Kwan Jung 1.3.2 Sơ đồ tổ chức máy công ty: Bảng 1.1: Bảng sơ đồ tổ chức chi nhánh miền bắc Chiến lược sản phẩm 2.1 Thiết kế bao bì Choco-Pie Bao bi vật bao phủ bên sản phẩm Bao bì có hai chức bảo vệ giá trị sử dụng sản phẩm tránh tác động môi trường, tạo điều kiện thuận lợi để vận chuyển, xếp dỡ (chức kỹ thuật) chức tiêu thụ sản phẩm (thương mại) Orion nhận thức tầm quan trọng bao bì việc nâng cao chất lượng sản phẩm cung cấp lợi ích tâm lý tốt đến cho khách hàng Orion Vina tập trung đầu tư vào việc chọn bao bì, nhãn hiệu, tên gọi cho bắt mắt, thu hút khách hàng vừa bảo quản sản phẩm vừa dễ đọc, dễ nhớ  Bao bì Choco-Pie có lớp:  Lớp lớp trực tiếp chứa sản phẩm bao PE có rãnh để thuận tiện cho việc sử dụng, màu sắc hài hoà phù hợp với sản phẩm thị trường Các thơng tin bao bì gồm: - Tên sản phẩm: Choco-Pie - Logo: Hình trịn có ngơi vịng quanh - Thơng tin trọng lượng, tiêu chất lượng - Hướng dẫn sử dụng, thông tin bảo quản, ngày sản xuất, hạn sử dụng Hình 2.1 Hình ảnh bao bì sản phẩm Choco.Pie Orion  Lớp bao bì thứ hai lớp bao bì bảo vệ lớp bao bì thứ làm giấy bỏ ta sử dụng sản phẩm Lớp bao bì thứ có tác dụng bảo vệ tăng cường vừa chỗ để thêm thông tin quảng cáo  Lớp bao bì thứ ba lớp bao bì phục vụ cho việc vận chuyển lưu kho sản phẩm (container, hộp gỗ, kim loại, carton…) Do Orion thương hiệu xuất thị trường Pie chiếm nhiều thiện cảm từ người tiêu dùng nên phần lớn sản phẩm Pie cơng ty xuất sau có bao bì vỏ hộp tương tự Orion Điều khiến khách hàng dễ nhầm lẫn dẫn đến việc mua sai sản phẩm yêu thích làm giảm doanh số bán hàng công ty Mặc dù chứng kiến rõ điều Orion chưa tìm giải pháp thay đổi hay cải tiến bao bì sản phẩm nhằm tạo khác biệt 2.2 Nhãn hiệu Choco-Pie Orion Nhãn hiệu dấu hiệu dùng đến phân biệt hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp sản xuất cung cấp với hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp khác Nắm rõ tầm quan trọng ảnh hưởng thương hiệu Orion không ngừng xây dựng phát triển thương hiệu trở thành thương hiệu bánh kẹo tiếng nhát không Hàn Quốc mà toàn giới - Tên thương hiệu: Orion - Logo thương hiệu: mẫu đồ hoạ với hình trịn dãy ngơi bao quanh - Kiểu chữ thương hiệu: không quán - Nhãn hiệu: Chocopie-Orion Hình 2.2 Hình ảnh nhãn hiệu Orion a) Phân tích - Phân tích thương hiệu: Orion chòm sao, biểu trưng cho chùm chất lượng tuyệt hảo, vươn lên đỉnh cao thảo mãn khách hàng.Ở sử dụng chữ viết không quán màu đỏ huyết thành công trưng nhiệt làm bật tính cách trẻ trung cho sản phẩm - Phân tích logo: Hình trịn biểu trưng cho trái đất, cho toàn cầu, so sánh tầm quốc tế - Dãy quanh vòng tròn hướng lên cao vươn khỏi trái đất thể công ty cố gắng vươn chất lượng sản phẩm vang cao, vang xa hướng tới tương lai tốt đẹp Vươn tới chất lượng vàng sản phẩm b) Ý nghĩa: - Logo thương hiệu liên kết thống với tạo nên ấn tượng vào suy nghĩ người thấy người đọc - Nhãn hiệu Orion đặt tên theo tên thương mại doanh nghiệp kèm theo tên cá biệt sản phẩm Trong tên cá biệt Chocopie tên thương mại doanh nghiệp Orion, kết hợp điều lại tạo ấn tượng mạnh cho người tiêu dùng Mỗi nhắc đến công ty TNHH thực phẩm Orion Vina người lại nhớ đến sản phẩm chocopie theo câu slogan “Orion chocopie, Chocopie Orion” Đây sản phẩm chủ lực công ty, sản phẩm xuất thị trường Việt Nam công ty Orion đầu tư vào thị trường nước ta Qua đó ta thấy với chất lượng tên dễ đọc dễ nhớ giúp ChocoPie-Orion tạo chỗ đứng tâm trí người tiêu dùng 2.3 Các sản phẩm Orion 2.3.1 Danh mục sản phẩm Công ty TNHH