phân tích lợi thế cạnh tranh gỗ của Việt Nam xuất Khẩu sang mỹ với trung quốc

Những giải pháp này được đề xuất dưới dạng một chiến lược Marketing hoàn chỉnh bao gồm cả 4P và một số biện pháp nhằm khắc phục những hạn chế nội tại trong các doanh nghiệp sản xuất đồ g

“NHÀ KINH TẾ TRẺ – NĂM 2011”

TÊN CÔNG TRÌNH:

GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU ĐỒ

GỖ VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ

THUỘC NHÓM NGÀNH: KHOA HỌC KINH TẾ

TÓM TẮT ĐỀ TÀI

o Lý do chọn đề tài

Từ sau khi hình thành vào năm 1975, ngành công nghiệp gỗ và đồ gỗ tại Việt Nam không ngừng lớn mạnh và tới nay đã trở thành một trong những ngành công nghiệp xuất khẩu chủ lực tại Việt Nam ( đứng thứ ba sau dệt may và giày dép) Tuy nhiên, có một thực trạng đáng buồn là ngành công nghiệp này ở nước ta vẫn còn rất nhỏ lẻ và manh mún, số lượng doanh nghiệp nhỏ và vừa công nghệ non kém còn rất nhiều, một số doanh nghiệp đạt yêu cầu về công nghệ thì đa số là các doanh nghiệp có vốn đầu

tư nước ngoài Thêm vào đó là sự thiếu hụt trong nguồn nhân lực và sự yếu kém trong công tác marketing đã và đang tước đi rất nhiều cơ hội của

ngành công nghiệp này

o Mục tiêu nghiên cứu

Tập thể nhóm đã nỗ lực thực hiện bài nghiên cứu này trước là để phân tích những ưu và nhược điểm trong sản xuất và cung ứng, sau là trên nền bức tranh sáng tối ấy, chúng em đề xuất một số giải pháp nhằm phát huy những điểm mạnh và khắc phục những hạn chế trong ngành chế biến và xuất khẩu đồ gỗ ở Việt Nam

Những giải pháp này được đề xuất dưới dạng một chiến lược Marketing hoàn chỉnh (bao gồm cả 4P) và một số biện pháp nhằm khắc phục những

hạn chế nội tại trong các doanh nghiệp sản xuất đồ gỗ ở Việt Nam

o Phương pháp nghiên cứu

Trong quá trình nghiên cứu chúng em thực hiện các phương pháp sau đây

để thu thập thông tin

- Thông tin thứ cấp: Thông qua một số các bài viết trên các nguồn như báo

tạp chí chuyên ngành có đề cập đến hoạt động xuất khẩu, internet và truyền hình

- Thông tin sơ cấp: Chúng em có thực hiện một cuộc điều tra khảo sát về ý

muốn của người tiêu dùng tại các tiểu bang của nước Mỹ

Phỏng vấn các anh chị phụ trách mảng Kinh Doanh xuất nhập khẩu và mảng Marketing tại các công ty sản xuất đồ gỗ xuất khẩu lớn trên địa bàn

thành phố Hồ Chí Minh

o Nội dung nghiên cứu

Bài viết nghiên cứu các công ty sản xuất và xuất khẩu đồ gỗ hiện có mặt tại Việt Nam, trọng tâm là các sản phẩm , các chiến lược xuất khẩu và Marketing của họ

Đề tài chỉ giới hạn trong các số liệu nghiên cứu từ năm 2006 đến nay

o Đóng góp của đề tài

Trong đề tài này, chúng em có đề xuất một ý tưởng mới về sản phẩm đồ

gỗ là đồ gỗ tự lắp ghép, sau điều tra nhu cầu thị trường tại Hoa Kỳ, loại

đồ gỗ này được đa số các ứng viên yêu thích

o Hướng phát triển của đề tài

Hướng phát triển của đề tài là đi sâu hơn vào việc đánh giá tiềm năng của

ý tưởng xuất khẩu đồ gỗ tự lắp ghép sang thị trường Mỹ, cũng như đề xuất thêm các giải pháp marketing khác cho sản phẩm này

MỤC LỤC

LỜI GIỚI THIỆU 1

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÍ LUẬN 3

1 Khái niệm lợi thế cạnh tranh 3

2 Mô hình kim cương Porter 3

2.1 Những điều kiện về năng lực 3

2.2 Những điều kiện và nhu cầu 4

2.3 Những ngành công nghiệp hỗ trợ và liên quan 4

2.4 Chiến lược, cấu trúc của các xí nghiệp và sự cạnh tranh 4

2.5 Vai trò về cơ hội, vận may rủi 4

2.6 Vai trò của chính phủ 5

3 Khái niệm về Marketing và Marketing quốc tế 5

4 Vai trò của marketing quốc tế 5

5 Các loại hình marketing quốc tế 6

5.1 Marketing Xuất Khẩu (Export Marketing) 6

5.2 Marketing tại nước sở tại (The Foreign Marketing) 6

5.3 Marketing đa quốc gia (Multinational Marketing) 7

6 Các chiến lược Marketing-mix quốc tế 7

6.1 Chiến lược sản phẩm và xúc tiến quốc tế 7

6.2 Chiến lược về giá 7

6.3 Chiến lược phân phối 7

CHƯƠNG II THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU ĐỒ GỖ CỦA VIỆT NAM 8

1 Thực trạng xuất khẩu đồ gỗ của các doanh nghiệp Việt Nam 8

2 Phân tích điểm mạnh yếu của đồ gỗ Việt Nam thông qua mô hình kim cương Porter 8

2.1 Yếu tố thâm dụng 8

2.2 Ngành công nghiệp phụ trợ 15

2.3 Yếu tố nhu cầu 18

2.4 Chiến lược cơ cấu cạnh tranh của các công ty 21

2.5 Vai trò của chính phủ 22

CHƯƠNG III: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỸ 24

1 Thị trường và phân khúc thị trường 24

1.1 Kinh tế 24

1.2 Hệ thống luật pháp: 24

1.3 Về hệ thống thuế 30

1.4 Thủ tục hải quan 31

1.5 Các rào cản thị trường phi luật pháp 31

1.6 Hệ thống phân phối 32

1.7 Đối thủ cạnh tranh 32

1.8 Phân khúc thị trường 33

2 Phân tích SWOT về hoạt động marketing khi xuất khẩu đồ gỗ Việt Nam vào Hoa Kỳ 33

2.1 Điểm mạnh 33

2.2 Điểm yếu 34

2.3 Cơ hội 34

2.4 Thách thức 36

2.5 SWOT 36

CHƯƠNG IV CHIẾN LƯỢC ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU ĐỒ GỖ VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG MỸ 39

1 Chiến lược sản phẩm 39

2 Đánh giá tính khả thi của chiến lược 41

3 Giải pháp hỗ trợ thực hiện 42

3.1 Về bộ máy Marketing của công ty 42

3.2 Về bộ phận thiết kế 43

3.3 Thực hiện việc giảm chi phí sản xuất 44

3.4 Gia nhập chuỗi liên kết đồ gỗ toàn cầu 45

3.5 Tham gia hội chợ tại Hoa Kỳ 45

3.6 Giải pháp mua hàng từng bước 47

KẾT LUẬN 47

LỜI GIỚI THIỆU

1 Lý do chọn đề tài

Từ sau khi hình thành vào năm 1975, ngành công nghiệp gỗ và đồ gỗ tại Việt Nam không ngừng lớn mạnh và tới nay đã trở thành một trong những ngành công nghiệp xuất khẩu chủ lực tại Việt Nam ( đứng thứ ba sau dệt may và giày dép) Tuy nhiên, có một thực trạng đáng buồn là ngành công nghiệp này ở nước

ta vẫn còn rất nhỏ lẻ và manh mún, số lượng doanh nghiệp nhỏ và vừa công nghệ non kém còn rất nhiều, một số doanh nghiệp đạt yêu cầu về công nghệ thì

