lập phương án nhập khẩu ô tô lexus từ thị trường mĩ của công ty tnhh thương mại và dịch vụ xuất nhập khảu đức thịnh

Với những tín hiệu đáng mừng này, thị trường ô tô Việt Nam sẽ khởi sắchơn trong năm 2013.Chính vì thế kinh doanh ô tô hứa hẹn sẽ mang lại nhiều lợi nhuậncho các doanh nghiệp nước ta.. Sh

TRƯỜNG ĐẠI HỌC HÀNG HẢI VIỆT NAM KHOA KINH TẾ VẬN TẢI BIỂN

BỘ MÔN KINH TẾ NGOẠI THƯƠNG

- -ĐỒ ÁN MÔN HỌC

KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG

Hải phòng, ngày … tháng … năm 2013

Giáo viên hướng dẫn : Đỗ Đức Phú

Sinh viên thực hiện : Nguyễn Thị Tình

MỤC LỤC

MỤC LỤC 1

LỜI MỞ ĐẦU 2

CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY 3

1.1 Tên công ty 3

1.2 Quá trình hình thành và phát triển 3

1.3 Ngành nghề kinh doanh 4

1.4 Tài khoản giao dịch 4

1.5 Cơ cấu tổ chức công ty 5

1.6 Kế hoạch kinh doanh của công ty năm 2013 5

CHƯƠNG II: CƠ SỞ LẬP LUẬN PHƯƠNG ÁN NHẬP KHẨU 7

2.1 Mục đích và ý nghĩa của phương án 7

2.1.1 Mục đích 7

2.1.2 Ý nghĩa 7

2.2 Cơ sở pháp lý để lập phương án nhập khẩu 8

2.2.1 Luật thương mại của CHXHCNVN 8

2.2.2 Cơ sở pháp lý khác 8

2.3 Cơ sở thực tế 9

2.3.1 Các orders của khách hàng 9

2.3.2 Kết quả nghiên cứu thị trường 12

2.3.3 Kết quả phân tích tài chính 19

CHƯƠNG III: TỔ CHỨC THỰC HIỆN PHƯƠNG ÁN NHẬP KHẨU 23

3.1 Chọn bạn hàng và thị trường 23

3.2 Tổ chức giao dịch ký hợp đồng 23

3.2.1 Hình thức giao dịch đã lựa chọn 23

3.2.2 Thực hiện các giao dịch để kí hợp đồng: 23

3.2.3 Ký hợp đồng 28

3.3 Tổ chức thực hiện hợp đồng 30

3.3.1 Sơ đồ nhập khẩu 30

3.3.2 Quy trình thực hiện 30

KẾT LUẬN 38

LỜI MỞ ĐẦU

Cùng với xu hướng toàn cầu hóa, đất nước ta cũng đã từng bước hoà nhập nềnkinh tế trong nước với nền kinh tế trong khu vực và toàn cầu Thương mại quốc tế củaViệt Nam đã tăng trưởng khá nhanh chóng trong gần 20 năm trở lại đây kể từ sau khi

mở cửa, hội nhập với nền kinh tế thế giới, đặc biệt từ sau khi Việt Nam trở thành thànhviên của tổ chức thương mại thế giới WTO Hàng năm, hoạt động thương mại quốc tế

mà đặc biệt là hoạt động xuất nhập khẩu đã góp phần tăng thu ngoại tệ, tạo điều kiện

để phát triển kinh tế xã hội Ngoài ra, hoạt động nhập khẩu hàng năm giúp giải quyếtvấn đề công nghệ và trình độ kĩ thuật tạo việc làm cho nhiều lao động, đáp ứng nhiềunhu cầu trong nước góp phần chuyển dịch cơ cấu ngành trong quá trình công nghiệphóa – hiện đại hóa

Năm 2012 vừa qua nền kinh tế nước ta gặp rất nhiều khó khăn với tốc độ tăngtrưởng kinh tế chỉ với 5,03% - đây là mức thấp nhất trong vòng 13 năm qua Cácngành sản xuất kinh doanh đều gặp khó khăn trong năm vừa qua đặc biệt là ngànhcông nghiệp ô tô Để cải thiện tình hình kinh tế của đất nước, nước ta đã có nhiềuchính sách, giải pháp nhằm thúc đẩy kinh tế phát triển Đặc biệt, chính phủ đã có nhiềugiải pháp nhằm thúc đẩy sự phát triển của thị trường ô tô trong nước như không thuphí sử dụng phương tiện cá nhân, giảm phí trước bạ, giảm lãi suất cho vay các khoảnvay lớn nhằm tháo gỡ khó khăn cho nền kinh tế Các chính sách này sẽ có tác dụngtích cực đối với ngành công nghiệp ô tô Mặt khác, thị trường ô tô Việt Nam còn rấttiềm năng khi nhu cầu thực về ô tô của người dân Việt Nam vẫn rất cao.Hiện tại, tỷ lệ

sở hữu xe ô tô ở Việt Nam thấp hơn nhiều so với mức trung bình trong khu vực, chỉ 18xe/ 1000 dân Với những tín hiệu đáng mừng này, thị trường ô tô Việt Nam sẽ khởi sắchơn trong năm 2013.Chính vì thế kinh doanh ô tô hứa hẹn sẽ mang lại nhiều lợi nhuậncho các doanh nghiệp nước ta