Orion Foodvina công ty phát triển bánh kẹo hàng đầu giới nói chung Việt Nam nói riêng Để khẳng định thương hiệu chất lượng sản phẩm thị trường nước quốc tế Orion sản xuất tập trung nhóm hàng theo nhóm thương hiệu gồm: + MarketO: bánh quy, socola handmade cao cấp… + Dr.You: thực phẩm nhiều dinh dưỡng + Orion: bánh xốp, snack, bánh quy, kẹo, kẹo cao su, socola…  Các sản phẩm kinh doanh công ty Orion Food Vina STT Nhóm sản phẩm Tên sản phẩm Mơ tả Pie Chocopie “Tình” Chocopie Pie Custas Bí mật bên bánh Custas Pie Berry Tận hưởng Fresh Berry, hương vị chuẩn Pie Fresh Tận hưởng Fresh Pie, hương vị chuẩn Bis Gouté Giòn tan hương vị mè Bis Diget Hàm lượng lúa mạch cao, tốt cho hệ tiêu hoá Snack Ostar Đệ khoai tây Snack Swing Dày – Đậm Snack Toonies Bột ngũ cốc cao cấp 10 Snack Yo! Đẳng cấp khoai tây 11 Snack Marine Khám phá giới đại dương 12 Snack Corn Chip Có trị chơi bên 13 Snack Kẹo Almond Sự kết hợp độc đáo 14 Gum Stick Đa dạng chủng loại 15 Gum Wow Nhảy WOW 16 Gum Dr Xylitol Xylitol thật, chất thật Bảng 2.1: Bảng sản phẩm công ty Oiron 2.3.2 Thành phần chất lượng sản phẩm a) Thành phần: Bánh Choco Pie bao gồm hai lớp vỏ bánh, lớp bánh qui xốp mềm phủ lớp chocolate bên kẹp nhân marshmallow dẻo dai đàn hồi với thành phần sau: bột mì, đường (12 gram), sirơ Glucose, thực vật Shortening, chất béo thực vật khơng hiđrơ hóa, sirơ Isomalto Oligo, bột cacao, sữa bột nguyên kem, trứng gà, đường Dextrose, Gelatin, muối, Natri hydrocarbonate, hỗn hợp bột Cacao bơ Cacao, Mono Calci, Phosphore, Hydroxypropyl Distarch phosphore, chất đậu nành, kẹo marschmallow có chứa nguyên liệu từ sữa, lúa mì, trứng gà, đậu nành Hàm lượng đường Sucrose từ 25% đến 40% b) Chất lượng: Trước đóng gói sản phẩm để phân phối, bánh làm lạnh, tiệt trùng để ổn định chất lượng bánh tiêu diệt sinh vật Thời gian đầu Orion cung cấp Chocopie cho quân đội dùng để phát cho binh lính sau tuần tập luyện Nhung đến Orion xem tinh hoa văn hoá ẩm thực Hàn Quốc, sản phẩm quen thuộc với tất người tiêu dùng Tất sản phẩm Công Ty TNHH Orion Vina sản xuát phân phối thị trường Việt Nam không nhiễm độc tố melamie, tuyệt đối an toàn cho sức khoẻ người tiêu dùng Cùng với nguồn nguyên liệu chế biến sản phẩm công ty Orion Vina đươc nhập từ: nhà sản xuất sữa Murray Goulburn (Úc), Công ty Kerrybio – Science B.V (Hà Lan) công ty Nutribio (Pháp) để đảm bảo 100% chất lượng đồng với sản phẩm Vì sản phẩm Orion ln nhà tiêu dùng đánh giá cao tín nhiệm chất lượng ổn định Tất nhà máy Orion Vina xây dựng vận hành theo tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm AIB – American Institute of Baking – tiêu chuẩn đánh giá vô nghiêm ngặt, đặc biệt dành cho sản phẩm bánh nướng Chất lượng sản phẩm niềm tự hào Orion Vina 2.4 Các sản phẩm cạnh tranh 2.4.1 Đối thủ cạnh tranh Hiện thị trường bánh kẹo Việt Nam có 30 doanh nghiệp sản xuất bánh kẹo có tên tuổi, hàng trăm sở sản xuất bánh kẹo nhỏ số công ty nhập bánh kẹo từ nước ngồi Vì cạnh tranh giành giật thị trường ngày trở nên gay gắt Orion food vina doanh nghiệp 100% vốn nước nên có ưu điểm sản xuất hàng hố chất lượng cao với giá hợp lý Tuy nhiên phải chịu cách tranh mạnh mẽ doanh nghiệp nước có uy tín lâu năm thị trường Trong dịng bánh mềm phủ socola với thương hiệu chocopie chịu cạnh tranh trực tiếp thương hiệu sau: - Bánh Long Pie công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà - Bánh Lotte Pie cua công ty cổ phần bánh kẹo Biên Hồ - Bibica - Bánh DeliPie, PepPie cơng ty cổ phần thực phẩm Đông Á - Bánh Nice, ChocoVina công ty bánh kẹo Quãng Ngãi – Biscafun - Bánh Phaner Pie, Choco P&N công ty cổ phần bánh kẹo Phạm Nguyên - Bánh Crown Chocopie - Bánh Chocopie No Brand Ngồi orion vina cịn phải chịu cạnh tranh gián tiếp từ đối thủ tập đồn có tiếng hoạt đâu lâu đời tập đồn Kinh Đơ, cơng ty cổ phần thực phẩm Hữu Nghị, Công ty cổ phần bánh kẹo Hải Châu, công ty cổ phần bánh kẹo Vinabico, công ty cổ phần đầu tư thương mại Tràng An, công ty cổ phần bánh kẹo Hà Nội…  Các sản phẩm khác Chất lượng, hương vị Kcal Trọng lượng bánh Choco Pie Orion Bánh có hình trịn, vỏ bánh mềm ẩm, lớp phủ chocolate có cảm giác bóng mịn 171kcal 39g Lotte Pie Bibica Bánh hình trịn, vỏ bánh sần, khơ kích thước bé 120kcal 28g Phanner Pie Bánh hình trịn, vỏ bánh mềm, lớp phủ Phạm Nguyên chocolate ngọt, không mịn 120kcal 28g Choco Vina Bánh hình trịn, vỏ bánh khơ không mềm xốp, Biscafun lớp phủ không 150kcal 28g Crown Chocopie Bánh hình trịn, lớp phủ chocolate nhẵn, vỏ bánh tơi xốp 160kcal 35g No Brand Chocopie Bánh hình trịn, lớp phủ chocolate khơng có độ bóng, vỏ bánh tơi xốp 175kcal 39g Sản phẩm Bảng 2.2: Bảng so sánh sản phẩm khác 2.4.2 Lợi cạnh tranh Khác biệt sản phẩm: bánh làm lạnh, tiệt trùng, chất lượng ổn định Logo tên thương hiệu liên kết quán ấn tượng thơng qua biểu tượng hình trịn ngơi vươn lên đỉnh cao Khác biệt hình ảnh: với slogan “Orion Chocopie, Chocopie Orion’ với tên ngắn gọn, dễ đọc, dễ lưu vào suy nghĩ choco Pie thật tạo chỗ đứng vững lòng người tiêu dùng 2.5 Nhận xét chiến lược sản phẩm Hãng sản xuất bánh kẹo Orion trình tìm kiếm khách hàng trung thành chiếm trọn cảm tình người tiêu dùng - hầu hết tất người gia đình Việt Nam thơng qua chiến dịch quảng bá “Tình” với sản phẩm “bánh Chocopie tình” đánh vào đồng cảm, tính thân thiện người Việt Nam với người Việt Nam Orion thành công việc xây dựng chiến lược hợp lí cho dịng sản phẩm ChocoPie Với tiêu chí đặt chất lượng lên hàng đầu hồn thiện chất lượng sản phẩm tạo nên loại bánh tốt, giá hợp lí tạo chỗ đứng in sâu vào tâm trí người tiêu dùng Tuy nhiên với Orion cịn phải đứng trước thách thức lớn cạnh tranh gay gắt từ thương hiệu bán kẹo khác hoạt động thị trường Doanh nghiệp muốn tồn phát triển lâu dài cần hiểu rõ điểm yếu thiếu sót đồng thời dự đốn hội thách thức phía trước để thơng qua có hướng khắc phục giải phù hợp đem lại cho doanh nghiệp hiệu tối ưu Chiến lược giá Orion 3.1 Thị trường mục tiêu Dòng bánh Choco Pie Orion dòng bánh cao cấp nên mức giá xem cao với thu nhập người Việt Cho nên thị trường mục tiêu mà công ty chọn để định hướng theo có người có thu nhập trung bình cao nơng thơn Ngồi với mục tiêu mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Orion cịn tạo cho phân đoạn thị trường cụ thể để giúp công ty xác định thị trường mục tiêu xác hơn: - Độ tuổi: Cơng ty cho nhiều sản phẩm khác nhằm đáp ứng độ tuổi khác nhu cầu khác độ tuỏi bánh chocopie, custas, gouté, bimbim…có thể dùng cho người già, trẻ em thiếu niên - Thu nhập: Orion sản xuất nhiều loại bánh khác với kích thước, trọng lượng, hương vị khác nhằm đáp ứng túi tiền người tiêu dùng họ có thu nhập cao hay thấp mà muốn sử dụng sản phẩm Orion - Quy mơ gia đình: Theo truyền thống Việt Nam từ đến nay, phụ nữ người mua sắm chuẩn bị cho dịp lễ tết, đám tiệc, mua sắm cho gia đình Với truyền thống Orion thực chiến lược đánh vào tâm lý người nội trợ “ngon, bổ, rẻ” để lấy lượng khách hàng cố định lâu dài nhờ vào quảng cáo truyền thông đại nguồn nguyên liệu đảm bảo chất lượng… - Quan