đa số là các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài Thêm vào đó là sự thiếu hụt trong nguồn nhân lực và sự yếu kém trong công tác marketing đã và đang tước

đi rất nhiều cơ hội của ngành công nghiệp này

2 Mục tiêu nghiên cứu

Tập thể nhóm đã nỗ lực thực hiện bài nghiên cứu này trước là để phân tích những ưu và nhược điểm trong sản xuất và cung ứng, sau là trên nền bức tranh sáng tối ấy, chúng em đề xuất một số giải pháp nhằm phát huy những điểm mạnh

và khắc phục những hạn chế trong ngành chế biến và xuất khẩu đồ gỗ ở Việt Nam

Những giải pháp này được đề xuất dưới dạng một chiến lược Marketing hoàn chỉnh (bao gồm cả 4P) và một số biện pháp nhằm khắc phục những hạn chế nội tại trong các doanh nghiệp sản xuất đồ gỗ ở Việt Nam

3 Đối tượng và giới hạn của để tài

Là các công ty sản xuất và xuất khẩu đồ gỗ hiện có mặt tại Việt Nam Cùng với sản phẩm và các chiến lược xuất khẩu và Marketing của họ

Đề tài chỉ giới hạn trong các số liệu nghiên cứu từ năm 2006 đến nay

4 Phương pháp nghiên cứu

Trong quá trình nghiên cứu chúng em thực hiện các phương pháp sau đây để thu thập thông tin

- Thông tin thứ cấp: Thông qua một số các bài viết trên các nguồn như báo tạp

chí chuyên ngành có đề cập đến hoạt động xuất khẩu, internet và truyền hình

- Thông tin sơ cấp: Chúng em có thực hiện một cuộc điều tra khảo sát về ý

muốn của người tiêu dùng tại các tiểu bang của nước Mỹ

Phỏng vấn các anh chị phụ trách mảng Kinh Doanh xuất nhập khẩu và mảng Marketing tại các công ty sản xuất đồ gỗ xuất khẩu lớn trên địa bàn thành phố Hồ Chí Minh

5 Tính mới của đề tài

Trong đề tài này, chúng em có đề xuất một ý tưởng mới về sản phẩm đồ gỗ là đồ

gỗ tự lắp ghép, sau điều tra nhu cầu thị trường tại Hoa Kỳ, loại đồ gỗ này được

đa số các ứng viên yêu thích

6 Cấu trúc đề tài

Đề tài gồm có 6 phần

Phần 1: Giới thiệu khái quát về đề tài

Phần 2: Chương 1, cơ sở lý luận về lợi thế cạnh tranh và Marketing quốc tế

Phần 3: Chương 2, giới thiệu về ngành sản xuất và xuất khẩu đồ gỗ Việt Nam

Phần 4: Chương 3, phân tích thực trạng đồ gỗ Việt Nam

Phần 5: Chương 4, đề xuất chiến lược và giải pháp

Phần 6: Kết luận

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÍ LUẬN

1 Khái niệm lợi thế cạnh tranh

Theo như Kinh Tế Học cổ điển, lợi thế cạnh tranh là thứ đến từ sự sẵn có tài nguyên thiên nhiên, nguồn lao động, lãi suất, hay giá trị tiền tệ của một quốc gia Thực tế không phải như vậy, theo Porter khả năng cạnh tranh của một quốc gia phụ thuộc và năng lực của các ngành của quốc gia đó trong việc đổi mới và nâng cap, còn các công ty tạo ra được lợi thế so với các đối thủ cạnh tranh giỏi nhất trên thế giới là do áp lực và thách thức Các công ty này hưởng lợi từ việc

có những đối thủ cạnh tranh mạnh ở trong nước, các nhà cung ứng nội địa năng động, và những khách hàng trong nước có nhu cầu

Lợi thế cạnh tranh được tạo ra và duy trì thông qua một quá trình địa phương hóa cao độ; không một quốc gia nào có thể cạnh tranh tại mọi hay thậm chí phần lớn các ngành Cuối cùng, các nước thành công trong các ngành cụ thể bởi vì môi trường nội địa của các nước đó hướng về tương lai nhất, năng động nhất và thách thức nhất

2 Mô hình kim cương Porter

Liên quan đến lợi thế cạnh tranh quốc tế, Michael Porter đã đưa ra lý thuyết nổi tiếng là mô hình Kim Cương Mô hình Kim Cương của Porter đặt trên cơ sở những yếu tố xác định riêng của bốn yếu tố và 2 yếu tố biến thiên bên ngoài, những yếu tố

xác định bao gồm:

2.1 Những điều kiện về năng lực

- Số lượng, kỹ năng và những chi phí về nhân lực

- Sự phong phú chất lượng và chi phí của những tài nguyên của quốc gia

- Vốn kiến thức của quốc gia: nền khoa học kỹ thuật và những am hiểu thị trường ảnh hưởng đến chất lượng và số lượng hàng hoá và dịch vụ

- Số lượng và chi phí về vốn có sẵn đối với ngành công nghiệp tài chính

- Chủng loại, chất lượng và chi phí sử dụng các cơ sở hạ tầng: hệ thống giao thông vận chuyển quốc gia, hệ thống truyền thông, hệ thống chăm sóc sức khỏe

- Những yếu tố khác tác động trực tiếp đến chất lượng cuộc sống trong nước

2.2 Những điều kiện và nhu cầu

- Sự cấu thành của các nhu cầu tại thị trường địa phương mà nó phản ánh bởi các khía cạnh thị trường, tính chất tinh vi của người mua và nhu cầu của người mua tại thị trường địa phương tốt như thế nào đối với những người mua khác tại thị trường nước khác

- Kích cỡ và mức phát triển về nhu cầu tại một nước

- Những cách làm cho nhu cầu nội địa được quốc tế hoá và đưa những sản phẩm và dịch vụ ra nước ngoài

2.3 Những ngành công nghiệp hỗ trợ và liên quan

Những ngành công nghiệp liên quan mang tính cạnh tranh quốc tế có thể phối hợp và chia sẻ các hoạt động trong chuỗi mắc xích khi nó cạnh tranh, tiến nhanh đến chi phí sản xuất hiệu quả

2.4 Chiến lược, cấu trúc của các xí nghiệp và sự cạnh tranh

- Bao gồm các cấp để điều hành xí nghiệp và được chọn để cạnh tranh

- Những mục tiêu mà các công ty cũng như những nhân viên và các nhà quản

lý tìm kiếm để đạt được

- Những kình địch cạnh tranh nội địa và những sáng tạo và sự bền bỉ về những

ưu thế cạnh tranh trong từng ngành công nghiệp

Bốn yếu tố xác định về những ưu việt của một quốc gia tạo nên môi trường cạnh tranh của các ngành công nghiệp Tuy vậy 2 yếu tố khác: những cơ hội, vận may rủi và chính phủ cũng đóng vai trò quan trọng:

2.5 Vai trò về cơ hội, vận may rủi

Những sự kiện về vận may rủi có thể xoá bỏ những ưu thế của 1 số nhà cạnh tranh ở một vị thế cạnh tranh tổng thể bởi những phát triển như: những phát

minh mới, những quyết định về chính trị của các chính phủ nước ngoài, các cuộc chiến tranh, các thay đổi quan trọng trong các thị trường tài chính thế giới…

2.6 Vai trò của chính phủ

Chính phủ có thể tác động đến tất cả 4 yếu tố xác định qua các hành động như: trợ cấp, chính sách giáo dục, các quy định hay bãi bỏ các quy định trong thị trường vốn, thành lập các tiêu chuẩn và quy định về sản phẩm địa phương, mua các hàng hoá và dịch vụ, các luật thuế, và các quy định về chống độc quyền

