Đang tải... (xem toàn văn)
BOÄ COÂNG NGHIEÄP BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP THỰC PHAARP TPHCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH & DU LỊCH MÔN MARKETING CĂN BẢN ĐỀ TÀI CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CÔNG TY SABECO GVHD HÀ THÁI PH[.]
BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP THỰC PHAARP TPHCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH & DU LỊCH MÔN: MARKETING CĂN BẢN ĐỀ TÀI CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CÔNG TY SABECO GVHD :HÀ THÁI PHƯỚC MÔN: QUẢN TRỊ MARKETING TP HCM, 02/2012 h DANH SÁCH NHÓM STT HỌ VÀ TÊN MSSV 2013100449 Hồ Quốc Hưng 2013100601 Đinh Ngọc Tú 2013100638 Đinh Thị Kiều 2013100639 Võ Thị Tuyền 2013100609 Trần Quốc Thành 2013100654 Hồ Thị Quỳnh Trâm 2013100609 Trần Trần Nam Phương 2013100351 Nguyễn Thị Xuân Em h LỜI MỞ ĐẦU Năm 2007 Việt Nam trở thành thành viên thức tổ chức thương mại giới WTO, thêm vào kinh tế hoạt động theo chế thị trường, với số sách mở rộng hội nhập tạo thêm nhiều việc làm giải tình trạng thất nghiệp, tiếp cận nhiều với khoa học cơng nghệ, máy móc – thiết bị đại thúc đẩy kinh tế phát triển, tạo thêm nhiều hội để hội nhập với kinh tế giới, đời sống người dân đân cải thiện, thu nhập cao khiến nhu cầu loại thức uống đóng hộp, đóng chai ngày tăng tạo tiền đề cho phát triển ngành rượu bia phát triển Chính điều thúc đẩy nhà máy sản xuất bia không ngừng nâng cao sản lượng mở rộng quy mô sản xuất cơng ty Điển hình Cơng ty bia rượu nước giải khát Sài Gòn – tên tiếng Anh Saigon Beer – Alcohol – Beverage SABECO Với niềm tự hào doanh nghiệp trưởng thành thành phố mang tên Bác cơng ty Bia Sài Gịn khơng ngừng phát triển khẳng định vị thế, xây dựng hình ảnh kinh tế tâm trí khách hàng Đây đề tài tìm hiểu nhóm, mong mang đến cho bạn hiểu biết cơng ty Bia Sài Gịn- doanh nghiệp điển hình Việt Nam h PHẦN NỘI DUNG I.GIỚI THIỆU VỀ CƠNG TY BIA – RƯỢU- NGK SÀI GỊN SABECO: LỊCH SỬ HÌNH THÀNH: Lịch sử phát triển Sabeco gắn liền với trình phát triển mạnh mẽ bền vững thương hiệu bia Sài Gòn, thương hiệu dẫn đầu Việt Nam Tiền thân Tổng Công ty Cổ phần Bia Rượu Nước giải khát Sài Gòn SABECO Nhà máy sản xuất bia tư Pháp xây dựng từ năm 1875 Giai đoạn 1977 - 1988: 01/06/1977 Công ty Rượu Bia Miền Nam thức tiếp nhận quản lý Nhà máy Bia Chợ Lớn từ Hãng BGI hình thành nên Nhà máy Bia Sài Gịn 1981 Xí nghiệp Liên hiệp Rượu Bia NGK II chuyển đổi từ Công ty Rượu Bia Miền Nam 1988 Nhà máy Bia Sài Gịn trở thành đơn vị hạch tốn độc lập trực thuộc Xí nghiệp Liên hiệp Rượu Bia NGK II Giai đoạn 1988 - 1993: 1989 - 1993 Hệ thống tiêu thụ với 20 chi nhánh nước 1993 Nhà máy Bia Sài Gịn phát triển thành Cơng ty Bia Sài Gòn với thành viên mới: - Nhà máy Nước đá Sài Gịn - Nhà