Nắm bắt được tình hình này công ty “TNHH thương mại và dịch vụ xuất nhậpkhẩu ĐỨC THỊNH” tiếp tục nhập khẩu ô tô phục vụ nhu cầu tiêu dùng trong nước

Sau đây là phương án nhập khẩu ô tô Lexus từ thị trường Mĩ của Công Ty

“TNHH thương mại và dịch vụ xuất nhập khẩu ĐỨC THỊNH”

CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY

1.1 Tên công ty

Công ty TNHH thương mại và dịch vụ xuất nhập khẩu ĐỨC THỊNH(Duc

Thinh Trading and Service Import-Export Limited Company)

Tên giao dịch quốc tế: Duc Thinh TRAMEXCO

Địa chỉ công ty: Số 133 Điện Biên Phủ, Quận Hồng Bàng, T.P Hải Phòng

Điện thoại: 031.3.569.467 Fax: 031.3.569.465

EUROCAR IMPORT - EXPORT đã cung cấp, và phân phối các loại xe hơi củacác hãng xe danh tiếng như BMW, Mercedes-Benz, Audi, Porsche, Lexus… cho hầuhết các salon ô tô lớn tại Miền Bắc Việt Nam

Đến năm 2008 EUROCAR IMPORT - EXPORT chính thức mở chi nhánh tại

Hải Phòng và thành lập Công ty TNHH thương mại và dịch vụ xuất nhập khẩu ĐỨC THỊNH chuyên kinh doanh xe hơi và phụ tùng, phụ kiện Showroom toạ lạc tại

địa điểm đẹp nhất của trung tâm thành phố Hải Phòng, với diện tích 500m2, cung cấpnhiều chủng loại xe đa dạng được nhập khẩu trực tiếp, chính hãng từ CHLB Đức và

Mỹ không qua trung gian nên sẽ mang đến cho khách hàng một mức giá ưu đãi nhất.Bên cạnh đó, DUCTHINH AUTO còn cungcấp các gói phụ kiện chính hãng của cáchãng danh tiếng như: AMG, Brabus, AC Schitzer, Lorinser, Hamann…

Được thành lập trong thời kỳ nền kinh tế Việt Nam đang hội nhập với nền kinh

tế thế giới,công ty đã gặt hái được nhiều thành công đáng kể, góp phần đáng kể cho sựphát triển nền kinh tế đất nước Tuy nhiên công ty cũng phải đứng trước sự cạnh tranhgay gắt giữa các công ty trong nước và ngoài nước Để thích ứng được với nhu cầu củangười dân, công ty đã không ngừng nghiên cứu, tìm kiếm những sản phẩm mới phùhợp, hiện đại hơn, tìm những đối tác tin cậy để cung cấp những sản phẩm chất lượng

Công ty còn đào tạo đội ngũ cán bộ, nhân viên nhiều kinh nghiệm, chuyên nghiệp,trình độ cao.

Trải qua 5 năm,công ty đã có những đóng góp tích cực vào lĩnh vực xuất nhậpkhẩu ô tô Việt Nam Đã mang lại những sản phẩm đáng tin cậy cho người dân, thu hútđược nhiều khách hàng trong nước Đó cũng là nhờ sự cố gắng không ngừng của banlãnh đạo cũng như tập thể anh chị em trong công ty Công ty đang phấn đấu trở thànhmột điểm đáng tin cậy cung cấp ô tô trong nước

1.3 Ngành nghề kinh doanh

Xuất nhập khẩu các mặt hàng có trong giấy phép kinh doanh :

 Chuyên kinh doanh xe hơi, phụ tùng, phụ kiện ô tô…

 Công ty làm bộ chứng từ, khai báo hải quan cho xuất nhập khẩu,bao gồm:

- Hàng tàu, hàng nguyên container, hàng lẻ, hàng rời với tất cả các loại hình

- Kinh doanh, đầu tư, đầu tư nộp thuế, tạm nhập

- Tái xuất, gia công, hàng mẫu, hàng phi mậu dịch, hàng kho ngoại quan…đặcbiệt làm thủ tục XNK mặt hàng ô tô