3 Khái niệm về Marketing và Marketing quốc tế

Trong cuốn Marketing Manager của mình, Giáo sư Philip Kotler đã đưa ra định

nghĩa về Marketing như sau: “Marketing là một quá trình quản lý mang tính xã hội, nhờ đó cá nhân và tập thể có được những gì họ cần và mong muốn thông qua việc tạo ra chào bán và trao đổi những sản phẩm có giá trị với những người khác” Như

vậy theo giáo sư, Marketing là một hoạt động xã hội chứ không hạn chế là hoạt động kinh tế như một số định nghĩa trước đây, góp phần giúp con người thõa mãn những nhu cầu và mong muốn mà họ đã và đang đặt ra

Khái niệm Marketing quốc tế chỉ khác Marketing ở chổ hàng hóa và dịch vụ phải được tiếp thị và đưa ra khỏi phạm vi của một quốc gia Điều này có nghĩa là người làm Marketing quốc tế buộc phải đối diện với một môi trường đa chính trị và đa văn hóa, phức tạp hơn nhiều so với Marketing nội địa, vì thế, nó đòi hỏi một sự thay đổi lớn trong cách quản trị Marketing, giải quyết các trở ngại, thành lập và thực hiện các chính sách Marketing quốc tế

4 Vai trò của marketing quốc tế

- Mở rộng thị trường của doanh nghiệp

- Thỏa mãn nhu cầu và mong muốn của khách hàng

- Hạ gục đối thủ cạnh tranh trên thị trường nước ngoài

- Đảm bảo lợi nhuận về dài hạn

5 Các loại hình marketing quốc tế

Marketing quốc tế gồm có 3 dạng:

5.1 Marketing Xuất Khẩu (Export Marketing)

Ðây là hoạt động Marketing nhằm giúp các doanh nghiệp đưa hàng hóa xuất khẩu ra thị trường bên ngoài Như vậy, Marketing xuất khẩu khác Marketing nội địa bởi vì nhân viên tiếp thị (marketer) phải nghiên cứu nền kinh tế mới với môi trường chính trị, luật pháp, văn hóa xã hội đều khác với các điều kiện trong nước, buộc doanh nghiệp phải thay đổi chương trình Marketing trong nước của mình nhằm đưa hàng

hóa thâm nhập thị trường nước ngoài

Các hoạt động Marketing Xuất Khẩu bao gồm:

- Phân tích điểm mạnh, điểm yếu của công ty về năng lực quản lý, sản xuất, kỹ thuật, tổ chức… để kết luận công ty có khả năng xuất khẩu không

- Phân tích và nhận dạng sản phẩm dành cho xuất khẩu, tiến hàng cải tiến chất

lượng, bao bì, nhãn hiệu và dịch vụ cho phù hợp với việc xuất khẩu

- Nhận dạng thị trường xuất khẩu sản phẩm triển vọng

- Xếp hạng các thị trường xuất khẩu sản phẩm triển vọng

- Nghiên cứu các thị trường đã chọn ra

- Xây dựng chiến lược Marketing cho thị trường đã chọn

- Hoàn thiện, bổ sung chiến lược Marketing tránh các rủi ro có thể có

- Thử nghiệm và kiểm tra việc thực hiện chiến lược Marketing

5.2 Marketing tại nước sở tại (The Foreign Marketing)

Đó là hoạt động Marketing bên trong các quốc gia mà ở đó Công ty đã thâm nhập Marketing này không giống Marketing trong nước vì chúng ta phải đương đầu với một loại cạnh tranh mới, cách ứng xử của người tiêu thụ cũng khác, hệ thống phân phối, quảng cáo khuyến mãi khác nhau và sự việc càng phức tạp hơn nữa vì mỗi quốc gia đều có môi trường Marketing khác nhau, thử thách quan trọng ở đây là các Công ty phải hiểu môi trường khác nhau ở từng nước để có chính sách phù hợp, đó

là lý do tại sao các chuyên viên Marketing cao cấp thành công ở một nước này nhưng lại rất ngán ngại khi có yêu cầu điều động sang một nước khác

5.3 Marketing đa quốc gia (Multinational Marketing)

Nhấn mạnh đến sự phối hợp và tương tác hoạt động Marketing trong nhiều môi trường khác nhau Nhân viên Marketing phải có kế hoạch và kiểm soát cẩn thận nhằm tối ưu hóa sự tổng hợp lớn nhất là tìm ra sự điều chỉnh hợp lý nhất cho các

chiến lược Marketing được vận dụng ở từng quốc gia riêng lẻ

6 Các chiến lược Marketing-mix quốc tế

6.1 Chiến lược sản phẩm và xúc tiến quốc tế

nghi

2 Thích nghi về xúc tiến

4 Thích nghi kép

6.2 Chiến lược về giá

Khi thực hiện việc kinh doanh quốc tế, các công ty phải rất chú ý đến việc kiểm soát giá vì đây là một trong những công cụ cạnh tranh hiệu quả nhất, hơn nữa, các nhà phân phối trung gian vì muốn tăng lợi nhuận thường rất hay tăng giá

6.3 Chiến lược phân phối

Người làm kinh doanh quốc tế nhất thiết phải nghiên cứu về hệ thông phân phối

vì hệ thống phân phối ở các nước khác nhau thì hoàn toàn không giống nhau, hơn nửa, tại một số nước thì hệ thống phân phối địa phuong là hoàn toàn không hiệu quả

Hình 1.1 Hình thức phân phối quốc tế

Nhà sản

xuất

Những tổ chức quốc tế của các nhà sản xuất

Các kênh phân phối quốc tế

Kênh phân phối địa phương

Người tiêu dùng hay người mua

CHƯƠNG II THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU ĐỒ GỖ CỦA VIỆT NAM

1 Thực trạng xuất khẩu đồ gỗ của các doanh nghiệp Việt Nam

Số lượng doanh nghiệp chế biến gỗ đã tăng lên nhanh chóng trong những năm gần đây Hiện cả nước có trên 3.000 doanh nghiệp (công suất từ 200 m3 gỗ tròn/năm) Ngành chế biến và xuất khẩu sản phẩm gỗ đã có bước phát triển vượt bậc Sản phẩm

gỗ đã giữ vị trí số 4 trong 10 sản phẩm xuất khẩu chủ lực của Việt Nam Tuy nhiên, thương hiệu sản phẩm gỗ Việt Nam dường như vẫn chưa có chỗ đứng trên thị trường thế giới

Sản phẩm gỗ Việt Nam năm 2010 đạt kim ngạch xuất khẩu 3,4 tỷ USD, có mặt tại

120 thị trường trên thế giới, kể cả những thị trường lớn như Mỹ, EU, Nhật Bản Xuất khẩu vào thị trường Mỹ đạt kim ngạch lớn nhất, với tốc độ tăng trưởng trung bình giai đoạn 2003 - 2007 khoảng 176%, chiếm khoảng 38% so với tổng kim ngạch xuất khẩu Tiếp đó là thị trường EU, với kim ngạch chiếm 28 - 30%

Tuy có sự tăng trưởng về kim ngạch xuất khẩu nhưng chất lượng tăng trưởng sản phẩm gỗ Việt Nam còn thấp Tăng trưởng của ngành chế biến gỗ Việt Nam phát sinh không hoàn toàn từ đổi mới công nghệ sản xuất Trên 90% sản phẩm gỗ Việt Nam phải bán qua khâu trung gian và chủ yếu được sản xuất, gia công, chế biến theo sự đặt hàng và thiết kế mẫu từ khách hàng nước ngoài