máy Cơ khí Rượu Bia - Nhà máy Nước khống ĐaKai - Cơng ty Liên doanh Carnaud Metalbox Sài Gòn sản xuất lon - Công ty Liên doanh Thủy Tinh Malaya Việt Nam sản xuất chai thủy tinh Giai đoạn 1994 - 1998: 1994 - 1998 Hệ thống tiêu thụ đạt 31 chi nhánh nước h 1995 Công ty Bia Sài Gịn thành lập thành viên Xí Nghiệp Vận Tải 1996 Tiếp nhận thành viên Cơng ty Rượu Bình Tây 1996 - 1998 Thành lập công ty liên kết sản xuất Bia Sài Gòn với thành viên - Nhà máy Bia Phú Yên - Nhà máy Bia Cần Thơ Giai đoạn 1999 - 2002: 2000 Hệ thống Quản lý Chất lượng BVQI - ISO 9002:1994 2001 Hệ thống Quản lý Chất lượng BVQI - ISO 9001:2000 Thành lập công ty liên kết sản xuất bia - 2001 Cơng ty Bia Sóc Trăng - Nhà máy Bia Henninger - Nhà máy Bia Hương Sen - 2002 Công Ty Liên doanh Bia Cần Thơ - Nhà máy Bia Hà Tĩnh Thành lập Tổng kho Nha Trang, Cần Thơ Đà Nẵng 2002 - nay: 2003 Thành lập Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gịn SABECO sở Cơng ty Bia Sài Sòn tiếp nhận thành viên mới: - Cơng ty Rượu Bình Tây - Cơng ty Nước giải khát Chương Dương - Nhà máy Thủy tinh Phú Thọ - Công ty Thương mại Dịch vụ Bia - Rượu - NGK Sài Gịn h 2004 Thành lập Tổng cơng ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO chuyển sang tổ chức hoạt động theo mơ hình Cơng ty mẹ - công ty theo định số 37/2004/QĐ-BCN Bộ trưởng Bộ Cơng nghiệp 2006 Hồn chỉnh hệ thống phân phối tồn quốc với Cơng ty CPTM SABECO khu vực 2007 Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO liên tục phát triển lớn mạnh với chủ đạo sản xuất, kinh doanh sản phẩm Bia Sài Gòn đầu tư nhiều lĩnh vực, sản phẩm khác Hiện Tổng cơng ty Bia - Rượu - NGK Sài Gịn SABECO có tổng cộng 28 thành viên QUY MƠ HOẠT ĐỘNG: Đến nay, Sabeco có 28 đơn vị thành viên công ty con, đơn vị trực thuộc công ty liên kết với địa bàn hoạt động trải rộng khắp vùng miền Việt Nam Trong có 21 đơn vị trực tiếp tham gia vào sản xuất phân phối sản phẩm Sabeco Ngồi ra, cơng ty liên kết kinh doanh lĩnh vực sản xuất bao bì, khí, vận tải, thương mại, đầu tư bất động sản chứng khoán CƠ CẤU VỐN: Tổng Công ty cổ phần Bia Rượu Nước giải khát Sài Gòn (SABECO) lựa chọn đối tác chiến lược thực giảm vốn Nhà nước xuống 51% (hiện Nhà nước chiếm 89,51%) theo Đề án cổ phần hóa Tổng cơng ty Chính phủ phê duyệt để tiến tới lên sàn giao dịch chứng khoán Với vốn điều lệ 6.412,8 tỷ đồng, SABECO xem xét thực thối vốn số khoản đầu tư ngồi lĩnh vực kinh doanh khơng hiệu theo chủ trương Nhà nước nhằm khai thác sử dụng có hiệu nguồn lực h Thủ tướng Chính phủ vừa có định số 328 để điều chỉnh cấu vốn điều lệ Tổng công ty cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn (SABECO) Theo đó, cổ phần (CP) Nhà nước nắm giữ 574.519.134 CP, chiếm 89,59% vốn điều lệ; CP bán ưu đãi cho người lao động 