 Ngoài ra công ty còn có các dịch vụ khác:

- Nhận làm đăng ký, đăng kiểm,tư vấn chọn biển số đẹp

- Tư vấn sửa chữa, bảo dưỡng xe cao cấp

- Cho thuê các loại xe cao cấp phục vụ Hiếu Hỉ

Giấy phép kinh doanh số: 0013061989 cấp ngày 13/06/2008 tại Phòng Đăng kíkinh doanh , Sở Kế Hoạch và Đầu Tư Hải Phòng

1.4 Tài khoản giao dịch

Số Tài Khoản : 030000804300

Ngân hàng giao dịch : Ngân hàng Sacombank, Chi nhánh tại Hải Phòng

1.5 Cơ cấu tổ chức công ty

1.6.

Kế hoạch kinh doanh của công ty năm 2013

Trong 5 năm vừa qua, công ty đã nhập về và bán ra một số lượng xe tương đốilớn, mang lại lợi nhuận đáng kể cho công ty Công ty đang cố gắng tích cực tìm hiểuthị trường, tìm kiếm các loại xe mới để cung cấp cho thị trường trong nước

BẢNG TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY TỪ NĂM 2010-2012

nhập (số

chiếc)

Số xe bán(số chiếc)

Giá chưatính thuế(USD)

Thuế nhập khẩu(VND)

Thuế tiêu thụđặc biệt (VND)

2010 94 92 3.471.000 31.800.000.000 50.240.000.000

2011 104 106 3.803.400 34.297.000.000 66.633.000.000

2012 80 79 3.053.400 28.190.000.000 43.520.000.000Năm 2012, nền kinh tế nước ta gặp rất nhiều khó khăn, điều này ảnh hưởngkhông nhỏ tới thị trường ô tô trong nước Sức tiêu thụ xe giảm mạnh, số lượng xe nhập

về và bán ra của công ty cũng giảm đáng kể

Năm 2013, công ty vẫn tiếp tục tìm hiểu những loại xe hơi mới, phù hợp với thịhiếu của người Việt Nam để nhập khẩu phục vụ nhu cầu tiêu dùng trong nước Công tytiến hành nghiên cứu mở rộng thị trường tiêu thụ trong nước Bên cạnh đó, công ty cònnhận làm làm bộ chứng từ, khai báo hải quan cho xuất nhập khẩu và các dịch vụ khác.Công ty tiếp tục nâng cao chất lượng dịch vụ, đảm bảo cung cấp cho khách hàng

GIÁM ĐỐC

PHÒNG KINH DOANH

NHÂN VIÊN BÁN HÀNG NV LÀM THỦ TỤC HẢI QUANPHÒNG KẾ TOÁN

những chiếc xe hơi tốt nhất với giá cả phải chăng để trở thành một trong những nhàcung cấp xe hơi uy tín, chất lượng.

CHƯƠNG II: CƠ SỞ LẬP LUẬN PHƯƠNG ÁN NHẬP KHẨU

2.1 Mục đích và ý nghĩa của phương án

2.1.1 Mục đích

Việc lập phương án kinh doanh là khâu có ý nghĩa rất quan trọng trong việc thựchiện các hoạt động nhập khẩu của mỗi doanh nghiệp.Thông qua việc nghiên cứu thịtrường,dựa trên các cơ sở pháp lý của Nhà nước và tình hình kinh doanh cũng như kếhoạch kinh doanh dự kiến của mình,doanh nghiệp tiến hành lập một kế hoạch kinhdoanh nhập khẩu một mặt hàng cụ thể Đây là một căn cứ quan trọng để trình lên cáccấp,ngành,các bộ phận có liên quan nghiên cứu xem xét tính khả thi,hợp lý củaphương án,từ đó ra quyết định phương án có được phép thực hiện hay không Việc lậpphương án kinh doanh nhập khẩu cho phép doanh nghiệp có thể tính toán một cáchhợp lý nhất các chỉ tiêu để nhằm thu được lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh cao nhất,đây là mục tiêu của toàn bộ các doanh nghiệp kinh doanh

2.1.2 Ý nghĩa

Lập phương án kinh doanh là việc lập kế hoạch hoạt động của doanh nghiệpnhằm đạt được những mục tiêu xác định trong kinh doanh.Nếu việc lập phương ánkinh doanh không được tiến hành hay tiến hành không chặt chẽ,chính xác trong việctính toán thì sẽ gây khó khăn trong việc thực hiện nhập khẩu có thể dẫn tới thiệt hạitrong công việc kinh doanh của doanh nghiệp