2 Phân tích điểm mạnh yếu của đồ gỗ Việt Nam thông qua mô hình kim cương Porter

ta trải dài từ Bắc xuống Nam và điạ hình với nhiều cao độ khác nhau so với mực nước biển nên rừng phân bố trên khắp các dạng địa hình, với nét độc đáo của vùng

nhiệt đới và rất đa dạng: có nhiều rừng xanh quanh năm, rừng già nguyên thủy, rừng cây lá rộng, rừng cây lá kim, rừng thứ cấp, truông cây bụi và đặc biệt là rừng ngập mặn với nhiều sản phẩm gỗ được khai thác đạt chất lượng cao Đặc biệt Việt Nam

còn được mệnh danh là rừng vàng biển bạc

Mặc dù vậy, nguồn nguyên liệu trong nước chỉ mới đáp ứng được 20-30% nhu cầu, đồng thời Chính phủ cũng giới hạn sản lượng khai thác gỗ hàng năm trong khoảng 150.000 - 200.000 m3/năm, đó là thách thức lớn đối với ngành gỗ từ nay đến năm 2010.Bởi lẽ phụ thuộc quá nhiều vào nguyên liệu nhập khẩu làm cho lợi thế cạnh tranh về giá càng giảm,từ đó giảm sức cạnh tranh trên thị trường

2.1.1.2 Lao động:

Vịêt nam đứng thứ 13 trên thế giới về dân số với 86 triệu dân ; dân số trẻ với 65% dưới 35 tuổi Vì vậy có nguồn lao động dồi dào, nhân công giá rẻ Hiện nay, cả nước có hơn 2.000 doanh nghiệp chế biến gỗ và xuất khẩu gỗ, sử dụng khoảng 170.000 lao động Ngành chế biến gỗ Việt Nam tăng mạnh không chỉ về số lượng nhà máy, quy mô sản xuất mà còn ở việc đầu tư thiết bị hiện đại để nâng cao chất lượng sản phẩm, cạnh tranh trên bình diện quốc tế Nhưng tất cả còn thiếu và yếu, chưa đáp ứng được sự phát triển của ngành đang là bài toán khó giải khi Việt Nam chưa có đủ các trường đào tạo nghề, bản thân doanh nghiệp cũng không đủ khả năng tự đào tạo

Bà Nguyễn Thị Điền, Giám đốc Sở Công thương tỉnh Bình Dương nói, Bình Dương hiện là trung tâm chế biến gỗ xuất khẩu lớn nhất cả nước thế nhưng cũng không tránh khỏi những khó khăn về nhân lực Đây là vấn đề lớn của ngành gỗ, việc thiếu

cả công nhân lành nghề lẫn cán bộ quản lý khiến cho năng suất lao động thấp, hiệu quả sản xuất không cao Điều này sẽ hạn chế sức cạnh tranh với các doanh nghiệp trong khu vực Ngành gỗ Việt Nam sẽ gặp khó khăn trong việc chiếm lĩnh thị phần

gỗ trên thế giới Cụ thể, trong ngành chế biến gỗ, bình quân một người làm ra chưa được số sản lượng tương đương 10.000 USD/năm, trong khi ở Trung Quốc con số này đã là 15.000 USD/năm Chính điều này khiến doanh nghiệp khó trả lương cao cho nhân viên để giữ chân họ Nếu không giải quyết nhanh vấn đề này chúng ta sẽ

phải đối mặt với thách thức lớn hơn ngay tại thị trường trong nước khi tới năm

2010, hàng rào thuế quan bi dỡ bỏ Sản phẩm gỗ của các nước sẽ vào Việt Nam tự

Lợi thế cạnh tranh về giá do chi phí nhân công thấp cũng không phải là điểm tốt trong thời điểm sắp tới bởi các thị trường chính của Việt Nam là EU, Mỹ đều rất quan tâm đến các vấn đề đằng sau đó, chẳng hạn như sản phẩm gỗ đó có phải do tù nhân sản xuất không, hoặc lô hàng đó có phải do lạm dụng lao động trẻ em hay không, nguy cơ rủi ro từ sản phẩm đối với người sử dụng, tác dụng phụ từ sản phẩm Đã có trường hợp đồ gỗ xuất khẩu Trung Quốc vào thị trường EU đã bị trả lại vì bị nghi trong trường hợp như vậy Mà xuất khẩu đồ gỗ vào hai thị trường này đều tăng đều đặn và chiếm phần lớn giá trị xuất khẩu, EU chiếm gần 28% và Mỹ là trên 30% Trong điều kiện hiện nay, sản phẩm không chỉ được đánh giá qua giá cả thấp hay chi phí nhân công rẻ mà thị trường thế giới (đặc biệt là EU, Mỹ) còn quan tâm đến người lao động, môi trường làm việc của họ, trách nhiệm xã hội, bảo vệ môi trường

2.1.2 Yếu tố tăng cường

2.1.2.1 Cơ sở hạ tầng

Ngành giao thông vận tải của Việt Nam cũng ngày càng phát triển và hoàn thiện voi

đầy đủ các hệ thống đường:

Đường bộ (đường ô tô): Mạng lưới đường bộ đã được mở rộng và hiện đại hoá Về

cơ bản, mạng lưới đường ô tô đã phủ kín các vùng

Đường sắt: Tổng chiều dài đường sắt nước ta là 3143 km

Đường sông:Chiều dài giao thông 11000 km

Đường biển:Thuận lợi: đường bờ biển dài 3260 km, nhiều vũng, vịnh rộng, kín gió

và nhiều đảo, quần đảo ven bờ, nằm trên đường hàng hải quốc tế

Đường hàng không:Là ngành non trẻ, nhưng có bước tiến nhanh.Đầu năm 2007, cả

nước có 19 sân bay, trong đó có 5 sân bay quốc tế

Đường ống:Vận chuyển bằng đường ống ngày càng phát triển, gắn với sự phát triển của ngành dầu khí

Bưu chính: Có tính phục vụ cao, mạng lưới rộng khắp.Toàn bộ mạng lưới Bưu

chính Việt Nam có hơn 300 bưu cục với bán kính phục vụ là 5,85 km/ bưu cục, khoảng 18 nghìn điểm phục vụ với mật độ bình quân 2,3 km/điểm và hơn 8000

điểm bưu điện – văn hoá xã

Viễn thông: Tốc độ phát triển nhanh vượt bậc và đón đầu được các thành tựu kĩ

thuật hiện đại cao.Trước thời kì Đổi mới, mạng lưới và thiết bị viễn thông cũ kĩ, lạc hậu; các dịch vụ viễn thông nghèo nàn Những năm gần đây, Viễn thông Việt Nam tăng trưởng với tốc độ cao, đạt mức trung bình 30%/năm - Công tác nghiên cứu, ứng dụng các thành tựu khoa học – kĩ thuật, công nghệ mới, hiện đại đang được chú trọng đầu tư Sử dụng mạng kĩ thuật số, tự động hoá và đa dịch vụ.Mạng lưới viễn thông nước ta tương đối đa dạng và không ngừng phát triển

2.1.2.2 Vốn

Mặc dù gặp khó khăn trong việc cho vay dài hạn từ các ngân hàng nhưng các công

ty sản xuất gỗ vẫn được vay vốn trung và ngắn hạn để hoạt động sản xuất kinh doanh Điển hình như ngân hàng Techcombank trong đại hội cổ đông mới đây đã vạch ra chương trình thành lập một công ty bất động sản để hỗ trợ các doanh nghiệp, chủ yếu là các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực gỗ, vốn được cung ứng được cho các hoạt động đầu tư công nghệ, di dời nhà xưởng