hệ xã hội: Mỗi người có mối quan hệ khác sống như: bạn bè, đồng nghiệp, thầy cô, người thân… mà người Việt Nam thường tặng quà cho vào ngày đặc biệt, nên Orion dựa vào yếu tố tâm lý sản phẩm có bao bì bắt mắt, mẫu mã đẹp phù hợp cho dịp biếu tặng - Địa lý: Tập đoàn bánh kẹo Orion phân khúc thị trường theo địa lý Với nhà máy sản xuất Việt Nam – nhà máy sản xuất Orion Mỹ Phước (Bình Dương) nhà máy thực phẩm Orion (KCN Yên Phong) tạo cho doanh nghiệp điều kiện thuận lợi để cung cấp sản phẩm khắp nước 3.2 Nguyên tắc định giá: Với mục tiêu dẫn đầu chất lượng Orion đề mức giá tương đối cao so với mặt chung Tuy nhiên sở để định giá sản phẩm dựa vào chi phí cảm nhận người tiêu dùng sản phẩm a) Đối với giá bán sỉ: Giá bán sỉ = giá thành sản xuất + % mức chiết khấu trung gian thương mại + chi phí vận chuyển Trong đó: - Mức chiết khấu công ty Orion dành cho nhà phân phối đại lý 3% dựa giá bán sỉ quy định - Chi phí vận chuyển: nhà máy sản xuất đặt Bình Dương nên phải vận chuyển xe với mức chi phí cao đến tỉnh thành phân phối phí vận chuyển thường chia đơi công ty với nhà phân phối b) Đối với giá bán lẻ: Việc định giá bán lẻ theo chi phí thực tế sản phẩm Riêng sản phẩm mạnh công ty, sau tính tốn tất chi phí, cộng thêm vào chi phí mức lời theo tỉ lệ lợi nhuận định trước Mức lời bao gồm: mức chiết khấu 10% cho nhà phân phối, mức % lợi nhuận mong muốn đại lí bán lẻ mức lời mong muốn công ty 3.3 Giá bán Chocopie số loại bánh khác  Giá bán chocopie thị trường nay: Số lượng bánh hộp: Trọng lương Giá bán Hộp bánh 33g 9.000đ Hộp bánh 30g 30.000đ Hộp 12 bánh 33g 55.000đ Bảng 3.1: Bảng giá bánh Chocopie  Giá bán số sản phẩm khác: Tên sản phẩm Nhà sản xuất Chocopie Công ty TNHH Orion Vina Công ty TNHH chế biến thực phẩm & Phanner-pie bánh kẹo Phạm Nguyên Frestpie Cơng ty TNHH Orion Vina Lottepie Tập đồn Lotte Công ty TNHH chế biến thực phẩm & Choco P&N bánh kẹo Phạm Nguyên Bảng 3.2: Bảng so sánh giá bán Giá thành 55.000đ (hộp 12 bánh) 28.000đ (hộp 12 bánh) 26.000đ ( hộp 16 bánh ) 25.000đ (hộp bánh) 21.000đ (bịch 12 bánh) 3.4 Một số vấn đề giá Orion 3.4.1 Tình hình giá bán ngành bánh kẹo Ở khía cạnh doanh nghiệp sản xuất quy mô, nhiều nhãn hàng định tăng giá bán nhằm đảm bảo chất lượng bối cảnh biến động giá VD: Trong thông tin gây xôn xao đây, thương hiệu cà phê lớn thông báo tăng giá sản phẩm, có cá biệt tăng đến 18% từ đầu tháng 7/2022 Theo khảo sát vài đơn vị tỏ đồng cảm chia sẻ thân sớm lên kế hoạch tăng giá, nguyên vật liệu đầu vào tăng 20-25% giá thành Giá nguyên liệu chưa chế biến bột mì, bột tăng từ 12.000 đồng lên 14.000 đồng/gói 400g (gần 5.000 đồng/kg) Kéo theo số sản phẩm làm từ bột mì mì sợi (làm từ bột trứng) tăng từ 45.000 đồng/kg lên giá 60.000 đồng/kg Theo thông tin từ Tổng cục Thống kê, biến động giá dầu, giá xăng, giá nguyên vật liệu… kéo theo giá mặt hàng đồng loạt tăng mạnh tháng 6/2022 Riêng nhóm thực phẩm ghi nhận tăng 0,98% làm CPI chung tăng 0,21 điểm phần trăm 3.4.2 Giá bán Cơng ty Orion tình hình 10 Do đặc điểm ngành hàng bánh kẹo với chiến lược chung công ty Orion áp dụng chiến lược giá chiết khấu cho hệ thống nhà phân phối lớn, hệ thống phân phối trực tiếp từ nhà máy đại lí cấp Cụ thể hình thức chiết khấu sau:  Chiết khấu tiền mặt: giảm giá cho người mua toán sớm VD: Việc toán kéo dài 30 ngày, người mua lợi 2% giá tốn hóa đơn vòng 10 ngày  Chiết khấu số lượng: giảm giá cho người mua nhiều, áp dụng cho khách hàng, đặc biết đại lí cấp nhằm khich lệ họ mua nhiều nhờ giảm