Phương án kinh doanh là cơ sở để xin phép các cơ quan ban ngành có liên quancho phép thực hiện và cấp giấy phép kinh doanh.Không phải tất cả các mặt hàng đềuđược phép nhập khẩu,nó phải phù hợp với các quy định của Nhà nước,hợp lý và cókhả năng thúc đẩy kinh tế phát triển thì mới được cấp giáy phép kinh doanh

Ngoài ra phương án kinh doanh còn là cơ sở để xin cấp vốn kinh doanh.Một dự

án muốn thực hiện được thì phải có đủ vốn nhưng không phải doanh nghiệp nào cũng

có đủ khả năng để thực hiện một hợp đồng nhập khẩu do đó hầu hết các hợp đồng đềuphải vay vốn Ngân hàng để thực hiện.Chính vì vậy một phương án muốn thực hiệnđược tốt thì phải có đủ sức thuyết phục đối với nhà đầu tư,phải có khả năng thực hiện

và tạo ra lợi nhuận,có như vậy ngân hàng mới chấp nhận cho vay vốn

Một phương án kinh doanh tốt sẽ có lợi cho cả hai bên đối tác làm ăn nó quyếtđịnh sự tồn tại hay không của phương án và quyết định đến cả mức độ thành công,lợiích và lợi nhuận thu về sau khi phương án được thực hiện.

2.2 Cơ sở pháp lý để lập phương án nhập khẩu

2.2.1 Luật thương mại của CHXHCNVN

Theo điều 28của bộ luật thương mại Viêt Nam có quy định:

 Nhập khẩu hàng hóa là việc hàng hóa được đưa vào lãnh thổ Việt Nam từnước ngoài hoặc từ khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vựchải quan riêngtheo quy định của pháp luật

 Căn cứ vào điều kiện kinh tế - xã hội của từng thời kỳ và điều ước quốc tế

mà Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam là thành viên, Chính phủ quy định cụ thểdanh mục hàng hoá cấm xuất khẩu, cấm nhập khẩu, danh mục hàng hoá xuất khẩu,nhập khẩu theo giấy phép của cơ quan nhà nước có thẩm quyền và thủ tục cấp giấyphép

2.2.2 Cơ sở pháp lý khác

Nghị định 12/ NĐ- CP của chính phủ ban hành ngày 23/01/2006 quy định chi tiếtviệc thi hành Luật Thương Mại về hoạt động mua bán hàng hoá quốc tế và các hoạtđộng đại lý mua, bán, gia công và quá cảnh hàng hoá với nước ngoài.Mặt hàng màdoanh nghiệp nhập khẩu không thuộc Danh mục cấm nhập khẩu, tạm ngừng nhậpkhẩu nên chỉ phải làm thủ tục thông quan tại Hải quan cửa khẩu

Chính sách ưu đãi theo các hiệp định kinh tế thế giới: Với các cam kết về cắtgiảm thuế quan trong khuôn khổ của Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) và Hiệpđịnh khu vực mậu dịch tự do ASEAN (AFTA), chắc chắn trong thời gian tới giá ô tôtại Việt Nam sẽ giảm Theo cam kết trong WTO, đến năm 2014, thuế nhập khẩu cácloại ô tô sẽ phải giảm xuống 70% và đến 2017 thuế nhập khẩu ô tô chở người sẽ là47% Riêng trong khuôn khổ AFTA, Việt Nam cam kết cắt giảm thuế nhập khẩuxuống 0% đối với các loại ô tô từ chín chỗ ngồi trở xuống vào 2018 Tới lúc ấy, nếuthuế suất thuế tiêu thụ đặc biệt vẫn giữ nguyên mức như hiện nay, mặt bằng giá ô tô

sẽ giảm mạnh và đây sẽ là cú hích quan trọng để thúc đẩy thị trường ô tô phát triển.Thông tư số 193/2012/TT-BTC ngày 15/11/2012 quy định về thuế nhập khẩu

Nghị định số 113/2011/NĐ-CP ngày 8/12/2011 của Chính phủ về quy định chitiết thi hành một số điều của Luật Thuế tiêu thụ đặc biệt.