Sau sự kiện Việt Nam trở thành thành viên chính thức của Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), công nghiệp chế biến gỗ của Việt Nam càng thu hút sự quan tâm của các nhà đầu tư nước ngoài, còn các nhà đầu tư trong nước thì mạnh dạn mở rộng sản xuất với quy mô lớn Công ty TNHH Công nghiệp gỗ Kaizer 100% vốn của Đài Loan đầu tư vào Bình Dương từ năm 2003 đã sử dụng 2.800 công nhân, chế biến và

xuất khẩu 250 container đồ gỗ mỗi tháng Tháng 5 vừa qua công ty này đã hoàn tất đầu tư giai đoạn 3, đã sử dụng đến 7.000 công nhân và tăng năng lực xuất khẩu lên tới 1.000 container sản phẩm mỗi tháng, trở thành nhà chế biến gỗ lớn nhất Việt Nam hiện nay

Các công ty trong nước cũng đã được thành lập dưới hình thức công ty cổ phần, phát hành cổ phiếu để thu hút vốn đầu tư và tăng cường quy mô sản suất với những tên tuổi được cà nước và nhiều nhà nhập khẩu nước ngoài biết tới như Khải Vy, Trường Thành, Tiến Đạt, Đại Thành, Tiến Triển…Trong đó Công ty TNHH Khải

Vy từ 2 nhà máy ở TPHCM và Bình Định đã đầu tư nâng lên 4 nhà máy, sử dụng 4.800 công nhân, xuất khẩu mỗi tháng hơn 500 container đồ gỗ và đang đàm phán mua thêm một nhà máy trị giá 25 triệu USD Trong danh sách 10 doanh nghiệp xuất khẩu đồ gỗ hàng đầu Việt Nam hiện nay có nhiều doanh nghiệp 100% vốn trong nước, đã chứng tỏ sự vươn lên của các doanh nghiệp chế biến gỗ trong nước vốn lâu nay thường bị xem là doanh nghiệp vừa và nhỏ

đồ gỗ xuất khẩu cũng đã chủ động nhập khẩu khá nhiều thiết bị, máy móc hiện đại như máy CMC, máy bào, máy định hình, máy sơn tĩnh điện từ các nước Châu Âu

để đảm bảo khả năng sản xuất hàng hóa đạt chất lượng, yêu cầu kỹ thuật như đã ký trong các đơn hàng với khách

2.1.2.4 Kiểu dáng, mẫu mã và chất lượng

Chất lượng sản phẩm gỗ của Việt Nam ngày càng đươc nâng cao do chất lượng các mặt hàng xuất khẩu hiện nay phải có nhiều tiêu chuẩn tốt mới có thể cạnh tranh được với sản phẩm của các nước khác trên thế giới Mẫu mã sản phẩm thì ngày càng được cải tiến, đa dạng, nhất là các sản phẩm làm bang tay có độ tinh xảo cao

Thực tế cho thấy, mẫu mã mà các công ty đồ gỗ nước ngoài tung ra thị trường rất phong phú, nhiều chủng loại, kích cỡ khác nhau Trong đó có nhiều mẫu được làm theo các chủ đề và mỗi chủ đề đều mang nét riêng với kiểu dáng, màu sắc khác biệt… Điều đáng nói là các loại sản phẩm này được làm theo dạng mô-đun nên có thể lắp ráp, tháo rời ra từng mảnh, từng bộ phận, rất dễ dàng di chuyển trong không gian hẹp

Ngoài ra, nhiều đơn vị đồ gỗ còn “chiều thượng đế” của mình một cách tối đa khi nhận thiết kế kiểu dáng, mẫu mã theo ý khách hàng, để sao cho sản phẩm làm ra không chỉ phù hợp với phong cách của chủ nhân mà còn phù hợp với diện tích, khung cảnh của căn nhà…

Đơn cử, hệ thống siêu thị nội thất Nhà Đẹp Sản phẩm của Nhà Đẹp cũng bao gồm tất cả vật dụng sinh hoạt và trang trí trong nhà Riêng phòng khách đã có 5 dạng salon để khách chọn lựa, ví như tuỳ theo không gian nhà và sở thích mà có loại 4 ghế rời, ghế đôi, ghế dài, ghế góc, hoặc bộ salon kiểu bàn thấp với 4 gối ngồi Đối với các chủ nhân năng động, trẻ trung thì đã có các bộ bàn ghế thanh lịch, hiện đại như: Future, Strong… Ngược lại, khách ưa thích cổ điển thì có các bộ Movado, Classic… Hay nếu thích phong cách Nhật Bản, khách hàng cũng có thể mua loại bàn trà Manatel với nguyên liệu đóng bàn ghế, vải bọc đều nhập từ châu Âu…

So với thương hiệu ngoại, đồ gỗ nội có giá tương đối mềm (từ 6 đến 15 triệu đồng/bộ) Ngoài salon, giường, đồ gỗ nội còn có các loại tủ trưng bày, tủ TV, tủ góc, tấm bình phong, tranh treo tường, đèn góc, đèn bàn, bình hoa cùng hơn 1.000 vật dụng trang trí đa dụng khác nhau, giá từ vài trăm ngàn đến vài triệu đồng/sản phẩm

2.1.2.5 Kỹ năng người lao động :

Đội ngũ công nhân chế biến gỗ của Việt Nam chưa đáp ứng yêu cầu của ngành Hiện lao động trong ngành chế biến gỗ còn chưa có ý thức tiết kiệm năng lượng, nguyên liệu và đặc biệt là thiếu nhiều kỹ năng do chưa được đào tạo.Trong khoảng 170.000 lao động trong ngành gỗ thì mới chỉ có 3% lao động có trình độ đại học,

công nhân kỹ thuật chiếm 30%, còn lại là lao động phổ thông

Nguyên nhân cũng là do Việt Nam chưa có đủ các trường đào tạo dạy nghề, kế đến

là sự phát triển của ngành khá nhanh trong 5-6 năm gần đây kéo theo nhiều nhà máy chế biến gỗ ra đời khiến cho Cung nhân sự không theo kịp Cầu Ngoài ra còn có nhiều doanh nghiệp trong ngành không có khả năng tự huấn luyện lao động mà tập trung vào việc thu hút lao động lành nghề từ các doanh nghiệp khác Bên cạnh đó, việc ra đời nhiều máy móc chế biến gỗ hiện đại đòi hỏi người sử dụng phải biết nhiều hơn về cơ giới, máy tính, kỹ thuật số nên đòi hỏi người lao động phải được đào tạo liên tục, song việc này cũng không dễ cho các doanh nghiệp thực hiện Chính vì vậy nhân lực cho ngành chế biến gỗ xuất khẩu đang trở thành nỗi bức xúc của nhiều doanh nghiệp

Mặc dù vậy nhưng với số lượng người lao dộng đông đảo,siêng năng và tiếp thu khoa học kỹ thuật khá nhanh thì trong tương lai chắc chắn sẽ đáp ứng được nhu cầu

2.1.2.6 Tuân thủ mọi quy tắc xuất khẩu

Theo như số liệu công bố trên website của Hội đồng Quản trị rừng thế giới (FSC), đến cuối tháng 3/2008 Việt Nam có đến 151 nhà máy được cấp giấy chứng nhận quản lí rừng bền vững FSC Trong khi đó, Thái Lan mới được 8 nhà máy, Indonesia

trong nước các doanh nghiệp cũng phải chứng minh được nguồn gốc rõ ràng của gỗ, huống hồ chi là gỗ nhập khẩu từ nước ngoài vào Thực tế phía Hải quan kiểm tra rất chặt chẽ hoạt động xuất nhập sản phẩm gỗ biến gỗ xuất khẩu của Việt Nam