nhiều phí tổn tăng tổng lợi nhuận cơng ty  Chính sách định giá công ty đảm bảo định định giá phối hợp với định công ty thị trường mục tiêu, hình ảnh yếu tố Marketing hỗn hợp khác  Giá đối thủ cạnh tranh phản ứng họ giá ảnh hưởng không nhỏ đến việc định giá công ty  Thị trường nhạy cảm với giá giá thấp kích thích sức tăng trưởng thị trường nhiều Orion công ty khác phải vật lộn với việc giá đầu vào tăng trượt giá vật giá leo thang, nhiên thời điểm Orion trọng vào việc mở rộng thị trường nhiều chấp nhận lợi nhuận thấp Thực tế, chiến lược giữ nguyên giá Orion thực xuyên suốt năm 2021, bất chấp khó khăn Covid-19 động thái tăng trọng sản phẩm Năm 2021, bánh Góute tăng trọng lượng 10% giá khơng đổi Trước đó, năm 2020 thì snack khoai tây chiên Ostar Swing cũng tăng trọng lượng 20-30% giá không đổi 3.5 Nhận xét chiến lược giá Orion Với mục tiêu trở thành ông trùm phân khúc bánh ngọt, công ty TNHH Thực phẩm Orion Food Vina liên tục tìm kiếm phát triển thị phần thị trường bánh kẹo Việt Nam Với nổ lực Orion đem lại cho thành cơng đáng kể, năm 2009 doanh thu Orion Food Vina tăng tưởng 80% chiếm thị phần từ mức 7.3% (2008) lên đến mức 11.3% Đồng thời công ty mở rộng mạng lưới kinh doanh từ 59,197 cửa hàng bán lẻ (2008) lên 78,292 cửa hàng, số cửa hàng buôn sỉ tăng gấp đôi lên 229 cửa hàng năm 2009 Tập đoàn Bánh kẹo Hàn Quốc Orion Corp công bố doanh thu năm 2016 Orion thị trường Việt Nam đạt khoảng 174,5 triệu USD, tương đương 3.800 tỷ đồng tăng 24% so với năm trước Chiến lược phân phối 4.1 Cấu trúc kênh phân phối Hoạt động phân phối bước cuối quan trọng chiến lược marketing mix định hoạt động doanh nghiệp sản xuất mà khơng có tiêu thụ sản phẩm dẫn đến không lợi nhuận, lỗ vốn Vậy phân phối hệ thống hoạt động nhằm đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng thõa mãn nhu cầu họ từ thu lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Hiểu tầm quan trọng doanh nghiệp xây dựng chiến lược phân phối tạo nên hệ thống phân phối quy mô riêng biệt cho doanh nghiệp ORION công ty thực phẩm với 100% vốn từ Hàn Quốc lại đứng vị trí hàng đầu ngành bánh kẹo Việt Nam yếu tố dẫn đến thành công chiến lược phân phối a) Kênh phân phối nay: Hiện ORION có hai kênh phân phối phân phối trực tiếp kênh phân phối gián tiếp 11 Hình 4.1: Cấu trúc kênh phân phối Kênh phân phối trực tiếp: Chỉ có thành phần NSX NTD, sản phẩm NTD mua trực tiếp từ tay NSX, khơng có tham gia bên trung gian (NSX->NTD) Kênh phân phối gián tiếp: Sản phẩm đến tay người tiêu dùng thông qua bên trung gian kênh phân phối khác (NSX -> Nhà bán sỉ -> NTD), (NSX -> Nhà bán sỉ -> Nhà bán lẻ -> NTD), (NSX -> Đại lý -> Nhà bán sỉ -> Nhà bán lẻ -> NTD) Kênh phân phối gián tiếp bao gồm dạng kênh truyền thống kênh đại: b) Kênh phân phối truyền thống: Thông qua bên trung gian tiệm tạp hóa, đại lý, hoạt động theo phương pháp truyền thống có trao đổi thông tin người bán người mua tập trung chủ yếu khắp nơi từ nông thôn đến thành thị dễ dàng tiếp cận đến khách hàng c) Kênh phân phối đại: Thông qua bên trung gian siêu thị, cửa hàng tiện lợi, loại hình phát triển năm gần nhận nhiều quan tâm khách hàng hoạt động theo phương pháp đại người mua tự phục vụ tự chon sản phẩm theo nhu cầu thân loại hình tập trung nơi đô thị, thành phố lớn nên không tiếp cận người tiêu dùng tỉnh nhỏ lẻ 4.2 Phân tích hệ thống kênh phân phối Nhà sản xuất: Nhà máy sản xuất trực tiếp ORION Bình Dương Bắc Ninh Sau khâu chế biến sản xuất thành phẩm đóng gói bảo quản lưu kho trước đưa