2.522.900 CP (chiếm 0,39%) CP bán đấu giá bên 64.239.152 cổ phần (chiếm 10,02%) NGUỒN NHÂN LỰC: Tổng số lao động 1599 người đó, tổng lao động bậc đại học 320 người, cao đẳng trung cấp 76 người phổ thông 1061 người Đào tạo đội ngủ nhân viên chuyên viên động có trình độ cấp đáp ứng nhu cầu sản xuất phát triển công ty NGÀNH NGHỀ KINH DOANH: Sản xuất, mua bán loại Bia, Cồn- rượu, Nước giải khát, loại bao bì, nhãn hiệu cho ngành bia, rượu, nước giải khát lương thực thực phẩm; Kinh doanh vật tư, nguyên liệu, thiết bị, phụ tùng có liên quan đến ngành sản xuất bia, rượu, nước giải khát, loại hương liệu, nước cốt để sản xuất Bia, rượu, nước giải khát; lương thực, thực phẩm - Xuất nhập loại: sản phẩm bia, rượu, nước giải khát, vật tư, nguyên liệu, thiết bị, phụ tùng; hương liệu, nước cốt để sản xuất bia, rượu, nước giải khát; - Cung cấp dịch vụ đào tạo, nghiên cứu, chuyển giao công nghệ, tư vấn đầu tư, xây lắp, sửa chữa bảo trì ngành Bia – Rượu – Nước giải khát lương thực thực phẩm - Kinh doanh nhà hàng, khách sạn, du lịch, triển lãm, thông tin, quảng cáo; - Đầu tư kinh doanh khu công nghiệp; khu dân cư, kinh doanh bất động sản, nhà ở, văn phòng cho thuê, trung tâm thương mại, dịch vụ; - Đầu tư kinh doanh tài chính, ngân hàng, chứng khốn, quỹ đầu tư, bảo hiểm - Kinh doanh ngành nghề khác theo quy định pháp luật h II CÁC CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DN MA TRẬN SWOT: CƠ HỘI • NGUY CƠ Với dân số 80 • Giá nguyên vật liệu triệu người điều kiện xu hướng năm khí hậu nhiệt đới ẩm tăng, với sách ổn quanh năm, Việt Nam định giá làm ảnh hưởng thị trường đầy tiềm lợi nhuận • • Sản xuất nhiều nhà Bia Sài gịn nhãn máy nên khó khăn hiệu bia tiếng quản lý sản xuất Việt Nam, người • tiêu dùng ưu chuộng, SWOT Sự cạnh tranh ngày gay gắt Nhà nước vươn nước xóa bỏ sách thị trường quốc tế bảo hộ việc đầu tư • Việc áp dụng hệ thống vào lĩnh vực sản xuất Bia quản lý chất lượng thực cam kết ISO 9001:2000 giúp cho WTO cơng tác quản lý, • Thuế tiêu thụ đặc biệt sản xuất hồn thiện cịn cao • Các sản phẩm chất • Tham gia nhiều lĩnh lượng giá bán phù hợp, vực đầu tư nhiều vốn mà có thị trường ổn định,tốc chưa rỏ khả thu độ tăng trưởng hàng năm lợi nhuận cao từ 17 đến 20% ĐIỂM MẠNH • Hoạt động sản xuất Phối hợp S/O: kinh doanh công ty Phối hợp S/T: • Thị phần có uy tín lớn • Thị phần lớn, thương mẹ cơng ty chất lượng cao, mẫu mã hiệu có uy tín chất lượng h tăng trưởng phát đa dạng có sản phẩm cao, mẫu mã đa dạng, có triển đứng vững thị trường sản phẩm đứng vững • Phát huy tính tự chủ, tự thị trường chịu trách nhiệm T: cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp vai từ doanh nghiệp trò cơng ty mẹ, cơng ty liên doanh nước ngồi : Heniken, Tiger hay • Cơng ty mẹ phát huy liên