2.2 Ngành công nghiệp phụ trợ

Theo đánh giá của các chuyên gia nước ngoài, Việt Nam hiện đang là một trong những quốc gia có thế mạnh về xuất khẩu sản phẩm đồ gỗ, và đang có mức tăng trưởng đứng nhì thế giới Đó là chưa kể việc chính phủ Trung Quốc áp dụng thuế xuất khẩu cho sản phẩm gỗ từ 2007, tạo thêm thuận lợi mới cho ngành công nghiệp chế biến gỗ - xuất khẩu Việt Nam, nên triển vọng đạt mức tăng trưởng cao nhất thế giới trong những năm tới đây là có cơ sở

Nhưng để đạt được mục tiêu như mong đợi, đó là cả một dây chuyền kết hợp của các ngành hỗ trợ và các ngành liên quan khác như:ngành chế biến gỗ,ngành sơn gỗ, keo dán gỗ; ngành giao thông vận tải,hệ thống thông tin liên lạc…

2.2.1 Ngành công nghiệp trồng rừng

Mối lo lớn nhất của ngành gỗ nước ta là việc phụ thuộc quá nhiều vào nguyên liệu nhập ngoại, nguồn gỗ nhập khẩu lại không ổn định hoặc phải chịu chi phí rất cao 80% nguồn nguyên liệu gỗ của Việt Nam phải nhập khẩu Nguyên liệu chiếm đến 60% giá sản phẩm, trong khi đó giá nguyên liệu nhập khẩu đắt hơn từ 30% đến 50%

so với gỗ của Việt Nam trong khi lợi thế về nhân công giá rẻ, chi phí sản xuất và quản lý thấp của các doanh nghiệp trong nước đang dần mất đi Đây là nguyên nhân khiến những năm qua, mặc dù kim ngạch xuất khẩu đồ gỗ nước ta khá ấn tượng và trở thành 1 trong 5 ngành hàng xuất khẩu chủ lực nhưng vẫn chưa được đánh giá cao

Giá gỗ nhập khẩu rất cao nhưng vẫn phải mua, vì vậy, nếu bỏ tiền ra trồng rừng thì lợi nhuận sẽ cao hơn so với nhập khẩu gỗ nguyên liệu về chế biến Các doanh nghiệp da kiến nghị Nhà nước mạnh dạn giao tư nhân quản lý rừng; khuyến khích các doanh nghiệp chế biến gỗ đầu tư trồng rừng trong vùng có nhà máy; tập trung trồng rừng theo phương thức thâm canh để tự túc nguồn nguyên liệu gỗ vào năm

2020 Hiện Bình Định có liên doanh với Nhật trồng rừng, đã xây dựng nhà máy chế

biến dăm gỗ, Quảng Nam có 1 lâm trường quốc doanh vừa chuyển qua cổ phần được sở hữu 6.000 ha rừng trồng, có mảng chế biến quy mô nhỏ, Một số doanh nghiệp khu vực miền Trung - Tây Nguyên gần đây cũng qua Lào tìm thêm cơ hội trồng rừng, Để chuẩn bị chiến lược phát triển lâm nghiệp Cơ hội phát triển kinh tế rừng nội địa cho các doanh nghiệp mạnh vẫn rất rộng cửa Nếu làm tốt việc liên kết trồng rừng nguyên liệu gắn với chế biến sản phẩm gỗ, sẽ tạo nguồn nguyên liệu ổn định cho ngành chế biến sản phẩn gỗ xuất khẩu, từng bước tự túc được nguồn nguyên liệu trong nước, giảm bớt khó khăn cho các doanh nghiệp chế biến sản phẩm gỗ cũng như nâng cao giá trị thu nhập cho các doanh nghiệp, hộ gia đình tham gia trồng rừng Các doanh nghiệp Việt Nam cũng rất quan tâm đến việc tiết kiệm gỗ nguyên liệu, đơn cử như Trương Thành đã trang bị cho mình dây chuyền máy lọng profile CNC có thể tiết kiệm đến 20% nguyên liệu gỗ trong sản xuất

2.2.2 Ngành cơ khí

Bên cạnh tập trung giải quyết vấn đề nguồn gốc nguyên liệu của các doanh nghiệp, thì các ngành phụ trợ, liên quan khác cũng có sức ảnh hưởng không nhỏ đến dây chuyền chế biến và xuất khẩu sản phẩm gỗ Về phía ngành cơ khí Việt Nam, sau một số năm bị thả nổi trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp cơ khí có thời

kỳ “lao đao, suy kiệt” nay đang từng bước vươn dậy Toàn ngành đã duy trì được tốc độ tăng trưởng ở mức 13-14%/năm trong 3 năm trở lại đây, đây là một cố gắng lớn của ngành cơ khí Đặc biệt, kể từ năm 1998 đến nay, một số ngành hàng, sản phẩm cơ khí đã tạo ra được sản phẩm có chất lượng, đủ sức cạnh tranh ngay trên sân

nhà và từng bước xuất khẩu, tiến tới hội nhập quốc tế

2.2.3 Ngành sơn gỗ

Để khắc phục sự tàn phá của thời gian ngành sơn gỗ, keo dán gỗ ra đời và ngày càng trở nên phổ biến hơn Ngành sơn gỗ tại Việt Nam phát triển mạnh mẽ trong khoảng 10 năm trở lại đây Các công trình lớn như cao ốc văn phòng, khách sạn, khu nghỉ dưỡng, nhà ở… ngày càng sử dụng nhiều gỗ trang trí nội thất Tuy nhiên, các loại gỗ quý ngày càng giảm nên gỗ thông thường được thay thế và trong trường hợp này, chỉ có sơn gỗ kỹ thuật cao của thợ lành nghề mới đáp ứng được yêu cầu

Nhu cầu tăng nhanh khiến cho các sản phẩm sơn gỗ cũng xuất hiện ngày càng nhiều

và ngày càng được cải tiến tốt hơn, chất lượng tốt hơn, góp phần tăng khả năng cạnh tranh của đồ gỗ Việt Nam trên thị trường thế giới Một số công nghệ sơn mới như gesso, sơn tĩnh điện tự động (Automatic Elestrostatics Spraying System) giúp tiết kiệm 40% chi phí và góp phần giảm thiệu ô nhiễm môi trường so với phương pháp phun xịt truyền thống

Hệ thống sơn tĩnh điện bằng đĩa tự động

Hệ thống sơn UV tự động dành cho ván sàn và panel , sơn 8 lớp và sấy khô chỉ trong vòng 10 phút

2.2.4 Ngành keo dán gỗ

Trong ngành keo dán gỗ, người ta vừa tạo ra được một loại keo dán làm từ bột ngô

Từ trước tới nay, người ta vẫn dùng bột mỳ chuyên dụng cho ngành công nghiệp để làm keo dán gỗ Nhưng giá của loại bột chuyên dụng này thường khá cao, hơn nữa,

nguồn cung cấp cũng không ổn định Nhờ sự ra đời của keo dán gỗ từ bột ngô mà các nhà sản xuất gỗ dán đã có thể hạ giá thành sản phẩm do giảm được chi phí mua nhựa thông hay các loại hợp chất gắn kết đắt tiền khác, trong khi độ kết dính của sản

phẩm keo ngô lại khá tốt …

2.2.5 Ngành giao thông vận tải

Hệ thống giao thông vận tải ngày càng hoàn chỉnh giúp việc giao lưu giữa các vùng miền, các quốc gia ngày càng thuận tiện hơn Tự do kim ngạch xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam nói chung và đồ gỗ nói riêng ngày càng tăng lên Trong đó hệ thống cảng biển Việt Nam thời gian qua đã góp phần tích cực vào tăng trưởng, Cảng Cái Mép vừa được đưa vào hoạt động có khả năng đón nhận các tàu lớn cỡ 15 ngàn TEU thì cơ hội cho hàng hải Việt Nam sẽ rất lớn Hệ thống cảng biển Việt Nam hiện có khoảng 160 bến cảng với hơn 300 cầu cảng với tổng chiều dài tuyến bến đạt hơn 36km Các cảng biển Việt Nam hiện do rất nhiều bộ, ngành, doanh nghiệp, các địa phương, ban quản lý khu công nghiệp, khu kinh tế, đầu tư, quản lý và khai thác Với tốc độ xây dựng cầu bến mỗi năm tăng 6%, bình quân mỗi năm cả nước có thêm gần 2km cầu cảng, nhưng nhìn chung cơ sở hạ tầng cảng biển Việt Nam vẫn thuộc loại yếu kém về chất lượng, lạc hậu về trình độ kỹ thuật công nghệ so với yêu cầu và các nước tiên tiến trong khu vực Nhận thức được tầm quan trong của hệ thống cảng biển, Các công ty vận tải biển trong nước đã và đang tiến hành các hợp đồng mua mới tàu contairner trọng tải lớn và tàu chở dầu Một loạt hợp đồng đóng mới tàu 54 ngàn tấn và 58 ngàn tấn đã sắp tới thời hạn bàn giao Hiện nay, các công

ty đủ sức thâm nhập thị trường Mỹ ngoài Vinashin còn có VITACO, VIPCO, FALCON, VINALINES, VOSCO

2.3 Yếu tố nhu cầu

2.3.1 Nhu cầu trong nước

Xu hướng dùng đồ gỗ trang trí nội thất trong thị trường nội địa đang rất phát triển

Từ các lọai bàn, ghế, giường cho đến các lọai

cửa, kệ, tủ… đều đang được người tiêu dùng chuyển hướng sang xài đồ gỗ thay vì là

đồ nhôm, nhựa, sắt, inox…như trước đây

Cùng với sự phát triển kinh tế và dòng đầu tư nước ngòai ồ ạt đổ vào Việt Nam trong một, hai thập kỷ qua, xuất hiện nhu cầu sử dụng những dòng sản phẩm đồ gỗ trang trí nội thất cao cấp cho các nhà hàng, khách sạn, quán café, khu nghỉ dưỡng, biệt thự, chung cư căn hộ cao cấp

Nhiều doanh nghiệp nước ngoài đã nhanh chóng nhập cuộc, tham gia thị trường đồ

gỗ Việt Nam với nhiều lọai sản phẩm trang trí nội thất cao cấp, đa dạng, mang phong các hiện đại nhưng lại được cách điệu cho phù hợp thị hiếu người Việt Nam Các doanh nghiệp trong nước cũng sớm nhận ra nhu cầu này và không ít doanh nghiệp đã và đang tập trung đầu tư lớn cho công tác tạo mẫu, thiết kế nhằm tạo ra nhiều sản phẩm khác nhau đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng

Trong những năm gần đây, kim ngạch xuất khẩu đồ gỗ của Việt Nam liên tục tăng cao Tuy nhiên việc tiêu thụ nội địa các sản phẩm gỗ lại chưa được quan tâm đầy đủ Sau khi Việt Nam là thành viên của WTO, sản phẩm gỗ của các nước thành viên sẽ tràn vào Việt Nam và được phép kinh doanh một cách bình đẳng với các doanh nghiệp trong nước Đây chính là một thách thức rất lớn cho các doanh nghiệp chế biến gỗ Việt Nam

Mức độ tiêu thụ sản phẩm gỗ trong nước đang có sự tăng trưởng mạnh (bình quân 15%/ năm, gấp đôi tốc độ tăng trưởng của thế giới) cùng áp lực cạnh tranh gay gắt của các doanh nghiệp nước ngoài, xu hướng tập trung đẩy mạnh thị trường nội địa đang được các DN gỗ trong nước nhắm tới

Thị trường nội địa, một thị trường tiềm năng với hơn 80 triệu người tiêu dùng được chia làm hai nhóm chính: nhóm đồ gỗ đuợc thiết kế với kiểu dáng, mẫu mã có thương hiệu tiêu thụ ở các thành phố và đô thị lớn do các doanh nghiệp đồ gỗ xuất khẩu và doanh nghiệp nước ngòai nắm giữ khỏang 60%; còn lại là đồ gỗ giá rẻ do các cơ sở nhỏ sản xuất chiếm khỏang 40%

2.3.2 Nhu cầu tại Hoa Kỳ

2.3.2.1 Quy mô thị trường sản phẩm gỗ tại Hoa Kỳ

Người Mỹ tiêu thụ gỗ và các sản phẩm gỗ rất nhiều so với bình quân thế giới Với chỉ hơn 5% dân số thế giới, nhưng người Mỹ tiêu thụ hơn 20% sản lượng gỗ Các

nhà khoa học dự báo một khả năng tăng 50% trong sự tiêu thụ gỗ và sản phẩm gỗ, cũng như đồ gộ nội thất của Hoa Kỳ vào năm 2040

Chi tiêu cho đồ gỗ và nội thất luôn khá cao ở khắp các bang trên nước Mỹ, trong đó các bang miền Tây như California, Texas và Florida giữ vị trí hàng đầu, còn các bang Washington, Nevada, Utah, Arizona và Colorado thì được dự đoán là có khả năng tăng trưởng mạnh trong tương lai

Xét về sản phẩm, thị trường Mỹ hiện nay tiêu thụ nhiều nhất từ Việt nam là các sản phẩm gỗ gia dụng chiếm tới hơn 90% về khối lượng nhập khẩu

Biểu đồ 3.1 Khối lượng và giá trị nhập khẩu trực tiếp của Mỹ đối với sản phẩm

gỗ của Việt Nam

Nguồn: Số liệu thương mại ITC Mỹ do James Hewitt tập hợp

2.3.2.2 Xu hướng tiêu dùng đồ gỗ ở Mỹ

Về vật liệu sản phẩm , người Mỹ cũng thích nguyên liệu gỗ cứng, tốt nhất là gỗ của Bắc Mỹ Sản phẩm không nhất thiết phải được làm bằng các loại gỗ tốt như lim, gụ… mà chỉ cần gỗ cao su, thậm chí là MDF (ván gỗ ép); cái chính là sản phẩm làm phải hoàn thiện ở như kiểu dáng, nước sơn, cách trang trí, đánh bóng, độ mịn bề mặt, bản lề và các phụ kiện chắc chắn, độ khít sản phẩm, đóng mở tiện lợi dễ

dàng.…v v

Đối với người tiêu dùng Mỹ, kiểu dáng bên ngòai quan trọng hơn so với chất liệu sản phẩm Nước sơn phủ bên ngoài phải thật đẹp và kiểu dáng phải tinh tế và thanh

nhã Để đạt được nước sơn phủ ngoài đó có khi phải sơn đến 10 lớp Đây là một yêu cầu rất cao về công nghệ đối với các doanh nghiệp xuất khẩu đồ gỗ vào Hoa Kỳ Nhà cửa thiết kế hiện đại nên đồ gỗ trang trí nội thất cũng phải mang phong cách đó Trang trí không nên rườm rà mà chủ yếu là các đường thẳng và các nắm tay cầm to hình tròn bằng gỗ hoặc bằng đồng Tất cả đều đi thành bộ với nhau như giường, bàn ghế, tủ áo quần, tủ đựng thuốc, tủ đựng đồ tắm, tủ đựng chăn, tủ trang điểm, khung gương… Một số sản phẩm rất được ưa chuộng gần đây là các loại tủ nhiều ngăn (4-

6 ngăn) có tay cầm hình tròn, khung ảnh và khung gương to bản… Có một điều khá đặc biệt ở Hoa Kỳ là nhiều khi mẫu mã sản phẩm đã cũ với bang này nhưng lại rất chạy khi chuyển đến bang khác