thị trường Đại lý: Là doanh nghiệp, cá nhân không sở hữu hàng hóa làm nhiệm vụ bán hàng cho nhà sản xuất thu lợi nhuận hoa hồng Nhà bán sỉ: doanh nghiệp, cá nhân mua lại sản phẩm ORION sau phân phối cho doanh nghiệp, đại lí, nhà bán lẻ theo hai hai hình thức bán sỉ bán lẻ chủ yếu trọng bán sỉ Nhà bán lẻ: cá nhân kinh doanh bán lẻ sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng cá nhân hay hộ gia đình Nhà bán lẻ hoạt động chủ yếu theo mơ hình cửa hàng tạp hóa, bách hóa, siêu thị, cửa hàng tiện lợi,… Với hệ thống kênh phân phối ORION đưa sản phẩm thâm nhập sâu vào thị trường Việt Nam phân bố rộng khắp 63 tỉnh thành Việt Nam ta: 4.3 Danh sách hệ thống phân phối ORION: An Giang 17 Đắk Nông 33 Kon Tum 49 Quảng Trị 12 1 1 Bà Rịa – Vũng Tàu Bắc Giang Bắc Kạn Bạc Liêu Bắc Ninh Bến Tre Bình Định Bình Dương Bình Phước 18 19 20 21 22 23 24 25 26 Điện Biên Đồng Nai Đồng Tháp Gia Lai Hà Giang Hà Nam Hà Nội Hà Tĩnh Hải Dương 34 35 36 37 38 39 40 41 42 Lai Châu Lâm Đồng Lạng Sơn Lào Cai Long An Nam Định Nghệ An Ninh Bình Ninh Thuận 50 51 52 53 54 55 56 57 58 Sóc Trăng Sơn La Tây Ninh Thái Bình Thái Nguyên Thanh Hóa Thừa Thiên Huế Tiền Giang TP Hồ Chí Minh Bình Thuận 27 Hải Phịng 43 Phú Thọ 59 Trà Vinh Cà Mau 28 Hậu Giang 44 Phú n 60 Tun Quang Cần Thơ 29 Hịa Bình 45 Quảng Bình 61 Vĩnh Long Cao Bằng 30 Hưng Yên 46 Quảng Nam 62 Vĩnh Phúc Đà Nẵng 31 Khánh Hòa 47 Quảng Ngãi 63 Yên Bái Đắk Lắk 32 Kiên Giang 48 Quảng Ninh Bảng 4.1: Bảng danh sách hệ thống phân phối 4.4 Nhận xết chiến lược phân phối Với mạng lưới phân phối đa dạng rộng khắp đảm bảo sản phẩm ORION dễ dàng tiếp cận với NTD khắp 63 tỉnh thành đất nước ORION tiếp cận, đầu tư nghiên cứu phương phức phân phối từ truyền thống đến đại đảm bảo sản phẩm tiếp cận người tiêu dùng hoàn cảnh Bên cạnh thành tựu doanh nghiệp vấp phải hạn chế định hoạt động phân phối nguồn hàng.Hệ thống phân phối không đều, kênh phân phối vùng sâu vùng xa thưa thớt, đặc biệt vùng núi Tây Nguyên nên ORION cố gắng mở rộng hệ thống phân phối vùng chưa có chiến lược cụ thể Hệ thống kênh phân phối chưa thật linh hoạt Sự đầu tư vào kênh phân phối tăng chậm Để khắc phục trở ngại ORION thực giảm tỉ lệ phân phối kênh trực tiếp, tăng số lượng đại lý trung gian Tăng quy mô đại lý nhỏ lẻ thành đại lý lớn có khả cung cấp sản phẩm cho khu vực thị trường lớn định Tập trung mở rộng sang thị trường có tốc độ tăng trưởng thấp vùng Tây Nguyên, nông thôn, Các chiến lược xúc tiến 5.1 Xúc tiến quảng cáo Orion sử dụng biểu ngữ quảng cáo trang mạng điện tử để làm công cụ tăng độ nhân diện truyền tải thông điệp sản phẩm: - Quảng cáo điểm bán: dán chương trình khuyến hay thơng báo tiếp trực chương trình khuyến điểm bán hàng siêu thị, cửa hàng tiện ích, hàng tạp hóa làm quảng cáo sản phẩm tới khách hàng 13 - Quảng cáo qua quà tặng đính kèm: tặng kèm viết, sổ tay, có in hình sản phẩm bánh Chocopie thơng điệp sản phẩm mua hàng để truyền tải thông điệp nhân văn thúc đẩy khách hàng sử dụng sản phẩm bên cạnh việc thực chương trình quảng cáo khuyến mại Cơng ty cịn tham gia nhà tài trợ cho chương trình vui chơi giải trí có ích truyền hình ví dụ “Rung chng vàng” Ngồi ra, cơng ty cịn đơn vị tích cực tham gia hoạt động từ thiện Có thể kể đến hành trình dự án “Khoai tây quê hương” (2017) nhằm quảng bá sản phẩm Choco.Pie Dark đến công chúng Orion mời ca sỹ Khởi My Soobin Hoàng Sơn, 16 KOLs Hot Facebooker Tú Hảo, Ribi sachi, Đỗ Nhật Trường,… tham gia quảng bá cho sản phẩm Ngồi cơng ty cịn đăng tạp chí online có lượt tương tác cao như: Zing, Yan, Kenh14,… để giáo dục nhận thức sản phẩm Choco.Pie Dark.