doanh Zorok liên kết vai trò chi phối thực Vinamilk SAB công ty Miller Việt Nam con, công ty liên kết việc đầu tư vốn, công nghệ, thị trường, thương hiệu định hướng phát triển • Thị phần thương hiệu có uy tín chất lượng cao, mẩu mã đa dạng có sản phẩm đứng vững trên thị trường • Hệ thống phân phối rộng khắp • Hệ thống nhà máy bia rộng khắp , kĩ thuật sản xuất tiên tiến • Đội ngũ nhân viên tận tâm gắn bó với cơng ty ĐIỂM YẾU • Mặt hàng sản xuất chủ Phối hợp W/O: Phối hợp W/T : lực có tốc độ phát triển W: sản phẩm cịn lại W : Các chiến lược chưa đồng gặp nhiều khó khăn marketing chưa thực h • Có nhiều nhà máy sản đối thủ cạnh tranh đem lại hiệu xuất bia chủ yếu mạnh T: Sự cạnh tranh gay gắt quy mô nhỏ, đầu tư mang O: Dân chúng có nhiều từ cơng ty liên doanh, tính chắp vá, chi phí sản tiền cho hoạt động ăn cơng ty nước ngồi mạnh xuất cao, khó khăn uống, thức uống có cồn W : Các hoạt động đầu tư quản lý chất lượng sản khác tài chính, bất phẩm Hệ thống nhà máy động sản chưa có chiến chưa đồng quy lược rỏ ràng dài hạn mô, công nghệ chất T : tham gia nhiều lĩnh lượng vực, đầu tư nhiều vốn mà • chưa rỏ khả thu lợi Nguyên liệu nước số lượng chưa nhuận đáng kể, sản phẩm xuất hạn chế nên giá trị nhập so với giá trị xuất cịn lớn • Cơ cấu danh mục đầu tư tài cịn đơn giản, thay đổi, lợi nhuận thấp • Các sản phẩm gặp khó khăn đối thủ cạnh tranh • Các hoạt động đầu tư bất động sản, tài chưa có chiến lược dài hạn rỏ ràng • Hệ thống phân phối cịn chưa mạnh khu vực miền Bắc h MA TRẬN BCG Đa dạng hóa đầu tư điều tất yếu tiến trình phát triển quy mơ doanh nghiệp Tuy nhiên, đa dạng hóa để tạo nên giá trị cạnh tranh bền vững lại chuyện đau đầu nhiều doanh nghiệp.Theo lý thuyết quản trị, tập đoàn lớn thường áp dụng đầu tư theo phương thức thiết lập Ma trận BCG (Boston Consulting Group) Phương pháp chia hoạt động cơng ty thành nhóm: * Nhóm I: Đang hoạt động sinh lợi ổn định gọi bị sữa * Nhóm II: Các hoạt động có hội sinh lợi lớn cần nguồn vốn đầu tư gọi ngơi * Nhóm III: Các hoạt động có tiềm sinh lời cao ẩn chứa nhiều rủi ro gọi dấu hỏi * Nhóm IV: Các hoạt động thua lỗ, khó có hội phát triển gọi chó ốm Theo lý thuyết này, doanh nghiệp vươn lên thành tập đoàn theo chiến lược: Dùng lợi nhuận nhóm bị sữa đưa vào nhóm ngơi nhóm dấu hỏi để phát triển nhóm Riêng nhóm chó ốm nhanh chóng bán để thu vốn Rất nhiều doanh nghiệp Việt Nam theo đường Chẳng hạn Sabeco, Cơng ty vắt sữa bị từ hoạt động kinh doanh bia, nước giải khát để đổ vốn vào ngơi chứng khốn, địa ốc số dấu hỏi du lịch… Với cách thức này, Sabeco tạo cảm giác tập đồn có quy mơ kinh doanh hùng mạnh với nhiều cơng ty đa ngành Từ đó, Sabeco thu hút nhiều nhà đầu tư mua cổ phiếu.Tuy nhiên, tiếp cận báo cáo kinh doanh Sabeco, nhiều h nhà đầu tư thất