2.3 Cơ sở thực tế

2.3.1 Các orders của khách hàng

Do đời sống nhân dân ngày càng cao, nhu cầu về những dòng xe hơi hạng sangngày càng tăng, đặc biệt là dòng xe lexus với những tính năng vượt trội, thể hiện đẳngcấp Công ty vẫn nhận được hợp đơn đặt hàng từ các doanh nghiệp có nhu cầu Ở đâycông ty nhận hợp đồng đặt hàng nhập khẩu lô hàng xe lexus của công ty TNHH HiệpHòa

CÔNG TY TNHH TM VÀ DV CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAMXUẤT NHẬP KHẨU ĐỨC THỊNH Độc lập - Tự do - Hạnh phúc

HỢP ĐỒNG KINH TẾ Căn cứ

 Bộ luật dân sự số 33/2005/QH11 ngày 14 tháng 6 năm 2005 của Quốc hội nướcCộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam và có hiệu lực từ ngày 01/01/2006 Nghịquyết số 45/2005/QH11 ngày 14 tháng 6 năm 2005 của Quốc hội nước Cộnghòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam về việc thi hành Bộ luật dân sự

 Căn cứ vào khả năng và nhu cầu của hai bên

Hôm nay, ngày 2 tháng 1 năm 2013, tại văn phòng Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Xuất nhập Khẩu Đức Thịnh, chúng tôi gồm có:

BÊN A: CÔNG TY TNHH TM & DỊCH VỤ XNK ĐỨC THỊNH (BÊN BÁN)

 Địa chỉ: Số 133 Điện Biên Phủ, Quận Hồng Bàng, T.P Hải Phòng

 Điện thoại: 031 3569467 Fax: 031 3569465

 Tài khoản: 030000804300 Tại Ngân hàng Sacombank – CN Hải Phòng

 Mã số thuế : 0200838293

 Do ông (bà) : Đặng Xuân Thịnh Chức vụ: Giám Đốc

BÊN B: CÔNG TY TNHH HIỆP HÒA (BÊN MUA)

 Địa chỉ : 715 Nguyễn Văn Linh, Lê Chân, Hải Phòng

 Điện thoại : 0313758992 Fax: 0313758994

 Tài khoản : 030503804389 Tại ngân hàng Agribank – CN Hải Phòng

 Mã số thuế : 0312185469

 Do ông (bà) :Nguyễn Văn TúChức vụ: Giám đốc

Sau khi bàn bạc thoả thuận, Hai bên thống nhất ký kết hợp đồng mua bán với các điều khoản sau:

ĐIỀU 1 : BÊN A BÁN CHO BÊN B MẶT HÀNG SAU:

NHÃN XE MÀU SẮC GIÁ (TRIỆU

VND)

SỐ LƯỢNG (XE)

TỔNG (TRIỆU VND)

Đơn giá trên là giá bán đã bao gồm cả thuế GTGT, thuế NK, thuế TTĐB

ĐIỀU II: GIAO NHẬN

 Địa điểm giao nhận: Tại điểm bán xe của công ty Bên A

 Thời gian giao hàng: Tháng 3năm 2013

ĐIỀU III: THANH TOÁN

 Bên B thanh toán hết 100% giá trị hợp đồng cho Bên A trước khi nhận xe

 Phương thức thanh toán: Bằng Tiền mặt hoặc chuyển khoản

Chứng từ theo xe :

Đầy đủ giấy tờ để làm thủ tục Đăng ký theo qui định của nhà nước và được giao

ngay khi Bên B đã thanh toán xong bao gồm:

Tờ khai nguồn gốc xe ôtô nhập khẩu (01 bản chính)Giấy chứng nhận đăng kiểm (01 bản chính)Hoá đơn thuế GTGT (01 bản chính)

Tờ khai hàng hoá nhập khẩu (01 bản copy)

ĐIỀU IV: TRÁCH NHIỆM CỦA MỖI BÊN

 Trách nhiệm của bên Bán: Giao xe đúng thời hạn ghi trong Hợp đồng khi BênBán nhận đủ tiền Hỗ trợ để Bên mua có thể đăng ký xe trong thời gian sớmnhất

 Trách nhiệm của bên Mua: Thanh toán đúng hạn ghi trong hợp đồng Chịu tráchnhiệm kiểm tra xe trước khi ký biên bản nghiệm thu và bàn giao xe Chấp hànhđúng theo nội dung hướng dẫn của nhà sản xuất

ĐIỀU V: ĐIỀU KHOẢN CHUNG

Khi Bên Mua đã thanh toán toàn bộ giá trị Hợp đồng và nhận xe , hợp đồng coinhư đã thanh lý Các bên cam kết thực hiện đúng các điều khoản trong hợp đồng.Trong quá trình thực hiện, nếu có thay đổi điều khoản nào trong hợp đồng thì phảithông báo và có sự bàn bạc nhất trí của các Bên và thay đổi đó phải được lập thành vănbản

Khi có phát sinh tranh chấp, bất đồng liên quan đến Hợp đồng, các Bên sẽ giảiquyết bằng thương lượng và hoà giải trên cơ sở bình đẳng và thiện chí

Hợp đồng này có giá trị từ ngày ký, được lập thành 02 (hai) bản, nội dung vàgiá trị như nhau Mỗi bên giữ 01 (một) bản Ký qua Fax hoặc Email cũng được chấpnhận

ĐẠI DIỆN BÊN BÁN (BÊN A) ĐẠI DIỆN BÊN MUA (BÊN B)

2.3.2 Kết quả nghiên cứu thị trường

 Thị trường trong nước

 Nguồn cung trong nước

Hiện nay, có rất nhiều thương hiệu xe ô tô nổi tiếng đã vào Việt Nam (VN) như:Toyota, Ford, Honda, Mercedes-Benz, Audi, Lexus, Porsche…góp phần đáp ứng nhucầu tiêu dùng ô tô của Việt Nam.