….Hợp tác với trang cộng đồng tiếng “hot” giới trẻ nhờ vào nội dung hài hước, ấn tượng để phát triển nội dung quảng bá sản phẩm theo phong cách hỏm hỉnh, dễ nhớ, có chất riêng Tiếp theo vào cuối năm 2010, hãng Orion tung chiến dịch quảng cáo với thông điệp u thương: “Tình Chocopie”; đưa câu nói “Orion Chocopie -Chocopie Orion” trở thành thông điệp in sâu vào hệ nhiều lớp người tiêu dùng Việt Ngồi orion khơng ngừng bổ sung thêm cách sản phẩm vào danh mục sản phẩm để tạo đa dạng sản phẩm, mẫu mã, chất lượng, giá thành, hương vị… đáp ứng yêu cầu người tiêu dùng thị trường giới nói chung Việt Nam nói riêng Hình 5.1 Hình ảnh quảng cáo Orion 5.2 Xúc tiến giá khuyến Orion người vừa bán lẻ vừa bán sản phẩm sỉ tất miền,và có sách phù hợp phân phối khác cho vùng miền, phát huy hết lực đem lại lợi nhuận cho công ty thông qua việc mở rộng thị trường Orion mở thêm nhiều cửa hàng, nhiều tỉnh thành, trọng điểm khu vực đông dân nơi đầu mối thuận tiện cho giao thông Giá KM áp dụng mua thùng KM hộp, hay xúc tiến sản phẩm Oion bánh Freshpie - công ty đưa ưu đãi mua thùng bánh Freshpie tặng mũ bảo hiểm trị giá 150 nghìn Năm 2020 Orion tổ chức chương trình “Khuyến mại bán hàng OFV/MP 2021” Thừa Thiên Huế với hình thức khuyến mại: Bán hàng & Tặng hàng hóa, cung ứng dịch vụ mẫu để khách hàng dùng thử trả tiền, cung ứng dịch vụ có kèm theo phiếu mua hàng, phiếu sử dụng dịch vụ Chương trình “Bộ sưu tập lý thú bảy kỳ quan giới” năm 2017 - 2018 cho khách sử dụng sản phẩm Chocopie Hồ Chí Minh Hà Nội - Vào dịp sale 9.9 năm 2021, Orion giảm giá 20.000 cho đơn hàng từ 150.000 mua sản phẩm công ty Tiki Đặc biệt năm 2022, Orion tổ chức chương trình khuyến "Gửi tình trao ý", với giải đặc biệt 10 chuyến Bali miễn phí dành cho người nhiều phần quà hấp dẫn khác mua sản phẩm Orion 5.3 Truyền thông tuyên truyền 14 Ra mắt kênh Youtube “Orion World” – Rút ngắn khoảng cách với người tiêu dùng Tháng 2/2017, Orion Vina Food thành lập kênh Youtube Channel: Orion World phát triển kênh truyền thơng thương hiệu, với mục đích tăng độ nhận diện cho thương hiệu kênh giải trí cho lứa tuổi, hệ với đa dạng nội dung từ video quảng cáo cho bé, truyền hình thực tế, MV ca nhạc, Web Drama kết hợp với Influencers/Kols/Youtubers tiếng Bên cạnh nỗ lực mang lại nguồn dinh dưỡng chất lượng nhất, Orion mong muốn trở thành người bạn song hành với người tiêu dùng Việt Nam từ hoạt động thường nhật khoảnh khắc thiêng liêng đời Hình 5.2 Hình ảnh kênh Orion World 5.4 Quan hệ công chúng Với dự án khoai tây quê hương Orion : năm theo đuổi dự án khoai tây quê hương, Công ty TNHH Orion Vina hỗ trợ giống, máy móc nơng nghiệp đảm bảo đầu cho hàng nghìn hộ trồng khoai tây Cơng ty Orion hợp tác Viện nghiên cứu Nông Nghiệp triển khai dự án "Khoai tây quê hương Việt Nam" từ năm 2016 với mục tiêu giúp nông dân cải thiện suất, nâng cao thu nhập ổn định sống thông qua việc hỗ trợ máy móc thiết bị liên kết bao tiêu sản phẩm Suốt sáu năm qua, doanh nghiệp hỗ trợ thiết bị nông nghiệp, sở nghiên cứu trị giá 700 triệu won (14 tỷ đồng) Nhờ hỗ trợ tận tình kĩ thuật canh tác, cơng tác chăm sóc giống kiểm tra đồng ruộng, hộ nơng dân giảm bớt gánh nặng tiêu thụ, rớt giá thị trường hay chăm sóc khoai tây Hiện snack O’star khoai tây chế biến từ khoai tây tươi ngon trồng nông trại Đà Lạt Bắc Giang theo dự án “Khoai tây quê hương” Tập đoàn Orion triển khai có kí hiệu “Khoai tây q