vọng Với số vốn điều lệ lên đến 6.000 tỷ đồng nguồn vốn cho lĩnh vực bia, nước giải khát chiếm khoảng 1/3, số cịn lại ngành khơng phải mạnh Sabeco Do đó, tỷ suất lợi nhuận tập đoàn thấp so với danh tiếng thương hiệu Nhiều trường hợp tương tự xảy công ty lớn Việt Nam REE, Kinh Đô… Như vậy, để mở rộng quy mơ, chiến lược doanh nghiệp gì? Theo tìm hiểu, tập đoàn hàng đầu giới Samsung, Hyundai, Mitsui… phát triển không theo lý thuyết cứng nhắc BCG mà linh động hơn: Đầu tư, bồi bổ cho bị sữa ln khỏe mạnh để tạo nhiều sữa khơng phải vắt sữa bị để hỗ trợ ngơi sao, dấu hỏi chó ốm h Sau giai đoạn phá sản vào cuối thập niên 1990, Samsung tập trung bồi bổ bò sữa chip điện tử Khi bò sữa mập mạp hơn, họ huy động vốn để phát triển lĩnh vực khác Trở lại thị trường Việt Nam, Sabeco doanh nghiệp hàng đầu lĩnh vực nước giải khát với nhãn hiệu bia 333 Sài Gịn đỏ Sức cạnh tranh họ khơng nhãn bia hàng đầu giới thị trường nội địa Kinh Đô với sản phẩm bánh đánh dạt hàng Trung Quốc nước Đông Nam Á REE có thị trường điện lạnh với nhu cầu lớn Việt Nam.Tiếc thay, công ty khơng tiếp tục bồi bổ bị sữa để thu hoạch nhiều sữa, mà dồn nhiều vốn vào ngơi tài bất động sản để kiếm siêu lợi nhuận Để mở rộng thị trường Sabeco : phải khai thác tiềm từ bị sữa ( sản phẩm có danh tiếng thị trường Sài gòn đỏ, Bia 333 Lấy lợi nhuận từ bị sữa đầu tư sản phẩm có mặt thị trường: loại rượu giải khát sang bị sữa Dùng lợi nhuận đầu tư cho sản phẩm ô dấu hỏi loại bỏ số ngành nghề không mạnh công ty tài chính, bất động sản 3, ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 3.1Mục tiêu : h Tập trung giữ vững củng cố thị trường tại, phát triển mở rộng sang thị trường nước nước Tạo ra sản phẩm có chất lượng, tạo thương hiệu uy tín ngồi nước Tiên phong áp dụng công nghệ tiên tiến, hạn chế ô nhiểm mội trường Đổi mạnh mẽ hệ thống phân phối để thâm nhập sâu vào thị trường nội địa Phát triển thị trường xuất : SABECO quan tâm đến việc mở rộng thị trường nước khu vực thế giới.Hiện tại, sản phẩm Sabeco xuất 20 quốc gia giới, vượt qua quy định gắt gao kiểm soát chất lượng thị trường khó tính EU, Mỹ , Nhật , Úc Củng cố giữ vững hình ảnh thương hiệu tin yêu lòng người tiêu dùng 3.2 Hoạt động Marketing Mix: * Sản phẩm : - Bia 333: “Thế giới ngày thêm ưa chuộng” Chủng loại sản phẩm : Bia lager Độ cồn : 5,3% thể tích Dung tích:330 ml Thành phần : nước, malt, gạo, Hops Bao bì : đóng lon thiếc, 24 lon thùng carton Số công bố chất lượng : TCCS4:2008 - Bia 333 Prenium : “ khơi dậy đam mê, sứng tầm đẳng cấp” Chủng loại sản phẩm : Bia lager cao cấp Độ cồn 5,3% thể tích Dung tích 330ml Thành phần: nước, malt, gạo, Hops Bao bì : đóng chai thủy tinh 24 chai/ thùng carton Số cơng bố chất lượng : TCCS4:2008 Có mặt đồng loạt thị trường từ tháng 6/2010 Kiểu dáng chai : thon, mạnh mẽ, vừa tay, đại, uống từ chai Thiết kế nhãn: pha trộn màu trắng với bạc, kết hợp điểm nhấn màu vàng, đỏ truyền thổng người Đơng Á - Sài gịn Export( sài gịn đỏ): “khơng bống bẫy, khơng phải ồn ào, khơng cầu kì, khơng cần phơ trương, uống hiểu”: Chủng loại sản phẩm: bia Lager Độ cồn 4,9% thể tích Thành phần: nước, malt, gạo, Hops Số công bố chất lượng : TCCS4:2008 h Sài gòn EXPORT đươc sản xuất theo phương pháp lên men truyền thống dài ngày tạo hương vị đậm đà quen thuộc Sài gòn EXPORT không gây háo nước nhức đầu sau uống Sài gòn EXPORT sản xuất phân phối rộng rải nước đặc biệt miền Trung trở vào miền Nam Sài gòn EXPORT xuất đến 18 nước giới thị trường thật khó tính lâu đời Nhật Bản , Úc , Singarpo, Hongkong… - Sài gòn Lager: “ Bia người Việt” Có mặt thị trường từ năm 1992 Được sản xuất dây chuyền công nghệ tiên tiến hàng đầu giới Bia sài gòn không gây háo nước nhức đầu sau uống Chủng loại sản phẩm: Bia Lager Độ cồn : 4,3% thể tích Dung tích : 450ml Thành phần: nước, malt, gạo, Hops Bao bì : đóng chai thủy tinh màu nâu , 20 chai/ két nhựa Số công bố chất lượng : TCCS1:2008 - Sài gòn Special ; “chất men thành công” Chủng loại sản phẩm: bia Lager Độ cồn 4,9% thể tích Dung tích 330ml Thành phần: nước, malt, Hops Bao bì : đóng chai thủy tinh màu xanh, 20 chai/ két 24 chai/ thùng carton Không gây háo nước nhức đầu sau uống Số công bố chất lượng : TCCS3:2008 Với thành phần 100% mạch nha khơng có gạo, sản xuất dây chuyền công nghệ đại bậc khu vực Là loại bia dành cho người động trẻ trung thành công sống Được phân phối rộng rải nước đặc biệt thành phố lớn Hà Nội, TP HCM, Đà Nẵng,Cần Thơ,… * Phân Phối : Hệ thống phân phối rộng rải: 18 hệ thống phân phối quốc gia giới, đặc biệt khu vực Châu Á, Úc, Mỹ, Đức, Hà Lan, Nhật Bản, Thái Lan Tiếp tục có mặt nước Lào, Campuchia, Thị trường Châu Âu Châu Mỹ h Vào năm 2006, SABECO cấu trúc lại hệ thống phân phối sở phân phối nghiên cứu mơ hình đại giới thành cơng tập đồn bia hàng đầu giới Tám công ty cổ phần thương mại hình thành sở thay 36 chi nhánh phân phối nằm rải rác khắp nước Mạng lưới phân phối mở rộng, phủ kín tồn quốc, với tham gia trực tiếp khách hàng để sản phẩm đến người tiêu dùng nhanh thuận lợi * Xúc Tiến(quảng cáo) : Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo ti vi báo đài, Các hoạt động tài trợ người nghèo , hoạt động thể dục, thể thao,… Đào tạo đội ngủ nhân viên chuyên nghiệp VD : chương trình khuyến đặc biệt sài gịn Special, Saigon export, Saigon Lager cào trúng thưởng chai đổi vé cáo, Chương trình bia sài gịn nhân đơi hạnh phúc bốc thăm may mắn Chương trình Bật nắp Saigon Lager lên đời bất ngờ khu nắp chai trúng thưởng… * Chính sách giá: Chính sách giá cao hướng đến khách hàng