Ngoài ra, người tiêu dùng Hoa Kỳ cũng có đòi hỏi ngày càng đa dạng hơn về sản phẩm chứ không phải chỉ là các mẫu mã sản phẩm thông thường như hiện nay Các loại đồ gỗ phòng ngủ ngày nay không còn chứa nhiều lợi nhuận như trước nữa trong khi đó, các sản phẩm đồ gỗ mang phong cách Trung Hoa cổ điển đời nhà Minh, nhà Thanh… hay các sản phẩm đồ gỗ tự lắp ghép lại rất được ưa chuộng, đồ gỗ dùng ngoài trời cũng hứa hẹn sẽ mang lại nhiều sức hấp dẫn

2.4 Chiến lược cơ cấu cạnh tranh của các công ty

Khác với tình trạng hoạt động manh mún, rời rạc trước đây, các doanh nghiệp sản xuất đồ gỗ đang có xu hướng hợp tác với nhau để giữ vững thị trường, đáp ứng những đơn hàng lớn từ phía bạn hàng

Ông Lưu Qúy Ly Chủ Doanh Nghiệp gỗ Thanh Ly nói: “Liên kết giữa các doanh nghiệp bây giờ đã khá hơn Đơn hàng lớn ngày một nhiều trong khi các doanh nghiệp nhỏ lại khó có thể đáp ứng được những đơn hàng đó, vì vậy buộc phải liên kết.”

Việc liên kết đã hình thành nhóm Doanh nghiệp gỗ sẽ ký được nhiều hợp đồng lớn với khách hàng Với mỗi đơn hàng lớn vượt quá năng lực của doanh nghiệp, họ sẽ tìm đối tác liên kết để chia sẻ từng công đoạn sản xuất Nỗ lực này đã tăng cường khả năng đáp ứng các đơn hàng lớn, vì vậy uy tín của các doanh nghiệp ngày càng cao

Ngành gỗ hiện có 2.000 doanh nghiệp chế biến mà hầu hết là những doanh nghiệp nhỏ và vừa Theo Ông Ly, việc hợp tác không chỉ giúp doanh nghiệp chủ động nguồn nguyên liệu cho sản xuất mà còn giúp hạ giá gỗ đầu vào do tập trung thay vì manh mún như hiện nay

Ông Ly cho biết thêm, do nhận thức được những lợi thế của liên kết nên các doanh nghiệp đang hợp tác theo hướng: các doanh nghiệp nhỏ hơn làm vệ tinh cho các doanh nghiệp lớn; hình thành các nhóm doanh nghiệp để cùng trao đổi kinh nghiệm

và giúp nhau sản xuất, kinh doanh; hoặc tham gia liên doanh

Hiện tại các doanh nghiệp mạnh, trường vốn thì hình thành tập đoàn chế biến gỗ xuất khẩu còn chúng tôi những doanh nghiệp nhỏ như Doanh nghiệp Đinh Việt Quang ; Doanh nghiệp Công Cúc và Cơ sở Anh Đức v v còn có nhiều vệ tinh khác

Một điển hình về liên kết là Cụm Công nghiệp Gỗ Hố Nai ở tỉnh Đồng Nai Trong năm đầu mới hình thành cụm , chỉ có 5 doanh nghiệp nhưng tới nay có tới gần 60 doanh nghiệp cùng hợp tác để sản xuất và kinh doanh

Ông Ly cho hay: “Chúng tôi sẽ liên kết các lâm trường, chủ rừng với các công ty chế biến gỗ trong nước nhằm giám sát nguồn gốc gỗ, giúp doanh nghiệp sản xuất chế biến gỗ thấy rõ tiềm năng kinh tế, lợi ích thực sự nếu đạt được các tiêu chuẩn quản lý rừng bền vững”

2.5 Vai trò của chính phủ

Xuất khẩu gỗ đang là một trong những ngành ưu tiên hàng đầu vì thế nhà nước ta có những chính sách rất tích cực để khuyến khích cho hoạt động xuất khẩu thành phẩm, nhập khẩu nguyên liệu thông qua việc miễn, giảm thuế (hiện nay, tất cả các mặt hàng gỗ nội ngoại thất xuất khẩu đều được áp dụng mức thuế bằng không) Chính sách bảo vệ rừng lại càng được nhà nước đặc biệt chú ý với cơ chế quản lý rừng chặt chẽ, chế tài nghiêm khắc với các trường hợp vi phạm, công tác trồng rừng nguyên liệu, đơn cử như việc Chính phủ đã yêu cầu các địa phương rà soát chặt chẽ nguồn đất các lâm trường quốc doanh đang quản lý để chuyển đổi phần lớn diện tích đang sử dụng kém hiệu quả vào mục tiêu trồng rừng công nghiệp Thống kê sơ bộ

cho thấy cả nước còn đến 6,1 triệu hecta đất có thể trồng rừng Trong đó hơn 2,2 triệu ha rừng đã được trồng

Mới đây nhất, nhà nước đã ban hành chính sách tiền tệ làm tăng giá đồng đô rất thuận lợi cho việc xuất khẩu

Tuy hiên, hiện nay, do tình hình lạm phát tăng cao, chính sách thu hẹp tiền tệ đang

gây nên rất nhiều kho khăn cho việc huy động vốn

CHƯƠNG III: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỸ

1 Thị trường và phân khúc thị trường

1.1 Kinh tế

Là một nền kinh tế lớn nhất trên thế giới, theo quỹ tiền

tệ quốc tế tổng sản phẩm nội địa (GDP) của Mỹ được ước tính cho năm 2010 là trên 14,657,800 triệu đô la tuy nhiên nước Mỹ vừa trải qua một cuộc đại suy thoái

và đang trên đường phục hồi sau chấn thương Đã có nhiều tín hiệu tích cực từ sự bình phục này như tỷ lệ thất nghiệp tháng 2 năm nay chỉ còn 8,6% giảm 0,4% so với năm ngoái và chính phủ Hoa kỳ cũng đưa ra rất nhiều chính sách tích cực khác để

phục hồi kinh tế

1.2 Hệ thống luật pháp:

Hoa Kỳ nổi tiếng là đất nước có hệ thống luật pháp khoa học và chặt chẽ nhất Ở đây có rất nhiều đạo luật liên bang bảo vệ người tiêu dùng Mỗi đạo luật được thực

thi và giám sát bởi một cơ quan chính phủ liên bang như Ủy ban An toàn Sản phẩm

Tiêu dùng Hoa Kỳ, Cơ quan Quản lý Dược phẩm và Thực phẩm ủy ban thương mại liên bang (FTC), Bộ trưởng Bộ giao thông vận tải (DOT) và Cục an toàn giao thông đường cao tốc quốc gia (NHTSA), Bộ Nông nghiệp Mỗi cơ quan có thể chịu trách nhiệm một hay nhiều bộ luật khác nhau

Tất nhiên việc xuất khẩu đồ gỗ sang Mỹ không gặp nhiều thủ tục phức tạp như hàng thực phẩm, nhưng vẫn rất cần chú ý một số các điều luật liên quan chặt chẽ đến loại hàng hóa này bao gồm:

1.2.1 Các tiêu chuẩn sản phẩm tiêu dùng của Uỷ ban an toàn tiêu dùng (CPSC) về an toàn tiêu dùng

1.2.2 Luật về trách nhiệm đối với sản phẩm

Theo thông luật bảo vệ người tiêu dùng (Common Law Consumer Protection) hay còn gọi là Luật về trách nhiệm đối với sản phẩm (Products Liability Law), cơ quan luật pháp Hoa Kỳ yêu cầu các nhà sản xuất, phân phối và bán lẻ phải có trách nhiệm đối với thương tật và thiệt hại do những khuyết tật của sản phẩm gây ra cho người