Hầu hết các doanh nghiệp (DN) sản xuất và lắp ráp ô tô đều băn khoăn trước cácchủ trương và chính sách phát triển ngành công nghiệp (CN) ô tô VN Theo các DN,hiện VN có hai hướng đi rất trái ngược nhau, khó mà biết phải hiểu theo hướng nàocho đúng? Thể hiện rõ và cụ thể nhất hiện nay là việc Chính phủ đang áp dụng biệnpháp hạn chế phát triển thị trường ô tô, do lo ngại sẽ dẫn đến sự quá tải của hệ thốnggiao thông đường bộ.Vì vậy, nhiều biện pháp đã được áp dụng như đánh thuế tiêu thụđặc biệt, thuế nhập khẩu sản phẩm, linh kiện và phụ tùng cao ngất ngưởng Chính sáchhạn chế này buộc người tiêu dùng trong nước phải chấp nhận mua xe với giá cao gấphai, gấp ba lần so với mặt bằng giá của thế giới

Ở một hướng đi khác, VN từ lâu cũng đã xếp CN ô tô là ngành rất quan trọng,cần ưu tiên phát triển trên lộ trình CN hóa đất nước Xu hướng ngành công ngiệp ô tô

sẽ phát triển theo hướng không phải lắp ráp giản đơn mà là sản xuất, được thể hiện quachính sách khuyến khích nội địa hóa sản phẩm.Nhà nước còn chủ trương “bảo hộ” cácdoanh nghiệp liên doanh sản xuất ô tô, nhằm thực hiện nội địa hóa 30% - 40% sau 10năm đầu tư vào VN.Tuy nhiên, mục tiêu này đang có nguy cơ sẽ phá sản Bởi lẽ vớimột thị trường có lượng xe tiêu thụ quá nhỏ bé: chỉ khoảng 100.000 xe mỗi năm,chủng loại xe lại đa dạng, thì khó có doanh nghiệp nào mạo hiểm chịu đầu tư, nhữngdoanh nghiệp chịu đầu tư vào rồi thì hoạt động cũng không mấy hiệu quả.Chủ trươngnội địa hóa CN ô tô còn vướng phải cản ngại khác Đó là sau nhiều năm “nỗ lực” kêugọi, đến nay ngành CN ô tô VN mới có trên 60 DN sản xuất linh kiện và tổng trị giátài sản mỗi DN không vượt quá 20 tỷ đồng, cung ứng chỉ khoảng 20% nhu cầu thịtrường, mà chỉ toàn là những linh kiện giản đơn, giá trị thấp như săm, lốp, ắc quy, ghếngồi, dây điện

Ngành công nghiệp ô tô nước ta đang tồn tại những bất cập: quy mô thị trườngnhỏ bé, không đảm bảo đầu tư có hiệu quả; chính sách áp dụng các loại thuế cao ngấtngưởng đối với ô tô nhập khẩu càng làm cuộc cạnh tranh giữa các nhà sản xuất ô tôkhó khăn hơn.Tuy nhiên, thị trường ô tô Việt Nam vẫn có tiềm năng phát triển rất lớn.Nhưng tiềm năng này chỉ được đánh thức khi giá xe được đưa về mặt bằng giá chungcủa khu vực và thế giới Điều này hoàn toàn phụ thuộc vào chính sách của nhà nước

Xu hướng nhập khẩu xe nguyên chiếc đang trở thành hướng đi mới của các hãng

ô tô thế giới trên thị trường VN Hiện tượng chuyển hướng từ lắp ráp sang kinh doanh

xe nhập khẩu của nhiều đại gia BMW, Nissan, Porsche và một số hãng đã đến trướcnhư Hyundai, Kia, Land Rover, Peugeot… chứng tỏ một thực tế là ngành CN ô tô VNđang bắt đầu tự thanh lọc Những tín hiệu này cho thấy, chiến lược phát triển CN ô tô

VN có nguy cơ phá sản trước làn sóng thôi sản xuất, lắp ráp để chuyển dần sang phânphối từ các hãng xe