hương” bao bì sản phẩm Dự án Bao bì hiền lành: Tiếp nối dự án Khoai tây quê hương dự án lớp học vui, công ty TNHH Orion Vina tiếp tục phát triển dự án khác “Bao bì hiền lành” với mục đích giảm lượng mực in ấn bao bì, nhằm tạo bao bì hiền lành với mơi trường an toàn cho sức khỏe người Sáng kiến công ty mẹ Orion Hàn Quốc khởi động vào năm 2014, đóng góp nhiều việc hạn chế chất thải đóng gói cách sử dụng mực in thân thiện, giảm số lượng màu mực in kích thước nhiều bao bì bánh Nhờ từ năm 2015, lượng mực sử dụng cho thiết kế bao bì giảm 88 Năm 2018, 12 bao bì sản phẩm hãng Bộ Môi trường Hàn Quốc cấp chứng nhận xanh ngành bánh kẹo Đến nay, 32 nhãn hiệu thay đổi kích thước bao bì nhỏ gọn, tiện lợi hơn, hạn chế chất thải Năm 2020, Orion thực thành cơng trường trình “Thương miền trung ơi” nhằm giúp đỡ người dân miền trung vượt qua khó khăn thiên tai Orion Vina tài trợ ngân sách 4,9 tỷ đồng cho dự án “Lớp học vui | Hope in Class – Chung tay chấm dứt bạo lực trường học” năm từ 2020 đến 2022 Các hoạt động đóng góp cho xã hội địa phương: Hiện công ty TNHH Orion mở rộng hoạt động quyên góp đa dạng hoạt động đóng góp xã hội để tồn với cộng đồng địa phương Orion chung tay quan phủ cộng đồng địa phương để hỗ trợ sản phẩm bánh kẹo đến trẻ em, người lao động, nhân viên y tế đồng thời đóng góp cho quỹ hoạt động liên quan đến phịng chống dịch Covid-19 5.5 Nhận xét chiến lược xúc tiến Orion tập đồn có hoạt động đóng góp cho tất bên ngồi cơng ty qua tổ chức chuyên trách nhằm xây dựng văn hóa, xúc tiến thay đổi cách thức làm việc thực trách nhiệm với xã hội Doanh nghiệp Orion làm tốt với chiến dịch 15 quảng cáo xoay quanh mối liên kết thành viên gia đình, điều đặc biệt Tết đến, năm trở lại đây, Motip thường xuyên lặp lại, khác hình thức tên chương trình Có thể đồng ý Orion ln khai thác tốt khía cạnh họ không đứng trước áp lực phải đổi chiến dịch xúc tiến Orion tập trung nhiều vào thông điệp thực phẩm bảo vệ sức khỏe, lành mạnh đáp ứng nhu cầu đại người tiêu dùng Lượng calo bánh Chocopie tương đương với bát cơm, trẻ thường xem đồ ăn vặt Nếu lạm dụng dẫn đến thừa cân, béo phì, ảnh hưởng không tốt đến sức khỏe trẻ Nhưng hàm lượng dinh dưỡng bánh Chocopie thường bị bỏ qua người tiêu dùng quen với thông điệp yêu thường thể xuyên suốt chiến dịch quảng cáo Orion dành cho sản phẩm này, bật số hình ảnh cháu nhỏ tặng bánh Chocopie cho ông bà dịp Tết đến xuân Với người già, nạp lượng đường lớn vào người gây bệnh lí nguy hiểm Và người tiêu dùng ngày nhận thức tác hại có sức khỏe lạm dụng sản phẩm bánh Chocopie, chiến lược quảng cáo hiệu Orion khách hàng nhận gia đình hạnh phúc thành viên hạnh phúc khỏe mạnh thể chất tinh thần Vì ta thấy Orion phát triển chiến dịch quảng cáo có thiên hướng lành mạnh, lan tỏa thơng điệp tích cực, hướng tới sức khỏe gia đình động hệ trẻ nhằm mở rộng tập khách hàng trung thành 16 ... Đạo đức kinh doanh Orion Việt Nam cam kết không thỏa hiệp chất lượng để đạt lợi nhuận cao Triết lý kinh doanh doanh nghiệp “Only Orion" thể tinh thần đề cao “sự khác biệt" kinh doanh, khác biệt... cầu họ từ thu lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Hiểu tầm quan trọng doanh nghiệp xây dựng chiến lược phân phối tạo nên hệ thống phân phối quy mô riêng biệt cho doanh nghiệp ORION công ty thực phẩm... Là doanh nghiệp, cá nhân khơng sở hữu hàng hóa làm nhiệm vụ bán hàng cho nhà sản xuất thu lợi nhuận hoa hồng Nhà bán sỉ: doanh nghiệp, cá nhân mua lại sản phẩm ORION sau phân phối cho doanh nghiệp,