phân khúc Sabeco định giá dựa người mua theo giá trị nhận thức Giá sản phẩm đưa vừa phải, phù hợp với mức thu nhập nhiều đối tượng khách hàng Chất lượng với cam kết đề Chiết khấu hợp lí cho đại lí kênh phân phối 3.3 Chiến Lược Cạnh Tranh: * chiến lược dẫn đầu chi phí thấp: h Hoa hốc lốc tăng tới lần so với năm ngoái, man tăng 50-60%, dầu đốt lò từ 8.000 đồng nhảy vọt lên 13.300 đồng Trong điều kiện đó, Cơng ty chủ động đổi cơng tác quản lý điều hành, hồn thiện dần quy trình quản lý theo hệ thống chất lượng ISO 9001-9002. Đi đôi với việc không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm gắn với chiến lược maketing, đẩy mạnh bán bia hơi, đơn vị phát huy sáng kiến, hợp lý hoá sản xuất, thực chiến lược tiết kiệm để giảm chi phí hạ giá thành nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm Công ty bố trí sản xuất ca vận hành lị đốt liên tục nên trung bình triệu lít bia sản phẩm tiết kiệm dầu đốt.Hoặc với phương pháp pha bia tự động cho lên men nồng độ cao thực vừa góp phần tiết kiệm điện, nước; giảm chi phí tiền lương (7 đồng/1000 đồng doanh thu) * Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm: Bên cạnh thay đổi thống thông tin sản phẩm Bia Sabeco nơi sản xuất, thông tin sản phẩm hướng dẫn sử dụng phù hợp với qui định Nhà Nước, việc thay đổi logo Sabeco tòan hệ thống nhãn hiệu sản phẩm ngành hàng bia: Bia lon 333, Bia Saigon Lager, Bia Saigon Export, Bia Saigon Special bước chiến lược tái định vị thống hệ thống nhận diện thương hiệu Sabeco Các nhãn mác, bao bì hình ảnh sản phẩm Sabeco nâng cấp theo hướng đại hơn, đẹp hơn, tiện lợi hơn, thân thiện đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng phân khúc khác Bia SaiGon Lager nhãn với hình ảnh mạnh mẽ, đại, bố cục chặt chẽ từ nhãn đến foil giữ lại tất nét ưu điểm truyền thống vốn có Bia Saigon Lager truớc đây, kết hợp với vị bia ngon truyền thống không đem đến cho khách hàng thân quen Bia Sài Gòn trải nghiệm đổi cách tinh tế mà hội để sản phẩm tiếp cận với khách hàng ngành hàng bia Các đổi mới, nâng cấp hình ảnh logo, hệ thống nhận diện, nhãn mác sản phẩm Sabeco truyền thông rộng rãi đến khách hàng, người tiêu dùng, nhà đầu tư, đối tác … buớc khởi động cho chiến lược phát triển tổng thể phù hợp với tầm nhìn Sabeco dài hạn xây dựng phát triển thương hiệu, kinh doanh phân phối sản phẩm, máy tổ chức, kỹ thuật cơng nghệ, lực sản xuất, tài chính, đầu tư, nhân sự, thông tin… h KẾT LUẬN Với chiến lược marketing đã nêu,Sabeco ngày định vị thương hiệu người tiêu dùng có vị trí dẫn đầu thị trường bia rượu Việt Nam Từ tạo khó khăn cho đối thủ cạnh tranh việc chiếm lĩnh thị trường Chứng tỏ Sabeco làm tốt công tác marketing, đưa nhãn hiệu sản phẩm tới tay người tiêu dùng, nhãn hiệu đáng tự hào Việt Nam h