Bảng : Thống kê lượng và trị giá nhập khẩu của một số loại ô tô nguyên

chiếc theo tháng năm 2012

Tháng

Ô tô 9 chỗ ngồi trở xuống Ô tô tải Ô tô loại khác

Lượng (Chiếc)

Trị giá(Triệu USD)

Lượng (Chiếc)

Trị giá (Triệu USD)

Lượng (Chiếc)

Trị giá (Triệu USD)

Nguồn: Tổng cục Hải quan

Số liệu thống kê hải quan cho thấy trong năm 2012, loại xe từ 9 chỗ ngồi trởxuống có tốc độ giảm mạnh nhất với lượng nhập khẩu loại xe này là gần 13,7 nghìn

chiếc, trị giá đạt 142 triệu USD, giảm 60,7% về lượng và giảm 66,6% về trị giá so vớinăm 2011; tiếp theo là nhập khẩu xe tải với lượng nhập khẩu đạt 9,89 nghìn chiếc, trịgiá là 295 triệu USD, giảm 38,3% về lượng và giảm 29,9% về trị giá so với một nămtrước đó Riêng lượng nhập khẩu ô tô loại khác trong năm qua là 3,82 nghìn chiếc,tăng 3,6% với trị giá là 179 triệu USD, giảm 2,7% so với năm 2011.

Trong năm 2012, Việt Nam vẫn nhập khẩu ô tô nguyên chiếc các loại chủ yếu cóxuất xứ từ Hàn Quốc với 11,8 nghìn chiếc, giảm 52,9%; Thái Lan là 4,4 nghìn chiếc,giảm 17,9%; Trung Quốc: 3,89 nghìn chiếc, giảm 29,5%; Hoa Kỳ: 1,75 nghìn chiếc,giảm 38,7%; Ấn Độ: 1,28 nghìn chiếc, giảm 53%; Nhật Bản: 1,28 nghìn chiếc, giảm72%; Đức: 1,26 nghìn chiếc, giảm 38,4%; … so với năm 2011

Bảng: Lượng nhập khẩu ô tô các loại theo thị trường năm 2011 và 2012

Tổng cộng 54,6 27,4

Nguồn: Tổng cục Hải Quan Thị trường ôtô năm 2013 được dự báo sẽ có nhiều khởi sắc không chỉ ở việc đẩymạnh bán hàng của doanh nghiệp mà nhiều mẫu xe mới và các thương hiệu xe sang sẽxuất hiện tại Việt Nam Đơn cử như việc Tập đoàn BMW đã chỉ định một công ty cótrụ sở ở Hà Nội làm đại lý phân phối xe siêu sang Rolls-Royce tại thị trường ViệtNam Ngoài ra, BMW Euro Auto cũng đang hoàn thiện các thủ tục cuối cùng để đưathương hiệu Mini đến Việt Nam vào tháng 9/2013

Lexus, thương hiệu hạng sang thuộc tập đoàn Toyota, sau khi phải trì hoãn kế hoạch ra mắt do rơi vào đúng thời điểm thị trường đi xuống cũng đã tiết lộ kế hoạch gia nhập thị trường trong năm nay

 Nhu cầu trong nước

Nhu cầu khách hàng trong nước đối với mặt hàng xe LEXUS:

Kinh tế nước ta ngày càng phát triển giúp cho đời sống nhân dân ngày càng cao.Điều này làm tăng nhu cầu sử dụng các dòng xe hạng sang ở Việt Nam.Từ khi đượcToyota Motor khai sinh vào năm 1983 đến nay, Lexus đã nhiều lần chứng minh rằng

nó chính là một trong những thương hiệu xe sang trọng số 1 thế giới Lexus, mộtthương hiệu được coi là tiêu chuẩn trong thiết kế, chuyên môn sản xuất và giá trị đồngtiền Lexus cũng luôn là thương hiệu xe hạng sang rất nổi tiếng ở Việt Nam

Chỉ sau vài tháng xuất hiện tại thị trường Mỹ, Lexus GS 2013 đã nhanh chóng cómặt tại Việt Nam Điều này không có gì khó hiểu khi Lexus vốn là một trong nhữngthương hiệu được nhiều người tiêu dùng Việt rất ưa chuộng Và một lý do khác khôngthể không nhắc đến chính là sự mới lạ mà dòng GS 2013 mang lại GS 2013 giờ đây

đã không còn mượt mà đến đơn diệu như trước nữa Thay vào đó, Lexus đã mang tớicho GS thế hệ thứ 4 một thiết kế ấn tượng và phong cách mới tích cực hơn dựa trênngôn ngữ tạo hình L-Finesse Đây cũng là điều mà Lexus hi vọng sẽ cải thiện đượchình ảnh của dòng GS và thu hút khách hàng sau khi bị lu mờ bởi những đối thủ cạnhtranh đến từ Audi, BMW, Mercedes hay Infiniti

RX luôn là dòng xe CUV bán chạy nhất tại thị trường Mỹ của Lexus và ngườitiêu dùng Việt cũng đủ thông minh để nhận ra điều này Bởi vậy mà dù trong bối cảnhthị trường xe hơi đang lao dốc vì sức mua thấp thì Lexus RX vẫn được nhập về đềuđặn dù không còn ồ ạt như thời “kẻ bán người tranh” cách đây một vài năm

Từ phân tích trên cho ta thấy, nhu cầu của người tiêu dùng Việt Nam về dòng xehạng sang Lexus ngày càng tăng

Giá cả của thị trường trong nước:

Loạixe

Giá ( TriệuĐồng)RX350

4770 x 1885 x1720

V6, 3.5lít Sedans 3,480

Loạixe

Giá ( TriệuĐồng)

RX 350

4770 x 1885 x1720

V6, 3.5lít Sedans 3,510

 Thị trường nước ngoài

 Nguồn cung trên thị trường thế giới

Lexus là phân khúc xe hơi hạng sang của nhà sản xuất ô tô Nhật Bản Toyota.Được giới thiệu lần đầu tiên tại Hoa Kỳ năm 1989, Lexus đã nhanh chóng trở thànhthương hiệu xe hơi hạng sang bán chạy nhất tại đây, tới năm 2006 Lexus đã có mặt tại

68 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới

Năm 2005, phân khúc xe này được giới thiệu tại Nhật Bản và trở thành xemarque đầu tiên được giới thiệu tại thị trường nội địa Từ đó, Lexus đã được ra mắt tạinhiều thị trường xuất khẩu khác như là một chiến dịch mở rộng thị trường của công ty.

Lexus khởi nguồn từ một dự án phát triển mẫu xe sedan flagship của Toyota bắtđầu từ năm 1983 Nỗ lực này đã đưa đến sự phát triển thành công chiếc lexus đầu tiêncủa dòng Lexus LS, đây là chiếc xe đầu tiên gắn mác thương hiệu Lexus khi ra mắtnăm 1989 Những năm sau đó, Lexus bổ sung thêm các mẫu xe sedan, coupe, mui trần

và xe thể thao đa dụng Năm 2005, mẫu xe hybrid của dòng RX ra mắt và nhiều mẫuhybrid bổ sung cũng lần lượt được giới thiệu sau đó Năm 2007, Lexus cho ra đời phânkhúc xe biểu diễn F marque với sự ra mắt của mẫu sedan thể thao IS F và LF-A

Từ khi ra đời cho tới nay, các xe của Lexus vẫn thường xuyên được sản xuất tạiNhật Bản, với trung tâm sản xuất được đặt tại vùng Chūbu và Kyūshū, và đặc biệt làtại nhà máy Tahara của Toyota tại tỉnh Aichi, Chūbu và nhà máy Kyūshū tại Miyata,Fukuoka Chiếc Lexus đầu tiên được lắp ráp ngoài Nhật Bản là chiếc RX 330 được sảnxuất tại Ontario, Canada năm 2003 Sau cuộc tái cơ cấu công ty từ năm 2001 tới 2005,Lexus đã tự chịu trách nhiệm mọi khâu sản xuất từ thiết kế cho đến cơ khí Kể từ năm

1989, Lexus đã phát triển danh tiếng với chất lượng đáng tin cậy và dịch vụ chăm sóckhách hàng Hiện nay, các xe của Lexus được tiêu thụ ở nhiều nước trên thế giới như:

Mĩ, Canada, Nhật Bản, Anh, Australia… Và thương hiệu hạng sang của Toyota có kếhoạch mở rộng sản xuất dòng xe Lexus RX tại Bắc Mỹ vì đây là thị trường tiềm năngthay vì tại Nhật Bản

 Cầu trên thị trường thế giới

Từ khi được Toyota Motor khai sinh vào năm 1983 đến nay, Lexus đã nhiều lầnchứng minh rằng nó chính là một trong những thương hiệu xe sang trọng số 1 thế giới.Năm 2012 là năm thứ 2 liên tiếp thương hiệu xe sang Lexus củaToyota giành vị trí đầubảng trong khảo sát chất lượng của công ty nghiên cứu thị trường uy tín J.D.Power.Trong khi đó, các thương hiệu nổi tiếng khác như Ford, Jaguar và Chrysler lại cónhững sự chuyển dịch vị trí bất ngờ ỞMỹ, Lexus trở thành kiểu mẫu sang trọng duynhất được bán ra với số lượng lớn nhất.Ở Australia, Lexus nhanh chóng trở thành sảnphẩm sang trọng